Бизнес на резинках для волос своими руками

Бизнес план по созданию индивидуального предприятия «Продажа резинок для волос в стиле «Канзаши»

• Авторы
• Руководители
• Файлы работы
• Наградные документы

Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке «Файлы работы» в формате PDF

ВВЕДЕНИЕ

Не губите жизнь бездельем –

Занимайтесь рукодельем!

Всё началось с того, что я начала видеть эти резиночки везде, на каждой детской площадке, в транспорте и во всех местах, где присутствовали дети.

И даже на голове моей лучшей подруги. Мне очень захотелось тоже иметь такие украшения, и я попросила маму приобрести такие резиночки.

Купив такую безделицу, мы с моей старшей сестрой долго ее изучали и пришли к выводу, что резинки для волос в стиле канзаши можно изготавливать и самим. Нужно только постараться.

Сегодня очень востребованы оригинальные изделия ручной работы. Особое место среди них занимают канзаши —японские традиционные украшения для волос. Это удивительное искусство по изготовлению разнообразных цветов из нежного шелка, разноцветных атласных лент и ярких бусин.

Так мы начали заниматься канзаши, а потом пришла идея заработать на канзаши.

Цель составить бизнес-план по производству украшений в стиле канзаши.

Задачи:Расширить представления о новых видах декоративно-прикладного искусства

Освоить технические условия и приёмы выполнения «канзаши».

Привлечь потенциальных инвесторов для развития бизнеса.

Объект исследования: Рукоделье как форма заработка на «карманные» деньги

Предмет исследования: Украшение для волос в стиле канзаши как объект купли-продажи.

Гипотеза: Можно иметь хороший доход, занимаясь рукодельем.

Формы исследования:

Поиск и анализ литературы;

Апробация знаний в практической деятельности;

Проведение финансовых расчетов

Описание предприятия

Такая идея заработка, как изготовление украшений для волос своими руками является интересной и может принести реальную прибыль. 

Моя сестра — очень творческий и талантливый человек. Она любит рисовать, много читает, обладает дизайнерскими способностями.

Мы решили сделать цветы в технике Канзаши. Сегодня очень популярны различные украшения для волос. Наверное, поэтому японская техника канзаши весьма востребована. Канзаши – традиционное украшение для волос, в основе которого лежит оригами. Только складывают не бумагу, а небольшие квадраты из ткани.

Постепенно мы наделали кучу таких украшений для сестры, мамы и меня. Со временем захотелось большего, и мы стали понемножку принимать заказы. Сначала брали плату только за материалы, но количество клиентов росло, мастерство — тоже. И мы почувствовали, что можем зарабатывать на своем хобби. Сегодня мы занимаемся не только украшениями, но и сувенирами в технике канзаши. Готовые изделия выставляем на своей страничке «Вконтакте» в специальном альбоме.

2.Производственный план

Инструментов и материалов эта техника также требует самый минимум.

Стоит отметить, что в классической технике канзаши используется только натуральный шелк и рисовый клей. Учитывая высокую стоимость этих материалов и ценность ручной работы, можно предположить, сколько стоят настоящие японские канзаши. Однако, техника эта весьма демократична. Современные украшения изготавливаются из различных видов ткани и с использованием любых синтетических клеев. Главное – подойти к этому занятию творчески, и тогда превосходный результат не заставит себя ждать.

Техника безопасности при работе с клеевым пистолетом:

Заряженный стержнем термоклеевой пистолет вставляем в розетку и нагреваем, трогать его, нажимать на кнопки и т.д. не нужно, пусть греется необходимое время (5-15 минут, в зависимости от пистолета).

Когда клей разогрелся и стал жидким, подносим термоклеевой пистолет к рабочей поверхности и начинаем работу. 

Самое неприятное, что может быть в термоклеевом пистолете — это кончик, раскаленная насадка, откуда вытекает клей. Трогать эту часть пистолета не нужно, можно получить ожог. Будьте внимательны! Клей внутри пистолета разогревается до очень высокой температуры, поэтому работать с ним нужно осторожно, чтобы случайно не обжечься.

Технологическая карта операции

Последовательность выполнения работы	Инструменты и приспособления	Графическое изображение
1 Из атласной ленты делаем 10 заготовок 5 на 7 см	Лента, линейка, ножницы
2. Квадратный отрезок атласной ленты и сгибается по диагонали пополам, а затем – ещё один раз и ещё раз	Заготовки ленты
3. Далее тупой угол данного треугольника необходимо слегка подрезать и после этого тоже оплавить и сжать. Но только обрезать следует исходя из того, какую толщину лепестка хотелось бы получить. Чем толще нужен лепестков, тем меньше делается срез. Таких заготовок лепестков делается нужное количество	Заготовка из ленты, свеча
4. Заготовленные лепестки крепим на термоклей к основе и украшаем серединку.	Готовые лепестки, иголка, нитка, клей
5. Делаем несколько цветов и с помощью термоклея цветок прикрепляем к ободку. Украшение готово	Ободок, клеевый пистолет

Инструменты

Наименование	Количество	Стоимость за единицу , руб
Необходимо для работы	Уже имеется	Надо приобрести
карандаш или мелок для разметки ровных квадратиков	1	1	—	15
ножницы	1	1	—	120
зажигалка или свечка	1	1		30
пинцет	1	1	—	325
клей «Момент-кристалл» или «Супер-момент» ( в маленьком тюбике)	1	1	—	63
клеевой(горячий) пистолет	1	1	—	550
клеевые карандаши	1копл.	1компл.	1компл.	100
линейка	1	1	—	20
длинная и нетолстая игла, минимум сантиметров 5-7	1	1	1	30
нитки	1упаковка	1упаковка	1упаковка	180
бусины и стразы	1упаковка	1упаковка	1упаковка	50
бисер	1упаковка	1упаковка	5упаковка	30
Итого рублей:	1513	1513	710

Вывод: на закупку недостающих инструментов для производственного процесса необходимо затратить еще 710 рублей.

Материалы для работы приобретаем везде, где можем: через интернет, в магазинах городов, на рынках. Часто покупаем про запас, но всегда чего-то не хватает. Идеи тоже черпает моя сестра везде — в интернете, в красивых цветовых сочетаниях. Иногда просто, из ниоткуда приходят интересные мысли. Вообще, придумывать, мастерить, а потом продавать заколки канзаши очень увлекательное занятие.

Материалы

Наименование сырья и материалов	Кол-во	Цена одной единицы	Стоимость
атласные ленточки разных размеров, оптимально 5 и 2.5, 1 см, а вообще подойдет любая ткань: шелк, органза, атлас, креп-шифон и т.п.;	3 пятиметровых рулона(ширина 5 см) 3 пятиметровых рулона (ширина 2,5с) 1 пятиметровый рулон (ширина 1см)	150 120 100	910
Нитки швейные катушечные №40	1 упаковка	180	180
Бусины и стразы,	1упаковка	50	50
Бисер	1упаковка	30	30
Упаковка	20 шт.	5.	100

Производственные возможности при работе 1 взрослого человека и ребенка 8 лет составляют 2 пары изделий в день.

Иногда изготовление заколок канзаши, как и других изделий в этой технике, может занимать очень много времени — до 14 часов в день. Случается работать и по ночам. Но гораздо сложнее, когда заказов нет. Тогда кажется, что твое творчество никому не интересно. Через такие моменты тоже приходится проходить, это часть нашей работы.

Расчет себестоимости

Определяем себестоимость украшений на которые требуются следующие затраты:

Используемые материалы	Количество	Стоимость, руб
1. Синяя атласная лента	2 метра	16
2.Белая атласная лента	1,5 метра	12
3. Бусины	10 шт	2
5.Клей	1 шт	5 руб
Итого		35

Теперь поговорим о цене изделия. Выскажу свое мнение, можете согласиться с ним или нет. Иногда, а практически всегда, мастерицы  пытаются рассчитать стоимость изделия исходя из того, сколько они потратили материала на изделие. Себестоимость наших резинок составила 35 руб. Не спорю, что нужно учитывать эти расходы, но это не главное. Нужно оценивать изделие целиком, т.е. саму идею, т.к.  бывает так, что налепят, налепят этих лепестков, или цветов в кучу, а изделие вообще не смотрится, зато сколько материала  то потратили. А бывает так, что изделие видно, простое, и материала затрачено немного, но смотрится на высшем уровне и дорого, так почему, же за него нельзя взять денег, столько, насколько оно выглядит. Почему мастер не может взять деньгами за свою задумку?

Я продавец, я учитываю не только расходные материалы, но и популярность изделия, если его берут хорошо, если задумка оценивается моими клиентами, то почему я не имею права  поставить такую цену, которую я считаю нужной?! Тем более, с ней соглашаются мои заказчики, а некоторые даже говорят, почему так дешево. Вот такая моя ценовая политика.

3. План маркетинга

В основном мы с моей сестрой работаем по заказам, спасибо «сарафанному радио». Постоянные клиенты часто помогают нам реализовывать наши изделия. Кроме того, заказчики находят нас в соцсетях, ну и друг по другу «передают». Друзья и родственники здорово помогают с рекламой.

Характеристики конкурентов

Конкуренты	Сильные стороны	Слабые стороны
Надомники-рукадельницы	Равные условия	Слабые каналы сбыта, ограниченность рекламы. Высокие цены

Для того чтобы занять свое место на рынке рядом с уже существующими конкурентами, нам нужно:

Делать наши изделия и качественно;

продавать в красивой упаковке;

проработать надежные каналы сбыта;

организовать рекламу своего изделия;

изучить, какие модели пользуются большим спросом.

При изготовлении резинок, мы с сестрой учитываем времена года. Спрос на резинки в разное время года различен. Мы составили календарь продаж резиночек, в котором выявили предпочтения юных красавец в разное время года.

Календарь продаж резинок в стиле «канзаши»

Рынки сбыта

Наши изделия мы в основном продаем в селе Подгородняя Покровка. В селе детей в возрасте до 7 лет – 1553 человек, из них девочек больше половины; детей в возрасте от 7 до 14 лет 1110 человек. Девочек – 850 . Это наши потенциальные потребители, проживающие в семьях не ниже среднего уровня дохода. Это обычные семьи, где покупки осуществляются 1-2 раза в год. Это значит, что потенциальный объем рынка составляет

800 пар изделий в год.

(1600 девочек в селе, приобретают резинок в два месяца по одной паре)

Следовательно, можно сделать вывод, что мое изделие будет востребовано. Можно провести маркетинговое исследование в форме опросного листа.

Я провела опрос среди своих одноклассников, учениц 2 класса. Из 98 человек второклассников, девочек всего 32 человека. Им было задано несколько вопросов. Анкета – опросник представлена в приложении 1.

Финансовые показатели

Цена конкурентов на подобные изделия составляют 200 рублей. Цена моего изделия будет 120-150 рублей.

В месяц будет изготовлено 50 изделий при средней цене 120-150 рублей.

Если предположить, что потенциальный объем рынка составляет ≈ 800 изделий в год, то предполагается освоить:

50 изделий – 1 месяц

50 изделий × 12 месяцев = 600 изделий в год

т.е. ≈ 600/800*100=75%

3. Тогда запланированная для освоения доля рынка составит:

150рублей – 1 изделие

1 месяц – 150 рублей × 50 изделий = 7500 рублей

в год – 600 изделий × 150 рублей = 90000 рублей

Основные каналы сбыта.

Ярмарки на день села и другие праздники;

Через соц.сети

Школьные ярмарки;

Реклама

Основная цель рекламы – увеличение объема продаж

Способы и каналы рекламы:

рекламные листовки

реклама на этикетке изделия

устная реклама среди школьников в школе

Бюджет рекламы 1% от запланированного объема продаж т.е. 900 рубля в год (90000 × 1%)

Пример рекламного буклета представлен в приложении 2

Оценка риска

Возможные источники угрозы	Принимаемые меры (в случае внезапного возникновения угрозы)	Принимаемые меры, направленные на предотвращение возможной угрозы.
Затрудняется сбыт готовой продукции	Снижение цены; расширение границ сбыта (за пределы села П.Покровка)	-Разработка других, более востребованных конкурентоспособных изделий (аксессуары).
Несчастные случаи (травмы порезы и т.д.)	Оказание медицинской помощи	Страхование
Квартирная кража	Сообщение в милицию 02;
Форс-мажорные обстоятельства

Финансовый план

План доходов и расходов индивидуального предприятия по изготовлению резинок для волос в стиле «Канзаши».

на 6 месяцев.

месяца	сент.	окт.	нояб.	дек.	янв.	февр.	итого
Объем пр-ва и сбыта(пар.)	40	50	50	50	50	50	290
Выручка от продаж (руб.)	6000	7500	7500	7500	7500	7500	43500
Расходы на материал (руб.)	35*40 =1400	1750	1750	1750	1750	1750	10150
— реклама	60	75	75	75	75	75	435
— прочие расходы	100	50	50	50	50	50	550
Всего расходы	1560	1875	1875	1875	1875	1875	10935
Прибыль	4440	5625	5625	5625	5625	5625	32565

Таким образом, мы с сестрой за 6 месяцев можем заработать больше 30 000 руб. Большую часть денег, конечно, возьмет она, но мне тоже останется.

Заключение

Девочки в любом возрасте стремятся к тому, чтобы великолепно выглядеть. На этом стремлении можно заработать. Это легко получится у рукодельницы. Свои умения и навыки не нужно носить за плечами. Необходимо браться за работу. Изготовление красивых заколок для волос может принести прибыль. Реализовать заколки, сувениры и украшения можно на заказ. Великолепные изделия украсят волосы красавицы, сделают ее еще привлекательнее. Изделия ручной работы пользуются спросом и популярностью. Они являются эксклюзивными.

Кроме того, из этого может получится хороший источник карманных денег. А также, занятие рукодельем позволяет нам с сестрой активно участвовать в жизни села Подгородняя Покровка.

В заключение своей работы хочется сказать:

Не губите жизнь бездельем –

Занимайтесь рукодельем!

Список литературы

Браун Кристен. Новые цветы из лент. Приемы, техники, мастер-класс. Контент 2018

Король Наталья, Семенюк Марьяна. Веночки, обручи, ободки, заколки. Проекты из лент, ткани и бисера. Книжный клуб «Клуб семейного досуга» Белгород. 2015

Сандрикова М. Заколки из рапсовых лент. АСТ-Прес книга. 2015

«Подарки своими руками», журнал «Вяжем для семьи №5 2012года»

Японская техника изготовления цветов из лент – канзаши

http://www.monpasie.com/ru/silkstrings/flowers/kanzashi1

http://xn--c1adanwdbfmc.xn--p1ai/selskie-poseleniya/podgorodne-pokrovskij-selsovet/

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Анкета

1. Для чего надевают украшения на  голову?____________________________

2. Знаете ли вы правила пользования украшениями?______________________

3. Стоит ли надевать украшения на время занятий в школе?_______________

4.Выберите одно из украшений, которое вы бы хотели приобрести: ободок, заколка, ленты, миниатюрные шляпки?________________________________

5. Вы выберете яркое и блестящее украшение или неброское, классическое?_____________________________________________________

6.Много ли у вас имеется украшений?_________________________________

7. Вы делаете украшения своим руками или приобретаете готовые изделия в магазине?_________________________________________________________

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Рекламный буклет

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Рекомендательное письмо

Настоящим письмом администрация Муниципального бюджетного учреждения культуры «Центр культуры и библиотечного обслуживания» муниципального образования Подгородне-Покровский сельсовет Оренбургского района, Оренбургской области, сообщает, что на протяжении нескольких лет сестры Жанагуловы Дания и Данара занимаются рукоделием, делают резинки для волос в стиле «Канзаши».

Девочки успешно и активно продают свои поделки на выстовках-ярморках, устраиваемых на день села.

Главной отличительной особенностью работы девочек является то, что они изготавливают по-настоящему уникальные и творческие вещи.

Исходя из вышесказанного, администрация МБУ хотела бы отметить высокий потенциал сестер Жанагуловых, нацеленность на результат и трудолюбие.

Директор Муниципального бюджетного учреждения культуры «Центр культуры и библиотечного обслуживания» муниципального образования Подгородне-Покровский сельсовет Оренбургского района, Оренбургской области Шмелева О.В _____________________________________.

Просмотров работы: 6512

Все мы хотим зарабатывать на своем хобби, не так ли?! В данной статье я расскажу вам о возможных способах заработка на изготовлении бантиков и аксессуаров для волос.

Когда я только начала делать бантики, то видела единственный способ заработка на них — это прямые продажи. Как же я ошибалась))) Но обо всем по порядку…

Давайте я поведаю вам как и на чем зарабатывают мастерицы-рукодельницы.

1. Продажа своих изделий

Данный способ заработка на бантиках, естественно, стоит на первом месте.

Каждой из нас знакома ситуация, когда вы начинали творить для себя и своего ребенка, а потом количество изготовленных аксессуаров становится настолько велико, что их просто некуда девать. И тогда мы задаемся вопросом как это все реализовать? Тут выходов несколько.

а) Предлагать купить свои творения знакомым и друзьям.

Таким способом можно реализовать некоторое количество товара, но вряд ли вы сможете распродать все.

б) Детский сад, кружки, секции.

Если ваш ребенок ходит в детский садик, то можно предложить свои услуги там. Актуальной данная тема становится перед утренниками. Можно напечатать визитки и раздать их мамам дочек. То же касается и секций, особенно там, где могут пользоваться спросом такие изделия (художественная гимнастика, театральный кружок и т.д.).

в) Сдать бантики на реализацию.

А почему бы и нет? Можно походить по магазинам и предложить отдать свой товар под реализацию. Ваши бантики будут продаваться, а вам с этого поступать копеечка. Только имейте ввиду, что магазины возьмут свой немаленький процент за продажи (может достигать 50-100%), поэтому вы не сможете делать большую накрутку на свой товар, иначе их просто никто не купит из-за дороговизны.

г) Открыть свой личный отдел/магазин.

Этот способ заработка я выбрала для себя. Подходит только для тех, кто не боится рисковать и прогореть, так как требует достаточно больших вложений.

На начальном этапе вам нужно будет найти помещение (соответственно, платить за его аренду), закупить оборудование и материалы, и, естественно, создать большой ассортимент товара. Согласитесь, если к вам заглянет потенциальный клиент, и увидит всего пять пар бантиков, лежащих тоскливо на витринах, то он разочарованно уйдет и навряд ли еще вернется.

д) Продажа через соцсети.

Можно создать свою группу ВКонтакте или Одноклассниках и вести продажи там, либо через личную страничку. Искусству продаж через соцсети тоже нужно учиться. Надо правильно и интересно оформить страничку, привлекать постоянно клиентов интересными предложениями. Попросите знакомых или друзей, чтобы они оставили вам хорошие отзывы. Расскажите о своем хобби и себе лично. Все эти манипуляции нужны для того, чтобы люди не боялись заказывать у вас товар.

е) Продажи через личный интернет-магазин или популярные платформы (Ozon, Wildberries и т.д.).

Можно создать свой личный интернет-магазин. Вложений требует не слишком больших (если вы все сделаете сами). Но вот раскрутка может стоить огромных денег.

Также можно начать продавать бантики через Ozon или Wildberries, но там свои нюансы. Данный способ требует конвейерной работоспособности и может вылиться в одни только убытки.

2. Мастер-классы

а) Открытие творческой мастерской.

Если вы так увлечены своим хобби, что готовы работать с детьми и их родителями, то можно организовать свою творческую мастерскую. Для этого вам понадобится просторное помещение, достаточное количество оборудования и материалов. Цена матер-классов устанавливается в зависимости от потраченных материалов, плюс учитывается аренда и ваше потраченное время. В среднем, стоимость мастер-класса может варьироваться от 300 до 500 рублей на одного человека.

Данный способ заработка будет зависеть только от вас. Сможете ли вы привлечь нужное количество участников, чтобы все окупить и еще чтобы на этом заработать?

б) Снятие видео-мастер-классов.

Если у вас есть хорошая камера и вы не боитесь публичности, то можно снимать процесс создания бантиков и аксессуаров для волос.

Пока не «прикрыли» заработок на YouTube, данная тема была очень популярной у мастериц. Они снимали ролики и публиковали их на канале. Чем больше просмотров роликов, тем больше денег они заработают.

Сейчас видео-мастер-классы можно публиковать на канале Яндекс.Дзен. Зарабатывают там также. Все зависит от подписчиков и просмотров ваших видео.

в) Мастер-классы в соцсетях.

Если вы уже продвинутая мастерица, многое умеете и создаете свои модели бантиков, то можно начать продавать свои мастер-классы при помощи личной группы или странички в соцсетях. Можно публиковать свои фото работ в раскрученных группах, там часто девочки просят дать мастер-класс по понравившемуся изделию. Для вас это будет дополнительной рекламой.

3. Заработок на дизайне

Если вы умеете работать в Photoshop, то данный навык также поможет вам заработать. Что часто ищут мастерицы в интернете для бантиков? Это картинки под эпоксидки, планшетки для бантиков и различные шаблоны. Создавая такие продукты, вы можете предлагать их купить за небольшую плату.

4. Заработок на создании серединок и лазерной вырубки

а) Серединки из полимерной глины

Данный вид заработка сейчас набирает обороты. Если вы умеете лепить из полимерной глины и у вас получаются достаточно красивые работы, то можно начать продавать свои изделия. Особенно востребованы у мастериц миниатюрные куколки, которые можно приклеить в серединку бантика. Клиентов на изделия из полимерной глины можно найти в тематических группах в соцсетях.

б) Лазерная вырубка для бантиков

Данный вид заработка подходит только тем, кто готов вложиться в дорогостоящее оборудование. Нужно купить станок, научиться на нем работать, отрисовать заготовки, вырубить их, а потом еще найти клиентов, которым их продать.

Еще одним способом заработка, является заработок на партнерских ссылках. Допустим, у вас есть раскрученная группа в соцсетях, личный сайт или канал на YouTube, либо Яндекс.Дзен, где у вас много подписчиков. Магазины по продаже товаров для рукоделия всегда будут заинтересованы в своем продвижении. Они будут предлагать разместить вас ссылку на свой магазин, а за публикацию рекламного поста вы получите какую-то, оговоренную заранее, сумму.

Также в некоторых магазинах есть партнерские программы. Вы получаете партнерскую ссылку данного магазина и размещаете ее на своем канале. Если человек перейдет по данной ссылке и совершит покупку, то вам начислится денежное вознаграждение.

P.S.: Я рассказала вам о возможных видах заработка на создании бантиков. Может быть где-то что-то упустила) Если у вас будут вопросы, то постараюсь на них ответить. Если есть что дополнить, то жду ваши комментарии под статьей. В любом случае, спасибо заранее за обратную связь.

Опыт жительницы Самары Екатерины Чинковой доказывает: в бизнесе нельзя опускать руки, даже если все идет не по запланированному сценарию. Она открыла ателье, чтобы отшивать одинаковую одежду для всех членов семьи.

Но когда поняла, что в Самаре на такие вещи нет спроса, сумела перезапустить бизнес и создать собственный бренд аксессуаров SHOVV. Сейчас его покупатели находятся далеко за пределами Самары и региона.

Бизнес-идея возникла во время декрета

Когда я была в декрете с третьим ребенком, решила, что после выхода из него открою своё дело – ателье в стиле family look. Мне самой очень нравится этот стиль, и это была свободная ниша на рынке. Мы закупили оборудование, отшили первую коллекцию и получили заказы на индивидуальный пошив. Но вскоре выяснилось, что любителей family look в Самаре не так много.

Нужно было думать, что делать дальше. У нас оставалось много красивых лоскутов ткани. Мне пришла идея сделать из них ободки. Я отшила несколько ободков и отвезла их своей подруге, владелице небольшого салона красоты. Она сразу же влюбилась в эти вещи: часть купила себе, а остальное взяла на реализацию. Вечером того же дня она позвонила и сказала: «Вези еще, их раскупают». Тогда я поняла, что это интересно людям. Начала придумывать новые модели. С этого момента в 2019 году и стартовал мой бренд аксессуаров SHOVV.

Продавать ободки в салонах красоты оказалось прекрасной бизнес-идеей. Люди приходят в салон, делают прическу, видят мои аксессуары и покупают их. Салоны сотрудничали со мной за комиссию от продаж. Примерно в 15 салонах я установила стойки с ободками, после чего мы начали масштабироваться. На тот момент я уже не шила эти ободки самостоятельно, их делали на производстве. Осенью в ассортименте появились теплые повязки на голову. Они тоже пользовалось популярностью.

К началу 2020 года у нас уже было примерно 80 точек в Самаре. Среди них партнерские шоурумы, салоны красоты, бутики и просто магазины. Когда наступила пандемия, многие точки закрылись, и мы начали активно выходить на маркетплейсы. К 2021-му были представлены на всех крупных площадках. Но продавать одновременно онлайн и офлайн сложно.

В какой-то момент мы решили: чтобы получить наибольший результат, надо бить в одну цель. Проанализировав результаты, мы поняли, что для нас наиболее перспективны онлайн-продажи. Мы закрыли все розничные точки и со временем полностью перешли в онлайн.

Полностью от работы офлайн не отказываемся, в планах открыть собственные розничные магазины. Сейчас над этим работаем.

Удобно и красиво

У нас не просто аксессуары – они буквально заставляют смотреть на их обладательницу. Я сама ношу наши аксессуары и знаю, что они притягивают внимание и мужчин, и женщин. Однажды наша клиентка сказала: «Я шла по улице, ко мне подошла девушка и спросила, где я купила такую повязку».

Для наших аксессуаров мы выбираем красивые качественные ткани. Важный момент – удобство в использовании. Например, когда мы подбирали основу в ободок, то долго экспериментировали и в итоге нашли ту самую основу, в которой можно ходить весь день. Наши ободки более мягкие и гибкие, они не давят, но при этом отлично держатся на голове.

Как создаются аксессуары

Мы всегда ищем новые идеи, смотрим, что сейчас интересно, постоянно добавляем новые продукты. Мы начинали с ободков, а сейчас в коллекции повязки, чалмы, шапки, панамы, косынки, резинки для волос — и на этом не останавливаемся.

Сначала конструктор разрабатывает лекала. Потом мы отшиваем экспериментальную модель и меряем ее на нескольких людях а затем собираем обратную связь и корректируем изделие. После этого ещё раз отшиваем модель со всеми внесенными правками. Если результаты примерки нас устраивают, начинаем отшивать эту линейку. Если нет – переделываем. Этот процесс занимает примерно неделю.

Дольше всего мы разрабатывали ободок. Первые экземпляры были более объемные, потому что такая форма нравится лично мне. Но затем модель становилась менее крупной – так захотели покупатели. Наверное, лишь через полгода после старта мы получили то лекало, по которому уже три года отшиваем ободки.

У нас собственное производство, где работают квалифицированные сотрудники. Мы делаем акцент на качество, поэтому нам нужны профессиональные швеи. Главная сложность швейного бизнеса – подбор персонала. Швей в принципе не так много, и далеко не каждая из них может поддержать наши стандарты.

Сейчас в штате 10 человек: конструктор, закройщик, кладовщик и несколько швей. Я отвечаю за развитие, маркетинг, работу с маркетплейсами, дизайн и разработку наших моделей.

Для открытия небольшого швейного производства требуется от миллиона рублей, а возможно, и больше. На эти деньги можно закупить оборудование и начальную партию материала, снять помещение, нанять персонал. Конечно, если открывать большое производство, вложения будут другими.

Оборудование довольно простое, это профессиональные прямострочные машины. У нас есть свой склад, на который поступает готовая продукция. Там ее маркируют, хранят и собирают для поставок на маркетплейсы. В одном здании и цех, и склад, и офис.

Ставка на женщин и детей

Мы продаем аксессуары в основном через маркетплейсы. Считаю, из всех площадок нам лучше всего подходит Lamoda. Весной 2021 года она стала нашим партнером среди маркетплейсов. Нам с самого начала очень хотелось туда выйти, мы это сделали и не жалеем.

Основное различие маркетплейсов для нас — это аудитория. У нас на разных площадках представлен разный ассортимент, мы подбираем его исходя из анализа аудитории.

Наша целевая аудитория – женщины от 25 до 45 лет, но некоторые товары покупают детям 5-6 лет. Были случаи, когда за повязками приходили 70-летние женщины.

Большинство наших онлайн-покупателей живет в Москве. Но у нас на производстве есть свой небольшой шоурум, куда приходят жители Самары. Там они могут выбрать что-то и примерить.

Очень много покупателей становится постоянными клиентами. Первая покупка – это, как правило, одна вещь. Но посетители нашего самарского шоурума приобретают в основном по несколько вещей. Они уже знают, кто мы такие, и приезжают настроенными на покупки. Бывает, что женщина присмотрела себе что-то в нашем шоуруме, но по какой-то причине не купила. А потом возвращается и говорит: «Мне так нравится этот ободок, что спать не могу». Иногда наши вещи покупали, чтобы привезти или переслать друзьям за границу.

Мы хотим развивать мужскую и детскую коллекцию. Проблема детского ассортимента в очень большом размерном ряде. И нам нужно определить возрастную группу, для которой будем работать.

Три важных урока от создателя SHOVV

Постоянно расти. В бизнесе надо постоянно искать новые идеи: каждый день думать, как вырасти и что для этого сделать. Нельзя оставаться на одном уровне: мы либо растем, либо падаем. Как только расслабишься – начинаешь падать. И потом опять приходится бежать со всей силы, чтобы наверстать упущенное.

Никогда не опускать руки. Даже если что-то идет не по плану, все равно иди к цели и не забывай что-то менять по ходу – например, маршрут или выполняемые действия.

Отслеживать показатели. Нужно постоянно видеть, как развивается бизнес. Для этого необходимо отслеживать, сколько товаров произведено и продано, и считать маржинальность. Если видишь, что показатели не растут, срочно пересматривай процессы.

Бизнес план по созданию индивидуального предприятия «Продажа резинок для волос в стиле «Канзаши»

• Авторы
• Руководители
• Файлы работы
• Наградные документы

Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке «Файлы работы» в формате PDF

ВВЕДЕНИЕ

Не губите жизнь бездельем –

Занимайтесь рукодельем!

Всё началось с того, что я начала видеть эти резиночки везде, на каждой детской площадке, в транспорте и во всех местах, где присутствовали дети.

И даже на голове моей лучшей подруги. Мне очень захотелось тоже иметь такие украшения, и я попросила маму приобрести такие резиночки.

Купив такую безделицу, мы с моей старшей сестрой долго ее изучали и пришли к выводу, что резинки для волос в стиле канзаши можно изготавливать и самим. Нужно только постараться.

Сегодня очень востребованы оригинальные изделия ручной работы. Особое место среди них занимают канзаши —японские традиционные украшения для волос. Это удивительное искусство по изготовлению разнообразных цветов из нежного шелка, разноцветных атласных лент и ярких бусин.

Так мы начали заниматься канзаши, а потом пришла идея заработать на канзаши.

Цель составить бизнес-план по производству украшений в стиле канзаши.

Задачи:Расширить представления о новых видах декоративно-прикладного искусства

Освоить технические условия и приёмы выполнения «канзаши».

Привлечь потенциальных инвесторов для развития бизнеса.

Объект исследования: Рукоделье как форма заработка на «карманные» деньги

Предмет исследования: Украшение для волос в стиле канзаши как объект купли-продажи.

Гипотеза: Можно иметь хороший доход, занимаясь рукодельем.

Формы исследования:

Поиск и анализ литературы;

Апробация знаний в практической деятельности;

Проведение финансовых расчетов

Описание предприятия

Такая идея заработка, как изготовление украшений для волос своими руками является интересной и может принести реальную прибыль. 

Моя сестра — очень творческий и талантливый человек. Она любит рисовать, много читает, обладает дизайнерскими способностями.

Мы решили сделать цветы в технике Канзаши. Сегодня очень популярны различные украшения для волос. Наверное, поэтому японская техника канзаши весьма востребована. Канзаши – традиционное украшение для волос, в основе которого лежит оригами. Только складывают не бумагу, а небольшие квадраты из ткани.

Постепенно мы наделали кучу таких украшений для сестры, мамы и меня. Со временем захотелось большего, и мы стали понемножку принимать заказы. Сначала брали плату только за материалы, но количество клиентов росло, мастерство — тоже. И мы почувствовали, что можем зарабатывать на своем хобби. Сегодня мы занимаемся не только украшениями, но и сувенирами в технике канзаши. Готовые изделия выставляем на своей страничке «Вконтакте» в специальном альбоме.

2.Производственный план

Инструментов и материалов эта техника также требует самый минимум.

Стоит отметить, что в классической технике канзаши используется только натуральный шелк и рисовый клей. Учитывая высокую стоимость этих материалов и ценность ручной работы, можно предположить, сколько стоят настоящие японские канзаши. Однако, техника эта весьма демократична. Современные украшения изготавливаются из различных видов ткани и с использованием любых синтетических клеев. Главное – подойти к этому занятию творчески, и тогда превосходный результат не заставит себя ждать.

Техника безопасности при работе с клеевым пистолетом:

Заряженный стержнем термоклеевой пистолет вставляем в розетку и нагреваем, трогать его, нажимать на кнопки и т.д. не нужно, пусть греется необходимое время (5-15 минут, в зависимости от пистолета).

Когда клей разогрелся и стал жидким, подносим термоклеевой пистолет к рабочей поверхности и начинаем работу. 

Самое неприятное, что может быть в термоклеевом пистолете — это кончик, раскаленная насадка, откуда вытекает клей. Трогать эту часть пистолета не нужно, можно получить ожог. Будьте внимательны! Клей внутри пистолета разогревается до очень высокой температуры, поэтому работать с ним нужно осторожно, чтобы случайно не обжечься.

Технологическая карта операции

Последовательность выполнения работы	Инструменты и приспособления	Графическое изображение
1 Из атласной ленты делаем 10 заготовок 5 на 7 см	Лента, линейка, ножницы
2. Квадратный отрезок атласной ленты и сгибается по диагонали пополам, а затем – ещё один раз и ещё раз	Заготовки ленты
3. Далее тупой угол данного треугольника необходимо слегка подрезать и после этого тоже оплавить и сжать. Но только обрезать следует исходя из того, какую толщину лепестка хотелось бы получить. Чем толще нужен лепестков, тем меньше делается срез. Таких заготовок лепестков делается нужное количество	Заготовка из ленты, свеча
4. Заготовленные лепестки крепим на термоклей к основе и украшаем серединку.	Готовые лепестки, иголка, нитка, клей
5. Делаем несколько цветов и с помощью термоклея цветок прикрепляем к ободку. Украшение готово	Ободок, клеевый пистолет

Инструменты

Наименование	Количество	Стоимость за единицу , руб
Необходимо для работы	Уже имеется	Надо приобрести
карандаш или мелок для разметки ровных квадратиков	1	1	—	15
ножницы	1	1	—	120
зажигалка или свечка	1	1		30
пинцет	1	1	—	325
клей «Момент-кристалл» или «Супер-момент» ( в маленьком тюбике)	1	1	—	63
клеевой(горячий) пистолет	1	1	—	550
клеевые карандаши	1копл.	1компл.	1компл.	100
линейка	1	1	—	20
длинная и нетолстая игла, минимум сантиметров 5-7	1	1	1	30
нитки	1упаковка	1упаковка	1упаковка	180
бусины и стразы	1упаковка	1упаковка	1упаковка	50
бисер	1упаковка	1упаковка	5упаковка	30
Итого рублей:	1513	1513	710

Вывод: на закупку недостающих инструментов для производственного процесса необходимо затратить еще 710 рублей.

Материалы для работы приобретаем везде, где можем: через интернет, в магазинах городов, на рынках. Часто покупаем про запас, но всегда чего-то не хватает. Идеи тоже черпает моя сестра везде — в интернете, в красивых цветовых сочетаниях. Иногда просто, из ниоткуда приходят интересные мысли. Вообще, придумывать, мастерить, а потом продавать заколки канзаши очень увлекательное занятие.

Материалы

Наименование сырья и материалов	Кол-во	Цена одной единицы	Стоимость
атласные ленточки разных размеров, оптимально 5 и 2.5, 1 см, а вообще подойдет любая ткань: шелк, органза, атлас, креп-шифон и т.п.;	3 пятиметровых рулона(ширина 5 см) 3 пятиметровых рулона (ширина 2,5с) 1 пятиметровый рулон (ширина 1см)	150 120 100	910
Нитки швейные катушечные №40	1 упаковка	180	180
Бусины и стразы,	1упаковка	50	50
Бисер	1упаковка	30	30
Упаковка	20 шт.	5.	100

Производственные возможности при работе 1 взрослого человека и ребенка 8 лет составляют 2 пары изделий в день.

Иногда изготовление заколок канзаши, как и других изделий в этой технике, может занимать очень много времени — до 14 часов в день. Случается работать и по ночам. Но гораздо сложнее, когда заказов нет. Тогда кажется, что твое творчество никому не интересно. Через такие моменты тоже приходится проходить, это часть нашей работы.

Расчет себестоимости

Определяем себестоимость украшений на которые требуются следующие затраты:

Используемые материалы	Количество	Стоимость, руб
1. Синяя атласная лента	2 метра	16
2.Белая атласная лента	1,5 метра	12
3. Бусины	10 шт	2
5.Клей	1 шт	5 руб
Итого		35

Теперь поговорим о цене изделия. Выскажу свое мнение, можете согласиться с ним или нет. Иногда, а практически всегда, мастерицы  пытаются рассчитать стоимость изделия исходя из того, сколько они потратили материала на изделие. Себестоимость наших резинок составила 35 руб. Не спорю, что нужно учитывать эти расходы, но это не главное. Нужно оценивать изделие целиком, т.е. саму идею, т.к.  бывает так, что налепят, налепят этих лепестков, или цветов в кучу, а изделие вообще не смотрится, зато сколько материала  то потратили. А бывает так, что изделие видно, простое, и материала затрачено немного, но смотрится на высшем уровне и дорого, так почему, же за него нельзя взять денег, столько, насколько оно выглядит. Почему мастер не может взять деньгами за свою задумку?

Я продавец, я учитываю не только расходные материалы, но и популярность изделия, если его берут хорошо, если задумка оценивается моими клиентами, то почему я не имею права  поставить такую цену, которую я считаю нужной?! Тем более, с ней соглашаются мои заказчики, а некоторые даже говорят, почему так дешево. Вот такая моя ценовая политика.

3. План маркетинга

В основном мы с моей сестрой работаем по заказам, спасибо «сарафанному радио». Постоянные клиенты часто помогают нам реализовывать наши изделия. Кроме того, заказчики находят нас в соцсетях, ну и друг по другу «передают». Друзья и родственники здорово помогают с рекламой.

Характеристики конкурентов

Конкуренты	Сильные стороны	Слабые стороны
Надомники-рукадельницы	Равные условия	Слабые каналы сбыта, ограниченность рекламы. Высокие цены

Для того чтобы занять свое место на рынке рядом с уже существующими конкурентами, нам нужно:

Делать наши изделия и качественно;

продавать в красивой упаковке;

проработать надежные каналы сбыта;

организовать рекламу своего изделия;

изучить, какие модели пользуются большим спросом.

При изготовлении резинок, мы с сестрой учитываем времена года. Спрос на резинки в разное время года различен. Мы составили календарь продаж резиночек, в котором выявили предпочтения юных красавец в разное время года.

Календарь продаж резинок в стиле «канзаши»

Рынки сбыта

Наши изделия мы в основном продаем в селе Подгородняя Покровка. В селе детей в возрасте до 7 лет – 1553 человек, из них девочек больше половины; детей в возрасте от 7 до 14 лет 1110 человек. Девочек – 850 . Это наши потенциальные потребители, проживающие в семьях не ниже среднего уровня дохода. Это обычные семьи, где покупки осуществляются 1-2 раза в год. Это значит, что потенциальный объем рынка составляет

800 пар изделий в год.

(1600 девочек в селе, приобретают резинок в два месяца по одной паре)

Следовательно, можно сделать вывод, что мое изделие будет востребовано. Можно провести маркетинговое исследование в форме опросного листа.

Я провела опрос среди своих одноклассников, учениц 2 класса. Из 98 человек второклассников, девочек всего 32 человека. Им было задано несколько вопросов. Анкета – опросник представлена в приложении 1.

Финансовые показатели

Цена конкурентов на подобные изделия составляют 200 рублей. Цена моего изделия будет 120-150 рублей.

В месяц будет изготовлено 50 изделий при средней цене 120-150 рублей.

Если предположить, что потенциальный объем рынка составляет ≈ 800 изделий в год, то предполагается освоить:

50 изделий – 1 месяц

50 изделий × 12 месяцев = 600 изделий в год

т.е. ≈ 600/800*100=75%

3. Тогда запланированная для освоения доля рынка составит:

150рублей – 1 изделие

1 месяц – 150 рублей × 50 изделий = 7500 рублей

в год – 600 изделий × 150 рублей = 90000 рублей

Основные каналы сбыта.

Ярмарки на день села и другие праздники;

Через соц.сети

Школьные ярмарки;

Реклама

Основная цель рекламы – увеличение объема продаж

Способы и каналы рекламы:

рекламные листовки

реклама на этикетке изделия

устная реклама среди школьников в школе

Бюджет рекламы 1% от запланированного объема продаж т.е. 900 рубля в год (90000 × 1%)

Пример рекламного буклета представлен в приложении 2

Оценка риска

Возможные источники угрозы	Принимаемые меры (в случае внезапного возникновения угрозы)	Принимаемые меры, направленные на предотвращение возможной угрозы.
Затрудняется сбыт готовой продукции	Снижение цены; расширение границ сбыта (за пределы села П.Покровка)	-Разработка других, более востребованных конкурентоспособных изделий (аксессуары).
Несчастные случаи (травмы порезы и т.д.)	Оказание медицинской помощи	Страхование
Квартирная кража	Сообщение в милицию 02;
Форс-мажорные обстоятельства

Финансовый план

План доходов и расходов индивидуального предприятия по изготовлению резинок для волос в стиле «Канзаши».

на 6 месяцев.

месяца	сент.	окт.	нояб.	дек.	янв.	февр.	итого
Объем пр-ва и сбыта(пар.)	40	50	50	50	50	50	290
Выручка от продаж (руб.)	6000	7500	7500	7500	7500	7500	43500
Расходы на материал (руб.)	35*40 =1400	1750	1750	1750	1750	1750	10150
— реклама	60	75	75	75	75	75	435
— прочие расходы	100	50	50	50	50	50	550
Всего расходы	1560	1875	1875	1875	1875	1875	10935
Прибыль	4440	5625	5625	5625	5625	5625	32565

Таким образом, мы с сестрой за 6 месяцев можем заработать больше 30 000 руб. Большую часть денег, конечно, возьмет она, но мне тоже останется.

Заключение

Девочки в любом возрасте стремятся к тому, чтобы великолепно выглядеть. На этом стремлении можно заработать. Это легко получится у рукодельницы. Свои умения и навыки не нужно носить за плечами. Необходимо браться за работу. Изготовление красивых заколок для волос может принести прибыль. Реализовать заколки, сувениры и украшения можно на заказ. Великолепные изделия украсят волосы красавицы, сделают ее еще привлекательнее. Изделия ручной работы пользуются спросом и популярностью. Они являются эксклюзивными.

Кроме того, из этого может получится хороший источник карманных денег. А также, занятие рукодельем позволяет нам с сестрой активно участвовать в жизни села Подгородняя Покровка.

В заключение своей работы хочется сказать:

Не губите жизнь бездельем –

Занимайтесь рукодельем!

Список литературы

Браун Кристен. Новые цветы из лент. Приемы, техники, мастер-класс. Контент 2018

Король Наталья, Семенюк Марьяна. Веночки, обручи, ободки, заколки. Проекты из лент, ткани и бисера. Книжный клуб «Клуб семейного досуга» Белгород. 2015

Сандрикова М. Заколки из рапсовых лент. АСТ-Прес книга. 2015

«Подарки своими руками», журнал «Вяжем для семьи №5 2012года»

Японская техника изготовления цветов из лент – канзаши

https://www.monpasie.com/ru/silkstrings/flowers/kanzashi1

https://xn--c1adanwdbfmc.xn--p1ai/selskie-poseleniya/podgorodne-pokrovskij-selsovet/

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Анкета

1. Для чего надевают украшения на  голову?____________________________

2. Знаете ли вы правила пользования украшениями?______________________

3. Стоит ли надевать украшения на время занятий в школе?_______________

4.Выберите одно из украшений, которое вы бы хотели приобрести: ободок, заколка, ленты, миниатюрные шляпки?________________________________

5. Вы выберете яркое и блестящее украшение или неброское, классическое?_____________________________________________________

6.Много ли у вас имеется украшений?_________________________________

7. Вы делаете украшения своим руками или приобретаете готовые изделия в магазине?_________________________________________________________

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Рекламный буклет

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Рекомендательное письмо

Настоящим письмом администрация Муниципального бюджетного учреждения культуры «Центр культуры и библиотечного обслуживания» муниципального образования Подгородне-Покровский сельсовет Оренбургского района, Оренбургской области, сообщает, что на протяжении нескольких лет сестры Жанагуловы Дания и Данара занимаются рукоделием, делают резинки для волос в стиле «Канзаши».

Девочки успешно и активно продают свои поделки на выстовках-ярморках, устраиваемых на день села.

Главной отличительной особенностью работы девочек является то, что они изготавливают по-настоящему уникальные и творческие вещи.

Исходя из вышесказанного, администрация МБУ хотела бы отметить высокий потенциал сестер Жанагуловых, нацеленность на результат и трудолюбие.

Директор Муниципального бюджетного учреждения культуры «Центр культуры и библиотечного обслуживания» муниципального образования Подгородне-Покровский сельсовет Оренбургского района, Оренбургской области Шмелева О.В _____________________________________.

Просмотров работы: 119