Бизнес на ассенизаторской машине в 2022 году

Ассенизаторская машина как бизнес – это прибыльное дело, о котором не многие задумываются. В умелых руках оно приносит хорошие деньги. Тем более, что для организации данного вида бизнеса потребуется небольшой первоначальный капитал, что достаточно важно для начинающих предпринимателей.

Небольшая конкуренция и прибыльность делают это дело более привлекательным. Раньше специфика работы отталкивала бизнесменов, так как она связана с очистительными работами и отходами. Но сейчас она набирает популярность за счет того, что приносит хороший доход.

Преимущества и недостатки

Ассенизаторская машина – это специальная техника, с помощью которой очищают разные помещения с различными видами отходов (фекалиями). Многие предприниматели отказываются от организации подобного рода бизнеса, что обусловлено их брезгливостью. Другие считают, что это не престижно, поэтому не обращают внимания на возможность прилично зарабатывать в этой сфере.

К плюсам ассенизаторских услуг относится большой доход в частных секторах и курортных зонах. Различные заведения, частные дома, санатории нуждаются в очистке канализационных труб и септиков. Особенно это актуально в летнее время года.

Владельцы ассенизаторских машин утверждают, что работа есть всегда. А за один рабочий день можно получить приличную выручку (от двух тысяч рублей).

Неприятный запах во время очистки можно устранить гигиеническими средствами. Поэтому у начинающего бизнесмена не должно быть неприязни к данному роду деятельности.

Все современные ассенизаторские машины оборудованы специальными приспособлениями, помогающими с легкостью очистить септик или канализацию, не испачкавшись.

Плюсы:

• низкий уровень конкуренции;
• прибыльность.

Минусы:

• большие первоначальные затраты на организацию и покупку оборудования;
• не самая «чистая» работа (неприятные запахи).

С чего начать бизнес?

Частные дома, санатории, кафе и рестораны – все они нуждаются в ассенизаторских услугах (по статистике не менее 45 млн. помещений).

Перед началом деятельности нужно обозначить, в каких местах вы будете производить очистку:

• бассейнах;
• подвалах;
• биотуалетах;
• колодцах (фекальных);
• автомойках;
• отстойниках;
• канализациях;
• ямах (выгребных);
• септиках.

Летний период является самым доходным для тех, кто предоставляет ассенизаторские услуги. Это обусловлено тем, что заведения, которые работают в летнее время года, располагают биотуалетами, нуждающимися в очистке.

Как выбрать оборудование?

Ассенизаторский бизнес предполагает покупку специального оборудования, в частности, специальной машины. С помощью нее откачивают нечистоты, перевозят их и утилизируют. Машина должна содержать:

• цистерну (обязательно герметичную);
• насос (вакуумный и с большой мощностью);
• шланг, обеспечивающий забор стоков.

Лучше изначально купить ассенизаторскую машину, а не брать ее в аренду. Естественно, если нет средств на покупку хорошей техники, то стоит ее арендовать, чем использовать некачественную машину. Аренда обойдется примерно в 1000-1500 тыс. руб. в сутки.

Многофункциональные модели выпускают в Корее. Их машины стоят около 2-3 миллионов рублей.

Также на рынке ценятся японские модели. Они практичные, так как дизельные. В процессе откачки горючее не тратится, что позволяет тоже сэкономить. Кроме этого, японские модели оснащены удобными шлангами, которые сворачиваются в автоматизированном режиме. При надобности можно установить шланг длиной в 100 метров. Эти машины долговечны, так как цистерна оцинкована внутри.

Удобство заключается еще в том, что рабочий может следить за тем, насколько наполнился бак, с помощью мерного окошка, встроенного в цистерну. Отличие от машин российского производства – наличие системы охлаждения и смазки у насоса. Стоимость японской модели с 11-кубовым баком – примерно пять млн. руб.

Если таких денег нет, то можно купить более дешевый вариант отечественного производства или подержанную японскую модель. Это обойдется в один-полтора млн. руб.

Есть еще один вариант заполучить такую технику — можете попробовать выиграть лот на аукционах по банкротству с такой техникой со скидкой до 90%!

Что нужно учитывать при выборе машины:

1. Перед тем как приобретать транспортное средство (ассенизаторское), обратите внимание на расход горючего. Машины на дизельном топливе изначально стоят дороже, чем на бензине, но они более экономичны.
2. Отдавайте предпочтение тем агрегатам, у которых большой объем емкости, если вы планируете очищать септики.

Хорошей моделью считается ГАЗ 3307. Она прекрасно подходит для очистки канализаций в больших постройках советских времен. Но это транспортное средство не справится с септиком объемом в четыре куба, который нужно выкачать за один подход. Подержанный вариант стоит около 200 тыс. руб. Но не стоит забывать о дополнительном комплекте оборудования, цена на который составляет примерно 150 тыс. руб.

Если вы планируете работать в коттеджных поселках, то приобретайте машину КАМАЗ 4308.

Какие документы нужны для открытия бизнеса?

Перед началом работы нужно оформить все документы, необходимые для легальной деятельности. Самым важным является получение разрешения на слив нечистот. Ведь без данного документа вы не сможете осуществлять деятельность. Если сливать отходы в месте, не предназначенном для этого, можно получить большой штраф.

Для оформления разрешения нужно обратиться в ЖКХ. Его стоимость зависит от регионального местоположения бизнеса. Обычно ежемесячная плата составляет две-пять тыс. руб.

Естественно, не обойтись без регистрации бизнеса. Подойдет и форма управления, основанная на частном предпринимательстве. В качестве системы уплаты налоговых обязательств лучше выбрать ЕНВД.

Сколько нужно денег для старта бизнеса?

Чтобы оказывать ассенизаторские услуги, нужно приобрести оборудование, стоимость которого зависит от страны производителя и состояния. Новая техника японского производства – не меньше четырех-пяти млн. руб.

Корейская модель – около двух млн. руб. Отечественная машина – в пределах одного млн. руб. Подержанный вариант российского производства – примерно пятьсот тысяч (в зависимости от состояния).

Сколько можно заработать?

Предприниматель может выбрать, каким способом зарабатывать деньги на ассенизаторских услугах. Первый способ – приобретение специализированной техники (машины) и сдача ее в аренду. Также можно закупить сразу несколько машин и сдавать их во временное пользование, но на это нужны большие инвестиции. Второй способ – откачка стоков на собственном оборудовании лично или при помощи водителя.

Что влияет на цены услуг:

• объем работы;
• вид и место откачки;
• региональное местоположение бизнеса.

Приблизительная стоимость за откачку ямы (четыре куба) – в пределах пятьсот-тысячи руб. Если место, где нужно откачать стоки, находится за пределами населенных пунктов, то цена на услуги увеличиться в зависимости от километража.

Рассчитать приблизительный доход несложно. Для этого нужно учитывать то, что жильцы одного частного дома заказывают ассенизатор примерно один раз в три месяца. При наличии большого количества домов (больше 1000) выручка увеличивается. Конечно, не все люди станут пользоваться вашими услугами, но какая-то часть все-таки прибегнет к вашей помощи. Возьмем в среднем 300 клиентов (в месяц). Получается, что ежегодно вы сможете произвести 3600 очисток. Если цена за один выезд составляет примерно 700 руб., то вы сможете получать около 2, 5 млн. руб. в год. Это идеальный вариант, но при большой конкуренции вряд ли получится добиться таких результатов, так как потенциальных клиентов будет значительно меньше.

На чем еще можно заработать сегодня? Всегда хорошую прибыль приносил бизнес на аренде недвижимости. Если у вас есть пустующий дом или квартира, можно начинать уже сейчас, если нет, узнавайте как делать деньги на инвестициях в недвижимость и реализуйте полученные знания на практике.

Взаимоотношения с ГИБДД

Дорожные инспекторы редко тормозят ассенизаторские машины. Это связано с тем, что они не видят угрозы в содержимом, которое транспортируют эти автомобили. Также здесь играет роль и психологическая сторона. Люди в форме не хотят проверять документы на машину у водителей таких машин.

Так как конкуренция в данной сфере еще не совсем развита, то этот бизнес является привлекательным и прибыльным. Не стоит сомневаться в открытии своего предприятия по очистке канализаций и других стоков.

А вы знаете сколько можно заработать на инвестировании в автомобили? Если нет, то смотрите о доходных инвестициях в авто и узнавайте как сделать 1600% на аренде обычной машины.

Однако перед организацией ассенизаторского дела необходимо ознакомиться с нюансами, чтобы избежать провала.

Особенности ассенизаторского бизнеса

Ассенизаторское дело – специфичная, грязная и физически тяжелая работа, выполнять которую готовы далеко не все люди. Именно поэтому в этой сфере достаточно низкая конкуренция, а спрос на услуги растет, так как многие переезжают жить в свои дома.

Открывать бизнес необходимо в районах с большим числом частных домов или на побережье, где есть туристические кафе и отели без канализации.

Преимущества и недостатки

Плюсами бизнеса являются:

• Низкая конкуренция на ассенизаторском рынке;
• Стабильно высокий уровень спроса, который дополнительно увеличивается весной и осенью;
• Высокая доходность.

В качестве минусов можно выделить:

• Не гигиеничность работы;
• Неприятный запах;
• Тяжелый физический труд;
• Высокие стартовые вложения.

С чего начать бизнес

Бизнес септиков по откачке необходимо начинать с бизнес-плана и изучения рынка в городе, в котором планируется открыть дело. Предпринимателю необходимо оценить количество возможных заинтересованных потребителей, стоимость аренды или приобретения в собственность ассенизаторского авто и техники. Далее необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах.

Необходимая документация

Чтобы налоговая служба оформила юридическое лицо, необходимо предоставить:

• для ИП: чек об оплате пошлины, копию паспорта, заявление;
• для ООО: чек об оплате пошлины, Устав, Решение, заявление.

Для ассенизаторского бизнеса необходимо получить лицензию и заключить договор с очистной организацией.

Лицензирование деятельности

Ассенизатор бизнес требует получения специализированной лицензии, которая дает право собирать и перемещать опасные отходы на законных основаниях.

Стоковые воды относятся к 4 категории опасности, поэтому оформление ассенизаторской лицензии на утилизацию стоков в строго отведенных местах по санитарно-гигиеническим требованиям обязательно.

Первоначальные вложения

Ассенизатор как бизнес требует следующих инвестиций:

• Регистрация ООО – госпошлина составляет 4 тысячи рублей*;
• Ассенизаторская лицензия – около 30 тысяч рублей*;
• Ассенизаторная машина – подержанная ГАЗ-3307 – самая популярная для откачки модель – около 1 миллиона рублей*;
• Дополнительное оборудование: шланги, измерительные приборы – около 1 миллиона рублей*.

Поиск клиентов

Самым простым способом для информирования клиентов о новом бизнесе на ассенизаторской машине является настройка таргетированной рекламы в Интернете. Она будет демонстрироваться только потенциальным клиентам, которые интересовались близкими темами.

Также, действенным способом привлечь клиентов будет расклеивание объявлений и раскладывание листовок в почтовые ящики в частных садоводствах и коттеджных поселках, где востребованы услуги.

Критерии выбора техники

Основные критерии при выборе оборудования – его стоимость и техническое состояние. Для работы можно приобрести технику, бывшую в употреблении, но необходимо тщательно проверить ее качество и работоспособность.

При покупке ассенизаторской машины необходимо учитывать вместимость ее бака, так как от этого будет зависеть клиентская база: небольшие частные дома или крупные кафе и даже загородные отели.

Покупка или аренда?

Начать свое дело можно с аренды техники и оборудования, что значительно уменьшит размер необходимых первоначальных инвестиций. Если предприниматель все-таки хочет приобрести ассенизаторский автомобиль, можно арендовать его на условиях последующей передачи в собственность, что является аналогом лизинга.

Нужен ли персонал

Бизнес ассенизаторская машина на первоначальных этапах развития не требует большого штата сотрудников. Принимать заявки и ездить на откачку может сам владелец.

Далее, с ростом востребованности услуг можно нанять оператора-логиста, который будет заключать договора, и составлять маршруты, а также водителя. Не лишним будет сразу нанять бухгалтера, который будет сдавать налоговую и бухгалтерскую отчетность.

Место утилизации стоков

Ассенизаторы обязаны утилизировать канализационные стоки в строго отведенных для этого местах – очистных сооружениях, которые находятся в ведомстве местного Городского водоканала или жилищно-эксплуатационной конторы.

Обратите внимание! За слив отходов в неположенном месте предусмотрен крупный штраф.

Координаты очистного сооружения предоставляются после подписания документов и внесения стоимости утилизации.

Распорядок рабочей смены

Если бизнесмен сам работает ассенизатором, его рабочий день делится на две части: работа из дома, включающая прием заявок и разработку маршрута, и работы на объектах с откачкой и вывозом стоков в места утилизации.

Лучше разделить эти действия, чтобы повысить качество оказываемых услуг. Необходимо прописать в коммерческом предложении, в какой промежуток времени происходит выезд водителя к клиентам, а в какой — принимаются заявки.

Экономические результаты

Чтобы наиболее точно рассчитать экономические показатели в плане ассенизаторской деятельности, необходимо учесть даже незначительные траты и заложить сумму на непредвиденные расходы.

Начальные разовые и последующие постоянные вложения

Помимо 2,5 миллионов затраченных в начале у владельца есть также ряд текущих затрат, которые необходимо учитывать при расчетах. К ним относятся:

• Покупка топлива и смазочных материалов для автомобиля – примерно 1000 рублей на 100 км;
• Ежегодная оплата утилизации канализационных вод – 60–75 тысяч рублей*;
• Техническое обслуживание и ремонт машины – 50 тысяч*;
• Заработная плата сотрудников и налоги – 15–30 тысяч* + 30%*.

Доходность проекта, предполагаемая прибыль и рентабельность

Средняя цена одной откачки – 1000 рублей*. Один клиент заказывает ассенизатора в среднем 4 раза в год. При базе численностью 400 постоянных клиентов ежегодная выручка составит 1,6 миллионов рублей.

С учетом постоянных расходов на окупаемость бизнес выйдет за 1,5–2 года. Однако если брать оборудование и автомобиль в аренду, окупиться бизнес может быстрее. Но и ежемесячная прибыль предпринимателя будет ниже, так как часть выручки будет уходить на оплату аренды. Необходимо помнить, что рентабельность ассенизаторского бизнеса напрямую зависит от количества клиентов.

Таким образом, ассенизаторские услуги – рентабельный бизнес и незаполненная ниша на рынке, которая может принести доход за счет низкой конкуренции и востребованности услуг.

*Цены действительны на август 2022 года

Ассенизатор Егор Польне — о том, как пришёл в профессию, где ищет клиентов и от чего зависит его заработок.

Почему стал ассенизатором

Я живу в небольшом городе с населением около 20 тысяч человек. Большого выбора для трудоустройства здесь нет. До того, как стать ассенизатором, я работал водителем-грузчиком на молочной ферме, развозил молоко по магазинам и детским садам.

Это была довольно тяжёлая работа: приходилось вставать в 3–4 часа ночи, ездить до 12–13 часов дня. Потом я отсыпался, а ночью опять приезжал на работу. Мало того, что приходилось трудно физически, на предприятии ещё и задерживали зарплату. Когда долг передо мной достиг 150 тысяч рублей, я решил, что не буду работать, пока не получу выплаты.

В итоге на то, чтобы вытрясти свои кровные, ушло примерно полгода. Через какое-то время после увольнения бывший коллега предложил мне поработать на его ассенизаторской машине. Поскольку альтернативы у меня не было, я согласился.

Первый день ездил с ним в качестве стажёра: он объяснял мне все нюансы работы — с какой стороны лучше подъехать к объекту, как заводить насос. На следующий день я уже работал самостоятельно.

В этой профессии я уже три года и альтернативы для себя пока не вижу.

С чего начать работу ассенизатором:

После заключения договора раз в месяц, как коммуналка, приходят квитанции от Водоканала. Их размер определяется объёмом бочки в ассенизаторской машине.

Например, стандартная цена за бочку на 1 м³ (это 1000 литров) — 20–25 рублей, если в бочке 3 м³, как в нашей машине, то выходит 60 рублей. В месяц мы выполняем около 100 заказов, то есть каждый раз выводим по 3 м³ отходов. Получается, что в месяц мы платим около 6000 рублей Водоканалу, в год — 72 тысячи рублей. Ещё 30 тысяч рублей в год мы платим в виде взносов ИП.

Какой это приносит доход

За каждый заказ (откачка канализации и слив собранных отходов на специальной сливной станции) мы берём с клиента по 600 рублей. Из них мы вычитаем следующие пункты расходов:

Около 150 рублей с заказа остаётся мне в виде дохода.

Как правило, в месяц я обрабатываю примерно 100 заявок. Получается, мой заработок колеблется в районе 15–20 тысяч рублей в месяц. Для нашего города это вполне нормальный доход, учитывая мой свободный график.

В Невьянске есть ассенизаторы, которые зарабатывают больше — до 50 тысяч рублей в месяц, но, во-первых, у них собственные машины, во-вторых, с большим объёмом бака, а в-третьих, они работают без выходных полные дни по 12 часов.

В Екатеринбурге доход ассенизатора может доходить до 100 тысяч рублей в месяц, но там и за выезд берут совсем другие суммы. Минимальная ставка за откачку даже небольшой ямы, как правило, начинается с 1000 рублей.

Как найти клиентов

Когда мы входили в ассенизаторский бизнес, никакой базы клиентов у нас не было. Я начал регулярно давать объявления в газетах, а также на «Авито» и «Юле». Но выхлопа с них довольно мало — около пяти заказов в месяц.

Примерно 20–25% клиентов приходят ко мне благодаря моим знакомым — бывшим ассенизаторам, которые давно ушли из этой сферы, но сохранили клиентскую базу. Им по-прежнему звонят клиенты, которых они теперь направляют ко мне, а я плачу им по 50 рублей за каждую заявку.

Но всё-таки большая часть клиентов появляется благодаря «сарафанному радио»: клиенты передают мои контакты из рук в руки своим знакомым.

Начинал я с 15–20 заявок в месяц, а сейчас выполняю стабильно 100–110. Но не думаю, что клиентура будет расти: у нас маленький город, и у каждого ассенизатора уже есть свои наработанные годами клиенты. Случается, что они уходят к конкурентам, когда те, например, снижают цену с 600 до 500 рублей за выезд, но когда период «акции» заканчивается, клиенты возвращаются обратно.

Постоянно удерживать планку в 500 рублей за заказ ассенизатору элементарно невыгодно, поэтому они завлекают клиентов, снижая цену на первых порах.

В среднем по городу ассенизаторы берут 600 рублей за заказ, но есть и те, кто завышает цены до 700–800 рублей. Так может поступить владелец большой ассенизаторской машины с баком объёмом, например 5 м³. А те, кто вывозит по 7 м³, берут за свои услуги 1000 рублей.

Как выбрать машину

Поскольку я работаю на машине с баком объёмом 3,5 м³, мои клиенты — это в основном жители частного сектора, дома которых не подключены к центральной канализации. Соответственно, у них на участках есть выгребные ямы, которые нужно периодически откачивать.

С юридическими лицами я не работаю именно из-за возможностей машины. Представьте: у них яма с отходами объёмом в 20 м³, а моя машина позволяет вывезти 3,5 м³ за один раз. Гораздо проще в этом случае нанять три машины с баками, вмещающими 7 м³, чем я буду ездить туда и обратно шесть раз. Это будет и быстрее, и выгоднее по финансам.

Но и у больших машин есть свой минус: когда владельцу машины с объёмом бака 7 м³ поступает заказ на выкачку 3,5 м³ отходов, Водоканал не учитывает, что бак наполнен только наполовину, и берёт за слив отходов цену, равную 7 м³.

Поэтому, выбирая ассенизаторскую машину, нужно понимать, с какими клиентами вы планируете работать.

Самая простая машина обойдётся примерно в 200 тысяч рублей, но это, скорее всего, будет взрослый конструктор — по уровню сложности, частые ремонты обеспечены — минимум раз в месяц.

Более-менее нормальная по качеству машина будет стоить от 400 тысяч рублей, например дизельный ЗИЛ с бочкой 5 м³. Премущества: экономия за счёт дизеля, хорошая мощность в сравнении с бензиновым двигателем и более вместительная бочка.

Покупать или арендовать

Если есть финансовая возможность, то, конечно, выгоднее купить свою машину и работать на ней, но нужно понимать, что для этого требуется место для стоянки, ремонта и хранения запчастей и инструментов.

Мой доход был бы в два раза выше, если бы я купил ассенизаторскую машину, но вот почему я до сих пор этого не сделал: живу в квартире, гаража у меня нет. Рядом с домом ставить машину негде. У хозяина ассенизаторской машины, на которой я работаю, свой частный дом, именно там я и паркуюсь.

Жители частного сектора иногда покупают ассенизаторские машины не для заработка, а для того, чтобы своевременно выкачивать отходы со своего участка.

Они могут два–три раза в месяц выкачивать отходы у соседей или знакомых и зарабатывать на этом условно 1000 рублей. Но это не самоцель. Просто им удобнее не вызывать специальную службу, а решать проблему очистки канализации самостоятельно.

Конечно, те, кто хочет заработать на ассенизаторской машине, могут арендовать гараж в черте города, но на это будет уходить 10–15 тысяч рублей ежемесячно. С текущими доходами я считаю это нерентабельным. Получится та же сумма, что я зарабатываю сейчас.

Срок окупаемости ассенизаторской машины обычно очень небольшой: если выполнять те же 100 заказов в месяц, то машина стоимостью 250 тысяч рублей — например, ГАЗ-53 — окупится примерно за десять месяцев.

Но для этого плана нужна база клиентов: я такого количества заказов достиг только спустя пару лет после начала работы. Если покупать машину и начинать бизнес с нуля, она не окупится раньше чем через два года.

Типичный рабочий день ассенизатора

В первой половине дня я нахожусь дома и принимаю заявки. Формирую график так, чтобы выезжать сразу на несколько адресов. Затем где-то с 14:00 езжу по заказам, как правило, это занимает четыре–шесть часов.

В среднем на каждую заявку я трачу 40 минут: приехав к клиенту, выкачиваю отходы, отвожу их в слив для ассенизаторских отходов. Затем — к следующему клиенту.

У нас в городе только одно специально приспособленное для ассенизаторских отходов место (ни в коем случае нельзя сливать нечистоты в центральную канализацию или, скажем, в лес). Дорога к нему просто ужасная, ухабистая, раз в год её ремонтируют, но дожди всё размывают. Приходится постоянно по ней ездить.

Больше всего заявок на услуги ассенизатора поступает в межсезонье, но если лето выдаётся дождливым, то и заказов, соответственно, много. У меня есть клиент, к которому обычно выезжаю раз в месяц–полтора, а этим летом дождь так размывал яму на его участке, что работа сошла на нет уже через неделю.

Мой график совершенно ненапряжённый, я работаю себе в удовольствие, оставляя время для записи музыки и ведения YouTube-канала, где, помимо прочего, выкладываю ролики о своей работе. Как-то раз пришла идея сделать пародию на «Тает лёд», только с сюжетом ассенизаторской работы.

Ролик посмотрело более 100 тысяч человек, после этого мне периодически стали задавать вопросы о тонкостях работы ассенизатором.

Зачем люди идут в эту сферу

Когда я только начинал, в нашем городе было очень мало ассенизаторов, сейчас их около десяти. Для населения в 20 тысяч человек эта ниша уже переполнена. Есть ассенизаторские компании, у которых по две машины, но работает только одна, а вторая стоит в гараже — как запасная на случай поломки первой. Потому что предложение уже превышает спрос.

Почему все повально пошли в эту сферу? Я думаю, что, поработав по найму и «наевшись» такими проблемами, как произвол начальства, задержка зарплат, неудобный график, люди нашли для себя выход из положения. На мой взгляд, это вполне спокойная работа, я не сталкиваюсь здесь с какими-то проблемами.

Максимум — это когда люди забывают платить за оказанные услуги. Иногда мы идём навстречу клиентам и откачиваем канализацию в долг — до зарплаты или пенсии клиента. А они — намеренно или нет — забывают произвести оплату.

Сама по себе эта ситуация неприятна, но при этом я не могу припомнить ни одного инцидента, чтобы пришлось насильно выбивать из кого-то деньги — напоминаешь клиенту, и он сразу расплачивается.

У некоторых сложились негативные стереотипы и предубеждения в отношении работы ассенизатора, например многие полагают, что машина и одежда пропитывается запахом нечистот. Но это бывает очень редко, только в случае, когда отскакивает шланг во время выкачки отходов или в другой чрезвычайной ситуации.

Моя одежда после работы пахнет бензином, потому что машина, на которой работаю, уже старенькая.

Мне кажется очень странным, когда коллеги стыдятся своей работы. Чего может быть постыдного в честном труде? А у тех, кто испытывает брезгливость к такому способу заработка, я хочу спросить: вы ходите в туалет в противогазах?

Открыть небольшой бизнес на услугах ассенизаторской машины можно с минимальной суммы в 600 – 800 тыс. рублей. Именно столько стоит подержанный ГАЗ-3309 2007 – 2009 года выпуска. Часто, подобные услуги оказывают частные лица, имеющие в собственности одну, максимум две машины, с каждой из которой, за вычетом заработной платы, налогов и амортизации можно заработать от 400 тыс. рублей в год…

Насколько выгоден бизнес на ассенизаторской машине сказать сложно. Существует одно важное правило – открываться нужно там, где есть большой частный сектор. Важен и уровень конкуренции в городе/районе. Чем больше конкурентов, тем меньше ваш потенциальный доход. Более того, в районах, где активно «левачат» водители ЖКХ, предлагающие откачку по смешным ценам в 300 рублей, заработать крайне сложно. Поэтому, при открытии бизнеса рекомендуется тщательным образом изучить рынок.

Услуги ассенизаторской машины

На ассенизаторской машине можно осуществлять комплекс услуг по откачке:

По словам опытных бизнесменов машины для услуг отчистки желательно брать иностранного производства. Да, стартовые затраты увеличивается в 2-3 раза, но на «дистанции» бизнесмен оказывается в плюсе. Лидером в поставке ассенизаторской техники считается Япония. Покупая «иномарку» предприниматель получает целый ряд преимуществ перед обладателями отечественного автопрома:

1. Низкий расход топлива – японская техника оснащается дизельным двигателем и выкачивает отходы практически на холостых оборотах.

2. Длина шланга – на японцах установлена система автоматической смотки шланга, поэтому на нее можно «намотать» хоть 100 метров и выполнять самые сложные работы.

3. Надежность и качество – в доказательстве не нуждается. Вот лишь несколько фактов от владельцев: бочка японской машины изнутри разварена перегородками, чтобы её не сжало, сама же конструкция оцинкована, что гарантирует отсутствие ржавчины даже спустя десятка лет эксплуатации. Мерное окошко сделано от низа до верха, что дает возможность наглядно наблюдать процесс наполнения цистерны. Насос – сверх надежен, чего не скажешь об отечественных аналогах. На японках установлена эффективная система смазки и масляная система охлаждения насоса, чего нет у наших машин, поэтому насосы часто выходят из строя в самое не подходящее время.

Новый японский ассенизатор Hyundai HD250 с цистерной 11м3 обойдется предпринимателю в 5 млн. рублей. Поддержанная машина с объемом бочки 10 м3 1995 года выпуска будет стоить примерно 1,5 млн. рублей.

Если же финансовых средств крайне мало, а дело начать так и хочется, то можно уложиться в 250-300 тыс. рублей. Поддержанный ГАЗ 3307 2000 года выпуска можно приобрести за 180 тыс. рублей. Комплект оборудования, включая цистерну, обойдется в 120 тыс. рублей. При этом нужно быть готовым к частым ремонтам и непредвиденным расходам.

«Ассенизаторский» бизнес не так прост, как кажется на первый взгляд. Большинство начинающих думают достаточно прямолинейно: купил машину, расклеил объявления и собирай «капусту». На деле все гораздо сложнее. Одна из первых и основных сложностей – получит разрешение на слив отходов. Просто откачать и вылить отходы в поле – жесткое нарушение, фактически вы загрязняете окружающую среду, за что можно получить серьезный штраф. Поэтому первым делом необходимо обратиться в местное ЖКХ (или в администрацию) и заключить договор на слив отходов в специально отведенное место. Сколько стоит такой договор, это другой вопрос и часто зависит от аппетита местных властей. Это может быть и 2000 рублей в месяц, а может быть и 5000 рублей и более.

Какой код ОКВЭД следует указать при регистрации ассенизаторского бизнеса

При регистрации бизнеса следует указать код ОКВЭД «Удаление сточных вод и иная аналогичная деятельность». Организационно-правовая форма – индивидуальное предпринимательство. Система налогообложения – ЕНВД или УСН. «Вмененку» (ЕНВД) применять выгодней, когда работаешь один, то есть сам на себя. В таком случае можно полностью избавиться от налога, включив его в стоимость страховых платежей (обязательные пенсионные отчисления). Подробнее об этом изложено в Налоговом кодексе РФ  «Федеральный закон от 25.06.2012 №94-ФЗ».

Услуга откачки канализационных ям, в зависимости от региона, варьируется от 500 до 1000 рублей. Это если услуга предоставляется в пределах города/населенного пункта. Если же услуга заказывается в отдаленном от города месте, то цена может доходить и до 3000 рублей, или в зависимости от километража. В стоимость, как правило, включена откачка одной машины – в переделах 4 кубов. Если яма больше, к примеру 12 кубов, то берется сумма в тройном тарифе и т.д.  так как машине придется делать несколько рейсов, чтобы полностью отчистить яму.

Гуру бизнеса, по мере финансовых возможностей, советуют покупать  илосос (например, илососная машина КО-510К) – в таком случае можно не только выкачивать септики, но и оказывать услуги по доставке технической воды, отчищать колодцы, канализационные сети от ила, осуществлять забор и транспортировку жидких неагрессивных и невзрывоопасных отходов. Стартовые затраты несколько выше (от 2 млн. рублей) однако и доходность больше.

Сколько можно заработать на ассенизаторской машине

Для этого можно прибегнуть к простому расчету. Услуги откачки канализации в частном доме заказывают в среднем один раз в три месяца. Если в районе находится 1000 частных домов, то в месяц как минимум 300 домов – потенциальные клиенты. В год, соответственно – 3600 клиентов.  При средней цене услуги в 700 рублей, емкость рынка составляет: 700 * 3600 = 2 520 000 рублей. Это и есть ваш потенциальный доход. Конечно, его нужно корректировать с учетом конкуренции. Если в вашем районе работает еще 3 машины-конкурента, то полученную сумму следует разделить на четыре и получится чуть более 600 тыс. рублей на машину в год.

Какое оборудование выбрать для работы ассенизаторских машин

В качестве перспектив развития подобного дела – открытие фирмы по услугам спецтехники. Инвестиции, конечно несоизмеримы, но при этом можно охватить самую широкую аудиторию, закупив соответствующие машины и оборудование: автовышки, автокраны, самосвалы, экскаваторы погрузчики, грейдеры, эвакуаторы и так далее.

Все хотят хорошо зарабатывать, но не все умеют это делать. Есть много разных способов, но всегда лучше работать на себя. Один из способов заработка на рынке услуг — это канализация. Казалось бы, может быть проще — купите себе машину с бочкой и дело сделано. Но нет, как и в любом другом бизнесе, здесь есть подводные камни, о которых я вам расскажу.

Плюсы и минусы бизнеса

Конечно, не все согласятся работать с человеческими отходами и прочей непристойностью. Но учитывая относительно низкую конкуренцию на рынке этих услуг, оно того стоит. Кроме того, низкие затраты на рабочую силу — одно из несомненных преимуществ сектора санитарии. При наличии определенных навыков можно сделать это самостоятельно, не прибегая к услугам наемных работников. Но стоит помнить, что есть разные автомобили: есть вакуумные грузовики на базе легковых газелей, а есть грузовые вакуумные грузовики, которые для работы нужно переучивать, хотя бы на категорию С1, а если грузовик больше 7,5 тонн, следовательно, также категории C.

К недостаткам сектора канализации можно отнести ряд ключевых моментов, необходимых для начала этого бизнеса, которые мы обсудим ниже.

Регистрация бизнеса

Конечно, чтобы открыть собственное дело, первое, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться в налоговом органе. Какую бы форму бизнеса вы ни открыли, будь то индивидуальное предприятие, компания с ограниченной ответственностью или любая другая форма коммерческой деятельности, вы должны соблюдать действующее законодательство, поскольку основой будущих доходов будет договор, заключенный с компаниями. И никто не позаботится о вас без соответствующих документов. Можно, конечно, по крохам перебить, обслуживая частное население, другие дачные кооперативы. Но это далеко от идеи действительно функционирующего предприятия.

Выбор организационно-правовой формы

Итак, в современном мире нет ничего проще, чем зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Проще всего отправить уведомление в соответствующем разделе личного кабинета на сайте ФНС Nalog.ru. Если такой возможности нет, мы идем в ближайший налоговый орган и подаем заявление.

важно помнить, что при регистрации индивидуального предпринимателя вы можете выбрать особый налоговый режим: единый налог на вмененный доход (UNDV) или патент. К основным недостаткам ENDV можно отнести то, что сфера деятельности, в которой она может применяться, очень ограничена. Патент имеет ограниченный перечень видов деятельности, в которых он может быть применен. Однако, если у вас есть друг или кто-либо из ваших родственников, которые хотят быть равнодушными, вы можете зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Такая организационно-правовая форма, несомненно, дает большее преимущество с точки зрения большого списка клиентов, различных форм собственности. Но вести более серьезный учет сложно.

Коды ОКВЭД

При регистрации не забудьте указать коды ОКВЭД. Это либо 37,00 — сбор и очистка сточных вод, либо 38,21 — обработка и удаление неопасных отходов (это поможет вам сэкономить на удалении).

Необходимые документы

Конечно, не забывайте, что для постановки на учет вам понадобится паспорт гражданина РФ, идентификационный номер налогоплательщика (ИНН), а также необходимые квитанции об уплате государственной пошлины. В случае регистрации юридического лица — справки о наличии счета с остатком не менее 10 тысяч рублей.

Варианты ассенизаторских машин

Итак, половина дела сделана. Теперь осталось самое главное — выбор инструмента для работы. То есть выбор помойки. Их условно можно разделить на несколько групп:

Отсюда следует, что подбирать машину для работы нужно строго по планируемому месту заработка. Ведь цены на вакуумные тягачи существенно различаются. От 150 тысяч рублей за малотоннажный грузовик в приемлемом для работы состоянии до 1 миллиона рублей за такой же прямо с конвейера. Также стоит учитывать предстоящие поломки и, в связи с этим, доступность сервисов, а также магазинов автозапчастей. Поэтому в средней полосе России выгоднее использовать отечественные автомобили, а в Приморье можно подобрать иномарку хорошего качества. Все зависит от рынка.

Какую машину выбрать?

Все же какую машину выбрать. Учитывая огромное распространение отечественных грузовиков, лучшим выбором для начала бизнеса будет автомобиль среднего размера. Вы все еще можете испытать удачу с маленьким пылесосом, но вы должны понимать, что больших заказов вы не увидите. И нанять водителя для такой машины — просто необоснованная трата денег, если у вас нет водительских прав.

Огромные грузовики используются на промышленных предприятиях, где необходимо немедленно удалить и утилизировать большое количество сточных вод. Поэтому оптимальным стартом будет грузовик со стволом объемом 3 — 3,5 куб. См. Средняя цена на такие подержанные машины колеблется от 200 тысяч рублей за довольно ветхие машины до 500-600 тысяч за вполне приличные экземпляры. Магистральные коллекторы выполнены из бетонных колец средней вместимостью 1 кубический метр. Редко кто-нибудь находит железную бочку на 3-5 кубов. Поэтому самая разумная покупка — грузовик на 3,5 кубометра. В крайнем случае посетите клиента еще раз. Также стоимость берется за объем, а не за машину. Машина куплена, что вам нужно? Проверьте трубы, и лучше сразу покупать новые. Очень жалкое зрелище наблюдать, как человек работает с трубами, которые время от времени вышли из строя, разливая лужи сточных вод.

Самосвал 3,7 куб.м на базе ГАЗ

Нужен ли персонал?

Далее нужно позаботиться об отделении приема заказов. Вы, конечно, можете организовать офис в салоне своей канализационной машины. Но мало кто отнесется к этому серьезно как к серьезному делу. Кроме того, в случае создания юридического лица требуется присутствие как минимум одного бухгалтера. И желательно оператор для работы с клиентской базой.

Место слива для ассенизаторов

Теперь о том, что делать со всем «добром», которое вы старательно накачивали? Вы должны заключить договор с очистными сооружениями в вашем городе. Обычно они несут ответственность за Горводоканал или ЖЭК. Конечно, они могут не согласиться с вами, но вы также не сможете слить фекальные воды для нейтрализации. В среднем такое устройство обойдется в 10-15 тысяч рублей в год. Согласитесь, не такая уж и большая сумма, если учесть потребительскую цену прокачки 500-700 рублей за кубометр. Можно, конечно, вылить сточные воды в ближайшую канаву и ждать, пока экологи вас поймают. Бывает, что нечистые люди используют бытовые отходы для осушения свалки. Но с точки зрения морали это просто отвратительно. Поэтому давайте заключим договор на утилизацию и смело браться за дело.

Особенности поиска клиентов

Не забывайте про рекламу. Записать свой номер телефона на пылесосе — это меньшее, что нужно сделать. Разместите объявление в газете. Можно потратить еще немного и поставить тикер на телевизор, это делают многие местные каналы. Это обязательные меры, которые нужно провести на начальном этапе бизнеса. Вам нужно лично найти большой объем работы. Учитывая, что сейчас проводятся тендеры на крупные заказы, также необходимо иметь знания в этом секторе. Не пропустить самые «вкусные пирожные». Ведь можно заключить договор и целый год обсуждать одно или несколько бизнесов, а на периферии даже подзаработать.

Сколько нужно денег для старта

Итак, подведем итоги. Сколько требуется стартового капитала для открытия бизнеса по очистке сточных вод:

• регистрационные действия и другие налоги — в среднем 15 тысяч рублей;
• основной инструмент — автомойка. В среднем 500 тысяч рублей;
• зарплата водителя 30 тысяч рублей в месяц. Здесь можно сэкономить, если поработаешь в одиночку;
• заработная плата бухгалтера — 20 тысяч рублей в месяц. Конечно, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете временно нанять бухгалтера в конце квартала, чтобы подать жалобу в налоговую инспекцию. Это также будет преимуществом экономии;
• заработная плата оператора (колл-центра) — 15 тыс руб. Если у вас небольшой бизнес, вы будете водителем и оператором по телефону. Еще одно преимущество для экономии;
• на ГСМ, а также запчасти при поломке необходимо заложить около 50 тысяч рублей.

Итак, для надежного старта потребуется не менее 630-650 тысяч рублей стартового капитала.

Окупаемость бизнеса и сколько можно заработать

Как заработать деньги? Выше уже было сказано, что в среднем прокачка 1 кубометра фекальной воды стоит 500-700 рублей. Учитывая среднюю площадь населенных пунктов, за 1 час можно загрузить вагон-сову объемом 3,5 кубометра. Итак, за 8-часовой рабочий день вы совершите 8 рейсов, если у вас есть хорошая клиентская база и регулярные заказы. Произведя несколько несложных расчетов, получаем 16 800 рублей в сутки. В месяц с выходными — уже 504 тысячи рублей. Сложив уже упомянутые расходы на зарплату, налоги, мы получим довольно приличную цифру. С учетом всего вышеперечисленного получается, что средняя окупаемость бизнеса в крупном городе будет не более трех месяцев, в малых городах — около полугода.

Заключение

Как сказал классик: «Все работы хороши. Выберите вкус ». И если вы осмеливаетесь бросить вызов себе в канализационном бизнесе, сделайте это. Вам просто нужно помнить, что в каждом бизнесе есть подводные камни.