Бизнес идея рекламное агентство полного цикла

Источник

Автор: Александр Долгорукий

Создаем рекламное агентство полного цикла на одном желании

Сначала о главном:

• Каких успехов я достиг, начав с нуля рекламный бизнес?
• В каких условиях я начинал рекламный бизнес и почему именно рекламный бизнес.

О том, каких я достиг успехов, начав с полного нуля, создав рекламное агентство можно прочитать здесь >>>

А вот о том, почему я начал свой бизнес с создания рекламного агентства, не имея за душой ни копейки, и превратил через несколько лет свое начинание в бизнес-империю, я расскажу в этой статье подробнее.

Все началось с «разбитого корыта». Я остался волею случая (глобальное сокращение и банкротство крупного предприятия, на котором я в тот момент трудился) без работы и практически без средств существования для всей моей семьи состоящей на тот момент из трех человек.

Я не успел сделать какие-то финансовые запасы, так как приобрел буквально за полгода до этих событий новую квартиру, в которую вложил не только все свои деньги, но еще и значительную сумму которую занял у родственников.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Итак, на момент создания своего первого бизнеса я имел следующее:

• Полное отсутствие работы и полное отсутствие возможности устроиться на работу по специальности;
• Полное отсутствие свободных финансовых средств для начала любого собственного бизнеса, буквально – ни копейки за душой;
• Большие долги перед родственниками, которые я обязался выплатить в течение ближайших двух лет. А это я вам доложу – не баран накашлял;
• Полное отсутствие какого-нибудь бизнес-опыта и полное отсутствие понимания, что же это такое – рекламный бизнес, какие есть основные виды наружной рекламы, стоимость размещения наружной рекламы и т.д. и т.п.

Что оставалось мне делать в этом положении и при наличии таких «привлекательных» активов?

Оставалось одно: что-то делать и как-то мышковать

Я стал думать и анализировать свои возможности и таланты. Достаточно быстро было выявлено, что никакими особыми талантами я не располагаю от слова – вообще. Самый обычный человек.

Единственное о чем я смог вспомнить, и, что хоть немного мне грело душу, так это то, что в школе я был редактором стенгазеты. Почему-то кто-то решил, что я могу и умею рисовать.

Забегая вперед, я должен признаться, что это мнение было и остается полной глупостью и чушью. Рисовать я не умел, не умею до сих пор. Но именно эти воспоминания сыграли ключевую роль в моем выборе и в моей дальнейшей судьбе.

Я почему-то подумал, что раз я умел когда-то делать стенгазету то смогу нарисовать какой-нибудь плакат.

А где нарисованный мною плакат может использоваться?

Правильно – в рекламе. Мало того не просто в рекламе, а именно в наружной рекламе.

При этом я совершенно не разбирался в материалах для производства наружной рекламы, и какое на данный момент существует и используется на рынке оборудование для производства наружной рекламы.

К слову сказать мое мнение, что умение рисовать даст мне массу преимуществ было полной глупостью и для того чтобы создать и вести рекламный бизнес вовсе не обязательно уметь рисовать.

Но тогда я этого не знал и, решив, что начинать необходимо именно с рекламного бизнеса я стал изучать этот вопрос.

Я стал составлять в виде зарисовок и графиков пошаговый алгоритм моих возможных действий.

Производство наружной рекламы – ключ к развитию бизнеса без денег!

Как я рассуждал:

• Я нахожу предприятие в своем городе, которому необходимо создать новую рекламную вывеску. (Как оказалось в большом городе таких предприятий всегда много и во все времена);
• Затем я должен прийти к руководителю этого предприятия и убедить его заключить со мной договор на создание новой рекламной вывески (наглец и прожектер). Это непростая задача, но почему-то я решил, что это решается и не стал акцентировать на этом пункте особо много своего внимания;
• Это самое главное: так как у меня не было совершенно своих денег, которые я мог бы вложить на первом этапе для приобретения необходимых материалов и привлечения специалистов я решил (абсолютно верно, кстати, решил), что для старта мне нужно получить от предприятия предоплату и уже на эту предоплату создавать саму вывеску;
• После того как на предоплату по я приобрету материалы, найму специалистов, сделаю все необходимые работы я сдам работу и получу оставшееся вознаграждение которое мне послужит инвестиционным вкладом в следующую работу. И так далее и до бесконечности.

Конечно, в то время я совершенно не знал таких понятий как: рынок наружной рекламы, инвестиционный вклад, акт приемки, согласование размещения наружной рекламы, что такое индивидуальный предприниматель и т.д. но как показала практика и последующие события, мой расчет оказался абсолютно верным.

И так, не имея ничего от слова – вообще, кроме желания любым путем выкарабкаться из того положения куда попали я и моя семья я принялся «окучивать» своим предложением близлежащие предприятия в районе своего проживания.

Я уже не помню, сколько я обошел тогда предприятий, но я все-таки нашел предприятие, которое согласилось заключить со мною договор на производство работ по изготовлению рекламной вывески на магазин.

На этом этапе я совершенно неожиданно для себя узнал, что для заключения договора с предприятием у меня как из одной стороны договора должен быть официальный статус.

Минимум – индивидуальный предприниматель (уже не помню, как тогда такой статус назывался) но я совершенно уверенно сказал на первой встрече: «Это естественно»!

Договор на изготовление наружной рекламы — обязательное условие ведение бизнеса

Вторым «ударом» для меня оказалась известие, что вывеску на любое предприятие (магазин, банк, торговая лавка) нельзя просто так повесить без разрешения местных властей.

Что оставалось делать? Карабкаться и барахтаться с умным видом. Извините, но голод как говорится – не тётка!

Благо в то время регистрация частного предпринимателя в России стоила недорого, и весь процесс не занял у меня более двух-трех дней. Сколько точно, говорю честно, уже и не помню. Помню, что быстро.

Затем я пошел получать разрешение на размещение наружной рекламы в местной, районной администрации. Я узнал, что подобное разрешение выдает районный архитектор, пришел к нему на прием и совершенно честно признался, что не знаю, как оформлять такое разрешение.

Мне повезло, архитектор оказался человеком с юмором и пониманием, быстро рассказал, что нужно делать и какие документы предоставить ему.

В общем, через пять-шесть дней после первой встречи с директором предприятия-заказчика, все необходимые документы были готовы, и я подписал договор на производство работ.

И тут начались события, которые я называю просто – песня!

Изготовление световой наружной рекламы повышает ваши шансы на успех!

Вывеска немаленькая и световая. Да, да – световая и метров семь длинны. Из металла, пластика и объемных букв. А как вы думали? Фирма ведь веников не вяжет.
Ну и как ее делать и главное – ГДЕ?

Где создавать и монтировать этого «монстра»? Нет, конечно, можно было арендовать «закуток» в цехе какой-нибудь производственного кампании но, во-первых у меня еще не было подобного опыта и знаний, а во-вторых у меня элементарно не хватило бы денег с того аванса который я получил на проведение работ.

Не укладывался я в бюджет в таком случае. Никак.

Я нашел следующий выход: у подруги моей родной сестры была пустующая дача недалеко от города, и я договорился с ней, что «поработаю» на даче за небольшую услугу, помочь ей с дровами. Я обязался купить дрова с тех денег, что выплатят мне, когда я закончу вывеску.

Возможно, вы спросите меня, зачем я описываю такие банальные вещи и так подробно?
С одной единственной целью. Чтобы многие читающие эти строки и мечтающие создать собственный бизнес поняли: «Не Боги горшки обжигают» и действительно реально начать бизнес с полнейшего нуля.

Через два с половиной месяца (строго в рамках условия договора) вывеска была мною изготовлена и вывешена на фасаде здания того предприятия с которой у меня был подписан договор.

Я получил оставшуюся часть вознаграждения и вложил уже эти деньги в следующую работу. Прежде чем я опишу, как я нашел следующую работу и как стал развивать свой рекламный бизнес, я приведу сейчас небольшие расчеты, с помощью которых я стартовал в собственном бизнесе.

Примечание: Расчёты совершенно приблизительные, просто я уже не помню реальный расклад цен и затрат, но на них можно смело ориентироваться (умножая на сегодняшний коэффициент) если кто-то решит повторить мои «подвиги»:

• Договор был заключен на общую сумму = 10.000 руб. (в ценах того года к которому относятся описываемые события);
• В силу ограниченного бюджета для разработки оригинал макета будущей вывески (для получения разрешения в администрации и подписания договора с заказчиком) я привлек студента 1-го курса местного института и заплатил ему где-то 200 руб.;
• Все материалы, из которых впоследствии была выполнена вывеска, были закуплены мною на сумму ориентировочно в 25% от суммы договора или = 2.500 руб.;
• Еще 1000 руб. я заплатил специалистам из местного дома творчества пионеров за изготовление ими 8 штук объёмных букв для вывески из эпоксидной смолы;
• В 500 руб. мне обошелся металлический каркас вывески, который я заказал в слесарных мастерских местного техникума;
• В 200 руб. мне обошлись транспортные расходы (доставка готовой вывески с дачного участка до магазина, на фасаде которого она должна быть смонтирована);
• Последними моими «крупными тратами» были 100 руб. которые я заплатит местным бичам за то, что они помогали мне всей своей свободной оравой таскать, грузить и монтировать готовую вывеску по месту.

Итого мною было затрачено из денег, полученных в качестве аванса = 50% от суммы договора:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 руб.

Сумма аванса (50%) от 5000 руб. – 4.500 руб. (затраты) = 500 руб.

500 руб. – это тот остаток с денег полученных мною в качестве аванса, и на которые я и моя семья «жила» пока я выполнял работы по договору.

В итоге за два с половиной месяца я заработал более 5.500 руб., что было гораздо большей суммой, чем я заработал бы продолжая работать наемным специалистом на том предприятии, которое к счастью для меня обанкротилось.

Этих денег с лихвой хватило на продолжение работ и на сносную жизнь моей семьи пока я окончательно «не поднялся».

Качественные материалы для изготовления наружной рекламы и дизайн — важное понимание, к которому я пришел после выполнения первой работы!

Мне элементарно повезло и тот студент 1-го курса, которого я привлек для создания оригинал-макета первой вывески, оказался талантливым малым, создал очень привлекательный дизайн и благодаря именно этому факту я сразу же получил второй заказ.

Дела обстояли следующим образом: когда первая вывеска была закончена, смонтирована и деньги получены, я тут же стал искать второго заказчика. Буквально через пару дней я нашел владельца крупного магазина, который при виде фотографии моей первой работы (теперь я уже имел «портфолио выполненных работ», ха-ха-ха) сразу согласился подписать со мной договор.

Такое быстрое решение и неожиданная реакция нового заказчика навели меня на здоровую мысль: дизайн и качество выполняемых работ играет в наружной рекламе очень большое значение.

И для его магазина я решил (в ущерб времени) создать нечто по-настоящему шедевральное. Такую рекламную вывеску, которой в городе не было. Я снова обратился к студенту и сказал ему, что нужен дизайн вывески на магазин в виде мирового шедевра наружной рекламы.

— Легко! – ответил мне первокурсник и выдал «на гора» такой дизайн вывески который стал на многие годы визитной карточкой моего рекламного агентства.

Чтобы воплотить такой дизайн «в жизнь» нужны уже были специалисты более высокого уровня как я, и производственное помещение с подъездными путями. Специалистов я снова нанял в доме пионеров (руководители судо и авиа модельных кружков очень рукастые люди и способны из ничего сделать настоящую конфетку).

Они ее и сделали!

После того как вторая вывеска была смонтирована, заказы посыпались на меня как из рога изобилия.

Оборудование для рекламного бизнеса – залог полного успеха!

Несмотря на, то, что я уже выполнил второй заказ и получил приличные деньги, мое производство находилось на примитивном уровне, и я не имел еще возможности приобрести собственный грузовой транспорт и самое главное – я не мог приобрести специальное оборудование для производства наружной рекламы.

А без транспорта и специального оборудования моя работа продвигалась медленно, я терял время и многих заказчиков, так как мои возможности были ограниченными. Первое, что необходимо было срочно сделать — приобрести грузовик типа Газель и плоттер для резки виниловой пленки.

Как и за счет чего я приобрел грузовик Газель и плоттер Roland

После того как я стал расширяться: арендовал производственное помещение во флигеле местной школы и принял в штат кампании двух специалистов на постоянную работу, мне катастрофически не хватало плоттера для резки виниловой пленки.

Но я не мог его приобрести потому, что элементарно на все не хватало денег, а воспользоваться банковским кредитом я все еще побаивался. Неожиданно решение пришло само собой.

Для той фирмы, которая заказала у меня вторую вывеску на магазин, потребовалось выполнить работы по изготовлению рекламного щита расположенного на крупной автомобильной развязке.

Щит был огромный, площадью примерно в 100-150 кв.м.

При этом все изображения требовалось нанести с помощью виниловой пленки (обязательное условие заказчика).

Мало того он принимал активное участие в создании эскиза будущего рекламного щита и информация была перегружена текстовыми вставками.

Как я не протестовал, но здесь сработал принцип: «Кто платит, тот заказывает музыку».

Парадоксально, но именно рекламный щит в производстве, которого на 90% требовался плоттер, помог мне приобрести этот плоттер, а плоттер помог мне приобрести Газель. При этом ни на плоттер, ни на грузовой автомобиль у меня не было денег, и приобрел я их на полученную прибыль от произведенных работ.

Организация деятельности рекламного агентства

Режущий плоттер Роланд или как я выкрутился без него

Все работы по нарезке виниловой пленки при производстве рекламного щита мы произвели вручную. Все изображения и тексты мы вырезали с помощью обычного канцелярского ножа и обычных швейных ножниц.

Делали так: набрав все тексты и изображения в натуральную величину на компьютере, выводили на печать обратное изображения без заливки, только в виде контуров, если буквы и изображения были большими, склеивали листы формата А-4 между собой и обратное изображение букв подклеивали на бумажную подложку виниловой пленки.

Затем вырезали прямые линии ножом под металлическую линейку, а кривые ножницами. В итоге мы получали отдельные буквы. Подрезая подложку в крайнем углу, клеили букву или изображение на фон.

Так мы выполнили всю работу (работали все сотрудники моего агентства и даже мои домочадцы). Выполнив работы, получили вознаграждение и на это вознаграждение приобрели, отличный плоттер марки Roland, который не только помог мне приобрести грузовичок, но и служил верой и правдой моему бизнесу несколько лет.

Как я купил грузовик Газель, не имея достаточно денег на его покупку?

Как только я приобрел плоттер для резки виниловой пленки, линейка предлагаемых услуг моего агентства расширилась и буквально через пару месяцев, в городе был объявлен конкурс на проведение работ по подготовке празднования Дня города.

В рамках этого празднования местная администрация задумала украсить город изображениями герба города. Причем таким украшательством обязали заниматься коммерческие структуры. В основном это были магазины.

Где брать одинаковые изображения герба для использования на открытом воздухе?

Правильно: у тех, кто может их изготовить и продать. А кто способен изготовить? Рекламное агентство, у которого есть плоттер для проведения подобных работ. (Это сейчас у всех есть возможность приобрести плоттер и без проблем, но тогда это была большая редкость).

В общем, мы целый месяц, буквально в две смены занимались изготовлением и продажей изображения герба города. На прибыль, полученную от продажи гербов, я приобрел свой первый грузовой автомобиль марки Газель.

А грузовик для рекламного агентства, занимающегося наружной рекламой, имеет очень серьезное значение. Дело в том, что 80% услуг такого агентства – изготовление вывесок, которые необходимо транспортировать и монтировать, как правило, на уровне второго этажа.

Мы и здесь проявили смекалку (голь на выдумки богата): когда требовался монтаж наружной рекламы, мы грузили в кузов Газели обычного деревянного «козла» и монтировали с него вывески как раз на уровне второго этажа.

Через три года после старта с полного нуля, я уже владел рекламным агентством полного цикла, в активах у которого были собственные (на правах владения): производственный цех, офис в центре города, парк грузовых и специальных автомобилей, парк специального оборудования, как для изготовления наружной рекламы и производства полиграфической продукции и многое другое.

От Стартапа к Успеху : Открываем рекламный бизнес!

Нужен ли бизнес-план рекламного агентства на старте?

Мой пример показывает, что не особенно и нужен. Мало того когда я начинал, я даже не знал, что это такое на самом деле. Нет, конечно, я слышал о необходимости создания на старте своего бизнес-плана, но когда я начинал, мне было, честно сказать, не до этого. Очень сильно кушать хотелось.

Сейчас, по прошествии многих лет я считаю, что бизнес-план для начала бизнеса просто необходим. Изменились условия ведения бизнеса, в том числе и конкурентные и хороший бизнес-план не помешает.

Но здесь на мой личный взгляд, какая может произойти «злая шутка». Если у вас нет денег вообще, но вы хотите создать собственный бизнес, чем вам сможет помочь такой план?

Ну, посчитаете вы, что для старта нужно иметь два или три миллиона рублей и, что изменится? Эти деньги у вас появятся? Вряд ли. Даже в банке вы не получите денег на старт нового бизнеса. Зачем лишние траты денег и времени?

А вот если у вас есть деньги и вы хотите знать, как их не потерять, создав рекламное агентство, например по производству наружной рекламы, тогда бизнес-план просто необходим.

Заключение

Еще раз я хочу пояснить, зачем написана эта статья. Для иллюстрации того, что если подходить к созданию собственного бизнеса со смекалкой, то вполне реально начать бизнес без серьезных вложений. Как показывает мой личный опыт в рекламном бизнесе это вполне возможно.

Создаем рекламное агентство полного цикла на одном желании

Сначала о главном:

• Каких успехов я добился, начав рекламный бизнес с нуля?
• При каких условиях я занялся рекламным бизнесом и почему именно рекламным бизнесом.

Об успехах, которых я добился, начиная с нуля, создания рекламного агентства, можно прочитать здесь >>>

А вот о том, почему я начал свой бизнес с создания рекламного агентства, не имея на душе ни гроша, и за несколько лет превратил свою компанию в бизнес-империю, я расскажу подробнее в этой статье.

Все началось с «разбитого корыта». Я остался волею случая (глобальное сокращение штата и банкротство крупной компании, в которой я работал в то время) без работы и практически без средств к существованию для всей моей семьи, которая на тот момент состояла из трех человек.

У меня не было времени сделать финансовые запасы, потому что буквально за полгода до этих событий я купил новую квартиру, в которую вложил не только все свои деньги, но и значительную сумму, которую занял у родственников.

Плюсы и минусы наружной рекламы

Преимущества и недостатки наружной рекламы.

Преимущества наружной рекламы заключаются в следующем:

1. По дороге на работу или домой люди так или иначе обращают внимание на вывески, так как стараются расположиться в людных пешеходных местах.
2. Наружная установка мобильна: стенды и баннеры можно легко переместить в более удобное место.
3. Этот вид рекламы является хорошим дополнением к рекламным роликам на телевидении или в Интернете. Ведь мозг человека более внимателен к тем образам и образам, которые он уже видел.

Это основные преимущества. Но наружная реклама будет эффективной только в том случае, если содержащаяся в ней информация представлена ​​лаконично и всесторонне. В этом смысле рекламодатели часто отказываются от нее в пользу контекстной рекламы, чтобы без искажений передать весь смысл своего объявления.

Также необходимо учитывать недостатки:

1. Такие объекты могут быть повреждены вандалами, дождем, снегом и другими погодными условиями.
2. Наружная реклама – дорогое «удовольствие», и чем дольше она висит, тем выше ее цена.
3. Этот вариант рекламы ваших товаров и услуг пользуется популярностью у рекламодателей. В этом смысле на самые успешные сайты всегда большие очереди.
4. Таргетировать такую ​​рекламу сложно: объявления часто показываются людям, которые не заинтересованы в продуктах рекламодателя.
5. Необходимо учитывать требования к таким объектам. В противном случае рекламодатель может быть привлечен к ответственности в виде штрафов и других ограничений.

Кроме того, в обществе часто бытует мнение, что такая реклама портит внешний вид зданий.

См также — Что такое закон Парето?

Этап 5. Размещение внешней рекламы

Успех рекламной кампании напрямую зависит от ее локации. Здесь всего три основных критерия: в этом месте реклама работает хорошо, не работает вообще или работает плохо. Как разместить — и выиграть!

Еще один важный момент – грамотное использование бюджета, выделенного на аренду рекламных площадей. Если компания, которая занимается вашим активным отдыхом, точно знает, что делает, то отдача от проекта и рекламной кампании будет максимально высокой. Настоящие профессионалы обязательно выберут место для рекламоносителя и удачно его представят. Один и тот же сюжет может регулярно перемещаться с одного места на другое, создавая иллюзию масштабного рекламного воздействия.

Что представляет собой рекламное агентство

Каждая компания стремится создавать добавленную стоимость. В процессе производства объект труда подвергается определенному воздействию, из исходного продукта получается продукт, который продается по более высокой цене. Кажется, что это правило не работает в отношении стимулирования торговли. Рекламное агентство (РА) не принимает непосредственного участия в создании новых материальных ценностей.

Это мнение неверно. В случае успешной деятельности увеличивается «воспринимаемая ценность» продукта или услуги. Происходит это за счет создания определенного положительного образа, связанного в массовом сознании с коммерческим брендом (брендом).

Рекламные агентства необходимы предпринимателям, стремящимся выделить предлагаемый ими товар из ряда конкурентных аналогов. Преимущества товаров и услуг могут быть реальными или фиктивными, значительными или не очень. Рекламный бизнес основан на обеспечении продвигаемой продукции дополнительной «осязаемой ценностью», выполняющей функцию добавленной стоимости, основанной на психологических методах.

Средства достижения заявленных целей делятся на товары и услуги. Агентство привержено одному из двух направлений или обоим одновременно: в этом смысл его работы.

Например, RA производит креативные материалы и доставляет их клиенту (производителю или ритейлеру), который решает, где и как их публиковать. Клиент пользуется услугами другого рекламного агентства, специализирующегося на дистрибуции готовой продукции. Но возможно сотрудничество и в комплексном продвижении, когда обо всем позаботится РА.

Рекламный продукт – это информация, подготовленная для размещения на одном из видов носителей. Это могут быть статьи, слоган, изображение, видеоролик, звукозапись, баннер и тому подобный контент, призванный внедрить в массовое сознание привлекательный образ, отвечающий требованиям заказчика.

Услуга заключается в размещении рекламного продукта и обеспечении его максимальной доступности.

Дизайн

Наружная реклама не должна содержать сложных элементов. При его создании необходимо учитывать, что люди, которым адресовано рекламное предложение, находятся в движении и считывают информацию буквально за несколько секунд. Независимо от среды, в которой размещено объявление, его дизайн основан на восприятии. Эта информация должна соответствовать ряду требований:

• краткость;
• лаконичность;
• максимальное содержание;
• определение.

Важная деталь наружной рекламы – цвет. При выборе гаммы необходимо учитывать имидж компании, содержание сообщения, целевую аудиторию и место, где будет размещено объявление. Информация должна быть представлена ​​в простой форме, в то же время ясно и легко для понимания. Избыток художественных элементов абсолютно недопустим.

На эффективность рекламы влияет каждая мелочь в ней. Поэтому разработкой таких проектов должен заниматься только высококвалифицированный специалист.

Сколько нужно денег, чтобы открыть бизнес на рекламных щитах

Стоимость установки билборда сити-формата может варьироваться от 70 до 120 тысяч рублей. Основные затраты будут связаны со стоимостью строительных материалов и разрешений. Поскольку начинать бизнес со щита нет смысла, потребуется установить не менее 5 конструкций (чем больше, тем лучше), что предполагает вложения в размере 350-600 тыс руб. Окупаемость инвестиций с учетом периода продвижения бизнеса составит не менее 12 месяцев.

Виды наружной рекламы

В понятие «наружная реклама» входят все виды рекламных носителей, предназначенных для наружного размещения (вне помещений бизнеса) и воздействия на массовую публику, а также рекламные конструкции в магазинах.

Читайте также

Цитаты Стива Джобса: Лучшие фразы о жизни, работе, успехе и смысле жизни Подробнее

Растущее разнообразие видов уличной рекламы легко сбивает с толку рекламодателя. При планировании рекламной кампании нужно ориентироваться на проверенные форматы медиа, такие как:

• Вывески: обычно размещаются в непосредственной близости от магазина или розничного предприятия. В содержание вывесок входит название организации, изображения или пиктограммы, выполненные в фирменном стиле. В оформлении могут использоваться объемные символы, неоновые лампы и другое световое оборудование.

• Плакаты: широкоформатные плакаты, напечатанные на бумаге и размещенные в общественных местах; объявлять о будущих событиях и мероприятиях.

• Витрины: подставки и полки, привлекающие внимание покупателей к товару.

• Баннеры представляют собой широкоформатные щиты из плотного холста с длительным сроком службы.
• Рекламные щиты (рекламные щиты) устанавливаются в местах с интенсивным автомобильным или пешеходным движением: на оживленных улицах и площадях, вблизи крупных дорог.
• Лайтбоксы (лайтбоксы) представляют собой светящиеся конструкции, выполненные преимущественно в форме параллелепипеда.

• Крепления на панели: металлические таблички с неоновой подсветкой.

• Призматроны — это щиты, которые в силу своих конструктивных особенностей способны отображать одновременно три рекламных сообщения.

• Брандмауэр — это большой рекламный щит или полотно, натянутое на стену здания.
• Рекламные экраны крепятся к стенам зданий.

• Жесткие конструкции, размещенные на крышах.

• Маркизы: навесы, размещаемые над проемами зданий и содержащие рекламную информацию.

• Тротуарные вывески — это жесткие двухсторонние конструкции, которые привлекают внимание или указывают путь к входу в торговую точку.

Однако вышеперечисленных инструментов не всегда достаточно для организации успешного продвижения. В нашу жизнь приходят новые виды товаров и услуг, а также новые виды рекламы. Их можно использовать для привлечения молодых и неординарных людей, а также жителей больших городов, которым надоело обилие традиционной рекламы. Вот несколько примеров необычных видов рекламы, получивших бурное развитие в российских городах в последние годы:

• Асфальтовая реклама пришла в Россию в 1990-е годы Рекламные надписи, стрелки и дорожки из следов, выполненные в ярких цветах, эффективны в местах с большим скоплением магазинов и рекламных щитов: они привлекают внимание, облегчая поиск точки продажи среди многих других.

• Оригинальным рекламным носителем могут стать воздушные шары, дирижабли и самолеты. Во время праздников и массовых гуляний гигантские знамена, парящие или движущиеся высоко в небе, охватывают одновременно большую аудиторию и хорошо запечатлеваются в памяти (особенно у детей).

• Реклама в общественном или личном транспорте. Преимуществом рекламы на любом виде транспорта является мобильность. Он позволяет привлечь целевую аудиторию со всего города и даже страны, если разместить ее в грузовом или другом автомобиле, выполняющем междугородние перевозки. При этом затраты на рекламу будут значительно ниже, чем при размещении рекламы на стационарных конструкциях.

Форматы

Разные виды наружной рекламы предъявляют разные требования к технической реализации. Это зависит не только от самого формата, но и от размещения рекламного щита, его освещения и общего качества исполнения.

Статическая реклама. Распечатывается на бумаге или специальной баннерной ткани, затем размещается в дизайнах минимум на неделю.

Яркость изображения зависит от качества печатного материала и освещения, установленного по периметру конструкции.

Статическая реклама. Фото: Джон Тайсон/Unsplash

Статические конструкции могут иметь дополнительные встроенные удлинители:

Фото: Фокс/Unsplash

Цифровой. Все изображения в цифровых структурах представляют собой видеоклипы с нарастанием и затуханием, с анимацией или без нее.

Стандартная продолжительность таких рекламных роликов для билбордов в Москве — пять секунд. В крупных медиа-фронтах продолжительность может быть больше, десять или 20 секунд. Яркость видео зависит от качества светодиодной панели.

Первые цифровые билборды начали использовать в 2005 году. За 16 лет появились более яркие и надежные панели, но старые до сих пор остаются на улицах. Поэтому при отображении на экране слишком яркие, пестрые или светлые цвета часто искажаются. Например, размещение мелкого текста на цветном фоне — двойная ошибка:

Рекламные часы на билборде в Москве. Фото: Диана Тинкербелл/Skillbox Media

Контрастные цветовые схемы и использование темного фона увеличивают видимость текста и объектов при их отображении на экране:

Реклама банка на экране в Москве. Фото: Диана Тинкербелл/Skillbox Media

3D цифровой. Закругленные и шарнирные фасады для рекламы с 3D эффектом. Формат начали использовать в 2020 году, первые проекты были запущены в Токио, Чэнду, Сеуле, Лондоне и Нью-Йорке. В России Сбер запустил первое 3D-видео в сентябре 2021 года на двух перпендикулярных экранах в комплексе «Москва-сити».

Реклама автомобиля лексус

Реклама «ВКонтакте» в честь 15-летия социальной сети

Производство 3D-фильма занимает от нескольких недель до пары месяцев и требует привлечения целой команды дизайнеров. Стоимость разработки 3D-дизайна начинается примерно от десяти тысяч долларов. Компании вкладывают значительные средства в творчество, чтобы выделиться среди конкурентов, продемонстрировать технологии и повысить запоминаемость рекламы.

3D-реклама Army of the Dead на изогнутом экране в Лондоне. Фото: пресс-служба Нетфликс

Документы и лицензии

Перед совершением первой сделки необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Если собственник выполняет работы самостоятельно, либо в штате будет не более 2 человек, достаточно зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. Это даст возможность работать по упрощенной системе налогообложения и финансовой отчетности. Однако для масштабного производства наружной рекламы лучше выбрать ООО.

Пошаговая инструкция запуска

1. Записывать.
2. Выбор номеров.
3. Закупка оборудования и материалов.
4. Найм.
5. Реклама, поиск клиентов.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Итак, на момент создания своего первого бизнеса у меня было следующее:

• Полное отсутствие работы и полное отсутствие возможности устроиться на работу по специальности;
• Полное отсутствие свободных финансовых средств для начала любого собственного дела, буквально ни копейки для души;
• Большие долги перед родственниками, которые я обещал выплатить в ближайшие два года. И вот что я вам доложу: это не баран кашлянул;
• Полное отсутствие опыта ведения бизнеса и полное непонимание того, что это такое: рекламный бизнес, какие бывают основные виды наружной рекламы, стоимость наружной рекламы и т.д.

Что оставалось мне делать в этом положении и при наличии таких «привлекательных» активов?

Оставалось одно — что-то делать и как-то мышкой

Я начал думать и анализировать свои способности и таланты. Быстро выяснилось, что у меня вообще нет особого таланта к слову. Самый обычный человек.

Единственное, что я мог вспомнить и что хоть немного утешало душу, это то, что в школе я был редактором стенгазеты. Почему-то кто-то решил, что я умею и умею рисовать.

Забегая вперед, должен признаться, что это мнение было и остается полным вздором и вздором. Я не умел рисовать и до сих пор не умею. Но именно эти воспоминания сыграли ключевую роль в моем выборе и дальнейшей судьбе.

Я почему-то думал, что раз я когда-то умел делать стенгазету, то смогу нарисовать какой-нибудь плакат.

Где можно использовать нарисованный мной постер?

Правильно, в рекламе. Также не только в рекламе, но и в наружной рекламе.

При этом совершенно не разбирался в материалах для производства наружной рекламы, и какое оборудование для производства наружной рекламы в настоящее время существует и используется на рынке.

Кстати, мое мнение о том, что умение рисовать даст мне много преимуществ, было полной чушью, а для создания и ведения рекламного бизнеса вовсе не обязательно уметь рисовать.

Но тогда я этого не знал и, решив, что нужно начинать заниматься рекламным бизнесом, стал изучать эту тему.

Я начал прорабатывать пошаговый алгоритм своих возможных действий в виде набросков и графиков.

Производство наружной рекламы – ключ к развитию бизнеса без денег!

Как я утверждал:

• Я нахожу компанию в своем городе, которой нужно создать новую рекламную вывеску. (Как оказалось, в большом городе таких компаний всегда много и во все времена);
• Затем я должен добраться до руководителя этой компании и убедить его заключить со мной договор на создание новой рекламной вывески (наглой и проекторной). Это непростая задача, но я почему-то решил, что это исправляется и не заострял на этом моменте особого внимания;
• Это самое главное: так как у меня не было никаких собственных денег, которые я мог бы вложить на первом этапе для покупки необходимых материалов и привлечения специалистов, я решил (совершенно правильно, кстати, решил), что для того, чтобы для начала мне нужно получить предоплату от компании и уже в этой предоплате создать сам знак;
• После покупки материалов за предоплату, найма специалистов, выполнения всех необходимых работ, я сдам работу и получу оставшееся вознаграждение, которое послужит инвестиционным взносом для моей следующей работы. И так до бесконечности.

Конечно, в то время я не знал таких понятий, как: рынок наружной рекламы, инвестиционный вклад, акт приема-передачи, согласование размещения наружной рекламы, что такое индивидуальный предприниматель и т.д., но как они доказали практика и последующие события, моя расчет оказался абсолютно правильным.

И вот, не имея ничего сказать, в общем, кроме желания любыми способами выйти из положения, в которое попали я и моя семья, я начал «плескаться» со своим предложением в близлежащие фирмы моего района проживания

Я уже не помню, сколько фирм я посетил тогда, но одну фирму я все-таки нашел, которая согласилась заключить со мной договор на изготовление рекламных вывесок для магазина.

На этом этапе я неожиданно для себя узнал, что для заключения договора с компанией я, как одна из сторон договора, должен иметь официальный статус.

По крайней мере, индивидуальный предприниматель (не помню, как тогда называлось это государство), но я вполне уверенно при первой встрече сказал: «Это естественно»!

Цена монтажа наружной рекламы определяется качеством выполненных работ

Договор на изготовление наружной рекламы — обязательное условие ведение бизнеса

Вторым «ударом» для меня стало известие о том, что вывеску любой компании (магазина, банка, коммерческого магазина) нельзя вешать без разрешения местных властей.

Что оставалось делать? Смело поднимайтесь и плавайте. Простите, но голоду, как говорится, не тетка!

К счастью, в то время регистрация частного предпринимателя в России стоила недорого, и весь процесс занимал у меня не более двух-трех дней. Сколько именно, честно говоря, не помню. Я помню, что это было быстро.

Потом поехал получать разрешение на размещение наружной рекламы в местной районной администрации. Я узнал, что такое разрешение выдает районный архитектор, пошел к нему и честно признался, что не знаю, как оформить такое разрешение.

Мне повезло, архитектор оказался человеком с юмором и пониманием, быстро подсказал, что делать и какие документы ему предоставить.

В общем, дней через пять-шесть после первой встречи с директором компании-заказчика все необходимые документы были готовы, и я подписал договор на выполнение работ.

И тут начались события, которые я называю просто: песня!

Изготовление световой наружной рекламы повышает ваши шансы на успех!

Вывеска большая и яркая. Да-да, легкий и семиметровой длины. Изготовлен из металла, пластика и объемных букв. Что вы подумали? Компания не плетет веники.

Ну как это сделать и главное: ГДЕ?

Где создать и собрать этого «монстра»? Нет, конечно, можно было арендовать «уголок» в цеху какой-нибудь производственной кампании, но, во-первых, такого опыта и знаний у меня еще не было, а во-вторых, у меня просто не хватило бы денег с аванса получено за завершение работы.

Я не укладывался в этот бюджет. Ни за что.

Я нашел следующее решение: у подруги моей сестры была пустующая дача недалеко от города, и я договорился с ней, что буду «работать» на даче за маленькую услугу — помочь ей с дровами. Я пообещал купить дрова на деньги, которые мне заплатят, когда вывеска будет готова.

Может быть, вы спросите меня, почему я описываю такие банальные вещи и так подробно?

Для одной цели. Чтобы многие, кто читает эти строки и мечтает создать свой бизнес, поняли: «Не боги горшки обжигают» и действительно можно начать бизнес с нуля.

Через два с половиной месяца (строго по условиям договора) я сделал табличку и повесил ее на фасаде здания компании, с которой заключил договор.

Я получил остаток вознаграждения и вложил эти деньги в следующую работу. Прежде чем описывать, как я нашел свою очередную работу и как начал строить свой рекламный бизнес, сейчас приведу небольшой расчет, с которого я начинал свой собственный бизнес.

Примечание: Расчеты совершенно приблизительные, просто я не помню реальную разбивку цен и затрат, но им можно доверять (умножая на сегодняшний коэффициент), если кто-то решит повторить мои «подвиги»:

• Договор заключен на общую сумму = 10 000 руб. (в ценах года, к которому относятся описываемые события);
• В связи с ограниченным бюджетом, для разработки оригинального дизайна будущей вывески (для получения разрешения администрации и подписания договора с клиентом) я привлек первокурсника местного института и заплатил ему около 200 руб.;
• Все материалы, из которых впоследствии был изготовлен знак, были куплены мной в размере примерно 25% от суммы договора или = 2500 руб.;
• Еще 1000 руб. Заплатил специалистам из местного пионерского арт-хауса, чтобы они из эпоксидной смолы сделали 8 штук объемных букв для вывески;
• В 500 рублей мне обошлась металлическая рамка знака, которую я заказал в слесарных мастерских местного техникума;
• По 200 руб. Оплатил транспортные расходы (доставка готовой вывески с дачи до магазина, на фасаде которого она должна быть смонтирована);
• Последней моей «большой тратой» были 100 рублей, которые я заплачу местным бичам за то, что они помогли мне всей их халявной толпой перевезти, погрузить и смонтировать готовую вывеску на место.

Итого я потратил из полученных в качестве аванса денег = 50% от суммы договора:

200+2500+1000+500+200+100=4500 руб.

Предоплата (50%) от 5000 руб. — 4 500 руб. (затраты) = 500 руб.

500 руб. — это остаток денег, которые я получил в качестве аванса, и на которые я и моя семья «жили» пока выполняли работы по договору.

В итоге за два с половиной месяца я заработал более 5500 рублей, что было намного больше, чем я бы заработал, если бы продолжал работать контрактником в компании, которая, к счастью для меня, обанкротилась.

Этих денег было более чем достаточно для продолжения работы и для сносной жизни моей семьи, пока я окончательно не «встал».

Изготовление и согласование наружной рекламы входит в пакет обязательных услуг любого агентства полного цикла

Качественные материалы для изготовления наружной рекламы и дизайн — важное понимание, к которому я пришел после выполнения первой работы!

Мне просто повезло и первокурсник, которого я переманил на создание оригинального дизайна для первого знака, оказался талантливым парнем, он создал очень привлекательный дизайн и именно благодаря этому я сразу же получил второй заказ.

Вот как это было: когда первая вывеска была готова, смонтирована и деньги получены, я сразу же начал искать второго клиента. Буквально через пару дней я нашел владельца крупного магазина, который, увидев фотографию моей первой работы (у меня теперь было «готовое портфолио», ха-ха-ха) сразу же согласился подписать со мной контракт.

Столь быстрое решение и неожиданная реакция нового клиента натолкнули меня на хорошую мысль: в наружной рекламе очень важен дизайн и качество проделанной работы.

И для своего магазина я решил (ценой времени) создать что-то действительно шедевральное. Такой рекламный щит, которого не было в городе. Я снова повернулась к студенту и сказала ему, что нам нужен дизайн вывески магазина в виде мирового шедевра наружной рекламы.

— Без труда! — ответил мне первокурсник и подарил дизайн вывески, которая на долгие годы стала визитной карточкой моего рекламного агентства.

Для воплощения такой конструкции в жизнь уже нужны были такие специалисты высокого уровня, как я, и производственная база с подъездными путями. Я снова нанял специалистов в дом пионеров (руководители кружков судо и авиамоделирования очень умелые люди и могут из ничего сделать настоящую конфету).

Они сделали это!

После того, как я повесил второй билборд, заказы посыпались на меня как из рога изобилия.

Оборудование для рекламного бизнеса – залог полного успеха!

Несмотря на то, что я уже выполнил второй заказ и получил приличные деньги, мое производство находилось на примитивном уровне и у меня все еще не было возможности купить собственный грузовой транспорт и, что более важно, я не мог купить спецтехнику для изготовление наружной рекламы.

А без транспорта и специального оборудования моя работа продвигалась медленно, я потерял время и много клиентов, так как мои возможности были ограничены. Первое, что нужно было сделать в срочном порядке, это приобрести грузовик типа «Газель» и плоттер для резки виниловой пленки.

Почему рекламной фирме не требуется бизнес-план

Теоретически любой компании нужен бизнес-план: он помогает оценить перспективы и имеющиеся ресурсы, спланировать расходы и доходы. Но реклама — особый бизнес, который во многом развивается нерационально. Он больше подходит для тех, кто не любит планировать и может действовать быстро в неизвестном положении.

Конечно, нужно спланировать все расходы и наметить сроки окупаемости, понять, какие услуги вы будете оказывать в первые несколько месяцев работы, а какие хотите нарастить. Но подробно описывать все действия не стоит — во многом все же придется импровизировать.

Как и за счет чего я приобрел грузовик Газель и плоттер Roland

После того, как я начал расширяться, я арендовал производственное помещение в пристройке местной школы и нанял двух специалистов на полный рабочий день для кампании, мне не хватало плоттера для резки виниловой пленки.

Но я не мог его купить, потому что у меня просто не хватало денег на все, а я все еще боялся воспользоваться кредитом в банке. Внезапно решение пришло само собой.

Для компании, которая заказала мне вторую вывеску для магазина, нужно было выполнить работу по изготовлению рекламного щита, расположенного на крупной транспортной развязке.

Щит был огромным, площадью около 100-150 квадратных метров.

При этом все изображения должны были быть нанесены виниловой пленкой (обязательное условие заказчика).

Кроме того, он активно участвовал в создании эскиза будущего билборда, а информация была перегружена текстовыми вставками.

Как я ни протестовал, здесь сработал принцип: «Кто платит, тот и зовёт музыку».

Парадоксально, но именно рекламный щит в производстве, на 90% требующий плоттера, помог мне купить этот плоттер, а плоттер помог мне купить Газель. При этом у меня не было денег ни на плоттер, ни на грузовик, и я купил их на прибыль, полученную от проделанной работы.

Организация деятельности рекламного агентства

Объем инвестиций

Если вы намерены открыть сразу большое агентство, то на покупку всей команды вам понадобится не менее 3 млн рублей. Если с нуля, из дома, поначалу прибыли не ждешь, все придется вкладывать в оборудование. Сделали дизайн: напечатали, получили деньги и купили. образно говоря, молоток.

Осман Сеит-Велиев

соучредитель рекламного агентства «Сет»

Сначала у нас дома был только старый компьютер. Потом в нашем городе открылся новый торговый центр, и мне позвонил мой знакомый риелтор и сказал, что нужна реклама для приходящего магазина. Это был наш первый заказ, и для его выполнения нам понадобился строительный электрический фен. Нам дали предоплату и мы купили. У нас сейчас есть оборудование, которое включает в себя не только компьютеры и принтеры, самое дорогое — это 3D станок с ЧПУ.

Сразу после первого заказа мы потратили тысячу рублей и напечатали брошюры о нашем агентстве и распространили их, а также открыли группу ВКонтакте. Люди стали подходить ближе. Но в основном работает сарафанное радио: люди советуют вам. Наш второй клиент, владелец другого магазина в том же торговом центре, отказал двум конкурирующим агентствам, потому что они отставали от графика. Теперь она наш постоянный клиент, мы оформили для нее два магазина и через нее к нам пришли еще два серьезных клиента.

Специалисты не советуют сразу брать кредиты, прося помощи у фондов. Начинать лучше с минимального капитала. Если хочется сразу многого, лучше сесть, подумать и передумать: даже если у тебя хорошая команда и мастерские, где ты найдешь много специалистов, готовых над этим работать, причем слаженно и быстро и такое количество заказов на возмещение затрат? Лучше расти постепенно, покупая оборудование по мере необходимости.

Если есть возможность, можно начать с вложения 200 тысяч рублей. Купите хороший принтер для печати на широкоформатной бумаге, хороший компьютер, дрель и болгарку. Это необходимый минимум. Вы можете попросить денег у друзей. Хотя вряд ли вам их дадут, если у вас нет опыта.

Куда уходят деньги? В первую очередь на зарплату, потому что по мере роста вам придется нанимать людей. Удобнее ввести процентную систему оплаты, за каждый выполненный объект. Это мотивирует работать быстрее. Второй момент – покупка оборудования. Можно найти нестандартный выход, например, подружиться с работниками оптового склада и предложить им бартер. В результате вы сможете получить оборудование по закупочной цене, даже дешевле, чем на оптовых складах.

Сначала мы купили оборудование на сумму около 100 000 рублей. Если бы мы купили то же самое в магазинах, нам понадобилось бы полмиллиона.

Бизнес-планы

Бизнес-план рекламного агентства См подробный бизнес-план См

Режущий плоттер Роланд или как я выкрутился без него

Все работы по резке виниловой пленки при производстве рекламных щитов выполнялись вручную. Все изображения и текст вырезаем обычным канцелярским ножом и обычными швейными ножницами.

Делали так: набрав весь полноразмерный текст и изображения в компьютер, распечатывали изображение на обороте без прокладок, так же, как и контуры, если буквы и изображения были крупными, то листы А-4 склеивали между собой и оборотную сторону изображение букв было наклеено на виниловую пленку на бумажной основе.

Затем ножом под металлическую линейку вырежьте прямые линии, а ножницами кривые. В результате мы получили отдельные письма. Подрезав подложку в крайнем углу, к низу приклеивали букву или изображение.

Так мы сделали всю работу (все сотрудники моего агентства и даже моего дома работали). Закончив работу, они получили вознаграждение и за это вознаграждение купили отличный плоттер марки Roland, который не только помог мне купить грузовик, но и несколько лет верой и правдой служил моему делу.

Выбор месторасположения и помещения

Сейчас, когда есть даже интерактивные банки, можно создать рекламное агентство без физического офиса, особенно если оно специализируется на интернет-продвижении. Но не все потенциальные клиенты готовы работать с виртуальной компанией и поэтому следует учитывать требования к установке РА.

площадь. Офис может быть маленьким, и даже очень маленьким, если рабочие места дизайнера, бухгалтера и некоторых других сотрудников сделать удаленными.

Скорее всего персоналу будет все равно, нет необходимости тратить время и деньги на дорогу. С таким же успехом можно работать и дома, если вас мотивирует результат, а не процесс.

Место нахождения. Вход спереди не требуется. Оптимальное решение – офисный центр или лофт.

Во-первых, аренда, обслуживание и уборка станут дешевле.

Во-вторых, чем больше здание, тем больше вероятность найти клиентов, что называется, на месте, по-соседски.

В-третьих, найти такое помещение гораздо проще.

В-четвертых, адреса офисных центров хорошо известны в городе, и найти рекламное агентство по номеру помещения будет несложно. Администрация обеспечивает парковку и удобные подъездные пути.

В общем, сплошные плюсы без минусов.

Когда позволяет прибыль, а репутация требует силы, можно поискать более просторный офис в центре.

Этап 6. Выбор материала и способа печати

Это может быть виниловая пленка, бумага или баннерная ткань. Также следует учитывать и другие критерии:

• размер изображения;
• тип конструкции;
• способ его фиксации;
• диапазон изображения;
• наличие мелких деталей;
• возможности устройства печати;
• разрешение печати.

Типы рекламных конструкций

Для более точного определения сложности работ, стоимости и правил монтажа, а также долговечности щита существует четкая классификация наружных рекламных конструкций.

Типы объектов следующие:

• временные (выносные щиты, временные рекламные баннеры, рекламные щиты, штендеры, рекламные костюмы);
• автономные (объемные конструкции, столбы, роликовые установки, тривиальные установки, щиты);
• размещаемые на зданиях и сооружениях (окна, вывески или стеновые панели, конструкции, устанавливаемые на крышах, кронштейны, навесы, баннеры);
• транзит.

Такое разнообразие типов конструкций часто является причиной сложности выбора правильного рекламного формата в каждом конкретном случае.

Местоположение

Выберите номер на первом этаже или в подвале здания. Поднимать громоздкие предметы по лестнице будет довольно неудобно. Также позаботьтесь о том, чтобы вход и проходы были широкими для вывоза громоздких продуктов.

Возможно разделить офисное и производственное помещение: например, арендовать до 30 м2 в центре города под офис и отдельно около 100 м2 под наружную рекламу в любом низкоарендном районе. В офисном помещении можно будет принимать клиентов, там будет работать менеджер по заказам и дизайнер. Должен быть удобный доступ к производственным помещениям и выделенное место или помещение для хранения готовой продукции.

Как я купил грузовик Газель, не имея достаточно денег на его покупку?

Как только я купила плоттер для резки виниловой пленки, спектр услуг, предлагаемых моим агентством, расширился, и буквально через пару месяцев в городе был объявлен конкурс на подготовку празднования Дня города.

В рамках этого праздника местная администрация решила украсить город изображениями городского герба. Кроме того, коммерческие структуры были вынуждены участвовать в подобных украшательствах. В основном это были магазины.

Где я могу получить такие же изображения герба для наружного использования?

Правильно: тех, кто может их производить и продавать. А кто способен производить? Рекламное агентство, у которого есть плоттер для выполнения этой работы. (Сейчас у каждого есть возможность без проблем купить плоттер, а тогда это было редкостью).

В общем, целый месяц, буквально в две смены, мы занимаемся изготовлением и продажей изображения герба города. На прибыль, полученную от продажи щитков, я купил свою первую Газель.

Грузовик для рекламного агентства, занимающегося наружной рекламой, очень важен. Дело в том, что 80% услуг такого агентства — это изготовление вывесок, которые необходимо перевезти и установить, как правило, на уровне второго этажа.

Здесь мы проявляем смекалку (надобность в изобретениях богатая): когда требовался монтаж наружной рекламы, мы грузили обыкновенного деревянного «козла» на кузов газели и монтировали вывески как раз на уровне второго этажа.

Через три года после старта с нуля он уже владел рекламным агентством полного цикла, имевшим собственные активы (на праве собственности): производственный цех, офис в центре города, парк грузовой и спецтехники, автопарк специального оборудования, как для изготовления наружной рекламы, так и для производства полиграфической продукции и многое другое.

От Стартапа к Успеху : Открываем рекламный бизнес!

Всем привет, на связи Кирилл Рамирас, автор проекта Лайфхаки по SEO. Сегодня говорим про деньги с Александром Ожгибесовым. Сеошником, который сделал себе имя на работе с семантикой.

В рамках интервью подробно разберем, как открыть свою студию SEO и выйти с нее на 1 миллион рублей прибыли с подробным планом, структурой организации, источниками заработка и другими важными аспектами создания Digital-агентства.

Введение

Здравствуйте. Меня зовут Александр Ожгибесов. Немного информации обо мне:

Очень рад поделиться своим опытом, но хочу сказать, что любой кейс успеха специалиста — это индивидуальный набор характеристик человека, совпадения и удача (оказался в нужном месте в нужное время), психологическое состояние и характер (вырос в Перми, там очень много “реальных пацанов”, поэтому упорство, вспыльчивость, доказыванием всем и вся своей правоты — это у многих ребят из тех краёв в крови). Буду рад, если вы найдете в этой статье что-то, что поможет вам в вашем бизнесе. А если вы напишите о своём успехе через некоторое время мне, буду вообще на седьмом небе от счастья: https://t.me/aozhgibesov.

Статья получилась настолько насыщенной практической и финансовой информацией по организации рекламного и маркетингового агентства Ozhgibesov Agency. Поэтому этот лонгрид можно воспринимать как настоящий бизнес-план рекламного агентства.

Если бы ты начинал сейчас с нуля без знаний SEO, по какому бы пути пошел, чтобы вырасти по деньгам до 1 000 000 и выше?

По тому же самому. Вот ничего не стал бы менять, кроме траты времени и денег на конференции. Расскажу, как открыть свою студию.

Работа в найме

Моя история в SEO началась в 2015 году. В тот год я переехал из Перми в Воронеж и твердо решил сменить хорошую профессию системного инженера на что-то в Digital. Мне попалась вакансия в компании, где требовались задачи эникея и SEO, поэтому я пришел, особо не зная ничего про SEO (был опыт только работы с информационными сайтами и онлайн-кинотеатрами), но был настолько убедителен, что меня взяли.

Мой начальник Алексей, которому я очень благодарен, был поклонником подхода студии Completo, поэтому от меня требовалась системная работа. Поручили сделать SEO для текущих сайтов, начал с семантики. Примерно через 6 месяцев научился собирать семантику на хорошем уровне, достойном, сейчас я смеюсь,, конечно, не было у меня тогда хорошего уровня. Это я говорю сегодня, из 2022 году. Поэтому решил подрабатывать, зарплаты в 25 000 рублей мне не особо хватало. Обновил свой профиль на форуме Webmasters и пошел делать заказы по семантике. Людям моя работа нравилась и они оставляли отзывы. Как и все нормальные бизнесмены, я просил об этом, конечно же))). По сей день эта тема с заказом семантики является очень популярной и приносит даже какие-то заказы: http://webmasters.ru/forum/f95/zakazat%60-semanticheskoe-yadro-za-razumnuyu-cenu-ot-ozhgibesova-66609/

Очень важно пару лет поработать на кого-то. У меня получилось чуть больше года. Этого хватило, чтобы понять систему изнутри, научиться правильно общаться с заказчиками. Я понял, как работает SEO, но у меня не было агентского опыта. Думаю, если бы он у меня был, свой первый миллион я бы заработал быстрее.

Маркетинг для начинающего

Затем начал масштабировать свой опыт по другим форумам, так было до 2017 года. В тот год каким-то чудом меня пригласил выступать Дмитрий Шахов на конференцию в Калининграде. Нет, не так. В тот год маленький мальчик Саша задолбал дядю Диму. Дима — тот ещё хитрец, он понял, что амбициозный новичок сможет проделать большую работу на энтузиазме, поэтому подобрал мне тему, где должен быть рассказать, что сервисы кластеризации особо не работают. Мне идея с кучей аналитики зашла, такого ещё не делал, поэтому вложил порядка 200 тысяч рублей в работу с макросами и другими инструментами автоматизации и сделал доклад, который до сих пор является весьма актуальным: https://youtu.be/nXe1AlOXFnI

Мой доклад был хорош, а вот выступил я очень плохо. Поэтому воспринял это как личный вызов, и в 2019 году вернулся в Калининград с темой, которая заняла первое место в секции. Это тоже интересное исследование, в которое я вложил ещё больше денег https://youtu.be/xCzf7bKondQ

Только сейчас могу сказать, что выхлопа с конференций нет. Мы очень много времени в команде потратили на расчеты того, сколько денег, брендового спроса (и другие метрики) получаем от активности. Спойлер — расчеты показали, что ролик на ютубе, в дистрибьюцию которого вложено от 5 000 до 20 000 рублей, приносит больше.

Всё это стало очень неплохой практикой для ютуба. Я научился понимать аудиторию, нашел свой стиль, понял, на какие триггеры надавить, чтобы ролик принес компании как можно больше клиентов. Знаю, где пожестить с критикой работы и продукта других специалистов, а где не рассказывать лишнего. Это вполне нормально в маркетинге –раскритиковать других, но всегда нужно не только критиковать, но и предлагать. Просто критика — это неправильно. Так ты не становишься лучше в глазах зрителя, нужно показывать альтернативу на своем примере ВСЕГДА. И критиковать желательно без перехода на личности. Это очень важно. При этом в общении с клиентами НИКОГДА не позволяйте себе плохо высказываться о коллегах. Они, как правило, приходят из других именитых студий, поэтому лучше сказать что-то общее, нежели топить своего коллегу, Иначе – это просто непрофессионально. Я себе такое позволить не могу в силу воспитания и самосовершенствования.

Совет новичкам: идите на биржи фриланса, ТОП-биржа — Kwork. Собирайте там отзывы, просите клиентов писать отзывы на сторонних площадках, зарабатываете опыт, пишите статьи, снимайте видео, подробно описывайте кейсы, делайте и продвигайте свой сайт, запускайте таргет на свои услуги и продукты — это всё называется упаковка эксперта.

Делайте так, чтобы вас было много, не обращайте внимания на критикующих старичков. Если я когда-то скажу, что вы неправильно делаете ядро, пошлите меня мысленно, и продолжайте делать своё дело. Я никто для вас, такой же человек и специалист, с чего бы моё мнение должно поменять что-то в вашей жизни.

Позиционирование и презентация

Невозможно качественно работать без продуктового системного подхода. Клиенту нужна 1 точка входа и полный пул услуг: сайт, контекст, SEO, ведение проекта. Ещё бы SMM добавил, email-рассылки, разного рода работа с контентом (в том числе работа с ютуб) и т.д. Думаю, мы скоро придем и к таким услугам.

Я это очень долго понимал, вначале мы занимались только семантикой и аналитикой, в 2019 году начали пробовать SEO, в 2021 пришли к тому, что матрица услуг закрывает все потребности клиента в поисковом продвижении.

Соберите семантику по услугам digital-агентства, создайте сайт, выложите туда абсолютно все услуги и продукты. Очень подробно всё опишите, а потом скажете мне спасибо.

Сайт для вас — это не просто реклама, а презентация вашей работы, супер подробная презентация. В случае негатива со стороны клиента в формате: “А вы это ещё должны, а это сделали неправильно!”, Вы всегда сможете указать ему место на определённой странице услуги, где вы описали формат.

Команда

1 000 000 рублей чистыми без команды на SEO невозможен.

Создание команды так же важно, как и формирование своего позиционирования на рынке. Один вы заработаете 100 000, пусть 200 000, пусть даже 350 000 рублей 1 миллион в одного — нереально, либо очень сложно и не ,как это. Самое важное: не берите опытных специалистов, они не помогут Вам. Я не знаю ни одной рекламной студии нашего уровня, где брали бы на работу людей с опытом: все обучают с нуля. Где искать новичков — на HH. Это самый понятный, а главное, рабочий инструмент. Средняя ЗП в Воронеже 25 000-30 000 рублей. Это немного. Огромный пул людей хочет уйти с заводов, бухгалтера менеджеры в модное и дорогое IT. Они не знают, что там соковыжималка, но хотят. Самое время брать их на работу.

Обучение специалистов

Обучение в команде — самое сложное. Новичку особенно!

Когда ты расширяешься? Расширяешься тогда, когда сам не вывозишь свой бизнес. А если у тебя нет времени, то как найти время ещё и на обучение?

Если бы мне сказали это раньше, то я начал бы записывать свои видео ещё в 2015 году: так бы я уже успел создать большую базу для обучения новичков. Но так как этого не было, пришлось учить людей самостоятельно. Забавно, но сейчас со мной работают те, кого я учил 4-5 лет назад лично. И могу сказать, что это самые крутые спецы в моей команде. Все остальные, кто учился уже по моим инструкциям и видео, работал по регламентам, безусловно, тоже крутые, но первые — круче.

В этой ситуации самое главное — вовремя поставить на “стоп” работу и заняться подготовкой технических регламентов и обучающих видео. Почему видео? Потому что хорошо оформленная инструкция по одной задаче, например, конкурентный анализ, займет у вас 10 часов, а то же видео будет на 2 часа + 10 минут подготовки тайм-кодов. Плюс видео легче отредактировать, вспомнить при этом основной посыл, неактуальную инфу вырезать, новую вклеить.

Чем дольше вы будете тянуть, тем больше в Вашем бизнесе будет бардак. Чем дольше в бизнесе будет бардак, тем дольше вы будете зарабатывать свой первый миллион. Невозможно заниматься развитием агентства, когда к тебе подходят каждые 5 минут и спрашивают, как выполнить ту или иную задачу.

Ещё мы пытались купить рекламную студию или технические регламенты студии. А в начале пути я, конечно, пытался получить их бесплатно. Бесплатно не получил, но партизанская работа в интернете дала свои плоды (если вы переживаете, что ваш менеджер проектов может слить работу, или его переманят, или он уведет клиента. Значит правильно переживаете. Но не стоит оно того: у крутых ребят про это даже мысли не должно быть! Большего разочарования не испытывал в жизни. Нет, не из-за регламентов. Из-за того, что не могу применить ни один процесс крутых ребят к своим клиентам.

Задачи и регламенты моего агентства

SEO-специалист Ozhgibesov Agency сам общается с клиентами, а продает и отвечает за результаты его руководитель, то есть я. Мы ведем проект для клиента в Trello, свои задачи решаем в Crm Bitrix24. А так как мы позиционируем себя как лучшая аналитическая команда в SEO, то и в процессах для клиентов много аналитики. Причем моя рекламная студия делает работу в формате счета и отчета клиенту в конце месяца, без погружения клиента в свои бизнес-процессы и разные документы, такие, как ТЗ копирайтеру. Поэтому нам пришлось всё делать с нуля.

Про мои задачи. Как вы уже поняли, специалисты–- это и SEO, и менеджеры проектов. Теперь о деятельности руководителя. Я занимаюсь всем остальным:

Прошлой осенью я нанял двух личных помощников на большую часть рутинных задач. В целом всё было круто, пока у нас была задача организовать лучший корпорат среди всех наших предыдущих. Вот и видео с него https://youtu.be/462hVWcYNTc

Но в марте пришлось сократить помощников из-за непонимания ситуации с развитием агентства, плюс отсутствия полной загрузки. Сейчас всё ОК. Мы пережили первые трудные пару месяцев, и помощницу взяли обратно, но уже на должность стажера SEO, сейчас она младший специалист.

Теперь опять часть функций выполняю лично. В планах осенью вернуться к найму личного помощника, потому что будет много заказов, судя по августу и июлю. За август чистая прибыль агентства составила 1 211 887, 74 рубля. Никогда не включал партнерские или курс/консультации в эту сумму, поэтому чистая прибыль фактическая больше 1,5 миллиона. Нужно видеть результат работы команды. Когда мы столько зарабатываем, я понимаю, что скоро мне опять будет не хватать времени, и пора расширяться.

Расширение рекламного агентства

С расширением бизнеса самая прекрасная ситуация. Мы можем завтра же нанять кучу удаленщиков (сейчас не берем удаленщиков, только ребят с платного курса, да и раньше не любили особо такого), вырасти в 20 раз по проектам и при этом зарабатывать в 2 раза меньше. Как это работает? Очень просто! Например, за декабрь 2021 года компания заработала 356 с небольшим тысяч рублей, а за ноябрь более 584 тысячи рублей.

Когда у тебя много сотрудников, то существует много возможностей для факапов. А если это опытные сотрудники с удаленки, факапов будет в два раза больше. Серьезно. И эти пожары придется гасить деньгами. Я вывел практическим путем для себя оптимальный размер агентства: это 1-2 разработчика сайта, 1-2 дизайнера, 1-3 специалиста по контекстной рекламе (все это партнеры, мне не нужно заниматься их процессами), 1 seo-аналитик (это руководитель SEO), 3 опытных сеньора SEO, 3-4 семантиста сеньоров, 1-2 семантиста джуна, 3-4 джуна-полумидла SEO.

Но это при отработанных процессах. Как думаете, сколько раз ко мне приходит руководитель отдела семантики? Да хорошо, если один-два раза заглянет, и то по вопросу SEO, потому что она совмещает руководство семантистами, а также ведет проекты по продвижению. Процесс должен быть идеально настроен. Должны быть написаны инструкции для спецов, должны быть инструкции для клиентов. Абсолютно все в этом процессе должны знать, что им делать. Бывают и там факапы, всё не предусмотреть, их приходится тушить, но 99% ситуаций должно быть регламентировано, иначе у вас крыша поедет.

Главное в вопросе работы с другими людьми –не залазить в микроменеджмент. Руководитель должен делегировать. 1 рубль, заработанный сотрудником, не лучше 100 рублей руководителя, но не лезьте сильно в чужую работу. Проверяйте абсолютно любую работу (или выстройте отдел контроля качества, как у нас в семантике), но не занимайтесь микроменеджментом. Лучше научитесь правильно ставить задачи и принимать их.

Зарплата специалистов и партнерские комиссии

Постоянный оклад — это плохо, это чудовищно, это лишает мотивации! Так в Digital вы не заработаете. Всегда, когда у нас был оклад, то были и кассовые разрывы. Сейчас у нас всё просто: с семантики специалист получает 3 рубля за 1 запрос, с SEO проекта — 25% . Все остальное уходит на налоги, сервисы и софт, офис, тот же кофе и прочее. SEO выполнил месячные задачи, закрыли акт в ЭДО, тогда спец получил 25% от суммы оборота, и руководитель с этого проекта получил денюжку: все имеют высокую мотивацию хорошо и много работать.

Недавно хвастался в чате, что у нас маржа 50%. По факту так оно и есть. Но не учтен один нюанс — работа руководства. Если считать её по ставке SEO-аналитика, а именно 5 500 рублей в час, то мое рекламное агентство не зарабатывает ничего ))). А если не считать, то я лично зарабатываю больше ляма )

Мотивация при % ставке у сотрудников тоже есть. Один специалист в прошлом месяце заработал 120 000 рублей (он работает всего 8 месяцев), ведя только 2 проекта по SEO (без дополнительных помощников). Т.е. при полной эффективной загрузке 6 часов в день. Но будьте готовы к тому, что не все смогут так работать. Многие даже не придут на собеседование, иные будут зарабатывать на первых порах 5-10-15-20 000 рублей. Многие никогда не выйдут из планки по заработной плате, которая им комфортна. У нас есть лучший семантист на свете, но он не зарабатывает больше 40-50 тысяч, ему норм эта ЗП.

Теперь о партнерах. Помните, что надо иметь кучу дополнительных услуг, помимо SEO. Но я знаю только SEO. Да, я могу настроить себе контекст, но любой опытный фрилансер с кворка сделает это лучше. Поэтому нужны партнеры.

Ozhgibesov Agency хороший партнер, поэтому любому специалисту, который хочет работать с нашей командой на взаимо выгодных условиях, мы предлагаем::

Идеальная партнерская комиссия – 20%. Найти партнеров на такие условия легко. Многие агентства забирают 50% или 80% с клиента. Ведь услуга стоит ровно столько, за сколько её купили. Нам нужны качественные услуги для клиентов: мы не самые бедные на рынке, поэтому отдаем 80% партнерам. При этом закрываем продажу самостоятельно, от партнера требуется выставить счет и смету (кроме контекста, с сайтами знакомы очень хорошо, в рекламу поисковую мы не лезем, поэтому пока не можем самостоятельно закрывать вопросы с продажами и возражениями).

Что на твой взгляд важно для перехода на следующий уровень по деньгам, если условно разбить доходы на 4 ступени?

Я уже описал на своём опыте бизнес-план, как выйти на 1-1,5 миллиона рублей.

Бизнес-плана, как выйти на 5 лямов чистой прибыли у меня нет. Мне это и не нужно, так как закрыл все свои потребности по пирамиде Маслоу, связанные с финансами.

Попытки расширить команду были. Сейчас в моем прямом подчинении 12 самых крутых штатных специалиста на рынке (без партнеров и их команд). В пике в подчинении было 30 человек и 2 руководителя (семантика и SEO), если считать с партнерскими командами — это больше 50 человек. Всё сыпалось по моей зоне ответственности, поэтому не понравилось. Срезали всех, кто нам не подходил, и вновь вышли на планку миллион рублей.

Татьяна Никанорова в чате написала, что агентство, которое в 10 раз больше, зарабатывает чистыми в 2 раза больше. Да, там есть собственник, да, там есть гендир, да, там есть руководители и их не 1-2. Не наша история. Ненавижу такие компании, ненавижу бюрократию, поэтому не работаем с Яндексом или Билайном, хотя нас 1000 раз просили КП компании такого калибра. Начинал свою карьеру системным инженером в крупных организациях, работал, например, в Дом.Ру, много за что отвечал в колл-центре, не хочу обратно туда. И не хочу с ними работать, потому что помню, каким мудаком был сам, когда выполнял свои рабочие обязанности.

Какие качества должны быть у сеошника, чтобы выйти на 500+ тысяч рублей в месяц?

Очень сложный вопрос. В найме не выйти на 500 тысяч — это очень сложно. 350 для крутого SEO вполне возможно. Поэтому человек, который поставил цель 500 колов чистой прибыли, должен работать на себя. Одному закрывать 500 тысяч сложновато, нужно минимум 1-2-3 помощника. Поэтому обязательно должны быть лидерские и организационные качества. Никто не будет эффективно работать, если босс мямля.

А дальше зависит от человека. Знаю людей, кто зарабатывает 10 лямов и абсолютные няшки.

Можно быть таким, как я: не самый спокойный человек — жесткий и агрессивный, но справедливый, постоянно продаю, поэтому кажется, что вечно умничаю. Можно быть не таким, как я: можно быть крутым спокойным спецом. Кому как нравится. Главное — личная мотивация, личная дисциплина, умение объяснять. Ну и нельзя быть мямлей. Невозможно дома пить пивасик на диванчике, критиковать всех и вся, а на работе быть супер эффективным руководителем и практиком, мне кажется так не бывает.

Личный бренд специалиста

Попросили рассказать про личный бренд специалиста. Про семантику мало контента, поэтому всем конференциям и каналам интересен именно такой контент, раз мы назвались лучшими семантистами в рунете. Но в этом есть и большой плюс — заняли свою нишу, монополизировали её своим контентом. Если кому-то нужна семантика, то Ozhgibesov Agency будет в этом списке. Хотя мы умеем много чего ещё, помимо парсинга запросов.

По идее звучит очень просто — занять свою нишу. Но за этим стоят тысячи рублей и сотни часов активной и эффективной деятельности. Подготовка одного доклада для Promopult — 1 день времени, если посчитать по моей часовой ставке — 44 тысячи рублей. Это выглядит очень просто — включаешь камеру, микрофон и начинаешь говорить. Мой стиль весьма интересный: не делаю презентации, показываю много на практике. И кажется, что всё это практически без подготовки, но на самом деле это не так. Раньше даже записывал видео заранее перед вебинаром, чтобы разобраться в вопросе, сейчас уже такое не требуется.

Продвижение личного бренда во многом напоминает продвижение сайта клиента. Та же работа с семантикой и контент-планом, те же размещения на сторонних площадках, мониторинг брендового спроса, мониторинг упоминаний и реагирование на них. Время от времени надо напомнить о себе, например, в чатиках посраться. Необходимо правильно подбирать площадки для дистрибьюции контента, анализировать их аудиторию на предмет схожести с необходимой ЦА. Например, глупо владельцам Digital агентств рассказывать что-то профильное про SEO, но их можно зацепить бизнесовой темой и перевести её в разряд своей экспертизы.

Самое важное — это количество касаний, точно так же, как и в маркетинге. Чем больше раз ты дотянешься до человека, тем больше шанс, что он станет твоим подписчиком. А дальше вопрос за качеством твоего контента. Хочешь знать насколько он интересен, придётся научиться аналитике, понять, когда нужно делать рекламу услуг (ютуб в этом плане очень хорош, даёт много аналитики).

Но самое сложное — задавить в себе синдром самозванца, любить своё дело и гореть им, а также выстроить дисциплину. Плюс доля харизмы, приправленная чуточкой наглости — и вот ты уже блогер.

С точки зрения аналитики могу дать такую рекомендацию — постоянная публикация новых материалов, постоянное появление на разных площадках, новые идеи, темы. Конечно, хорошо 5 лет подряд рассказывать про ядра, но аудитория расширяется, далеко не всем это интересно. Приходится искать новые темы, анализировать, как зритель на них реагирует, как это помогает в продаже услуг. Это отдельный вид деятельности в рамках аналитики, мне это очень нравится.

Личный бренд, а также упаковка агентства дают нам преимущество перед конкурентами, именно поэтому нам удается продавать и работать на более выгодных условиях. Но и занимаемся мы этим с 2015 года. Даже боюсь представить, какое количество времени и денег потрачено, поэтому и не будем их считать. Результат хорош, но всегда есть куда расти. Минус только в том, что приходится более тщательно выстраивать стратегию бренда, приходится по несколько раз перечитывать материалы, отдавать редактору на исправление.

Саша, ты говоришь, что нет выхлопа с выступлений на конференциях, но начал с того, что постоянный докладчик с 2017 по 2019-ый. В чем тогда смысл? Может нет выхлопа в плане клиентов, но есть смысл для создания личного бренда и проще закрыть клиента, сказав, что регулярно выступаю на топовых конференциях?

Никогда в переговорах с потенциальными заказчиками не использовал именно это УТП. Выступают ведь многие. Наверное, просто рад тому, что выступил на стольких крутых событиях. Опять же, выступал с 2017 по 2019, а максимальные показатели прибыли пришлись не на эти годы. Поэтому не думаю, что конференции — обязательный атрибут в арсенале специалиста. Это круто, но не обязательно. Более того, ниже в одном из вопросов вы поймете, что оборот компании не сильно зависит от семантики. Я просто оказался в нужном месте в нужное время в 2017 году, с 2021 года вектор развития сильно изменился.

Изначально много видео с тобой выходило на канале PromoPult и CyberMarketing. Сейчас ты в основном выкладываешь контент на своем канале. Получается, для развития личного бренда сначала проще стать постоянным спикером от популярного обучающего центра на Youtube, а потом уже, получив известность, работать от своего имени?

Это часть стратегии, да. С конференций я не получал много новых подписчиков, потому что ездят на них в основном одни и те же лица. Топовых клиентов вообще никогда не было на конференциях, во всяком случае в моём опыте. Поэтому надо было где-то брать аудиторию, об этом я говорил выше (в блоке про личный брендинг).

Сейчас уже мой канал является желанной площадкой для многих. Зимой мы попробовали формат с приглашенными спикерами, затем сравнили цифры прироста аудитории — особого бонуса не заметил, а времени на подбор спикера, согласование выступления и сам вебинар, согласно расчетам, ушло много. Но даже сейчас я иногда выступаю на других площадках, к примеру 7 сентября будет вебинар у Миши Шакина. Примерно 100-200 новых подписчиков с него придут, потому что аудитория у Миши постоянно обновляется, некоторые из его зрителей меня могут и не знать.

PromoPult и CyberMarketing платили тебе что-то за выступление у них?

Не платили. У нас была идея сделать совместный платный курс для их площадки. Но ни экономика, ни формат мне не подошел, плюс тогда уже делал свои курсы. Моя идея курсов чуть глубже, чем просто записать контент, упаковать и продать его. Использую их для других задач агентства.

Какой процент от общей прибыли твоего агентства дает только семантика и какой процент дает комплексное продвижение?

Семантика даёт уже очень немного оборота, когда-то агентство получало больше миллиона оборота только на ядрах. Средний % за последний квартал 17.84%. Комплексное SEO 82.16%. Отдел семантики и запросной аналитики работает в основном на задачи от SEO-специалистов.

Уже упоминалось в блоке про личный бренд, что важно управлять им для решения задач агентства. Многим кажется, что мы только семантикой занимаемся, для нас же сейчас это больше брендовая история, на которой много не заработаешь.

В 2021 году практически не было контента про сбор семантического ядра. В этом году решил протестировать идею, обновил бесплатный курс на ютубе, рассказал обо всех основных моментах. И ничего не произошло, поток заявок на семантику никак не вырос. Дело в том, что спрос на неё угас, в основном из-за разрыва шаблона и экономики информационных сайтов. Просто вовремя начал и успел заработать на ней.

Теперь мои зрители и клиенты больше интересуются SEO и комплексным интернет-маркетингом, хотя перевес по просмотрам на канале тема ядер имеет, но это из-за отсутствия большего количество контента у других, а про SEO рассказывают многие. Поэтому важно нишеваться, но впоследствии вполне можно поменять вектор.

До семантики и SEO, чем занимался? Был ли опыт в продажах?

Да, был отличный опыт в сфере холодных продаж. В 9-10 классе школы работал на продажах сим-карт разных операторов. Тебе дают пачку симок, идешь куда хочешь, задача одна — продать за день как можно больше, на этом строилась мотивация моей деятельности.

По началу предлагал просто на улице, потом заходил в бизнес-центры и обходил кабинеты по порядку. Стучишь, заходишь, представляешься и пытаешься заинтересовать работающих людей. Дико крутой опыт, который сейчас очень сильно помогает вести бизнес. Так как нас было много, то бизнес-центры в Перми закончились достаточно быстро, а в ТЦ стояли специальные стойки (этим немного другие ребята занимались из нашей компании). Поэтому скооперировались с коллегами и ездили в командировки на автобусе в ближайшие города Пермского края, в Добрянку, например. Там таких продажников в бизнес-центрах не было, поэтому продавать получалось гораздо больше.

Мне всегда нравились продажи, поэтому 2 года такого опыта многому научили. Затем появились стажеры, стал получать % от их продаж. Под конец второго лета у меня уже не было необходимости работать, те же 40-50 тысяч рублей приносили стажеры. Напомню, это были десятые года: очень неплохие деньги, моя мама тогда столько же зарабатывала в аптеке.

И на третий год пошел бы работать, но это уже был 11 класс, я очень усиленно готовился к ЕГЭ, чтобы поступить в Москву. В итоге поступил и удалось вырваться из Перми, чему очень сильно рад.

В Москве поступил на кадровый резерв — это программа при поддержке государства, которую реализует Университет Синергия. По всей России для него ищут школьников, начинают из обрабатывать в 9-10 классе, выбирают из тех, которые хотят покорить Москву, при этом студентов из Москвы не берут. На первом этапе проводят собеседование онлайн, во время которого необходимо рассказать и доказать, что ты достоин, а все это время до собеседования куратор из универа находится в твоем городе и обрабатывает. Эти люди называются селекционеры, очень важные лица в структуре кадрового резерва. Кстати, один из них до сих должен моей команде денег за сайт проекта по помощи в выборе вузов для школьников. А далее отобранных выпускников используют как начинающих сотрудников с короткими перерывами на обучение в университете.

Первый отборочный цикл был в военном лагере, там были реальные вояки, которые гоняли нещадно: выбирали так тех, кто не сдастся. Вообще в кадровом резерве легкой жизни не бывает: на первых 2 курсах, очень суровая школа жизни, которой я очень благодарен. Она научила меня тому, чему бы я не научился, оставшись в Перми на шее у родителей.

С кадрового резерва я ушел, не доучился, вернее нас выгнали с другому за одну очень гениальную идею, тоже был хороший урок. ЗП на первом курсе резерва 3 тысячи рублей в месяц, помогают родители, потому что не хватает даже на проезд. Благо, что кормят и предоставляют общагу на 10 человек в комнате за счет нашего государства. Накопить ничего не получается, работы нет, знакомых не из резерва тоже нет, потому что ты учишься и работаешь на Синергию каждый день с 8 утра до 9 вечера с понедельника по субботу. С 6 до 7 утра были пробежки (с тех самых пор ненавижу бег), а в воскресенье был выходной. С 17:00 построение и отбой каждый день в 23:00. Классическая армия для вчерашних школьников в лучшем исполнении использования человеческого потенциала. Мне ещё отец доказывал, что я потерял свой шанс в жизни.

Мой будущий партнер (ниже описан проект) вернулся в Казань, я съездил домой, сделал для себя открытие, что в Перми делать нечего, вернулся обратно в Москву.

На вольных хлебах в Москве я заработал приличный опыт в IT, вырос до инженера. Также был у меня и серьезный опыт в управлении проектами и сайтами, некоторые из них были весьма успешны. Речь про ITHeadway — новостное издание. Мы публиковали много новостей про IT, был каталог демо софта, делали подкаст, успели снять 1 видеообзор. Не буду рассказывать, что стало с проектом, по причине данного обещания новому руководству — сейчас проекта уже нет, и я не следил за его успехами, после того как перестал им управлять, было некогда, работал в Дом.Ру.

Еще одно направление моей деятельности — онлайн-кинотеатры. Это то, чем мы занимались с моим партнером (тот самый друг, с которым нас выгнали) из Синергии. К тому же это направление я осваивал ещё в школе (переехал с малой родины Малмыжа в 2008 году с родителями в Пермь, друзья особо не заводились в первый год, поэтому увлекся интернетом и зарабатыванием денег с его помощью). Мы сделали кинотеатр Amove — очень успешный в своё время. Я продал свою долю в нём партнеру по бизнесу, чтобы переехать в Воронеж, закончить с IT и уйти в SEO, — мне нужна была подушка безопасности. Сложно поверить в такое совпадение, но в 2022 году на коммерческой основе у нас продвигается онлайн-кинотеатр, который смог из пиратского сайта превратиться в крутую площадку.

Последний из информационных крутых проектов, который мной был продан, — это фан-сообщество про игры от Rockstar rockstargames.su. сейчас у него больше 500 тысяч месячного трафика. Его я уже делали в Воронеже с новыми бизнес партнерами, которые впоследствии помогли открыть мое рекламное агентство (тогда мы даже такое модное слово не знали). Это была моя первая команда из 3 человек, которая работала полностью на удаленке: Александр Конивенко (он уже много лет работает в Netpeak), Артем из Казани, плюс я. Это были очень трудные времена: я работал 24/7, спал с 7 вечера до 12 ночи, работал с часу ночи до 5-6 утра, ложился спать, просыпался в 10-11 утра и работал опять до вечера. Через пару лет я понял, что так долго не протяну — начались проблемы со здоровьем. Тогда я снял первый офис за 7 тысяч рублей, посадил туда помощницу, ввёл правило для себя работать хотя бы до 10 — так начинался мой опыт создания оффлайн рекламного агентства.

Перед Воронежем я успел один год поработать в Перми после Москвы, в корпоративном центре ЭР-Телеком (Дом.Ру). Это Пермская компания, поэтому главный офис находится там. Поначалу работал инженером, потом мне доверили развитие всего IT в колл-центре — это целый этаж в огромном офисном здании (даже не помню теперь, сколько именно человек там работало, но думаю, что несколько тысяч). Там я занимался развитием и модернизацией IT инфраструктуры колл-центра вместе с командой.

Чистая прибыль рекламного агентства за август 1 211 887, 74. Какой оборот у компании?

В августе 2022 года без учета партнерских, обучений, т.е. только работа Воронежского офиса и специалистов — 2 054 940 рублей.

Как ты продаешь клиентам свою аналитику за 5500 рублей в час? Что конкретно делаешь за эти деньги лучше, чем другие?

Услуга стоит ровно столько, за сколько ты её продаешь — это то, что я выучил ещё 10 лет назад в Синергии.

Мое агентство работает хорошо в ряде направлений: семантические ядро, построение SEO структуры и внедрение её на сайт, запросная аналитика (не путать с прогнозной аналитикой Иванова), текстовая оптимизация, аудиты и стратегия развития, плюс построена система обучения инхаус команд нашей экспертизе. Есть команды и люди, которые гораздо круче знают другие направления, поэтому мы их либо нанимаем, либо партнеримся.

Все УТП на главной и страницах услуг нового сайта https://ozhgibesov.agency/. Если вопрос в том, как продавать дорого, то всё уже придумано до вас. Главное закрыть боли клиента, предложить ему не простое обещание и пустые слова, а конкретное решение именно его проблемы, которое ты описываешь в КП и презентуешь в скайп колле. Когда-то я начинал с того, что работал по ставке 1500 рублей в час, затем 3000, в 2020 поднял до 5500. Дешевле просто не продаю свою работу, не даю скидок. Считаю, что главная ценность нашей работы в качестве оказываемых услуг и клиентском сервисе. Снизить цену можно только одним способом: уменьшив объем оказываемых услуг. Кстати, сейчас тестируем на сайте всплывающие окна, пока работает неплохо, вот там тоже можно выиграть скидку. Если интересны расценки специалистов, они есть в SEO-тексте на главной странице.

Продажам, как и любой другой работе, нужно учиться. Есть крутое правило про 10 тысяч часов, чтобы стать профессионалом. 10 000 часов в рабочих часах с учетом праздников и выходных — это 5 лет. Именно столько надо пахать, чтобы достичь успеха в чем-либо. Вот как-то так нас учили в Синергии, классно да? Тоже способ продажи и манипулирования сознанием людей (особенно хорошо работает для новичков в команде).

Из крутых фишек именно в продажах наших услуг могу порекомендовать вариант с эмоциональными качелями и системой противовесов. Объясню на примере: объясняешь про срок работ в SEO, месячные платежи специалистам, доп расходы, важность канала SEO, его инвестиционную составляющую, план работ и стратегию. Если клиент тебя не слышит и говорит, ок, платить по 150 тысяч в месяц 30 месяцев это не круто, результат долгий или что-то другое в том же духе, тогда ты отвечаешь следующее: “Я делаю вам уникальное предложение! Завтра же вы привозите мне в офис 6 миллионов наличными — за это целый месяц каждый сотрудник агентства работает на вас, результат у вас будет через полгода”. И многим такое предложение нравится. Но потом объясняешь, что у вас есть несколько вариантов прогнозов трафика в КП, мы будем стараться работать по максимально возможному, но если вы будете видеть, что мы выбиваемся из графика работ, не успеваем за трафиком, тогда вы откажетесь от нас через 4 или 6 месяцев и заплатите всего 600 тысяч за 4 месяца. Это в 10 раз меньше предложения выше, но всегда есть вероятность, что в SEO что-то не получится.

За счет чего удалось вырасти по доходам в июле и августе этого года (по графику вижу резкий скачок)?

Спецоперация и кризис. Бизнесу было непонятно, что делать в марте. Со всеми текущими и постоянными клиентами поговорил лично в конце марта, рассказал, что бы я лично предпринял в этой ситуации. Сделал это на основании опыта общения с бизнесменами и анализа продаж из сквозной аналитики, а также изменения трафика в нише. За счет этого в апреле нам удалось выровнять график прибыли, даже при учете сокращения штата. Очень много людей в любой непонятной ситуации спасают деньги. Спасение денег в голове у подавляющего большинства людей заключается в том, чтобы эффективно потратить накопленное. А где удобнее всего тратить бизнесу деньги в 2022 году? Правильно, в интернете на рекламу. Это работает как с B2C, так и с B2B, как с услугами, так и с товарами.

Мы, как агентство, потратились на новый сайт — это хорошее вложение. Плохое личное вложение покупка дачи. С точки зрения инвестиций это так себе план, но с точки зрения эмоций прекрасная покупка. Наша работа — это высокий порог ответственности, а значит, будут и нервы. Ничего лучше дачи не расслабляет: тишина, спокойствие, банька, беседка, мангальная зона. Приобрел дачу “под ключ” с бассейном и всеми удобствами, самостоятельно проложил только водопровод из ПНД труб, из нового купил недорогую баню-бочку (очень нравится в формате дачи — топи и мойся). В конце лета увлёкся закрутками — тоже прекрасный релакс, заполнил почти весь домашний и офисный холодильник прикольными штуками: не огурцами и помидорами, а всякими ассорти, икрой, соусами собственного приготовления (пока даю интервью, готовятся вяленые помидоры в духовке). Готовка — это моё, как-нибудь надо будет открыть ресторанчик для души, как сделал мой клиент в Воронеже (кому интересно, называется бар Авиатор, там лучшие бургеры и пицца в городе) — сейчас мы делаем стратегию маркетинга и сайт для доставки с поддоменом для ресторана. Никогда не думал, что в 27 лет стану дачником и огородником. Если вы занимаетесь умственной работой, попробуйте, вдруг поможет.

Начиная с мая пошли новые клиенты. У бизнеса сейчас очень немного вариантов получения трафика. SEO выглядит самым привлекательным среди всех каналов для больших и крупных клиентов, ведь они не собираются закрывать бизнес послезавтра. Так как процесс подготовки КП занимает много времени, то не бывает быстрых продаж. 14 дней — именно столько нам требуется на аналитику ниши и конкурентов, аудит сайта и поиск точек роста. А исходя из этих данных мы делаем прогноз трафика, стратегию, план работ на первый год, считаем экономику проекта. И всё это на 30 листах А4, плюс время на стороне бизнеса на согласование нашего предложения — это тоже затягивает точку старта работ.

Клиентов меньше 150 тысяч в месяц решили не брать совсем в этом году. Сейчас у нас 3 крутых SEO сеньора + моё время на некоторые проекты. Других опытных специалистов пока нет, но есть много SEO помощников, плюс серьезный отдел аналитики и семантики. Глупо в такой ситуации брать клиентов за 50 тысяч рублей в месяц. Поэтому скачок в июле произошел именно из-за того, что мы подписали несколько больших клиентов в работу. С сентября у нас самый максимальный платеж по SEO — 450 тысяч рублей в месяц.

В SEO-чатах регулярно постят мемы с тобой, как ты к этому относишься, помогает тебе такая узнаваемость зарабатывать больше или мешает?

Любая, даже самая агрессивная негативная реклама, является рекламой. Реклама — двигатель продаж. Я думаю, этого ответа вполне достаточно.

Время от времени я творю какую-нибудь дичь напоказ. Например, в 2021 году мы анонсировали наш корпоратив. Далее я тегнул в американской соц сети кучу значимых сеошников, заявил бюджет на корпоратив (по итогу мы потратили больше 700 тысяч рублей). Очень хотели рэп звезду, но им нужны площадки в клубах, на базах и в коттеджах они не выступают. Поэтому у нас была кавер-группа. Мы получили Ленинград, Би-2, Смоки Мо, Коржа и многих других прекрасных исполнителей от одного подрядчика, точно так же, как нужно предлагать ваши услуги бизнесу, все необходимые услуги для бизнеса оказывается одна компания, которая может привлекать дополнительные команды.

Команда отлично провела время, приехала часть самых близких клиентов, приехали мои друзья не из digital и родители. Потом смонтировали видео и выложили на Youtube. Оно мгновенно разлетелось по пабликам в соц сетях и чатам в Telegram, много брендового спроса и type-in трафика, потому что многие хотели просто посмотреть, кто может себе позволить тратить деньги на корпоратив не в самом успешном 2021 году.

Можно было статью заказать за 100 тысяч рублей у успешных специалистов, ещё 400-500 потратить на дистрибуцию контента и его рекламу на значимых маркетинговых площадках, получить немного другой результат и ту же порцию хейта от пользователей VC и Telegram каналов. Кому что больше нравится.

Не прочитали? “Фатальная ошибка” 😂. Очень люблю своих хейтеров, но вы проследуете в известном направлении, если будете спамить своими нежными комментариями. Не завидуйте, не тратьте время на обсуждение меня, лучше займитесь упаковкой себя, как специалиста. И в найме, и в агентском бизнесе это принесет вам деньги, мы же вам за рекламу никогда не заплатим. Можно и другие советы использовать, но это интервью больше про деньги.

У тебя много бесплатных обучающих материалов на Youtube — зачем идти на твой платный курс? Или на ютубе дается один подход к работе с семантикой, а на курсе уже более эффективный — тот, который использует агентство?

Youtube канал агентства успешен как маркетинговый канал в том числе потому, что на нём действительно демонстрируются практические работающие методики. Безусловно, информация на платном курсе подается чуть более обширно, но часть курса бесплатно доступна на Youtube, там нет аналитики и части программы.

В этом году решили запускать не курс по семантике, а комплексное обучение SEO за 7 месяцев и 60 часов для средних и опытных специалистов, а начинающим всё ещё доступен курс только по семантике и аналитике. Дам ссылку с твоего разрешения https://ozhgibesov.agency/course/.

Теперь о ценности. В агентстве есть много регламентов и обучающих материалов — часть из них устарели. Плюс появляется много новых задач, которые совсем не регламентированы. Так как у нас есть возможность масштабирования по проектам, то нужны новые люди в команду. При этом нет времени учить их долго, мы хотим получить материал такого уровня, в котором абсолютный ноль в нашей профессии за 1,5 месяца научится делать семантику и структуру сайтов, а за полные 7 месяцев станет полноценным джуном — полумидлом.

Почему не записываем его на стороне агентства? Точно нет, я неоднократно говорил, что худшее в моей работе — это платное обучение. Я делаю ролик на ютуб или вебинар по настроению. Есть настроение, пошел записал, нет — не выложил материал, ничего не изменится. Такой курс для агентства пытаемся записать уже третий год, до сих пор полностью не закрыли задачу. Пробовал нанимать крутого и дорогого спеца, он тоже не справился с задачей регламентации всех процессов.

Платный курс — это обязанность. Ты взял деньги и заключил договор со студентом, ты подписался и дал слово, иди и делай. Поругался ты с девушкой, не выспался, никому нет дела, твоя работа — это отчитать программу, пообщаться со студентами в чате. Поэтому мы напряглись и подготовили программу на 90% за 3 месяца лета. Часть материала добавится в процессе — это зависит от коммуникации со студентами, их вопросы нужно будет закрывать.

Самым главным УТП в платном обучении являются модераторы. Именно они должны создать из нулевого человека того, кто умеет собирать семантику, а в этот раз помогут сделать SEO-специалиста, по 10 раз заставят исправлять анализ или группировку, на пальцах объяснят ошибки и варианты решения.

В итоге у нас уникальное сочетание для студентов — классный практический и теоретический материал, а также команда модераторов из моих опытных сотрудников, которые умеют учить других людей, так как они занимаются этим на работе. Я уже несколько лет лично не участвую в обучении новичков. Сказать, что заработаем много денег нельзя, потому больше уйдет на модераторов и свои часы в этом процессе, которые могу и умею продавать дорого. Но только так мы убьем сразу несколько зайцев:

WIN-WIN. Мы не делаем ничего в своей работе, если обе стороны не остаются в плюсе. Мы выпустим 70-100 крутых специалистов на рынок после 7 месяцев обучения, а сами получим крутые бонусы — всем от этого будет хорошо. Курс бы состоялся, даже если бы 1 человек его купил. Но его оплатили уже больше 20 человек, а впереди у нас ещё месяц рекламы.

P.S. увидите наше объявление в РСЯ, не переходите по нему (шутка, конечно же перейдите, ведь у нас будет модель за лид, а вы обучите алгоритмы Яндекса).

Заключение

Не получится пройти тот же путь по инструкции. Но можете взять что-то из того, что вам понравилось, и что вам близко, и попробовать построить что-то своё.

Количество рекламных агентств начало стремительно увеличиваться после 2000 года. Это компании, которые предоставляют различным фирмам услуги рекламного характера: в работу входят консультационные услуги, разработка подходящей рекламной стратегии, оценка рисков, предоставление рекламных услуг. Данный бизнес не потребует большего количества вложений, и это главное его преимущество. Ниже рассмотрим бизнес-план рекламного агентства, чтобы вы смогли оценить свои возможности для работы в данном сегменте.

Анализ рынка и конкурентов

Первое, что стоит отметить это то, что рынок рекламных услуг постоянно расширяется, несмотря на то, что он и так достаточно велик. Что из этого следует? Спрос на услуги рекламных кампаний постоянно растет, так как увеличивается доля бизнеса во всех сегментах, следовательно, объём выполняемых работ растет тоже. Среди преимуществ данного бизнеса наблюдается отсутствие сезонного фактора. Несмотря на то, что сезонность может повлиять на спрос, это влияние будет незначительным. Основное количество клиентов обращается за рекламными услугами постоянно.

Если анализировать рынок услуг в целом, можно сделать вывод, что данное направление является одним из самых перспективных. Успех любого инвестиционного проекта или предприятия сегодня напрямую будет зависеть от маркетинга и рекламы, а также их эффективности. Это и позволяет говорить об очень высоком уровне спроса.

Если судить по рынку относительно доли компаний, можно сказать, что он заполнен только наполовину, что делает вход в него довольно легким. Важно понимать, что для такого вида бизнеса необходимо проявить смекалку, гибкость, творческий подход. Поэтому, если вы собираетесь открывать рекламное агентство, будет лучше, если вы разбираетесь в этой сфере. Если вы не имеете представления о рекламном бизнесе и рынке рекламных услуг, вам будет очень сложно в этой нише.

В качестве наиболее сложного этапа выступает не только вход на рынок, но и захват участка или доли рынка. На сегодняшний день во всех крупных городах присутствует довольно много рекламных кампаний, подобные услуги оказывают известные средства массовой информации. Нужно  быть готовым к высокому уровню конкуренции, который обеспечивается как крупными компаниями, так и мелкими.

Как предприниматель может бороться с серьезными конкурентами? Важно сразу приготовить творческий подход к разработке рекламных стратегий и кампаний. Вы должны стараться, составляя предложения для клиентов. Предоставляя качественную работу, вы можете быть уверены, что количество ваших клиентов будет расти с каждым днём. Фактором для привлечения может стать низкая цена. Поэтому на первоначальном этапе сделайте стоимость услуг чуть ниже среднерыночной.

Основными потенциальными клиентами будут юридические лица. Обычный человек редко пользуется услугами рекламной кампании, а вот фирмы часто к ним прибегают: не просто так говорят, что реклама это двигатель торговли. Чаще всего к вам будут обращаться мелкие и средние фирмы, так как крупные предприятия привыкли иметь дело с крупными рекламными агентствами, у которых уже есть имя и репутация.

Виды рекламных агентств: как выбрать формат деятельности

Перед тем, как вы начнете работать, определите направление деятельности своей компании, а также выберите формат работы. В зависимости от функций рекламного агентства, их можно разделить на распространителей и производителей рекламы. Для совсем небольших компаний совместить этот функционал будет очень трудно, и поэтому на первоначальном этапе нужно отдать предпочтение какому-то одному направлению. Конечно, идеальным вариантом будет рекламное агентство, которое будет самостоятельно генерировать контент, а также иметь налаженные каналы для распространения рекламы.

Выделим несколько типов рекламных агентств:

• рекламное агентство полного цикла – выполняет полный спектр задач под ключ;
• креативное рекламное агентство занимается разработкой разных типов рекламных кампаний;
• PR агентство специализируется на PR акциях, их разработке и проведении;
• Интернет-агентство специализируется на Интернет-маркетинге, продвижении в сети, раскрутке сайтов;
• агентство по наружной рекламе.

Организационно-правовые аспекты

Первый шаг, который вам потребуется выполнить по бизнес-плану рекламного агентства – это зарегистрировать собственную фирму в государственных инстанциях. Вы можете отдать предпочтение ИП или ООО. Ваш выбор будет зависеть исключительно от масштабов деятельности компании.

Потребуется прописать следующие коды по классификатору ОКВЭД:

• 40 рекламная деятельность;
• 13 исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения;
• 29 деятельность в области радиовещания и телевидения;
• 22 полиграфическое исполнение рекламных материалов;
• 25 прочая полиграфическая деятельность;
• 81 деятельность в области фотографии.

Обратите внимание на тот факт, что возможно вам понадобятся не все из представленных кодов. Для того чтобы точно и четко определиться с тем, какие именно коды вам потребуются, определитесь направлением вашей деятельности.

Ещё одно преимущество бизнеса в сфере рекламы – это отсутствие необходимости получать какие-либо лицензии и патенты на деятельность.

В качестве системы налогообложения вы можете отдать предпочтение ЕНВД или упрощенной системе. Для того чтобы принимать оплату по безналичному расчёту, обязательно откройте собственный расчётный счёт в банке. Кроме того очень важно ознакомиться с местным законодательством, которое занимается регулированием работы рекламных компаний. Возможно, в вашем регионе имеется какой-то иной порядок предоставления услуг.

Ещё один важный момент, который вам стоит знать, это то, что размещение рекламы в некоторых местах должно производиться с разрешением. Например, если вы собираетесь расклеить объявления в лифте, вы должны получить разрешение от обслуживающей компании. Чтобы не столкнуться с проблемами в данных нюансах, вам и надо изучить законодательство.

Перед началом деятельности обязательно нужно уведомить Роспотребнадзор. Помещение для офиса должно быть приведено в соответствие со всеми нормами пожарного надзора. Договор аренды офисного помещения должен быть официальным.

Маркетинговый бизнес-план рекламного агентства

Важно понимать, что маркетинговый план для рекламного агентства должен быть идеальным. Если вы не сможете продвинуть собственный бизнес, то, как вы сможете составить подходящую рекламную компанию для бизнеса ваших клиентов?

• позаботьтесь о комплексном подходе. Это значит, что перед тем как приступать к каким-либо действиям, необходимо изучить рынок и его конъюнктуру, разработать все шаги, создать рекламную и полиграфическую продукцию, провести работу в Интернете, а также сделать многое другое;
• при поиске каналов для рекламы стоит ориентироваться на вашего потенциального клиента – средние и мелкие предприятия;
• можно делать упор на преимуществах. Так как большинство рекламных кампаний не отличаются друг от друга, необходимо показать клиентам ваши приятные цены и высокую скорость работы, а также приятный уровень сервиса предоставляемых услуг.

Так как основное направление вашего бизнеса – это предоставление рекламных услуг, обращаться куда-то для заказа маркетинга и раскрутки компании будет плохим шагом. Вы должны проделать всю работу самостоятельно. При разработке стратегии обязательно обратите внимание на следующие виды продвижения:

1. Создание собственного сайта. Сайт организации – это ее лицо. Во-первых, это привлекательный маркетинговый продукт, во-вторых, полноценная информационная площадка для продвижения, на которой будет представлена основная информация о ваших услугах и акциях. Обязательно поделитесь здесь данными о проведенных работах.
2. Реклама в интернете. Данный тип рекламы станет идеальным для рекламного агентства. Большее количество клиентов придет к вам именно через Интернет. Используйте разные рекламные каналы, чтобы охватить большее количество клиентов.
3. Реклама в СМИ. Хорошим способом будет реклама как на радио, так на телевидении. Разместите объявления в газетах и журналах.

Единственное чего рекомендуется отказаться – это от расклейки объявлений, а также раздачи листовок. Вряд ли вы найдете на улице ваших потенциальных клиентов. Эффективность этих методов будут очень низкой.

Подбор помещения для рекламной компании

Первое, что вам нужно понять при выборе офиса – это какие функции он будет выполнять. Если предполагается встреча с клиентами на их территории или в нейтральных зонах, вы можете отдать предпочтение более бюджетным вариантам. Если планируется принимать клиентов в офисе, лучше, если он будет респектабельным и солидным. Хороший моментом является то, что в отличие от большинства направление бизнеса, для рекламного агентства офис не будет играть ключевую роль, особенно, если вы можете работать с клиентами дистанционно или на нейтральной территории.

Если вы только открываете рекламное агентство и не собираетесь вести масштабную деятельность, первый вариант будет для вас более предпочтительным. Прежде всего, вы сможете существенно сэкономить. Для этого присмотрите помещение в спальном районе, но с хорошей транспортной развязкой.

Если вы планируете принимать клиентов в офисе, дела будут обстоять немножко иначе. Вам подойдёт размещение:

• в бизнес-центре;
• в офисном здании;
• в торговом центре;
• престижных районах города.

Для того чтобы произвести впечатление на клиента, необходимо позаботиться об интерьере офиса. Если вы хотите продемонстрировать свою креативность, вы можете отдать предпочтение ярким трендам и обставить офисное помещение в стиле модерн или китч. Однако не переусердствуйте. Клиентам больше по душе серьезный подход. Помните, что в офисе всегда все должно быть аккуратным и чистым, обставлен он должен быть в зависимости от требований персонала.

Хорошим решением будет использовать в оформлении презентации ваших работ, можете создать специальный стенд, на котором будет размещено портфолио.

Если зашла речь об обстановке вашего офисного пространства, необходимо также подумать и о закупке требуемого оборудования. Прежде всего, вам нужно позаботиться о том, чтобы была создана комфортная зона для приема клиентов. Также вы не сможете обойтись без:

• офисной мебели для сотрудников;
• профессиональных компьютеров и техники для дизайнеров;
• принтера для самостоятельной разработки печатных материалов;
• проведения телефонной линии и высокоскоростного Интернета;
• фото и видео аппаратуры;
• покупки необходимого программного обеспечения, которое потребуется для работы.

Для того чтобы более точно понять, какое именно оборудование вам необходимо, отталкивайтесь от формата агентства, а также функций, которые будут выполняться вашими сотрудниками.

Приобретение оборудования для рекламного агентства – это основная статья расходов по инвестиционному проекту. Не рекомендуется на ней экономить. Конечно, всегда есть желание потратить меньше на первоначальном этапе, однако лучше этого не делать. Приобретая некачественное оборудование, вы столкнетесь с необходимостью его скорой замены.

Персонал для рекламного агентства

Так как собственное рекламное агентство – это бизнес в сфере услуг, необходимо правильно сформировать штат. В него могут входить:

• менеджер для приема звонков, общения с клиентом, оказания консультационных услуг;
• дизайнер для разработки рекламной продукции;
• маркетолог для выполнения аналитики рынка и подбора наиболее эффективных способов рекламы;
• специалист по компьютерным технологиям, который сможет работать с графическими редакторами, видеоредакторами, а также разными сетевыми площадками.

Со многими специалистами рекламное агентство может работать на условиях аудита. Например, это бухгалтер. Небольшому рекламному агентству совсем необязательно иметь в штате собственного бухгалтера – это лишняя статья расходов, без которых можно обойтись. Кроме того, для выполнения разовых задач, вы можете привлекать фрилансеров, найти которых можно на специальных сайтах. Конечно, на первоначальном этапе это очень рискованно, однако через несколько месяцев у вас будет сформирован штат надежных людей, которым можно доверить выполнение задач.

Финансовые расчеты для рекламной кампании

Ваши первоначальные вложения для открытия рекламного агентства будут состоять из:

• аренды помещения и его ремонта;
• закупки оборудования для работы;
• регистрации компании в государственных инстанциях;
• рекламы.

Постоянные расходы будут включать в себя оплату работы персонала, аренду, рекламу.

Рассчитать уровень прибыли рекламного агентства очень сложно, потому что как и в любом бизнесе в сфере услуг, здесь доход предприятия будет зависеть от активности трудовой деятельности сотрудников. При положительном исходе компания может зарабатывать от ста тысяч рублей ежемесячно – здесь имеется в виду чистая прибыль. Рентабельности такой компании составляет 25%, а окупаемость бизнеса наступает уже через полгода плотной работы.

Анализ рисков для предприятия

Любых рисков можно избежать или свести минимуму, главное заранее изучить и подготовиться к ним. Рекламное агентство может столкнуться со следующими неприятностями:

• изменение экономической ситуации в стране, снижение уровня доходов населения;
• изменение предпочтений потенциальных клиентов;
• появление новых конкурентов, которые предлагают лучшие условия для клиентов;
• изменение законодательства в сфере;
• низкий уровень работы сотрудников;
• невыполнение обязательств перед клиентами и потеря деловой репутации.

Контролируя работу компании во всех аспектах, вы сможете избежать вышеобозначенных рисков. Будучи готовым к ним, вы сможете приложить все усилия, чтобы не допустить проблем.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план рекламного агентства с расчетами.

Описание услуги

Предоставление услуг рекламного характера для различных фирм. В работу будет входить консультирование, подбор подходящей рекламной стратегии, оценка риска, собственно предоставление услуг по рекламе (создание необходимых сопутствующих элементов вроде листовок, а также их распространение). Обращаем ваше внимание, что мы рассматриваем ситуацию, когда предприниматель открывает небольшое рекламное агентство.

Анализ рынка

Рынок услуг рекламного характера достаточно велик, он постоянно расширяется. Как его можно охарактеризовать? Спрос на услуги постоянно растет, объем предоставляемых работ тоже. В данном виде бизнеса отсутствует сезонность, если оценивать весь сектор. Сезонность обращающихся за рекламой предприятий влияет на работу незначительно. Основная масса рынка обращается за рекламными услугами на постоянной основе.

Сегодня именно этот сегмент рынка является самым перспективным среди всех имеющихся услуг. Успех почти любого предприятия сегодня зависит от рекламы. Таким образом, можно говорить о большом уровне спроса.

Рынок рекламных агентств заполнен не более чем наполовину. Поэтому войти на рынок достаточно легко. В этом виде бизнеса очень важно проявлять гибкость, смекалку, творчество. Идеальным будет вариант, при котором во главе компании будет человек опытный, знающий, работающий в данной сфере. Сложно регулировать работу в той нише, о которой предприниматель знаний не имеет. На первых порах он может и сам участвовать в разработке рекламных акций.

Самым сложным в данной сфере является захват части рынка. Сегодня существует много рекламных агентств. Кроме того, известные СМИ занимают более трети рынка, что существенно сказывается на количестве «свободных покупателей». Основными конкурентами будут именно крупные компании, занимающиеся как предоставлением широкого спектра рекламных услуг, так и обрабатывающие узкоспециальные сегменты рынка.

Как можно бороться с такими серьезными конкурентами? Стоит подходить к разработке собственных идей творчески. Особенно постараться, оформляя предложения. От их качества будет зависеть успех дела. Низкая цена вряд ли привлечет крупных клиентов, но и завышать ее не стоит. Идеальный вариант – установка среднерыночной цены или чуть ниже.

Потенциальными покупателями будут все имеющиеся фирмы. Сегодня успешность предприятия напрямую зависит от продвижения продукции. Не зря говорят, что реклама – двигатель торговли. Выбирая среднеценовой сегмент, вы должны понимать, что главными клиентами будут мелкие и средние фирмы. Крупные предприятия, как правило, обращаются в известные рекламные агентства. Выловить такую «рыбу» будет очень сложно.

SWOT-анализ

Начиная работу по открытию собственного рекламного агентства, необходимо брать во внимание внутренние и внешние факторы, влияющие на успех вашего предприятия. К внешним факторам относят следующие категории:

1. Возможности

• Изменения в рекламных технологиях, появление новых способов продвижения продукта клиента.
• Широкий круг поставщиков.
• Возможность быстрого и низкозатратного расширения предоставляемых услуг.
• Предпосылки для развития информационной отрасли.
• Высокий уровень дифференциации в данном секторе бизнеса.

1. Угрозы

• Резкое изменение предпочтений потребителя услуг.
• Высокий уровень конкуренции.
• Колебания цен.
• Увеличение числа безработных, снижение деловой активности и, как следствие, снижение спроса на услугу.
• Возможен рост законодательных ограничений, ужесточение юридических аспектов в данной отрасли.

Существует ряд факторов, на которые само предприятие может повлиять. Они называются внутренними. К ним принято относить:

1. Сильные стороны

• Возможность предложить клиенту эксклюзивные услуги.
• Глубокий анализ ситуации на рынке.
• Предложение широкого спектра услуг.
• Качественные услуги.
• Четкая рекламная политика.
• Низкий уровень затрат.
• Возможность разработки системы дисконтов, подарков, акций.

1. Слабые стороны

• Отсутствие репутации, неизвестность компании.
• Отсутствие опыта в данной сфере.
• Возможные простои из-за задержек в поставке материалов.
• Слабая мотивация.
• Отсутствие квалифицированных работников, долгий их поиск.

Оценка возможностей

Как говорилось выше, сезонность отдельных предприятий практически никак не сказывается на рекламном агентстве. Оно всегда может найти клиентов, которым эта услуга нужна. Поэтому работа в любое время года будет проходить в штатном режиме.

В организации будет 5-дневная рабочая неделя. График работы будет следующим:

Итого: 40 часов в неделю.

Такой режим работы не нарушает трудового законодательства. Не придется составлять смены, оформлять совместительство, платить сверхурочные. Работать будет один коллектив, как единое целое.

Начинать работу можно, приняв в штат минимальное количество человек. Для предоставления полного спектра услуг понадобятся следующие специалисты:

• менеджер;
• маркетолог;
• художник (он же дизайнер);
• специалист по компьютерным технологиям;
• оператор;
• расклейщик объявлений.

Каждый из них будет выполнять свои функции и получать определенную заработную плату.

Компания будет обращаться за некоторыми услугами в другие организации (печать плакатов, баннеров, размещение рекламы в СМИ). Клиент же будет получать конечную услугу. После того, как компания разовьется, можно подумать о расширении. Например, о создании собственного цеха по наружной рекламе или сувенирной продукции.

Организационно-правовые аспекты

1. Сначала нужно зарегистрировать свою фирму. Это может быть ИП или ООО. Коды по ОКВЭД данного вида деятельности будут следующими:

• 40 — Рекламная деятельность
• 13 — Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения
• 81 — Деятельность в области фотографии
• 22 — Полиграфическое исполнение рекламных материалов
• 25 — Прочая полиграфическая деятельность
• 40 — Деятельность информационных агентств
• 20 — Деятельность в области радиовещания и телевидения

Не обязательно, что все эти коды вам нужны. Для начала нужно определиться со спектром предоставляемых услуг. Могут быть и другие коды ОКВЭД, здесь перечислены самые основные. Обращаем ваше внимание, что здесь представлены новые коды, которые будут действовать с 2016 года.

1. Никаких лицензий и патентов получать не требуется.
2. Если обратиться к Общероссийскому классификатору услуг населению (ОКУН), то можно увидеть, что услуги рекламы относятся к «Прочим услугам». Предприниматель может рассчитывать и уплачивать ЕНВД или УСН. Второй налог возможен в двух вариантах — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15 % (ставка определяется в зависимости от региона).
3. Для работы по безналичному расчету обязательно нужно открыть расчетный счет.
4. Ознакомьтесь с местным законодательством, регламентирующим работу рекламных агентств, а также порядок предоставления услуг.
5. Размещение рекламы в некоторых общественных местах требует иметь разрешение на осуществление данной деятельности от собственника(например, на расклейку в лифтах).
6. Уведомите Роспотребнадзор о начале своей деятельности, дабы избежать неприятных моментов.
7. Приведите помещение в соответствие со всеми нормами, разработанными пожарным надзором.
8. Помните, что работа на УСН может быть начата только после регистрации в налоговых органах кассового аппарата. При ЕНВД ККМ необязательна.
9. Обзаведитесь печатью с собственным логотипом, чтобы заключать договора со своими клиентами.
10. Помните, что договор аренды должен быть официальным.

При выборе места нужно определиться, какие функции будет выполнять офис. Если встречаться с клиентами вы будете на их или нейтральной территории, то можно выбрать бюджетный вариант. В противном случае офис стоит искать в доступной части города.

В любом случае необходимо привести помещение в нормальный вид. Офис должен быть респектабельным.

Маркетинг-план

Главными компонентами маркетинговой стратегии будут являться:

• Использование комплексного подхода. Это значит, что все промежуточные действия производит компания, в том числе и планирование, оценку рынка, создание полиграфической продукции, работа в интернете и многое другое.
• Ориентация работы на средние и мелкие предприятия.
• Предложение средних цен.
• Высокий уровень сервиса предоставляемых услуг.
• Рекламирование собственных продуктов (проработка всех этапов).

Так как организация занимается предоставлением рекламных услуг, то обращаться куда-то за раскруткой собственного бизнеса не нужно. Сделать это можно самостоятельно. Однако, затраты будут и тут. Придется потратиться на сырье, различные материалы, а также на размещение контекстной рекламы в интернете. Разработкой и наполнением сайта будет заниматься специалист по компьютерным технологиям.

Сама организация, разрабатывая рекламную стратегию должна обратить внимание на следующие виды продвижения собственного продукта:

• Собственный сайт. Проработать его сможет ваш же работник. Важно составить понятный и приятный для посетителей сайт. Обязательно нужно обновлять информацию, сообщать об акциях, скидках. Имеет смысл делиться своими успехами с посетителями сайта, размещая фотографии, отзывы, видео-отчеты.
• Реклама в Интернете. Немаловажный аспект, так как многие юридические лица ищут рекламные агентства именно через интернет. Можно договориться о рекламе с организациями, предоставляющими сопутствующие услуги или теми, кто ориентирован на работу именно с юридическими лицами.
• Рассылка предложений, прайсов. Этим также может заниматься работник организации, а именно – менеджер. Он же может производить сбор информации об организациях, их контактных данных, вести переговоры.
• Реклама в СМИ. Тоже довольно действенный метод. Лучше всего обратиться на местное телевидение, снять интересный, цепляющий ролик и пустить его в эфир. Отлично подойдет и реклама на радио. В газеты или журналы можно отправить уже готовый макет рекламы, оплатив лишь размещение.

Можно включить в рекламную компанию и другие методы. А вот расклеивать дешевые объявления все-таки не стоит. Лучше самим обойти потенциальных клиентов, оставить им свои предложения, визитки, возможно, переговорить с людьми, ответственными за рекламу. Но быть навязчивыми тоже не надо.

Расчет прогнозируемых доходов

Первые месяцы выручка будет небольшой. Все зависит от активности работников, количества привлеченных клиентов. Мы рассчитали среднемесячную выручка за первый год.

Произведем расчет при условии 59-60% загруженности. Тогда доход составит 280 000 рублей.

Производственный план

Для работы в офисе понадобится незначительный ремонт. Некоторые арендодатели сдают в пользование отличные помещение, уже с отделкой.

В оборудование включены затраты на приобретение специфических устройств. А именно:

• Комплект для полиграфии и презентаций.
• Фото и видеоаппаратура.

К оргтехнике относим 3 компьютера и МФУ.

Мебель понадобится следующая:

• стулья;
• столы;
• шкафы;
• кресла для клиентов.

Штат:

Общие затраты на заработную плату – 153 200 рублей.

Хотелось бы отметить, что менеджер частично выполняет обязанности секретаря. Занимается обзвоном, отвечает на телефонные звонки. Также он активно ищет клиентов и ведет базу.

Маркетолог проводит исследование рынка, выявляет наиболее эффективные способы рекламы, составляет вместе с менеджером план дальнейших действий.

Художник занимается разработкой макетов, версткой.

Специалист по компьютерным технологиям работает с графическими, фото- и видеоредакторами. Он же занимается разработкой сайта, его наполнением.

Оператор занимается печатью необходимых атрибутов. При необходимости договаривается с другими фирмами об оказании вспомогательных услуг.

Организационный план

Финансовый план

Ежемесячная выручка составляет: 280 000 рублей.

Первоначальные затраты: 414 800 рублей.

• Прибыль до налогообложения: 79 800 рублей.
• Налог: 11 970 рублей. Мы рассчитывали УСН(15% от разницы между доходами и расходами). Можно использовать и другие методики расчета.
• Чистая прибыль: 67 830 рублей.
• Рентабельность: 24,23%.
• Окупаемость: от 7 месяцев.

Риски

Как известно, все риски можно минимизировать или избежать, вне зависимости от того, являются они внутренними или внешними. Рассмотрим наиболее важные из них, разберем и методы борьбы.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

• Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
• Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!