Бизнес лазерной эпиляции выгодно или нет отзывы

Сергей открыл студию чуть больше года назад и решил сфокусироваться на развитии одного направления. В этой статье он рассказал, как наладил работу студии и продвигает узконаправленный бизнес.

О салоне, услугах и персонале

Я открыл студию чуть больше года назад в Москве. Мы делаем лазерную эпиляцию на оборудовании нового поколения. Средний чек — 2,2 тысячи рублей. На старте я вложил в студию 800 тысяч рублей. И меньше, чем через шесть месяцев эти вложения окупились.

Чтобы понимать, что происходит у меня внутри бизнеса, пришлось обучаться многим нюансам в лазерной эпиляции. Я разбирался в оборудовании, учился с ним работать, затем изучал всякие тонкости работы с разными типами волос. Затем углубился в вопросы продвижения. И после этого открыл Etetica.

У меня в команде три сотрудника: два мастера и один администратор. При этом администратор работает удаленно: записывает клиентов, консультирует, обзванивает, если что-то меняется в записи. У девочек в студии есть электронный журнал, в котором они видят время записи, имена клиентов, телефоны. Они встречают гостей и проводят процедуры. Плюс есть фрилансеры: таргетолог и копирайтер. Всю бухгалтерию веду сам.

Загруженность у нас практически полная. В день приходит от пяти до восьми клиентов. Такой разброс, потому что продаем разные пакеты. Есть полуторачасовые пакеты, есть пакеты на 45 минут и так далее. Администратор распределяет время так, чтобы и клиентам было удобно, и моим сотрудникам. Всегда учитываем возможные опоздания или тех, кто приходит пораньше.

Моя цель — создать эффективную удаленную команду и запустить франшизу. Первая часть уже выполнена. В самом салоне находятся только два сотрудника, все остальные работают удаленно.

У меня отличный тандем с таргетологом и копирайтером. Я выступаю в роли креативщика: подкидываю идеи, предлагаю тестировать разные гипотезы. А ребята все реализуют: пишут тексты, подбирают изображения, запускают рекламу.

Я сам набирал всех сотрудников. Думаю, это самая большая боль владельцев бизнеса. Со стороны это выглядит легко, но на деле все не так. Надо найти своих людей. Нужно, чтобы они были адекватные, чтобы их мотивировали не только деньги, чтобы они искренне любили свою работу, умели общаться с людьми. Сначала у меня были мастера, которые отсидели смену и все. Им было неинтересно, что происходит внутри компании, как обстоят дела с клиентами. Есть другой тип сотрудников — они ответственно ко всему относятся. В любом бизнесе, на мой взгляд, персонал — это важнейшая штука.

Я сам делал объявления о поиске сотрудников. В них был не шаблонный текст в духе платим столько-то, делать вот это. Текст был персонифицирован, нацелен на конкретную аудиторию. Искал в основном на Авито, Хедхантере и в соцсетях: ВКонтакте, Одноклассники. Звонил всем откликнувшимся, задавал вопросы.

Затем приглашал человека в студию, расспрашивал, предлагал самому позадавать вопросы. Потом прямо с ходу предлагал игру, мол я — клиент, а вы — мастер, давайте пообщаемся. Если человек теряется, не может подыграть — для меня это уже минус. Если включается в общение — значит, идем дальше.

Когда решил, что все, беру, то впереди у мастера три недели испытательного срока. Если я вижу, что человек справляется, то хватает и одной недели. За это время мастер обучается работе с оборудованием, и всяким тонкостям работы с волосами. Но стараюсь прокачивать персонал и с точки зрения общения с клиентами: учу, как рассказывать об акциях, как быть ненавязчивым и так далее.

О рекламе, продвижении и планах

Как только открылся салон, я использовал все возможные каналы, чтобы привлечь первых клиентов. Пробовал и онлайн, и офлайн. Например, тестировал листовки на улице, бартерную рекламу с ближайшей к салону заправкой. У них была своя газета для автовладельцев. Вот в ней давал рекламу. А мы в ответ рекламировали эту заправку своим клиентам. В онлайне тогда тестировал соцсети.

В итоге, как бы банально не звучало, выстрелили соцсети. И сейчас они приводят основной поток клиентов. На мой взгляд, именно бьюти-бизнесу легко найти там свою аудиторию.

Если сравнивать в цифрах, то, например, бартерная реклама с заправкой привела всего 10 лидов. В то время как соцсети каждый день дают по 10—20 лидов.

Сначала стоимость одного лида менялась: то 200 рублей, то 1000. Теперь же в среднем я плачу по 300 рублей — просто научился все делать по уму. Для нашей ниши — это отличная цена. Чтобы добиться такого же результата, нужно внимательно отслеживать, какая реклама заходит, тестировать новые креативы. В общем, просто не лениться и вкладывать в продвижение время и деньги.

В день мы тратим на рекламу в соцсетях от двух до пяти тысяч рублей. Я рассчитываю бюджет на месяц, исходя из того, что в день студия, например, может принять максимум 10 клиентов. Получается всего за месяц — 300. Чтобы получить 300 клиентов, мне нужно, допустим, 400 лидов. Не все же дойдут. Вообще это боль — в бьюти много тех, кто записывается и не приходит.

Я уверен, что без рекламы нет бизнеса. Надо рекламировать свои услуги, и не жалеть денег. Использовать эффективные каналы, чтобы не сливать бюджет.

Чтобы те клиенты, которые уже выбрали нас, приходили снова, я делаю большой упор на сервис. Постоянным клиентам все нравится. Это значит, что они нас и друзьям посоветуют. Поэтому еще один инструмент привлечения новичков в студию — это сарафанное радио. В сфере лазерной эпиляции есть проблема — многие клиентки разочарованы, потому что раньше пользовались услугой на плохом оборудовании. Это было либо больно, либо неэффективно. Таких клиентов сложно убедить прийти к нам. Но если получается — это победа.

На нашем оборудовании нужно примерно шесть процедур, чтобы избавиться от волосков. У конкурентов — около 12 процедур. И даже после них клиенты не всегда видят очевидный результат. Поэтому все, кто нам пришел один раз, обычно довольны и возвращаются потом за поддерживающими процедурами.

У нас много видеоотзывов. Обычно мы их публикуем в соцсетях и на нашем сайте. Другие клиенты пишут комментарии под нашими постами или на своих личных страницах публикуют посты о том, как им понравилось. Все это — нам на руку. В целом я понимаю, что многие услуги клиенты выбирают по отзывам, но пока не мониторю, что о нас пишут в интернете. Просто сейчас студию в основном находят в социальных сетях, а там о нас много хорошего. Только в последнее время погрузился в работу таких ресурсов, как Зун. Понимаю, что там тоже есть информация о студии, а значит, потенциальные клиенты могут нас найти. Поэтому надо позаботиться, чтобы она была правильной и полной.

У нас низкий сезон — это начало осени, когда у всех учеба, работа, отпуск закончился. В общем, не до красоты. Но мы с этим боремся. Например, звоним или пишем, чтобы напомнить о себе. У нас есть автоматизированное смс-напоминание о том, что не стоит пропускать процедуру, чтобы результат был виден быстрее.

Мы не любим скидки, потому что у нас и так хорошая цена. Но иногда проводим акции. Например, ко дню рождения, приведи подругу и получи что-то в подарок. Иногда проводим конкурсы и розыгрыши. Последнее нацелено скорее на новую аудиторию.

Мои друзья и подруги иногда посмеиваются. Мол я — мужчина — решил развивать женский бизнес. Но я всегда шучу: «Лазерная эпиляция — не женское дело». На самом деле это ведь обычный бизнес, в нем много подводных камней, вопросов и сложностей. Нужны большие деньги на продвижение, потому что сфера конкурентная. Но в это же время прибыльная. У меня все получается, и это главное. В ближайшее время планирую открыть еще одну студию, а уже затем попробовать выйти на франшизу.

Давненько почитываю данный форум, иногда, когда есть время, интересуюсь новыми бизнес идеями.
А сейчас хочу поделиться своей бизнес идеей, идеей заработка на женской (и мужской!) эпиляции.
Проектом этим занимаюсь сам и развиваю сеть салонов лазерной эпиляции, на данный момент у меня 17 салонов.
И все с достаточно интересной прибылью.

В двух словах:
Эпиляция, это удаление волос посредством разрушения волосяных луковиц тем или иным способом, либо удаление волос с корнем.
Есть не менее знаменитое слово, депиляция. Но это немного другая технология, шугаринг, воск, станок жиллет)))))
Не вдаваясь в дебри подробностей, лазерная эпиляция позволяет избавиться от волос навсегда аппаратным способом!
И это является конечно огромным преимуществом, перед обыкновенной депиляцией. Там боль, слезы, постоянные визиты.
У нас этого нет. Безболезненность, качество, невысокая стоимость.
Позже мы придем к финансовым показателям, и Вы удивитесь, насколько это прибыльный бизнес.
Об этом я заявляю компетентно, как владелец своей сети салонов лазерной эпиляции.

А сейчас предлагаю представить, кто ЦА (целевая аудитория) услуги лазерной эпиляции?
Представили? Правильно. Все девушки старше 16 лет, это и есть наша ЦА.
Это просто колоссально огромное количество потенциальных потребителей нашей услуги!
Скажу по секрету: именно поэтому я и развиваю сеть салонов. Потому что это очевидно выгодный бизнес.
И самое интересное, также наша ЦА это мужчины от 18 лет. Кто то улыбнется, а зря.
Например за границей уже давно распространена эта услуга среди мужского населения.
У нас же, немного другое отношение мужского пола к данной процедуре. Но, тенденция очевидна.
Уже сейчас мужчина с записью на сеанс не вызывает удивления. Это вполне нормальное явление.
И уверен, скоро это станет вообще обыденностью нашего рынка.
А это, новая волна посетителей, и еще более захватывающие показатели прибыли.
О прибыльности, как и обещал, скоро поговорим.

Преимущества открытия салона лазерной эпиляции.
Не буду говорить сухим языком, заученными скриптами и шаблонными фразами.
Скажу просто: Преимущества очевидны.
1. Огромная ЦА. Все девушки, женщины, бабушки, города где открываете салон.
И да, как говорил выше, мужская аудитория от 18 до 50 лет.
2. Многократные возвращения клиента.
Эпилируем бикини, голень, бедра, подмышки, спину, живот. И на каждую часть тела, требуется 5-7 сеансов!

Понимаете о чем я говорю? Я говорю о том что, клиент будет ходить к Вам часто, и долго. И все это время приносить хорошую прибыль.
И самое главное, клиенты будут Вам чрезмерно благодарны. Потому что это и правда эффективно!
А когда Вы откроете свой салон лазерной эпиляции, Вы будете чрезмерно благодарны мне. Потому что это и правда выгодно.

Как открыть салон лазерной эпиляции.

Это в принципе не так сложно. Купить оборудование. Снять помещение.
Подойдет как офис к БЦ, так и помещение с отдельным входом. Или можно арендовать кабинет в салоне красоты.
Оборудовать можно от простой экспресс точки, до элитной студии эпиляции.

Если есть лишние деньги, можно сделать дорого-богато. И это будет здорово.
Все упирается в начальный бюджет естественно. Я пошел по пути открытия салонов среднего класса.
Поэтому делаем все аккуратно, красиво, бюджетно. Назовем это грамотной оптимизацией расходов.
И как показывает опыт работы, это правильное решение. Посетители себя чувствуют комфортно.
И охотно возвращаются на новые процедуры. Что положительно сказывается на ежедневной выручке.

А теперь давайте, о выручке и поговорим. О рентабельности салона лазерной эпиляции.

Вот цены на процедуру в моих салонах:

Женская эпиляция (цена за 1 — 4 — 6 сеансов)

Пропускная способность салона до 30 человек за рабочий день.
По опыту работы, проходит за день 10-15 чел. с чеком 1000-1500 руб.!

Мужская эпиляция

Как видно стоимость на эпиляцию мужчин значительно выше. Этот мужской рынок как я говорил пока только раскачивается.
И позволяет преподносить услугу как эксклюзивную))))) Потенциал же в мужском трафике я вижу огромный.
И в рекламе постоянно мотивирую девушек приводить своих мужчин.

Рекламируемся в инстаграмм, Вконтакте, контекстной рекламой, также газеты, листовки.
В среднем, 1 салон лазерной эпиляции, у меня приносит от 200.000 до 300.000 рублей ежемесячно.
Есть точки более раскрученные и в более выигрышным местах, они зарабатывают больше.
Новые и в местах попроще, соответственно меньше. Ориентируйтесь на этот диапазон 200-300тысяч.
Это уже с вычетом аренды, налогов, зарплаты (девушки получают процент от сделанной работы)
Именно поэтому салоны я открываю новые, и останавливаться не собираюсь.
Есть цель в следующем году развить свою сеть до 30 своих салонов эпиляции. Надеюсь я ее достигну.

Такая вот бизнес идея. Есть конечно свои нюансы и специфика, а где их нет?
Но с высоты своего опыта, я рад что однажды поверил в этот бизнес и занимался им преодолевая все сложности.
И оборудование покупал не то что надо. И маркетингу уделял недостаточно внимания. И персонал подводил.
Всякое бывало. Но сейчас это все позади. Есть управляющая салонами. Отлажены все процессы.
Запуск новой точки теперь занимает меньше месяца. От выбора помещения, подбора персонала, до открытия под ключ.
И на прибыльность получается вывести достаточно быстро.
Рынок достаточно свежий, конкуренции мало, люди охотно идут на процедуры. И навсегда избавляются от надоевших волос.
Кстати заметил работает сарафанное радио. К нам часто приходят по совету своих подружек, или родственниц.

Вот такой простой с первого взгляда бизнес. Но достаточно прибыльный.
Останутся вопросы пишите. Постараюсь ответить.
Если кого то заинтересует открытие своего салона лазерной эпиляции, тоже пишите.
Мы не так давно запустили франчайзинг. И уже десятки салонов открылись с нашей помощью.
Есть разные варианты сотрудничества:

1 Просто покупка необходимого оборудования, с обучением. (вложения 600.000 + запуск)
2 Покупка франшизы, обучение, вывод на прибыль. Сопровождение. Поддержка. И т.д. (800.000 + запуск)
3 Выезд специалиста для запуска прибыльного салона эпиляции у Вас в городе, под ключ. Франшиза ViP (при собеседовании)

Кому интересен запуск своего бизнеса, здесь создал коммерческое предложение отдельно:

https://homeidea.ru/index.php?topic=102052.0

Данный проект под силу запустить и мужчине (я живой пример) и девушке.
Не надо самому стоять у аппарата, во всяком случае мастера мужчину я думаю посетительницы точно не одобрят.
Девушкам же, можно вполне запускать как точку с мастером, так и самостоятельно работать. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
У меня есть десятки примеров удачного запуска салонов с нашей помощью, людьми абсолютно без опыта и понимания этой ниши.

Кому не интересно партнерство, можете просто хвалить, критиковать, спрашивать.
Как будет свободное время, обязательно отвечу.

Удаление нежелательных волос с разных частей тела — это одна из самых популярных косметических процедур. В недалёком прошлом при её проведении людям приходилось выбирать — добиться кратковременного эффекта без каких-либо неприятных ощущений, или же перетерпеть довольно сильную боль, но решить проблему надолго. Поскольку оба способа сложно назвать идеальными, косметологи при первой возможности постарались заменить традиционные воск, сахар и бритву современными технологиями. Одной из них стала лазерная эпиляция: бизнес план оборудованной аппаратом для её проведения студии поможет начинающим предпринимателям разобраться в том, как заработать на стремлении людей выглядеть красиво.

Что такое лазерная эпиляция?

Что это — лазерная эпиляция? Порой такая технология остается непонятной даже для тех, кто прибегает к ней регулярно. Но на деле ничего сложного здесь нет: её принцип основан на способности пигмента, входящего в состав волоса, интенсивно поглощать свет с длиной волны 700–1000 нм. Как следствие, волос разогревается и плавится, разрушая тем самым клетки питающей его луковицы. Спустя несколько дней он выпадает.

Описание этой процедуры может настораживать людей, но в сравнении с ваксингом, шугарингом и прочими механическими способами эпиляции она имеет ряд преимуществ:

• Лазер не повреждает верхний слой эпидермиса и не вызывает раздражения;
• Если провести эпиляцию правильно, волосы начнут расти только через несколько лет;
• Процедура сопровождается минимальными болевыми ощущениями;
• Поскольку луковица разрушается, исчезает проблема вросших волос;
• При соблюдении мер предосторожности технология абсолютно безопасна.

Недостатки лазерной эпиляции

Несмотря на перечисленные достоинства, размышления потребителей о том, вредна ли лазерная эпиляция для здоровья, иногда обоснованы. В частности, применять ее запрещено при наличии таких противопоказаний, как:

• Кожные новообразования или иммунные заболевания;
• Псориаз, герпес и другие кожные заболевания;
• Сахарный диабет первого типа;
• Аллергические реакции и отёки;
• Инфекционные заболевания в стадии обострения;
• Злокачественные заболевания крови;
• Склонность к фотодерматиту;
• Абсолютно бесцветные волосы.

В других случаях использовать лазерную эпиляцию следует с осторожностью, только после получения консультации врача и оценки всех рисков. Это:

1. Повреждения, татуировки или родинки в обрабатываемых зонах;
2. Приём гормональных препаратов или антикоагулянтов;
3. Варикозные заболевания сосудов;
4. Загар, полученный не более двух недель назад;
5. Простуда, грипп, респираторные заболевания;
6. Склонность к рубцеванию кожи;
7. Период гормональной перестройки организма;
8. Беременность и кормление грудью.

Особенности бизнеса

Сегодня лазерная эпиляция как бизнес является одним из актуальных способов заработка. Доказательства тому приводит статистика запросов в поисковых машинах: не менее 1–1,5% пользователей ежемесячно интересуются, как получить такую услугу и где в своем городе найти подходящее заведение. Среди них:

• Женщины 20–50 лет — около 70–75%;
• Мужчины 25–45 лет — около 15–20%;
• Подростки — в пределах 5–10%.

Если сравнить инвестиции в бизнес с тем, сколько стоит открыть салон красоты, можно заметить, что для обустройства студии эпиляции нужно гораздо меньше средств — порядка полутора миллионов рублей. Для большинства предпринимателей такая цифра не является запредельной, а потому многие из них пытаются занять место на этом рынке. Соответственно, просто купить аппарат и начать зарабатывать на удалении волос лазером не получится: чтобы одолеть конкурентов, необходимо не только обеспечить безупречное качество процедур, но и создать особенные преимущества, выделяющие студию из общей массы — необычный сервис, оригинальный интерьер, неожиданные акции. При наличии концепции можно подумать о том, как именно открыть бизнес. Есть три варианта:

• Купить работающую студию. Разумеется, успешное предприятие продают редко. Но порой предприниматели находят более прибыльное направление или понимают, что бизнес идея лазерной эпиляции им не подходит. Новичку данный вариант позволит сэкономить время и получить готовую клиентскую базу;
• Приобрести франшизу. Сейчас в России компаний, предоставляющих готовую модель бизнеса и поддержку при запуске студии не меньше, чем желающих показать, как открыть свой свадебный салон. Однако за такую помощь придется платить, а условия сотрудничества ограничат свободу действий;
• Открыть предприятие самостоятельно. Без опыта и понимания нюансов технологии лазерной эпиляции бизнес с нуля построить довольно трудно, а первой прибыли придется ждать несколько месяцев. В то же время не существует более эффективного способа, как стать настоящим предпринимателем.

Технология лазерной эпиляции

Удаление волос лазером считается косметической процедурой, однако оно включает воздействие на глубокие слои эпидермиса. Поэтому в процессе подготовки к лазерной эпиляции необходимо соблюдать правила безопасности:

• В течение месяца перед процедурой нежелательно загорать или пользоваться косметикой для автозагара;
• За три недели до посещения косметолога необходимо отказаться от прочих способов удаления волос — шугаринга, ваксинга, механической эпиляции;
• За неделю до эпиляции рекомендуется прекратить прием антибиотиков и препаратов, в состав которых входит каротин;
• За 3–4 дня до процедуры нужно удалить волосы бритвой, чтобы они не поглощали энергию лазера и не плавились, провоцируя ожоги;
• В течение суток перед визитом в салон следует прекратить использовать косметику в зоне эпиляции, отказаться от сауны или горячей ванны.

При первом посещении студии клиент должен заполнить анкету и подписать договор о предоставлении медицинских услуг. На основании этих данных администратор создает личную карту пациента и отправляет его в кабинет. Далее:

• Косметолог разъясняет посетителю особенности процедуры, определяет фототип его кожи и узнает о наличии противопоказаний;
• Используя эти сведения, он настраивает аппарат в соответствии с типом зоны эпиляции, цветом волос и кожи;
• Зоны, где необходимо удалить волосы, размечаются водорастворимым маркером, который позднее легко стирается влажной салфеткой;
• Эти участки покрываются прозрачным гелем, который предотвращает рассеивание луча, защищает от ожогов и облегчает скольжение излучателя;
• Для проведения процедуры пациента укладывают на кушетку. Для защиты глаз клиент и врач используют специальные очки;
• Косметолог включает аппарат и начинает медленно обрабатывать заданный участок. Процедура занимает от 15 минут до часа;
• Результат проявляется не сразу. Остатки волос и погибшие луковицы отторгаются телом и выходят на поверхность ещё 10–15 дней.

Для полного удаления волос эпиляцию проводят серией, с промежутком в 4–6 недель. Дело в том, что лазер сжигает только растущие волосы, не затрагивая спящие луковицы, количество которых достигает 80%. Соответственно, по мере их пробуждения процедуру приходится повторять до уничтожения всех фолликулов. Регенерация луковиц занимает около 5–8 лет, на протяжении которых можно забыть о проблеме.

Услуги лазерной эпиляции

Основной услугой студии является удаление волос с указанных клиентом мест. Цены на неё зависят от ряда факторов, в числе которых размер эпилируемой зоны и плотность волосяного покрова. Поэтому нет ничего удивительного в том, что женская эпиляция стоит в полтора раза дешевле мужской:

Список услуг студии лазерной эпиляции

Зона эпиляции	Для женщин, руб.	Для мужчин, руб.
Лицо
Лоб	800–1200	1200–1800
Виски	1000–1500	1000–1500
Брови и переносица	1000–1500	1000–1500
Нос	800–1000	1000–1200
Щеки	1800–2000	2500–3000
Верхняя губа	800–2000	1200–2000
Подбородок	600–1200	1800–2000
Лицо полностью	2800–3500	4000–5000
Тело
Шея	2500–3000	2500–3500
Передняя или задняя часть шеи	1500–2000	1800–2200
Подмышки	1200–2000	2500–3000
Грудь	2200–2500	4000–6000
Живот	3000–3500	4000–5000
Поясница	2800–3600	3000–4000
Спина полностью	3000–5000	3000–10000
Ягодицы	2500–4000	3000–5000
Пальцы рук или ног	1200–1500	1200–1500
Руки до локтя	2500–3500	4000–5000
Руки полностью	4000–6000	5000–7000
Паховая область до линии белья	2000–4000	4000–5000
Паховая область полностью	3500–6000	6000–7000
Передняя часть бедра	2000–4000	3000–5000
Задняя часть бедра	3000–4000	4000–6000
Бедра полностью	5000–8000	7000–10000
Голени	4000–8000	5000–10000
Ноги полностью	8000–10000	12000–14000

Оформление бизнеса на лазерной эпиляции

Планируя открыть ваксинг или шугаринг как бизнес с нуля, предприниматели обычно не думают о том, что такая деятельность требует разрешений. Однако лазерная эпиляция по законодательству считается медицинской процедурой, а проводить её без лицензии запрещено — даже если приборы сертифицированы как бытовые.

Потому регистрировать ИП целесообразно, только если предприниматель сам имеет медицинское образование (высшее или дополнительное) и не планирует привлекать для выполнения процедур других людей. Во всех остальных случаях нужно создавать ООО и назначать на должность руководителя специалиста, у которого есть диплом врача и стаж работы косметологом не менее трёх лет.

Кроме того, для получения лицензии необходимо уплатить пошлину в 7500 рублей и подать в Росздравнадзор объёмный пакет документов, в числе которых доказательства наличия квалификации у проводящих эпиляцию работников, сертификаты и декларации на оборудование, договор аренды помещения и многое другое. Без подготовки выполнить все требования достаточно сложно, поэтому новичку разумнее обратиться к посредникам и заплатить им за помощь порядка 40–45 тысяч рублей.

Систему налогообложения предприятия долго выбирать не придется. Так как ПСН и ЕНВД для медицинских услуг недоступны, а ОСНО сложно назвать выгодным вариантом, у предпринимателя не остаётся альтернативы использованию УСН в виде 6% от выручки или 15% от прибыли после вычета расходов. Как малый бизнес, лазерная эпиляция соответствует таким кодам ОКВЭД:

ОКВЭД студии лазерной эпиляции

86.90	Деятельность в области медицины прочая
96.02	Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты

Где открывать студию лазерной эпиляции?

Сложно представить себе процесс получения лицензии предпринимателем, который оказывает услуги по удалению волос в квартире. Потому лазерная эпиляция на дому как бизнес представляется деятельностью, осуществляемой на свой страх и риск. Чтобы работать легально, нужно арендовать или приобрести нежилое помещение площадью не менее 40–50 м². Где его искать:

• Небольшое заведение с демократичными ценами привлечет посетителей на входе в крупный спальный микрорайон с молодым населением;
• Заведение премиум класса с дорогим ремонтом и современной аппаратурой лучше обустраивать в центре, рядом с бутиками и магазинами косметики;
• У клиентов среднего класса лазерная эпиляция как бизнес будет востребована при размещении студии возле крупных торговых и офисных центров.

Исследуя эти районы на предмет наличия подходящих вариантов, следует обращать внимание на соответствие вероятных мест для размещения студии ряду требований:

• В радиусе двух–трех сотен метров должны находиться остановки, станции метро или другие транспортные объекты, повышающие доступность заведения;
• Место должно отличаться интенсивным трафиком. Студию, расположенную во дворах или в переулке, вряд ли ждёт популярность;
• Клиентам на автомобилях нужна парковка. В крайнем случае, улица должна быть достаточно широкой, чтобы оставить машину у тротуара;
• Само здание должно быть аккуратным. Предприниматель наверняка отремонтирует фасад, но разбитые балконы по соседству не добавят привлекательности;
• Наконец, поблизости не должно быть аналогичных заведений или салонов красоты, предлагающих лазерную эпиляцию в числе своих услуг.

Как подготовить студию лазерной эпиляции?

Скорее всего, найденное помещение придется приводить в порядок. При этом нужно учесть, что клиенты порой нервничают перед процедурой, а потому желательно создать внутри уютную и комфортную обстановку, способствующую релаксации. Возможно, для разработки проекта интерьера стоит пригласить дизайнера, имеющего опыт оформления косметологических учреждений. В готовом плане студии должны быть выделены:

• Зона ожидания — не менее 6 м²;
• Процедурный кабинет — не менее 12 м²;
• Склад и место для стирки — не менее 9 м²;
• Участок дезинфекции — не менее 6 м²;
• Санузел — не менее 2,75 м².

Дизайном и перепланировкой заботы предпринимателя не ограничиваются. Дело в том, что подобные учреждения закон считает медицинскими, а потому бизнес план кабинета лазерной эпиляции должен предусматривать соблюдение норм СанПиН 5804-91 и СанПиН 2.1.3.2630-10. В частности:

• Студии, обслуживающие до 100 клиентов в день, можно открывать как в отдельных сооружениях, так и в многоэтажных жилых и общественных зданиях;
• Кабинет эпиляции, расположенный в жилом или общественном строении, должен быть оборудован собственным входом;
• Площадь всех помещений должна соответствовать нормам. Нельзя размещать студии там, где высота потолков менее 2,6 м;
• Для очистки, дезинфекции и стерилизации инструментов необходимо выделить отдельную комнату или место, оснащенное мойкой с горячей и холодной водой;
• Стены, полы и потолки всех помещений следует покрывать прочными гладкими материалами, допускающими влажную уборку и дезинфекцию;
• В процедурном кабинете не должно быть мебели, покрытий, зеркал или элементов отделки с отражающими поверхностями;
• Если в студии лазерной эпиляции бизнес план предусматривает обустройство более одного рабочего места, их можно разделять ширмами высотой 1,8–2,0 м;
• Для рабочих мест нужно использовать мебель с гигиеническими сертификатами, допускающую обработку дезинфицирующими составами;
• Помещение для проведения процедур должно быть оснащено умывальником с подводом холодной и горячей воды;
• Если центральная подача горячей воды невозможна, разрешается оборудовать кабинет проточным нагревателем достаточной мощности;
• Студию следует оснастить отопительными приборами и кондиционерами, которые обеспечат внутри температуру 21–23°С зимой и 22–24°С летом;
• В кабинетах должна быть оборудована принудительная вентиляция с кратностью обмена 2–3 объёма в час, выполненная отдельно от общедомовой системы;
• Независимо от мощности приточно-вытяжной вентиляции, во всех помещениях должно быть предусмотрено естественное проветривание;
• Для освещения следует использовать обычные, диодные или люминесцентные лампы в плафонах. Уровень освещенности на рабочем месте — не менее 500 люкс;
• Покрытие пола в процедурном кабинете должно быть выполнено из негорючих материалов. Кроме того, заведение следует оснастить огнетушителями;
• Для оказания первой помощи в кабинете эпиляции необходимо разместить аптечку с дезинфицирующими и перевязочными материалами.

Оборудование для лазерной эпиляции

Чтобы открыть бизнес, салон лазерной эпиляции нужно оснастить различным оборудованием, но особое внимание придется уделить подбору самого аппарата. Сегодня косметологи применяют приборы, работающие на следующих принципах:

• Рубиновый лазер. Устаревшее оборудование, которое уже встречается крайне редко. В нём используется пучок света с длиной волны 694 нм, способный удалять только тёмные волосы на светлой коже. На смуглой коже и при загаре возможны отеки;
• Александритовый лазер. Более совершенный прибор, генерирующий свет с длиной волны 725 нм. Лучше работает на белой коже, но справляется и с лёгким загаром. Не может удалять седые волосы, а из-за повышенной мощности требует охлаждения;
• Диодный лазер. Излучает свет в диапазоне 800–900 нм, что позволяет удалять с кожи любого цвета все волосы, кроме седых. Благодаря оптимальной частоте разрушает не только меланин в луковице, но и питающие волос сосуды. Нагрева практически нет;
• Неодимовый лазер. Работает в диапазоне 1064 нм, благодаря чему непросто удаляет волос, но и вызывает коагуляцию сосудов. Успешно справляется с любыми типами волос на любой коже, применяется для устранения сосудистой сетки;
• ЭЛОС эпилятор. Сочетает в себе эпиляцию током и лазером. Свет нагревает волос, а электрический импульс разрушает луковицы на глубине до 5 мм. Из-за сложности процедура проходит медленнее и иногда сопровождается болевыми ощущениями.

Поскольку все лазерные эпиляторы в той или иной степени разогревают кожу, для предотвращения ожогов у пациента нужно применять систему охлаждения. У аппаратов разных моделей используются такие способы:

• Контактное. Осуществляется холодной сапфировой насадкой лазера или стальной пластиной, установленной под линзой. Снижает температуру кожи всего на 4–5°С;
• Криогенное. За долю секунды до импульса из встроенной в манипулу насадки на кожу распыляется небольшая порция жидкого азота. Есть опасность переохлаждения;
• Воздушное. Участок под излучателем непрерывно обдувается потоком прохладного воздуха. Метод считается наиболее комфортным и безопасным.

Разумеется, любой прибор должен иметь паспорт и документы, подтверждающие его безопасность — гигиенический сертификат, декларацию о соответствии требованиям ГОСТ Р и регистрационное удостоверение Росздравнадзора.

В качестве варианта оснащения студии можно предложить эпилятор E-light + ND YAG Laser DLP3. Он имеет три манипулы, работающие независимо в разных режимах — ЭЛОС, диодный и неодимовый лазер. Длина волны регулируется в диапазоне 532–1320 нм, что позволяет не только уничтожать волосы, но и убирать пигментные пятна, угревую сыпь, татуировки и сосудистую сетку. Вот полный перечень оборудования для бизнес плана студии лазерной эпиляции:

Оснащение студии лазерной эпиляции

Название	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Инженерное оборудование
Принудительная вентиляция	150000	1	150000
Видеонаблюдение	24000	1	24000
Охранная сигнализация	22000	1	22000
Пожарная сигнализация	28000	1	28000
Водонагреватель	19000	1	19000
Огнетушитель	2500	2	5000
Холл
Стойка администратора	17200	1	17200
Стул администратора	2000	1	2000
Шкаф для документов	5400	1	5400
Ноутбук	24000	1	24000
Программа для управления студией	28000	1	28000
Принтер	6200	1	6200
Телефон	2500	1	2500
Онлайн-касса	13500	1	13500
POS-терминал	12200	1	12200
Диван	16000	1	16000
Журнальный столик	4500	1	4500
Телевизор	20000	1	20000
Wi-Fi роутер	3100	1	3100
Кулер	4200	1	4200
Уголок потребителя	2000	1	2000
Кондиционер	19500	1	19500
Шкаф-купе для одежды	23700	1	23700
Кабинет эпиляции
Аппарат E-light + ND YAG Laser DLP3	525000	1	525000
Кушетка	19600	1	19600
Тележка для инструментов	4500	1	4500
Защитные очки врача	1000	2	2000
Защитные очки пациента	500	2	1000
Диэлектрический коврик	800	1	800
Лупа с подсветкой	8100	1	8100
Стул косметолога	4600	1	4600
Стерилизатор	16000	1	16000
Бактерицидная лампа	5000	1	5000
Шкаф для принадлежностей	5400	1	5400
Жалюзи	5500	1	5500
Кондиционер	19500	1	19500
Униформа	1200	7	8400
Комплект белья	1500	20	30000
Инструменты косметолога	10000	1	10000
Аптечка	3000	1	3000
Мойка	3200	1	3200
Подсобные помещения
Стол для приема пищи	2500	1	2500
Стул	500	3	1500
Печь микроволновая	3500	1	3500
Стиральная машина	19800	1	19800
Гладильный пресс	34900	1	34900
Чайник электрический	1200	1	1200
Шкаф для одежды	6500	1	6500
Корзина для белья	7500	1	7500
Санузел с душем	28500	1	28500
Стеллаж складской	4000	2	8000
Итого:	1237500

Следует отметить, что приобрести только оборудование недостаточно для того, чтобы открыть салон лазерной эпиляции: бизнес план также должен предусматривать регулярное снабжение заведения расходными материалами. В их числе:

• Салфетки, одноразовые простыни и полотенца;
• Специальный гель для эпиляции;
• Защитный крем для обработанной кожи;
• Бахилы и одноразовые шапочки.

В зависимости от сложности процедуры и площади эпиляции, на каждого пациента необходимо израсходовать материалов в среднем на 50–200 рублей.

Сотрудники студии лазерной эпиляции

Если предприниматель имеет медицинское образование и планирует лично оказывать услуги лазерной эпиляции, открыть бизнес в виде небольшого кабинета он может и без помощников. Но в полноценной студии, работающей с утра до вечера без праздников и выходных, ему не обойтись без косметологов. Выбрать их непросто:

• Для допуска к процедурам сотрудник должен иметь диплом о высшем либо среднем специальном образовании терапевтического профиля;
• Проводящий процедуры врач должен быть здоров. Ему следует регулярно проходить медосмотры и поддерживать санитарную книжку в актуальном состоянии;
• Специалисту нужно окончить обучающие курсы по эксплуатации лазерных установок и подтвердить свои знания сдачей экзаменов;
• Косметолог должен знать и соблюдать правила техники безопасности при работе на лазерных аппаратах четвёртого класса.

Кроме мастеров по эпиляции, предпринимателю нужны администраторы, санитарки и уборщица. Чтобы студия была открыта постоянно, им следует работать посменно:

Работники студии лазерной эпиляции

Должность	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Администратор	20000	2	40000
Косметолог	30000	2	60000
Санитарка	18000	2	36000
Уборщица	14000	1	14000
Страховые взносы	–	–	45000
Бухгалтерские услуги	10000	–	10000
Итого:	7	205000

Как рекламировать лазерную эпиляцию?

Проведение серии процедур лазерной эпиляции приводит к тому, что потребитель на несколько лет забывает о проблеме удаления волос. Как следствие, количество повторных обращений сводится к минимуму, а потому добиться высокой рентабельности от бизнеса можно только путём активного привлечения новых клиентов. Есть несколько способов:

• Чтобы посетители находили заведение, а прохожие заглядывали хотя бы из любопытства, нужно установить над входом яркую светящуюся вывеску;
• Заинтересовать аудиторию можно, если раздавать листовки и купоны со скидкой в многолюдных местах — на центральных улицах, у торговых комплексов;
• Стоит попробовать распространять визитки через мастеров, занимающихся такими видами бизнеса, как перманентный макияж, маникюр, массаж;
• Если бюджет позволяет, можно разместить постеры на бигбордах и ситилайтах в центре города или возле магазинов, которые женщины посещают чаще всего;
• Студии необходим сайт. Здесь можно привести описание методики, разместить фото лазерной эпиляции до и после процедур, установить форму для записи онлайн;
• Для продвижения сайта нужна контекстная реклама. Она будет показываться людям, проводящим поиск в интернете на похожие темы;
• Обязательно следует создать группу в соцсетях. По отзывам, лазерную эпиляцию как бизнес лучше всего рекламировать в Instagram;
• Некоторый поток клиентов приносят сервисы для размещения скидочных купонов — biglion.ru, kupikupon.ru, kuponator.ru, kupon.ru и им подобные;
• Полезно отметить свою студию на картах Google и Яндекс. Когда клиент будет искать, куда обратиться за услугой, он увидит её в результатах поиска;
• Наконец, можно попросить о размещении обзоров популярных блоггеров. Как и в парфюмерном бизнесе, такой способ эффективно действует на аудиторию.

Бизнес план лазерной эпиляции

Сколько нужно денег, чтобы открыть студию лазерной эпиляции? В зависимости от амбиций предпринимателя, начальные инвестиции могут отличаться в три–четыре раза. Если не увлекаться пафосным ремонтом, но при этом не экономить на качестве и классе оборудования, в бизнес необходимо вложить около 1,7 млн рублей:

Вложения в студию лазерной эпиляции

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ООО	4000
Уставный капитал	10000
Открытие банковского счета	2000
Медицинская лицензия	45000
Дизайн-проект студии	50000
Ремонт помещений	250000
Оборудование	1237500
Расходные материалы	48000
Вывеска	22000
Печатная реклама	18000
Интернет реклама	36000
Хозяйственные расходы	12000
Итого:	1734500

Основные статьи ежемесячных затрат — это аренда помещения, начисление зарплаты сотрудникам и покупка расходных материалов. Также не следует забывать о банковских и коммунальных услугах, санитарной обработке помещений и рекламе:

Расходы студии лазерной эпиляции

Статья	Сумма, руб.
Банковское обслуживание	2000
Аренда 50 м²	50000
Зарплата	205000
Коммунальные платежи	10000
Расходные материалы	48000
Хозяйственные расходы	8000
Дезинфекция помещений	4000
Вывоз ТБО	2000
Реклама	15000
Итого:	344000

Выгодно ли заниматься лазерной эпиляцией?

Оценивая перспективы открытия студии лазерной эпиляции или составляя бизнес план магазина косметики, любой предприниматель в первую очередь хочет узнать, сколько можно заработать. Вот пример расчета потенциальной выручки:

• При посменной организации труда студия сможет работать с 9:00 до 21:00 без выходных. На каждого посетителя по умолчанию будет выделен один час;
• При загруженности 70% в течение дня заведение обслужит примерно 8–9 клиентов. Весной посещаемость обычно выше, осенью — ниже;
• По данным статистики, средний чек кабинетов лазерной эпиляции составляет 2200–2500 рублей. Следовательно, можно ожидать 17600 рублей выручки в день.

Добиться загруженности 70% вполне реально, если не экономить на рекламе. В итоге заведение будет зарабатывать примерно 528000 рублей ежемесячно, а первоначальные вложения окупятся менее чем за год:

Рентабельность студии лазерной эпиляции

Показатель	Значение
Выручка, руб.	528000
Расходы, руб.	344000
Прибыль, руб.	184000
Налог УСН 15%, руб.	27600
Чистая прибыль, руб.	156400
Рентабельность, %	45,4
Начальные вложения, руб.	1734500
Срок окупаемости, мес.	11,1

Франшизы лазерной эпиляции

Обычно начинающие предприниматели лишь в общих чертах представляют себе, как обустроить студию лазерной эпиляции или как открыть маникюрный кабинет с нуля. Однако у них не всегда есть время и деньги для того, чтобы учиться на своих ошибках. К счастью, можно воспользоваться опытом предприятий, которые уже освоили все секреты бизнеса и готовы передать свои знания новичкам в виде франшизы. В её состав входят:

1. Сопровождение при поиске помещения;
2. Индивидуальный проект и дизайн интерьера;
3. Комплект оборудования и расходных материалов;
4. Программное обеспечение для управления салоном;
5. Готовый бизнес план салона лазерной эпиляции;
6. Обучение для предпринимателя и его сотрудников;
7. Сопровождение при оформлении лицензии;
8. Шаблоны документов, клиентских договоров;
9. Макеты или наборы обучающих плакатов;
10. Подключение к сервису записи онлайн на сайте сети;
11. Макеты буклетов, листовок и визиток.

Сегодня в России данное направление популярно, поэтому новичок без труда найдет фирму, готовую показать ему, как начать бизнес лазерной эпиляции. Для примера можно привести условия, предлагаемые тремя популярными франчайзерами:

EpilExpert

Предлагает создать заведение, оказывающее целый набор услуг эпиляции — ваксинг, удаление волос лазером, гелем и электричеством. Предприниматель может выбрать один из вариантов — небольшой кабинет или полноценный салон. Условия:

• Первый взнос — от 150000 до 500000 рублей;
• Инвестиции — от 1500000 до 3200000 рублей;
• Роялти — от 2,5 до 3,7%;
• Срок окупаемости — от 12 до 18 месяцев.

LikeLaser

Предоставляет франчайзи мебель, комплект оборудования для кабинета лазерной эпиляции, бизнес план, техническую поддержку и готовую стратегию развития. Пакет подходит для городов с населением от 15000 человек. Условия:

• Первый взнос — нет;
• Инвестиции — от 400000 до 700000 рублей;
• Роялти — нет;
• Срок окупаемости — от 5 до 12 месяцев.

LaserPro

Отличный вариант для первого бизнеса: салон лазерной эпиляции под руководством франчайзера можно открыть на площади в 25 м² всего за месяц. В пакет входит установка с тремя длинами волн для разных типов кожи и волос. Условия:

• Первый взнос — 350000 рублей;
• Инвестиции — 1200000 рублей;
• Роялти — нет;
• Срок окупаемости — от 6 до 8 месяцев.

Заключение

С учётом законодательных ограничений создание бизнеса на удалении волос лазером выглядит довольно сложно для новичка. Если предприниматель не готов тратить силы на преодоление многочисленных препятствий, ему стоит поискать более простые варианты заработка — например, подумать о том, как открыть магазин корейской косметики с нуля. Но опыт показывает, что при наличии хорошего бизнес плана лазерная эпиляция может приносить внушительный доход, особенно если объединить ее с другими услугами того же направления — лифтингом, удалением татуировок, карбоновым омоложением и вакуумно-роликовым массажем.