Бизнес на парфюмерии с минимальными вложениями

Запах является важнейшей составляющей имиджа человека. Он способен рассказать о владельце больше, чем модная одежда и дорогие украшения, произвести на окружающих благоприятное впечатление или вызвать мгновенную антипатию. Зная это, люди тратят огромные деньги на покупку различных одеколонов, духов и туалетной воды. Поэтому парфюмерный бизнес, появившийся более четырёх тысяч лет назад, до сих пор не теряет своей актуальности.

Виды парфюмерной продукции

Парфюмерией называется вся продукция, предназначенная для придания приятного запаха коже, волосам или одежде человека. Она производится в разных видах, но самым распространённым среди них является раствор ароматических веществ в спирте, воде или маслах растительного происхождения. Классифицируют парфюмерию прежде всего по пропорциям, в которых смешаны ингредиенты:

• Духи. Отличаются наиболее сильным запахом, поскольку содержат не менее 16–22% ароматических веществ, растворенных в масляной или спиртовой основе. Для духов высокого качества, используют натуральные компоненты, которые держатся на коже 8–10 часов. Продукт фасуют в пузырьки ёмкостью 5–15 мл;
• Парфюмерная вода. Включает 12–15% ароматических компонентов, в качестве основы используется 90% этиловый спирт. Продукт не отличается такой высокой стойкостью, как духи — он держится на коже не более 3–6 часов. Фасовка парфюмерной воды — это флаконы с пульверизаторами ёмкостью 30–100 мл;
• Туалетная вода. Состоит из 80% этилового спирта, дистиллированной воды и 8–12% ароматических веществ. Имеет более лёгкий и ненавязчивый запах, чем предыдущие продукты, держится на коже всего 2–3 часа. Для фасовки туалетной воды используют флаконы с распылителями ёмкостью 50–120 мл;
• Одеколон. Самый простой парфюмерный продукт, представляющий собой раствор 3–5% ароматических компонентов в 70% этиловом спирте. Применяется в основном для гигиенических целей и в качестве освежающей жидкости для мужчин. Фасовка — это флаконы с распылителями или без них ёмкостью 85–150 мл.

Категории духов

Ассортимент парфюмерии включает сотни тысяч наименований продукции, которые производят многочисленные компании по всему миру. Некоторые из них известны почти каждому человеку, тогда как о других знает лишь узкий круг ценителей. Рассматривая их с коммерческой точки зрения, можно выделить следующие категории:

• Парфюмерия Люкс. Такие продукты выпускают известные модные дома — Givenchy, Gucci, Chanel, Dior, Versace. Стоят они дорого, что оправдывается широкой рекламной кампанией с привлечением звёзд и знаменитостей;
• Парфюмерия Премиум. Характеризуется более лояльными ценами и относительно скромной рекламной активностью. Такие бренды прекрасно известны продвинутой аудитории — Mexx, Davidoff, Moschino, Tommy Hilfiger;
• Парфюмерия масс-маркет. Включает торговые марки, рассчитанные на широкие группы потребителей. Стоит недорого, а потому представлена почти повсеместно. Представители сегмента — Avon, Oriflame, Faberlic, Yves Rocher;
• Нишевая парфюмерия. Это продукт независимых производителей, занимающихся разработкой ароматов самостоятельно или с привлечением парфюмеров. Сюда входят востребованные у ценителей Aedes de Venustas, Pierre Guillaume, Mona di Orio;
• Натуральная парфюмерия. Её особенностью является полностью натуральный состав, без включения синтетических ароматов. Стоит дорого, а потому рассчитана на узкую аудиторию. Примеры — Aftelier, Hiram Green, JoAnne Bassett;
• Крафтовая парфюмерия. Это экспериментальные продукты, созданные в маленьких, зачастую домашних мастерских с минимальным количеством сотрудников. Линейки продуктов представлены брендами Holynose, Nimere Parfums, Edgardio Chilin;
• Celebrity парфюмерия. Является результатом сотрудничества известных личностей и специализированных парфюмерных предприятий. Обычно имеет прямое отношение к знаменитости — Britney Spears, Christina Aguilera, Elizabeth Taylor;
• Номерная парфюмерия. Представляет собой хорошие копии известных люксовых ароматов, которые продаются по доступным ценам под безличными номерами во избежание обвинений в плагиате. Ее производят Dilis, Reni Parfum, Rever.

Особенности бизнеса

Промышленное производство парфюмерных продуктов представляет собой сложный технологический цикл, состоящий из десятков разнообразных операций. Например, для изготовления партии духов нужны:

• Цех синтеза химических компонентов;
• Цех переработки натурального сырья;
• Участок смешивания и розлива;
• Мастерская по изготовлению флаконов;
• Участок производства пластмассовых деталей;
• Типография для печати этикеток и коробок.

Разумеется, можно покупать готовое сырье и компоненты на заводах, принадлежащих крупным международным компаниям, но даже в этом случае организация полноценного бизнеса на духах потребует капиталовложений в десятки и сотни миллионов рублей. Что же делать начинающему предпринимателю, у которого таких денег нет? К счастью, существует несколько более доступных способов заработка на парфюмерии:

• Можно заняться перепродажей крафтовой или нишевой продукции. Это поможет новичку избежать конкуренции с крупными сетевыми магазинами и сформировать собственную целевую аудиторию;
• Можно торговать номерными духами. Они поставляются на разлив, что позволяет делать наценку в 250–300%. Кроме того, их нет в обычных магазинах, а потому такая бизнес идея для мам в декрете в 2023 году может оказаться очень прибыльной;
• Можно реализовать качественную парфюмерию, произведённую в арабских странах. Опыт показывают, что сегодня она успешно конкурируют с продуктами популярных брендов, что повышает актуальность бизнеса на продаже масляных духов;
• Наконец, можно научиться производить парфюмерию и создать свою торговую марку. Сегодня в России есть несколько десятков мастеров, которые стали востребованными благодаря использованию натуральных компонентов и продуманной рекламе.

Как научиться делать духи?

Когда родители задумываются о том, как помочь определиться с выбором профессии подростку, они в том числе учитывают возможность получения хорошего образования. К сожалению, в России нет вузов, занимающихся подготовкой парфюмеров. Однако можно окончить университет по специальности «Органическая химия» и создать тем самым основу необходимых знаний. Дальше есть несколько вариантов:

• Чтобы стать профессиональным парфюмером, нужно поступить в академию ISIPCA или институт Грасса во Франции, университет Плимута в Британии. Обучение длится 1–3 года и стоит от 11000 до 30000 евро;
• Базовую информацию, описания ароматов, технологии смешивания духов и советы по раскрутке парфюмерного бизнеса можно найти на российских и иностранных сайтах. Здесь также есть документация по организации производства;
• Хорошую теоретическую и практическую подготовку можно получить, если поступить в одну из российских школ. В их числе Школа парфюмеров в Санкт-Петербурге, курсы Анны Зворыкиной и Академия парфюмерного бизнеса в Москве;
• Полезно посетить мастер-классы по созданию духов. Здесь новичку расскажут, как распознавать и смешивать ароматы, как составлять формулу продукта, как начать парфюмерный бизнес и как продавать свои изделия.

Технология производства духов

Ключевыми ингредиентами парфюмерии хорошего качества являются растительные ароматические масла. Можно научиться добывать их для производства духов: бизнес идея станет более сложной, но это позволит предпринимателю составлять уникальные композиции по собственным рецептам. Есть несколько способов извлечения пахучих веществ из растений:

• Холодное прессование. Применяется для переработки цитрусов и других плодов, из которых ароматические вещества можно извлечь давлением. Сырьё сохраняет все свойства, поскольку не подвергается нагреву;
• Дистилляция. Через выложенный на сите материал пропускают водяные пары, чтобы выделить летучие компоненты. Затем их конденсируют в холодильнике и заливают в делительную воронку, где эфиры всплывают на поверхность воды;
• Обработка растворителями. Сырьё замачивают в этиловом спирте, эфире или гексане. Когда растворитель вымывает из растения ароматические вещества, его удаляют при помощи перегонки, получая густую ароматную жидкость;
• Углеродная экстракция. Углекислый газ под высоким давлением становится жидким и вымывает из материала летучие компоненты. Когда давление снижают, происходит испарение газа, а в приемнике собирается чистое ароматическое вещество;
• Анфлераж. Суть метода заключается в поглощении масел жиром без запаха. Лепестки выкладывают на его поверхность, заменяя их каждые три дня свежими. Готовый жир растворяют в спирте и путем встряхивания выделяют из него абсолют;
• Мацерация. Технология напоминает анфлераж, но в качестве носителя используют подогреваемое оливковое масло. Сырьё выдерживают в нём несколько часов, а затем заменяют свежей порцией. Эфиры выделяют из смеси перегонкой.

Впрочем, новички могут оставить идеи освоения таких технологий для размышлений о том, как развить парфюмерный бизнес. Для начала следует остановиться на более простом способе изготовления духов путём смешивания готовых эфирных масел и прочих ароматических компонентов.

Как это выглядит на практике?

• Перед началом работы все ёмкости и пробирки тщательно отмывают и просушивают. Для операций по возможности используют одноразовый инструмент;
• На отдельные полоски специальной бумаги (блоттеры) наносят по капле разных эфирных масел, подписывая их названия;
• Начиная с какого-либо основного аромата, блоттеры начинают складывать в разных комбинациях, добавляя по одному компоненту и оценивая результат на запах;
• В первую очередь собирают композицию средней ноты. Когда аромат удовлетворит парфюмера, начинают составлять базовую ноту, а в самом конце — верхнюю;
• На каждом этапе устраивают небольшой перерыв, чтобы очистить органы обоняния от следов запаха. Некоторые мастера для этого используют кофейные зёрна или чай;
• Готовую смесь наносят на чистый хлопковый платок и оставляют на пару часов. Если через время аромат останется таким же привлекательным, рецепт готов;
• Для приготовления духов выбирают основу без запаха — миндальное или кокосовое масло, жожоба, этиловый спирт;
• Согласно рецепту в основу по каплям добавляют масла базовой ноты, затем средней и верхней. После внесения каждого компонента жидкость перемешивают;
• По завершении сборки композиции в неё добавляют фиксаторы, которые замедляют испарение ароматических компонентов;
• Полуфабрикат в пробирке загружают в лабораторную центрифугу и несколько минут тщательно перемешивают;
• После смешивания духи отстаивают в течение 2–5 дней, чтобы добиться выпадения осадка и устранения возможного помутнения от реакции между компонентами;
• Отстоявшуюся смесь очищают от примесей, охлаждают до 1–2°С для выделения воска, снова фильтруют и нагревают до 18–20°С;
• Наконец, духи разливают во флаконы и помещают в тёмное прохладное место для созревания, которое заключается во взаимодействии компонентов между собой.

Сырье для производства духов

Любой парфюмерный продукт представляет собой сложную композицию из разных ароматических веществ, количество которых порой достигает нескольких десятков. Они подчеркивают и смягчают друг друга, поочерёдно раскрываются и создают уникальный многогранный букет. Чтобы изготовить духи, нужны:

• Верхняя нота. Состоит из летучих компонентов, испаряющихся в первые 10–30 минут. Именно она отвечает за первое впечатление, которое производят духи. Для верхней ноты подходят масла бергамота, лайма, мяты, цитрусов, эвкалипта;
• Средняя нота. Испаряется значительно дольше — в течение 1–3 часов. Она составляет основу аромата, его сердце. К ароматическим маслам с такими свойствами относятся лаванда, герань, розмарин, ладан, жасмин, шалфей;
• Базовая нота. Это — оттенок аромата, который остается на коже 4–10 часов. Масла начинают испаряться одновременно со средней нотой, а потому не должны искажать ее восприятие. Для базовой ноты используют мускус, сандал, пачули, кедр;
• Основа. Жидкость без запаха, которой разбавляют ароматические компоненты для достижения необходимой концентрации. В ее качестве применяются растительные масла (авокадо, кокос, миндаль, жожоба) или этиловый спирт;
• Фиксатор запаха. Необходим для замедления скорости испарения эфирных масел и гармонизации аромата духов с запахом кожи. Сегодня используют как натуральные амбру и мускус, так и синтетические фиксаторы — бензофенон, пропиленгликоль.

Для организации производства духов бизнес план должен предусматривать поиск поставщиков таких ингредиентов. Некоторые из них ведут деятельность в России, однако в большинстве случаев парфюмерам приходится устанавливать контакты с зарубежными предприятиями.

Сырье может поставляться в разных видах:

• Эссенция. Представляет собой натуральное ароматическое вещество, содержащееся в клетках растений. В зависимости от вида материала, эссенцию добывают из листьев, древесины, коры, соцветий, семян, плодов или их кожуры;
• Эфирное масло. Его получают из эссенции или растительного сырья путём выделения ароматических веществ дистилляцией, перегонкой или обработкой растворителями. Эфирное масло, в отличие от жиров, бесследно испаряется и не оставляет пятен;
• Конкрет. Производится с помощью обработки сырья растворителями и последующей перегонки. Он содержит не только эфирные масла, но и жиры, органические кислоты и воск, а потому имеет вид густой пасты или мягких брикетов;
• Абсолют. Извлекается из конкрета спиртовыми растворителями. В его состав входят чистые ароматические вещества, вследствие чего абсолют представляет собой густую окрашенную жидкость с невероятно сильным запахом.

Кроме растительного сырья, в парфюмерном бизнесе используется и животное. Стоит оно достаточно дорого, поскольку ловить или разводить зверей для его добычи намного сложнее, чем выращивать цветы. Речь идет о таких веществах, как:

• Амбра. Является продуктом жизнедеятельности кашалотов. Её собирают в море или на берегу, очищают и настаивают в спирте, после чего она превращается в вещество с тонким живым запахом. По причине редкости используется только в дорогих духах;
• Кастореум. Представляет собой вещество, которым бобры помечают территорию. Имеет консистенцию мокрого песка и мускусный запах с примесью дёгтя. В виде спиртовой настойки служит фиксатором растительных ароматов;
• Мускус. Это пастообразное вещество, вырабатываемое железами некоторых видов оленей, кабарги, выхухоли. Без обработки имеет удушливый аммиачный запах, но после очистки растворителями приобретает тонкий живой аромат;
• Цибет. Содержится в железах хищных млекопитающих семейства виверровых — родственников обычных кошек. В сыром виде похож на коричневую пасту с очень сильным и резким запахом. После обработки приобретает тёплый кожистый аромат.

Помещение для производства духов

Открывать парфюмерный бизнес на дому можно только ради любопытства, так как буквально через месяц вся одежда, мебель и даже продукты буквально пропитаются запахом ароматических веществ. Поэтому для производства духов целесообразно найти отдельное помещение. Чтобы подготовить его к работе, нужно учесть санитарные нормы:

• Для производства парфюмерной продукции выбирают участок вдали от источников пыли, загрязнения и сильных запахов;
• Производственные помещения изолируют от санузлов, кабинетов и комнат отдыха персонала. Прием пищи на рабочих местах не допускается;
• Сырьё и ароматические вещества хранят в обособленных от цеха комнатах, причем условия здесь должны предотвращать их смешивание или загрязнение;
• Все поверхности в производственных и складских помещениях выполняют из стойких к растворителям материалов, не поглощающих запахи;
• Размещение трубопроводов канализации проектируют так, чтобы они не оказались в пределах производственного цеха;
• Рабочие помещения оснащают системами отопления и кондиционирования, чтобы поддерживать здесь температуру 18–22°С и влажность в пределах 70–80%;
• Цех обязательно оснащают водопроводом, обеспечивающим подачу холодной и горячей чистой воды;
• Для удаления запахов в бизнес плане производства духов предусматривают установку общей системы вентиляции и вытяжек над рабочими местами;
• В производственных цехах устраивают искусственное и естественное освещение. Рекомендованный уровень освещённости — не менее 300 люкс;
• Помещения для работы с ароматическими компонентами оснащают стерилизаторами и бактерицидными излучателями для обеззараживания;
• Все оборудование делают из нержавеющей стали или других стойких к растворителям материалов, не выделяющих вредных веществ;
• Сотрудники парфюмерного производства допускаются на рабочие места только в сменной одежде и обуви, проходящей регулярную очистку.

Как продавать духи?

Судя по отзывам, парфюмерный бизнес даже при наличии образования начать непросто. Но ещё сложнее организовать сбыт своей продукции: пока о бренде не узнает достаточное количество покупателей, надеяться на активные продажи не стоит. Поэтому предпринимателю необходимо основательно продумать стратегию продвижения, чтобы не тратить деньги на неэффективные инструменты. Какие есть варианты:

• Можно начать с промо-акций в местах с интенсивным пешеходным трафиком. Людям нужно вручать блоттеры, пробники или льняные визитки, пропитанные ароматами;
• Полезно поставить витрины в парикмахерских. Учитывая, сколько стоит открыть салон красоты, их владельцы не откажутся от дополнительной прибыли;
• Целесообразно посещать профессиональные выставки и тематические ярмарки. Часто здесь можно найти не только покупателей, но и дистрибьюторов;
• Когда в коллекции будет два–три десятка ароматов, стоит воспользоваться готовым бизнес планом парфюмерного магазина и открыть свою торговую точку;
• Найти покупателей онлайн проще путем размещения рекламы или тематических статей на предназначенных для женщин сайтах и форумах;
• Не стоит игнорировать соцсети. На своей странице можно публиковать описания и фотографии продуктов, давать полезную информацию, принимать заказы;
• По возможности следует договориться о сотрудничестве с известными блогерами. Они размещают у себя как прямую рекламу, так и платные обзоры;
• Можно выставить свои товары на торговых площадках и онлайн-аукционах. Чтобы впечатлить посетителей, необходимо придумать красочные описания к ароматам;
• Наконец, стоит создать собственный интернет-магазин. Сегодня продажа духов как бизнес интенсивно развивается в виртуальном пространстве.

Как открыть парфюмерный магазин?

Сравнивая разные способы реализации духов, можно заметить, что открытие своей торговой точки по-прежнему остается самым эффективным из них. Очевидно, для этого придётся составить отдельный бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а также арендовать подходящее помещение там, где вероятность встретить потенциальных клиентов выше всего. Какие варианты стоит рассматривать:

• Бутик в центре города. Можно разместить свою торговую точку рядом с популярным салоном красоты или на центральной улице с большим пешеходным трафиком;
• Магазин в спальном районе. Лучший вариант — это кварталы новостроек, населённые молодыми людьми. Можно подобрать помещение на первом этаже;
• Отдел в торгово-развлекательном центре. Стоит открыть парфюмерный магазин рядом с отделами модной одежды, украшений, косметики, нижнего белья;
• Остров в торговом центре. Если выбрать такой формат, можно сэкономить на аренде и получить большой поток посетителей, которые не заметили бы фирменный отдел.

Чтобы открыть бизнес на духах на разлив или заняться реализацией собственных ароматов, достаточно площади 30–40 м². Помещение нужно отремонтировать, оснастить витринами и прилавками, установить над входом вывеску. Если предприниматель к тому же будет самостоятельно производить парфюмерию, для обслуживания покупателей ему понадобится продавец.

Как зарегистрировать парфюмерный бизнес?

Государственная регистрация деятельности необходима независимо от того, какой бизнес открыть в Москве в 2023 году собирается предприниматель. Если речь идёт о производстве и продаже духов и прочей парфюмерной продукции, достаточно оформить ИП на упрощённой системе налогообложения со следующим кодами ОКВЭД:

ОКВЭД парфюмерного бизнеса

20.42	Производство парфюмерных и косметических средств
47.75	Торговля розничная косметикой и товарами личной гигиены
47.75.1	Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами
47.91	Торговля розничная по почте или по сети Интернет

Планируя заниматься духов на разлив, бизнес можно открыть без каких-либо специальных лицензий и разрешений. Для организации работы торговой точки нужен стандартный набор документов — свидетельство о регистрации СПД, разрешения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора, договоры на дератизацию, дезинсекцию, вывоз мусора, утилизацию люминесцентных ламп и стирку униформы.

Но при создании производственного бизнеса с духами предпринимателю придется преодолеть много бюрократических преград. Одна из них — подтверждение соответствия качества продукции требованиям ТР/ТС 009/2011 путем оформления декларации. Такой документ можно получить в центре сертификации после анализа химического состава и органолептических характеристик духов. Стоимость декларации на год — 4000 рублей.

Второй сложный вопрос — это обязательная маркировка парфюмерной продукции, которая вводится с 2021 года. Технология нанесения контрольных знаков на упаковку пока находится на рассмотрении, но в перспективе производство духов в домашних условиях как бизнес может оказаться под угрозой из-за необходимости прохождения проверки сторонними контролирующими органами.

Наконец, предпринимателю не стоит использовать в своих парфюмерных продуктах спиртовую основу. Дело в том, что изготовление непищевых товаров, содержащих более 1,5% этилового спирта, подлежит лицензированию, причем стоимость такого разрешения составляет около 800000 рублей. Следовательно, для малого бизнеса масляные духи являются сегодня самым доступным продуктом.

Оборудование для парфюмерного бизнеса

Чтобы начать парфюмерный бизнес с нуля, предпринимателю не нужно покупать огромные баки для смешивания компонентов, промышленные дистилляторы ёмкостью в десятки кубометров и прочее дорогостоящее химическое оборудование. Для изготовления продукции из готовых ароматических масел вполне достаточно небольшой лаборатории, оснащённой доступными инструментами и приспособлениями. Если же предполагается организация не только производства, но и розничной реализации духов, бизнес план следует составлять с учётом необходимости обустройства торговой точки:

Оснащение для парфюмерного бизнеса

Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Оборудование для производства духов
Лабораторный стол	2600	2	5200
Мойка лабораторная	10900	1	10900
Стеллаж для эфирных масел	2400	1	2400
Мешалка	23700	1	23700
Сушилка для пробирок	5100	1	5100
Центрифуга	13400	1	13400
Шейкер	40900	1	40900
Весы лабораторные	13100	1	13100
Вытяжка	35900	1	35900
Холодильная камера	34800	1	34800
Шкаф для выдержки духов	37000	1	37000
Набор блоттеров	600	2	1200
Держатель для блоттеров	1000	2	2000
Пипетка Пастера	8	100	800
Комплект воронок	500	1	500
Лабораторная посуда	5000	1	5000
Флакон для выдержки духов	200	20	4000
Стеклянная палочка	5	100	500
Бактерицидная лампа	4000	1	4000
Оборудование для продажи духов
Витрина торговая	7000	4	28000
Прилавок стеклянный	5000	2	10000
Прилавок кассовый	3000	1	3000
Стул для продавца	2000	1	2000
Онлайн касса	14000	1	14000
POS-терминал	12000	1	12000
Сейф	4000	1	4000
Вывеска	22000	1	22000
Штендер	8000	1	8000
Итого:	343400

Сколько стоит открыть парфюмерный бизнес?

Собираясь производить парфюмерную продукцию или задумываясь, как открыть магазин корейской косметики с нуля, любой новичок прежде всего захочет оценить объём начальных вложений. На этапе раскрутки бренда собственные ароматы вряд ли будут приносить парфюмеру большую прибыль, а потому для достижения приемлемой рентабельности стоит заняться чем-то еще — например, создать бизнес на разливных духах. В такое дело придется вложить примерно полмиллиона рублей:

Инвестиции в парфюмерный бизнес

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Открытие расчетного счета	1600
Ремонт производственного помещения	50000
Парфюмерное оборудование	343400
Запас духов для перепродажи	13500
Запас сырья для духов	10800
Упаковка, этикетки, флаконы	37800
Реклама	40000
Сертификация духов	4000
Хозяйственные расходы	5000
Итого:	506900

Регулярные расходы — это сумма, которую придется ежемесячно тратить бизнесмену, чтобы пополнить запасы сырья для изготовления духов и продукции для перепродажи, оплатить аренду и работу продавца в магазине. Нельзя забывать и о рекламе:

Расходы парфюмерного бизнеса

Статья	Сумма, руб.
Страховые взносы	3406
Банковское обслуживание	1000
Аренда производственного помещения	10000
Аренда торговой площади	20000
Коммунальные услуги	3000
Запас духов для перепродажи	13500
Запас сырья для духов	10800
Упаковка, этикетки, флаконы	37800
Зарплата продавца	20000
Хозяйственные расходы	5000
Реклама	10000
Итого:	134506

Рентабельность парфюмерного бизнеса

Изучение ценовой политики конкурентов позволяет оценить примерную доходность бизнеса: разливные духи в интернет-магазинах сегодня продают по 250–300 рублей за 10 мл, а парфюмерия ручной работы стоит 700–1000 рублей за аналогичный объём. Включённая сюда себестоимость продукта рассчитывается так:

• Производитель Reni поставляет разливные духи по 280–300 рублей за 100 мл. Для их фасовки нужен флакон за 70 рублей. Итого — 100 рублей за штуку;
• В состав духов входит 15–20 видов масел, по 0,1–0,2 мл каждого. У поставщиков сырье стоит 250 рублей за 10 мл. С учетом цены основы и флакона получается 190 рублей.

Если предприниматель откроет магазин в удачном месте, он сможет продавать в день 3–5 флаконов своих духов и 15–20 флаконов наливных. Ежемесячная прибыль составит:

Выручка от продажи духов

Вид продукции	Себестоимость, руб.	Цена, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Собственные духи	190	800	90	72000
Разливные духи	100	300	450	135000
Итого:	540	207000

Опыт показывает, что накануне праздников можно ожидать повышения выручки в полтора–два раза. Но даже без учета этих колебаний начальные инвестиции в бизнес окупятся примерно за восемь месяцев:

Прибыльность парфюмерного бизнеса

Показатель	Значение
Выручка, руб.	207000
Расходы, руб.	134506
Прибыль, руб.	72494
Налог УСН, руб.	10874
Чистая прибыль, руб.	61620
Рентабельность, %	45,8
Капиталовложения, руб.	506900
Срок окупаемости, мес.	8,2

Заключение

Как утверждают опытные предприниматели, производство и продажа парфюмерии не приносит невероятных прибылей. Однако деньги в данном случае — неглавная причина, почему люди занимаются бизнесом: любому мастеру гораздо важнее почувствовать себя творцом чего-то прекрасного и поверить в то, что однажды он сможет создать аромат более совершенный, чем легендарные Chanel №5, Opium или Poison.

Актуальность бизнес-идеи

По приятным ароматам сходят с ума многие, особенно женщины. Но высокая стоимость люксовой парфюмерии не позволяет приобретать много флаконов. Туалетная вода на розлив — выход из положения. Небольших флакончиков можно купить сразу несколько и долго наслаждаться запахом дорогого брендового парфюма.

Затраты и прибыль

Затраты на запуск одной точки продажи наливной парфюмерии — около 204 тысяч рублей. Ежемесячная средняя прибыль — примерно 16’000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Томска

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	5’000
Оборудование	68’000
Создание логотипа, вывески, фирменного стиля	20’000
Закупка первой партии товара	30’000
Рекламная кампания	9’000
Итого	132’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Налоговые отчисления и страховые взносы	5’000
Закупка продукции	20’000
Реклама	7’000
Зарплата персонала	20’000
Аренда торговой площади 4 м2	8’000
Прочие расходы	12’000
Итого	72’000

Разрешения и документы

Открытие магазина не требует специальных разрешений, но у поставщика продукции для него должны быть сертификаты на парфюмерию, выданные Росстандартом.

Регистрация бизнеса

Для открытия зарегистрируйте ИП. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код ОКВЭД — 52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.

Перечень основных документов для регистрации

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Месторасположение точки наливной парфюмерии крайне важно. Найдите места с высокой проходимостью, где люди совершают спонтанные покупки: в торговых центрах, на выходе из супермаркета и так далее. Арендуйте 2-4 квадратных метра — этого вполне достаточно для работы одной точки. Установите на них витрину со столом для продавца или готовый торговый островок.

Еще один вариант — договориться с владельцами больших магазинов о размещении продукции на отдельной полке. За оговоренный процент они будут продавать флакончики с туалетной водой. Таким образом можно открыть несколько точек продаж по всему городу.

Оборудование

Оборудование	Стоимость, ₽
Торговый островок	15’000
Тара и упаковка для воды	10’000
Кассовый аппарат	25’000
Аппарат эквайринга	15’000
Мебель для продавца	2’000
Мелочи в магазин	1’000
Итого	68’000

Как выбрать поставщика

Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам. Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.

Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:

• e-reni.ru
• reni.su
• reniparfum.ru

Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.

Персонал

Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.

Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.

Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.

Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:

• Продавец-консультант — 15’000 ₽
• Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
• Итого — 20’000 ₽

Как рекламировать бизнес

Небольшая точка продаж живет за счет импульсивных покупок: затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться выше прибыли. Поэтому пробуйте недорогие или вовсе бесплатные способы продвижения:

• Печать и раздача листовок на входе в торговый центр или на остановке около него
• Печать и размещение скидочных купонов в местах скопления целевой аудитории — салоны красоты, магазины одежды
• Ведение групп на базе социальных сетей
• Выдача дисконтных карт постоянного покупателя после заполнения анкеты
• Email-рассылки по клиентской базе, которую вы сформируете по адресам из анкет

В перспективе рассмотрите создание собственного сайта, который охватил бы сеть магазинов. Для развития бизнеса пробуйте расширение ассортимента и площади торговой точки. Например, запустите торговлю органической косметикой, маслами для волос и кожи, аксессуарами. Но прежде чем добавлять к прайсу новый продукт, оцените спрос на него в своём регионе.

Макс Фетишист — человек от которого всегда приятно пахнет. Он входит в 10 мировых блогеров по обзору парфюмерии, и готов поделиться историей своего успеха во всех направлениях деятельности, от блогера до производителя нишевой парфюмерии. 

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Большой человек. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Сколько всего достойных производителей нишевой парфюмерии в мире?
Сложно сказать. Их сотни, а может быть и тысячи. Производить парфюмерию долго, сложно и дорого, а отдельные авторы хотели воплощать в жизнь свои идеи. Таки начали появляться бренды. 

Как придумать название для своего бренда — 11 важных советов и 5 онлайн генераторов.

Названия для магазина парфюмерии — список из 100 креативных вариантов на английском и русском.

 Какие вложения были для создания интернет магазина?
У меня не было больших денег, а следовательно больших единоразовых вложений. Бизнес строился органически. Я работал, и все что зарабатывал вкладывал в развитие. Затем у меня появились партнёры. 

Еще один метод развития — предоплата. Я брал у людей деньги и под них заказывал товар. 

 Вы придумали первый парфюмерный клуб фетишистов. Что это за клуб?
Идея возникла давно. Один из моих приятелей был амбасадором Tom Ford и получал все новинки до презентации в лабораторных пробирках. Мне нравилось это ощущение, что я уже знаю эти ароматы, а их презентуют через год-полтора. 

Моя цель — познакомить людей с парфюмерией. Безусловно есть банальности типа оплаты взносов и получения пробников раньше всех. Мы сделали так, чтобы подарок, который получает члены клуба, был дороже чем подписка и, естественно, сделали все, чтобы это было круто и весело. У нас всегда есть новинки, и это клуб для тех, кого это действительно интересует. Сейчас у нас уже 213 членов клуба. 

 Для клуба вы стали производить диффузоры, свечи и мыло. Что сейчас у вас в разработках?
Я давно хотел сделать что-то свое. Когда встретил талантливого парфюмера, мы начали работать над продукцией я решили сделать для членов клуба подарки. Так я хотел проверить наши навыки на прочность и узнать, насколько я оправдаю ожидания публики. Мы создали независимый бренд Баймаф, главная идея которого показать, что роскошь — это доступно. У нас получилось. Людям понравилось и пошли корпоративные заказы. Например, мыло мы делали для себя, а его оценили покупатели, и сейчас у нас больше 100 заявок на косметические наборы включающие мыло.

Узнать подробнее о производстве косметики вы можете здесь. 

 Насколько реально создать русский бренд парфюмерии, который стал бы известен во всем мире с хорошей стороны?
Я этим и занимаюсь. Вообще все, что касается парфюмерии, в производстве, по большей части, задействованы русские. Многие ароматы придуманы русскими. Многие бренды нацелены на Россию и страны бывшего СНГ, т.к. тут, в отличие от Европы, люди хотят чего то нового. 

А по поводу русского бренда — это не сложно. Вопрос времени и денег. Пока у меня есть только время.

 Во многих ресторанах используют средства бренда Зеленский. А можете ли вы повторить что-то подобное?
Я не понимаю, почему люди любят этот бренд. Он очень простой. Но у меня часто приходят запросы на повторение ароматов. 

Я специально ходил в Золотое яблоко, вставал у стенда бренда Зеленский и спрашивал у всех, почему им нравится именно этот бренд. И люди отвечали, что у бренда очень простой приятный запах. А для меня большая боль сделать простой туалетный запах. 

Люди берут эту продукцию себе домой, считая что у них будет пахнуть как в дорогом ресторане или Мариинском театре. 

На самом деле повторить этот запах очень просто — блаттер и 4 капли из 2 флаконов. 

Кстати говоря, в нашей статье мы собрали примеры дизайна интерьеров магазина косметики и парфюмерии.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм — @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Журналист Тимур Солодов более 10 лет проработал в корпорациях, и понял, что ему нужно свое дело. Сегодня Тимур — основатель нишевого парфюмерного бренда. Его ароматы получили признание среди мирового сообщества парфюмеров и продаются в России, Латвии, Белоруссии, США.

Парфюм с самобытным концептом представлен в разделе “Парфюмерия” на Lamoda. В рамках проекта онлайн-площадки о перспективных российских брендах Тимур Солодов рассказал, как стать парфюмером в России, с каким сложностями придется столкнуться и какие уроки важно усвоить.

Запах как информация

10 лет я работал в корпорациях и осознал, что больше этим заниматься не хочу. Мне нужно было дело, в которое я хотел бы вложиться всеми силами и средствами.

В какой-то момент с женой мы оказались в Испании в саду у наших друзей. Он был наполнен диковинными для меня растениями. Тогда я понял, что всю жизнь питал особый интерес к природе запахов и стоит эту способность в себе развивать. С того дня я погрузился в изучение неизведанного мира ароматов.

Свой бизнес я начал в 2016 году. Я бросил основную работу, но у меня осталась подработка. Все средства, которые мы зарабатывали, сразу же вкладывались в бизнес. Никаких инвестиций у нас не было. Теперь наш пример показывает, что все можно сделать самим. Главное — хотеть.

Во многом образование и бесконечные путешествия, помогли нам выстроить то, что есть сегодня. Я закончил экономический факультет ВШЭ и международную журналистику МГУ, Даша (Дарья Глухова, сооснователь NŌSE perfumes) тоже журфак, отделение художественной критики и рекламы. Я учился в самом сильном физико-математическом классе, где планка и уровень знаний были всегда высоки. Именно там я получил мощнейшую базу, которая впоследствии помогла мне в бизнесе.

Ведь парфюмерная формула — это чистая математика, точная наука. Каждый состав вымеряют до тысячных долей грамма. Но говорить о парфюмерии умеют редко, поэтому перекрест точных наук с образными и дарит нам такую базу.

Вся работа по созданию ароматов с момента основания бренда лежит на мне. Это слишком тонкий процесс, который я не готов делегировать. За маркетинг отвечает Даша (Дарья Глухова, сооснователь NŌSE perfumes). Наш главный приоритет – доверие к себе и к людям, которые с нами работают, и их субъективному профессиональному взгляду. В начале сотрудничества мы выстраиваем вектор движения, делимся своими мыслями и ощущениями о трендах, и стараемся не вмешиваться.

Возрождение русского духа

Почти никто не представляет российские духи на международном рынке, потому я поставил себе амбициозную задачу: возрождение культуры русской парфюмерии. Сегодня в России многие парфюмеры делают духи не как бизнес, а как хобби.

В таком положении вещей есть и сложности: когда серьезных конкурентов среди российских брендов парфюмерии почти нет, не с кем себя сравнивать, не на кого равняться. Нет никакого опыта, который можно было бы учесть и перенять. Участники рынка не делятся друг с другом информацией. Поэтому мы прокладывали собственную дорожку.

Я стал покупать масла, много читал про поставщиков, собирал информацию по крупицам. Почти сразу я понял, что нужно покупать масла профессионального качества, а не аптечные и банные — из них духи не сделать. Затем я изучал ингредиенты: какие бывают, как их создают, какими способами.

Оказалось, что из одного и того же растения можно получить десятки разных фракций. Эфирное масло из цветов липы пахнет одним образом. Если из них сделать экстракцию углекислым газом под высоким давлением — это другой запах. Экстракт пахнет уже третьим запахом. Постепенно я стал в этом разбираться.

Чтобы понять, какие масла подходят для парфюмерии, у меня ушло около трех лет. Первое время денег не было вообще. Несколько раз в нашей семье вопрос стоял так: купить ребенку зимние ботинки или новую партию масел. Все свободные деньги уходили в новые ингредиенты.

Сейчас распределение инвестиций в компании происходит примерно так: около 40% идет на закупку ингредиентов; 20% — на комплектующие, включая флакон, спрей, крышку. На оформление документации и оплату работы завода уходит около 20%. Остальные 20% — в создание контента, упаковку, доставку и маркетинг.

Особое внимание приходится уделять вопросам регулирования рынка парфюмерии в России. В Голландии или США парфюмерия — часть рынка искусства, и изготовление с использованием спирта никому не мешает. В России ситуация иная: парфюм попадает под категорию опасного спиртосодержащего производства. Чтобы продавать парфюм в России, необходимо получить блок деклараций, протоколов лабораторных испытаний и маркировку. Без контракта с заводом, имеющим лицензию на работу со спиртом, эти бумаги не получить. Поэтому серьезный парфюмер, который хочет продавать продукцию в сетевых магазинах в России, должен найти завод (их немного в стране). А для такого предприятия партия нишевого парфюма — это крохи в объемах производства. Долгое время они не понимали, как с нами работать.

Российский парфюмерный завод бочками закупает отдушку во Франции, смешивает ее со спиртом и разливает по флаконам. Потом их продают по 200 рублей. У наших духов совсем другая себестоимость, а главное — авторская формула. Производство может испортить наш аромат одной лишней капелькой отдушки. Нюансов очень много.

Я пришел на завод и сказал, что сам делаю парфюмерную композицию из ингредиентов из Европы, Северной Америки и Индии. Я хотел, чтобы они приняли ее на баланс, добавили спирт и разлили по флаконам, которые я привезу. Мне нужна была просто техническая работа, но они были не готовы так делать. Мы были первыми, кто пришел с такой задачей и они долго нас мучали — ушло больше года до розлива первой партии. Первый минимальных тираж составил несколько тысяч флаконов, теперь мы разливаем на заводе несколько десятков тысяч флаконов.

Отдельная история — работа с таможней. Наши поставщики в Италии, Франции, США, Индии. Мы искали их несколько лет и налаживали отношения. Ингредиенты нужно найти, знать их устойчивость и возможное непостоянство, купить за валюту (курс которой колеблется), официально ввезти, оплатить пошлины. Нельзя купить 10 000 крышек для флаконов и привезти их как частную посылку. Осложнили ситуацию и ограничения из-за COVID-19.

Продать запах онлайн

Аудитории сегодня уже не нужно объяснять, чем нишевая парфюмерия вроде нашей отличается от массовой. Мы независимы, мы не проводим фокус-групп и не хотим угодить массовой аудитории. У нас нет задачи сделать парфюм, который понравится сразу всем. Возможно, наш парфюм как раз сначала многих оттолкнет, но мы скорее следуем за запросом на индивидуализацию.

Основной трафик на сайт у нас брендинговый. Мы беремся за самые сложные сторонние проекты, создаем запахи к картинам и общественным пространствам. Нам важно показать, что мы умеем быть видимыми именно через качество продукта. Например, мы воссоздали аромат А. Ахматовой для Музея русского импрессионизма.

Instagram является площадкой пространства нашего бренда. Здесь мы можем получать обратную связь и общаться с целевой аудиторией. Продавать парфюм с помощью фотографий довольно сложно, ведь запах невидим. Мы стараемся не столько снимать сами флаконы, сколько работать с эмоциями, чувствами и мыслями.

Говорить о запахах по-новому трудно, поэтому мы рассказываем реальные истории, которые нам пишут люди. Наверное поэтому во время режима самоизоляции год назад у нас случился пик продаж. Наши записи репостят и пишут нам о том, какой у нас красивый аккаунт в Instagram, насколько через образы в нем можно узнать о продукте. Кроме того, мы не спамим и «не догоняем» рассылками и оповещениями своих покупателей. Мы их уважаем, поэтому не флудим в борьбе за внимание, а создаем “нешумный” контент. Мы делаем редкие, качественные и полезные посты, рассказывающие о наших ценностях.

Стандартные маркетинговые инструменты с парфюмом не работают. Мы выбрали более длинный и сложный путь честного и интересного диалога. Мы слушаем аудиторию и разговариваем с ней. Недавно задавали вопрос в сторис Instagram об ароматах детства, который стал вирусным. Среди наших амбассадоров большие и классные имена, творческих и близких по духу нам людей — это журналист и дизайнер Шахри Амирханова, декоратор Роман Ковалишин, балерина Анастасия Винокур и другие. О нас пишут искренне — и нам это важнее всего.

Мы работаем над тем, чтобы сам запах становился рекламой. И чем больше у него контактов с людьми, тем лучше. Подписчики часто присылают такие истории: «Я была на маникюре и от женщины так пахло, что я не могла не спросить, что это за парфюм?».

Сейчас о нас стали много писать международные критики. Благодаря их ревью о нас еще больше узнают и предлагают сотрудничество магазины из Австралии, Тайваня, Бразилии. Продвижение может развиваться как снежный ком, главное — найти «своих». Мы позволили быть нашему парфюму на полках тех магазинов, которые находили нас сами. Мы не выискивали их.

Мы намеренно установили минимальную стоимость на дорогой парфюм, чтобы познакомить людей с нашей продукцией. Маржинальность нашего парфюма намного ниже, чем у любого другого массового или селективного парфюмерного бренда. Классическая маржинальность на мировом парфюмерном рынке настроена так, чтобы закладывать в стоимость флакона оплату гонораров мировым звездам, рекламу из-за каждого угла и армию консультантов. У нас всего этого нет, что позволяет нам оставаться в положительной рентабельности.

Для нас критерии успешности аромата заключаются не только в цифрах и объеме продаж, но и в отзывах, качестве обратной связи покупателей. Еще один немаловажный критерий — международное признание профессионального сообщества. Мы стали первым российским парфюмерным брендом, номинированным на «парфюмерный Оскар» и приглашенным на парфюмерную биеналле в Лос-Анджелесе от организаторов премии – The Institute of Art and Olfaction. В конце 2020 года наш аромат AWAKE вошел в список лучших парфюмов, созданных с 2013 по 2020 годы, по версии американского критика TJ NORRIS. И это действительно самый популярный аромат по объему продаж.

Планы на будущее и аромат мечты

Сейчас мы работаем над коммерчески успешной стратегией, выстраиваем правильную финансовую модель. Мы работаем с зарубежными странами, а продать туда парфюм так же трудно, как и произвести что-либо спиртосодержащее у нас.

Мы по-прежнему хотим, чтобы запахи были доступны и получить их было максимально просто. Мы стремимся делать эксклюзивное доступным. В этом смысле классную инфраструктуру предлагает Lamoda. У нас там хорошие продажи и есть тенденции роста притом, что мы ни разу не использовали маркетинговые инструменты продвижения. Мы думаем, что чем больше там будет продаж и отзывов, тем больше бренду будут доверять новые покупатели.

Мы задумываемся о качественной выборке магазинов, работаем над развитием и расширением линейки продуктов. Мы делаем не только духи, но и, например, твердое мыло (мыло для Музея русского импрессионизма раскупили за две недели). Планируем и дальше развивать коллаборации, расширять количество косметических средств.

А еще у меня есть аромат моей мечты. Представьте, что вы забрались на вершину очень высокой горы, вокруг ледники и снег. И в этом месте пахнет крышей мира. Полупустой, полукосмический запах чистоты. У меня есть цель взойти на Эверест и я очень хочу ощутить запах на высоте 9000 метров. Думаю, что он пахнет именно так.

Три важных урока от основателя парфюмерного бизнеса

Доверяй профессионалам и умей выбирать людей, которые с тобой будут работать. Люди должны быть на одной волне, верить в продукт и любить его. Мы доверяем каждому человеку в нашей цепочке. Что это значит? Мы не вмешиваемся в его часть работы, если мы увидели в нем близкое нам видение работы, стиль и наши ценности схожи – то останется лишь синхронизировать скорость – вот он и ответ современного профессионализма.

Будь готов к тому, что сложности будут на каждом углу. В России фактически нет рынка нишевой парфюмерии, поэтому приходится создавать его. Мы протаптываем эту дорожку первыми.

Не бойся иметь собственное лицо, не похожее на другие. Если на вашем рынке уже есть работающие коммерчески успешные законы, это не значит, что их нужно копировать и переносить в собственный бизнес. Что тогда будет отличать вашу компанию от других? Очень страшно делать то, чего не делают другие. Но если ты сам любишь свое дело, другие, возможно, тоже его полюбят.

Вы хотите начать бизнес по производству парфюмерии? Если да, вот полный образец бизнес-плана парфюмерной линии, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО. В статье представлен анализ российской парфюмерной отрасли, даны рекомендации по организации производства и составлению бизнес-плана, представлен расчет открытия парфюмерного производства в 2020 году.

Чтобы открыть производство парфюмерии, нужно разбираться не только в бизнесе, но и в химии. А также быть творческим человеком с хорошим обонянием и вкусом, позволяющими найти такие ароматы, в которые люди будут влюбляться.

Производство парфюмерии начинается с… упаковки

Чтобы не просто открыть завод по производству духов, но создать действительно бренд, нужно начать с дизайна флаконов и упаковки и поиска изготовителей или поставщиков готовой тары.

Создать упаковку для духов почти так же сложно, как и сам аромат, ведь флакон должен не только привлекать к себе внимание, но и отражать замысел парфюмера.

• 
• 
• 
• 

Содержание бизнес-плана

• Анализ российского рынка парфюмерии
  • Сегментация и тенденции рынка
  • Российские производители парфюмерии
• Выбор направлений деятельности компании-производителя парфюмерии
• Помещение и оборудование
  • Технология производства духов, туалетной воды и одеколонов
  • Сырье для производства парфюмерии
• Особенности регистрации бизнеса по производству парфюмерии
• Организационная структура, штат производства
• SWOT-анализ: точки роста и риски
• Целевая аудитория
• Конкурентные преимущества парфюмерного производства
• Маркетинг и реклама
• Финансовый план

Анализ российского рынка парфюмерии

Мировая парфюмерная промышленность приносит доход в 3 миллиарда долларов в год с прогнозируемым ежегодным ростом в 3,4%. Разумеется, кризисы сказываются на объемах производства и продаж парфюма, но в целом отрасль считается стабильной.

Отрасль парфюмерного производства — капиталоемкая, что связано с высокой стоимостью владения оборудованием, приобретения сырья и необходимостью содержания квалифицированного персонала. Большинство крупных компаний обычно имеют низкую стоимость производства, поскольку используют автоматизированные системы. Однако капитальные затраты при запуске производства с нуля обычно очень высоки.

Одна из системных сложностей развития парфюмерного производства в России — недостаток сырья. В настоящее время, по данным Правительства РФ, на российском рынке в большом объеме представлено природное сырье из стран Европы и Юго-Восточной Азии. Доля импорта оценивается на уровне 70-85%. Поэтому развитие сырьевой базы для производства парфюмерии в РФ представляется также перспективным направлением бизнеса.

Сегментация и тенденции рынка

Мужские и женские ароматы, для тела, для интерьера, для авто… — сегодняшний рынок парфюмерии оценивается как перенасыщенный. То есть новому бренду будет трудно выделиться. Тем не менее, рыночный сегмент подростков в возрасте от 13 до 19 лет занял более чем 250 млрд долларов мирового рынка и заставил несколько компаний, производящих парфюмерию, подключиться к этому сегменту.

Также популярная, растущая ниша — «аромат знаменитости». Компании для продвижения своей продукции ищут известных, авторитетных и успешных людей.

Еще одна развивающаяся ниша — парфюм для холистической терапии, ароматерапии.

Другая тенденция рынка — экологическое потребление, забота об окружающей среде. Многие производители стремятся подчеркнуть использование натуральных ингредиентов в своих продуктах. 

Российские производители парфюмерии

Крупные российские производители: «Весна», «Калина», «Новая заря», Faberlic, Natura Siberica, SPLAT и др. При этом многие заводы перешли на контрактное производство, и несколько брендов могут производиться на одном заводе.

Контрактное производство парфюмерии подразумевает изготовление продукции по рецептуре заказчика на технологической базе завода. Для начинающего предпринимателя это оптимальный способ запустить парфюмерную линию под собственным брендом с минимальными вложениями в производство. 

Выбор направлений деятельности компании-производителя парфюмерии

Компании важно иметь несколько источников дохода, предлагать разнообразные продукты и услуги, стабилизируя свое финансовое положение. Кроме того, различные источники дохода укрепляют уверенность потенциального инвестора или кредитора в платежеспособности компании.  

Помимо собственно производства и продажи чистых духов, туалетной воды и одеколонов, возможны следующие направления деятельности:

• Контрактное производство
• Бизнес-консультации и консультационные услуги
• Тренинги
• Отраслевые мероприятия
• Информационный портал с заработком на рекламе
• Франшиза

Помещение и оборудование

Основное оборудование для производства парфюмерии:

• Система очистки воды с обратным осмосом
• Машина для смешивания
• Машина для компаундирования
• Формовочная машина
• Оборудование для упаковки, маркировки, запайки

Можно сократить стартовые инвестиции, приобретая подержанные машины. Но следует учитывать, что при сокращении первоначальных вложений, в случае покупки оборудования б/у стоимость владения может быть выше за счет ремонта и замены деталей, выходящих из строя.

Что касается аренды или покупки производственного и складского помещения, выбор зависит от вашего финансового положения, но для начинающего производства целесообразнее начать с краткосрочной аренды. Если все пойдет по плану, вы всегда сможете заключить договор долгосрочной аренды или приобрести недвижимость в собственность. 

Технология производства духов, туалетной воды и одеколонов

Первым делом необходимо определить объем и типы производимой продукции. 

Важным технологическим этапом является обеспечение безопасности сырья и химикатов (цветных пигментов, эфирных масел, касторового масла, воска), а также материалов для маркировки и упаковки.

Сырье смешивают при нужной температуре, затем разливают в пробирки, флаконы, бутылки, банки. И дают остыть. Следующий шаг — правильная упаковка (способствующая сохранности свойств продукта при длительном хранении), брендирование и маркировка продукции.

Технология производства парфюмерии не является строгой. Каждый производитель импровизирует и привносит что-то свое в производственный процесс. Главное — соответствие требованиям безопасности и экологии производства и соответствие качества продукции заявленному.

Сырье для производства парфюмерии

Основное сырье — душистые вещества, спирт и вода. Вспомогательное — красители, фиксаторы запахов. Натуральные душистые вещества могут быть растительного или животного происхождения.

Растительные душистые вещества получают из листьев и плодов растений, семян, почек цветов. Сырье животного происхождения — продукты секреции животных: амбра, цибет, мускус, бобровая струя. 

Особенности регистрации бизнеса по производству парфюмерии

Помимо основной процедуры регистрации бизнеса на территории РФ и оформления стандартной санитарной и экологической документации на завод, производство парфюмерии предусматривает необходимость оформления следующих документов:

• Свидетельство о государственной регистрации. Условия получения и перечень необходимых документов можно узнать на сайте Роспотребнадзора.
• Лицензия на производство, хранение и поставки спиртосодержащей непищевой продукции (есть исключения, при которых лицензию получать не надо) и регистрация акциза. Подробнее см. на сайте Росалкогольрегулирования и Постановление Правительства РФ от 06.12.1999 N 1344 (ред. от 22.05.2013) «Об утверждении Положения о лицензировании деятельности по производству, хранению и поставке спиртосодержащей непищевой продукции».
• Декларация о соответствии продукции требованиям технического регламента Таможенного союза  от 23.09.2011 N 799 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» (ТР ТС-09-2011).

Следует учитывать, что декларации и сертификаты оформляются на каждый отдельный вид продукции. Ввиду сложности оформления документов, проще поручить это дело агентству, специализирующемуся на сертификации парфюмерно-косметической продукции.

Организационная структура, штат производства

Минимальный штат сотрудников для небольшого парфюмерного производства:

• Директор
• Менеджер по закупкам
• Химик / Косметолог
• Маркетолог
• Бухгалтер 
• Менеджер по работе с клиентами
• Оператор оборудования
• Охранник
• Водитель

В дальнейшем, при развитии производства, каждый сотрудник сможет развивать свой отдел, нанимая новый персонал.

SWOT-анализ: точки роста и риски

Кроме того, анализ необходим и в процессе ведения бизнеса для того, чтобы определить качественные результаты деятельности компании. Ниже приводится пример SWOT-анализ бизнеса парфюмерного производства.

Сильные стороны производства

• Индивидуальный подход к каждому клиенту (повышает лояльность, удерживает клиентов)
• Высококвалифицированный персонал (качество производимой продукции управления и пр. обеспечивает стабильный приток новых клиентов)
• Социальный пакет (гарантия лояльности сотрудников)
• Обучение сотрудников за счет компании
• Разнообразие продукции
• Разные направления взаимодействия с игроками отраслевого рынка, разные источники дохода

Слабые стороны

• Ограниченные мощности производства (компания пока не готова к увеличению количества клиентов)
• Компания новая в отрасли, нет устоявшейся репутации (сложно договариваться об отсрочках платежей, брать тендеры и пр.). Чтобы бороться с этим, нужно внедрить эффективные стратегии рекламы и рекламы, которые обеспечат нам положительное внимание.

Возможности парфюмерного рынка

• Внимание к отрасли со стороны государства
• Интернет — для выхода на рынок, расширения охвата
• Интерес к отрасли со стороны звезд шоу-бизнеса: многие стремятся создать линию ароматов как предприятие для себя.

Угрозы

Целевая аудитория

Можно выделить следующие сегменты целевой аудитории парфюмерного производства: 

• Мужчины
• Женщины
• Дети
• Подростки
• Знаменитости
• Деловые люди
• Корпоративные руководители
• Спортивные личности
• Ученики-парфюмеры
• Парфюмерные предприятия

Реклама парфюмерии по JTBD. Реклама духов не продает продукт, который хорошо пахнет; она продает образ «идеала», которого может достичь потребитель, используя определенный аромат.

Конкурентные преимущества парфюмерного производства

Конкурентными преимуществами в сфере производства парфюмерии могут быть:

• высокая квалификация персонала (возможность создания действительно уникальных и стойких ароматов)
• высокие производительные мощности, надежное оборудование
• известный бренд (на старте бренд может быть выстроен от известной личности, например, актера или певицы. Если знаменитость не является инициатором запуска производственной линии парфюмерии, стоит посмотреть в сторону привлечения известной персоны для рекламы продукции).

Маркетинг и реклама

Вот некоторые идеи для эффективного продвижения парфюмерного бренда:

• Реклама на радио и телевидении.
• Наружняя реклама: билборды на улицах города, растяжки поблизости торговых центров.
• Листовки и иные печатные маркетинговые материалы в парфюмерно-косметических магазинах; бесплатные пробники для покупателей.
• Размещение логотипа и слогана на продукции, которой пользуется ваша целевая аудитория (футболки, сувениры). Также можно использовать стратегию партнерства. например, с производителями аксессуаров. 

Финансовый план

Создание производства парфюмерии — высокозатратное. Особенно если учесть, что необходимо покупать оборудование для исследования ароматов и изготовления духов. Также можно рассмотреть вариант взятия оборудования в лизинг. Не все заводы оборудования предоставляют такую возможность, поэтому придется тщательно искать и выбирать лизинговую компанию.

Также необходимо предусмотреть капитал на выплату зарплаты персоналу на период как минимум 6 месяцев — до того момента, когда завод выйдет на самоокупаемость (полгода — это минимальный срок окупаемости парфюмерного производства). 

Ниже представлены примерные расходы на открытие и содержание завода в первый год деятельности:

• Регистрация и оформление необходимых документов, включая сертификацию нескольких видов продукции, — 150 тыс. рублей. 
• Закупка и установка оборудования — около 5 млн рублей. 
• Аренда, ремонт и содержание производственного цеха, на год — 3,5 млн рублей.
• Стартовые запасы (сырье) — 800 тыс. рублей.
• Операционные расходы на первые шесть месяцев (заработная плата сотрудников, оплата коммунальных услуг) — 3 млн. рублей.
• Хранение и упаковочные материалы — 400 тыс. рублей.
• Прочие начальные расходы (компьютеры и оргтехника, телефония, мебель) — 1 млн. рублей.
• Стоимость покупки грузовика для транспортировки парфюмерно-косметических товаров — 4 млн рублей.
• Стоимость создания сайта — 50 тыс. рублей.
• Затраты на маркетинговое продвижение, минимум на год, включая рекламные материалы — 500 тыс. рублей.
• Прочие неучтенные расходы — 500 тыс. рублей.

Исходя из приведенной выше оценки, для открытия бизнеса по производству парфюмерной продукции потребуется не менее 18,9 млн. рублей. Сумма включает арендную плату за один год и заработную плату сотрудников как минимум за шесть месяцев после начала эксплуатации производства.

Новости