Этот текст написан в Сообществе, бережно отредактирован и оформлен по стандартам редакции.
Первый бизнес-опыт я получила еще до рождения ребенка: когда переехала в Питер после университета и почти случайно попала на работу к будущему мужу.
У него была своя фотостудия — небольшое дело, крайне убыточное на тот момент, с долгами всем вокруг и огромной усталостью.
Вместе за два года мы раздали долги и сделали его бизнес более-менее рентабельным. Впоследствии, когда дело стало прибыльным и узнаваемым, мы продали его за 1 500 000 Р: бизнес перестал приносить радость.
Идея бизнеса
К тому времени у нас появился ребенок. Просидев год дома, я поняла, что схожу с ума без дела и сложных задач, которые надо решать. Открыть собственный бизнес меня подтолкнуло желание приобрести для дочери хорошие игрушки.
Дочь росла, и я была немного в теме педагогических подходов и моды на раннее развитие. Если вы хотите купить ребенку поющую пирамидку — пожалуйста, вы найдете ее в каждом магазине, на «Озоне», в переходе их полно. От 100 до 3000 Р, на любой вкус и цвет. А вот если хочется что-то менее раздражающее, например кубики приятного пастельного оттенка или ту же пирамидку, но цвета не «вырви глаз», то цена неприятно удивит. Стоимость классных игрушек начинается от 1000 Р и легко доходит до 30 000 Р за деревянный конструктор популярной немецкой фирмы Grimms.
Мне очень хотелось покупать игрушки дочке — а может, даже больше себе, — но тратить такие деньги рука не поднималась. Я стала искать поставщиков и производителей в России и за ее пределами — спрашивала оптовые прайсы, условия закупок. Примерно за месяц у меня сформировался список потенциальных поставщиков.
Создание сайта и выбор товара
Я взяла из семейного бюджета 60 000 Р и без каких-либо расчетов, прикидок или планов закупила первую партию игрушек. Товар выбирала на свой вкус. Потом с нуля завела новый аккаунт в «Инстаграме» без накруток и ботов — в то время они, кстати, и не были особо распространены.
Муж на любительском уровне делает сайты — мы посмотрели несколько других магазинов, выбрали, какое расположение разделов мне нравится, и супруг за месяц по вечерам сделал сайт. Получилось неплохо. Но это была первая ошибка: с самого начала надо было сделать его на площадке для интернет-магазинов или заказать. Дальше постоянно возникали какие-то проблемы: то на телефоне он криво открывался, то у людей не работали какие-то кнопки, то мы не могли прикрутить нужный виджет.
До самого конца мы так и не смогли поставить на сайт генерируемые промокоды, которые покупатели применяли бы при оформлении заказа. А это один из самых эффективных инструментов продаж в соцсетях, если рекламироваться у блогера, и отличный способ оценить эффективность вложенных денег.
Мне приходилось или не давать промокоды вообще, или просить писать их в поле комментариев к заказу, а оформлять уже вручную. Это было неудобно, отнимало больше времени, да и было не так приятно самому покупателю.
Так что первый совет: не делайте все сами. И чтец, и жнец и на дуде игрец — значит, во всем «не очень».
Следующий сайт для магазина я сделала на специализированной CMS-платформе для онлайн-торговли за день. Там все чудно работало, и подписка за 8000 Р в год быстро окупилась. Плюс не было обид и ругани с мужем.
Запуск бизнеса
Мыслей, что магазин станет большим и прибыльным бизнесом, у меня не было. Началось все с того, что мне пришла первая партия игрушек, по три-пять штук разных видов. Это было правильное решение: когда вводите новый товар, не покупайте сразу много, берите на пробу — чтобы самому посмотреть, сделать пост, оценить реакцию людей. Если товар не пойдет, три штуки всегда можно слить на распродаже или подарить, оставить себе или отдать в садик.
Поначалу мы поставили коробки с игрушками в квартире. Запустили сайт и блог магазина в соцсети в начале декабря 2016 года. В первую неделю получили первый заказ — на 3000 Р. Причем у нас купили узкоспецифический Монтессори-материал. Всего я их приобрела три штуки, и в последующие годы два других экземпляра так и не продались — хотя считаю их одними из лучших товаров, которые вообще у меня были.
Вывод: не меряйте всех по себе. Большинству покупателей качественно и красиво не надо.
И слишком «умно и глубоко» тоже. Если игрушка не поет и не пляшет сама, то готовьтесь, что каждый второй потенциальный покупатель спросит: «А что с ней делать? Как играть?» Даже если это магнитный конструктор, основная функция которого — делать с ним что хочешь, хоть башню, хоть машину. Люди не хотят думать. Вроде как материнское чувство вины и давление социума говорит: давай, раннее развитие, чтение с пеленок. Но проводить время совместно с ребенком, разбираясь, что же можно построить, многие не хотят.
Поэтому я стала писать максимально подробные посты, что можно делать с каждым товаром, вплоть до неожиданных вариантов: обводить карандашами, мыть, брать на прогулку. Когда в «Инстаграме» появилась функция сохранения в закладки, сразу стало видно, что эти посты очень популярны. Пост «Что сделать из деревянных кубиков» легко набирал 1000 сохранений при 40 000 подписчиках.
Первая выручка и проблемы со складом
Заказы пошли сразу. Сработала полупустая ниша: тема Монтессори уже была модной, но пока не заезженной. Плюс я предлагала хорошие цены и, в отличие от большинства мелких магазинов, отправляла заказы без предоплаты — человек мог на пункте выдачи посмотреть, оценить и решить, платить или нет.
У меня был индивидуальный подход по максимуму: я отвечала на все 150 вопросов в директ, 10 раз фотографировала каждую коробку, могла снять видео, что внутри. Это дало свои плоды: в первый же месяц магазин заработал 30 000 Р. Средняя наценка была 100%.
К тому времени в магазине стабильно было 10 заказов в день — в среднем один клиент тратил по 1500 Р. Все это время я вела и оформляла их сама, а еще писала посты в соцсетях и общалась с покупателями.
А вот собирать заказы дома оказалось очень сложно. Представьте: множество коробок, нужно вынуть по одной игрушке, упаковать, потом отвезти в транспортную компанию. Даже 10 заказов в день занимали время с 10:00 до 17:00. Плюс пришлось привлечь мужа, так как деревянные игрушки совсем не легкие.
Через месяц мы поняли, что собирать заказы в квартире — полная ерунда, и стали искать помещение под склад. В мечтах было идеально: ровные стеллажи, большой упаковочный стол, зона, чтобы снимать видео и фото. Я представляла, как в каждый заказ буду класть маленький подарочек: открытку из Питера, подписывать ее ребенку, который эти игрушки получит, завязывать все красивой ленточкой и наслаждаться процессом.
Довольно быстро мы сняли помещение 60 м² в закрытом деловом центре недалеко от бизнеса мужа, чтобы не тратить лишнее время на дорогу. Переехали своими силами: сделали несколько рейсов от квартиры и обратно, таская коробки. Снова совершили ту же ошибку: делали все самим, никаких грузчиков и транспортных компаний. Сказалось влияние мужа: «Ну че там, ехать 10 минут, за час управимся». Конечно, получилось не за час и даже не за день. В результате, когда переехали, мы уже ненавидели эти коробки.
Помещение стоило 20 000 Р. Тут мы тоже не все учли и потом поплатились: заезд был через проходную. На машину надо было выписывать пропуск, на выезде — сдавать его. А ворота находились на односторонней тупиковой улице. В результате, находясь в 50 метрах от заезда, легко можно было простоять час в пробке, так как машины просто не могли разъехаться. Каждая доставка заказов до транспортной компании все равно отнимала весь день.
Через пару недель мы поняли, что так не годится. Я стала искать склад на аутсорсе: хотела найти компанию, которая взяла бы всю логистику на себя. В Питере подобная услуга только появлялась. Нашла фирму, почитала условия, все понравилось. Заплатили депозит 30 000 Р за месяц вперед. В него входило хранение, сборка 100 заказов в месяц, обзвон покупателей.
Мы радостно упаковали коробки, вызвали «Грузовичкоф» и положили в кузов. Стали звонить на склад, который вроде как должен был нас ждать. Но в фирме не брали трубку, и в течение часа мы не могли ни с кем связаться. В конце концов, наш «менеджер» перезвонила и сказала: «Сегодня никак, привозите через три дня». А у нас уже все в грузовике лежит. Я лихорадочно нашла другую компанию, позвонила, и они нас взяли. Мы за полчаса приехали к ним, договор заключили задним числом.
В результате остались с ними. Были косяки, но из всех контрагентов они оказались самыми надежными и полностью вменяемыми. И кстати, обходились нам в три раза дешевле. А те 30 000 Р мы так и не смогли вернуть.
Дальше начался серьезный бизнес. Заказы клиенты оформляли через удобный личный кабинет. В фирме на аутсорсе их собирали, отгружали и доставляли до пункта выдачи. За сборку одного заказа с нас брали 70 Р. Доставка по Питеру в пункты выдачи — 90 Р, в Москву — 120 Р. Таких цен почти ни у кого нет, плюс в этой компании очень удобный виджет пунктов выдачи на сайте.
Я увеличила ассортимент до 300 позиций. В среднем магазин занимал на складе 10 м². Чистая прибыль постоянно росла: 100 000, 150 000, 300 000 Р в месяц. Все это время я продолжала делать все, кроме логистики, сама: искала площадки для рекламы, переписывалась с покупателями.
Звучит как сказка, но на деле это сложнее, чем сидеть в офисе с 10:00 до 18:00.
Рабочий день не имеет ни начала, ни конца. Когда у тебя 100 запросов в директ, ты можешь отвечать своим покупателям и в 22:00, и в 07:00. Тем более заказы делали по всей России.
Стала копиться усталость, но я не обращала внимания — был драйв! Я на пустом месте сделала бизнес, который приносил денег больше, чем зарабатывал кто-либо из моей семьи или знакомых.
Еще пару лет назад мы снимали квартиру за 18 000 Р и занимали деньги у родителей. Покупали еду не какую хочется, а на что хватит. А теперь я пошла в магазин и впервые в жизни выбрала пальто, которое мне полностью понравилось. Узнала, сколько оно стоит, уже на кассе, без колебаний заплатила и пошла довольная. Это невероятно приятно. Еще мы стали много путешествовать. Это был конец 2017 года.
Результаты труда и первые выводы
К тому времени я сделала две большие ошибки.
С самого начала не оформила новое юрлицо — все платежи делали от ИП мужа, на котором был другой бизнес.
В результате мы не смотрели, откуда приходят деньги и куда они уходят. С этого же счета покупали еду, вещи, билеты на самолеты. В общем, никакой бухгалтерии. Есть 200 000 Р на счете — на 100 000 Р покупала игрушки, и их привозили на склад. Цену ставила примерную, смотрела на конкурентов.
Уже потом проанализировала все: затраты, закупку товара — и поняла, что дело приносило очень хорошие деньги, но большая часть уходила на расходы в бизнесе мужа — аренду и зарплату. И с этих прибылей мы ничего не накопили и не отложили. У меня не было понимания реального размаха проекта и его рентабельности.
Все делала сама и слишком близко общалась с покупателями. Каждая задержка заказа, потеря его транспортной компанией, заказ, который не забрали из пункта выдачи, брак производителя — все это доводило до слез. Ты сидишь от заката до рассвета, три дня переписываешься с покупателем. А потом ему приходит мозаика, в которой нет оранжевых фишек, только две пары желтых. И на тебя выливают ушат помоев в личку.
Кстати, это еще одна особенность личного общения онлайн: люди совсем не церемонятся в выражении недовольства. А вот если все хорошо, чаще всего промолчат.
Когда заказов стало 50 в день, я просто не справлялась эмоционально. Открывала телефон, видела эту ленту новых сообщений и уже с утра не хотела их открывать. Тогда я решила взять на работу менеджера. Позвала девушку-администратора из другого нашего бизнеса. За 15 000 Р в месяц она звонила по заказам и заполняла данные в личном кабинете. Несколько раз в месяц приезжала на склад принять товар от нового поставщика, если не могла я.
Кстати, про это тоже мало кто думает: чем популярнее магазин, тем больше надо покупать. Продается на 100 000 Р, а закупается на 150 000 Р. И так бесконечно. Одновременно на складе лежало товара на 2 000 000 Р в закупочных ценах.
Проблемы и решение закрыть бизнес
Дальше наступила череда неприятностей, в результате которых я решила закрыть магазин. Если бы к тому времени у меня была хорошая команда, единомышленники, наверное, он бы работал до сих пор и приносил уже другие деньги. Но в одиночку я не смогла справиться.
Когда растешь в небогатой семье, сложно расставаться с деньгами. Например, заплатить блогеру 50 000 Р за один пост. К такой рекламе я морально готовилась полгода, и все оказалось не зря: заработала на ней 600 000 Р чистыми.
Блогер рекламировала конкретный конструктор. У меня было закуплено чуть больше 1000 комплектов — за три дня половина продалась. Это был марафон звонков и эйфория, а на вырученные деньги мы поехали зимовать в Тай.
Радость от успеха сыграла со мной злую шутку. Я немного расслабилась и к рекламе у следующего блогера подошла не так тщательно: отдала 40 000 Р, заранее закупила такую же большую партию товара и стала ждать заказов. В результате не было ни одного. Ни одного, Карл!
Реклама была совместной у нескольких магазинов. С каждого блогер взял по 40 000 Р, и у всех был такой результат — ни звонков, ни заказов.
Аудитория этого блогера — 1,5 млн человек. А мы — несколько магазинов по 40—50 тысяч подписчиков. Когда мы стали возмущаться и говорить, что даже специальная скидка по секретному слову не сработала, нам пригрозили смешать наши магазины с такой грязью, что потом не отмоемся. Кстати, этот блогер все еще дает рекламу — правда, она стоит уже под 100 000 Р.
Дальше друг за другом было несколько проблем с крупными поставками. Транспортная компания привезла испорченный товар: одна партия, например, была мокрой и с плесенью. Последовали долгие разбирательства. В результате товар заменили, но на это ушло два месяца.
Потом у любимого склада начались задержки, накладки. Терялись заказы, шли до Москвы неделю вместо дня. Затем все вообще встало: мне говорили, что у них какая-то проблема в системе. Почти месяц заказы не отправлялись.
Люди без остановки писали: «Где же, где?» Мы с мужем ездили на склад, собирали заказы сами и отвозили на личной машине в транспортные компании. Но заказы, которые уже были где-то в пути, уже нельзя было ускорить.
К апрелю 2018 года я так устала от магазина и косяков контрагентов, что решила его закрыть.
Стараешься, ищешь товар, покупателей, беседуешь с каждым, а потом человек недоволен, потому что заказ ему везут три недели. Прекрасно понимаю покупателей, но поменять систему тоже не могу.
Я устроила большую распродажу, освободила половину склада и убрала телефон. Только через несколько месяцев пришла в голову идея продать все как бизнес. Впервые за все время я села и подсчитала рентабельность. Спасибо аутсорсу склада: они делали два отчета в месяц по всем затратам, заказам, динамике оборачиваемости. И то, что все платежи проводились через ИП, тоже помогло: я подбила закупки, аренду, рекламу и выручку.
Получилось, что в 2017 году средняя выручка была 300 000 Р, в 2018 году — 150 000 Р. Это с учетом нескольких месяцев полного простоя, отсутствия постов в соцсети и содержания склада.
Мы оценили проект в 1 500 000 Р. У моего бизнеса было несколько покупателей, но они не верили в реальность цифр, хотя были выписки из банка, отчеты контрагента и все накладные. Покупатели искали подвох, хотя его не было. Магазин мы так и не продали.
Через пару месяцев отдыха я попыталась вернуться в бизнес. Опять пошли заказы. Но запала уже не было, каждый пост давался в тягость. Искать новые товары не хотелось.
В сентябре 2019 года магазин уже не работал. На складе лежали остатки, которые я вяло продавала. Раз в пару недель делала пост на страничке магазина. Статистика была по-прежнему чудесной: 10 000—15 000 просмотров и 500—600 сохранений. В сообществе оставалось 42 тысячи человек. Решила продать его, чтобы не пропало. Ведь каждый человек — это живой клиент, которого мы получили ежедневной работой.
Существует много курсов, как заработать 100 000 Р на своем блоге или магазине. Это не так сложно: просто будь человеком. Если нет нужного товара, честно скажи, помоги найти, если он где-то есть. Посоветуй вещь не подороже, а то, что подойдет этому конкретному человеку. Не будь магазином без лица, будь живым. Людям нравится читать про удачи и сложности. И ни за что не начинай бизнес, если ты один.
Если вам пришлось закрыть свой бизнес, поделитесь опытом и станьте героем следующего материала
Все мы родом из детства. Игрушки — самая большая радость каждого ребенка. Взрослые, которые считают себя хорошими родителями, а таких большинство, обязательно балуют своих детей игрушками. Бывают ситуации, когда родители балуют себя. Вспомните, ситуацию с вертолетом на пульте управления, о котором мечтает каждый 35-40- летний мальчик. Так что магазин игрушек — это очень удачный выбор деловой активности. О том, как организовать, сколько можно заработать, какие подводные камни встречаются в этом бизнесе, мы попробуем рассказать вам в этой статье.
Какую нишу можно занять
Игрушки, как и любой другой товар, имеют свою специализацию.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
Ну, во-первых, игрушки делят в зависимости от возрастной группы.
Во-вторых, игрушки можно разделить на развлекающие, развивающие и спортивные.
В-третьих, игрушки могут быть для игры на свежем воздухе и в помещении.
Ну и можно выделить игрушки для мальчиков и для девочек. По способу изготовления выделяют игрушки фабричные и hand-made. Ну и конечно, необходимо определиться какая форма организации магазина для вас предпочтительнее — онлайн магазин или обычная торговая точка. Так что, для начала нужно определиться с тем, что вы хотите продавать и для кого. И только после этого можно начинать планировать свой магазин игрушек.
Плюсы и минусы данного бизнеса
Данный бизнес имеет ряд несомненных преимуществ:
- Разнообразие товарной группы
- Быстрая окупаемость
- Высокий спрос на продукцию
- Широкая целевая аудитория
- Возможности расширения бизнеса
Идеальных условий не существует. Поэтому даже в магазине игрушек, как в сфере деловой активности есть свои недостатки:
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
- Большие стартовые затраты
- Высокая конкуренция
- Сложная система оформления и регистрации.
Поскольку товар предназначен для детей, то необходимо сертифицировать товар. Без сертификатов качества и безопасности торговать детским товарами вам не разрешат.
Особенности бизнеса и возможности для расширения бизнеса
Главная особенность данного бизнеса в разнообразии товаров. Чтобы наполнить магазин требуются большие затраты. Причем, на первоначальном этапе необходимо точно угадать с ассортиментом, чтобы организовать первые продажи и начать товарооборот. Помимо того, что нужно правильно определиться с ассортиментом, нужно еще грамотно выбрать поставщика. Некачественный товар быстро создаст антирекламу. Далее, нужно помнить о том, что мебель для магазина должна содержать минимальное количество стекла — торговая площадь должны быть не опасной для детей. Магазин можно разделить на 3 зоны — товары для самым маленьких, игрушки для детей старшего детсадовского и младшего школьного возраста, ну и игрушки для школьников и подростков.
Разнообразить ассортимент можно канцелярскими товарами, особенно, если в вашем магазине уже есть игрушки для рукоделия — вышивки, плетения бисером, рисования, собирания моделей. Еще одно направления, чтобы разнообразить ассортимент — книги, тетради для раскрашивания. Если торговая площадь позволяет — можно завозить более габаритные товары — велосипеды, детские коляски-игрушки, электромобили, скейты, самокаты, сигвеи и тд.
В случае, если вы планируете Интернет-торговлю, вам необходим хороший сайт, на котором будут не только представлены все товары, сделан удобный интерфейс, понятная форма заказа и возможность обратной связи. Ведь владельцу магазина важно знать, чего хочет покупатель, и реагировать на запросы клиента.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Получить
Совсем другой тип магазина — магазин hand made игрушки. Здесь можно продавать не только плюшевых зайчиков, связанных вручную умелицами-мастерицами. Но здесь так же можно продавать авторских кукол, которые являются не столько игрушками, сколько предметами коллекционирования. Если вы задумали магазин такого типа- у вас должны быть очень надежные мастера-поставщики.
Сколько зарабатывает магазин игрушек
ММаксим, владелец вновь открывшегося магазина игрушек
За первый месяц получилось заработать 193 000 рублей: на открытии — 39 000 р; за остальные дни — 154 000 рублей. Средняя касса — 8 400 рублей, если с открытием; а если без — 7 000 рублей. На второй месяц получилось заработать 183 000 рублей. Средняя касса — 7 950 рублей.
ВВиктория, владелица магазина игрушек
Сколько я зарабатываю? Маленько — это 8-12 тысяч рублей в день. С тем же успехом я могла бы пойти продавцом в соседний отдел: и хлопот меньше, и голова не болит. Но я не хочу, прежде всего, чтобы мне кто-то говорил, что и как делать.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
ССветлана, владелица интернет-магазина игрушек
Был интернет-магазин, работали 4 года. В сезон было максимум 348 заказов в месяц. В остальное время — меньше, в среднем по году получается 90 с хвостиком. Работали с 4 курьерскими службами и менеджерами на удаленке. Средняя сумма чека: 2 289 рублей. С началом пандемии мы закрылись
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Соглашение о конфиденциальности
и обработке персональных данных
1.Общие положения
1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.
1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:
«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и
«Пользователь» –
либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;
либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
которое приняло условия настоящего Соглашения.
1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.
1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).
2.Обязанности Сторон
2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.
2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.
2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.
2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:
(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;
(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;
(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;
(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;
(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.
2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.
2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».
2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.
Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.
2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.
2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.
Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.
2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.
2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.
3.Ответственность Сторон
3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.
4.Иные положения
4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.
4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).
4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».
Дата публикации: 01.12.2016г.
Полное наименование на русском языке:
Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»
Сокращенное наименование на русском языке:
ООО «Инсейлс Рус»
Наименование на английском языке:
InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)
Юридический адрес:
125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11
Почтовый адрес:
107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»
ИНН: 7714843760 КПП: 771401001
Банковские реквизиты:
Р/с 40702810600001004854
В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222
Электронная почта: contact@ekam.ru
Контактный телефон: +7(495)133-20-43
Игрушки — ходовой товар в любые времена. Причем играют ими иной раз не только дети, но и взрослые. Сегодня вы можете открыть обычный магазин игрушек или специализированный, ориентированный на конкретную нишу, сделать его в формате онлайн или традиционном. Вот пошаговые рекомендации, как открыть магазин игрушек и не прогореть на старте.
Бизнес-план
Большинство людей думают, что это просто магазин, не стоит создавать бизнес-план для этого. Но вы могли бы добиться большей ясности с помощью четкого плана. Это увеличивает ваши шансы на успех в вашем бизнесе. Более того, разрабатывая план, вы узнаете о тех вещах, о которых не задумывались раньше. При создании топового бизнес-плана вы можете учитывать такие факторы, как общая стоимость открытия магазина и ваш бюджет.
Наряду с этим вам также необходимо взглянуть на свою целевую аудиторию и найти способы без особых усилий до нее достучаться. Например, если вы рассчитываете стоимость открытия своего магазина игрушек, это зависит от места, которое вы выберете, общей необходимой площади, вида продуктов, которые нужно где-то хранить, и многого другого.
Вам также необходимо выяснить целевую аудиторию, которую вы можете определить с помощью своих требований и целей. Например, если вы хотите начать малый бизнес, вы можете ориентироваться на узкую аудиторию — самых маленьких детей. Если вы пытаетесь создать более крупную бизнес-модель, можете напрямую связаться с дилерами, которые продают игрушки. Так вы выведите свой бизнес на более высокий уровень.
Следующее, о чем следует помнить при создании бизнес-плана для вашего магазина игрушек, — это выбрать правильное название. Убедитесь, что оно перекликается с вашими продуктами и услугами. Подберите такое слово, которое позволит вашей аудитории узнать о типе вашего бизнеса. При регистрации названия компании обязательно изучите, нет ли уже чего-то подобного в вашем городе.
Выбор продуктов
После того, как вы закончите все процессы налоговой регистрации и многое другое, вам нужно выяснить, какие продукты вы будете продавать. Несколько компаний предлагают игрушки и другие подобные товары, но вам необходимо провести тщательное исследование. Обязательно выясните, какие продукты сейчас в тренде, с помощью которых можно увеличить продажи.
Наряду с этим вам нужно знать о компаниях, которые разрабатывают качественные продукты и имеют лучшие отзывы. Старайтесь приобретать товары только у них (хотя бы поначалу). Проведите исследование рынка, которое поможет вам узнать, в каком ценовом диапазоне продаются продукты, какова маржа и многое другое.
Стоимость открытия
Стоимость открытия магазина игрушек зависит от различных факторов, таких как местоположение, площадь, арендная плата. Аренда обойдется в среднем в 40 000-50 000 в месяц. Около 100 000 придется потратить на ремонт. Оформление, маркетинг и прочие расходы — еще 120 000 рублей.
Следующей крупной статьей расходов является покупка инвентаря для игрушек. Первая партия товара обойдется в 500 000 рублей, не меньше. Импорт игрушек из Китая дешев, но вы должны быть внимательны к качеству продукта и обсуждать это со своими поставщиками. Небольшие магазины не имеют возможности закупать товар оптом и получать удовольствие от более низкой стоимости и большей прибыльности. Приходится искать какой-то другой способ.
Игрушки обычно имеют фиксированную розничную цену, установленную производителем. Вы можете изменить розничную цену как хотите, но вы должны помнить, что конкурируете с другими магазинами игрушек как онлайн, так и офлайн. Лучше следовать стандартной цене, установленной производителями, пользующимися спросом.
Продвижение и маркетинг
Обычно владельцы магазинов игрушек думают, что зачем им вкладывать средства в рекламу. Они считают, что это никак не повлияет на их продажи. Но, используя онлайн-продвижение и маркетинговую тактику, вы сможете резко увеличить свои продажи за меньшее время. Кроме того, это также помогает вам оставаться на связи со своими клиентами.
Вы даже можете выбрать новейшие стратегии ведения бизнеса, что означает выход в онлайн. Например, создание интернет-магазина, с помощью которого можно ежедневно совершать огромное количество продаж и полностью автоматизировать бизнес-план. Создание сайта для вашего магазина игрушек не менее важно. Технологии и фриланс-платформы значительно упростили вам задачу нанять кого-то, кто будет создавать и поддерживать сайт для вас.
Сколько можно заработать
На игрушки наценка может составлять 50-100 %, на товары для детей 80-120%. Есть отдельные категории товаров, на которые допустима наценка даже в 200-300%. если все это будет у вас активно продаваться, магазин окупится уже через 7-8 месяцев. «Накрутка» всегда выше на более дешевые товары. С дорогими же желательно рыночную стоимость не превышать, иначе у вас просто не будет покупателей.
Рентабельность среднего магазина игрушек 30-50% при средней прибыли 150-200 тыс. руб. в месяц. Доход, разумеется, зависит еще и от суммы вложений. Например, точка на рынке будет стоить на старте 400 000 рублей, а отдел в крупном торговом центре — около 1 миллиона рублей. Зато при грамотном ведении бизнеса можно выйти на хорошую прибыль и оставаться на плаву долгое время.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
Вложения: от 600 000 рублей
Окупаемость: от 5 месяцев
Рынок детских игрушек очень большой, а магазины такие огромные, что можно заблудиться. Человек, смотря на стоимость обычного робота, удивляется, что она совсем не игрушечная. Это целый бизнес, очень сложная система с большим рынком, потенциал которой просто космический. Значит есть смысл посмотреть, изучить и открыть свой магазин детских игрушек. Как это сделать и что понадобится для реализации идеи, вы узнаете из данной статьи.
Концепция бизнеса
Детские игрушки подвластны трендам. Вышел новый мультик в кинотеатрах от Pixar? Стоит ждать всплеска спроса на игрушки формы главных героев этой картины. Поэтому вся концепция заключается в быстром реагировании на массовые тенденции сопряженных сфер.
Здесь мало просто снять помещение, закупить товар и продавать его с наценкой. Это можно назвать верхушкой айсберга, потому что большая часть работы остается за кулисами. Важно проводить тесты спроса, исследовать рынок, куда тратятся большие бюджеты. Все дети разные, и к каждому нужен свой подход, свой ассортимент игрушек. По этой причине магазины детских товаров располагают большой площадью. Целевая аудитория в лице детей разношерстная, но можно выделить несколько основных групп:
- девочки;
- мальчики;
- дети до 1 года;
- дети от 1 до 3 лет;
- дети от 3 до 7 лет;
- дети от 7 лет и старше.
Ребятишки балуются игрушками до 9-10 лет. Глядя на все группы, можно сделать вывод, что ассортимента в 100, даже 1000 наименований будет мало, чтобы открыть полноценный магазин.
Также нельзя игнорировать работу с поставщиками, так как игрушки могут изготавливаться из разных материалов, важно проверять их на вредность. Некачественный товар просто не может продаваться по определению! Бизнес этой ниши необходимо строить с пониманием ответственности!
Что потребуется для реализации?
При запуске бизнеса на торговле детскими игрушками необходимо иметь начальные знания маркетинга, потому что правильная подача рекламы, доскональное исследование рынка, стимулирование спроса помогают поднимать уровень продаж до высоких показателей. Это самое важное требование для предпринимателя данной ниши.
Обязательно потребуется найти поставщиков игрушек. Зачастую ими являются китайцы, от них расходится 65% игрушек всего мира.
Искать помещение нужно заранее, потому что не каждая сдаваемая в аренду площадь подойдет для магазина детских игрушек. Ремонт тоже займет достаточное количество времени, как и покупка оборудования.
Пошаговая инструкция запуска
Любой бизнес запускается поэтапно:
- Начинать стоит всегда с «бумажной части». Сюда относится регистрация свой деятельности в государственных органах. Лучше всего открыть ИП. Данное разрешение простое для понимания, нет необходимости в найме бухгалтеров.
- Поиск помещения. Местоположение важно, нужно найти район с большой проходимостью. Идеально, если рядом будет находиться детский сад. Категорически запрещено открываться, если в радиусе 700 метров наблюдается конкурент, это будет мешать на самом старте получать хорошие результаты. Можно пробовать заходить в торговые центры, там имеются большие площади, инфраструктура. Площадь магазина игрушек должна начинаться от 100 квадратных метров. Здесь не рассматривается точка в 15-25 квадратов, потому что перспективы у таковой малы. Магазин необходимо оборудовать небольшим складом, где будет храниться 10% всех игрушек, остальные 90 всегда находятся на прилавках в доступности для покупателей.
- Как только удалось найти подходящее помещение, необходимо навести в нем порядок, сделать ремонт с дизайнерским подходом. Можно посмотреть обстановку у конкурентов, но гораздо лучше подойти к такому делу с фантазией (выставить больших трансформеров на входе, установить интерактивные мониторы и т.д.). Потребуется много оборудования на такую внушительную площадь. Его основу составляют стеллажи, полки, шкафы. Потребуется купить компьютер, где продавцы будут вести отчетность. Камеры видеонаблюдения и стойки на входе обезопасят от кражи товаров.
- Покупка ассортимента. Формирование ассортимента – самая сложная часть запуска магазина, потому что требуется закупать только ликвидный товар. Можно анализировать по WordStat’у, можно выведывать информацию у конкурентов. Затем происходит поиск поставщика, решение всех официальных вопросов, заключение договоров и сама покупка первой партии игрушек. Сюда могут входить мягкие игрушки, машинки на пультах управления, куклы, погремушки, настольные игры и пр.
- Набор персонала. Продавцов в магазин детских игрушек нанять несложно, потому что им нужно уметь лишь правильно вести беседу с потенциальными клиентами. Для магазина в 100 квадратов нужно нанять как минимум 3-4 человек.
- Маркетинг. Магазин игрушек можно легко продвигать через интернет, социальные сети (ВКонтакте, Instagram). Конкурсы «игрушка за репост» или «скидка за репост» помогут продвигаться быстро! Листовки, вывески – все будет играть на руку. Можно настроить систему начисления бонусов, выпускать пластиковые накопительные карты, чтобы клиент возвращался вновь и вновь.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
70% всех вложенных денег тратится на ассортимент игрушек, затем следуют менее затратные составляющие. В цифрах это выглядит так:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление ИП | 800 |
| Поиск помещения, отделка | от 100 000 |
| Покупка оборудования | от 50 000 |
| Закуп игрушек | от 400 000 |
| Реклама, раскрутка интернет-площадок | от 20 000 |
| Подушка безопасности | 30 000 |
| Итого | от 600 000 |
По самым минимальным меркам необходимо потратить на открытие магазина с игрушками 600 тыс. рублей.
Ежемесячные расходы
Каждый месяц необходимы траты на:
- аренду помещения – от 50 тыс. р.;
- зарплату сотрудникам – 80 тыс. р.;
- налоги – 15 тыс. р.;
- рекламу и маркетинг – от 10 тыс. р.;
- непредвиденные расходы – 10 тыс. р.
Итого получается 165 000 рублей.
Сколько можно заработать?
Наценка на игрушки исчисляется сотнями процентов. Среднестатистические рамки имеют границы 200 и 500%. Теперь становится понятно, откуда такие заоблачные цены, но так было всегда. Поэтому бизнес в этой нише строить очень легко. Старт магазина может давать за месяц от 100 тыс. рублей чистой прибыли, а спустя первые полгода работы цифра достигает полумиллиона рублей, если товар на полках обладает хорошим спросом.
Окупаемость магазина составляет 5-6 месяцев.
Риски
Детские игрушки давно облюбованы крупными компаниями, конкуренция очень высока. Если местоположение торговой точки выбрано неправильно, то существует риск медленного роста или вовсе закрытия из-за банкротства. Возможны ситуации, что определенные виды купленных игрушек просто не будут продаваться, ведь спрос непостоянен, что говорит о потере потенциальной прибыли.
Итог
Для реализации бизнес-идеи по открытию магазина детских игрушек понадобится около 600 тыс. рублей. За эти деньги создается дело, приносящее радость и пользу как детям, так и предпринимателю. Если получилось окупиться быстро, то стоит задуматься о масштабировании, открытии новых точек.