Бизнес на продаже лакокрасочных материалов

О чем вы узнаете:

• Стоит ли начинать бизнес по продаже строительных товаров
• Пошаговый план открытия строительного магазина
• Шаг 1. Франшиза или собственный бренд
• Шаг 2. Определите свое место на рынке
• Шаг 3. Напишите бизнес-план строительного магазина
• Шаг 4. Инвестируйте в ассортимент строительного магазина
• Шаг 5. Получение необходимых разрешений, открытие ИП и банковского счета
• Шаг 6. Адаптация инвентаря, маркетинга и персонала

Стоит ли начинать бизнес по продаже строительных товаров

Небольшие строительные магазины, как и малые магазины других сфер, сталкиваются с жесткой конкуренцией не только со стороны других местных компаний, но и крупных торговых центров строительных материалов, а также гигантов e-commerce сегмента типа Leroy Merlin.

Об открытии собственного небольшого бизнеса по продаже строительных материалов стоит задуматься в случаях:

• если у вас есть опыт в строительстве, или вы разбираетесь в строительных материалах (то есть вы сможете проконсультировать клиентов на экспертном уровне);

• вы владеете помещением рядом с новостройками (и потенциальными клиентами) и вокруг вас нет конкурентов;

• есть возможность стать эксклюзивным поставщиком какого-то одного товара.

Ситуация с экономикой России за последние 5 лет не улучшилась, однако стимулирование государством молодых семей к покупке собственного жилья, мода на красивые интерьеры в Инстаграм подстегивает людей брать кредиты на обустройство собственных квартир и домов. 

По прогнозам 2020 года, в следующие 5 лет ожидается замедление роста рынка жилья из-за демографического спада и рецессии экономики. Однако в целом пока отрасль имеет позитивный прогноз.

По статистике, среднестатистический глава семейства делает ремонт каждые семь лет. В течение всего времени делаются покупки для обновления интерьера и для мелкого ремонта. Рентабельность магазина строительных материалов рассчитывается  в зависимости от наценки на товары, но находится в пределах 20-30%. 

Начало бизнеса по продаже строительных материалов предполагает работу по определенному алгоритму. Так как открыть строительный магазин без бизнес-плана не получится, далее представим пошаговую инструкцию для начинающих предпринимателей.

Пошаговый план открытия строительного магазина

Традиционный бизнес-план магазинов с товарами для дома включает миссию магазина, резюме, основные финансовые затраты при запуске, краткий анализ рынка (и сегментацию), описание ассортимента и маркетинга. Однако перед тем, как открыть магазин строительных материалов и сделать бизнес-план, надо определиться с форматом торговли.

1. Определитесь, хотите ли вы открыть магазин стройматериалов под собственным брендом, или развивать франшизу

По всей стране есть множество полностью независимых хозяйственных магазинов, обслуживающих местное сообщество. Если вокруг вас нет конкурентов (например, у вас помещение в спальном районе), то можно подумать о создании магазина товаров для ремонта под собственным брендом.

Другие причины открытия независимого магазина:

• вы сами сможете определить ассортимент;

• потребуется, вероятно, меньше денег, чем в случае открытия строительного магазина по франшизе.

Есть и другой путь: открыть строительный магазин с популярной франшизой, которая предоставляет вам доступ к устоявшемуся названию, проверенной операционной модели и эффективной цепочке поставок. Вы можете быть владельцем магазина, который имеет стратегию развития, продуманную известным брендом.

2. Определите свое место на рынке: изучите конкурентов и их проблемы. 

Так вы найдете конкурентоспособное решение. Большинство проблем, возникающих после открытия строительного магазина, связаны с конкуренцией. Покупатели не ходят в неизвестные им торговые точки с товарами для ремонта.

Также высокую конкуренцию составляют торговые сети — они имеют масштаб и ассортимент, дающий преимущества. Но у крупных сетей есть недостатки — консультанты магазина не всегда готовы качественно проконсультировать покупателя.

Поэтому, если вы не можете превзойти большие магазины по цене, вам нужно превзойти их лучшими, более полезными, более компетентными сотрудниками.

Другая возможная проблема строительных магазинов — нехватка в ассортименте определенных товаров. Например, широкого выбора красок или латексной шпатлевки и штукатурки. Поэтому обязательно изучите ассортимент строительных магазинов конкурентов, выясните прорехи в нем.

Сложности бизнеса по продаже товаров для строительства и ремонта:

• Высокая конкуренция в отрасли — конкурировать надо с гипермаркетами и интернет-магазинами с более низкими ценами.

• Завышенные цены на стройматериалы отпугнут большинство клиентов (из-за ограниченного бюджета на ремонт), держать цены необходимо на 5-10% выше, чем в интернет-магазинах, тогда у вас будет шанс конкурировать с ними благодаря уровню обслуживания и консультациям.

• Широкий ассортимент, который отвечает предпочтениям целевой аудитории. Также есть необходимость в налаживании контактов с огромным числом поставщиков, чтобы подобрать подходящие для них.

• Сезонность, от которой не скрыться. Летние продажи составляют 70% от всей прибыли магазина. Поэтому необходимо делать акцент на маркетинг именно в этот период.

3. Напишите бизнес-план строительного магазина

Независимо от того, запускаете ли вы магазин под брендом или начинаете самостоятельно, у вас должен быть бизнес-план, в котором подробно описывается принцип работы вашего магазина.

Бизнес-план необходим не только для работы с инвесторами, но и для определения ключевых моментов: как открыть строительный магазин. 

Необходимо определить:

• как выглядит ваш типичный клиент (это физические лица или подрядчики, прорабы);

• финансовую составляющую (какова ваша точка безубыточности: сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль);

• маркетинговый план (где вы собираетесь давать рекламу в первое время, будет ли у вас программа лояльности, гибкая программа скидок);

• местоположение (место с большим количеством пешеходного и автомобильного трафика) и другие важные характеристики развития бизнеса.

Во время этого этапа найдите одно или несколько помещений, с владельцами которых вы можете вести переговоры об аренде. Учитывая ситуацию на рынке недвижимости, попробуйте снизить цену аренды или договориться об арендных каникулах до момента запуска бизнеса.

Требования к помещению магазина

Бизнес-план строительного магазина включает и требования к помещению, где будет работать торговая точка.

1. Рекомендованная площадь для качественной работы строительного магазина — не меньше 60 квадратных метров торгового зала и 40 квадратных метров складов, так как иначе весь ассортимент не разместить на полках.

2. Форма торгового зала — квадрат или прямоугольник, без отдельных “закутков”, чтобы потребитель смог хорошо ориентироваться в ассортименте при первом входе в магазин.

3. Высота потолков — не меньше 2,7 метров, так как иначе будет сложно транспортировать длинные товары (трубы или плинтусы).

4. Наличие удобного подъезда для разгрузки товара и отдельный вход для этого.

5. Наличие в торговом зале отопления, вентиляции, электричества, доступ персоналу к водопроводу, канализации.

Важно, чтобы помещение, где вы будете открывать строительный магазин, было сухим и чистым.

Оборудование строительного магазина

Для работы строительного магазина потребуется расставить весь ассортимент так, чтобы он был в доступе для покупателей. Поможет оборудование: стеллажи, панели, островки, прилавок с витриной.

Работать, не нарушая закон и ориентируясь в продажах, поможет онлайн-касса с кассовой программой. Касса будет выдавать чеки и отправлять данные о реализации в налоговую. А кассовое ПО — показывать самые продаваемые товары и уровень выручки в этом месяце.

В таблице рассчитаны примерные затраты на оборудование для магазина с залом размером 60 квадратных метров.

Касса в строительном магазине

Напомним, что в продаже бывают три типа касс для малого бизнеса:

• автономные;

• смарт-терминалы;

• фискальные регистраторы.

Автономные кассы не подойдут для потоварного учета строительного магазина из-за большого количества его ассортимента. Ведь программировать “автономку” надо с помощью горячих клавиш, и чтобы занести вручную товары, надо потратить пару минут на каждый товар.

Смарт-терминалы имеют экран и возможности для товарного учета ассортимента магазина. Фискальный регистратор подключается к компьютеру, где уже установлена кассовая и товароучетная программы. Следовательно, для строительного магазина подойдут как смарт-терминалы, так и фискальные регистраторы.

Стоимость среднего смарт-терминала — 15 тысяч рублей без фискального накопителя. Цена фискального регистратора — от 6 тысяч рублей (без ФН). Но последний требует подключения к ПК или ноутбуку.

Подробнее о различных типах онлайн-касс и о том, как выбрать ККТ для магазина, читайте в этой статье >>

4. Инвестируйте в ассортимент строительного магазина и отличное обслуживание клиентов

Магазин строительных материалов держится на хорошем ассортименте. Обычно покупателю нужно сразу несколько товаров из разных областей (метизы, доски, краска и т.д). Подглядеть ассортимент можно в других строительных магазинах, но лучше открывать бизнес уже с опытом подбора продукции и пониманием спроса на нее.

Вести аналитику продаж, определить наиболее выгодные для реализации товары, проводить инвентаризацию и товароучет поможет программа “Бизнес.Ру”. Это облачный сервис для тех, кто стремится контролировать бизнес-процессы и не настроен на автоматизацию рутинных процессов по аналитике продаж. Попробуйте, как работает “Бизнес.Ру” прямо сейчас >>

Правила формирования ассортимента строительного магазина

Строительный магазин среднего размера или формата “у дома” должен делать ставку на расходные материалы. То есть сформировать свой ассортимент из необходимых всем товарах для ремонта:

• лаки и краски (продукция для покраски внутри и снаружи помещения, грунтовки, пропитки, лаки, растворители, покрытия для дерева, бетона, пластика);

• инструменты для нанесения покрытия и снятия его (валики, кисти, наждачная бумага, шпатели);

• строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, гипс и т.д;

• монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, столярный клей, клей для обоев;

• различные метизы: гвозди, шурупы, винты, крюки;

• товары для ремонта сантехники, а также трубы, краны;

• инструменты и мелкая техника для ремонта (молотки, ломы, гвоздодеры, пилы, отвертки, дрели, шуруповерты и прочее).

Что-то более дорогое, например, обои и ламинат, можно продавать под заказ по каталогам, если найти поставщика с выгодным предложением о закупках.

Формируя ассортимент, стоит тщательно анализировать рынок, поставщиков и ассортимент конкурентов. Так вы сформируете уникальное торговое предложение на рынке.

Важные рекомендации для формирования ассортимента строительного магазина:

• каждая товарная категория должна включать несколько брендов различных ценовых категорий, акцент делается на товары низкого и среднего сегмента;

• подбирайте проверенных поставщиков, которые смогут обменять бракованный товар;

• ищите уникальные товары, не представленные в магазинах по-соседству, но обсуждаемые в сообществах в социальных сетях, связанных с ремонтом (люди будут искать эти товары и найдут ваш магазин);

• если продукция не сильно пользуется спросом в этот период времени, уменьшите закупку, но не списывайте со счетов — мода переменчива.

Правила лояльности и обслуживания клиентов строительного магазина

Подумайте, почему люди будут приходить в ваш строительный магазин после открытия? Потому что он близко к дому? Или потому, что гарантированно найдут там все, что требуется для ремонта по списку? Ведь даже самые дружелюбные сотрудники магазина не могут ничего сделать для клиентов, если необходимый клиентам товар не находится на складе.

Первое правило продажи клиентам — иметь в наличии товар, который захотят купить. Поэтому рекомендуем прописать в бизнес-плане, сколько вы готовы инвестировать в товар и программное обеспечение для торговых точек, которое может анализировать запасы и поддерживать ваш ассортимент актуальным.

Второе правило — принимайте на работу продавцов, которые могут и любят консультировать клиентов. Например, смогут назвать отличия одной краски от другой и определить, какой растворитель для нее нужен.

Продумайте мотивацию сотрудников. Поддержка с помощью системы мотивации самых компетентных сотрудников — путь к конкурентоспособности магазина стройматериалов на рынке.

Третье правило лояльности — если в магазине, в основном, покупают прорабы, делайте для них специальные скидки на объем. Придумайте перед открытием, какие особые условия вы предложите тем, кто нацелен на оптовые закупки.

5. Получение необходимых разрешений, открытие ИП и банковского счета для бизнеса

К этому этапу вы уже достаточно узнали о том, как открыть строительный магазин и не сделать его уникальным для клиентов. Поэтому пора делать первые шаги к запуску бизнеса.

Речь о регистрации ИП, открытии банковского счета, заключение договора аренды и получении разрешений на торговлю в конкретном помещении.

Для торговли строительными материалами можно зарегистрировать ООО или ИП, выбрав упрощенную систему взимания налогов.

Выбрать ИП или ООО? Решение зависит от планов по раскрутке строительного магазина. Например, если вы планируете затем продать магазин, то рекомендуем сразу оформить ООО. Если же это будет маленький магазин у дома, следует минимизировать расходы и получить полноценный доступ к счету, а значит — выбрать ИП.

Вид деятельности, подходящий вашему магазину, согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах. Напомним, что можно выбирать дополнительные виды деятельности (лучше больше, чтобы не вносить изменения при диверсификации бизнеса).

После регистрации ИП или ООО и аренды магазина необходимо проинформировать о планах по работе следующие органы:

• Роспотребнадзор;

• получить разрешение на вывескуот органов местного самоуправления и владельца здания;

• заключить договоры утилизацию отходов и прочие санитарные мероприятия;

• оформить нормативные документы на торговую точку.

6. Адаптация инвентаря, маркетинга и персонала

После запуска магазина вряд ли ваш ассортимент будет статичным. Вы начнете подстраиваться под рынок, требования покупателей, будете ориентироваться на смену сезонов и адаптировать ваши товары, маркетинговые кампании под изменения. Даже персонал будет изменяться по сезонам. Например, вам с весны до осени понадобится дополнительная рабочая сила на складе.

Чтобы поддерживать прибыль, необходимо:

1. Постоянно поддерживать уровень запасов, чтобы в критический момент они не заканчивались.

2. Информировать персонал о новых товарах и их свойствах для поддержания их экспертности.

3. Всегда смотрите на рост в пределах своей ниши, не раздувайте ассортимент до продовольственного магазина или магазина косметики.

Реклама и маркетинговая деятельность при открытии и работе строительного магазина

Рекламная коммуникация должна обязательно выстраиваться с оглядкой на целевую аудиторию. В основном, это будут мужчины от 20 до 70 лет. Они же делятся на две целевые группы: физические лица и корпоративные клиенты (прорабы и члены строительных бригад). С ними будут заключаться договора, предлагаться система лояльности и скидки.

Продвижение строительного магазина условно разделим на виды: пассивное и активное.

Первый вариант тот, который не требует найма дополнительных сотрудников. Речь о вывесках, установке баннеров, рекламе в лифтах и другой наружной рекламе. Активное продвижение предполагает раздачу промо-листовок, использование каталогов, SMM, запись рекламных роликов для радио.

Эффективным инструментом продвижения считается сотрудничество с компаниями, которые делают ремонт в новостройках. Они будут отправлять в ваш магазин клиентов, вы — предлагать бонусы или дарить строительные материалы бесплатно в качестве процента с продаж.

Успех маркетинговой стратегии и рост выручки зависит от грамотного оформления торгового зала магазина строительных товаров. Поэтому важно предусмотреть, каким образом покупатели будут двигаться по торговому залу, разместить товары так, чтобы каждый вид продукции был виден и заметен среди общей массы.

Маркетологи считают, что от выкладки товара спрос зависит существенно, и выручка в магазине с правильной выкладкой увеличивается на 10-15%. 

Важные правила мерчендайзинга для магазина строительных материалов

• Сделать план размещения ассортимента строительного магазина заранее, разделить по залу и полкам крупногабаритных и мелких товаров.
• Прогнозировать потоки покупателей заранее, чтобы разместить товарные позиции там, где их увидят (и ожидают увидеть!) покупатели. 
• Желательно размещать крупногабаритные товары по периметру магазина. Это поможет улучшить обзор всего зала строительного магазина. Если стеллажи достаточно вместительные, рекомендуется поставить внизу самые продаваемые товары из ассортимента, чтобы покупатель сам мог взять их и пройти на кассу. Если площадь ограничена, то возле товара-образца должна быть информация, что он выдается на складе.
• Товары небольших габаритов должны быть представлены на полках в нескольких экземплярах, это создает впечатление наполненности ассортимента. Для раскладки таких товаров используются крючки и корзины. Маленький товар может располагаться под стеклом, доступ к нему будет только у продавцов-консультантов.
• Не стоит экономить на специальном оборудовании для выкладки товара. Например, на крючках для валиков или для образцов водяных труб.
• В строительном магазине не игнорируется прикассовая зона. Там можно расположить товары импульсного спроса, очень мелкий товар и бытовой товар типа батареек и лампочек.
• 7. Доступ покупателей к сопроводительной информации, которая помогает целевой аудитории ориентироваться в торговом зале — использование вывесок навигации, рекламных баннеров и стоек с информацией о товарах.

ТОП франшиз в этой категории

Описание франшизы бизнеса по продаже лакокрасочных материалов GOOD COLOR

Франшиза GOOD COLOR – это партнерские отношения «win-win»: отлаженная модель, стандарты, регламенты и полное сопровождение бизнеса.

Все бизнес процессы GOOD COLOR – наша собственная разработка на основе многолетнего опыта работы. Это отработанная система важнейших процессов, от организации рабочего пространства до налаженного документооборота с клиентами. Мы подготовили более 100 различных документов для своих партнеров.

Складской учет:

• Настроенная система учета с заведенной номенклатурой, ежедневными отчетами о движении материалов.
• Система отслеживания расхода материалов при колеровке.
• Система заказа ЛКМ материалов со склада поставщика.
• Стандарты хранения и размешивания ЛКМ.

Колеровка:

• Полный набор точных инструкций для управления оборудованием и колеровки лкм.
• Сформированная база рецептур для колеровки цветов.
• Четкие инструкции по оформлению тары, подготовке материалов к колеровке и розливу.

Документооборот:

• Шаблоны всех необходимых для осуществления торговой деятельности документов (договоры, счета, Акты, УПД и прочее).
• Удаленная помощь и консультации бухгалтеров GOOD COLOR.
• Техническая документация по продуктам.

Аналитика:

• Настроенная СРМ система с возможностью анализа динамики продаж, результативность и загруженность каждого менеджера, и прочие процессы взаимодействия с клиентами.
• Настроенные ежедневные и ежемесячные отчеты для обеспечения постоянного удаленного контроля за результативностью бизнеса.

Подбор и обучение персонала:

• Шаблоны «магнитных» вакансий для подбора всех сотрудников компании.
• Должностные инструкции для всего персонала компании.
• Система дистанционного обучения ключевых сотрудников с семинарами, тестами и презентациями.
• Регулярные выездные семинары с привлечением специалистов международного класса.
• Стандарты по работе с клиентами.

Формат офисов GOOD COLOR

Инвестиции, необходимые для открытия бизнеса по франшизе GOOD COLOR

Стартовые инвестиции: от 250 000 — 430 000 рублей
Срок окупаемости: 6 месяцев
Средний оборот в месяц: 2 100 000 рублей
Роялти: 6%
Паушальный взнос: от 500 000 — 1 600 000 рублей
Иные текущие платежи: отсутствуют

Преимущества франшизы GOOD COLOR

• Подбор комплектации оборудования и выбор поставщика.
• Единый контакт-центр.
• Помощь в подборе персонала, его обучении и развитии.
• Мощная маркетинговая поддержка.
• Персональный менеджер по сопровождению.
• Готовые и отлаженные бизнес-процессы.

Заказать проверку франшизы

• оценка всех рисков по договору
• оценка бизнес модели и финансовых показателей
• составление реального прогноза затрат и доходов
• отчет об удовлетворенности текущих франчайзи

Заказать подробный отчет

Спасибо, ваша заявка принята

Бизнес-модель франшизы GOOD COLOR

Формат SMART START

• Взаимодействие с розничными клиентами.
• Оформление шоурума/офиса.
• Налаженный поток входящих обращений.
• Складской запас самых популярных продуктов и цветов.

Базовые показатели формата	Площадь:	25 — 40 м²
Минимальный штат:	1 чел
Стоимость пакета:	500 тыс. руб.
Средняя выручка в месяц:	715 тыс. руб.
Рентабельность:	30 %
Срок окупаемости:	12 мес
Роялти:	6%

Формат SMART INVEST

• Взаимодействие с оптовыми и розничными клиентами.
• Колористическая лаборатория с ручным оборудованием и склад.
• Складской запас колорантов и основы для колеровки ЛКМ.
• Налаженный поток входящих обращений.
• Оформление шоурума/офиса/склада/лаборатории.

Базовые показатели формата	Площадь:	40 — 50 м²
Минимальный штат:	3 чел
Стоимость пакета:	1,1 млн руб.
Средняя выручка в месяц:	1,15 млн руб.
Рентабельность:	40 %
Срок окупаемости:	9 мес
Роялти:	6%

Формат SMART FULL

• Взаимодействие с преимущественно с постоянными и оптовыми клиентами.
• Колористическая лаборатория с автоматическим оборудованием и склад.
• Складской запас колорантов и основы для колеровки ЛКМ.
• Налаженный поток входящих обращений.
• Оформление шоурума/офиса/склада/лаборатории.

Базовые показатели формата	Площадь:	75 — 100 м²
Минимальный штат:	4 чел
Стоимость пакета:	1,6 млн руб
Средняя выручка в месяц:	2,1 млн руб
Рентабельность:	40%
Срок окупаемости:	6 мес
Роялти:	6%

Экономическая модель GOOD COLOR учитывает специфику работы в разных регионах по всей стране, конъюнктуру рынка, особенности населения и их климат, а также особенности ценообразования, ширину ассортимента и многое другое. Это позволяет нам сделать расчёты экономически-выгодного бизнес-плана для наших партнеров с отклонением менее 3%, благодаря чему минимизируются потери франчайзи на этапе вхождения в сеть GOOD COLOR.

Информация взята из открытых источников в сети интернет

Дата обновления: 25.01.2022 г.

Отзывы о франшизе «GOOD COLOR»

О франшизе в цифрах

Год основания компании:

2013

Год запуска франшизы в России:

2018

Франшизных предприятий:

1

Собственных предприятий:

2

Средний оборот
в месяц:

от 2 100 000 руб.

ID франшизы: 1241

Производство краски – один из прибыльных вариантов бизнеса. На рынке наблюдается дефицит отечественной лакокрасочной продукции, хотя краски и лаки остаются одним из наиболее доступных и востребованных видов строительных и отделочных материалов. 

Прежде чем разрабатывать эту бизнес-идею и писать бизнес-план, необходимо учесть, что для успешной конкуренции с крупными фирмами придется запустить крупное производство и тщательно продумать маркетинговую стратегию. Если же денег на крупное производство нет, стоит попытаться найти частных клиентов и закрепиться хотя бы на региональном рынке. Первым шагом станет поиск рынка сбыта готовой продукции. 

Сегодня производство краски как бизнес имеет все шансы на успех. В статье подробнее расскажем о том, как зарегистрировать бизнес по производству лакокрасочных материалов, какое оборудование для этого нужно и где найти покупателей такой продукции. 

Виды краски 

Если зайти в любой строительный магазин, там можно увидеть огромный ассортимент всевозможных лаков, красок, эмалей, грунтовок и так далее. Разновидности этой продукции, их характеристики прописаны в ГОСТ 9825-73 и 28246-2017. 

Виды красок: 

• атмосферостойкие – такие составы не подвержены влиянию внешней окружающей среды, т.е. ими можно пользоваться при наружней отделке. Они не трескаются и не стираются от дождя, снега и града, им не страшны морозы;
• ограниченно атмосферостойкие – эти составы пригодны только для внутренних работ как в отапливаемых, так и в неотапливаемых помещениях. Они чувствительны к перепадам температур и атмосферным осадкам. 

Краски отличаются и по составу. Они могут быть: 

• минеральные – в их основе неорганические соли и оксиды металлов;
• органические – в основе лежат компоненты растительного или животного происхождения. 

Красящие составы различаются по своим базовым характеристикам и областям применения:

1. Полимерные – атмосферостойкие составы для наружных работ. Отличаются высокой стойкостью – до 12 лет. Их недостаток – высокая токсичность.
2. Латексные – подходят для наружных работ и окрашивания поверхностей под навесами или в неотапливаемых помещениях. Недостаток – требуют добавления эмульгатора для равномерного нанесения. 
3. Водоэмульсионные – ограниченно атмосферостойкие, не токсичные. Обычно это паста или порошок, который требуется развести водой до нужной консистенции. 
4. Полимерцементные – атмосферостойкие составы. Используются в заводских условиях. Для применения в жилых помещениях не рекомендуются.
5. Эмалевые краски – обладают средней атмосфероустойчивостью. Часто используются в быту для окрашивания пола или деревянных оконных рам и дверей как в жилых помещениях, так и в офисных. Долго сохраняются на поверхности. 
6. Масляные краски – атмосфероустойчивые составы, но их можно использовать и для внутренних работ. Выпускаются в густотертой или жидкой формах. 

Краски чаще всего покупают для бытовых нужд, окрашивания поверхностей в квартирах или частных коттеджах, оформления и отделки фасадов зданий, заборов и крыш. 

Технологии производства краски

Долгое время на территории СССР производился только лак и краска низкого качества по одной технологии, которая не всегда оправдывала ожидания пользователей. Современное положение дел таково, что для производства акриловых красок или любого другого вида красок существует собственная технология, отвечающая всем требованиям ГОСТа. 

Производители оборудования давно уже предлагают готовые технологические линии, рассчитанные на производство водных красок, водоэмульсионной краски или какого-то иного вида. 

Технологические линии бывают нескольких видов, для разных видов производства:

1. Производство лакокрасочных материалов с низкой вязкостью. Это разнообразные пропитки.
2. Производство лакокрасочных материалов со средней степенью вязкости: краски и лаки, разнообразные грунтовки.
3. Производство шпатлевок.

Технология производства краски для стен или пола, шпаклевки или грунтовки в целом похожи, хотя имеют определенные отличия. 

Основные (базовые) этапы производства: 

• в дежу (специальную форму) наливают обычную воду;
• добавляют постепенно остальные компоненты, включив минимальные обороты;
• добавляют мел и диоксид титана;
• тщательно перемешивают;
• эмульгируют состав;
• расфасовка и упаковка.

Любое производство лакокрасочных материалов состоит из двух стадий: изготовление полуфабрикатов (лаков, пигментов и т. д.) и смешивание полуфабрикатов с другими ингредиентами.

Краткий обзор бизнес идеи 

Есть много видов краски. По мнению экспертов, сейчас наиболее перспективным сегментом для запуска бизнеса является производство водно-дисперсионных лакокрасочных материалов, так как примерно треть всего объема этой продукции – импортная. В 2022 году возникли серьезные перебои с поставками, и появился шанс занять свою нишу на рынке. 

Еще одно преимущество инвестиций именно в этот сектор заключается в том, что водно-дисперсионные краски удобны в применении, экологически безопасны и сравнительно долговечны, а их производство требует меньше вложений в сравнении с производством других разновидностей красок. 

Но тут есть и свои недостатки. Поскольку долгое время покупатели видели на прилавках дешевую продукцию отечественных производителей низкого качества, новому бренду придется продумать продвижение и позаботиться о репутации. 

Анализ рынка

Сегодня сложно что-то прогнозировать из-за неопределенной финансовой и геополитической ситуации, но если ориентироваться на показатели прошлых лет, то: 

• потребительский спрос на лаки и краски стабильно растет;
• есть благоприятный прогноз относительно внутреннего экспорта;
• темпы производства растут в среднем на 10% в год. 

Следует учитывать и высокую конкуренцию в этой отрасли бизнеса. Это связано с ориентацией производителей на крупные строительные компании, привыкшие работать с одним поставщиком. 

Читайте также, что выгодно продавать в 2022 году.

Регистрация

Производство краски требует открытия ООО, так как речь идет об открытии среднего или крупного производства, нацеленного на работу с юридическими лицами (а они неохотно сотрудничают с индивидуальными предпринимателями). Открыть ООО выгоднее еще и по той причине, что в спорной ситуации, согласно закону, учредители компании не будут нести ответственность по обязательствам предприятия: все убытки и долги должно покрыть само общество за счет своего имущества и Уставного капитала.

Для регистрации ООО необходимо: 

1. Написать Устав будущей организации.
2. Провести общее собрание учредителей, вынести решение об учреждении ООО, составить протокол.
3. Внести на счет уставной капитал. Его минимум = 10 000 рублей. 
4. Обратиться в ИФНС с заявлением об открытии ООО (лично или через специализированные организации).
5. Получить разрешения от пожарных и СЭС.
6. Получить сертификаты на продукцию.
7. Заказать печать.
8. Открыть расчетный счет. 
9. Зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального страхования.

Также необходимо предоставить в налоговую инспекцию полный пакет документов для организации своего производства, разрешения и сертификаты. 

Пакет документов для открытия производства лакокрасочной продукции: 

• св-во об открытии ООО;
• Устав общества;
• св-во собственности на помещение, в котором будет размещаться цех по производству или договор на аренду такого цеха;
• разрешение на работу от пожарной службы, СЭС и МЧС;
• сертификаты на продукцию, о том, что она соответствует ГОСТу;
• чеки об уплате пошлины;
• журналы инструктажа сотрудников (пока предприятие маленькое, сотрудник может быть 1-2. А остальные, например, менеджер по продажам и бухгалтер, на аутсорсе или работают удаленно). 

При регистрации бизнеса, выбирайте код ОКВЭД 20.30 «Производство красок, лаков и аналогичных материалов для нанесения покрытий, полиграфических красок и мастик». 

Помещение

Важно продумать все нюансы проекта и определиться с помещением. Требования, предъявляемые к такому цеху:

• минимальная площадь цеха = 40 кв.м.;
• удобное расположение, транспортная доступность;
• отопление (в цехе в любой мороз должно быть не холоднее 23°С);
• вентиляция и водопровод;
• пожарная сигнализация (производство лакокрасочных составов пожароопасно, поэтому важно поставить качественные дымоуловители) и автоматическая система тушения возгораний.

Такое помещение найти несложно, для мини цеха достаточно оборудовать пустующий гараж. Для начала можно заняться производством одного вида продукции, со временем расшириться и арендовать или приобрести помещение большей площади. 

Оборудование

Минимальный базовый набор оборудования: 

• смеситель объемом 1 куб;
• магистраль;
• контролер непрерывной подачи воды;
• фильтры для очистки;
• насос для полимерного рассеивания частиц;
• три насоса-модификатора;
• весы (желательно электронные);
• пульт управления. 

Технология производства конкретного вида красок может потребовать и другие элементы оборудования.

Персонал

Если предприятие по производству лакокрасочной продукции небольшое, на первых этапах можно работать с привлечением минимального количества наемных сотрудников: потребуется всего один или два помощника. Если учредитель производственного цеха имеет навыки работы бухгалтером или менеджером по продажам, то на первых порах он может справиться самостоятельно. 

При нарастании объемов производства придется подумать о найме дополнительного персонала. Бухгалтера и менеджера по продажам можно взять на аутсорс. Это позволит значительно экономить на отчислениях в ФСС и ПФР, а также в ИФНС. Однако с рабочими так не получится. 

Штат небольшого цеха по производству лакокрасочных составов может включать следующих сотрудников:

1. Логист = 1 чел.
2. Менеджер по закупкам сырья и сбыта готовой продукции = 1 чел. (можно совместить, а можно взять менеджера по продажам отдельно на аутсорс).
3. Технолог = 1 чел. (без этого специалиста не получится запустить цех вообще. Именно он разрабатывает технологию производства краски еще до старта производства и предоставляет ее на согласование в компетентные органы, которые и выдают сертификат на продукцию).
4. Кадровик = 1 чел. (его можно взять на аутсорс).
5. Товаровед = 1 чел. 
6. Бухгалтер со знанием программы 1С (тоже можно взять специалиста на аутсорсе). 
7. Мастер-технолог = 2 чел.
8. Рабочий по розливу = 2 чел. 
9. Грузчик = 2 чел.
10. Водитель = 1 чел. 

Минимальная смена будет состоять из мастера-технолога и рабочего по разливу. Для среднего производства в смене может быть до 5 рабочих. 

Каналы сбыта и реклама

Даже небольшое производство регионального масштаба требует продуманных каналов сбыта готовой продукции. В противном случае есть риск затоваривания, снижения рентабельности производства и работы “в минус”. 

В первую очередь, определитесь, кому вы будете продавать товар – сразу конечным потребителям (через маркетплейсы, магазины, собственную торговую точку) или посредникам/перекупщикам (другим магазинам или оптовым закупщикам). От этого зависит способ продвижения.

Вот самые популярные варианты сбыта лакокрасочной продукции:

• небольшие частные магазины хозяйственных или строительных товаров;
• частные фирмы или мастера-отделочники;
• своя торговая точка или торговля от склада;
• интернет-магазин или маркетплейс;
• собственная автолавка в дачном поселке. 

Чтобы выпустить новый продукт на рынок и продемонстрировать его принципиальные отличия от других, для крупного производства лучше всего подойдут тендеры. Участие в тендерах позволит найти крупных заказчиков и заявить о себе. 

Начинать стоит с не самых известных фирм, которые специализируются на перевозках (грузов или) пассажиров). С новыми брендами охотно сотрудничают владельцы морского транспорта. 

Еще одним действенным рекламным ходом станет реклама на радио, особенно на волне для водителей или дачников 0 например, “Дорожное радио”, “Авторадио” или “Дачное радио”. 

Хорошо работают плакаты с рекламой нового магазина лакокрасочных и строительных материалов, если производство предполагает открытие собственной торговой точки. 

Читайте также: бизнес по производству сэндвич панелей. 

Вложения в проект

Размер затрат зависит от масштабов бизнеса. Для запуска небольшого цеха потребуется около 1 500 000 руб. В эту сумму входит (примерный расчет, в рублях):

1. Регистрация бизнеса, услуги юриста и пошлины = 20-25 000.
2. Помещение (аренда или переделка имеющегося под цех) = 150 000.
3. Заработная плата = 100 000.
4. Оплата ЖКХ = 25 000.
5. Покупка и наладка технологической линии = 700 000.
6. Налоги = 300 000.

Впоследствии ежемесячно предстоит тратить примерно 500 – 700 000 рублей:

1. Амортизация производственной линии = 100 000.
2. ЖКХ = 25 000.
3. Заработная плата сотрудникам = 100 000.
4. Аренда помещения (если есть) = 150 000.
5. Транспортные расходы = 50 000.
6. Налоги = 300 000.

Прибыль и рентабельность

Для расчета дохода нужно учитывать объемы производства и продаж. Даже крупные производители на начальном этапе часто получают не более 150-200 тыс. руб прибыли. Исправить ситуацию поможет продуманная рекламная кампания и участие в тендерах. При активной рекламной компании можно добиться увеличения прибыли в несколько раз. 

Средний показатель рентабельности производства в этой отрасли составляет 15 %, но многое зависит от разновидности продукции. Продажи в розницу принесут больше дохода, чем оптовый сбыт.

Выводы

Без продуманной маркетинговой стратегии и рынков сбыта открывать цех не стоит: высок риск начать работать в минус и так и не вывести цех на окупаемость. 

Такая бизнес-идея требует грамотного анализа рынка, точного выбора ниши, продуманного бизнес плана и постоянного поиска новых вариантов сбыта. Краски и лаки – востребованная продукция, но нужно быть готовым к высокой конкуренции в этой нише. 

Читайте также: ТОП 35 идей для бизнеса в маленьком городе.

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

* В расчетах используются средние данные по России

1 150 000 ₽

Стартовые вложения

1 000 000 ₽

Выручка

95 000 ₽

Чистая прибыль

13 мес.

Срок окупаемости

Открытие магазина автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Но чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться.

Не ты, так в тебя — пожалуй, даже самый аккуратный водитель со временем рискует с течением времени попасть в дорожно-транспортное происшествие и столкнуться с необходимостью восстановления лакокрасочного покрытия своего автомобиля. Поток клиентов на рихтовку и покраску кузовных элементов у профессиональных автосервисов и хороших маляров-частников не прекращается практически круглый год. В связи с этим вопрос с поставкой автоэмалей и расходных материалов остается актуальным постоянно — как следствие, хорошо раскрученные торговые точки приносят своим владельцам неплохой доход.

Наибольшей популярностью среди профессионалов индустрии пользуются автоэмали таких брендов, как DuPont, Mobihel, Vika. Продукция американской компании DuPont традиционно отличается высоким качеством, хотя и цены не из дешевых (к чести янки стоит отметить, что у них есть и бюджетная линейка автоэмалей Duxone). Mobihel – крепкий «середняк» европейского происхождения, краски этой марки разрабатываются в Словении. Ну а отечественная промышленность представлена популярной «Викой» — эти автоэмали выпускаются в Ярославле заводом «Русские краски» уже почти 20 лет — с 2001 года.

Выбор местоположения

Сразу оговоримся — открывать магазин, занимающийся только автоэмалями, в крупном городе-миллионнике большого смысла не имеет. Либо стоит рассматривать продажу красок как сопутствующее направление (например, «вдогонку» занимаясь автохимией, маслами или аксессуарами), либо параллельно развивать направление B2B.

Расширение ассортимента продукции позволит вам увеличить доходы, получаемые с торговой точки. Имеет смысл включить в список must have автомобильные масла, фильтры, полироли и т.д., пусть даже продавать вы их будете с минимальной наценкой в 10-20 процентов.

Если еще каких-то лет 10 назад маляры (либо сотрудники сервисов) самостоятельно ездили закупаться автоэмалями в магазины, то теперь на рынке доминируют крупные дистрибьюторы, у которых отлично налажена регулярная доставка по заказу. А потому, если не хотите, чтобы через некоторое время бизнес «пошел ко дну», сразу же необходимо решить вопрос с доставкой и продажами корпоративным заказчикам (пусть даже этим громким словосочетанием именуется скромный гаражный сервис на пару машиномест на отшибе спального района).

Открывать магазин лучше рядом со стабильным трафиком потенциальных покупателей — это либо авторынок, либо крупный гаражный кооператив, либо территория возле давно работающего автосервиса. 

Интересный момент — некоторым предпринимателям удается даже договориться об аренде части помещения у действующего сервиса. Выгода обоюдна — владелец магазина автоэмалей получает помещение по выгодной цене и в довесок постоянного клиента под боком, а автосервис — надежного поставщика, который всегда продаст краску с хорошим дисконтом и на месте подберет эмаль в тон ремонтируемой машине. Одним словом бартер, как любили говаривать в лихие девяностые.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина, специализирующегося на автоэмалях, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Основной код деятельности по классификатору ОКВЭД следующий:

• 47.52 — Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Сюда входит подпункт «Розничная торговля красками, олифой и лаками».

На будущее нелишним будет указать и другие виды деятельности. Если решите заняться оптовыми продажами автоэмалей:

• 46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием (включает подраздел «Оптовая торговля красками и лаками»).

Если решите не только продавать автоэмали, но и оказывать услуги по окрашиванию кузовных элементов:

• 45.20 — Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств.

Закупка товара и формирование ассортимента

Как правило, заводы-производители самостоятельно не сотрудничают с магазинами напрямую. Обычно роль компании-посредника выполняет дистрибьютор, который берет на себя все обязанности по реализации и доставке автоэмалей до торговых точек. Тем не менее, в торговой команде дистрибьютора часто есть эксклюзивный региональный представитель, который работает только с продукцией определенного завода и всегда может ответить на вопросы продавцов-консультантов по ассортименту.

При формировании ассортимента необходимо учитывать нюансы автомобильных красок различных наименований и брендов. Например, продукция Vika часто не требует финишной полировки, Duxone удобны тем, что цвет эмали в банке всегда соответствует цвету после окрашивания, а краски Kudo рассчитаны на тех, кто хочет сэкономить.

От объема закупаемой партии товара будет зависеть и скидка у поставщика. Рекомендованная сумма закупки — порядка 300 000 рублей, это позволит получить неплохой дисконт и реализовать в дальнейшем в розницу по интересной конечным покупателям ценам.

Персонал магазина

Для функционирования торговой точки по продаже автоэмалей потребуется 2-3 сотрудника, которые будут работать по сменному графику с плавающими в течение недели выходными.

• Требования. Стандартные качества, которыми должен обладать продавец-консультант — опыт в продажах от 1 года, базовые знания в автомобильных красках и обучаемость. Опыт непосредственно в реализации красок пригодится, но при желании можно обучить сотрудника и с нуля — тем более что большинство дистрибьюторов регулярно проводят у себя тренинги по продукции для новичков.
• Зарплата. Фонд оплаты труда сотрудников отдела продаж формируется из окладной части (как правило в размере 10 000 — 15 000 рублей) и бонусов в продаж. Общий доход по стране колеблется в диапазоне от 25 000 до 45 000 рублей.
• График работы. Важный момент касается графика работы магазина. Автосервису может потребовать автоэмаль в любое время дня, особенно если заказов много и сроки «горят», поэтому оптимально чтобы магазин работал до позднего вечера — например по графику с 9 до 21 часа. Впрочем, не стоит забывать что график работы торговой точки зависит и от территории, на которой она расположена — например, многие авторынки закрываются уже в 17-18 часов.

Помимо продавцов потребуется и водитель-экспедитор, который возьмет на себя функцию по доставке грузов до конечных покупателей. Впрочем, подробнее об этом в следующем разделе.

Доставка товара

Чтобы не ударить лицом в грязь, сразу необходимо продумать доставку товара постоянным клиентам. Как мы уже упоминали выше, тенденция последних лет такова, что крупные игроки этого рынка стали предлагать покупателям доступную доставку по нескольку раз в день. Поэтому и вашему бизнесу придется в обязательном порядке обзавестись развозным фургоном.

Для доставки эмалей подойдут экономичные «каблуки» вроде Volkswagen Caddy, Renault Kangoo или Citroen Berlingo. Средние цены по рынку на «живые» подержанные экземпляры составляют порядка 300 000 рублей. Их ключевые преимущества — экономичность  и компактные размеры, которые будут в самый раз при парковке в оживленных местах города. А вот брать сразу ГАЗель при небольших начальных объемах заказов смысла особого нет — если машина будет еще и на бензине, а не на газу, доставка влетит в копеечку.

Оплата водителю на машине компании составит 25 000 рублей, лучше всего подойдет на эту должность энергичный пенсионер с большим стажем вождения.

Продажи и маркетинг

Продвигать магазин автоэмалей необходимо не только в оффлайне, но и в сети. 

• Оформление самой торговой точки. Первоначально необходимо оформить торговую точку таким образом, чтобы ее было видно издалека. Подойдет светящаяся рекламная вывеска, нелишними будут штендер и дополнительный баннер для размещения в зоне видимости проходящих клиентов рынка. Затраты составят порядка 50 000 рублей.
• POS-материалы. Разумеется, не обойтись и без POS-материалов — благо их обычно в большом количестве бесплатно предлагают поставщики-дистрибьюторы. Потратиться придется только на визитки с контактами вашей компании, которые можно прикрепить предварительно степлером к брошюрам. Стоимость дизайн-макета и минимальной партии — в среднем 2000 рублей.
• Участие в мероприятиях. Хорошо зарекомендовал себя такой формат продвижения автоэмалей, как участие в профессиональных мероприятиях, таких как специализированные выставки для профессионалов автобизнеса, а также тюнинг-шоу и спортивные соревнования. Например, некоторые специализированные магазины становятся спонсорами небольших команд, обклеивая машины участников в свои логотипы. С учетом того, что многие магазины автоэмалей параллельно занимаются автомобильными маслами и аксессуарами, можно договориться со спортсменами работать по бартеру. В таком случае сеть магазинов поставляет масла и расходники для машин участников, а команда размещает их в качестве спонсора на своих авто.
• Интернет-магазин. Параллельно с оформлением торговой точки рекомендуем запустить интернет-магазин по продаже автоэмалей. Это даст возможность привлечь новых клиентов, причем не только с вашего города, но и из других регионов. Затраты на открытие интернет-магазина составят не больше 10 000-15 000 рублей, найти подрядчика можно на специализированных биржах труда для фрилансеров — таких как kwork.ru, profi.ru или freelance.ru. Примерно в полтора-два раза дороже обойдется изготовление сайта у профильных компаний, специализирующихся на разработке профессионально.
• Контекстная реклама. После того как интернет-магазин будет готов, необходимо будет разработать рекламную компанию для продвижения в сети через сервисы «Яндекс.Директ» и Google Adwords. Конкуренция, а следовательно и стоимость показов и кликов, в сегменте автоэмалей в целом ниже, чем среди других представителей автобизнеса. Тем не менее, нужно быть готовым к затратам порядка 20 000 — 25 000 рублей на контекстную и таргетированную рекламу.
• Социальные сети. Также определенный выхлоп будет давать реклама в соцсетях. Специалиста по SMM брать в штат смысла обычно нет, оптимальным решением станет работа с фрилансером. Оплата — порядка 8000 рублей в месяц за сопровождение.
• B2B-сегмент. С учетом того, что большая часть покупателей автомобильных красок — профессиональные игроки рынка, однозначно стоит развивать такое направление продаж, как B2B. Для этого можно взять в штат торгового представителя, который займется развитием территории и будет привлекать «малярки» к постоянному сотрудничеству. 

Торговый представитель возьмет на себя получение заявок от клиентов, а также решение всех вопросов с оплатой товаров и дебиторской задолженностью. Заработная плата «полевого» сотрудника будет складываться из оклада, компенсации ГСМ и KPI по продажам автоэмалей. 

Финансовые показатели 

На начальном этапе бизнес по продаже автоэмалей потребует следующих вложений:

• Предоплата за месяц аренды торгового места на рынке: 20 000 руб.
• Приобретение непосредственно торгового павильона на рынке: 300 000 руб.
• Закупка мебели (стеллажи под эмали, рабочее место продавца-кассира): 50 000 руб.
• Компьютер, оргтехника и онлайн-касса: 60 000 рублей.
• Установка для смешивания краски: 80 000 рублей
• Точные весы: 20 000 руб.
• Закупка минимального ассортимента: 300 000 рублей.
• Приобретение развозного фургона для организации доставки автоэмалей клиентам: 300 000 рублей.
• Продвижение (интернет-магазин, аккаунты в соцсетях, таргетированная реклама): 20 000 руб.

Итого на старте бизнеса придется потратить 1 150 000 рублей.

Ежемесячные затраты будут складываться из следующих статей расходов:

• Всё та же аренда места на рынке: 20 000 руб.
• Коммунальные платежи (электричество, интернет и тд.): 5000 руб.
• Охрана павильона в ночное время: 3000 руб.
• ФОТ: 125 000 руб. (2 продавца — 60 000 рублей, водитель «каблучка» — 25 000 руб., торговый представитель — 40 000 руб.).
• Затраты на ГСМ при доставке: 10 000 руб.
• Интернет-реклама: 20 000 руб.

Итого: 183 000 рублей.

• Размер ежемесячной выручки раскрученного магазина автоэмалей составляет порядка 1 000 000 рублей.

• Чистая прибыль составит порядка 95 000 рублей после выплаты налогов. 

• Период окупаемости: 13 месяцев.

Краткое резюме

Открытие магазина по продаже автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Однако для того чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться — мало того, что конкуренция со стороны крупных федеральных игроков достаточно сильная, так еще и другие торговые точки не дремлют.

Впрочем, некоторые предприниматели, владеющие магазинами, не столько соперничают друг с другом, сколько помогают друг другу в борьбе за покупателей с федеральными игроками. Некоторые объединяются и проводят коллективные закупки товаров у производителей, что позволяет выиграть в цене благодаря большом объему партий автоэмали. Одному предпринимателю сразу осилить дорогостоящую закупку большого количества эмалей не по карману, а когда к заказу присоединяются другие магазины — вполне удается выгадать дополнительные проценты дисконта к цене товара. 

Кстати из таких «гильдий» магазинов иногда вырастает новый бизнес — почувствовав выгоду от сотрудничества, предприниматели объединяются и сами становятся дистрибьюторами. 

Еще одна идея развития бизнеса на автоэмалях — стать эксклюзивным представителем зарубежного концерна, который еще не представлен в вашем регионе (а возможно и в России в принципе). Это позволит устанавливать свою ценовую политику и меньше зависеть от действий конкурентов. Однако перед этим придется немало вложить в маркетинг и рост узнаваемости бренда. На это может уйти не один год, а потому заниматься импортом лучше в том момент, когда сам по себе магазин уже хорошо раскручен и его владелец стабильно себя чувствует в этой нише.

Продажа | Лакокрасочные производства в России

Включая: лакокрасочная промышленность и связанный с этим бизнес

Связанный раздел:
помещения для лакокрасочных производств