Бизнес на механизированной штукатурке стен

На связи Студия трафика Евгения Подрейко.

Несколько дней назад я опубликовал подробный кейс на портале о продвижении компаний, занимающихся штукатуркой и стяжкой. Личный опыт.

Сегодня предлагаю прочесть статью, которую постараюсь написать «крестьянским» языком: без квизов, метрик, процентов отказов, корректировок ставок… и иже с ними. Для мастеров. И освещу такие темы как:

На чем основан опыт?

Одно из направлений в маркетинге (снишевались), которое мы для себя выбрали — продвижение услуг механизированной штукатурки и стяжки.

Эффект невернувшихся узбеков

Карантин и пандемия в апреле 2020 г. Пока часть страны отправили на домоседство — сфера отделки и строительства продолжала работать как ни в чем не бывало. Границы закрыли и большинство узбеков, которые должны были вернуться к сезону на заработки остались дома.

Саратов, Оренбург, Уфа, Казань — это те регионы, где на сегодняшний день (июль 2020) я уже не раз сталкивался с тем, что останавливались рекламные кампании, потому что у клиентов не хватает бригад, чтобы отправить на объекты.

К тому же всё чаще стали приходить по рекламе объекты по 5 000 — 8 000 м2. В Уфе прилетел даже на 25 000 м2 (по стенам) многоэтажный дом.

Здесь стоит пояснить: имеется в виду реклама в интернете (Яндекс, Гугл, Инстаграм), которая в основном рассчитана на привлечение клиентов-частников из новостроек и коттеджей. Средняя квадратура по полу по квартирам 70-80 м2. По домам 150 м2. Еще в 2019 году получить по рекламе объект на 3 000 м2 в регионе было счастьем, поскольку в основном Заказчики с такими объемами искали Подрядчиков через своих, а не в интернете.

Сегодня — это более чем реально, потому что рук не хватает. Генподрядчики готовы ждать даже несколько недель лишь бы закрыть объемы штукатурами.

Откуда у меня эта информация? Все входящие по рекламе разговоры записываются.

Пару слов о том, как обыграть конкурентов через онлайн

В России откровенно беда с маркетингом.

В регионах тем более.

Мне достаточно порою зайти на поиск, посмотреть как настроено объявление, все ли возможности Яндекса или Google используются для того, чтобы оно собирало максимальное количество переходов и отличить ту компанию конкурента, с которой нам придется «пободаться» от той, которую за день мы сместим на позицию ниже и заберем часть кликов.

Во все не потому что я и моя команда мега-профессионалы, а потому что конкуренты либо сами настраивают, не имея в этом достаточно компетенций либо нанимают мега-непрофессионалов.

В Смоленске, например, вообще нет на поиске компаний, которые составят конкуренцию по стяжке и мех. штукатурке. А в ремонте квартир там всего одна компания на сегодняшний день.

В Ростове-на-Дону клики на поиске Яндекса стоят не намного дороже кликов на РСЯ.

В Москве и области, в связи с особенностью региона, если у клиента поставлены продажи, то даже на замеры ездить не нужно до тех пор пока подробно не проконсультируете, не посчитаете предварительно, и не договоритесь по цене. Клиенты относятся к этому с пониманием.
Это к тому, что в регионах только через замер идет закрытие.

Почему маркетолог не соглашается работать за %?

Во-первых, даже несмотря на очевидную выгоду работать за % мы сталкивались с ситуацией, когда реклама работала, клиент получал объекты, а затем после очередного расходования бюджета начинал кормить «завтраками» о пополнении. Пока в итоге вовсе не отваливался. От одного клиента даже аудио-отзыв успел остаться, где он перечисляет сколько получил замеров, объектов, договоров, что рекламой доволен…и в итоге отвалился тоже.

Кому скажи — не поверят. Сейчас стали опытнее и понимаем, что если у клиента нет офиса с обученными продажниками, с маркетинговым отделом и не было ранее опыта работы с трафиком — то это не наш клиент. С такими больше стараемся не работать.

У человека мышление мастера, а не предпринимателя. Он готов при новых объемах сам встать за станцию, либо вовсе ничего не делать вместо того, чтобы искать подрядчиков либо расширяться.

Во-вторых, доверие. Прежде чем маркетолог начнет вкладывать свои деньги в рекламу и отдавать компании лиды за процент — нужно некоторое время поработать на условиях фиксированной оплаты и убедится в том, что компании можно доверять.

Нужно увеличить продажи в сфере строительства частных домов и отделки? Пишите. Лучше через соцсети.

– Из вашей газеты узнал о соцконтракте. Подумал и тоже решил попробовать, так как понимал, что своя машинка нужна, – такими словами началась наша встреча с Наилем Шариповым.

Наиль – самозанятый, проживает в Долгодеревенском. Занимается механизированной штукатуркой: нанесением строительных смесей на стены механическим способом при помощи специального оборудования.

У Наиля Шарипова высшее образование. Раньше он работал в другой сфере. Но лет пять назад начал брать подработку – заказы на оштукатуривание стен. Пошел по родительским стопам: мама работала штукатуром-маляром. Штукатурил тоже при помощи «машинки» – так он ласково называет свою штукатурную станцию – брал ее в аренду у знакомых. Позже пришло понимание того, что нужно заниматься чем-то одним. Решил остановиться на штукатурке и уволился с прежней работы.

– Официально штукатуркой начал заниматься в прошлом году. Оформил статус самозанятого, начал потихоньку давать рекламу. Пошли клиенты, в основном по сарафанному радио, – рассказывает Наиль.

Когда Наиль Шарипов узнал о соцконтракте, то раздумывал недолго – знал, что свое оборудование необходимо. Именно с этой целью обратился за помощью в «Комплексный центр социального обслуживания населения».

– В КЦСОН объяснили, какие документы надо предоставить, объяснили, что нужен бизнес-план. Бизнес-план составляли с супругой, в основном теоретическую часть. А практическую заполнить было просто – я все это знал и уже с этим сталкивался, – говорит Наиль Шарипов.

С бизнес-планом помогли также в Фонде развития предпринимательства Челябинской области – Центре «Мой бизнес». Сначала Наиль отправил свой бизнес-план именно туда. В центре его рассмотрели, помогли и подсказали, что именно в нем должно быть.

– В центре «Мой бизнес» целое направление есть, есть даже обучение по составлению бизнес-плана. Какие-то пункты вместе с нами подправили, и потом отправили в КЦСОН. Все серьезно: привели примеры, составили анализ рынка, помогли с подготовкой теоретической части, – рассказывает мужчина.

В КЦСОН бизнес-план рассматривали примерно три-четыре недели. По плану Наиль Шарипов должен был приобрести штукатурную станцию. Для приобретения станции государство выделило 250 тысяч рублей. Для выбранной модели Наилю пришлось добавлять собственные средства.
Станцию необходимо было приобретать только официально – с предоставлением чеков. И вот тут возникли небольшие сложности: фирмы с крупным и дорогостоящим оборудованием работают в основном с юридическими лицами, а с физическими нет, так как у них нет кассовых аппаратов и чек они выдать не могут. В комплексном центре подсказали выход из ситуации. Наилю как физическому лицу пришлось заключать договор с руководителем фирмы-производителя штукатурной станции.

– Станцию заказывали в Саратове, там находится производитель. Выбрали отечественного производителя. Есть аналоги польского и немецкого производства, но они стоят 500-700 тысяч рублей, наша – около 300 тысяч. Я заключил договор с руководителем фирмы, банк отправил ему деньги и мне предоставили документы для отчетности. Машинка пришла в течение 2 недель, – говорит Наиль Шарипов.

С прошлого года заказы по механизированной штукатурке Наиль берет по всему району – были заказы в Баландино, Есаульском, Привилегии. Начинал сам, а сейчас, на какие-то большие заказы берет помощников – для разовых работ по закону это не запрещено.

– Не все люди знают, что есть такой способ механизированной штукатурки. В основном нанимают работников из ближнего зарубежья и говорят, давайте вручную. Но этот процесс выходит намного дороже. Сейчас технологии обновились, система быстрого нанесения механизированной штукатурки во много раз снижает трудозатраты, энергозатраты и экономит средства заказчика. Получается дешевле. Допустим, работники возьмут 400-500 рублей только за работу, а у нас вместе с материалом та же самая сумма. И сроки в два раза быстрее, – делится тонкостями мужчина.

По условиям контракта в течение года необходимо оставаться занятым и предоставлять отчеты по доходам – нужно подтверждать, что жизнь улучшается.В центре «Мой бизнес» поддерживают предпринимателей, не бросают – рассказывают о продвижении в интернете – во ВКонтакте и в Яндексе. Поддержка нефинансовая, но в развитии маркетинга для своих услуг помогает очень сильно.

А планов на дальнейшее развитие у Наиля Шарипова немало – Сосновский район большой, много частного сектора, много работы.

О том, что такое социальный контракт, мы уже рассказывали в «Сосновской ниве». На сайте Госдумы РФ сообщается, что теперь доход члена семьи, уволенного после 1 марта и признанного безработным, не будет учитываться при оценке дохода семьи для заключения социального контракта.

Людмила Труханова

фото из личного архива Наиля Шарипова

22 минуты назад, Дэнис сказал:

Опыта в стройке нет, кроме того что через меня прошло уже 4 ремонта за последний год( организовывал ремонт у себя в квартире, у родителей в доме, на даче) и наблюдая за всем этим и сложилось мнение в пользу механизированной штукатурки, данная ниша показалась мне весьма прибыльной, при достаточном вложении в неё сил времени и в перспективе денег для расширения.

СНиПы знаете? Опыт в приемке есть? Госты на материалы используемые?

22 минуты назад, Дэнис сказал:

После того, как я загорелся данной идеей я начал изучать эту тему более углублённо,интересоваться у тех кто хоть что-то в этом понимает, в общем собирать информацию по крупицам.

Что в итоге?

22 минуты назад, Дэнис сказал:

1.Искать, это я так понимаю клиентов. Так вот их искать собираюсь через обьявления на авито, инстаграм, в дальнейшем свой сайт.

Сразу говорю провал и жуткий демпинг.

22 минуты назад, Дэнис сказал:

А так же на сотрудничестве за процент с управляющими компаниями, риэлторами, дизайнерами.

Тоже бредово. Вы денег хотите? или есть объект работаем, нет курим)

22 минуты назад, Дэнис сказал:

2. По смесям это фирмы Habez, Волма, Литокс, Гибезнал, псополимер( бывший Knauf насколько я понял)

У меня где то был список производителей. Я все использовал, найду скину.

22 минуты назад, Дэнис сказал:

3.Наличка или безнал. как удобно будет заказчику

Надо как удобно вам)

22 минуты назад, Дэнис сказал:

4. На одну станцию планирую ставить 2-3 чел.

50 м2 в день, хороший результат)

22 минуты назад, Дэнис сказал:

5. Цена за м2. С материалом 400-450 без материала 200 — 250

Вот собственно с чего и начинается)))) Сам не зарабатываю и другим не даю.

Ищите рабочих я вам 250 руб буду платить без штукатурной станции Если хотите под вас в аренду возьму с оператором, ваша задача правилом вести. Зачем такие трудности)

22 минуты назад, Дэнис сказал:

6. В день в планах закрывать одной станцией и с двумя работниками 50 — 60 м2

Ради таких объемов даже не думайте о станции, прогорите, еще и должны останетесь)

Такие объемы руками можно сделать 2-3 человеками в день.

Честно скажу, пока нет у вас перспектив и в ближайшее время долги, долги, долги.

44 минуты назад, Дэнис сказал:

У нас очень много частного сектора сдаётся, поэтому работа думаю будет всегда. И климат позволяет работать даже зимой.

Он позволяет, только не всем)

44 минуты назад, Дэнис сказал:

Если ты платишь работникам 200 — 250, то с заказчика за работу без материала ты сколько берёшь?

Военная тайна))) Но точно на 50% больше и более. 200-250 рублей это цена рабочего, а не фирмы.

Чисто штукатурка, это бесполезная возня. Есть еще шпатлевка и покраска например, есть еще монтаж гкл. В совокупности получается хорошая цена за пирог.

Есть даже объекты где 750 рублей с материалом за м2, но там качество требуют, в следствии чего, уже с технадзором не подурачишься.

Саидрахмон Ризаев,

основатель Wall Max Plastering.

Сейчас я учусь на четвертом курсе университета Инха в Ташкенте по направлению «Компьютерная и программная инженерия».

Практически с первого курса пробовал применить свои знания в этой сфере, хотя знал, что буду работать на себя — давно планировал запустить собственное дело.

Все началось с поиска в интернете идеи для бизнеса. В один из таких дней я наткнулся на услуги по механизированной штукатурке и решил изучить этот рынок в нашей стране.

Оказалось, что ниша почти пуста и основные конкуренты — компания Knauf Gips KG, у которой всего пара аппаратов в городе, турецкие аппараты застройщиков Akay Сity, которые они используют непосредственно на своем объекте, и мастера-штукатуры, оказывающие услуги вручную.

Теперь вопрос стоял за выбором оборудования — предпочтение мы оказали европейскому аппарату Kaleta-5, который предназначен функционировать без остановки, поэтому нашими клиентами чаще всего становятся крупные объекты.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Наш проект Wall Max Plastering был зарегистрирован в июле прошлого года в форме ЧП, но в связи с пандемией оборудование смогли получить и растаможить лишь в начале января 2021 года, после чего сразу приступили к работе.

Что касается стартовых вкладов в это дело, то они не маленькие — около $7000. Источником таких инвестиций стали семья и друзья, которые в меня поверили.

Конечно, я понимал, что во всем и всегда есть риск, поэтому еще летом прошлого года в тестовом режиме для изучения спроса, решил попробовать начать первые шаги по продвижению — открыл страницу в Instagram, запустил таргет и вложенные в него $10 окупились 79 подписчиками в тот же день, из которых четыре человека обратились за услугой.

После мы заморозили продвижение в Instagram и стали выставлять объявления лишь в Glotr.uz и Prom.uz. Неожиданностью стало то, что чаще всего клиенты выходят на нас через OLX или Instagram. Сейчас возвращаем обратно к запуску прошлый лендинг и намерены больше внедрять контекстной рекламы. Вкладывать в маркетинг планируем около $300.

Говоря о сотрудниках, в этом деле на начальном этапе нет необходимости в большом штате, например у нас всего три человека, включая меня, а бухгалтера и бригаду мы аутсорсим. Если говорить о цене, так вот она зависит от площади поверхности — в среднем выходит около 25−30 тыс. сумов за кв.м.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Почему механизированная штукатурка

До того, как мир узнал о механизированной штукатурке, людям приходилось нанимать большую команду, которая выполняла все вручную.

Во-первых, это требовало много времени, а во-вторых, распределить штукатурную смесь по всей поверхности стены равномерно одним слоем очень тяжело. В-третьих, вы должны понимать, что чем больше людей работает, тем дороже вам это обходится.

Выбор этого формата позволяет получить более гладкую и ровную поверхность, с затратой меньшего времени, так как аппарат в 3−4 раза повышает производительность штукатурной бригады, которая может состоять в среднем из 6 человек.

Очевидны и преимущества использования гипсовой штукатурки, которая сохнет в несколько раз быстрее по сравнению с цементной. При этом возникает меньше вероятности возникновения дефектов — ведь полученная из шланга смесь имеет однородную массу, а это, в свою очередь, снижает до минимума риск появления трещин.

Применение этого аппарата выгодно сказывается при закупе смеси — она дешевле по сравнению с гипсовой штукатуркой для ручного нанесения, где за 30 тыс. сумов вы получите 25 кг, а гипсовой штукатурки для механизированного нанесения за эту же сумму — 30 кг.

Проблемы рынка

Конечно, как и в любом бизнесе, мы столкнулись со сложностями. Без этого никак. Уже в самом начале были трудности заказа оборудования и заключения договоров, так как у польского завода большие объемы заказов и заинтересованности в небольшом стартапе у них не было. Но после нескольких месяцев мне все-таки удалось заключить с ними контракт.

Следует отметить, что следующим препятствием является недооценка всех плюсов стартапа нашим местным населением. Чаще всего застройщики стараются удешевить все строительство, а отделку уж тем более.

Тот, кто интересуется этой сферой, должен помнить, что даже простое нанесение штукатурки также требует практики. Сомнительно, если это будет сделано кем-то без предварительного обучения.

Поэтому еще одним нюансом может стать сложность в поиске команды, которая действительно имеет навыки в управлении аппаратом, и к счастью, у нас больших проблем с этим не возникло.

Проблемы на рынке — во-первых, отсутствие выбора производителя смесей для машинной штукатурки. Во-вторых, отсутствие качественных профессиональных инструментов, даже базовых, как правила и шпателя. К сожалению, все очень низкого качества.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

При проверке качества работ особое внимание фокусируется на состоянии углов, так как именно этот фактор говорит о мастерстве штукатуров, объект тестируется на гладкость и наличие трещин, а также выявляются пустоты. Но неравномерную плотность внутри штукатурных слоев визуально почти не определить, испытать ее можно, постучав по поверхности, поэтому в местах, содержащим полости, звук окажется более глухим. И ко всему прочему, здесь материал продержится недолго.

По сути пустоты в основном встречаются в процессе ручного оштукатуривания, так как здесь больше вероятности, что смесь будет приготовлена неправильно и нанесена неравномерно.

Сейчас из самых важных планов и целей на ближайшее будущее — выйти на прибыль через ближайшие 2−3 месяца, а также найти опытного наставника и достойного инвестора, желательно в одном лице.

В целом, я уверен, что есть люди, которые поддерживают идею механизации ручного труда на стройке, и имеют финансовую возможность инвестировать в это дело. Ну, а после, конечно же всестороннее и масштабное расширение.

Если вы предприниматель и тоже готовы поделиться своим опытом с другими, пишите нам на info@spot.uz. Это бесплатно.

Муж занимается механизированной штукатуркой: честно расскажу сколько на этом можно зарабатывать в месяц

Раньше жили в провинции, но вот пошел четвертый год, как мы переехали в столицу. Все благодаря профессии мужа, который не имеет высшего образования, но умеет хорошо зарабатывать.

С чего мы начинали

Однажды с мамой делали ремонт в квартире. Дом старый, стены кривые – без мастера не обойтись. Мамина коллега посоветовала штукатура, который половине города стены выровнял. Через неделю в дверь постучал молодой человек, оказавшийся тем самым хваленым мастером – так и познакомились. После свадьбы жили в нашей трешке, но хотели купить собственное жилье.

Старались как могли

Несмотря на то, что заказов было много, но на все требовалось время, поэтому копить удавалось понемногу. Одним вечером муж вернулся домой столь воодушевленный, что не терпелось узнать, что же случилось. Как оказалось, он случайно встретился с однокурсником из техникума. Тот сразу после выпускного укатил в Москву.

Штукатурить вручную – прошлый век

Он-то ему и рассказал, что столичные мастера во всю орудуют механическими штукатурными станциями. Кроме равномерного нанесения раствора, они оснащаются массой других полезных функций. Используются как для внутренних, так и для наружных строительных работ. Если вручную штукатур осилит не больше 30 квадратных метров в день, то с помощью машинки можно отделать площадь больше ста квадратов.

Отличный вариант для заказчика

Метод позволяет существенно сэкономить на материале, стоимости работы, но в результате получить стойкое покрытие, где не появятся трещины. А мастеру удастся быстро справиться с поставленной задачей и быстрее перейти на следующий объект.

Стоимость машинки удивила

Все это звучало невероятно заманчиво, и мы сразу же зашли в интернет, чтобы узнать сколько стоит чудо-агрегат. Минимальная цена начиналась от семидесяти тысяч и могла достигать все пятьсот – в зависимости от производителя и функциональности. Тем не менее мы решили вложиться в покупку, ведь она могла принести нам куда больше того, что удалось накопить за два года.

Люди относились с недоверием только изначально

Мало кто в нашем городке слышал о механизированной штукатурке, поэтому сразу не очень-то верили, что получится что-то качественное. Но результат еще никого не оставил равнодушным. Заказы посыпались не только от местных, но и от жителей близлежащих населенных пунктов.

Финансовое положение значительно улучшилось

Совсем скоро мы решили переехать в Москву, так как там были совершенно другие расценки. Сегодня среднемесячный заработок супруга в среднем составляет 110 тысяч.