Бизнес на мыле ручной работы стоит ли заниматься

Всем привет! Сегодня мы начинаем новую рубрику «Женский бизнес». Будем беседовать с девушками, которые решили круто изменить жизнь и открыть свое дело. У них еще нет заводов и пароходов, зато есть домашний бизнес, который приносит им деньги (иногда совсем небольшие) и нечто гораздо большее.

Первое интервью — с Аленой Парецкой. Она одна воспитывает двоих детей и очень не хочет выходить на прежнюю работу. До ухода в декрет (младшему ребенку один год), Алена работала в отеле, контролировала работу горничных. Во время беременности увлеклась мыловарением. Родственники отнеслись к этому как к забаве. Сейчас же сами заказывают у нее мыло на подарки для друзей и коллег.

Досье

Алена Парецкая, 29 лет, двое детей.

Занимается мыловарением 1,5 года.

Стартовый капитал — 3000 рублей.

Зарабатывает в месяц — 5000-6000 рублей (не в сезон), от 20 000 рублей (в сезон, это периоды праздников).

«Надо было срочно занять чем-то голову»

— Алена, ты уже можешь назвать свое хобби бизнесом?

— Начинающим — да.

— Почему ты увлеклась мыловарением, ведь до этого ты не проявляла тяги к творческим занятиям?

— У меня произошли некоторые жизненные трудности, о которых я не хочу подробно говорить. Мне надо было срочно занять чем-то голову, увлечься. Случайно обратила внимание на мыло ручной работы, начала интересоваться, как это, из чего это.

— Сейчас это для тебя основной источник дохода?

— Пока еще дополнительный, но по прибыли он превышает основной.

— Сколько времени занял первый этап, когда ты изучала мыловарение, но еще не зарабатывала.

— Где-то полгода, но это вместе с перерывом в два-три месяца, когда у меня родился малыш. Я сначала училась, у меня глаза горели, хотелось не спать сутками, а только этим и заниматься. Это чувство у меня до сих не прошло. Но уже глаза горят с точки зрения профессионала.

Вот такое мыло делает Алена. Фото из личного архива

Почему мыловарение лучше работы в отеле

— Сколько времени в день ты уделяешь своему бизнесу?

— У меня двое детей, их нужно и покормить, и поиграть… Наверное, часов 5-6 в день. Если не делаю мыло, то ищу какую-то информацию, развиваю группу, договариваюсь с заказчиками.

— 5-6 часов — это в сезон?

— Нет, сейчас, летом. В сезон, бывает, и по десять часов этим занимаюсь.

— Это довольно много…

— Да. Говорю же, что у меня до сих пор горят глаза!

— Ты считала, сколько зарабатываешь в час?

— Нет.

— Давай посчитаем. Пусть будет наилучший вариант. 5 часов в день, 20 рабочих дней, 6000 рублей в месяц. Получается, всего 60 рублей в час. Ты довольна этим заработком?

— Конечно, довольна. В любом случае, эта работа не в минус и даже не в ноль, а в плюс. Пусть пока и небольшой.

— Работая в отеле, ты зарабатывала бы намного больше. Какие чувства вызывает в тебе этот факт?

— Ничего негативного. Главное, что я не со скрипом иду на работу, дети рядом со мной. Вот, например, когда я работала в отеле, в свои смены мне приходилось просить кого-нибудь забирать свою старшую дочь из садика. А сейчас мы с ней и в садик ходим вместе, и домой возвращаемся тоже вместе. Это дороже всех заработанных денег.

— Ты выйдешь на работу или будешь зарабатывать на жизнь только мыловарением?

— Знаешь, меня легко заинтересовать, но ненадолго. Раньше я какой-то темой интересовалась максимум месяца два. А тут больше года… И, конечно, я вижу в этом перспективу. Так сказать, мыло в тоннеле (смеется). Поэтому да, я готова заниматься этим постоянно и дальше.

Как договориться с магазинами о продажах

— На какие этапы ты можешь поделить развитие своего бизнеса?

— По сути на два. Первый — обучение, второй — анализ рынка и поиск выходов сбыта. Этим я сейчас и занимаюсь.

— Тогда о выходах сбыта. Где ты продаешь свои изделия?

— В основном, через интернет. Еще выставляю мыло в магазинах. Плюс у меня скоро мастер-класс, была выставка на ярмарке. Ну и сарафанное радио.

— А как ты с договариваешься с офлайн-магазинами?

— Когда выбираю магазин, смотрю, чтобы мое мыло вписывалось по тематике в ассортимент. То есть, например, я точно не зайду в продуктовый! Это в основном магазины косметики, цветов, подарков и сувениров. Я делаю так: перехожу сразу в наступление! Прихожу в каждый магазин лично. Если директор на месте (а это почти всегда), показываю фото, рассказываю о плюсах нашего сотрудничества.

— Тебе отказывали?

— Я обращалась в три магазина, и все три согласились продавать мое мыло. Повезло! Но потом два из них закрылись.

— Какая обычно накрутка?

— 100 процентов. Либо продажи по моей цене, но я отдаю процент с продаж.

Алена на своей первой ярмарке. Фото из личного архива

— По поводу твоего участия в ярмарках. Опыт ведь был совсем не «вау»?

— Да, я заработала немного больше, чем взнос за участие. Просто люди в Уфе не готовы пока по достоинству оценить ручную работу.

— Может, тогда вообще в ярмарках не участвовать?

— Нет, почему же… А как тогда люди будут приучаться, смотреть, что это.

«Мыловарение — очень затратный бизнес»

— В мыловарении есть потолок в заработке, как ты считаешь?

— Мне кажется, это такое размытое понятие — потолок… К нему можно и шесть-семь лет стремиться. Этот бизнес можно масштабировать. Лично я мечтаю о своей мастерской, где можно варить мыло с нуля, потому что это довольно опасный процесс, а у меня маленькие дети, где-то ведь нужно хранить компоненты.

— В чем опасность?

— Чтобы именно варить мыло, то есть делать с нуля, нужно соблюдать четкие меры безопасности. Это довольно рискованное занятие. Я пока плавлю, то есть беру готовую мыльную основу с завода и начинаю с ней работать. Но делать мыло самой — это в самых ближайших планах на будущее.

— Мыловарение — тяжелый бизнес?

— Он очень затратный. Если сравнивать с другими видами хендмейд, то он один из самых затратных.

— Но ведь вначале своего пути ты вложила в развитие не так много — всего 3000 рублей…

— Да, но я не покупала разнообразные материалы, тех же форм у меня было всего штук пять. К тому же я экономила на качестве. Как только решила продавать, начала покупать более качественные материалы.

«Работаю в основном ночью»

— Какая самая крутая идея пришла к тебе за последнее время?

— Сейчас все увлекаются спиннерами, и, мне кажется, я первый человек в Уфе, который наделал мыльные спиннеры.

— А они тоже крутятся?

— Конечно!

— Круто, хочу попробовать! Откуда у тебя берется вдохновение и силы на творчество? Ты ведь одна воспитываешь двоих детей, к тому же вы втроем живете в одной комнате, что морально непросто. Творчество обычно требует одиночества и пространства. У тебя не так?

— Так, но я в основном ночью работаю. Когда никто не ходит, не мешает.

— И сколько времени ты спишь? И когда спишь?

— Ночью, конечно. Но мало. Где-то 4-5 часов в день.

— У тебя есть помощники?

— Если только моя старшая дочка…

— Ей шесть лет, каким образом она помогает?

— Она может посоветовать по поводу цветов, какой подходит, какой нет. Формы мы с ней вместе выбираем. Но больше всего она помогает, конечно, тем, что сидит с младшим братиком.

— Убеди меня, почему я должна купить твое мыло.

— Мыло ручной работы — это всегда эксклюзив. Выберешь мыло ручной работы и почувствуешь себя особенной!

— Какой бизнес-совет ты дашь таким, как ты — мамам, которые только-только начинают заниматься своим делом?

— Не останавливаться. Даже если что-то не получается, все равно идти к своей цели, делать все с душой и профессионально.

— Спасибо. Скоро у тебя первый мастер-класс. Заряди участников своей энергией, и путь они полюбят мыло ручной работы так же, как ты его любишь.

Рекомендуем почитать:

Включите сердце и мозги
Handmade
Стартап вокруг клиента
Бизнес с душой
Как все испортить и разорить бизнес
Дизайн-мышление в бизнесе

Вопрос собственно вот в чем. Сколько вы зарабатываете в месяц, изготавливая мыло на заказ?

Хочу попробовать себя в мыловарении. Уже заказала все необходимое (по минимуму) для этого. И скажу, что вылилось все это в кругленькую сумму. Варить для родных и близких получается очень накладно. Думаю, если предлагать мыло ручной работы, то люди буду брать. Во-первых, это необходимая вещь, а во-вторых, отличный подарок к любому празднику. Конечно основным источником дохода делать не хочу, есть любимая работа. Больше для хобби и так, чтобы порадовать других и, чтобы окупилось немного.

А как вы думаете? Стоит ли?

Комментировать не обязательно, внизу есть опрос. Буду очень благодарна всем ответившим.

Если дадите совет, буду вдвойне благодарна.

Сергей Жаров — действующий айтишник. Будучи вполне успешным в своей сфере, однажды неожиданно для себя молодой человек решил: «А почему бы и нет», слушая рассказ… о мыле!

— Представьте себе: живу я себе, ни о какой косметике и тем более мыле не думаю. Но то и дело сталкиваюсь с соседкой, которая рассказывает о своем увлечении так, что остаться равнодушным даже такому сухарю, как я, невозможно. Ее зовут Оксана, и она занимается мылом. Сначала слушал ее для приличия, но однажды кусочек мыла, которое она варит, попал мне в руки. Дальше смешно. Стою такой в душе, намыливаюсь и понимаю: «Кайф!» Запах, пена, ощущения. Мылился бы и мылился. И это говорю я, человек, который по жизни максимально скептичен и аскетичен.

После очередной встречи с Оксаной и ее фразы «Ой, если бы у меня была возможность, только б мыло и варила» Сергей предложил: «А давай попробуем! С маркетингом, продажами и в перспективе с собственным производством».

— Я работала и менеджером, и бухгалтером, в свое время даже диссертации писала. Если бы мне кто-нибудь сказал, что я буду заниматься мылом, не поверила бы, — смеется и рассказывает свою историю та самая Оксана Жигало. — Крестная мама моей дочери привезла нам из Москвы компоненты для варки мыла. Она попробовала всем этим заниматься, но быстро остыла. Чтобы ингредиенты не пропали, привезла их дочке. И вот однажды я попробовала сделать из этих компонентов мыло — и мне очень понравилось. Человек я довольно въедливый, скрупулезный. Стала читать, изучать. Поняла: мыловарение — это искусство.

Примерно месяц я поигралась с мылом ручной работы, которое производится на мыльной основе, а потом мне захотелось делать «нулевое мыло». В тусовке мыловаров это то, к чему стремится каждый, но что не у всех получается. Высший класс!

Знали бы вы, сколько я тогда всякой литературы перелопатила, выучила, прошла курсов! И все это мне было в кайф.

«Открыть бизнес можно за день, самое веселое начинается потом»

Уже скоро Оксана начала делать мыло для себя и родных, потом для друзей, затем понемногу стала продавать его через соцсети…

— А после я встретила Сергея. И он убедил меня в том, что мое мыло — это достойный продукт, производством которого можно заниматься всерьез.

Так в конце 2018 года началась история Bubblz. Сегодня это уже узнаваемый бренд, ставший приносить доход и пользующийся спросом у людей, которые ощутили разницу между натуральным продуктом и мылом из массмаркета и хотят поддерживать локальный белорусский бренд.

— С чего начинали? Производством никто из вас раньше ведь не занимался.

— Я понятия не имел, с чего начать, — говорит Сергей. — Забегая вперед, скажу: самым простым оказалось зарегистрировать ООО. Нашел юриста, она разъяснила все нюансы, помогла написать устав. Фирму зарегистрировал одним днем. Идешь в главное управление юстиции Мингорисполкома, платишь пошлину, отдаешь им устав — тебе выдают свидетельство о регистрации. С точки зрения всех оформительских процедур открыть бизнес у нас несложно. Все самое веселое начинается позже (смеется. — Прим. Onliner).

— А где деньги брали?

— Свои же и брал, накопленные, — рассказывает Сергей. — Сначала снял около 10 тысяч долларов. Потом еще… Потом еще. Сейчас даже не возьмусь назвать общую сумму вложений. Классическая модель «вложил деньги — получил прибыль» здесь бы не сработала. Для меня все это было новым, пришлось нащупывать. Решили для себя: будем играть вдолгую. Действовали, проверяя свои же гипотезы. Думали: «Попробуем сделать так». Делали — ошибались — делали иначе. В общем, все пришлось проверять на своем же опыте.

Как рассказывают теперь уже компаньоны Сергея, бизнес они начинали с 8 кусочков мыла — столько его разновидностей они на старте могли предложить покупателям.

— Все первые образцы мыла Оксана вообще варила у себя на кухне! — вспоминает Сергей. — Несмотря на это, развиваться и продвигаться планировали в стиле «дорага-багата». Решили, что продавать мыло будем в люксовых коробочках, чтобы все было минималистично, стильно и предельно пафосно. Мы понимали, что у нас классный продукт, и хотели занять соответствующую нишу. Помню, только две тысячи долларов потратили на распечатку упаковки для своих первых продаж. Надеялись: «Как заявим о себе сейчас, как стартанем!»

«Идея с пафосным вариантом мыла не сработала»

Начинать продвигать и продавать свое мыло ребята изначально решили на ярмарках ремесленников в Минске, которые проходят в столице регулярно. Примерно в это же время к команде присоединился еще один человек — Олеся Лебедева.

— Мы были знакомы с Сергеем — бывшие коллеги, — рассказывает девушка. — По профессии я инженер, работала в финтех-компании. Была специалистом по проверке информации. Работа — два через два, всегда в стрессе. А тут мне предлагают присоединиться к классному проекту, чтобы заниматься продвижением нового продукта. Мне всегда была интересна тема экокосметики, хотелось заниматься творческой работой, самой себе формировать график. И тут такая возможность!

Я присоединилась к команде. И мы стали думать, как стартануть максимально ярко. И придумали. Сейчас, правда, это уже смешно вспоминать. На ту самую первую ярмарку заказали фирменные майки, баннер, стенд, подушечки для мыла, рукавички. Все беленькое, аккуратное. Заказали даже фирменный логотип — написали Bubblz лазером по дереву! Выглядело все божественно. Не хватало только танцевального ансамбля в нашу честь. Но оказалось, что мы тупо выбросили деньги на ветер.

По факту к нам подходили и говорили: «А что это? Шоколад?» (все кусочки мыла Bubblz прямоугольные и круглые. — Прим. Onliner). Когда мы объясняли, что это мыло, люди с недоумением спрашивали: «А почему такое дорогое? 8 рублей за кусок мыла? Рядом мыло в виде сердечек и зверушек можно купить за 1,5 рубля». Мы начинали объяснять: это «мыло с нуля», но люди не понимали, что это значит. До нас дошло: хоть мы и создали классное мыло, но, во-первых, не умеем его продавать, а во-вторых, со своими амбициями в формат этих ярмарок просто не вписываемся.

— Идея с пафосным вариантом мыла не сработала! — подтверждает Сергей. — Пришлось расстаться с маркетологом и начать активно продвигать продукт в интернете…

«Мы много старались, вкладывались, но было ощущение, что вокруг — враги»

— Мыла на рынке и в магазинах, притом самой разной формы и состава, реально много. Конкуренция огромная. Мне, например, как покупателю тоже не совсем понятно, что такое «мыло с нуля» и почему оно стоит 8 рублей.

— Объясню на пальцах, — говорит Оксана. — Все знают наборы для изготовления мыла. В их основе — промышленный полуфабрикат. В частности, мыльная основа. Ее можно растопить, добавить красители, другие компоненты, проявить фантазию и сделать мыло любого запаха и размера. Это мыло ручной работы. Мыло, которое делаем мы — это не мыло ручной работы. Это исключительно натуральный продукт. Это уже косметика, которая с промышленной косметикой не имеет ничего общего.

Чтобы выйти на рынок со своим продуктом, Оксана разработала собственную рецептуру мыла.

— Столько училась, что стала настоящей фанатичкой! — вспоминает она. — Масел и различных компонентов для мыла в моем холодильнике порой было больше, чем еды для домашних. В основе моего мыла — три основных ингредиента: хорошее масло, щелочь (без нее нельзя, этот ингредиент нужен, чтобы масло омылилось, высвободило жиры) и вода (чтобы щелочь могла прореагировать с маслом). А дальше — настоящее волшебство и мои авторские рецепты.

Я разработала мыло для разных типов кожи. К примеру, есть мыло с углем (оно подсушивает кожу), есть с солями (способствует заживлению) и даже с шелком. В нем настоящие коконы шелкопряда, которые отдают свои кератины и участвуют в процессе регенерации кожного покрова.

Если добавить лимонную кислоту, у мыла будут кондиционирующие свойства. Молочная — прибавит мылу глянцевитости. При этом я противник органики в мыле. Я о цветочках и лепесточках, которые производители нередко добавляют туда для красоты. Органика подвержена разложению, и мылу это ни к чему. В мыловарении — огромное количество нюансов. Часами могу об этом говорить…

— Ну вы понимаете, да? — задает риторический вопрос Сергей. — У нас был хороший продукт, но мы не могли его продать.

Следующим шагом компаньонов было создание сайта, настройка «Битрикс», заказ упаковки, организация поставок ингредиентов, разработка фирменного дизайна.

— Мы много вкладывались, мечтали стать ультракрутыми, но было ощущение, что вокруг враги, — вспоминает те времена Сергей. — Мы участвовали даже в судебных разбирательствах с сайтостроителем. Нас просто разводили. По итогу спорить закончили в коллегии Верховного суда.

Факапов было достаточно. К примеру, маркетолог настоял на распечатке большой партии наклеек для свечей, которые мы тоже начали делать. Нам привозят, а там вместо надписи «Ваниль» — «Ванилин». А это тысячная партия! И это наш косяк. Кто-то пропустил ошибку. Деньги на ветер.

«Расстраивались, но понимали: если вкладываться в проект — должно сработать»

Со временем команда испытала на себе и законодательные особенности ведения бизнеса в Беларуси.

— Раздается как-то звонок: «У вас не уплачен налог на недвижимость». Какой налог? Какая недвижимость? Ничего не понимаю. И только потом выясняется: чтобы зарегистрировать юридический адрес, мы арендовали малюсенькое помещение у «ипэшника». Там несчастных пару метров. Но, оказывается, и за это надо платить налог!

Только потом узнал: если бы арендовали у ООО, платить ничего не пришлось бы. В общем, постепенно пришли к тому, что все, что происходит с твоим делом, нужно документально подтверждать, не забывая при этом въедливо читать законодательство. Особенно тщательно следить за всеми финансовыми отчетностями.

— Не хотелось все это бросить?

— Я изначально подготовился к тому, что развитие — дело не одного месяца. Когда было по пару заказов в неделю, расстраивались, но понимали: если вкладываться в проект — должно сработать. Тем более мы были уверены в качестве своего продукта. Со временем допилили сайт, убрали кривые фотки, завели Instagram. И дело потихоньку пошло. Если в середине 2020 года у нас насчитывалось 2 тысячи подписчиков, то сегодня — уже 8 тысяч. При этом мы не нанимали таргетолога.

За пару лет ассортимент Bubblz вырос в разы.

— Происходило это так. Ребята мне говорят: «Слушай, а можешь сделать натуральный скраб?» Я им: «А давайте попробуем». И пошла читать, изучать, химичить, — вспоминает Оксана. — Первый блин комом, второй комом, третий — получилось. Я максималистка, бьюсь до последнего.

Одной из первых в стране Оксана разработала рецептуру твердого шампуня.

— В то время я не знала ни одного белорусского бренда, который бы его изготавливал. Сейчас, когда вижу в интернете рекламу твердого шампуня, а рядом фото нашего продукта, понимаю: мы все делаем правильно, — улыбается Олеся.

— Недавно я наконец сделала синее мыло, — гордится Оксана. — Ломала голову над его созданием полгода! Получилось. Раскупили в момент.

Вообще, мы максимально прислушиваемся к клиентам. К примеру, когда только начинали, нам как-то прислали замечание: «У вас в составе пальмовое масло. А пальмовое масло — это сжигание лесов и несчастные коалы». И мы убрали пальмовое масло из мыла. Все ингредиенты, из которых сделан наш продукт, честно указаны на специальной бирке, ее мы предоставляем клиенту вместе с мылом.

Недавно нас попросили: «А сделайте мыло для окрашенных волос». И мы обязательно сделаем.

«Принципиально выпускаем продукт без упаковки»

— А где берете сырье?

— Пробовали покупать в Беларуси. Но та же отдушка у нас стоит в несколько раз дороже, чем если бы мы заказали ее в США. Даже с учетом доставки. Сейчас оформляем заказы напрямую из Штатов. К тому же теперь у нас есть гарантия: нам привезут нормальный концентрированный продукт, а не что-то разбавленное. Работали и с русскими поставщиками, но они то пришлют не то, то пропадут…

— Вы говорили, что ваша идея занять премиум-сегмент провалилась. Как позиционируете себя сейчас?

— Сегодня мы натуральный, экологически осознанный продукт, который намеренно выпускаем даже без упаковки. Зачем производить упаковку, если, по сути, она никому не нужна. Это нерационально и неэкологично. Для желающих кладем мыло или шампунь в крафтовую бумагу или коробочку.

Мы за осознанное использование продукта. С нашими покупателями работает консультант, который при необходимости подскажет, что человеку подойдет больше всего, ведь под каждый тип кожи можно подобрать свое средство, использование которого в дальнейшем будет максимально комфортным и поможет справиться с некоторыми проблемами кожи.

Сегодня у нас уже 16 видов мыла, 5 видов шампуня, бальзамы, скрабы, мыло для посуды и стирки, баттеры для тела… Есть немного сопутствующих товаров. К примеру, мыльницы для шампуня и мыла. Берем их у керамистов, работаем с локальными брендами.

— Люди больше не спрашивают, почему ваше мыло такое дорогое?

— Когда видят наш продукт впервые, спрашивают, — говорит Оксана. — Мы рассказываем, объясняем, консультируем. Как правило, тот, кто купил у нас один раз, возвращается снова. К примеру, наша самая популярная позиция — твердый шампунь «Клюква». Он хоть и самый дорогой, но наши покупатели о нем постоянно рассказывают в соцсетях. Без упаковки он стоит 22 рубля. Да, недешево. Но им же и пользоваться можно до полугода. Он суперконцентрированный. Вы не платите за воду в бутылке. И после этого шампуня не обязательно использовать бальзам.

— Сегодня мы видим, что продукт пошел на нашем рынке, — говорит Сергей Жаров. — Выходим на устойчивую окупаемость. У нас уже есть 10 бизнес-партнеров, которые реализуют нашу продукцию — продаемся в салонах красоты, кофейнях. Готовим к открытию свой первый небольшой шоурум. Продукцию пока варим в небольшой мастерской, но пришли к тому, что надо расширяться. Одного помощника Оксане уже маловато.

Все обязанности по ведению бизнеса компаньоны распределили между собой.

— Олеся, к примеру, руководит проектом: снимает контент для соцсетей, работает с СММ-менеджером, ведет «Битрикс», контролирует почтовые отправления, занимается вопросами координации, снабжения и администрирования. Оксана варит мыло. Я все разруливаю. Не так давно у нас в команде появился еще один человек, который болеет за общее дело, — бизнес-консультант Ирина Савостина, — говорит Сергей. — Большую часть своей продукции мы уже сертифицировали, сейчас работаем над сертификацией оставшейся части и маленькими шажками идем вперед, продолжая развиваться.

— Сергей, вести бизнес в Беларуси сложно?

— Cложно, но шансы есть. Честно скажу, когда все начиналось, я смотрел на это больше с позиции: «А ведь на этом можно заработать». Все оказалось не так просто, как я себе загадывал. Но уже сегодня, когда вместе командой мы преодолели многое, могу сказать, что развитием этого бизнеса планирую заниматься и дальше, вплоть до выхода на европейский рынок и организации большого производства.

«Кошелек» в Telegram: только деньги и ничего лишнего. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by

Мыловарение – это диагноз…

Стаж моего мыловарения уже составляет ровно 3 года.

За это время я освоила все нюансы, узнала многие секреты, вывела удобные способы как сделать мыло красивым, полезным и долгоиграющим.

За эти 3 года я превратила свое хобби в бизнес, который приносит деньги.

Это не основная моя работа. Но по праздникам у меня отбоя нет от делающих прикупить такое красивое мыло на подарки. Тем более сейчас в декрете, мне это очень помогает держаться на плаву и отвлечься от проблем.

Начинала я с малого.

О мыловарении я узнала на сайте Айреккоменд, перечитала все отзывы и пересмотрела все фото. Далее углубилась поисками в интернете.

У нас маленький городок и единомышленников я не нашла. Ингредиентов для покупки – тем более.

Нашла человека, который помог бы сделать заказ.

В последствии нашла уже интернет-магазины без посредника.

Здесь я уточню, что живу я в Казахстане. И 3 года назад у нас было 2 интернет-магазина на тему мыловарения.

Но все равно первый мой заказ был через посредника.

Ингредиенты шли из России. Санкт-Петербург.

Первый мой набор состоял из 5 килограмм освновы, нескольких красителей и отдушек. Также я заказала несколько форм.

Посылку ждала как манны небесной.

Запаслась видеоуроками. Особенно меня впечатлили уроки с Камиллой Сикретс на ютюб.

Все казалось так легко и просто. Чудеса.

Но вот моя посылка пришла. Я долго ходила вокруг, да около.

Не знала какую форму залить. С чего начать.

В моем арсенале также появились бокалы, пульверизатор со спиртом 90%, всевозможные палочки, пипетки, зубочистки. А также вдобавок накупила всевозможных косметических и эфирных масел.

Но на деле, когда я приступила к процессу мыловарения, я впала в ступор.

Не успевала все намешать, пока основа горячая. Слои сжигали и плавили друг друга, либо наоборот расслаивались.

Вся столешница, да и я сама были в мыле.

Много перевела ингредиентов, пока не уловила суть и порядок.

Вот мои первые кусочки

Сейчас все уже делается на автомате.

На данный момент я перепробовала несколько фирм мыльной основы.

Какие-то способы заливки я не делаю, не мое, не нравится.

Что-то пытаюсь делать не как другие…. Да-да, за 3 года даже появились конкурентки. Мыловарение охватило многих людей.

Я в первую очередь не завышаю цены, рассматривая все же мыловарение милым увлечением.

Но куда-то же нужно девать готовые экземпляры и нужно же докупать что-то новое)))) Формы, красители, отдушки.

По идее если это развивать как бизнес, то в него постоянно и постоянно приходится вкладывать.

Есть выхлоп. Но людям нужен широкий ассортимент) Иначе всем все быстро приедается.

А по идее, красивое мыло – отличный подарок на любой праздник!

Самый бум – это новый год, 14 февраля, 23 февраля, 8 марта. В остальное время все очень спокойно. Только сотрудничаю понемногу с магазинами.

Итак, начну по порядку делиться своими секретами. Если вам интересно освоить подобное хобби.

Первое что вам нужно!

Это место, где вы будете хранить свое богатство и материалы.

У меня это целое отделение шкафа.

Несколько коробок. Все показывать не буду)))

В коробках – формы, пакеты с формами. С первого взгляда может показаться, что это хаос, на самом деле мой порядок – детские формы, формы для праздника, формы для определенного заказа…

Пакеты с упаковкой и лентами.

Коробочки с маслами.

Коробочки с красителями, декором, отдушками.

Есть стаканчик с палочками. Я использую китайские палочки для размешивания основы. Это очень удобно. Палочек несколько, т.к. в работе часто много цветов мыла, да и часто на палочках застывает мыло и чтобы ничего не намешать лишнего, что то отправляется в мойку, а что-то в работу. Особенно отдельно нужно держать палочки, которые мешали мыло с кофе, с маком, куркумой, блестками. Все это легко может попасть в другие бокалы и испортить другое мыло.

Зубочистки. Я не сразу все выкидываю. Но тут сразу оговорюсь. Покупаю всегда большую пачку и зубочистки должны быть толстыми. Иначе они ломаются быстро. Для чего нужны зубочистки? Для рисования на слоях сетки для сцепки слоев. Также для удаления лишнего мыла, бывают казусы при заливке.

Пипетки.

С пипетками нужно быть очень аккуратными, иначе расход будет большой!

Я себя отношу как раз к разряду мыловаров-пипеточников.

Нужно вовремя пипетки промывать, чистить. И тогда одна пипетка прослужит вам не один день!

Спирт в пульверизаторе. Использую всегда 90% спирт, он отлично убирает пузыри на поверхности мыла и отлично сцепляет слои. Водка не подходит! Опробовано на себе!

Пульверизатор беру от спрея Эйвон – самое удобное пылевое распыление. Экономичное.

Красители. Тут отдельная история!

По ходу своего мыловарения, я скажу, что самые лучшие – это Швейцарские!

Отлично прокрашивают. Экономичные красивые цвета. Удобная упаковка.

Красители Россия – вода водой, нужно много!

Украина – более или менее. Средний вариант.

Сухие красители неудобны тем, что нужно разводить. Тоже вариант так себе. То осадок, то пропорции не так сделаешь.

И еще – есть мигрирующие и немигрирующие. Красители и пигменты. Гелевые и простые. Сухие и жидкие.

Я все таки остановила свой выбор на немигрирующих жидких пигментах!

И нет казусов.

А если мигрирующие, то их я использую для однотонного мыла.

Еще есть такой момент – диоксид титана.

Это сухой порошок, использется для окрашивания прозрачной основы.

Я совершенно не оценила.

Отдала знакомой, которая изготавливает косметику ручной работы.

Отдушки и ароматизаторы.

История как и с красителями.

Швейцария и Франция – отличные, концентрированные и экономичные.

Россия – вода, хоть полфлакона лей.

Украина – среднячок.

Отдушки лучше и ярче. Ароматизаторы слабее.

Консервант и закрепитель аромата не использовала ни разу.

Формы.

Это целый мир!

Формы бывают пластиковые и силиконовые.

Пластик – более бюджетный вариант. Встречаются просто отличные формы. Но такие формы недолговечны, ломаются со временем, трескаются. Порой тяжело достать мыло и идет расслаивание слоев.

Силиконовые формы бывают 3Д, 2Д, листовые простые и самые сложные.

Эти формы дорогие, но хорошо идет окупаемость.

При правильном обращении и хранении эти формы вечные!

У меня очень много форм и пластиковых и силиконовых.

Есть свои любимые и нелюбимые.

Мыльная основа.

Это тоже целая эпопея.

Я пробовала несколько производителей.

Но работала только с Россией. Китай не захотела брать, даже связываться.

Самая лучшая основа – Мила. Беру уже второй год. Отлично изготавливать многослойное мыло. Основа отлично держит форму, отлично берет в себя все масла, декор, красители и отдушки.

Не пахнет слишком резко, нет посторонних запахов.

Подходит даже младенцам. Состав длинный, но по заверению производителя просто отличный, не содержит СЛС. Не сушит кожу. Цена очень доступная. Я прошу своих клиентов сообщить, если случится какой казус или аллергия. Ни разу не было нареканий!

Я беру белую и прозрачную основу. Очень жаль, что нет кристально-прозрачной.

Для работы с картинками, я брала Английскую прозрачную основу. Но она более специфически пахнет. Быстрее застывает. С ней много возни. Нельзя упустить момент нагревания. Если закипела – все, она непригодна для работы с картинками. Пузырится. Поэтому я ее избегаю. Лежит дома 2 кг и все никак не хочется с ней работать.

Дополнительные добавки.

Блестки, глитттеры – добавляю в детское мыло, новогоднее. По заказу или по настроению. Очень красиво смотрится! Смывается с кожи хорошо. Главное выбрать хорошие, специальные блестки.

Мика – это пудра, разных цветов, перламутровая, блестящая. Люблю ее! Можно использовать вместо красителя! Отлично работаю с бронзовой пудрой!

Косметические масла – добавляю, чтобы мыло не сушило кожу, чтобы мыло обладало не только моющими, но и ухаживающими свойствами. У меня много масел. Но свой выбор я остановила на миндальном и персиковом. Это самые недорогие и гипоаллергенные масла! Они отлично питают и увлажняют кожу.

Эфирные масла – только по спецзаказу. Т.к. хоть и можно получить сверхполезное мыло, но чревато последствиями, т.к. могут быть аллергические реакции. Также при использовании ЭМ не используют отдушку. Может быть совершенно неожиданный эффект и аромат.

Картинки. Тут тоже все не так просто. Нужна специальная водорастворимая бумага. Специальная печать пигментами на лазерном принтере. Иначе ваше мыло поплывет. Через неделю от вашей картинки останется мутное неузнаваемое пятно! Я так попала в неудобное положение… Поэтому сейчас не связываюсь с картинками. В нашем городе нет такой печати. А то, что есть, просто не подходит для моей работы. И тут как раз и нужна кристально-прозрачная мыльная основа. Англия.

Сначала заливается слой прозрачной основы, потом в нее вплавляется наша картинка. Далее после застывания слоя, льем белую основу и уже дальше по желанию фантазируем с мылом – полосатим его или оставляем заливку белой.

Гидролаты, сухоцветы, деготь, детский крем, глина, мед, молоко, сухие сливки, мак и т.д. – все это я использую только для мыла личного пользования, на продажу пока такое не делаю.

С молотым кофе делаю. Отлично получаются кофейные пяточки и кофейная кружка. А в итоге как скраб для тела.

Упаковка.

Я пока работаю с пакетиками и лентами. Меня этот вариант устраивает.

Хотя в шкафу много метров термоусадочной пленки. Не срослось у меня с ней. Может в будущем еще попробую.

Также недавно стала делать подарочные наборы. Но коробочки тоже нужно заказывать.

Все на заказ. В этом большой минус.

Стаканы и посуда.

У меня целый набор отдельных стаканов, которые используются только для мыловарения.

Постоянно все стаканы в действии. Нужно много цветов мыла. Т.к. если поступают заказы, то кругом голова – нужно учесть все! Цвет, аромат, слои, да так, чтобы сделать все быстро, качественно и ничего не перепутать.

После такой эксплуатации, постоянного разогрева и помешивания, на стеклянный стаканах, на дне царапины. Вот такой износ.

Микроволновка.

Она у нас общая. Для еды и мыла. Но для еды почти не используем.

Постоянно протираю микроволновку – поверхность и чашу.

Тут сразу уточню насчет подогрева основы. Главное, что нам нужно знать – основа не должна кипеть, даже доводить до кипения нельзя!

Это ухудшает свойства основы, мыло начинает потеть.

Можно расплавить слои.

Лучше недогреть и перемешивая довести основу до однородного состояния.

Я грею основу на 600 Вт.

У меня двойная кухонная мойка. Это очень удобно. Одна для семьи, вторая для мыла. Если идет пик заказов, то хорошо все в мойку поставить, накрыть и забыть до следующего заказа.

Конечно-же периодически все промывается! Весь инвентарь. Чистоту я пытаюсь поддерживать!

Мыловарение – это не совсем чистый процесс.

В мыле часто все – я сама, пол, столешня.

Поэтому перед мыловарением я очищаю столешню от лишней посуды и личный вещей. Далее уже выставляю все формы и красители.

Часто что-то капает, вытекает. Что то обрезаешь. Мыльных капель и крошек хватает. Даже простая нарезка основы – это грязный процесс. Особенно когда только берешь монолитный 12-килограмовый блок.

Даже когда идет упаковка мыла, весь стол в мыле. Нужно соблюдать все правила, чтобы стол был чистым ДО и ПОСЛЕ.

Также у меня специальные подносы и тарелки для просушки мыла и для хранения мыла.

Готовые заказы также формирую по чистым пакетам.

Нагоняю побольше воздуха в пакет и отправляю на ожидание заказчика)

Также я все изначально мечтала делать мыло на нарезку, даже приобрела форму, но у меня никак не получается сделать это красиво!

Забросила.

Мыло-свирлы – нужна спецоснова, также не пробовала ни разу. Но планирую.

Вообще у меня в планах много.

Мыло-пирожное, мыло на нарезку. Много чего задумала и понемногу осуществляю.

Еще я часто делаю розыгрыши мыла.

Это для привлечение клиентов, да и самой интересно сделать подарок незнакомому человеку)

Для себя я делаю мыло для умывания. Но за основу беру детское мыло.

Натираю его на терке, добавляю воду, травяной отвар или молоко (можно сухие сливки, так мыло дольше хранится). Мед, либо сахар, чтобы мыло лучше пенилось, также касторовое масло для пены и для увлажнения.

Увлажняющее косметическое масло – оливковое, масло ши, персиковое, абрикосовое, миндальное, зародыши пшеницы и много других по выбору или в смеси несколько.

Если скраб, то кофе или мак.

Если красиво, то косметическое мыло нарезанное ножом.

Детский крем для питания и увлажнения.

Все это на глаз. Довожу до плавления на водяной бане.

Взбиваю блендером и быстро лью в формы, т.к. мыло быстро остывает.

Работа тяжелее, чем с основой, но зато такое мыло отлично подходит для умывания!

Можно добавить краситель и отдушку, либо эфирное масло!

Я всегда делаю что-то новое. Ингредиенты на глаз и по своему вкусу. Идеально-правильного рецепта нет!

И главное – всегда добавляю глину, просеянную через чулок. Самая хорошая и удачная – белая глина.

Можно добавить овсяные молотые хлопья, тоже просеянные через чулок.

Связавшись с мыловарением, я даже стала варить гель для стирки. О его приготовлении напишу в другом отзыве о мыле Ушастый нянь. Храню в бутылках, так удобнее.

Также делаю пасту для чистки сантехники.

Рецепт таков:

Кусок хозмыла на терке + 2-4 стакана кипятка (смотрим сами по желанию и консистенции) + 0,5-1 пачка соды.

Все взбиваю блендером и разливаю по баночкам. Получается много и хватает надолго! Отличное натуральное средство!

Я 3 недели чищу ванну и раковину таким средством, и лишь 1 неделю в месяц кометом или другим магазинным средством.

Эффект хороший! Если нет совсем запущенных пятен.

И еще хочу коснуться темы натурального мыла. Я не варю мыло, а работаю с основой. Хотя изучила тему варки мыла с нуля. Может быть когда-нибудь, — подумала я. А пока я работаю с основой и делаю акцент на подарочное мыло.

В целом почти все вам рассказала.

Если есть вопросы – спрашивайте!

Предлагаю вам посмотреть фото моих работ.

Это новое – набор. В будущем много задумок.

Многие фотографии сделаны на сотовый телефон и не обладают хорошим качеством.

Т.к. это быстро и скидывается для заказчика, чтобы не было сюрпризов типа – я не это заказал или подобное)

Отзыв буду обновлять, добавлять фотографии и, возможно новые нюансы.

Спасибо за внимание!!!

Также немного похвастаюсь)

Про меня писали в газете и снимали сюжет для новостей) Очень приятно осознавать это.

Одной из интересных бизнес идей является мыловарение на дому. Концепция привлекательна для творческих личностей, желающих проявить свою фантазию и дизайнерские способности. Технологический процесс несложный и не требует особых затрат. Отлично подходит для новичков, имеющих минимальный капитал.

Благодаря разнообразию форм, рецептов и входящих в состав ингредиентов, изготовление мыла превращается в увлекательное занятие, приносящее доход. Если идея вам по душе, следует приступить к её воплощению в жизнь.

Преимущества и недостатки бизнеса

Для начала оценим сильные и слабые стороны дела. К положительным моментам можно отнести:

Недостатков совсем немного:

Что нужно для мыловарения на дому с нуля

Для производства мыла на дому нужно помещение в 30 кв. м., из оборудования электрическая или газовая плита для варки, холодильник для застывания изделия и посуда. Прежде чем начать процесс, следует подготовить компоненты для состава. В список необходимого сырья входят:

1. Основа для изготовления мыла. Продаётся на развес и представляет собой белую или прозрачную субстанцию, состоящую из жирных кислот и глицерина
2. Растительные масла. Предназначены для защиты кожи от раздражения и потери влаги. К ним относятся: масло жожоба, персиковое, оливковое, кокосовое, аргановое и другие
3. Эфирная композиция. Применяется в качестве ароматизатора и наделения мыла полезными свойствами. Это: пачули, сандал, иланг-иланг, цитрус, лаванда, чайное дерево, эвкалипт и так далее
4. Добавки. В качестве наполнителя используют скрабирующие и гоммажные вещества: молотые кофейные зёрна и абрикосовые косточки, семечки малины и клубники, измельчённые сухие травы
5. Красители. Служат для придания цвета и яркости изделию. Особым спросом пользуются натуральные красящие вещества
6. Отдушки. Позволяют придать мылу насыщенный аромат: фруктов, цветов, шоколада, морского бриза и прочее

Для упаковки готового изделия также нужен материал:

Сам процесс изготовления мыла подразумевает две технологии: холодную и горячую. В первом случае мыльную массу перемешивают с другими компонентами, разливают в формы, дают застыть около 2-4 суток. Застывший кусок режут на части и оставляют дозреть в течение промежутка от 1 месяца до года в зависимости от сорта.

Для большей рентабельности используют горячий способ, при котором мыльную массу медленно нагревают при постоянном помешивании. Через несколько часов в неё вводят остальные ингредиенты и разливают смесь по формам. Застывшую массу разрезают и оставляют на две недели для формирования нужной консистенции.

Рецепты изготовления мыла можно найти в интернете и там же подыскать специализированные магазины по продаже сырья и материалов для мыловарения.

Определяем ассортимент

Для завоевания широкой целевой аудитории следует подобрать разнообразный ассортимент продукции:

Сувенирное мыло порядка 20 видов

Натуральное мыло для ухода за кожей около 6 позиций

Косметическая продукция порядка 6 наименований

Закупка оборудования и сырья

Помимо основного оборудования понадобятся: обычные весы не механические, тёрка, лопатки для перемешивания, ёмкость для варки, мерная ложка, пипетки, термометр и формы. При этом нельзя использовать посуду из дерева и алюминия, способную вступить в реакцию со щелочным раствором.

Приблизительные расходы на оборудование и инвентарь составят 10 тыс. руб., на сырьё – 15 тыс. руб. Основные затраты пойдут на покупку мыльной основы. Сэкономить позволит заказ в интернете посредством совместных закупок с другими мастерами или приобретение на оптовых базах. Но большие объёмы стоит покупать с осторожностью, так как сырьё может остаться и испортиться.

Нужно приобретать качественное безопасное сырьё, не вызывающее аллергических реакций. Поэтому не следует использовать дешёвые материалы. Соответственно и к выбору производителя подходят с особой ответственностью. Информацию о компонентах можно изучить в интернете, а также почитать отзывы и комментарии мастеров на специализированных форумах.

При расширении бизнеса рационально механизировать ручной труд с помощью:

Оформление документов

Занимаясь изготовлением мыла ручной работы на дому, достаточно оформить самозанятость или индивидуальное предпринимательство с упрощённой системой налогообложения и простотой отчётности. Регистрация юридического лица требуется лишь при открытии цеха или полномасштабного производства.

Из документов нужно предоставить в Налоговую инспекцию паспорт, написать заявление и уплатить государственную пошлину в 800 руб. для ИП и 4 тыс. руб. для ООО. Подходящий код ОКВЭД-2: 32.99 о производстве прочих готовых изделий, не включённых в другие группы.

Для организации бизнеса в отдельном помещении нужно получить разрешения от СЭС и Пожарной охраны, заключить договора аренды и обслуживания с коммунальными службами.

Реклама и маркетинг

Для продвижения продукции используют разные каналы и возможности:

Сколько нужно вложить на старте

Отличительной чертой бизнеса на мыловарении являются низкие вложения на старте. Для организации дела на дому хватит и 10-30 тыс. руб. В зависимости от выбранного ассортимента и формата бизнеса капиталовложения могут составить 40-60 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Накрутка на изделия ручной работы варьируется в пределах 150-200%, а иногда и 300% от себестоимости. В среднем цена одного куста мыла составляет 100-200 руб., но стоимость может быть и больше в зависимости от состава и уникальности. Работая в одиночку, можно производить до 100 кг мыла в месяц и заработать 50-60 тыс. руб. При чистой прибыли 30-40 тыс. руб. вложения окупятся за 2-3 месяца.
Расширяя бизнес в дальнейшем, доход возрастёт до 100-200 тыс. руб. и более.

Способы увеличения прибыли:

Возможные проблемы и риски бизнеса

1. Во-первых, это влияние конкуренции, избежать которой позволит оригинальная концепция и грамотная ценовая политика.
2. Во-вторых, есть риск в отсутствии каналов сбыта. Для его предупреждения используют все возможные варианты продвижения продукции и привлечения покупателей.
3. В-третьих, убытки от некачественного и испорченного сырья. Избежать ошибок поможет покупка материала в специализированных интернет магазинах.

Заключение

Бизнес на изготовлении мыла ручной работы способен обеспечить стабильный заработок в домашних условиях. Для старта нужны небольшие усилия и минимальные вложения. Преуспеть в деле поможет чёткая концепция и разумный подход к планированию.

Главное, решить: какой ассортимент продукции производить, в каких объёмах, как реализовать и по какой цене. Задавшись целью, можно приступать к реализации идеи, успех которой будет зависеть от вас.

Здравствуйте, я начинающий мыловар, точнее мылоплав. Начала я естественно с информации в Интернете, заинтересовалась и решила попробовать сварить мыло. Начала с детского, потом купила основы, с нуля не могу, так как тяжело достать ингридиенты, но речь не об этом. Вообщем, начала я варить для себя, надарила родственникам. Опробовав, родственники подсказали идею о продаже моего мыла. Начала я с энтузиазмом, наварила где-то видов 10 мыла и понесла знакомым в организации. Отношение конечно двойственное, больших денег я не получила, брали в основном так называемые пробники, маленькие мыльца по 15 рублей. Кто то кривился, что производство домашнее, кого-то заинтересовало, но пока что-то на этом и заканчивается. В другой моей теме я написала, что мыльца расходятся как горячие пирожки, наверное я преувеличила, и даже очень. Покупали в основном мои коллеги и то маленькие на пробу. Что делать? Конечно, я нашла уже несколько ошибок в своих действиях и обязательно их исправлю, но будто руки заопускались. Посоветуйте, как быть? Как начинали Вы свои продажи? Если учесть, что в нашем поселении мыло ручной работы больше никто не делает, вроде бы и должно дело пойти, а оно что-то не шевелится

Рейтинг

💬
Комментировать

13

👍
Нравится

2