Бизнес на фрезерном станке с чпу по металлу

«Открой свой бизнес на станке с ЧПУ: минимальные вложения, высокая доходность, очень просто и без проблем!»,

Я уверен, подобное вы слышали от тех, кто продаёт эти станки. Я же хочу поговорить об этой теме с другой, с противоположной стороны. Хочу снять розовые очки с тех, кто думает, что купив станок, через 3-4 месяца он станет миллионером, всё быстро окупиться и бизнес пойдёт как по маслу. Не скажу, что это совсем нереально, такие случаи были. Но нужно учитывать много нюансов, чтобы не потерять много денег, нервов и времени.

Ранее я писал об идеях бизнеса, и на меня накинулись с хейтом и расспросами. Мол, «расскажи, как ты за один день разбогател, имея станок», «бизнес вести – это нелегко и дорого», «нашёлся советчик, а откуда брать деньги и т.д.». Я и не говорил, что бизнес – это быстро и дёшево. Я лишь поделился идеями для бизнеса, а дальше уже включаем голову и свои навыки, если, конечно, позволяют ресурсы.

Итак, на что стоит обратить внимание, чтобы не потерять свои драгоценные деньги?

Начнём с того, что у всех разный стартовый капитал и разные мастерские/ гаражи, следовательно, и станки будут разного размера. Например, самые маленькие (рабочее поле: 400х400 или 500х300) или широкоформатные, как фрезер 1600х1600. А некоторые изготавливают даже двери в гаражах на станках с рабочем полем 1300х2500.

Естественно, немаловажным фактором будет – умеете ли вы самостоятельно работать на ЧПУ станке и планируете ли вы это делать? Т.е., если вы хотите начать свой бизнес, как самозанятый и будете принимать непосредственное участие в изготовление изделий – это одна история. Или же вы будете выступать в качестве владельца бизнеса и руководить пусть небольшим штатом – это другая история.

Так вот, если вы никогда не работали на станках с ЧПУ, но хотите это дело освоить и открыть своё дело, как самозанятый, вам обязательно нужно выделить 2—3 месяца, чтобы отточить свои навыки для работы за станком. Не стоит сразу погружаться в омут с головой и думать, что научитесь «походу дела». Так не работает! Вы потратите кучу времени и денег на бракованную продукцию, т.к. по-любому на первом этапе будете совершать ошибки. Первые заказы будут испорчены, сорвёте все сроки, да и подпортите себе репутацию на начальном этапе. Это будет неприятно и для вас, и для заказчика, а возможно, даже отобьёт желание продолжать. Поэтому настоятельно рекомендую сначала обучиться работать самому на станке и попрактиковаться в этом.

Для начала нужно будет научиться подготавливать управляющие программы, т.е. создавать макет изделия. А во-вторых, нужно будет научиться понимать, как правильно подбирать параметры при работе уже на станке. На мой взгляд, такой навык показывает собственника (небольшого) бизнеса с лучшей стороны, который в случае форс-мажора может сам встать за станок и работать, либо обучить другого сотрудника. Если, конечно, вы не ведёте единолично бизнес и сами не заболели, тогда вас никто не заменит.

Работая самостоятельно, кончено, есть свои плюсы: не нужно нанимать сотрудников, не нужно платить кому-то зарплату, за кого-то отвечать, весь совокупный доход идёт вам лично в карман. Однако в этом нелёгком деле есть и свои минусы: сложно сочетать все сферы бизнеса и за всем следить. Здесь вы и кузнец, и жнец, и на дуде игрец.

Вам нужно и подготовить макет, и купить материал, сделать обработку на станке, упаковать… А потом еще не стоит забывать о регулярном техобслуживании станка – либо уметь самому, либо вызывать мастеров. Затем нужно искать каналы сбыта, заниматься маркетингов, а реклама – это процесс небыстрый, но важный. И это только о небольшом бизнесе в гараже. Так сказать, основные постулаты.

А что, если мы захотим иметь небольшой штат, например, для изготовления простой сувенирки. Кто-то говорит, что рынок полон профессионалов, а кто-то утверждает, что как раз-таки настоящих специалистов своего дела мало. Тут вот рулетка: кого выберешь, только со временем узнаешь. Конечно, специалиста можно взрастить у себя «на фирме», но для этого нужно самому стать мастером. Важно же ещё не обидеть человека зарплатой. Не жалеть деньги на материалы и расходники.

Более важный момент – это понимание для чего вам нужен станок?! Что вы собираетесь на нём делать, в каком объёме. Кажется, что «на крайняк» можно заниматься раскроем материалов, подрабатывать, так сказать. Но увы, 10 лет назад это было бы актуально. Но сейчас существенные деньги на этом не заработаешь. Ваш станок, как минимум должен работать 24/7, чтобы осуществлять эту резку. Да и нужно понимать, что этот рынок переполнен конкуренцией. Можно производить расходники, а можно готовую продукцию. Поверьте, расходниками есть кому заниматься.

Я считаю, чтобы иметь от бизнеса хорошую прибыль нужна уникальная и оригинальная продукция. Тогда больше шансов выделиться среди ЧПУшников. Самый важный тезис этой статьи, относящийся практически ко всем направлениям в бизнесе — не покупать оборудование, не имея ни заказа, ни адекватной востребованной бизнес-идеи. Не имея фантазии и чёткого продуманного дизайна никакой ЧПУ тебе не поможет.

И пробуйте! Никакая идея не станет работающей, пока ее не опробуют.

Станок ЧПУ представляет собой аппаратно-программную систему с высокой производительностью, предназначенную для обработки следующего материала: металла, резины, дерева, пластика, кожи.

Обширная область применения позволяет использовать оборудование для развития в различных нишах предпринимательства. Если вы входите в число умельцев, умеющих на нём работать, рассмотрите вариант запуска прибыльного дела на изготовлении широкого перечня изделий на дому.

Его плюсы:

Минусы:

Не ошибиться на старте и правильно организовать процесс поможет грамотный бизнес-план. Он позволит оценить идею и определиться с концепцией, рассчитать себестоимость изделий и рентабельность бизнеса. Разберём его составляющие и некоторые нюансы деятельности.

Анализ спроса и конкуренции

Первое, что нужно сделать это изучить потребности потенциальных клиентов в интернет-сервисах: Вордстат, Яндекс.Взгляд, а также предложения и ценовую политику конкурентов. Подумайте, чем вы можете выделиться на их фоне, какие дополнительные услуги способны предложить. Например, бесплатная доставка заказов, услуги дизайнера мебели, выезд замерщика на дом и другие.

Универсальность станка позволяет работать с разными нишами и целевой аудиторией, как в частной, так и корпоративной сфере. Поэтому закрепиться на рынке услуг не составит труда. Спрос на изделия из натуральных материалов растёт из года в год. Востребованы: предметы мебели из дерева, детали интерьера, оригинальные сувениры, игрушки, музыкальные инструменты и прочие. Всё это можно изготовить на универсальном станке ЧПУ.

Помещение

Организовать мини столярную мастерскую можно у себя в гараже или отдельном помещении на придомовой территории, если вы живёте за городом или имеете дачу. За неимением такой возможности подходящее помещение можно взять в аренду.

Требуемая площадь: 20-40 квадратных метров. Помещение должно отвечать требованиям противопожарной безопасности, быть отапливаемым и иметь принудительную вентиляцию. При расширении производства понадобится дополнительное место под склад и сушку изделий.

Что можно изготавливать на станке

Фрезерный станок даёт возможности работы с различными материалами помимо твёрдых в автоматическом режиме:

Это позволяет начать бизнес, сотрудничая с предпринимателями и третьими лицами, снабжая их комплектующими, сложными геометрическими элементами, миниатюрными деталями. Кроме того, на станке возможно создать уникальные товары в единственном экземпляре, изделия по авторским эскизам.

Работу можно начать в нескольких направлениях:

1. Сотрудничество с предприятиями малого и среднего бизнеса: мебельными компаниями, строительными и отделочными предприятиями, индустрией рекламы.

2. Выполнение заказов для физических лиц

3. Запуск собственного линейного производства конкретного товара, пользующегося спросом на рынке: разделочные доски, подставки, скалки, рамки для фотографий и т. п.

Стоит экспериментировать с различными видами продукции, оперативно переключаясь на выпуск широкого ассортимента.

Поиск клиентов

Чтобы о вас узнали потребители и бизнес развивался, необходимо запустить рекламу. Данный вид деятельности позволяет искать клиентов, как в частной, так и в корпоративной сфере. Благодаря широкому спектру производимых работ в качестве каналов сбыта продукции можно использовать:

Продажа изделий частным лицам: владельцам дач, домов, семьям с детьми и другим группам населения

Продвигают продукцию с помощью собственного сайта, групп в социальных сетях, специализированных интернет площадок. Отлично работает «сарафанное радио», раздача визитов и буклетов в местах с большой проходимостью людей, размещение объявлений в лифтах и подъездах домов. Обязательно задействуйте несколько каналов маркетинга для привлечения как можно большего числа клиентов.

Найм персонала

В случае организации мини столярного цеха потребуется нанять оператора станка, технолога, столяра, подсобного рабочего, водителя для доставки заказов. Многие функции можно выполнять самостоятельно, а услугами бухгалтера пользоваться онлайн, по аутсорсингу.

Умея работать на станке, на начальных порах достаточно иметь одного помощника или все операции выполнять в одиночку. Необходимо оформиться в виде самозанятого или ИП. Оптимальным вариантом будет индивидуальное предпринимательство.

Для этого обращаются в налоговую инспекцию с паспортом, ИНН, заявлением, заплатив госпошлину 800 руб. Налогооблагаемый режим: УСН с отчислением 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли. Указываемый код ОКВЭД: 43.32 подходящий для столярных и плотничных работ.

Для получения крупных заказов от предприятий больше подойдёт оформление юридического лица. Это потребует устава общества с капиталом от 10 тыс. руб., открытия расчётного счёта и уплаты госпошлины в размере 4 тыс. руб.

Сколько нужно вложить на старте

Первоначальные вложения зависят от диапазона производимых работ и специализации. При узком перечне услуг можно обойтись недорогой моделью станка и минимумом инструментов. Затраты в этом случае составят 150 тыс. руб., из которых:

В текущие расходы будут входить: покупка расходных материалов, оплата коммунальных счетов, аренды, рекламы, что составит около 40 тыс. руб.

Для большей производительности потребуется сложная модель станка стоимостью 200 тыс. руб. и оборудование с мебелью на 25 тыс. руб. Ежемесячные расходы также увеличатся до 100 тыс. руб.

Сэкономить позволит наличие подходящего помещения и инструмента, покупка бывшего в употреблении оборудования. Приобретая станок, изучите его технические и эксплуатационные характеристики, операционные возможности. Выбирайте оборудование надёжных производителей, отвечающих за качество товара.

Сколько можно заработать

Величина дохода зависит от стоимости обрабатываемого материала, которая может составлять от 20 до 500 руб. за метр и наценки 50-100%. При средней скорости за смену можно обработать до 3 тыс. метров материала, что позволит заработать 170 тыс. руб. в сутки, а размер чистой прибыли за месяц составит 370 тыс. руб. Таким образом, стартовые инвестиции окупятся за 2-3 месяца.

Дополнительный доход принесёт организация:

Возможные проблемы и риски бизнеса

Так как станок управляется числовым программным управлением, оператор практически не принимает участие в его работе. Поэтому влияние человеческого фактора для этого бизнеса не актуально. К распространённым рискам можно отнести:

При правильном подходе к делу, рисков можно избежать, или свести их влияние к минимуму.

Особенностью бизнеса является то, что без обеспечения устойчивых объёмов сбыта и налаженной инфраструктуры не следует расширять производство. Лучше закрепить успех путём его развития, улучшения качества изделий, налаживания производственных цепочек с партнёрами, удержания клиентов.

Заключение

Организация выпуска изделий с помощью станка ЧПУ относится к привлекательной идее для бизнеса не только из-за простоты запуска и небольших капиталовложений, но и многозадачности и разно плановости операций, что делает работу интересной.

К тому же деятельность приносит неплохой доход. Даже работая на простенькой модели станка возможно достойно заработать. Главное, любить своё дело, следовать бизнес-плану, увеличивая круг клиентов и делая акцент на перспективу.

Современные фрезерные станки с ЧПУ (пример, линейка WATTSAN) имеют высочайшую производительность, надежность и рассчитаны на обработку заготовок из различных материалов.

Способность работы в автоматическом режиме позволяет исключить возможное негативное влияние человеческого фактора на качество конечной продукции. При необходимости, подобные станки способны работать 24 часа в сутки.

Это делает их весьма выгодным приобретением в целях развития малого бизнеса.

Варианты заработка на данном оборудовании

Рассматривая возможность покупки фрезерного станка с ЧПУ следует предварительно определиться, для решения каких задач он вам нужен.

Перспективными направлениями является налаживание сотрудничества с предприятиями. В первую очередь, с рекламным бизнесом и мебельным производством. Это постоянные заказы по году, предусматривающие изготовление необходимых клиентам деталей и элементов сложной формы, обработку металлический и деревянных заготовок, криволинейный и фигурный раскрой заготовок.

Объясняется это тем, что многие мелкие предприятия собственного оборудования подобного класса не имеют, в силу его высокой стоимости. Это вынуждает их обращаться в компании, предоставляющие подобные услуги.

Рекламный бизнес, чаще всего, заинтересован в 2D, 3D резьбе, производстве отдельных образцов внешней рекламы, вывесок. Логотипов, используемых для продвижения конкретной информации.

Строительные и отделочные компании заказывают предметы интерьера, деревянные лестницы, ставни, наличники, двери.

Сотрудничество с физическими лицами имеет несколько иные приоритеты. Их, в первую очередь, привлекают:

• скульптуры;
• игрушки;
• сувенирная продукция;
• разработка мастер-моделей для литейного производства;
• гравировальные работы по камню, драгметаллам.

Готовим бизнес-план

Прежде, чем принять решение об открытии собственного бизнеса, необходимо продумать и составить бизнес-план. Оптимальным решением является проработка этого документа в нескольких вариантах:

• пессимистический – рассматривается худший вариант развития бизнеса;
• оптимистический – предусматривает развитие по благоприятному сценарию.

Поскольку разница в их разработке только в цифрах, а алгоритм универсален, рассмотрим его тезисно, без привязки к конкретному плану.

Последовательность работ следующая.

1. С учётом потенциальных возможностей станков с ЧПУ производится анализ рынка, на котором вы планируете работать.

— Анализируется платёжеспособный спрос на конкретную продукцию (ежемесячно и по году).

— Определяется, насколько он удовлетворяется компаниями, предлагающими аналогичные товары.

— Выявляется средний диапазон цен, сложившийся на рынке.

— Определяется себестоимость их выпуска с учётом совокупных расходов:

• цена оборудования;
• расходы на приобретение и доставку сырья;
• аренда производственного помещения;
• коммунальные платежи;
• налоги;
• зарплата персонала;
• расходы на рекламу;
• маркетинговые исследования рынка;
• иное.

С учетом полученных результатов принимается решение о том, какими эксплуатационными характеристиками должен обладать приобретаемый фрезерный станок с ЧПУ.

Пример.

Допустим, что планируется выпуск деревянных межкомнатных дверей. Спрос на них сезонный: май-август – 100 штук, ноябрь-февраль – 30, в остальные месяцы – 60. Итого по году, 760 (100*4+60*4+30*4).

Предприятия конкуренты выпускают (совместно) 40 дверей в месяц.

Следовательно, ваше производство легко сможет выйти на рынок в сезон, предлагая 60 дверей в сезон повышенного спроса, 20, перед и после него. А 4 месяца, на начальном этапе, вы будете иметь ноль заказов.

Следовательно, в лучшем случае, на начальном этапе вы сможете реализовать по году 320 дверей: (100-40)*4+(60-40)*4.

Пусть цена одной двери составляет 1000 рублей. Соответственно, брутто прибыль составит 320000 рублей. При разбивке по месяцам, 26667 рублей.

Этих денег вам должно хватить на выполнение всех обязательных платежей и формирования накопительной части.

В том случае, если сумма брутто-прибыли по конкретному товару ниже совокупного расхода, следует рассмотреть другое направление основной деятельности.

Что не отменяет для вас возможности после того, как производство стабилизируется, рассмотреть возможность расширения спектра предоставляемых услуг.   

1. Проводится сравнительный анализ оборудования разных брендов с аналогичными или близкими характеристиками, отвечающими вашим потребностям.

Выбирается конкретная модель с учётом оптимального соотношения её цены, производительности, возможному ассортименту выпускаемой продукции, необходимой площади размещения, сложности монтажа, эксплуатации, обслуживания и ремонта.

Грамотный бизнес-план гарантия того, что ваш бизнес сможет выжить на самом сложном, начальном этапе, и будет демонстрировать стабильное поступательное развитие. Чтобы добиться этого, рекомендуется доверить разработку бизнес-плана специализированной организации.

Реальную помощь, при минимальных вложениях, можно получить обратившись в региональное отделение РСПП, либо попав в число участников региональной (федеральной) программы, информация о которых доступна в интернете на соответствующих профильных сайтах.

Советы на будущее

Не совершайте самой распространённой ошибки начинающих предпринимателей. Не спешите с расширением бизнеса. Большинство начинающих предпринимателей сразу после того, как предприятие выходит на стабильный доход, вкладывают средства в приобретение новых станков и аренду дополнительных производственных площадей.

Вложите свободные средства в повышение качества вашей продукции, расширение её ассортимента, обучение персонала, инвестируйте в рекламу.

Наработав репутацию производителя качественной продукции, научившись превышать ожидания клиента, предлагая «чуть больше за эти же деньги» вы гарантированно обеспечите стабильное превышение заказов над текущими возможностями вашего производства. Но этот поток останется под вашим контролем, так как клиенты, в подобных случаях готовы подождать, будучи уверенными в гарантированном качестве полученной продукции.

Одним из важнейших и перспективных направлений является постоянный поиск «своей» ниши в конкретном сегменте рынка с последующей диверсификацией производства. Будьте готовы широко экспериментировать с товарами разных типов, оперативно переключаться на выпуск различного ассортимента.

Весьма важна коммуникация, умение выстраивать связи с потенциальными потребителями. В тех случаях, когда ими становятся предприятия, приобретающие у вас элементы и детали для производимой ими конечной продукции, это позволит вам обеспечить доступ к стабильным заказам и позволит существенно сэкономить на рекламе.

Что можно изготавливать на фрезерных станках

Станок с ЧПУ оснащён компьютером, допускающим замену ПО. Это упрощает работы и минимизирует брак, возникающий вследствие влияния «человеческого фактора». Владельцу достаточно просто загрузить 3D модель нужного продукта и, используя управляющую программу, настроить процесс его изготовления. Остальное станок сделает самостоятельно.

Оптимальным форматом 3D моделирования считается STL, так как он совместим с подавляющим большинством используемых программ-редакторов, 3D принтеров и станков с ЧПУ.

Большинство предпринимателей, организовавших бизнес с использованием подобного оборудования, выполняют на станках с ЧПУ следующие виды работ:

• раскрой различных материалов (металл, пластик, дерево, иные);
• декорирование заготовок;
• производство элементов для сборки мебели;
• осуществляют криволинейный раскрой древесины.

Отсюда вытекает, что самым оптимальным выбором, особенно на начальном этапе становления и развития производства, является не выпуск готовой продукции, рассчитанной на конечного потребителя, а снабжение третьих лиц необходимыми деталями и элементами.

Малый, да и средний бизнес охотно обращается к владельцам станков с ЧПУ с заказами на производство комплектующих, миниатюрных деталей и элементов со сложной геометрией. Объясняется это экономической нецелесообразностью приобретения такого станка. Он у них просто не окупится. А это значит, что заказы у вас будут всегда.  

Кроме этого, можно рассмотреть вопрос приобретения узкоспециальных фрезерных станков с ЧПУ, рассчитанных:

• на металлообработку;
• работу с деревом;
• производство гравировки;
• фигурную резку МДФ и аналогов;
• работу с натуральным камнем.

Актуальные темы для бизнеса на станках ЧПУ в 2021

Анализируя целесообразность покупки фрезерного станка с ЧПУ, следует помнить о главном — станок с ЧПУ создан, чтобы приносить деньги!

Это производственный ресурс, который способен приносить доход своему владельцу 24 часа в сутки, 7 дней в неделю (при правильной организации производства). Он допускает использование различных моделей бизнеса, адаптированных для разных сегментов продаж:

• услуги и товары, ориентированные на бизнес (В2В) – это направление ориентировано на оказание помощи компаниям различного уровня в повышении доходов, развитии выпускаемого ассортимента и привлечении потенциальных покупателей;
• работа на конкретного конечного потребителя (В2С) – позволяет восполнять разнообразные потребности людей, принося им моральное и материальное удовлетворение.

Производство продукции второй группы даёт реальный шанс предпринимателю создать и вывести на рынок уникальный продукт, проявить в полном объёме творческие способности. Но это направление деятельности требует тщательно проработанного рынка сбыта. Потребуется организация собственной (собственных) торговой точки или интернет-магазина. Можно наладить поставку подобных товаров в специализированные магазины или сдавать их оптом.

В эту группу можно включить:

• предметы интерьера – пластик, металл, дерево широко востребованы в современном интерьере.

Фрезерный станок с ЧПУ позволяет превратить их в красивые панно, светильники, рамки для фотографий, разнообразные подставки и иконы.

• Мебельный декор или мебель в сборе – эту тему можно рассматривать как продолжение предыдущей.

Данная ниша постоянно востребована. Ассортимент зависит от спроса и возможностей вашего станка.

• Деревянные лестницы, двери;
• игрушки для детей – современные родители с удовольствием меняют пластик на экологически чистое и «тёплое» дерево;
• настольные игры;
• сувениры в ассортименте – медали и значки, памятные знаки и магниты, символика и декоративная посуда.

Широко востребованы сувениры корпоративные, туристические, праздничные.

• Гравировка рисунков и надписей на товарах третьих лиц;
• различная обработка материалов;
• фрезеровка печатных плат;
• производство нестандартной упаковки для товаров;
• продукция рекламного характера.

Кроме этого возможны следующие направления заработка:

• организация тематических мастер-классов – ваши специалисты могут оформить собственный опыт в качестве обучающего курса для начинающих операторов станков с ЧПУ (демонстрация работы, практические советы и рекомендации).

Формулируя приглашение на подобные курсы, следует обосновать ценность подобного мероприятия, указав на возможности монетизации полученных знаний в собственном бизнесе.

• Трансляция видео-уроков в интернет – это направление характеризуется следующими преимуществами.

Возможность позиционирования своего специалиста в качестве эксперта в деле обработки различных материалов на фрезерном станке с ЧПУ (это будет способствовать росту числа потенциальных заказчиков).

Популярность вашего канала позволит рассчитывать на получение дополнительного дохода от размещения рекламы.

• Продажа материалов для работы и 3D моделей – если в вашей компании работает профильный специалист, его авторские модели, созданные для разных материалов, схемы и чертежи для сборки товаров, пошаговые инструкции – всё это успешно можно реализовать на сайте или через соцсети.

В завершение можем порекомендовать ознакомиться с модельным рядом станков с ЧПУ производства WATTSAN. Это надёжность, функциональность, длительные сроки эксплуатации, универсальность и высочайшее качество.

ЧПУ проекты из дерева

Деревянные подставки

Вывески

Настенные часы

Игрушки из дерева

Ключницы и брелоки

Таблички с монограммами

Негабаритные предметы

Подносы и разделочные доски

Деревянные шкатулки

Деревянные флаги и карты

Художественные и топографические проекты

Шахматные наборы

ЧПУ проекты из акрила

Подставки

Гитарные медиаторы

Изготовленные на заказ гитарные медиаторы с выгравированными на них инициалами гитариста также являются хорошим ЧПУ проектом, который будет продаваться.

Подвески для интерьера

Цветные акриловые листы, вырезанные в различных формах, таких как звезды, сердца, бусины, бабочки и т.д., могут быть использованы для создания красивых интерьерных подвесок.

Акриловые светодиодные вывески

Светодиодные лампы с гравировкой

ЧПУ проекты из металла

Настенные часы

Ювелирные изделия

Бирки для домашних животных

Владельцы домашних животных всегда хотят иметь красивые именные бирки для своих питомцев, и фрезерный станок с ЧПУ — лучший способ персонализировать такие бирки.

Уникальные ножи

Настольные аксессуары

Металлические настольные аксессуары — это хорошая идея для проекта, в рамках которого можно сделать множество различных вещей, таких как крутящиеся вертушки, держатели для ручек, модели автомобилей и т.д.

Художественная обработка металла

Где продавать свои проекты?

Часто задаваемые вопросы:

Заключение:

Главная

/ Реестр

/ Как начать свой собственный бизнес при помощи станков ЧПУ?

Как начать собственный бизнес при помощи станков ЧПУ?

— Как начать свой собственный бизнес? — Такой вопрос часто задаёт любой человек, у которого пока еще нет своего бизнеса. Останавливает очень много факторов. Но очень часто свой бизнес это единственная возможность правильно себя реализовать, продать подороже свое свободное время.

Одно из успешных и быстро развивающихся направлений бизнеса — обработка материалов на станках с ЧПУ. Тут не надо работать руками, а иногда, если правильно работать, даже не надо мараться.

Раскрой материалов:

• массив дерева и все листовые деревянные производные,
• любые пластики,
• любые композитные материалы,
• цветные не твердые металлы,
• резины,
• кожи,
• некоторые ткани и т.д.

Можно обрабатывать практически все, за исключением твердых материалов.

Расчет при минимальном бюджете

Разовые затраты:

• станок ЧПУ 4060, 1 шт: 95 000 р.
• персональный компьютер: 12 000 р.
• минимальная мебель: 2 000 р.
• минимальный склад материалов: 30 000 р.
• дополнительное оборудование для обрезания заготовок материала: 5 000 р.

Итого: 144 000 р.

Ежемесячные затраты:

• аренда минимального производственного помещения: 5 000 р.
• электроэнергия: 3 000 р.
• затраты на расходный инструмент (фрезы, гравера, сверла): 5 000 р.
• затраты на рекламу: 20 000 р.

Итого: 33 000 р.

Фрезерно-гравировальный станок с ЧПУ 4060 с щеточным шпинделем, ZAXIS64

В зависимости от обрабатываемого материала цена за погонный метр реза значительно меняется от 20-500 р. Возьмем среднюю цену 60 р/м, режем на скорости 1500 мм/мин. Т.е. за 1 час режется 90 метров, за восьмичасовой рабочий день — 720 м, а это 43 000 р.

Доход в месяц при такой загрузке 22 дня * 43 000 р/день = 946 000 р.

Возьмем загрузку станка всего 10% времени ввиду отсутствия шквала заказов, времени на подготовку файлов, общения с клиентами, закрепление заготовки, смену инструмента, и прочую хозяйственную деятельность. Это 94600р, такой доход окупает затраты на начало дела уже во второй месяц.

А если учесть, что у вас уже есть какая-то база клиентов, то что станок в отличии от человека может работать не 8, а все 24 часа, что рез некоторых материалов может быть более дорогим, можно делать накрутку на материалы до 50%, до 100% надбавки за срочные работы, и дополнительный доход приносит подготовка файла к обработке.

Можно с полной уверенностью сказать о быстрой окупаемости вложений. А через 2-3 месяца можно будет увеличить процент работы станка с 10 до 30-40%, а это уже утраивает прибыль.

Итого 946 000 р * 10% — 33 000 р = 61 400 р это минимальный доход в первый месяц.

• 1-й месяц: 90% простоя, доход 94 600 р, расход 33 000 р, прибыль 61 600 р.
• 2-й месяц: 85% простоя, доход 141 900 р, расход 33 000 р, прибыль 108 900 р, покрытие всех разовых вложений, со следующего месяца чистая прибыль.
• 3-й месяц: 80% простоя, доход 189 200 р, расход 33 000 р, прибыль 156 200 р.
• 4-й месяц: 75% простоя, доход 236 500 р, расход 33 000 р, прибыль 203 500 р.
• 5-й месяц: 70% простоя, доход 283 800 р, расход 33 000 р, прибыль 250 800 р.
• 6-й месяц: 65% простоя, доход 331 100 р, расход 33 000 р, прибыль 298 100 р.

Загрузка станка всего на 10% окупает его через 2 мес.

Расчет при нормальном бюджете

Разовые затраты:

• станок 6090, 1шт: 160 000 р.
• персональный компьютер: 12 000 р.
• минимальная мебель: 20 000 р.
• минимальный склад материалов: 60 000 р.
• дополнительное оборудование для обрезания заготовок материала: 5 000 р.

Итого: 257 000 р.

Ежемесячные затраты:

• аренда производственного помещения: 20 000 руб.
• электроэнергия: 6 000 руб.
• затраты на расходный инструмент (фрезы, гравера, сверла): 15 000 руб.
• затраты на рекламу: 40 000 р.

Итого: 81 000 р.

Фрезерно-гравировальный станок с ЧПУ 6090 с асинхронным шпинделем, ZAXIS69

В зависимости от обрабатываемого материала цена за погонный метр реза значительно меняется от 20-500 р. Возьмем среднюю цену 60 р/м, режем на скорости 6 000 мм/мин. Т.е. за 1 час режется 360 метров, за восьмичасовой рабочий день — 2 880 м, а это 172 800 р.

Доход в месяц при такой загрузке 22 дня * 172 800 р/день = 3 800 000 р.

Возьмем загрузку станка всего 12% времени (загрузка должна быть выше т.к. не требуется предварительный раскрой листа, станок позволяет положить листовой материал целиком, и еще количество заказов растет вместе с возможностями, т.к. размер станка больше, больше клиентов остаются у вас вместо того чтобы искать другие варианты у конкурентов) ввиду отсутствия шквала заказов, времени на подготовку файлов, общения с клиентами, закрепление заготовки, смену инструмента, и прочую хозяйственную деятельность. Это 94600р, такой доход окупает затраты на начало дела уже во второй месяц.

А если учесть, что у вас уже есть какая-то база клиентов, что станок в отличие от человека может работать не 8, а все 24 часа, что рез некоторых материалов может быть более дорогим, можно делать накрутку на материалы до 50%, до 100% надбавки за срочные работы, и дополнительный доход приносит подготовка файла к обработке.

Можно с полной уверенностью сказать о быстрой окупаемости вложений. А через 2-3 месяца можно будет увеличить процент работы станка с 10 до 30-40%, а это уже утраивает прибыль.

Итого 3 800 000 р * 25% — 81 000р = 375 000 р это минимальный доход в первый месяц.

• 1-й месяц: 88% простоя, доход 456 000 р, расход 81 000 р, прибыль 375 000 р.
• 2-й месяц: 83% простоя, доход 646 000 р, расход 81 000 р, прибыль 565 000 р, покрытие всех разовых вложений, со следующего месяца чистая прибыль.
• 3-й месяц: 78% простоя, доход 836 000 р, расход 81 000 р, прибыль 755 000 р.
• 4-й месяц: 73% простоя, доход 1 026 000 р расход 81 000 р прибыль 945 000 р.
• 5-й месяц: 68% простоя, доход 1 216 000 р расход 81 000 р прибыль 1 135 000 р.
• 6-й месяц: 63% простоя, доход 1 406 000 р расход 81 000 р прибыль 1 325 000 р.

Введение

Несмотря на то, что фрезерные станки с ЧПУ уже десятки лет являются обычным инструментом для решения огромного количества производственных задач, не все и не до конца понимают их универсальность и реальные возможности. Причина?

1. Разделение на:

а) узкоспециализированные обрабатывающие центры для металлообработки, обрабатывающие центры для серийного производства мебели, 5-ти осевые для изготовления прессформ больших размеров, в том числе со шпинделем установленным на роботизированном манипуляторе (так называемые роботы для фрезерования).

б) Средний сегмент обычных станков 3-х и 4-х осевой обработки (на которых можно решать задачи двух выше приведённых групп, но с меньшей производительностью) в основном используемых для работы в рекламно-производственной, строительно-отделочной сферах, включая обработку камня и мелкосерийного или заказного производства, в том числе эксклюзивной, с элементами 3D, мебели.

в) Малогабаритные 3,4,5 осевые станки для ювелирной и зубопротезной промышленности (могут быть как и очень дорогими так и не очень), недорогие варианты часто применяют в маленьких или домашних мастерских.

г) Хоббийные изготавливаемые, как «на коленках», из фанеры, так и в заводских условиях из станочного профиля, стального тюбинга или алюминиевых плит. Широчайшее использование от резки шпона до фрезеровки алюминия. Из за дешевизны приобретаются начинающими предпринимателями или мастерами для домашнего творчества.

2. Нехватка специалистов в среднем сегменте.

Под специалистами в наше время понимается человек со знаниями CAD, CAM и знаниями систем ЧПУ и основами метало и деревообработки. Хотя на серьезных предприятиях это не один человек а как минимум три: дизайнер-конструктор который занимается разработкой и выдачей чертежей или моделей для обработки (САПР, CAD), специалист по «написанию» управляющих программ (УП) для систем ЧПУ (CAM), и непосредственно оператор станка с ЧПУ, который устанавливает заготовку, запускает УП и следит за правильным её выполнением, снимает готовые детали, следит за техническим состоянием станка.

3. Некомпетентность

Относится к среднему и хоббийному сегменту, где зачастую операторы без специального ЧПУ-шного образования. Плохая осведомлённость а порой и отсутствие информации о режущем инструменте (фрезах) и его возможностях. Неумение рассчитывать оптимальные режимы обработки (количество оборотов шпинделя, скорость подачи, заглубление за проход), поэтому “горят”, ломаются фрезы, портится заготовка или изделие,  в лучшем случае, а в худшем, поломка шпинделя, линейных подшипников и пр. Плохое владение CAD, CAM программами.

Если области из раздела 1а и 1в являются достаточно профессиональными и укомплектованы хорошими специалистами, то область 1б имеет некоторую недооцененность со стороны малого бизнеса и именно по причинам указанным в пунктах 2 и 3.
Область 1г как правило не страдает от нехватки специалистов, так как там, человек, купивший станок, сам его и осваивает по мануалам, по темам на форумах и методом тыка )). И когда понимает, что фрезерный станок с ЧПУ это не принтер и деньги он не печатает )), и нужно осваивать CAD, CAM системы, систему ЧПУ установленную на его станке, азы обработки материалов, вникать в разновидности режущего инструмента, то принимает решение о продаже станка.

CAD (Computer-aided design) — это система автоматизированного проектирования, предназначенная для выполнения проектных работ с применением компьютерной техники, а также позволяющая создавать конструкторскую и технологическую документацию на отдельные изделия, здания и сооружения.
CAM (Computer-aided manufacturing) — автоматизированная система, либо модуль автоматизированной системы, предназначенный для подготовки управляющих программ для станков с ЧПУ. Под термином понимаются как сам процесс компьютеризированной подготовки производства, так и программно-вычислительные комплексы, используемые инженерами-технологами.

Идеи коммерческого применения станков.

Сам по себе фрезерный станок с ЧПУ – это просто машина без водителя, его полноценное использование и соответственно выпуск востребованной и качественной продукции, целиком зависит от человека, и насколько грамотным будет человек, настолько и успешным бизнес.

Простой пример применения станка из категории 1б для производства мебели на заказ, как в единичных экземплярах, так и небольшими партиями. Оля из Olie’s Wood Shop делает на заказ Credenza (комод, низкий горизонтальный шкаф) из двусторонней ламинированной фанеры.

Источник видео.

Практическое руководство от профессионала

Далее предлагаю к прочтению ответ профессионала о том, что из себя представляет бизнес на станках с ЧПУ, какие знания для этого требуются и стоит ли вообще этим заниматься. Текст взят из этого ИСТОЧНИКА.

Вопрос:

Доброе время суток всем. Ребята мне нужна помощь!
Я живу в не большом городе и случайно узнал об этих станках месяца 2 назад. Вот и появилась мысль, а почему же и не попробовать открыть свою точку) Для изготовления картин, украшений для декора, шкатулок и разных подарков. И частично изготовления мебели журнальных столиков, стульев и балясин. Вы можете подсказать? Стоит ли пробовать открывать свою точку?? Будет ли идти хоть не большая прибыли от этого?
Заранее спасибо)

Ответ:

Здравствуйте, Влад! Ваш вопрос часто задают в личных сообщениях, в группе и на сайте. По этой причине я решил ответить расширенно на данный вопрос. И первое на что хотелось бы обратить ваше внимание, что мои ответы и ответы других людей на ваш вопрос – это всего лишь субъективное мнение, полученное при помощи практического опыта. Но оно может быть ошибочным. По этому в первую очередь доверяйте себе, своей интуиции. Для того чтобы понять, о чем я веду речь, почитайте историю изобретателя первого телефона Александра Грейам Белла и его попытки продать патент компании “Вестерн Юниор”.

Также хочу вас заверить: если вы искренне загорелись каким-то делом и живете только им, у вас безусловно все получится. Но это психология. А теперь давайте окунемся в практику.

Постановка цели

И первое на что хотелось бы обратить ваше внимание – это не совсем верная постановка вопроса. У вас центральная отправная точка в вопросе – это станок с ЧПУ. Основную аксиому, которую вам необходимо усвоить, что станок с ЧПУ – это всего лишь инструмент, который обладает большими возможностями адаптации под конкретную задачу (особо эта гибкость хороша для сверхмалых, малых и средних предприятий), но все же он просто инструмент и не более того. Что бы сделать более понятной мою точку зрения, я приведу простое сравнение. Уберем из вашего вопроса слова “станок ЧПУ” и заменим их на слова “стамески”. Тогда ваш вопрос выгладил бы упрощенно следующим образом: “Здравствуйте! Я думаю приобрести стамески и хочу попробовать вырезать картины, декор для мебели и пр. Также почему же мне не попробовать открыть свою точку и не продавать это все?”. Возможно получилось слишком утрированно. Но смысл моих мыслей вам стал думаю более понятен. Если в примере со стамесками вам по крайней мере первое чему нужно научиться – это управляться с ними, а именно научиться делать чистые резы (понимание строения древесины, направление волокон и пр.), научиться править стамески и др. Также вам необходимо будет научиться чувствовать объем, разбираться в стилях резьбы, уметь хотя бы немного рисовать и еще многое другое. И второе что вам необходимо будет уметь – это ориентироваться в рынке и понимать спрос ваших потенциальных заказчиков, покупателей, а также нужно будет учиться быть хорошим продавцом.

Так как станок – это все таки не набор стамесок, а сложный многофункциональный инструмент в руках умелого человека, то при работе со станком вам нужно будет освоить еще больше новых знаний и умений.

 И здесь мы приходим еще к одному неверному пониманию, которое читается между строк в вашем вопросе. А неверное понимание это то, что вы на первое место выводите деньги. Финансовое благополучие – это безусловно важно, но оно не должно быть самоцелью. Иначе вы получите разочарование, т.к. ни одно начинающее предприятие в большинстве случаев не будет приносить большую прибыль на начальном этапе своего существования, и скорее всего в первые несколько месяцев либо до года вы будете работать в минус либо с незначительной прибылью. Поэтому, прежде чем заниматься производством, создайте так называемую финансовую подушку безопасности (денежные накопления, которых вам хватит минимум на 2 года). Также лучше не брать никаких кредитов, ибо нынешние проценты по кредитам – это изначально “могила” для начинающего сверхмалого и малого бизнеса.

 Хотелось бы предостеречь вас от мыслей о легком заработке. Идея купить станок с числовым программным управлением, а потом накачать бесплатных моделей икон, резьбы, далее фрезеровать их и продавать сотнями изначально ошибочна и нежизнеспособна. Мое мнение, что любая ориентация сверхмалого предприятия на серийное производство ошибочна, т.к. здесь заведомо проигрыш по конкуренции с более крупными предприятиями. Выскажу свое мнение, что будучи индивидуалом, ремесленником, как в вашем случае, лучше ориентироваться на дорогие индивидуальные заказы либо на небольшую уникальную серию, а здесь бесплатные модели вам не помогут.

Изучение программ

 Работая с индивидуальными заказами вам нужно будет решать заведомо уникальные целевые задачи, а это потребует от вас определенных знаний и умений в сфере дизайна, конструкторской работы и создания управляющих программ для станков с ЧПУ (знание САПР,CAD программ, программ для 3d моделирования и пр.), столярном деле. Ниже я опишу, какое программное обеспечение необходимо для данных целей и какие программы вам желательно освоить (черчение, столярка, резьба, создание управляющих программ для станков с ЧПУ).

 Платное программное обеспечение:

1. Точные чертежные расчеты (черчение), построение сложных векторов, конструкторская работа – это AutoCAD, CorelDRAW.
2. Построение, создание 3D моделей:
   – Полигональное моделирование и репатология – это 3ds Max 2016;
   – NURBS – это Moi3d (использую данную простую программу как замену штатным инструментам NURBS – моделирования в 3ds Max).
3. Создание управляющих программ для станков с ЧПУ- это ArtCAM 2011.
4. Цифровая скульптура – это ZBrush 4R7 (лепка сложных нестрогих геометрических форм).

 Аналогичное бесплатное программное обеспечение:

1. Точные чертежные расчеты (черчение), построение сложных векторов, конструкторская работа – это LibreCad, Inkscape.
2.  Построение, создание 3D моделей:
   – Полигональное моделирование и репатология – это Blender.
3. Создание управляющих программ для станков с ЧПУ- это Blendercam.
4. Цифровая скульптура – это Sculptris (лепка сложных нестрогих геометрических форм).

Работа оператора

Помимо знания вышеописанных программ, учитывайте, что кроме конструкторской работы и написания управляющих программ, вам необходимо будет научиться управляться со станком (выполнять работу оператора). Устранять мелкие проблемы в работе станка, проводить его обслуживание, придумывать оснастку для крепления заготовок и пр.

Смета и аренда помещения

 Также вам понадобится практический опыт, который позволит вам точно рассчитать стоимость своей работы, материла и пр.

 Теперь насчет вопроса по открытию точки. Трактовка “точка” не совсем верна. Вам нужно отапливаемое помещение, в котором вам удастся размесить станок с ЧПУ и другое вспомогательное столярное оборудование (по сути дела мастерская). Обратите внимание, что в зимний период помещение должно отапливаться стабильно, минимальная температура воздуха зимой не должна падать ниже +8 (+10) градусов, т.к. при резких перепадах температуры возможно коробление, растрескивание материала, например мебельного щита, либо порча (коробление, кручение) уже готовых изделий из дерева.

Дополнительное оборудование и умения

Исходя из вашего вопроса, где вы высказываете желание заниматься изготовлением шкатулок, разных подарков, и частично хотите заняться изготовлением мебели, вам помимо станка с ЧПУ понадобятся следующие вспомогательные станки. Ниже я приведу минимальный перечень вспомогательного столярного оборудования и его назначения:

• Фуговальный станок – строгание заготовок с одной стороны по плоскости, снятие фасок под углом.
• Рейсмусовый станок – калибрование деталей из массива в точный размер (толщину).
• Пильный станок, например циркулярная пила для распускания (пиления) заготовок вдоль.
• Торцовочная пила для обрезки (торцевания) заготовок по длине под определенным углом.

Также для сбора стружки при работе ЧПУ станка и другого деревообрабатывающего оборудования вам придется приобрести вытяжку (стружкоотсос).

Из ручного электроинструмента можно выделить следующий обязательный набор:

• дрель
• ручной фрезер
• шлифовальная машина
• электролобзик
• шуруповёрт

Финишная отделка

Еще один момент, который не следует упускать, – это отделка ваших будущий изделий. К сожалению, в рамках небольшой площади мастерской невозможно организовать полноценную покрасочную камеру. Но при небольших объемах производства в отделке можно использовать специализированные масла и воски. Они просты в нанесении на поверхность (допускается ручное нанесение без использования специализированного оборудования), также они защитят древесину от внешнего воздействия и придадут вашему изделию презентабельный вид, сравнимый с профессиональной отделкой.

Экономическая составляющая

 По поводу части вопроса, касающейся прибыли и продаж. Во-первых, вам нужно понимать, как рассчитывается прибыль – это достаточно сложные расчеты. Но на первых порах можно воспользоваться достаточно простой формулой.

ЧП(чистая прибыль) = В (выручка) – СП (себестоимость продукции) – Управленческие и коммерческие расходы – Иные расходы(напр. расходы на доставку, если они не входят в себестоимость) – Налоговые вычеты (также сюда входит аренда помещения и коммунальные выплаты).

Также помимо чистой прибыли вам нужно будет научиться считать рентабельность производства (своеобразный КПД(коэффициент полезного действия)вашего производства). В упрощенном виде это отношение чистой прибыли к объему реализации произведенного товара, умноженное на 100%.

 Обратите внимание, что выручка также зависит от того, на сколько точно вы рассчитали затраты на производство изделия. На начальном этапе это будет сделать крайне сложно в связи отсутствием опыта производства. На первых порах будут возможны даже такие варианты, что из-за себестоимости вы будете уходить в 0 либо в минус., т.к. будете совершать распространенные ошибки начинающих, например браться за любые заказы, только бы закрепиться на рынке. Но со временем вы наберетесь опыта, и это не будет для вас в дальнейшем большой проблемой.

Маркетинг

 И в заключение хотелось бы поговорить о продажах. Нужно понимать, что производство само по себе вам денег не принесет, а только будет их вымывать (покупка материалов, фрезы, аренда, налоги и пр.). Получить выручку и следственно прибыль вы сможете только продавая свой товар. А здесь вы столкнетесь с поиском потенциальных покупателей и заказчиков на ваш произведенный товар либо услуги фрезеровки. Как вы указали в вопросе, что город у вас небольшой, то с поиском заказчиков у вас могут возникнуть проблемы. Но здесь не следует унывать, т.к. современные технологии значительно упрощают поиск потенциальных заказчиков. Мой вам совет: активно используйте для поиска заказчиков интернет. Организуйте свою группу в ВК либо фейсбуке, закачивайте туда фотографии своих изделий, делайте рассылки пользователям ВК с приглашением вступить в группу, публикуйте полезную авторскую информацию, например по столярному делу либо смежным направлениям. Создайте свой сайт-визитку (на первых порах можно воспользоваться бесплатным конструктором сайтов). Также хорошим методом заявить о себе и как следствие найти потенциальных заказчиков можно считать создание собственного блога на YouTube. Там вы сможете выкладывать видео процесса вашей работы над изделиями, либо делиться своими наработками в столярном деле и пр. Также позаботьтесь о более менее приличной фотокамере (зеркалка начального уровня) и микрофоне, т.к. нужно понимать, что чем качественнее фотографии ваших изделий в вашем резюме, тем выше вероятность, что у вас что-то купят либо закажут. Естественно если ваши изделия имеют практическую, художественную или иную ценность.

Заключение

 Итак, подведем итог всему вышесказанному.

Если вы дочитали мой ответ до конца, то поняли, что производство с использованием ЧПУ относительно сложное начинание, в принципе как и организация любого производства. И вы должны иметь достаточно глубокие профессиональные навыки и знания, которые несложно получить следующим образом:

Столярное дело – устроиться учеником в столярный цех или пройти курсы обучения, например от центра занятости.

Оператор ЧПУ – устроиться учеником и далее какое-то время поработать оператором ЧПУ (самый оптимальный вариант).

Конструкторская работа, 3d моделирование, составление УП для станков с ЧПУ – самообразование, пройти курсы обучения.

 Также рекомендую подтянуть экономическую теорию опять таки за счет самообразования. По крайней мере, вы должны осознано понимать и уметь рассчитать прибыль, рентабельность производства и точку безубыточности. Также рекомендую подтянуть знания по налоговому законодательству.

 Всего вам наилучшего и успехов в ваших начинаниях !