Бизнес на свечах ручной работы отзывы владельцев

Эта история о том, как желание творить может легко перечеркнуть офисную карьеру. Успешный в прошлом экономист из Борисова Татьяна Шапчиц в один момент променяла квартальные отчеты на пламя кокосовых свечей — и не прогадала. Пандемия вынудила ее закрыть первый магазин в офлайне, но она не потеряла веру в себя — со временем открыла собственную мастерскую и планирует открытие шоурума в Минске. О том, как она придумала свой «теплый» проект 4soul и развивает его, а также о том, почему не нужно стеснятся показывать свои работы друзьям и не только, предпринимательница рассказала в нашем материале.

— Мы начали бизнес по продаже свечей из кокосового воска с того, что стали представлять продукт на выставках. Там и сейчас находим постоянных покупателей: 90% из них возвращаются снова и снова, чтобы сделать заказ.

Ассортимент у нас широкий, стоимость свечей колеблется от 10 до 50 бел. рублей (от $ 4 до $ 20), средний чек покупки — 35−40 бел. рублей (около $ 15). Развитием блога в Instagram пока только планируем заниматься. Сейчас там менее двух тысяч подписчиков, но это нас не пугает. Есть над чем работать.

Пока основное внимание уделяем составу свечей и упаковке. Это привлекает внимание, у человека появляется интерес к товару, и он покупает, а затем срабатывает сарафанное радио. Недавно начали сотрудничать с крупным российским брендом — получаем регулярные заказы на большие партии.

Переломный момент и идея для бизнеса

Еще два года назад уверенности в том, что буду заниматься подобным бизнесом, не было. Я окончила колледж, поступила в БГЭУ, а затем получила работу на одном из крупнейших предприятий Борисова. Хорошая должность, перспективы карьерного роста и достойная зарплата не мотивировали. Чувствовала, что это не мое место. Хотелось работу творческую и востребованную, чтобы приносила людям радость. И тогда пришло неожиданное решение открыть турагентство.

Опять же, захотелось разобраться в деталях бизнеса: так я стала студенткой БГУФК. Но и менеджером по туризму поработать не пришлось. Снова попытка — и снова чувство, что «не мое», не вдохновляет. Я считаю, что всегда лучше признаться себе честно, что работа тебе не по душе, и продолжить поиски призвания. К тому моменту у меня уже была семья — муж, дочка, и я ушла во второй декрет. В длительном «отпуске» снова появилось непреодолимое желание делать что-то своими руками. Рамочки для фотографий, поделки — не важно, что именно, главное творить.

Это и был, наверное, переломный момент. Старшая дочка как-то выбирала подарочный бокс и попросила помочь с поиском. Мы пересмотрели сотни страниц в интернете, прошлись по магазинам — и ничего подходящего не нашли. Разве что в Украине были красивые наборы.

«А может, попробуем сами сделать?» — наверное, с этого вопроса дочки и началась в 2019 году наша бизнес-история.

Мы вместе стали делать готовые подарочные коробочки: сразу в единичном экземпляре (о серийном производстве и мечтать не могли), фотографировали созданное, затем запустили страничку в Instagram — и (представляете!) боксы начали заказывать!

Я была в декретном и уже представляла, как открою свой первый магазин. Но ресурсов не было, а страничка в Instagram продолжала приносить доход.

Мы с дочкой стали копить на мечту. Даже специальную коробочку завели.

В октябре 2019-го мы открыли небольшую торговую точку в офлайне. Особенностью магазина было то, что можно было купить готовый набор, а можно — собрать его самому. 80% покупателей так и поступали, заменив один или несколько компонентов.

Казалось, что вот-вот бизнес «выстрелит»: пошли первые заказы, клиенты приходили все чаще. А потом грянула пандемия…

Закрытие магазина и успех нового продукта

Уже спустя пару месяцев в городе началась паника, люди боялись выходить из дома. Я приняла решение в мае закрыть магазин — аренда и прочие затраты выходили дорого. Математика была такая:

• Аренда помещения магазина — 450 бел. рублей (около $ 180) в месяц + коммунальные платежи — 150−200 бел. рублей ($ 60−80)
• Аренда мастерской + коммунальные — 400 бел. рублей ($ 160) в месяц
• Зарплата продавца (с подоходным налогом и страховыми взносами) — 660 бел. рублей ($ 265) в месяц
• Кассовый аппарат + СКНО (средство контроля кассового оборудования (модем) — 26 бел. рублей ($ 10)
• Обслуживание счета в банке — 20 бел. рублей ($  в месяц
• Взносы в ФСЗН (за 2020 год) — 1 584,4 бел. рубля (около $ 630).

Освобождать помещение пришлось неожиданно, поэтому я тогда перевезла все вещи и товары в гараж и какое-то время работала дома, а заказы развозила сама. От заказов из Instagram не отказывалась: собирала подарочные наборы и сама развозила.До обеда я была курьером, а после обеда принимала заказы и упаковывала их.

К тому моменту я уже попробовала работать с разными материалами для изготовления свечей, которые входили в некоторые подарочные наборы. Парафин и стеарин — ненатуральные по составу, а вот соевый и кокосовый воск мне понравились. К слову, заметила, что последний очень хорошо отдает аромат и свечи долго горят: например, изделия объемом 200 мл горят более 30 часов.

Потом заметила, что аромасвечу клиенты хотят видеть почти в каждой нашей коробочке. Прочитала о процессе изготовления, посчитала затраты — и решила попробовать. Творить по-прежнему хотелось больше, чем бояться неудач.

Сначала я купила пару килограммов кокосового воска и несколько флакончиков отдушки по 25 мл разных ароматов. Сделала свечи — и их купили за неделю. Через семь дней снова заказала воск и отдушки на сумму в полтора раза больше.

Себестоимость продукции получилась довольно высокая. Например, если закупать воск в розницу, с учетом доставки 1 кг будет стоить около 40 бел. рублей (около $ 15). Плюс:

• Стоимость отдушки — около 30 бел. рублей (около $ 12) за 100 граммов
• Фитиль — примерно 1 бел. рубль ($ 0,4) вместе с фитиледержателем
• Емкости для заливки — от 1 до 5 бел. рублей (от $ 0,4 до $ 2)
• Сухоцветы для декора, упаковки — от 2 бел. рублей (от $ 0,8) за коробку с тишью и лентой.

Первые пару месяцев я так и заказывала новый материал небольшими партиями после продажи свечей, а потом у производителя воска появилась скидка 10% при заказе от 50 000 рос. рублей ($ 690). Я рискнула, купила воск на эту сумму и не прогадала: примерно в это время начали сотрудничество с российской компанией. Чек на следующую партию главного компонента составил 300 000 рос. рублей ($ 4140).

Сейчас все перечисленные выше компоненты мы закупаем оптом, поэтому стоимость получается ниже рыночной на 25−30%.

Еще больше бизнеса в нашем Telegram-канале. Подпишись!

«Такие проекты дают веру в себя»: сотрудничество с известным брендом

Помню, как в самом начале сотнями рассылала брендам и потенциальным покупателям письма с предложениями о сотрудничестве, но покупали все еще мало: 1−2 заказа в неделю. Потом количество клиентов начало расти, особенно в праздничные месяцы и сезонность, например, перед Новым годом и 8 Марта заказов в день может быть больше, чем за неделю в другом месяце. Но мне все равно хотелось развития.

Именно тогда мы получили согласие на сотрудничество от известного российского бренда, который занимается производством подарочных боксов. Они искали поставщика свечей, а я — заказчика. На страницу бренда подарочных наборов я была подписана уже больше года, мне нравились их работы по стилю, подаче, эстетике. И, честно говоря, я отправила письмо, но даже не надеялась на ответ. Ответила мне лично директор компании и попросила выслать прайс, а потом и образцы продукции. Это было как чудо, незабываемые эмоции. Образцы им очень понравились, и они сделали заказ. Так, в августе 2020 года в Россию отправилась первая пробная партия товара. В пробном наборе были 120 аромасаше и 90 свечей.

С того момента было несколько крупных отгрузок. Конечно, самая большая — к Новому году. Уже к декабрю мы отправили несколько тысяч свечей и аромасаше.

Многие считают, что сотрудничество с известными брендами — это в первую очередь заработок. Безусловно, не без материальных успехов. Сейчас общее количество отправленных нами аромасаше для российского бренда — 5,5 тысячи, свечей — 3,5 тысячи. Я бы сказала, что такие проекты дают веру в себя.

За время работы сформировалось видение идеального продукта. У каждого ремесленника должна быть своя фишка. У меня это оформление. Я свечи из кокосового воска украшаю сухоцветами. Также у меня большой ассортимент: и формовые свечи, и мужские/женские фигуры, и свечи в емкостях, и автомобильные диффузоры, и аромасаше. Недавно открыла для себя такое направление, как вазы из архитектурного гипса.

Смотришь на свою работу, восхищаешься — и это окрыляет.

«Люди боятся, что их осудят»: продвижение

У нас сарафанное радио работает лучше всего. В небольшом городе общение и рекомендации играют очень большую роль, и я горжусь, что большая часть покупателей возвращается за подарками снова и снова. Однажды мне позвонил юноша, который хотел подарить девушке на годовщину знакомства нашу свечу. А памятная дата — уже на следующий день. Изготовить мы, конечно, успевали, а вот на пересылку времени не оставалось. Заказчик не растерялся и сам приехал из Минска в Борисов, чтобы забрать подарок. И это невероятно вдохновляет!

Хотя и про онлайн-продвижение я не забываю. В конце прошлого года сделали сайт, но уже поняли, что самая эффективная площадка — это все-таки Instagram. Я много читала о продвижении в этой соцсети. Все в один голос говорят, что надо больше показывать и рассказывать о себе, показывать «закулисье» процесса изготовления свечей. Вот с этим у меня, честно говоря, проблема. Стараюсь в сторис рассказывать что-то, но не делаю это систематически. Поэтому есть над чем работать.

Суммы, которые вкладывала в таргет, пока небольшие. Максимальная — около $ 100. Поэтому количество подписчиков на странице — меньше двух тысяч. Заказывала посты у известных белорусских блогеров, также пробовала проводить розыгрыши. Желаемого эффекта не принесло. Мне кажется, люди сейчас плохо реагируют на такого рода рекламу, а может, еще какие-то причины были, почему не «выстрелило».

Недавно я нашла таргетолога, с которым уже придумали концепцию развития аккаунта. Надеюсь, что сработаем хорошо, потому что за время работы смогли четко описать портрет нашего покупателя. Это в основном молодежь, юноши и девушки до 35 лет. Нет смысла продавать такой товар «взрослым», они за свечу никогда 50 бел. рублей ($ 20) не заплатят.

Изначально наши свечи покупали только девушки, конечно. Они всегда открыты новому и красивому. Но со временем расширился ассортимент товаров: появились автомобильные диффузоры, товары для дома, — и количество покупателей-мужчин увеличилось.

Сегодня в моем расписании могло бы быть больше свободного времени, если бы я не принимала участие в выставках и ярмарках мастеров. Участвовать в них нужно обязательно, на мой взгляд. Деньги за размещение всегда окупаются, кроме того, выставки полезны тем, что ты напрямую общаешься с покупателями, видишь их реакцию на тот или иной аромат, новую форму или цвет.

Я всегда «тестирую» новинки на выставках: сразу понятно, что «заходит», а что нет. И даже если человек ничего не купил, я даю визитку, и многие делают заказ позже. В месяц раздаю около 1000 визиток.

Кроме того, мы с коллегами по цеху смотрим друг на друга, общаемся, учимся. Я знаю, что есть ремесленники, которые просто стесняются показать свои работы. Люди боятся, что их осудят, ведь самое неприятное — это когда ты начинаешь что-то делать своими руками, а близкие не поддерживают. У меня была такая же ситуация. Главное — преодолеть внутреннее сопротивление и неверие в тебя других людей.

«Планов, желаний и идей очень много»

С увеличением объемов производства и расширением ассортимента появилась и еще одна проблема: нужно было срочно искать площадку. Работать дома стало крайне неудобно, тогда и появилась мастерская. Случилось это в апреле 2021 года. Помещение я искала несколько месяцев. Главными условиями были 1-й этаж, наличие отдельного входа и санузла, доступ к воде. И еще очень хотелось 2 комнаты, чтобы в одной заниматься производством, а вторую оборудовать под проведение мастер-классов. Конечно, размер арендной платы играл немаловажное значение. Когда увидела подходящее помещение, решение приняла очень быстро, арендодатель еще и скидку сделал на первые 3 месяца аренды.

Вывеску и штендер (переносная конструкция наружной рекламы) мне подарили, нужно было заказать только новые наклейки и указатели (около 100 бел. рублей ($ 40). На мебель и стеллажи потратила около 1000 бел. рублей ($ 400) (но часть у меня уже была из прошлого магазина).

Помещением сейчас очень довольна. Планирую проводить в нем мастер-классы. Про них спрашивали и спрашивают всегда, и на выставках, и в Instagram, поэтому и решила попробовать такое направление, к тому же это еще один способ «вытянуть» аренду. Уже готовим расписание занятий.

Но все же в ближайшие несколько месяцев в приоритете — изготовление свечей, потому что это сезонный продукт. Спрос на них большой с ноября по март. И мне понадобится несколько помощников. Производство и упаковка заказов занимают очень много времени. Я планирую разделить технологический процесс таким образом, чтобы в мастерской могли трудиться сразу несколько человек.

В данный момент ищу для сотрудничества магазины в Бресте, Витебске. С октября открываю магазин в Минске, уже нашла помещение и веду подготовку. Готовлю прайс на готовые подарочные наборы для рассылки корпоративным клиентам, расписание мастер-классов на осень и зиму. Планирую принять участие в осенней выставке «Чароўны млын», постоянно работаю над расширением ассортимента как свечей, так и подарочных наборов.

В планах — сделать мастерскую побольше. На днях купила холодильник, чтобы можно было ускорить процесс застывания свечей, когда это необходимо. И еще хочу поменять старые деревянные окна на стеклопакеты. На месте стоять нельзя.

Как видите, планов, желаний и идей очень много. И хочется ничего не упустить, чтобы на все сил хватило.

«Сложно найти творческих людей с похожим мышлением»

Специфика моего бизнеса заключается в том, что невозможно принять на работу безразличного сотрудника, который придет и отработает нужное количество часов. Мои помощники — это обязательно люди с отличным вкусом и чувством прекрасного. Многие просто делают механически, но смотрится набор неэстетично.

На один-два дня я могу взять выходной, но стабильно без моего участия бизнес работать не будет. Очень сложно найти людей, подходящих по мышлению. Работа с кадрами, поиск — это важный момент для меня.

Мне важно, чтобы человек был творческий, чтобы у нас были схожие вкусы и понимание эстетики. Например, с моим продавцом мне очень повезло — мы знакомы с 2013 года, она была одним из первых моих туристов, когда я открыла турагентство. Конечно, тогда мы и представить не могли, что все так интересно сложится и что мы будем работать вместе. Мне с ней очень легко, она творческий, ответственный, инициативный сотрудник и выполняет работу с душой, а для меня очень важно, чтобы человек любил то, что делает.

Все люди разные: есть превосходные исполнители, а есть те, кому хочется творить.

Есть люди, которые ждут подходящего момента для старта своего дела, а он все не приходит… Лично я человек творческий, и мне было жутко тяжело придерживаться графика работы в офисе. А сейчас кайфую оттого, что сама организовываю рабочий процесс.

Бывают дни, когда я не хочу и не могу себя заставить работать. Понимаю, что если отдохну, то потом захочется бежать вперед, делать что-то новое, в этом тоже кайф.

Я не призываю отказываться от стабильной работы. Есть много людей, которые закрыли бизнес, работают в офисе и не переживают, что будет нечем платить аренду. Но стоит попробовать, чтобы понять, сможешь или нет. С начинающими могу поделиться своим опытом:

• Не открывайте магазин в первый день
• Заведите страницу в Instagram или создайте сайт
• Онлайн-продвижение сегодня приносит хороший результат. Покажите свои работы и попросите отклик
• Занимайтесь рукоделием в свободное время, запишитесь на ярмарку мастеров — и увидите, куда двигаться, как люди реагируют на работы
• У каждого товара есть свой потребитель
• Не слушайте тех, кто в вас не верит. Просто не обращайте внимания. Может, они и сами хотели решиться на перемены, но не смогли.

«Люди одной сферы должны объединяться, чтобы достигать большего успеха»: о конкуренции

На белорусском рынке достаточно много изготовителей свечей, но это не компании, а, скорее, ремесленники. Свечи довольно просто сделать в домашних условиях — и это главный критерий популярности моего направления. Даже в декрете девушки хотят творить, стараются, учатся, пробуют реализовать себя, и я такое желание поддерживаю.

Более того, считаю, что люди одной сферы должны объединяться, чтобы достигать большего успеха. Принципиально не смотрю на идеи коллег по цеху, потому что и своих достаточно, были бы время и силы на их реализацию. Поверьте, конкуренция — это нормальный процесс, который создает предложение и заставляет предпринимателей двигаться вперед. Только в июле два человека написали мне, что перестают заниматься свечами, предлагали купить формы и другие материалы. Многие берутся за дело, понимают, что не идет, не нравится, и прекращают работу. У каждого свой покупатель — не стоит переживать.

Кроме того, желание улучшить продукт и выделиться среди сотен предложений привело к тому, что я получила все необходимые сертификаты на компоненты, с которыми работаю. В Беларуси такие документы не требуются, но для иностранных заказчиков их наличие становится весомым аргументом.

Читайте также

• Муж уговорил жену зарабатывать на лаванде — смотрите, какой бизнес получился
• «Искали в штат человека без аллергии» — эта девушка запустила медовый бренд и исполнила мечту детства

• «Травился раза три точно — не мог правильно применить хинин». Парень мечтал о полетах в космос, а стал барменом — и счастлив! История Space Company

Мы с мужем стали развивать своё семейное дело прямо на пике эпидемии – весной 2020 года. Им стало производство свечей из парафина, фитиля и бетона.

Тема оказалась популярной и неподверженной влиянию кризиса. За полтора года мы значительно выросли. Сегодня нам удаётся продать до 600 свечей в месяц.

---

О том, как я начала заниматься свечами

Мне всегда нравилось делать что-то для дома своими руками. Я работаю маркетологом, но знакома и с основами дизайна. Свечи с элементами бетона я впервые увидела на одном стоковом сайте. Идея меня так впечатлила, что я решила её повторить.

Первоначальный закуп сырья обошёлся всего в 5000 рублей. У меня не было подходящей формы, поэтому ей стала баночка из-под чипсов Pringles. Разумеется, у меня ничего не вышло ни с первой, ни со второй, ни даже с третьей попытки. И всё же я видела, что результат улучшается и работать с этой идеей можно.

Русских видео, где было бы всё понятно объяснено я не нашла. Пришлось смотреть зарубежные. Сразу скажу, что информация из интернета не всегда бывает достоверной. 

Мы с мужем нередко применяли инженерную мысль для улучшения работы. Самый банальный пример – деревянные фитили. На курсах говорят, что использовать их бесполезно — не горят, но, если взять чуть более качественный материал, то их можно жечь больше 40 часов! Однако, информации про это нигде не было. Всё приходилось постигать на личном опыте.

Когда свечей накопилось совсем много, я решила начать их продавать. Создала аккаунт в Instagram и купила продвижение. В первый же месяц ко мне поступил очень крупный заказ почти на 10 000 рублей. Только вот закрыть его в прибыль я не смогла. 

Любимая всеми «Почта России» не довезла свечи заказчице. Мне присылали фото, бетон буквально раскрошился. Я пообещала переделать всю партию и более надёжно упаковать. В этот раз всё прошло без осложнений.

---

О производстве

Бетонная свеча делается в течение 3-ёх дней. В основании я использую чистый бетон, не архитектурный и не смешиваю его, например, с гипсом, как некоторые. Если делать так, то вы фактически говорите, что вам безразличен покупатель, ведь такое основание впоследствии развалится.

Парафин же я совмещаю с несколькими веществами, но это моя авторская находка и, разумеется, секрет! Фитиль состоит из нескольких нитей или из дерева. И тот, и другой вариант прекрасно горят.

Все свечи обрабатываются вручную. Я ровно обрезаю их и упаковываю в праздничную обёртку, коробочки или даже консервные банки!

Основную трудность при производстве свечей составляет поиск хороших поставщиков. ГОСТы по парафиновым свечам есть в свободном доступе, но, чтобы разобраться в теплоёмкости и других особенностях составов уйдёт не один месяц проб и ошибок. Сегодня мы заказываем парафин в Индонезии. Этот вариант оказался лучшим из расчёта цена / качество. 

Русские поставщики вообще очень странные. У меня сложилось впечатление, что им на всё наплевать. Звонила как-то в один завод, спрашивала, по какой цене у них можно заказать сырьё, сказала, на двух ваших сайтах разные цены. Мне в трубку ответил мужской голос: «Конечно, сайтов-то два». Посмеялся и бросил трубку!

---

О продукции и ценах

Сегодня мы делаем обычные свечи до 10 см в диаметре и продаём от 500 до 1000 рублей за штуку. Кроме того, есть каминные свечи, столовые и формовые, например, бюст известной личности или стилизованный череп человека или животного.

Есть ароматические свечи, но они уже совершенно в другой ценовой категории – 1500 рублей. Самыми популярными запахами являются лаванда и кипарис.  

Кто покупает? Те, у кого есть деньги на интерьерные вещи: Санкт-Петербург, Москва. Есть заказы из Минска и Нур-Султана. Мы планируем расширяться, но пока попытки оказались не слишком удачными. Нам с мужем комфортно, а обучать новых людей непросто. В производство я вложила чуть меньше 50 000 рублей. Проект окупился за первые 4 месяца.

Конечно можно заработать на товарах ручной работы, но не думайте, что это все очень легко, просто и требует минимальных вложений, иначе каждый дурачок бы сейчас вёл домашний бизнес
Во-первых, этому нужно учиться. Готовьтесь к тому, что придётся купить кучу мыла, воска и сопутствующих материалов, чтобы найти «тот самый» и не продавать какашку
Во-вторых, нужны действительно качественные материалы, упаковка и реклама, иначе среди конкурентов о вас даже и не узнают. Хорошо, если вы живете в небольшом городе и данный вид бизнеса ещё не сильно разнесся, в мегаполисах дела обстоят иначе
В-третьих нужно уметь вести красивую страницу вашего товара, найти какую-то свою «фишку», чтобы отличало вас от других
Этих мелких нюансов куча и если у вас мало свободного времени, то не думаю, что получится что-то дельное
Конечно, если вы чувствуете, что это прям ваше, то пробовать непременно стоит, вдруг бизнес пойдёт в гору

( 104 оценки, среднее 4.81 из 5 )

Я хочу Вам рассказать историю своего творчества, в ней есть место драматическим и очень позитивным моментам))) Сейчас я живу в городе Саров Нижегородской обл., а до 2009 года жила в Москве.

Всё начиналось в далеком-далеком 2008 году. Я была беременна и находилась в поиске интересного занятия. Организовала курсы кройки и шитья — не мое. Вязала — не мое…

Пошла я как-то зимним вечером к подруге в гости и увидела у нее на окошке силиконовые формочки для льда, заполненные чем-то твердым и приятно пахнущим. Так я познакомилась с новым хобби подруги — мыловарение с нуля. А когда вернулась домой, стала гуглить про мыловарение.

Но странным образом судьба подбросила мне статью про изготовление свечей в домашних условиях, и моя любовь к ним родилась именно в тот вечер. В ближайшем магазине хозтоваров я нашла белые столовые свечи, основу свечи я плавила, а фитиль вынимала и использовала в свечах. В магазине детского творчества я купила восковые мелки для окрашивания свечной массы. Процесс изготовления свечей меня очень увлек, я покупала в «Хозтоварах» столовые свечи десятками.

А самое главное, жизнь для меня превратилась в вечный поиск новых форм для свечей. Я покупала новые шампуни, йогурты, ватные палочки и формочки для песка только ради баночек, куда я залью потом свечку. Яичная скорлупа и кокос также были использованы в этих целях. Я часами бродила по супермаркетам и детским магазинам, чтобы увидеть предмет, который бы я использовала в качестве формы для свечи! В качестве красителей я все так же использовала мелки.

Правда, иногда были и смелые эксперименты, например, с землей Что же не придумаешь в порыве творчества?!

Замечательными формами оказались рулончики из-под туалетной бумаги и квадратные коробки из-под молока: картон легко разорвать и освободить застывшую свечу от формы.

Я делала формы из гипса. Лепила основу из пластилина и заливала гипс, а пластилин потом как-то выковыривала))

Впервые попробовала не наливать, а закладывать в форму остывающую кашу из парафина, получались такие пещеристые, как пемза, свечи. К счастью, я сохранила много фотографий моих первых свечей!!!

После первых экспериментов я решилась заказать чистый парафин и стеарин, фитиль, красители и ароматизаторы. Как сейчас помню, это была баночка «ванили» и баночка «хвои». Потом я удачнонашла у себя дома пластиковую банку для крупы, которая послужила мне формой для многих свечей. Я проколола ее раскаленной спицей, и оказалось, что форма хороша, пока она не лопнула в какой-то момент.

К этому времени был проштудирован весь интернет на предмет интернет-магазинов, где можно раздобыть формы для свечей. В России они очень дорогие. Я же нашла в США, и сделала заказ на несколько профессиональных форм для свечей, а также я купила настоящие классные ароматизаторы! Это было просто счастье. Я ждала эту посылку больше, чем свой день рождения ))) Моим хитом были ажурные свечи.

Считаю, что это одни из самых эффектных свечей. Вторыми по популярности были свечи с кофе и корицей.

Новый виток творчества случился после моего переезда из Москвы. Помню один заказ, фото этой свечи, увы, не сохранилась, но идея была шикарная. Я залила высокую свечу в коробку из-под молока. Но залила не целиком, а разноцветными слоями. А в каждый слой положила бумажку с пожеланиями от заказчицы своим друзьям.

Очень здорово получилось. Я успела познакомиться в своем городе с мыловарочками, которые делают формовое мыло с помощью силиконовых форм. Я присоединилась к одному из заказов и получила возможность делать свечи-розы, пионы, кувшинки и замечательные пирожные.

Я начала заказывать парафин на оптовых базах, в мешках по 20 кг. Тогда он стоил…эхх…рублей по 50 за килограмм)))

В какой-то момент начался творческий кризис. Я не знала, куда мне двигаться дальше, что делать, и приняла неожиданное решение, но я знала внутри себя, что так надо, и что дальше мне будет только проще. Я продала ВСЁ. Все свои материалы для свечеделания. Американские формы, пластиковые формы Milkyway Molds, ароматизаторы США, глиттеры, даже парафин и фитили. В общем, в моем волшебном диванчике, который стоит на кухне и под сиденьем хранит материалы для творчества, стало пусто. На душе стало тоже пусто и немного грустно, но я собралась с силами и стала жить дальше. Произошло то ли обновление, то ли перезагрузка.

Спустя несколько месяцев я написала план, сделала расчеты себестоимости свечей, заказала мешок парафина на базе Нижнего Новгорода, заказала через посредника новых форм, ароматизаторы, фитилем у меня стала служить джутовая веревка, разделенная на отдельные небольшие веревочки-фитили. С тех пор я не расстаюсь со свечеделанием. У меня сейчас 8 пластиковых форм родом из США(три формы-шара, два по 6 см и один 8 см рифленый, форма яичка, конус, много цилиндрических форм) а также 4 «трея» для мини-свечек плавающих разных форм (цветочки, капельки, сердечки), есть металлические формы (конус, кирпичик на 2 фитиля, сдвоенное сердце, призма, куб)

Есть много силиконовых форм (цветы, пирожное и сердечки), а также мешочек зерен кофе, пакеты с бадьяном, палочками корицы. Много искала формы для тонких узких свечей, но пока успеха нет. Металлическая форма на 6 свечей была забракована, хотя она приехала ко мне из США, с аукциона.

Обожаю делать свечи. Кроме того, что это мое любимое дело, оно приносит мне доход. Я ежегодно принимаю участие в множестве ярмарок. На первую ярмарку я отправляла свои свечи еще в Москве, но сама там не участвовала, так как был маленький ребенок на руках. Естественно, принимая участие заочно в чужом городе, на ярмарке ничего не заработаешь и опыта не приобретешь. Когда я уже жила в Сарове, поехала в Нижний Новгород, и это был мой первый реальный опыт. Замечательный опыт.

Опыт того, как правильно надо расставлять и презентовать продукцию. Наэтой ярмарке я заработала, но заработала я лишь на билеты туда и обратно из Сарова в Нижний Новгород. Плюс массу опыта. Захотелось также, но в своем родном городе. Поначалу я сдавала на комиссиию свечи в отделе «Фен-шуй», и кстати, они там неплохо продавались, но потом эта идея мне разонравилась.

Первую ярмарку в Сарове я организовала сама совместно с девочкой, именно для того, чтобы иметь площадку для знакомства с покупателями вживую. Плюс я амбициозный человек, люблю, когда и у мастеров горят глаза, за их успехи я тоже очень радовалась. Я провела три ярмарки.

Это оказалось немного трудновато, я нашла себе замену, человека поопытнее. Алла вывела нашу ярмарку нановый уровень. Мы перестали платить за аренду и постоянно обитали на каждом городском празднике в главном нашем Парке. Каждая ярмарка — это испытание. Как правильно расставить товар, чем заинтересовать покупателя, каждый раз — пересмотр цен. В этом году загорелась идеей изготовления резных свечей. Я давным-давно про них знала, но считала их какими-то вычурными, предпочитая более простые и лаконичные формы для изготовления свечей.

Помню даже историю, когда я примерно в 2009 или 10-м году получила массу вопросов от моей виртуальной знакомой из Израиля, которая советовалась со мной и начинала свой свечной бизнес. Она сейчас просто гуру в изготовлении резных свечей. А я учусь потихоньку. К Новому году я загорелась идеей создания наборов, как с резными, так и с простыми свечами. Более того, я договорилась со знакомой мыловарочкой, что она изготовит мне какие-нибудь изящные мыльца для моих свечных наборов, и так и вышло, они получились чудесными. Ну а корзинки и упаковку я заказываю оптом.

Планов много, я совсем забыла про свадебную тему, и хочу поработать в этом направлении. Хотя первая резная белая свеча ушла в чудесном наборе в красивой корзине с бокалами и мыльной шкатулкой. Также у меня сохранились все творческие дневники, в которых я писала в период кризиса и безденежья, там я записывала все мои мечты, которым суждено было сбыться и которые мне предстоит осуществить.

Без творчества, я считаю, нет жизни. А творчество — везде!

Поскольку я сейчас обдумываю для себя перспективы продажи свечей на озон и яндекс маркет, в первую очередь, я решила тщательнее ознакомиться с нишей. И, соответственно, поделиться найденной информацией. А выводы делайте сами).

Кстати, вот здесь я рассказываю, как придумала товар, который стал бестселлером на озон. А вот здесь учусь заливать самые шикарные свечи, там же научусь работать с wb и вообще — узнаю столько всего! Рекомендую искренне этот курс, ибо поиски показали, что ничего лучше в этой нише по соотношению цена/качество/объем материала просто не существует. Вот здесь я делюсь более подробным отзывом о курсе.

Начнем по традиции с wordstat. Хотя, на мой взгляд, сегодня очень много запросов проходит мимо яндекса, ибо большая часть покупателей ищет нужный товар сразу на том маркетплейсе, который предпочитает. Однако, все же заглянем в статистику яндекса.

По запросу «свеча ароматическая» как-то все довольно скучно.

Примерно на том же уровне запрос «свечи из вощины».

Интересно покопаться по узконишевым запросам, очень рекомендую вам это сделать, если всерьез нацелены на продажи. Такие запросы как «свечи на бетоне», «массажные свечи» (если не ошибаюсь, для массажных нужен сертификат соответствия) и т.д. У меня статья более общего характера, поэтому я углубляться не буду.

В-общем, видим, что запрос есть, хотя в цифрах это не очень много. Нужно также учитывать, что многие из составляющих общую цифру запросов — не коммерческого характера. То есть, люди ищут материалы, или мастер классы.

Больше информации о том, насколько все это продается, дадут нам сами маркетплейсы. Начнем с wildberries просто потому, что на «ягодках» открыто максимум данных по продажам. Давайте посмотрим, что у нас происходит с запросом «ароматическая свеча».

На первой странице видим свечи разной ценовой категории, с разным количеством отзывов. Здесь же сразу можно где-то себе записать, какие ароматы с наибольшим количеством отзывов (да, отзывы покупаются и все такое — но это все же ориентир на наиболее востребованные мотивы).

Кроме того, советую на этом же этапе открыть в отдельной вкладке свечи с невысоким рейтингом. Знакомство с отзывами — лучший способ понять, чего ждет и что хочет получить покупатель, чем он доволен, а главное — чем недоволен. Так вы будете учиться на чужих ошибках и недочетах, чтобы избежать их в своих товарах.

Я пролистала результаты до пятой страницы. И даже на пятой странице много свечей с большим количеством отзывов. Это говорит о том, что товар популярен и востребован. Свечи без отзывов появляются примерно к седьмой странице выдачи.

На wb очень удобно, что открыта статистика количества покупок. Эти цифры тоже помогают понять, насколько востребован и продаваем товар.

Кстати, если вы хотите понять, с каким ценовым сегментом работать и каковы ваши перспективы в нем — тут тоже удобнее искать данные на wb. Просмотрите товары и магазины со свечами, максимально близкими к тому, что вы хотите предложить, ну и сделайте соответствующие выводы)).

Также можете «пробежаться» по вашей нише, вашим запросам. Например, «свечи из вощины», «набор свечей», «свеча в подарок» и т.д.

Вообще, чем больше времени потратите на предварительный анализ — тем больше полезных выводов сделаете и зайдете на «рынок» уже с хорошим понимание ниши. Примечайте для себя, как оформлены карточки бесселлеров, опять же отзывы, средние цены, популярные цвета (ароматы, формы и т.д.) Все пригодится, все будет работать на успех вашего товара.

Теперь давайте пойдем на ozon. Посмотрим, что там творится. Как я уже неоднократно говорила, в отличие от wb — на озон можно зайти вообще без вложений. Не нужно закупать никакой оборудование (принтеры, термобумагу и т.д.), нет никаких взносов. К тому же, озон начисляет новеньким продавцам 5000 бонусов на продвижение товара, если при регистрации используете промо код SELLERY88A7664.

Я буду использовать те же исходные данные — запрос «ароматическая свеча».

Действуйте по тому же алгоритму — отзывы, оформление карточки товаров, бестселлеры и пр.

На озоне удобно, что хорошо покупаемые товары помечены значком бестселлер (по опыту знаю, что такой значок прилепляется к товару, если он продается ежедневно). А если вы видите в нише много бестселлеров, значит, ниша очень хороша и с продажами в ней все в порядке. Также дошла до пятой страницы, бестселлеры были даже там, далеко в результатах поиска. Отличный знак! Ибо я планирую выходить со свечами именно на озон.

Идем дальше — на очереди яндекс маркет. Анализирую тот же запрос.

Как видите, на яндекс маркете все довольно грустно. Товаров с отзывами мало, и отзывов тоже мало, что служит косвенным признаком небольшого количества продаж. НО — я уже работаю с яндекс маркетом и планирую добавить свечи и туда. Так что, в последствии поделюсь собственным опытом. Поскольку меня такая грустная статистика не отпугивает, а даже напротив — раззадоривает). Посмотрим, что выйдет в итоге.

Давайте проанализируем перспективы и на Ярмарке мастеров, коли уж мы взялись за максимум площадок. Сразу отмечу, что ярмарка сейчас из всех площадок, с которыми я работаю (авито, озон, яндекс маркет, vk) — просто лежит мертвым грузом. Штиль и полная тишина. «Опережает» ее в этом смысле только vk, но там я рассчитываю компенсировать это рекламой. А на ярмарке и реклама не работает. Это чисто субъективное мнение, может быть, у кого-то ситуация складывается иначе.

На ярмарке стоит открывать карточки товаров, даже если нет отзывов. Смотрите, например, те позиции, которые близки к вашему товару, и открывайте их.

В карточке товара обращайте внимание на цифру рядом с сердечком. Это количество добавлений в избранное. Очень косвенный показатель (у меня масса товаров, многожды добавленных в избранное, но так и не купленных), однако — какой-никакой, а все же ориентир.

И, кстати, говоря, я «пошарилась» по 10-15 карточкам товаров. Все очень тихо, грустно и бесперспективно, если исходить из тех данных, которые открыты.

Предлагаю сходить еще на авито, посмотреть, что происходит там. И на этом закончить наш анализ (довольно поверхностный, надеюсь, вы это понимаете). Сначала настраиваю поиск по всем регионам и только потом — ищу. Здесь я немного исправлю исходный запрос, поскольку авито все-таки барахолка и мне не нужны, например, икеевские свечи. Я ищу именно свечи ручной работы. Так что, можно так и ввести ароматическая свеча ручной работы.

Дальше алгоритм примерно тот же — смотрите отзывы, фото, описания. Советую также смотреть профили без отзывов, чтобы понимать, что продавец сделал не так, отчего его свеча не продается. На авито много продавцов, которые вообще не заморачиваются с описаниями, ну просто от слова совсем. Хорошо, если там одно предложение. В лучшем случае — история о том, как здорово свеча впишется в интерьер. И ни слова о размерах, материалах, времени горения и пр. Как правило, продаж в таких профилях нет вообще. Думаю, не нужно объяснять почему. Просто не повторяйте этой же ошибки. На авито продавать можно, говорю на своем опыте. Я, например, собираюсь продавать на авито массажные свечи. Именно по той причине, что для них нужен сертификат соответствия, если выходить на маркетплейс. А на авито этого вполне можно избежать.

В общем и целом, если вы погуляете по авито, вы убедитесь, что свечи там покупают, но, кажется, не так бодро как на том же озон или wb.

Подводя итог двухдневным «гуляниям» по маркетплейсам, для себя я сделала вывод, что свечи — ниша интересная, перспективная и очень емкая. Главное, не торопиться, а очень тщательно продумать линейку своих изделий. Полностью ошибок избежать все равно не удастся, какие-то моменты будут понятны только после обратной связи с покупателями. Но минимизировать стресс все же можно)).

Несколько советов вдогонку:

• Отличные фото — это просто обязательно. Тут вам тоже поможет насмотренность на этапе анализа ниши;
• Хорошая, прочная и надежная упаковка. Продумайте этот элемент максимально тщательно. Идеально, если упаковка будет такой, что покупатель сможет подарить свечу прямо в ней. Судя по отзывам, очень многие покупают свечи именно в подарок. И даже если нет — представляете, как приятно получить изделие в хорошей упаковке;
• Ищите в нише более узкие направления. Потратьте время на поиск такой ниши, где меньше конкурентов, но есть стабильный спрос. И при этом, чтобы направление вам обязательно нравилось. Не стоит делать то, к чему не лежит душа;
• Стартуйте с небольшим количеством. Но продумайте линейку так, чтобы из нескольких ваших базовых позиций можно было собрать красивые и органичные подарочные наборы. С такими наборами вам не придется расширять линейку новыми изделиями, но при этом ассортимент в вашем магазине будет выше. И вы нацелитесь на аудиторию, которая ищет подарок. Например, на носу 8 марта, если успеете зайти (на озон это сделать максимально просто, ищите инструкции на этом сайте в разделе «российские маркетплейсы) — можно очень удачно стартануть и сразу попасть в бестселлеры.

Я перечислила те выводы, к которым пришла сама. Надеюсь, и вам они пригодятся;)

Когда мне было 13 лет, я зачитывалась книгами про ведьмочек, а потом бежала делать «старинные» письма, заваривать травяной чай и жечь свечи. Мы с подругой после кино обязательно шли в магазин и тратили последние карманные деньги на всякие вкусно пахнущие свечки — особенно мне запомнилась одна, с запахом ванили. 

Любовь к красивым свечам не прошла, а переросла в настоящее обожание. Да, признаюсь: я без них не могу! Если вы читаете этот текст, скорее всего, вы тоже неравнодушны к уютному элементу декора. Без лишних прелюдий просто поделюсь своим опытом свечеварения: что нужно, во сколько все это обходится и стоит ли овчинка выделки.

Пробежимся по теории

Если у вас есть плита, палочки для суши, которых с лихвой зачем-то накидали в доставке, и кухонные весы — значит, вы уже сделали 50% работы над свечой. Я не шучу! Ах да, еще понадобится желание — это главный «ингредиент».

Итак, чтобы начать делать свечи, нужны:

Обязательно:

 Плита;

1. Кастрюлька с водяной баней.

2. Стакан, в котором вы будете растапливать воск.

3. Кухонный термометр.

4. Фитили.

5. Молд (силиконовая форма).

6. Воск.

Не обязательно:

  7. Палочки для суши (некоторые формы требуют фиксации фитиля — палочки в этом помогают).

  8. Ароматизатор.

  9. Краситель.

  10. Ложечка для набора воска (кто вообще набирает ложечкой, когда можно просто насыпать?).

Чтобы сделать красивую формовую свечу (а я пока что только такие и делаю), нужен молд. Это такая эластичная форма с мельчайшими деталями той фигуры, которую вы планируете сделать. Заливаем туда воск, даем остыть, достаем — и получаем аккуратную фигурку.

Контейнерные свечи в моем доме — покупные. Пока что я не настроена на то, чтобы сделать такие самой. Мне это кажется плевым делом: вставил фитили, разогрел воск, залил — всё. С формовыми работа какая-то… более ответственная, что ли.

Сам процесс — максимум на 30 минут. Подробную инструкцию можете посмотреть, например, вот здесь: Как сделать свечи своими руками: 4 простых шага от эксперта 

От себя добавлю, что пара-тройка видео на YouTube помогли мне разобраться, что требуется купить и с чего начать. Первая же свечка собственного изготовления получилась идеальной! 

Не ожидайте от себя превосходных результатов сразу же. Например, мне понадобилось 2 попытки, чтобы наконец извлечь свечу-елочку из молда целой и невредимой. Можно начать с более простой, но красивой формы: например эта «волна» самая легкая в исполнении. Мне нравится играть с цветом. Качественные ароматы я пока что не нашла, хотя сам соевый воск пахнет нежно и ненавязчиво.

Кстати, хотите, чтобы редактор рубрики ДОМ рассказала про тренды и антитренды свечей? Да, такие бывают!

Плюсы

• Отличное медитативное занятие.
• Подходит новичкам: получается идеально почти с первого раза.
• Хорошая идея для подарка, а если у вас есть предпринимательская жилка, то и бизнеса.
• Интерьер приобретает индивидуальный характер благодаря вашим хендмейд-поделкам. 

Минусы

• Руки так и чешутся достать свечу из формы раньше времени, чтобы посмотреть результат.
• Жаль жечь эти свечи.
• Крошки воска или капли, хоть и убираются легко, но просто нервируют.

Сколько стоит

Я посчитаю только те вещи, которые использовала при написании этого текста. 

1.  Молд елочка Wildberries — 635 рублей.
2.  Молд «волна» AliExpress — 426 рублей (а сейчас 351 руб.).
3. Краситель зеленый AliExpress — 76 рублей.
4. Соевый воск 1 кг Wildberries — 804 руб.
5. Краситель красный Wildberries — 275 руб.
6. Набор фитилей, 100 штук, Aliexpress — 195 руб.

Кухонный термометр и емкость, в которой топила воск, брала в Fix Price, если не изменяет память. Цену уже и не помню, считать не буду. Остальное дома уже было.

Я сделала 5 свечей, у меня осталось 685 грамм воска — хватит еще на целую партию!

Итого: 1 941 рубль.

Если посчитать себестоимость одной свечи-елочки, выйдет 86 рублей без учета затрат электроэнергии и вашего труда. А теперь взгляните на ценники красивых хендмейд-свечей! Считаю, что мы с вами в выигрыше. К сожалению, я не умею продавать, но если вы это дело знаете, то у вас получится окупить хобби и даже подзаработать. В любом случае удовольствие от процесса получите! 

Пара советов от меня:

1. Я бы порекомендовала брать расходники на Алике. Даже в сравнении с ценами выше становится ясно, что там в несколько раз дешевле. Единственное, что не порадовало от AliExpress — воск. Тот, что я взяла на Wildberries, в разы лучше. Но молд, краситель и отдушку лучше берите у китайцев.

2. Чтобы вынимать свечу из формы, нужно подождать примерно 6 часов. Я всегда вынимаю спустя сутки — возможно, это не играет никакой роли, но душе спокойнее, что если и будет какой-то косяк, то не из-за торопливости.

3. Прежде всего, свечеварение — это хобби. Не советую закупаться материалами и «фигачить» с целью заработать. Если бизнес не пойдет, вы не получите от этого хобби никакого удовольствия, а потраченных денег и времени уже не вернуть.
 

Читайте также:

• 34 аромата для дома, которые подарят отдых и поднимут настроение
• Новогодний декор: создаем волшебный светильник своими руками
• Опыт главреда: как я попробовала себя в роли аниматора (и почему никогда этого не повторю)