Бизнес модель строительной компании пример

Любой проект проще запускать, если есть заранее продуманный план. Особенно это касается открытия строительной компании, в работе которой есть свои тонкости, определенная специфика. Будь это малый застройщик или крупная фирма – продуманный бизнес-план строительной компании станет отличным подспорьем.

Виды строительных услуг 

Бизнес план ремонтно строительной фирмы включает в себя описание услуг компании. Пример:

• постройка помещений 

• ремонт, отделочные работы

• Купить бизнес-план строительной компании

  услуги по монтажу

• сдача техники в аренду

• продажа материалов или проектов

• обучение специалистов работе с оборудованием

• обслуживание техники

Резюме бизнес-плана строительной компании

Бизнес план строительной фирмы должен включать подробную информацию о том, кто, по каким причинам и с какими целями запускает новый проект.

Постановка цели и задач бизнеса в строительной сфере

Бизнес план строительной компании должен содержать цели компании. Ими могут быть:

• завоевание, удержание большой доли рынка

• лидирующее положение в отрасли

• лучшее техническое оснащение инвестиционно строительного холдинга

• получение прибыли

• создание новых рабочих мест

Пример бизнес плана строительной фирмы содержит задачи для их выполнения:

• определить четкие количественные показатели

• выделить основные направления действий

• описать долгосрочную стратегию

Формирование перечня строительных услуг

Бизнес план строительной компании должен содержать перечень услуг. От этого зависит получение дополнительных документов и лицензий.

Саморегулируемая организация. Это статус компании, на основании которого разрешены виды услуг, связанные с большими рисками. Вам не нужно получать СРО, если вы будете заниматься возведением:

• зданий 3-х этажей

• жилых домов, где количество блоков проживания не больше 10

• сооружения площадью не больше 1500 кв. метров

• объекты строительства для одной семьи

• Лицензия на проектирование зданий и сооружений. Нужна тогда, когда вы собираетесь проектировать, не имея юридического образования

• Лицензия на инженерные изыскания в ходе постройки. Это позволит проводить инженерные работы во время создания и на этапе проектирования

Регистрация строительной фирмы

Для регистрации компании нужны следующие документы:

• Если учредителями являются физические лица, то нужно предоставить копии их паспортов. Если учредители – юридические лица, то нужно указать ключевые сведения о ни: наименование, адрес, ОГРН, ОКПО и ИНН

• адрес местоположения потенциальной компании

• список основных видов оказываемых услуг

• размер капитала, способ его формирования

Провести регистрацию можно самостоятельно, а можно обратить к юристам, которые за достаточно короткий срок оформят необходимые документы.

Аренда необходимого помещения

Бизнес-план строительной компании включает в себя поиск помещения для офиса, мебели и оборудования. Список вещей, которые обязательно вам понадобятся:

• письменные столы и стулья

• стеллажи для документов

• Стоимость бизнес-плана строительной компании

  телефон

• компьютер

• многофункциональное устройство

Покупка необходимого оборудования и строительной техники

Разработка плана не обойдется и без списка необходимых инструментов и монтажной техники. Это может быть:

• краны и подъемники

• бульдозеры

• бетономешалки

• дрели, пилы, шуроповерты и др.

Поиск работников и их обучение

Пример бизнес плана строительной компании содержит список сотрудников, которые будут выполнять работу.

В первую очередь это должна быть бригада из разнорабочих: каменщики, отделочники, электрики, сантехники и плотники. 

Если вы хотите заниматься проектированием и дизайном, в компанию стоит нанять архитектора и дизайнера.

Также нужен офисный персонал: офис-менеджер, бухгалтер и юрист.

Реклама строительного предприятия

В век высоких технологий лучшей рекламой станет собственный веб-сайт и реклама в социальных сетях. 

Вы также можете рекламировать себя среди знакомых, строительные услуги понадобятся кому-то из них или их друзьям. 

Не лишним будет сделать рекламные визитки и распространять их через точки продаж материалов или других магазинов по ремонту.

Калькуляция затрат

В сумму затрат на открытие входят:

• аренда офиса

• закупка техники

• расходы на создание сайта и рекламу

• зарплата сотрудникам

• рабочая форма и инструменты для бригады

Срок окупаемости ремонтно-строительной фирмы

Средняя окупаемость компаний колеблется от 30 до 100%, а срок окупаемости составляет от 1 до 2 лет при условии высоких рыночных показателей и активной деятельности.

Возможные риски в строительной сфере

Риски и потери в сфере строительства неизбежны. Одни из них – непредсказуемы и случайны и появляются из-за стихийных бедствий, аварий, небрежности работников.

Другие – связаны с непостоянностью самого бизнеса. Сюда относят колебания спроса и предложения на строительные услуги, нарушения деловых обязательств партнерами, изменение технических особенностей самого процесса постройки, потеря инвестиций.

Пример бизнес-плана строительство тепличного комплекса

Бизнес по строительству качественных теплиц становится все более популярным, но все еще требует четкого планирования. Вот пример тепличного комплекса по выращиваю овощей.

Бизнес-план строительства тепличного комплекса.

Пример бизнес-плана строительства коттеджного поселка

Бизнес план строительства коттеджей описывает все необходимые этапы и финансовые затраты.

 Бизнес-план строительства коттеджного поселка.

Пример бизнес-плана строительства бассейна

Спрос на спортивные комплексы стремительно растет, поэтому построить частный бассейн очень хорошая идея. В статье приводится мини план возведения плавательного комплекса с подробными расчетами.

 Бизнес-план строительства бассейна.

Пример бизнес-плана строительства жилого дома

В этом плане описан пример постройки индивидуального жилого комплекса, который состоят из нескольких жилых помещений и другой инфраструктуры (подземная и наземная парковки, детские площадки, школы и др.)

Бизнес-план строительства жилого дома.

Пример бизнес-плана строительства торгового центра

Возведение торговых центров окупается за счет сдачи его помещений в аренду магазинам, кафе и кинотеатрам. В этой статье приведен готовый бизнес-план создания торгового центра.

 Бизнес-план строительства торгового центра.

Пример бизнес-плана строительства аквапарка

Аквапарки служат развлечением не только для детей, но и для взрослых. Это огромные объекты инфраструктуры для возведения и запуска которых нужен подробный план, который можно скачать бесплатно.

 Бизнес-план строительства аквариума.

Пример бизнес-плана строительства склада

Постройка склада является сейчас одним из самых перспективных направлений, потому что с развитием предпринимательства, мест для хранения товара требуется все больше. Ниже приведен пример создания многофункционального складского помещения.

 Бизнес-план строительства склада.

Пример бизнес-плана строительства частного дома

Люди все чаще приобретают в собственность землю и возводят частные жилые дома. Грамотно распланировать этапы его создания и рассчитать примерную стоимость поможет образец бизнес-плана.

 Бизнес-план строительства частного дома.

Пример бизнес-плана строительства гостиницы

Возведение гостиницы долгий процесс, который требует четкого соблюдения всех этапов процесса. В статье приводится план создания гостиницы на 120 номеров, который рассчитан на 5 лет.

 Бизнес-план строительства гостиницы.

Пример бизнес-плана строительства азс

Постройка АЗС включает в себя и небольшой автосервис, кафе или магазин, и автозаправочную стоянку. В статье приводится план создания заправочной станции с подробным расчётом стоимости.

 Бизнес-план строительства азс.

Пример бизнес-плана строительство деревянных домов

Деревянные дома – экологичны и комфортабельны. В России строят такие дома часто. Посмотреть этапы реализации этого проекта и узнать его стоимость можно в плане постройки деревянных домов.

 Бизнес-план строительства деревянных домов.

Пример бизнес-плана строительства жилого комплекса 

В бизнес-плане создания жилого комплекса приводится подробное описание этапов проекта, финансирования и анализа показателей.

Бизнес-план строительства жилого комплекса.

Пример бизнес-плана строительство детского сада

Детские сады как никогда раньше становятся необходимы. Поэтому подробный бизнес-план строительства детского сада предоставляет возможность без труда и неожиданных проблем построить частный детский сад.

Бизнес-план строительства детского сада.

Пример бизнес-плана строительства паркинга

План создания автостоянки рассказывает о том, как правильно построить многоуровневую парковку для автомобилей.

 Бизнес-план строительства паркинга. 

Особенности разработки стратегического бизнес-плана в строительной отрасли

Структура стратегического бизнес-плана строительной компании

Расчеты, которые необходимы в стратегическом бизнес-плане строительной компании

Стратегический бизнес-план любой компании представляет собой по сути оцифровку стратегии развития бизнеса. Поэтому очень важно при его разработке тщательно анализировать поступающую информацию и составлять экономические расчеты к разделам плана.

На основе стратегического плана формируются годовые бюджеты компании. Будут ли они выполнены, во многом зависит от качества составления самого бизнес-плана.

В строительной отрасли роль стратегического бизнес-плана возрастает еще больше, потому что этот вид бизнеса зависит от многих внешних факторов, достаточно рискован, требует внешнего финансирования, а потенциальные инвесторы тщательно изучают этот документ, прежде чем принять решение о вложении крупных денежных средств в строительные проекты компании.

ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА В СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ

Планирование в строительной отрасли имеет свои специфические особенности, которые обусловлены как нюансами ведения строительного бизнеса, так и методикой расчета прогнозных показателей. Рассмотрим эти особенности.

1. Результат строительно-монтажных работ (конечная продукция) — не продукция или работы, а различные объекты недвижимости.

Поэтому производственный цикл строительной компании исчисляется периодами от нескольких месяцев до нескольких лет, а затраты на производство работ учитываются строго отдельно по каждому объекту для того, чтобы оценить рентабельность каждого объекта строительства.

2. Доходы строительной компании формируются в зависимости от ее роли в процессе выполнения работ.

Строительная компания может выступать в качестве:

• подрядчика, который строит объект недвижимости для заказчика работ, который, в свою очередь, оплачивает их сметную стоимость. В этом случае доход строительной компании — деньги, поступающие от заказчика за завершенные работы, оформленные актами приемки;

• одновременно в качестве заказчика (застройщика) и подрядчика объектов недвижимости, которые она затем реализует покупателям по рыночной стоимости квадратного метра площади. В этом случае доход — деньги от покупателей, которые могут приобретать помещения/квартиры еще на стадии выполнения работ;

• субподрядчика, который выполняет часть работ на объекте недвижимости по договору с подрядчиком. Здесь доход компании — деньги от подрядчика за выполненные в соответствии с договором работы.

3. Строительные компании планируют доходы не только по видам доходов, но и по каждому из объектов строительства, на которых работают.

В отличие от компаний других отраслей планировать будущие доходы строительные компании могут только по тем объектам, на которых уже работают или по которым есть проекты договоров на выполнение работ. Это объясняется тем, что в отличие от массового производства и реализации продукции строительная компания работает с единичными крупными заказами и не может при прогнозировании объемов работ опираться на статистику прошлых отчетных периодов.

4. Расходы строительной компании делятся на затраты по выполнению строительно-монтажных работ (непосредственно на объектах) и общехозяйственные затраты (связаны с обеспечением процесса управления компанией и не зависят от наличия и количества объектов строительства).

Производство строительных работ является классически материалоемким. поэтому группа затрат «Материалы» занимает наибольший удельный вес в сумме расходов на выполнение строительно-монтажных работ. Затраты на материалы планируются на основе либо смет, либо строительных нормативов и стандартов.

Следующая крупная статья расходов — затраты на оплату труда персонала, непосредственно работающего на строительных объектах. Эти расходы тоже нормируются, их сумма зависит от планового объема работ в человеко-часах.

5. Необходимость значительных инвестиций в обновление производственных фондов.

Во-первых, производственные фонды в условиях производства строительно-монтажных работ ускоренно изнашиваются, а во-вторых, немало стоят. Поэтому в стратегическом бизнес-плане строительной компании всегда есть раздел с описанием инвестиционного плана.

Если строительная компания выполняет работы по объекту, который в дальнейшем самостоятельно будет реализовывать, как правило, ей необходимо внешнее финансирование. Это связано опять же с особенностями деятельности: затраты по объектам строительства начинаются еще до выполнения строительно-монтажных работ (оплата проекта, оформление разрешительной документации и согласований, аренда земельных участков, закупка строительных материалов и т. д.), а поступление денежных средств растянуто во времени от «нулевого» этапа строительства (фундамент здания) до полной реализации объекта недвижимости (т. е. значительно позже окончания работ и сдачи объекта).

Следовательно, при составлении стратегического бизнес-плана необходимо рассчитать величину внешнего финансирования и стоимость расходов (процентов) за использование этих денег.

Обратите внимание!

Разработать стратегический бизнес-план строительной компании невозможно без составления плана-графика выполнения работ по каждому из объектов строительства — именно на основании такого графика рассчитываются доходы и затраты компании по временным периодам бизнес-плана.

СТРУКТУРА СТРАТЕГИЧЕСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ

Структура стратегического бизнес-плана зависит от сферы деятельности и специфики компаний.

Рассмотрим их подробнее.

Раздел 1. Стратегические концепции развития бизнеса строительной компании

Первый раздел плана содержит сведения об основных направлениях развития деятельности компании, тенденциях в отраслевых рынках и динамике спроса на объекты недвижимости, аналогичные тем, которые прогнозируются в бизнес-плане. Кроме этого, раздел должен содержать оценку сильных и слабых сторон (SWOT-анализ) компании для развития в прогнозируемом периоде. Пример такого анализа показан в табл. 1.

Раздел 2. Маркетинг и продажи

Во втором разделе обычно приводят:

• результаты маркетинговых исследований тенденций рынка недвижимости в регионе деятельности строительной компании;

• план реализации объектов недвижимости, которую компания строит самостоятельно для дальнейшей продажи;

• план доходов от всех строительных проектов компании в прогнозируемом периоде.

Мы рекомендуем

Чтобы обосновать прогнозную цену реализации квадратного метра объектов недвижимости, включите в бизнес-план данные о динамике цен на аналогичные объекты за прошлые периоды. Это может быть таблица (см. табл. 2) или диаграмма.

24

Введение

Масштабы строительства в современной России, несмотря на кризис, просто огромны. А значит, «теплое место» в этой отрасли сможет найти себе еще не одна фирма.

Серьезно заблуждаются те, кто считает, что для вхождения в строительный бизнес, нужны миллионы рублей – начать можно с небольшого магазина строительных материалов, постепенно осваивая новые сферы деятельности. Поскольку дело это высокорентабельное, можно весьма неплохо развиваться, вкладывая в процесс всего лишь четвертую-третью часть своего чистого дохода.

В чем же особенности бизнеса, связанного со строительством? Это очень перспективное направление для того, чтобы осуществить бизнес-идею в строительной сфере. Стартовые вложения можно окупить за рекордно короткие сроки.

Осуществить свою мечту и стать владельцем строительной компании можно используя два варианта:

• купить готовую фирму;

• создать ее самому.

Покупка уже раскрученного предприятия имеет много положительных моментов. Главное – вам не придется тратить свое время на получение разрешительных документов на открытие. Еще один немаловажный фактор – у вас будет уже готовый к слаженной работе коллектив профессиональных рабочих. Последний аргумент — наличие клиентской базы. А это, согласитесь, большой плюс. Вам не нужно будет искать первого заказчика и доказывать ему состоятельность своей новоиспеченной фирмы.

Строительный бизнес с нуля – дело хлопотное и долговременное. Но в этом варианте есть и свои плюсы. Один из них – вам не нужно быть обладателем большой суммы денег. Для открытия будет достаточно небольших инвестиций на регистрацию и покупку необходимого инвентаря.

В любое время строительство будет востребованной услугой, спрос на которую растет ежегодно.

Но, как и в любом другом деле, здесь есть свои нюансы, поэтому на первом этапе важно составить грамотный бизнес-план строительной компании.

И для составления этого важного документа можно воспользоваться услугами опытных экономистов и юристов, но все же более правильным будет и самому попробовать вникнуть во все моменты.

Безусловно, обратиться к специалистам необходимо, так как бизнес, связанный со строительством, помимо своей прибыльности, еще и отличается высокой и довольно жесткой конкуренцией, поэтому малейшая ошибка будет стоить вам больших денег.

Любой бизнес-план строительной компании начинается с планирования.

На этом этапе нужно определиться с целями и видами работ, которые вы будете предоставлять, а также с тем, как вы будете продвигать свой бизнес с целью поиска клиентов.

Именно для этого, нам необходимо выполнить следующие задачи:

1) составить план маркетинга;

2) рассчитать грамотный организационный план;

3) сформировать финансовый план и план производства.

Для выполнения этих задач были использованы интернет ресурсы.

1 КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРЕДПРИЯТИИ

ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» – это строительно-ремонтная компания, находящаяся по адресу г. Уфа, ул. Ленина, д.8, офис 26. Организация является небольшой, насчитывает 6 человек.

ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» в основном рассчитана на монтаж/демонтаж зданий и сооружений, так же предоставляются услуги дизайнеров по содержанию ремонта.

Размер уставного капитала — 250 000 рублей.

Компания занимается предоставлением следующих услуг:

1) сдача в аренду техники и персонала;

2) обучающие услуги (подготовка специалистов по ремонту и строительству);

3) ремонтные работы, услуги монтажа (демонтажа) зданий и сооружений;

4) строительство некрупных складских и гаражных комплексов;

5) дизайнерские услуги.

Прейскурант зависит от масштаба работ, к каждому применяется отдельный подход, который включает в себя затраты на материалы и оплату труда рабочего персонала.

2 ПЛАН МАРКЕТИНГА

Преимуществом данной сферы услуг является постоянно растущий спрос. Только представьте, каждый день потенциальные клиенты ищут своего подрядчика для выполнения ремонтных работ, жаждут построить свой уютный домик или поставить забор возле уже готового дома. Некоторые представители сильного пола берут на себя эту работу, но далеко не каждый мужчина в состоянии поставить стеклопакет, заменить трубу или даже вбить полку в стену.

И, когда человек понимает свою беспомощность в области стройки, нашей задачей будет предоставить клиенту все услуги, которые он только пожелает. Нельзя отказывать человеку, несущему деньги Вам в руки, но и не стоит думать, будто открыть строительную фирму это легкое занятие и за пару дней уже будут огромные доходы. Любой бизнес – это тяжкий труд.

Правила игры, которые сейчас складываются в строительной отрасли страны, вызывают у малых застройщиков резко негативное отношение. Касающуюся их политику властей они расценивают как планомерное закручивание гаек: в самом деле, у небольших строительных компаний отсутствует законный доступ к большинству видов работ, они вынуждены платить высокие взносы при вступлении в СРО и оплачивать членство в прочих отраслевых организациях, не получая при этом никаких преференций. Несмотря на это, по наблюдениям самих строителей, число мелких строительных компаний постоянно растёт, только вот уделом таких застройщиков зачастую становится теневой сегмент незаконного долевого строительства.

Классическая схема здесь – строительство многоквартирных домов коттеджного типа на месте, предназначенном под ИЖС, с последующим судебным узаконением купленных квартир их приобретателями. Сегодня это едва ли не самое высокомаржинальное направление на строительном рынке: все риски, в том числе судебные, перекрываются выгодами от продажи квартир с низкой себестоимостью. Таким застройщикам государство открыто объявляет войну, но и тот малый строительный бизнес, который работает в правовом поле, в полной мере ощущает на себе давление госструктур.

Поэтому открыть хоть и небольшую строительную компанию, это тяжкий труд, так как мало открыться, необходимо еще и честно выполнять работу, под давлением государства из – за репутации мелкого бизнеса.

Конкуренция на малом строительном уровне очень высока, каждый день по стране открываются тысячи таких компаний.

ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» предлагает следующее:

– индивидуальный подход к каждому клиенту;

– качественный подход к выбору стройматериалов;

– честность в отношении с клиентом;

– свой оптовый склад, в котором можем предложить потребителям материалы по низким ценам

– скидки при больших заказах.

Данный раздел является ключевым для поиска партнеров и инвесторов, характеризуя направленность и значимость проекта, его экономическую эффективность. Направленность данного проекта создание уникальной эффективной строительной услуги, которой отличаются высоким качеством исполнением работ и творческим направлением.

Задачи данного проекта:

• открытие новой студии в городе;

• найти инвесторов;

• найти партнеров;

• занять большую часть рынка в отрасли.

3 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

3.1 Описание организационной формы компании

Общество с ограниченной ответственностью — это учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, учредительный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров и число участников которого ограничено по Закону об обществах с ограниченной ответственностью.

Особенности ООО:

• ООО может быть учреждено одним лицом, которое становится его единственным участником. ООО не может иметь в качестве единственного участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица.

• Число участников ООО не должно быть более пятидесяти. В случае если число участников ООО превысит указанный предел, ООО в течение года должно преобразоваться в открытое акционерное общество или в производственный кооператив.

• Уставный капитал ООО составляется из номинальной стоимости долей его участников.

• Уставный капитал ООО определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов. Вкладом в уставный капитал ООО могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку.

• Учредительным документом ООО является Устав общества.

• Участник ООО вправе в любое время выйти из ООО независимо от согласия других его участников, если это право предусмотрено Уставом общества.

• ООО обязано выплатить участнику, подавшему заявление о выходе из ООО, действительную стоимость его доли или выдать ему имущество такой же стоимости в течение трех месяцев со дня возникновения соответствующей обязанности, при этом действительная стоимость доли определяется на основании данных бухгалтерской отчетности общества за последний отчетный период, предшествующий дню подачи заявления о выходе из общества.

3.2 Организационная стратегия управления

Строительство делиться на три вида – промышленное, гражданское и дорожное, и для каждого из этих видов нужно получить отдельное разрешение, иметь специальную технику и специалистов.

Не стоит сразу бросаться на огромный кусок работы, лучше выбрать самый простой и постоянный способ ремонтных работ – гражданское строительство. В эту отрасль работ входит ремонт жилых зданий, постройка домов, гаражей, саун. Стоит отметить, то на рынке гражданского строительства с каждым годом повышается количество мелких фирм, которые не доживают и до года своей работы.

Просто так прийти к человеку и начать строить ему дом нельзя, для любых видов строительных работ нужно иметь разрешение. В начале своей работы нам нужно получить разрешение на строительство и лицензию на проектирование сооружений.

Этот пакет документов не несет больших затрат. Так же, многие уверены, что для открытия фирмы нужно иметь статус СРО (Саморегулируемая организация), но если мы не собираемся строить частные дома (коттеджи не более 3-х этажей), площадь которых не будет превышать 1500 кв.м, то нам этот статус не нужен.

Итак, компания будет снимать офис площадью 40 квадратных метров, и арендная плата составит в первый месяц 35 тысяч, далее по 30 тысяч рублей в месяц.

3.3 Расчет численности рабочих и фонда оплаты труда

Фирма маленькая, так что не обязательно открывать большой офис и тратить кучу денег на аренду. Все, что нужно начинающей строительной фирме можно уместить в двух комнатах. Одна комната будет использоваться как склад для оборудования, во второй нужно поставить стол, компьютер, телефон и девушку с милым голосом. Именно она будет отвечать на звонки, записывать данные и создавать клиентскую базу.

Стоит начать с одной рабочей бригады из пяти человек. В бригаде четыре рабочих являются равными по обязательствам и правам, выполняют ремонтные работы. Средняя цена строителя составляет 40 тысяч рублей в месяц, на эту сумму и нужно рассчитывать. Пятым человеком в бригаде будет прораб, отвечающий за качество выполняемой работы и составление сметы. Зарплата составляет 60 тысяч рублей. В будущем, когда фирма разрастется, нужно нанять профессионального сметчика.

В итоге, по кадрам, получается такая картина: 20 тысяч рублей зарплата секретаря, 4 строителя по 40 тысяч и прораб 60 тысяч. Общая зарплата в месяц – 240 тысяч рублей.

3.4 Организационная структура компании

Почему необходимо разрабатывать организационную структуру предприятия?

Организационная структура дает четкое понимание того, в каком направлении движется компания. Ясная структура — это инструмент, с помощью которого можно придерживаться порядка в принятии решений и преодолевать различные разногласия.

Организационная структура связывает участников. Благодаря ей люди, присоединяющиеся к группе, имеют отличительные черты. В то же время и сама группа обладает определенными особенностями.

Организационная структура формируется неизбежно. Любая организация по определению подразумевает какую-то структуру.

Самая простая структура из всех существующих линейная. Характеризуется наличием определенной цепи инстанций. Решения спускаются сверху вниз. Этот вид структуры подходит для маленьких организаций как раз вроде нашей. Линейная структура позволяет легко принимать решения.

Преимущества:

1. Самый простой вид организационной структуры.

2. В результате жесткого управления формируется жесткая дисциплина.

3. Быстрые решения приводят к быстрым и эффективным действиям.

4. В структурах власти и ответственности существует ясность.

5. Поскольку контроль лежит на одном начальнике, в ряде случаев он может проявлять гибкость.

Есть хорошие перспективы карьерного роста у людей, которые выполняют работу качественно.

Недостатки:

1. Есть возможности оказывать влияние на начальника отдела.

2. Постоянная проблема — отсутствие специализации.

3. Начальник отдела может быть перегружен работой.

4. Коммуникации осуществляются только сверху вниз.

5. Начальник, обладающий властью, может неправильно использовать ее для своей выгоды.

Решения принимаются одним человеком.

Итак, в первое время директор будет выполнять 2 обязанности, как самого директора, так и обязанности прораба. Как только компания начнет активно развиваться, будет произведен набор новой бригады и прораба.

Секретарь будет выполнять так же 2 функции, как собственно секретарь, так и в роли дизайнера. Далее в условиях успешного существования, будет нанят опытный дизайнер на отдельную должность.

Под руководством прораба, будет бригада из 4 строителей. Организационная структура на первые полгода работы компании, представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Организационная структура компании на первых этапах ее жизненного цикла

Далее, представим организационную структуру в перспективе развития, на 2 год жизни компании, планируется следующая ситуация, представленная на рисунке 2.

Рисунок 2 – Организационная структура компании через 2 года

Как видно, появится отдел бухгалтерии, новые строительные бригады, на 2 бригады будет прикреплен 1 дизайнер, который будет вести проект.

Старший прораб, будет вести все ремонтные работы, и отчитываться перед директором.

По увеличению персонала, будет необходимость в увеличении офиса и складского помещения.

Так же возможно, при успешном положении дел, организационная структура примет линейно – штатный характер.

Такая структура характеризуется наличием линейных руководителей и подразделений, которые по факту не имеют права принятия решений. Главная их задача — оказывать помощь линейному менеджеру в выполнении отдельных функций управления. Процесс принятия решений в такой структуре медленнее.

Преимущества:

1. Позволяет сотрудникам быстро выполнять задачи.

2. Помогает сотрудникам брать на себя ответственные функции и специализироваться на конкретных функциях.

3. Помогает линейным руководителям сконцентрироваться на определенных задачах.

4. При организационных изменениях минимален риск возникновения сопротивления.

5. Сотрудники чувствуют, что их вклад оценен.

Недостатки:

1. Среди сотрудников может возникать путаница.

2. У сотрудников недостаточно знаний, чтобы ориентироваться на результат.

3. Слишком много уровней иерархии.

4. Сотрудники могут расходиться во мнениях, что замедляет работу.

5. Более дорогостоящая структура, чем простая линейная организация, из-за наличия начальников подразделений.

6. Решения могут приниматься слишком долго.

4 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

4.1 Реализация проекта

На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя бухгалтера (секретарь), который занимается ведением документооборота.

График работы компании- 10.00- 18.00 без выходных.

         Открытие осуществляется по следующему алгоритму:

1.     Поиск помещения и заключение договора аренды.

Требования к помещению:

        1.1.        Площадь – 40 кв.м: офисное помещение – 15 кв.м, склад – 20 кв.м, санузел — 5 кв. м.

        1.2.        Месторасположение – жилой квартал, вблизи транспортной развязки.

        1.3.        Принадлежность помещения к нежилому фонду.

        1.4.        Удобный подъезд и парковка.

        1.5.        Возможность размещения наружной рекламы.

Следует еще раз отметить, что выбор помещения является серьезной задачей, так как именно от месторасположения зависит, окажется ли данный вид бизнеса прибыльным.

2.     Согласование проекта. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Согласование в СЭС.

3.     Подбор персонала.

4.     Закупка оборудования:

        4.1.        Стеллажи металлические – 70 шт.;

        4.2.        Прилавок – 1 шт.

        4.3.        Кассовый аппарат – 1 шт.;

        4.4.        Столы рабочий – 2 шт.;

        4.5.        Компьютеры – 3 шт.;

        4.6.        Стулья рабочие – 6 шт.;

        4.7.        Стремянка алюминиевая – 1 шт.;

        4.8.        Принтер лазерный – 1 шт.

5.     Поиск клиентов и поставщиков.

6.     Закупка оборотных средств – производится регулярно.

7.     Установка программного обеспечения: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программы для ведения документооборота.

8.     Установка наружной вывески.

9.     Начало работы компании.

Товар будет представлен в складском зале, он включает в себя самые ходовые позиции.

В офисе будет сидеть секретарь, там будет вся документация. 

То, насколько прибыльным будет бизнес, во многом зависит от того, на сколько качественно и с какими поставщиками и на каких условиях работает компания. В качестве поставщиков следует выбирать крупные оптовые представительства и дистрибьютеров известных компаний в г. Уфа.

Такие компании как Knauf, Bergauf, Ceresit представляют широкую линейку товаров, а также имеют свои склады с большими остатками в черте города. Также стоит выбрать несколько отечественных аналогов – Волма, Магма, Unis. Анализ рынка поставщиков, а также согласование условий работы входит в обязанности прораба.

Наиболее выгодно сотрудничать с небольшим количеством компаний в долгосрочном периоде. Во-первых, это повышает лояльность поставщиков к условиям оплаты и отгрузки товара.

Во-вторых, это увеличивает объем продаж у каждого поставщика, что влияет на размер оптовой скидки.

4.2 Продукция, услуги или работы

Мы хотим предложить открытие строительной ремонтной компании, которая будет создавать атмосферу творчества, индивидуальный подход к каждому клиенту. Наша компания будет предлагать такие услуги как:

1. Консультирование клиентов (рекомендации по ремонту, по срокам, подбор проводится для каждого индивидуально, так как у всех разный запрос, вкус и бюджет).

2. Разработка эскиза (эскизы подбираются для каждого индивидуально, исходя из предпочтений клиента. Так же эскиз может быть предоставлен самим посетителем).

3. Ремонт/ монтаж/ демонтаж.

4. Перекрытие не качественной работы.

5. Обучение искусству ремонта и дизайна (наши мастера будут давать мастер классы, по мере развития компании, с выдачей сертификата обучающимся в будущем).

6. Продажа расходных материалов.

5 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

5.1 Необходимые объемы инвестирования и их источники

Потребность состоит в том, что необходимы на пополнение оборотных активов. Нам необходимо 400 000 рублей – данные вложения нужны для покупки оборудования, косметический ремонт, мебели, техники и подручных материалов.

Источником финансирования нашего проекта являются собственные источники и кредит в банке «Сбербанк» на 13 месяцев, по ставке 12%.

Таблица 5.1 – Сумма инвестиций

Наименование

Сумма

Косметический ремонт

90 000

Покупка мебели

60 000

Закупка оборудования

110 000

Закупка техники

60 000

Реклама

10 000

Прочее (подручные материалы)

50 000

Аренда

30 000

Итого

400 000

Так как, имеются собственные денежные средства в размере 250 тысяч рублей, то потребность в инвестициях составляет 150 тысяч рублей.

Источник финансирования – кредит в Сбербанке по программе «Бизнес-Актив». Ставка 12 % на 3 года.

5.2 Налоги и отчисления

Таблица 5.3 –Налоги и отчисления

НДС является налогом, который платит каждый. Продавец всегда включает его в цену реализуемого продукта, чтобы вернуть свои средства, которые он уже перечислил в бюджет. Таким образом, НДС (20%) – это значительные и постоянные поступления в казну государства.

Пенсионные отчисления

суммы, удерживаемые из заработка работника и подлежащие уплате в Пенсионный фонд РФ (1% от дохода работника). Вычитаются только основным источником дохода; остальные источники удерживают взносы в Пенсионный фонд, но вычет при расчете подоходного налога не производят.

Налог на прибыль

налог на прибыль — федеральный налог. Базовая ставка налога — 20 процентов. При этом 2 процента перечисляют в федеральный бюджет, а 18 – в региональный.

5.3 Расчет прибыли предприятия

Представлено в приложении.

6 АНАЛИЗ РИСКОВ

Целевая аудитория ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» – владельцы квартир города.

Основная цель открытия – облегчить процесс проведения ремонтных работ, а также обеспечить бесперебойную поставку материалов для целевых клиентов.

Кроме того, поскольку компания предлагает материалы от своего склада, то клиентам нет необходимости брать товар с запасом. Есть возможность рассчитать необходимое количество материала на каждый этап работы и заранее оформить заказ.

Это позволяет клиентам сократить затраты на доставку материалов из других мест, так как доставкой будет заниматься компания.

SWOT-анализ

Сильные стороны проекта

Уязвимые стороны проекта

• Месторасположение;

• Качество обслуживания;

• Ассортимент;

• Возможность изменять ассортимент продукции, гибко реагировать на спрос;

• Продажа ассортимента в наличии и под заказ.

• Небольшой склад;

• Отсутствие большой оптовой скидки у поставщиков в связи с малыми объемами производства.

Возможности и перспективы

Угрозы внешней среды

• Заселение новых районов обеспечит увеличение уровня спроса.

• Увеличение цен на сырье и материалы;

• Сбои в поставках материалов.

В связи с тем, что современный рынок недвижимости нестабилен, компания должна быть гибкой во всех смыслах. ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» отвечает требованиям мобильности, она легко подстраивается под изменения спроса со стороны покупателя.

Основной фактор риска, состоит в том, что рынок недвижимости в г. Уфа на данный момент демонстрирует спад.

Однако те, кто уже приобрел квартиры, в любом случае продолжают вести ремонтные работы. И в кризисных условиях возможность сэкономить на доставке товара, а также выбрать продукцию по ценам среднерыночным и ниже привлекает клиента.

Главное – вовремя успевать занять выбранную нишу. Так как данная стратегия является внеконкурентной, важно заранее договариваться с застройщиками новых ЖК и въезжать в новостройки сразу после сдачи домов.

Заключение

Итак, ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» будет являться маленькой строительно – ремонтной организацией, она в основном рассчитана на монтаж/демонтаж зданий и сооружений, так же предоставляются услуги дизайнеров по содержанию ремонта.

ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» предлагает следующее:

– индивидуальный подход к каждому клиенту;

– качественный подход к выбору стройматериалов;

– честность в отношении с клиентом;

– свой оптовый склад, в котором можем предложить потребителям материалы по низким ценам

– скидки при больших заказах.

В бригаде четыре рабочих являются равными по обязательствам и правам, выполняют ремонтные работы. Средняя цена строителя составляет 40 тысяч рублей в месяц, на эту сумму и нужно рассчитывать. Пятым человеком в бригаде будет прораб, отвечающий за качество выполняемой работы и составление сметы и шестой бухгалтер. Зарплата составляет 60 тысяч рублей. В будущем, когда фирма разрастется, нужно нанять профессионального сметчика.

В связи с тем, что современный рынок недвижимости нестабилен, компания должна быть гибкой во всех смыслах. ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» отвечает требованиям мобильности, она легко подстраивается под изменения спроса со стороны покупателя.

Главное – вовремя успевать занять выбранную нишу. Так как данная стратегия является внеконкурентной, важно заранее договариваться с застройщиками новых ЖК и въезжать в новостройки сразу после сдачи домов.

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Организационный план

Штатное расписание

руб./месяц

Наименование должностей

Кол-во работников

Должностной оклад

Расходы на оплату труда

Управл.персонал

2

Отдел сбыта

1

50 000

50 000

Фин-экон.отдел

1

40 000

40 000

Рабочий персонал

4

Строитель

3

20 000

60 000

Электрик

1

20 000

20 000

15 000

—

15 000

—

ИТОГО

6

170 000

ФОТ в год

2 040 000

Отчисл.с ФОТ 31,5%

642 600

ФОТ с отчислениями

2 682 600

В любой период времени строительство будет востребованной услугой, спрос на которую с каждым днем растет. Как во всех прочих инвестиционных проектах, здесь будут свои особенности и нюансы, поэтому на первоначальном этапе важной задачей будет составление грамотного бизнес-плана строительной компании. Изучим основные моменты, которые помогут вам вникнуть в суть вопроса, и понять, стоит ли открывать подобный бизнес. Также, обозначим, сколько денежных средств потребуется для открытия небольшой строительной компании.

Анализ рынка и конкурентов

Первое, что стоит отметить: для данного направления бизнеса свойственна очень высокая конкуренция. Вам нужно помнить о том, что малейшая ошибка может стоить строительной компании больших финансовых потерь. Этот рынок довольно жесткий, он требует больших затрат как с точки зрения финансов, так и с точки зрения времени.

Строительный бизнес можно по праву назвать самым рейтинговым направлением деятельности. Данное направление будет действительно выгодным и перспективным, однако для успеха вам придется приложить усилия. На первоначальном этапе вам потребуется определиться с категорией строительства:

• гражданское строительство;
• промышленное строительство;
• дорожное строительство.

Для того чтобы выбрать подходящее направление строительства необходимо тщательно проанализировать рынок. Важно понимать, что по вторым двум направлениям конкуренции будет гораздо ниже. Однако, осуществляя гражданское строительство, бизнесмен получает возможность обеспечить себя большой прибылью.

Рассматривая рынок гражданского строительства, можно сказать, что в последнее время существует реальная тенденция к снижению уровня спроса на квартиры в многоэтажных домах. В это же время растет популярность частных домов. В большинстве случаев это небольшие коттеджи, которые можно отнести к эконом-классу и среднему классу.

Современные молодые люди предпочитают не покупать готовые дома, а заниматься строительством самостоятельно. Это позволяет им максимально удовлетворить свои вкусы и требования. Заказы на строительство домов передаются частным строительным компаниям. В связи с этим очень актуальной идеей будет малоэтажное строительство частных домов в качестве бизнеса. Будет ли это дело выгодным? Как и большой, так и малый строительный бизнес отличается большой прибыльностью. Конечно, иногда бывают периоды снижения спроса на услуги, однако, при грамотном управлении, владелец бизнеса стайкой проблема не столкнется.

Малоэтажное строительство отличается меньшими рисками, в отличие от крупного гражданского строительства. Это отличный вариант для первоначального этапа предпринимательской деятельности. Начиная свою деятельность с малоэтажного строительства, любовь бизнесмена может расширить бизнес и охватить другие сферы. Единственный нюанс, с которым придется столкнуться – сезонный фактор. В зимний период времени количество заказов на малоэтажное строительство уменьшается.

Главное преимущество строительного бизнеса – это его рентабельность, которая находится в пределах 50 70%. Это значит, что вложения в инвестиционный проект окупятся в очень короткие сроки, в течение года они значительно приумножится. Это действительно прибыльный и выгодный бизнес, однако важно понимать, что вас поджидают и возможные проблемы, а также подводные камни.

Говоря о возможных проблемах, необходимо соотнести возможности и желания бизнесмена. Приготовьтесь к тому, что бизнес в строительном направлении потребует значительных инвестиционных вложений на старте, особенно если вы хотите открывать серьезную строительную компанию. Открывая собственную строительную компанию, не рекомендуется сразу охватывать большую часть рынка, то есть работать по нескольким направлениям. Составьте поэтапный план реализации деятельности и чётко следуйте ему. Лучше не брать на реализацию сразу много заказов, если вы знаете, что не сможете их выполнить с помощью тех производственных мощностей, которые имеются у вас в распоряжении.

При составлении бизнес-плана для строительной компании необходимо понимать ваши цели и задачи, которые могут быть следующими:

• предоставление как физическим, так и юридическим лицам строительных услуг различного типа и характера;
• получение прибыли от всех направлений деятельности новой строительной компании;
• создание организации с высокими показателями прибыльности и рентабельности;
• обеспечение населения вашего города или региона новыми рабочими местами.

Для того чтобы объективно подобрать направление необходимо оценить уровень конкурентоспособности по нему, а также понять, какие услуги в вашем городе наиболее актуальны.

Какие услуги может предлагать строительная фирма своим клиентам

Для того чтобы новая строительная организация окупила инвестиции как можно скорее, необходимо сформировать широкий комплекс услуг, предоставляемых клиентам. Он может включать в себя следующие направления:

• возведение зданий и сооружений;
• работа в качестве исполнителя определённых услуг на крупных строительных объектах;
• подбор и доставка строительных материалов на объект;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• все виды ремонта помещений: черновой, косметический, элитный, ремонт офисов;
• дизайн и проектирование;
• работа с коммуникациями, сантехнические и электромонтажные работы.

На первоначальном этапе своей деятельности не стоит работать по всем направлениям и по всем видам услуг. Гораздо лучше, если вы сделаете упор на качество оказываемых услуг. По мере роста масштабов строительной компании, вы сможете расширить спектр выполняемых работ.

Хорошим решением на первоначальном этапе будет заключить договора с несколькими крупными строительными компаниями, которые занимаются строительством жилых кварталов. Такие компании не всегда выполняет весь спектр задач по объекту самостоятельно, часто они привлекают исполнителей среди других организаций, как уже говорилось выше. Это позволит вам обеспечить себя заказами, а также улучшить деловую репутацию с помощью сотрудничества с крупным застройщиком.

Большого внимания заслуживают и услуги по ремонту помещений. В настоящее время рынок ремонтных услуг пользуются очень большим спросом среди клиентов. Это оправданно тем, что сегодня присутствует много зданий и помещений, которые требуют как капитального ремонта, так и работ по перепланировке, работ с коммуникациями. Ежедневно огромное количество человек ищут подрядчика для проведения ремонтных работ, несмотря на то, что еще несколько лет назад, предпочитали проводить ремонт самостоятельно. Это хорошее направление, которое может стать прибыльным, от которого не стоит отказываться.

Поиск помещения под офис и закупка оборудования

Офис для строительной компании не обязательно должен находиться в проходимом месте, однако, будет лучше, если он будет расположен в локации с хорошей транспортной доступностью. Именно здесь будут приниматься клиенты среди юридических и физических лиц, поэтому офис строительной компании должен быть солидным и респектабельным. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном помещения, по которым ваш будущий клиент сможет оценить качество работ. Ищите вариант размещения в офисном здании или бизнес-центре.

В зависимости от масштабов деятельности офис может быть небольшим. Необходимо будет оборудовать рабочую зону, а также зону для приема клиентов. Для формирования его обстановки вам потребуется закупить:

• столы и стулья для оборудования рабочих мест персонала;
• шкафы для хранения документации;
• телефоны и персональные компьютеры;
• оргтехнику.

Как правило, в офисе постоянно находится менеджер строительной компании, бухгалтер, директор.

Куда более серьёзной статьей расходов будет закупка оборудования и инструментов для проведения непосредственно работ. Вам потребуется отталкиваться от масштабов работ, а также от услуг, которые будут оказываться. Среди оборудования могут быть:

• бульдозеры и краны;
• подъемники и бетономешалки;
• оборудование для проведения ремонтных работ: шуруповерты, дрели, молотки, перфораторы;
• оборудование для проведения малярных и штукатурных работ;
• оборудование для проведения работ с коммуникациями, в том числе сантехникой электрикой;
• расходные материалы.

Отдавайте предпочтение только качественному оборудованию. Во-первых, это будет вашим конкурентоспособным преимуществом. Во-вторых, такое оборудование прослужит вам гораздо дольше, что существенно снизит уровень ваших текущих расходов. Еще на этапе закупки оборудования рекомендуется найти нескольких надежных поставщиков и заключить с ними договоры на долгосрочное сотрудничество.

Подбор персонала

Отдельное внимание стоит уделить формированию штата строительной компании. Он будет напрямую зависеть от масштабов деятельности. В него могут входить:

• бригада мастеров, которые будут выполнять строительные работы – прораб, каменщики, плотники, специалисты по отделке, кровельщики, установщики окон;
• бригада мастеров, которые будут выполнять ремонтные работы;
• хорошим решением будет нанять в штат архитектора и дизайнера. Это не только увеличит ваш уровень среди конкурентов, но и поможет существенно расширить спектр услуг, предлагаемых клиентам;
• в офисе компании будет работать менеджер по работе с клиентами, секретарь, бухгалтер.

Для многих направлений бизнеса существует возможность воспользоваться услугами бухгалтера-аудитора. Для строительных компаний, вне зависимости от их масштабов, лучше отказаться от этого решения. Расчеты будут вестись постоянно, потребуется непрерывно контролировать денежные потоки. Справиться с этой задачей сможет только специалист.

Хорошим решением будет также нанять штат специалиста по юриспруденции. Вне зависимости от того, будете вы работать с физическими или юридическими лицами, вы столкнетесь с необходимостью вести документооборот, заключать договоры, решать проблемные ситуации. Будет лучше, если вас для решения этих вопросов будет свой специалист в штате.

Маркетинговый бизнес-план строительной компании

Разработка рекламы маркетинговой стратегии для строительной компании это важная часть бизнес-плана. Если вы не будете заниматься продвижением собственного бизнеса, вряд ли сформируете штат клиентов. Помните о том, что ваша реклама должна быть направлена как на физических, так и на юридических лиц.

Сосредоточьтесь на следующих маркетинговых инструментах:

• создание и продвижение собственного актуального сайта, аккаунтов в социальных сетях. Это площадки в интернете, где будет размещена основная информация о вашей компании и перечень услуг, а также прайс на работы;
• распространение печатных материалов, например, буклетов или проспектов в местах со схожей тематикой. Например, это могут быть магазины, которые занимается продажей строительных материалов;
• для привлечения серьёзных клиентов потребуется разместить баннеры и билборды в городе, а также обратиться в местные печатные издания;
• хорошим решением будет воспользоваться средствами массовой информации. Это может быть радио или телевидение.

Перед тем как приступить к разработке маркетинговой политики компании, уделите внимание брендирование и позиционирование компании на рынке. Разработайте собственное имя, логотип, слоган, напишите историю и миссию компании. Возможно, кому-то это покажется мелочью, но серьёзные клиенты обращают внимание именно на подобные нюансы. Для рабочей бригады обязательно создайте комфортную форму.

Организационно-правовые вопросы

Важным этапом реализации бизнес-плана открытия строительной компании будет узаконивание организации, то есть государственная регистрация предприятия. Строительную компанию вы можете оформить как ИП или ООО. Организационно-правовая форма будет напрямую зависеть от того, каким именно строительством фирма намерена заниматься. Для мелкого строительством, а также ремонтных работ подойдёт ИП. Вам потребуется предоставить копию паспорта, которая будет заверена нотариусом, а также оформить заявление.

Регистрация ООО – это более серьезный шаг, который подходит для строительных компаний, что планируют заниматься более серьезным и масштабным строительством. ООО обезопасит собственника бизнеса от возможных финансовых рисков. В случае банкротства вы рискуете только собственным уставным капиталом, но не личным имуществом. Вам потребуется предоставить следующие документы в регистрационную палату:

• копии паспортов учредителей, либо сведения о юридических лицах, которые выступают в качестве учредителей;
• сведения об основных направлениях деятельности строительной фирмы;
• информация о расположении юридического лица;
• данные о размере, а также способе формирования уставного капитала.

Вам потребуется зарегистрировать строительную компанию в налоговых органах, приобрести гербовые бланки печати, которые также регистрируются у нотариуса. Для того чтобы перечислить уставной капитал организации потребуется оплатить госпошлину и открыть счёт в банке.

Для того чтобы начать деятельность, строительной компании потребуется получить сертификат СРО. Сертификат выдается после вступления в действующую СРО. Выбор саморегулируемой организации будет напрямую зависеть от направления деятельности вашей компании. Полный перечень подобных организаций можно найти в Едином реестре. После того как вы окончательно подберете СРО, свяжитесь с его представителями, они предоставят вам информацию о нужном пакете документов, а также форме заявления. Решение о принятии саморегулируемой организацией формируется в течение 30 дней. Помните о том, что для вступления потребуется оплатить сборы и взносы – это может себе позволить далеко не каждая начинающая компания.

Не вся строительная деятельность подлежит лицензированию. Вы можете отказаться от вступления в СРО на первоначальном этапе, если будете выполнять следующие виды работ:

• проведение ремонтных и отделочных работ;
• монтаж дверей и окон;
• возведение зданий не выше 3 этажей;
• возведение блочных домов, которые состоят из менее, чем 10 блоков;
• объекты малого строительство для одной семьи;
• здание любого назначения, площадь которых составляет меньше полутора тысяч квадратных метров.

Сколько стоит открыть строительную компанию

Сразу стоит отметить, что для открытия строительной компании вам потребуется достаточно большое количество инвестиций на старте. Ниже перечислены основные позиции:

• регистрация в государственных органах от 50 тысяч рублей;
• вступительные взносы в саморегулируемую организацию от полмиллиона рублей;
• ремонт и приобретение необходимого оборудования для офиса от 200 тысяч рублей;
• закупка техники, оборудования, строительных и агрегатов, от двух миллионов рублей;
• затраты на рекламу и брендирование от 300 тысяч рублей.

Таким образом, для небольшой строительной компании вам потребуется около трех миллионов рублей на первоначальном этапе. Помните о том, что вас ждут не только первоначальные расходы, но ежемесячные. Как правило, они складываются из аренды, зарплаты персоналу, рекламных расходов, амортизации техники, покупки расходных материалов.

Как уже говорилось, в данном виде бизнеса очень высокий уровень рентабельности, который доходит до 50-70%. Даже на первоначальном этапе, когда заказов будет не очень много, приблизительный уровень рентабельности составит 25-30%. Так, сроки окупаемости первоначальных вложений могут составить от полугода до полутора лет.

Анализ рисков

Заранее изучите и спрогнозируйте возможные риски, с которыми вы можете столкнуться. Самая типичная проблема, с которой сталкивается практически каждая строительной организация – это желание завоевать весь рынок в первый месяц работы. Это не очень хорошая идея,  которая точно провалится. Как уже говорилось выше, лучше начинать с малого, постепенно расширяя сферу деятельности. Максимально вкладывайтесь в развитие бизнеса, а также в маркетинг, позаботьтесь о качестве услуг, чтобы завоевать себе имя добросовестного подрядчика, уже потом думаете об амбициях.

Типичная проблема для строительных компаний – это неквалифицированный персонал. Очень осторожно подходите к подбору кандидатов, которые будут работать непосредственно на стройке. Эти сотрудники должны быть порядочными и добросовестными. В направлении бизнеса наблюдается большая текучка кадров.

Серьёзной проблемой может стать высокий уровень конкуренции, чтобы с ним бороться, заранее сформируйте список ваших конкурентных преимуществ. Существенным риском станет возможный рост цен на строительные материалы и оборудование. Стоимость многих объектов на рынке зависит от курса иностранной валюты. Чтобы не потерять денежные средства из-за этой проблемы, нужно заранее заключать договора с поставщиками.

Помните о том, что строительный бизнес – это прибыльное, но при этом довольно сложное дело, которое требует отдачи: как от собственника, так и от работников.

Бизнес-план:

Организация строительно-монтажной компании

Апрель, 2013

Оглавление

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)

Приложения (таблицы)

Методологические комментарии к исследованию

Настоящий бизнес-план представляет собой проект осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащий сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Период планирования – 2013-2018 гг.

Актуальность исследования – апрель 2013 года.

Объект и предмет исследования и планирования

Объектом исследования является сфера строительно-монтажных работ (в первую очередь электротехнических и сантехнических) в Тюменской области.

Предметом исследования являются строительно-монтажные компании по оказанию вышеуказанных услуг на территории области, их потребители и основные тенденции на рынке.

Цели и задачи исследования

Цель бизнес-планирования: изучение и анализ рынка строительно-монтажных работ.

Задачи исследования:

оценка объема и емкости рынка;

описание структуры рынка;

конкурентный анализ игроков рынка;

анализ потребителей;

оценка тенденций и перспектив развития рынка;

оценка экономической эффективности проекта

Источники информации

База данных государственных органов статистики (информация по производственным показателям крупных компаний, по показателям финансово-экономической деятельности более чем 4,5 млн. российских предприятий, отраслевые показатели);

Отраслевая статистика;

Данные государственных структур, в том числе Министерства экономического развития, Федеральной таможенной службы России (ФТС РФ), ОАО «РЖД»;

Специализированные базы данных Агентства «MegaResearch»;

Рейтинги;

Информационные ресурсы участников рынка;

Отраслевые и специализированные информационные порталы;

Материалы сайтов исследуемой тематики (web-ресурсы производителей и поставщиков, электронные торговые площадки, доски объявлений, специализированные форумы, Интернет-магазины);

Региональные и федеральные СМИ;

Порталы раскрытия информации (отчетность открытых акционерных обществ);

Распространение Бизнес-плана

Материалы Бизнес-плана не предназначены для широкого распространения или публикации и не могут быть воспроизведены или переданы третьим сторонам.

Распространение либо тиражирование настоящего документа, либо его части без письменного согласия Исполнителя запрещается.

При предоставлении бизнес-плана пользователям до их сведения должны быть доведены цели данного документа, допущения, принятые для его составления, а также все существующие ограничения по использованию.

Объем анализа

Бизнес-план подготовлен на основании информации, полученной из общедоступных источников.

Ограничение ответственности

Все мнения, выводы и оценки, содержащиеся в настоящем бизнес-плане действительны на дату его составления. Исполнитель не несет ответственности за изменение экономических, политических, социальных и иных условий, которые могут оказать влияние на обоснованность данных суждений.

Исполнитель не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, понесенные третьей стороной в результате использования информации данного бизнес-плана.

Резюме проекта

Целью предлагаемого проекта является создание строительно-монтажной организации по оказанию строительных услуг в Тюменской области. На первоначальном этапе планируется осуществлять электротехнические работы (монтаж электросетей до 1000 В), сантехнические работы (монтаж систем тепло водоснабжения и канализации), а также работы по устройству, ремонту и техническому обслуживанию систем и сетей электроснабжения напряжением свыше 1000 В (до 35 кВ).

После выхода на рынок Тюменской области планируется расширение спектра оказываемых услуг, что повлечет расширение штата и сфер деятельности компании.

Способом достижения целей проекта является получение кредитных средств, аренда помещения, приобретение необходимого оборудования и инструментов, формирование штата высококвалифицированного персонала и оказание электротехнических и сантехнических услуг в регионе.

В рамках проекта планируется …

В соответствии с тенденциями последних лет, строительно-монтажные работы остаются востребованными как на рынке РФ в целом, так и на рынке Тюменской области. Объем
работ, выполненных по виду деятельности «Строительство» в регионе увеличивается год от года. В рамках действующей …

Процесс выхода на рынок будет сопровождаться активной полномасштабной рекламной кампанией по средствам СМИ и наружной рекламы в городе Тобольск, Инициатор проекта планирует активное участие в тендерах.

Идейной основой проекта является обеспечение региона в высокопрофессиональных и доступных услугах в сфере строительства и коммуникаций зданий, а также получение дохода от проведения своей деятельности.

Этапы реализации проекта создания строительно-монтажной организации приведены в таблице 1.1:

Таблица 1.1 График реализации проекта

Источник: анализ и расчеты
MegaResearch

Инвестиции

Объем инвестиций в реализацию проекта составляет … тыс. руб. Период окупаемости рассматриваемого проекта составляет …, период окупаемости с учетом дисконтирования составляет ….

Основные финансовые показатели по проекту представлены в таблице 1.2:

Таблица 1.2 Основные финансовые показатели

Ниже на рисунке 1.1 показан график NPV проекта:

Рисунок 1.1 График NPV проекта

…

На графике NPV мы видим возрастание чистой приведенной стоимости проекта по годам его реализации.

Чистый дисконтированный доход проекта на 2018 год составит
…
тыс. руб.

По данным исследования видно, что проект является …

Сущность предлагаемого проекта

Описание проекта и предполагаемых услуг

Организация строительно-монтажной компании планируется в Тюменской области. Для этих целей будет арендованы офисные и складские помещения, оформлено свидетельство о вступлении в саморегулируемую организацию (СРО) с допусками к заявленным работам, привлечен квалифицированный персонал и развернута рекламная кампания.

Инициатор проекта планирует …

На первом этапе планируется осуществлять следующие работы:

Электротехнические работы (монтаж электросетей и систем до 1000 В)

— Прокладка открытой или скрытой проводки;

-Установка розетки, выключателя для открытой (скрытой) проводки;

— Установка электрических приборов;

— Установка внутренней …

Сантехнические работы (монтаж систем тепло водоснабжения и канализации)

— Монтаж и ремонт внутренних систем водоснабжения;

— Установка вентилей, задвижек, обратных клапанов, кранов и смесителей на внутренних сетях;

— Установка …

Работы по устройству, ремонту и тех. обслуживанию систем и сетей электроснабжения напряжением свыше 1000 В (до 35 кВ)

— Устройство сетей электроснабжения напряжением до 35 кВ включительно;

— Подвеска проводов линий электропередач и контактных линий;

— Монтаж трансформаторов силовых и комплектов подстанций;

Комплектация электротехнического и сантехнического оборудования под заказ.

— Заключение дилерских контрактов с крупными производителями электротехнического и сантехнического оборудования;

— Возможность выполнения поставки и продажи под заказ;

— Возможность …

Компания планирует расширять перечень предоставляемых услуг, и через несколько лет реализации проекта планируется получить дополнительные допуски и нанять персонал для осуществления следующих видов работ:

Устройство внешних и внутренних инженерных систем (Электроснабжение, тепловодоснабжение, газоснабжение, вентиляция, кондиционирование)

Монтаж пожарной сигнализации, видеонаблюдения

Установка дверей, …

Данные виды и группы видов работ требуют получения свидетельства о допуске саморегулируемой организации на виды работ, влияющие на безопасность объекта капитального строительства, в случае выполнения таких работ на объектах
1
.

Помимо этого в планах дальнейшего развития компании осуществлять …

Особенности организации проекта

Данная строительно-монтажная организация для осуществления своей деятельности должна получить свидетельство саморегулируемой организации (СРО) о допуске к определенным видам работ.

Основополагающими целями создаваемой системы саморегулирования в строительстве являются усиление ответственности строительных фирм за выполняемые строительные работы путем установления субсидиарной имущественной ответственности СРО за вред, причиненный членом такой организации вследствие недостатков строительных работ, а также повышение качества таких работ посредством принятия саморегулируемыми организациями стандартов и правил саморегулирования.

Основные функции СРО – саморегулируемая организация разрабатывает и устанавливает требования к членству, привлекает к ответственности членов СРО за нарушения требований законодательства, нормативной документации, осуществляет анализ деятельности своих членов, представляет интересы членов СРО во всех уровнях власти, организует профессиональное обучение и аттестацию работников – членов СРО, обеспечивает информационную открытость.

В Тюменской области работаю несколько СРО в области строительства, проектирования и изысканий. Согласно реестру СРО РФ
2
в области строительства в Тюмени действует Некоммерческое партнерство …

Информация об Инициаторе проекта

Инициатором проекта организации строительно-монтажной компании является ….

Месторасположение проекта

Организация строительно-монтажной компании планируется в городе … Тюменской области.

Маркетинговый план

Обзор рынка строительно-монтажных работ

Объем работ, выполненных по виду деятельности «Строительство» в РФ (по полному кругу организаций, включая объемы
работ, не наблюдаемых прямыми статистическими методами в строительстве) в январе-сентябре 2012г. составил 3648,7
3
млрд. рублей, или 101,9% к уровню соответствующего периода предыдущего года (в постоянных ценах).

Выборочное обследование деловой активности строительных организаций во II квартале 2012 г. проводилось по состоянию на …

Обобщенная оценка конъюнктуры в строительстве. Во II квартале 2012 г. руководители 75% строительных организаций оценили экономическую ситуацию в строительстве как «удовлетворительную», 15% — как «неудовлетворительную» и лишь 10% — как «благоприятную».

В III квартале 2012 г. 71% руководителей строительных организаций не ожидает ее изменения, 25% — считают, что экономическая ситуация в строительстве улучшится, 4% — ожидают ее ухудшения.

Баланс оценок экономической ситуации в строительстве, рассчитанный …

Таблица 3.1
Оценка экономической ситуации в строительстве руководителями строительных организаций во II квартале 2012 года, %

Источник: ФСГС РФ

Индекс предпринимательской уверенности во II квартале 2012 г. составил (-6%), что соответствует уровню II квартала 2011 г. и на один процентный пункт больше, чем в I квартале 2012 года….

Повышение деловой активности в III квартале 2012г. наблюдалось в …

Наибольшее увеличение объема работ, выполняемых по виду деятельности «Строительство», в III квартале 2012г. (по сравнению со II кварталом 2012г.) наблюдалось в республиках Башкортостан, Калмыкия, Марий Эл, Удмуртская, Татарстан, Хабаровском крае, Амурской, Белгородской, Воронежской, Магаданской, Мурманской, Иркутской, областях.

…

Обзор рынка строительно-монтажных услуг в Тюменской области

В 2012 году организациями Тюменской области, осуществляющими строительную деятельность, выполнено работ собственными силами на сумму 92,2 млрд. рублей, что на 13,4% выше уровня предыдущего года.

Организациями всех форм собственности введено …

…

В ближайшей перспективе согласно новой редакции Генерального плана основным направлением развития транспортной инфраструктуры города будет развитие сети автомобильных дорог, благодаря чему будет усилена транспортная связь между районами города. Планируется …

Основные тенденции на рынке

Большинство экспертов склонны считать, что рынок строительно-монтажных работ будет активно расти. Интерес к этому рынку проявляют не только российские инвесторы, но и иностранные. Несмотря на острую ситуацию на мировых финансовых рынках, инвесторы ищут «спокойные гавани», и, по мнению многих, строительство в России – достаточно перспективный сегмент.

К основным тенденциям на рынке строительно-монтажных услуг Тюменской области относятся:

Рост объемов рынка строительно-монтажных услуг в жилой, социальной и промышленной сферах;

…

Анализ потребителей. Сегментация потребителей.

Потенциальных потребителей услуг данного проекта можно разделить на 3 основных сектора: коммерческий, промышленный и жилой.

В коммерческом секторе потребители могут быть представлены:

…

Компания может выходить на своих потенциальных потребителей напрямую, путем рекламы в СМИ, Интернет и наружной рекламы, так и через конкурсы/ тендеры на строительство. При сотрудничестве с крупнейшими застройщиками, приведенными в разделе 3.4, компания может претендовать на субподрядные работы по строительству электротехнических и сантехнических объектов.

Обзор потенциальных конкурентов в регионе

По данным Росстата, всего на территории России действует 209 185 строительных компаний, из них 1 108 государственных, 499 муниципальных, 205 416 частных форм собственности, 605 – смешанной формы собственности (российские) и 1 557 других компаний, в числе которых иностранные строительные организации.

В Тюменской области количество строительных компаний на 2011 год …

Таблица 3.6 Число действующих строительных организаций по формам собственности

         (на конец года, единиц)

… 

В таблице 3.7 представлен рейтинг крупнейших строительных компаний Тюмени и области, по результатам ввода кв. метров в многоквартирных жилых домах по итогам 2012 года:

…

Маркетинговая стратегия проекта

С целью продвижения услуг компании и привлечения клиентов планируется проведение ряда маркетинговых мероприятий:

Планируется создание и развитие информационно-рекламного обеспечения деятельности компании:

….

Ценообразование на рынке

При работе с частными заказчиками устанавливается договорная цена. Многообразие и индивидуальный характер реализуемых работ и объектов строительства определяют особенности ценообразования на работы. На каждый объект разрабатывается свой проект и составляется смета, в которой учитываются затраты на:

…

При работе с государственными заказчиками используются утвержденные расценки и методики определения стоимости строительных работ на территории Российской федерации.

Организационный план

План по персоналу

Согласно требованиям СРО, для осуществления деятельности по виду работ № 20.2. Устройство сетей электроснабжения напряжением до 35 кВ включительно, не менее чем три работника, обеспечивающие безопасное выполнение данного вида работ должны иметь высшее профессиональное образование или не менее чем пять работников – среднее профессиональное образование.

…

Все принимаемые работники будут приняты на работу после прохождения испытательного срока 1-3 месяца, и оформлены на работу по срочным трудовым договорам.

Все работники будут приняты на условиях полной занятости. …Минимальный размер оплаты труда (МРОТ) в Тюменской области составляет 7 000 рублей. НДФЛ исчисляется в процентах (13%) от совокупного дохода сотрудников.

Привлеченные сантехники будут приняты на работу на условиях совмещения с функцией сварщиков.

Бухгалтерские, сметные и рекламные услуги будут отданы на аутсорсинг. Затраты на них учтены в постоянных затратах проекта.

Предполагается ежеквартальное премирование высшего руководящего состава при перевыполнении плана продаж и плана выручки.

Обучение персонала

Работники, обеспечивающие безопасное выполнение работ по устройству наружных электрических сетей, не реже 1 раза в пять лет должны проходить повышение квалификации по программе, в состав которой входит обучение выполнению работ по устройству наружных электрических сетей с проведением аттестации.

Повышение квалификации предлагается проходить в следующих центрах, рекомендуемых СРО:

…

План-график работ по проекту

Проект открытия строительно-монтажной компании предполагает несколько этапов. График реализации проекта создания компании приведен в таблице 4.2:

Таблица 4.2 График реализации проекта

Источник: анализ и расчеты
MegaResearch

Начало и продолжительность работ отображаются в графическом виде на рисунке 4.1:

Источники, формы и условия финансирования

В проекте планируется использование собственных и заемных средств.

Собственные средства проекта составляют …, что равняется …% от общей суммы инвестиций.

Заемные средства планируется получить в качестве кредита в Российском банке под …% годовых на 3 года. Основные параметры первоначального кредита предоставлены в табл. № 4.3:

…

Окружение проекта

Юридический аспект

Законодательную базу строительной сферы можно назвать самым подвижным сегментом российской правовой системы.

Фундаментальные положения, касающиеся строительной деятельности, прописаны в Градостроительном Кодексе РФ. В равной мере это распространяется и на вопросы реконструкции объектов строительства. Словом, данный кодекс является основой основ для  стройиндустрии, регламентируя все происходящие  в ней процессы.

Градостроительным Кодексом РФ регулируются следующие аспекты строительных функций:

….

Целый цикл законов посвящён сфере эксплуатации объектов строительства разного целевого назначения. Большое внимание уделяется в них мерам, предусмотренным для нарушителей правил эксплуатации строений, зданий и сооружений. Санкции рассматриваются в тесной привязке к специфике объекта и в рамках узкоотраслевого русла.

…

Нормативными документами строительной компании являются:

Гражданский кодекс РФ.

Градостроительный кодекс РФ.

Федеральный закон о саморегулируемых организациях.

Закон об организации страхового дела в РФ.

Правила саморегулирования НП.

Социальный аспект

По результатам подсчетов проект создания строительно-монтажной организации окажет следующие положительное влияние в сфере экономики и бизнеса:

при реализации проекта за рассматриваемый период в федеральный бюджет поступит налогов и сборов в сумме … тыс. руб., во внебюджетные фонды – … тыс. руб. (см. п. 6.5);

будет создано … новых рабочих мест.

Финансовый план

Исходные данные и допущения

…

Номенклатура и цены

Данная компания планирует предоставлять строительно-монтажные услуги в сфере электротехники и сантехники с последующим расширением видов и объемов деятельности. В связи с тем, что …

Инвестиционные издержки

Инвестиционные издержки данного проекта складываются из инвестиций, необходимых для организации строительно-монтажной компании, а также из инвестиций, необходимых на приобретение материалов и оборудование.

Таблица 6.1 Инвестиционные затраты проекта

* Данные могут быть изменены в процессе реализации проекта.

Также … тыс. рублей потребуется на покрытие дефицита кэш-фло. Эти средства пойдут на заработную плату сотрудникам головного офиса, выплату постоянных платежей (аренду, телефонию, Интернет и др.), выплату процентов по кредиту, пока выручка по проекту еще не получена.

…

Потребность в первоначальных оборотных средствах

Первоначальные оборотные средства необходимы на этапе работ над инвестиционным проектом до получения первой выручки. Для поддержания работы строительной компании необходимы следующие затраты:

Арендная плата за помещение Головного офиса;

Заработная плата сотрудников;

Оплата доступа в Интернет, телефонии;

…

Первоначальные оборотные средства учтены при расчёте покрытия дефицита кэш-фло на соответствующих этапах.

Налоговые отчисления

В проектируемом юридическом лице планируется применять упрощенную систему налогообложения. Выбор применения УСН для организаций и ИП является добровольным при выполнении условий, дающих право на это.

…

Операционные издержки (постоянные и переменные)

Постоянные издержки проекта представляют собой затраты на компанию, не зависящие от изменения объема предоставления услуг. К ним относятся, как правило, затраты на обслуживание и управление. Основные ежемесячные постоянные издержки компании по оказанию строительно-монтажных услуг представлены в таблице 6.3:

Таблица 6.3 Постоянные издержки

…

Переменные издержки проекта – это затраты на материалы, к которым в данном проекте могут относиться затраты на бензин в месяц, затраты на аренду дополнительного оборудования и на одноразовые материалы. По аналитическим данным, при разъездном характере работы в месяц в среднем тратиться на ГСМ около … рублей.

Таблица 6.4 Переменные издержки

Данные затраты индексируются на плановую загрузку компании с учетом выхода на проектную мощность.

План продаж

Проект предполагает постепенный выход на проектную мощность.

Разумеется, что на начальном этапе реализации проекта, компания не сможет получить большое количество заказав сразу, поэтому, учитывая затраты на стартовую рекламную кампанию, ежемесячную рекламу в СМИ и продвижение сайта в сети Интернет, принимаем следующий план загрузки компании:

…

Расчет выручки

Расчет формируется на основе плана продаж и предполагаемого объема выручки. План выручки по годам представлен таблице 6.5:

Таблица 6.5 План выручки по годам, тыс. руб.

Начиная со 4-го года реализации проекта, компания сможет получать ежегодную выручку в размере … млн. рублей.

Прогноз прибылей и убытков

Отчет о прибылях и убытках по годам показан в таблице 6.6:

Таблица 6.6 Отчет о прибылях и убытках

Прогноз движения денежных средств

Прогноз движения денежных средств по годам показан в 6.7. Прогноз движения денежных средств по месяцам показан в приложении.

Таблица 6.7 Прогноз движения денежных средств

Анализ эффективности проекта

Показатели эффективности инвестиционного проекта позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности инвестиций:

Чистый дисконтированный (приведенный) доход (денежный поток), чистая приведенная стоимость, NPV

…

Основные финансовые показатели показаны в таблице 6.8:

Таблица 6.8 Показатели эффективности инвестиций

По данным исследования видно, что проект является выгодным. Он окупиться через … года 8 месяцев года (с учетом дисконтирования). Чистая прибыль проекта составит около … млн. руб. в год и будет возрастать в зависимости от количества проектов.

На рисунке 6.4 показан график NPV проекта:

…

Анализ рисков проекта

Как и любая компания, функционирующая на рынке, данный проект находится в условиях рисков. Основные возможные риски вероятность их реализации, степень опасности и пути снижения рисков показаны в таблице 6.9:

Таблица 6.9 Основные риски проекта

Приложения

Отчет о движении денежных средств по месяцам, тыс. руб.