Бизнес идея как основа разработки бизнес плана

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

Ñîäåðæàíèå

• Ââåäåíèå
• 1. Ìåòîäîëîãè÷åñêèå îñíîâû ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà
• 1.1 Ôóíêöèè è ïðèíöèïû ïëàíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ
• 1.2 Ýòàïû ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà
• 2. Ìåòîäèêà ñîñòàâëåíèÿ ðàçäåëîâ áèçíåñ-ïëàíà
• 2.1 Õàðàêòåðèñòèêà ïðåäïðèÿòèÿ (ôèðìû)
• 2.2 Âûáîð âèäà äåÿòåëüíîñòè (òîâàðà, óñëóãè, ðàáîòû)
• 2.3 Ïëàí ìàðêåòèíãà
• 2.4 Ïðîèçâîäñòâåííàÿ ïðîãðàììà
• 2.5 Îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà ïðåäïðèÿòèÿ
• 2.6 Ôèíàíñîâûé ïëàí è áþäæåò ïðåäïðèÿòèÿ
• 2.7 Àíàëèç ðèñêîâ
• 2.8 Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
• 2.9 Ïðèëîæåíèÿ
• 3. Ïëàíèðîâàíèå ìåñòîðàñïîëîæåíèÿ êîììåð÷åñêîé îðãàíèçàöèè
• 3.1 Îáùèå ïîëîæåíèÿ
• 3.2 Êðèòåðèè è ôàêòîðû âûáîðà ìåñòîðàñïîëîæåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ
• Çàêëþ÷åíèå
• Ëèòåðàòóðà

ðàáî÷èé èíñòðóìåíò ïðåäïðèíèìàòåëÿ äëÿ îðãàíèçàöèè ñâîåé ðàáîòû;

ðåçóëüòàò èññëåäîâàíèÿ è îáîñíîâàíèÿ êîíêðåòíîãî íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû íà îïðåäåëåííîì ðûíêå.

áèçíåñ ïëàí ðèñê ìåòîäèêà

Ñõåìà 1. íàçíà÷åíèå áèçíåñ — ïëàíà è åãî îñíîâíûå ýëåìåíòû

íåîáõîäèìîñòü

íåïðåðûâíîñòü

ýëàñòè÷íîñòü è ãèáêîñòü

òî÷íîñòü è äåòàëèçàöèÿ

ýêîíîìè÷íîñòü

îïòèìàëüíîñòü

ñâÿçü óðîâíåé óïðàâëåíèÿ

ó÷àñòèå

Îñíîâîïîëàãàþùèå ïðèíöèïû ïëàíèðîâàíèÿ òåñíî ñâÿçàíû ìåæäó ñîáîé, â êîíå÷íîì ñ÷åòå, îðèåíòèðóþò ïðåäïðèíèìàòåëåé íà âñåñòîðîííåå îáîñíîâàíèå ïëàíîâûõ ïîêàçàòåëåé è äîñòèæåíèå íàèëó÷øèõ ñîöèàëüíî — ýêîíîìè÷åñêèõ ðåçóëüòàòîâ ïðåäïðèÿòèÿ. Îíè îïðåäåëÿþò ñîäåðæàíèå è îðèåíòàöèþ ïëàíîâîé ðàáîòû íà âñåõ ñòàäèÿõ îáîñíîâàíèÿ ïðîåêòà è åãî ïîñëåäîâàòåëüíîé ðåàëèçàöèè.

Ñõåìà 2. Âíåøíèå èñòî÷íèêè íîâûõ èäåé è èõ îòðàæåíèå â áèçíåñ — ïëàíå.

Ïðåæäå âñåãî, ïðè îáîñíîâàíèè ïîëîæåíèé áèçíåñ — ïëàíà öåëåñîîáðàçíî:

àêöåíòèðîâàòü âíèìàíèå íà âîïðîñû, êîòîðûå ìîãóò ïðåäñòàâëÿòü èíòåðåñ äëÿ òåõ, êîìó îíè àäðåñîâàíû — ðàáîòíèêàì ïðåäïðèÿòèÿ, ïàðòíåðàì èëè äðóãèì âíåøíèì ïîòðåáèòåëÿì;

ïðåäñòàâèòü ñóùíîñòü ïðîåêòà â íàèáîëåå äîñòóïíîé ôîðìå â ñàìîì íà÷àëå áèçíåñ — ïëàíà;

àðãóìåíòèðîâàòü âñå ðàñ÷åòû è ïîêàçàòåëè òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû îíè áûëè ðåàëüíûìè è äîñòîâåðíûìè, áåç ïðåóâåëè÷åíèÿ è ïðèóêðàøèâàíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ ðåçóëüòàòîâ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà.

Áèçíåñ — ïëàí íà÷èíàåòñÿ ñ òèòóëüíîãî ëèñòà, íà êîòîðîì îáû÷íî óêàçûâàþò:

íàèìåíîâàíèå ïðîåêòà;

ìåñòî ïîäãîòîâêè áèçíåñ — ïëàíà;

àâòîðû ïðîåêòà, íàçâàíèå è àäðåñ ïðåäïðèÿòèÿ, òåëåôîíû;

èìåíà è àäðåñà ó÷ðåäèòåëåé;

íàçíà÷åíèå áèçíåñ — ïëàíà è åãî ïîëüçîâàòåëè.

èäåè, öåëè è ñóòü ïðîåêòà;

ñòðàòåãèè è òàêòèêà äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé;

êâàëèôèêàöèÿ ïåðñîíàëà è îñîáåííî âåäóùèõ ìåíåäæåðîâ;

ïëàíèðóåìàÿ ñåáåñòîèìîñòü ïðîäóêöèè è ïîòðåáíîñòü ôèíàíñèðîâàíèÿ;

îæèäàåìàÿ ÷èñòàÿ ïðèáûëè, óðîâåíü äîõîäíîñòè è ñðîê îêóïàåìîñòè çàòðàò;

îñíîâíûå ôàêòîðû óñïåõà — îïèñàíèå ñïîñîáîâ äåéñòâèé è ìåðîïðèÿòèé.

åå ñûðüåâîé áàçû;

ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ è èõ âîçìîæíîñòåé;

ðåãèîíàëüíîé ñòðóêòóðû ïðîèçâîäñòâà;

îñíîâíûõ ôîíäîâ è èõ ñòðóêòóðû;

èíâåñòèöèîííûõ óñëîâèé.

Ïðè âûáîðå ñôåðû áèçíåñà è îòðàñëè ïîëåçíûìè ÿâëÿþòñÿ ñâåäåíèÿ îá èõ ïîëîæåíèè â ìèðîâîì ðàçäåëåíèè òðóäà è íà ìåæäóíàðîäíîì ðûíêå, ýêñïîðòíûõ âîçìîæíîñòÿõ, à òàêæå ïðîèçâîäñòâåííî — òåõíè÷åñêèå ñâÿçè ñ äðóãèìè îòðàñëÿìè íàðîäíîãî õîçÿéñòâà, äëÿ êîòîðûõ ìîæåò ïðåäñòàâèòü èíòåðåñ ýòîé îòðàñëè.

âûñîêèé óðîâåíü íà÷àëüíîãî êàïèòàëà;

äëèòåëüíûé ñðîê îêóïàåìîñòè âëîæåííûõ ñðåäñòâ;

íåîïðåäåëåííîñòü â äîñòèæåíèè

â ðåçóëüòàòå ðåîðãàíèçàöèè ñóùåñòâóþùåãî ïðåäïðèÿòèÿ.

Ïðè ñîçäàíèè íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ âàæíîå çíà÷åíèå èìååò ïðàâèëüíûé âûáîð åãî

Õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ òèïîâ ðûíêà

Ðûíîê ïðîäàâöà è ðûíîê ïîêóïàòåëÿ

Êëàññèôèêàöèÿ ïîòðåáèòåëüñêèõ ðûíêîâ

Âèäû è õàðàêòåðèñòèêè ïðåäïðèÿòèé

Îñíîâíûå çàäà÷è ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ ðûíêà: îïðåäåëåíèå óñëîâèé, ïðè êîòîðûõ äîñòèãàåòñÿ îïòèìàëüíîå ñîîòíîøåíèå ìåæäó ñïðîñîì è ïðåäëîæåíèåì òîâàðà íà ðûíêå; îïðåäåëåíèå êîíêóðåíòíûõ ïîçèöèé êîíêðåòíûõ âèäîâ ïðîäóêöèè ôèðìû è ñàìîé ôèðìû íà èçó÷àåìîì ðûíêå; îðèåíòàöèÿ ïðîèçâîäñòâà íà âûïóñê òàêèõ èçäåëèé, êîòîðûì îáåñïå÷åíû ñáûò íà êîíêðåòíûõ ðûíêàõ è ïîëó÷åíèå ôèðìîé ïëàíîâîé ïðèáûëè.

Ïîòðåáíîñòü â îñíîâíûõ ôîíäàõ

Øòàòíîå ðàñïèñàíèå ðàáî÷èõ

Øòàòíîå ðàñïèñàíèå — ÈÒÐ è ñëóæàùèõ

Ðàñ÷åò ïîòðåáíîñòè â ïåðñîíàëå è ôîíäà çàðàáîòíîé ïëàòû ïðåäïðèÿòèÿ

Ðàñ÷åò àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé

Äëÿ îêîí÷àòåëüíîãî ðåøåíèÿ ïî ïðåäïðèíèìàòåëüñêîìó ïðîåêòó íåîáõîäèìî ÷åòêî îïðåäåëèòü èíâåñòèöèè è ïðîèçâîäñòâåííûå èçäåðæêè, ó÷èòûâàÿ, ÷òî ïðèáûëüíîñòü ïðîåêòà áóäåò, â êîíå÷íîì ñ÷åòå, çàâèñåòü îò èõ ðàçìåðîâ, ñòðóêòóðû è ãðàôèêà îñóùåñòâëåíèÿ.

Ïðè ñâåäåíèè âîåäèíî ñóììû èíâåñòèöèé è ïðîèçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê îñîáîå âíèìàíèå ñëåäóåò îáðàòèòü íà ãðàôèê èõ îñóùåñòâëåíèÿ, ïîñêîëüêó ýòè ñðîêè îêàçûâàþò âëèÿíèå íà äâèæåíèå íàëè÷íîñòè ïðè ðåàëèçàöèè ïðîåêòà è åãî íîðìó ïðèáûëè. Ïëàíèðîâàíèå èíâåñòèöèé è ïðîèçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê ñëåäóåò îñóùåñòâëÿòü íà ãîäè÷íîé îñíîâå ñ ó÷åòîì ðåçóëüòàòîâ àíàëèçà äâèæåíèÿ íàëè÷íîñòè.

Êàòåãîðèÿ èíâåñòèöèé:

1. Çåìëÿ

2. Ïîäãîòîâêà è îñâîåíèå ïëîùàäêè

4. Îñíîâíîé àêöèîíåðíûé êàïèòàë

5. Ìàøèíû è îáîðóäîâàíèå

Ñõåìà 6. Èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà

 ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè âàæíîå çíà÷åíèå èìåþò êàê ÷èñòûå, òàê è ñïåêóëÿòèâíûå ðèñêè.

Ïî ðåçóëüòàòàì àíàëèçà ÷óâñòâèòåëüíîñòè â ïðîöåññå ïëàíèðîâàíèÿ ïðåäóñìàòðèâàþò òàêæå ìåðîïðèÿòèÿ, êîòîðûå óìåíüøàþò ñòåïåíü ðèñêà ïðè ðåàëèçàöèè ïðîåêòà.

Ïðè ðåàëèçàöèè ïðîåêòà èíâåñòîð äîëæåí ñîçäàòü ãðóïïó óïðàâëåíèÿ îñóùåñòâëåíèåì ïðîåêòà. Îí äîëæåí òàêæå ïåðåäàòü åé îïðåäåëåííûå ïîëíîìî÷èÿ, ÷òîáû îíà âûñòóïàëà îò åãî èìåíè ïî îòíîøåíèþ ê ïîäðÿä÷èêàì è êîíñóëüòàíòàì.

Ýôôåêòèâíîñòü îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà ìîæåò â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè çàâèñåòü îò âñïîìîãàòåëüíûõ óñëóã, îêàçûâàåìûõ òàêîé ãðóïïîé.

Âûáîð òåõíîëîãèè

Ôèíàíñèðîâàíèå ïðîåêòà

Ïåðèîä ñòðîèòåëüñòâà

Íàåì è ïîäãîòîâêà ðàáî÷èõ, ÈÒÐ è ñëóæàùèõ

Ïîäãîòîâêó ðûíêà ñáûòà

Ïîëó÷åíèå ñàíêöèè ïðàâèòåëüñòâà

Âèäû ãðàôèêîâ

Èçäåðæêè íà îñóùåñòâëåíèå ïðîåêòà

Ïðè íåîáõîäèìîñòè ôîðìèðóþòñÿ èñõîäíûå ýêîíîìè÷åñêèå, òåõíè÷åñêèå è äðóãèå äàííûå ïî îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà, ïðåéñêóðàíòû, çàêëþ÷åíèÿ, òàáëèöû è èíàÿ äîêóìåíòàöèÿ, íà êîòîðóþ åñòü ññûëêè â áèçíåñ — ïëàíå.

Ìåñòîïîëîæåíèå îêàçûâàåò ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå íà êîíå÷íûå ðåçóëüòàòû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà â ëþáîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè. Ðåøåíèÿ î ìåñòîïîëîæåíèè áèçíåñà ÿâëÿþòñÿ ñòðàòåãè÷åñêèìè. Ïîýòîìó èõ îáîñíîâàíèþ â áèçíåñ — ïëàíå äîëæíî áûòü óäåëåíî äîñòàòî÷íî âíèìàíèÿ.

Ñõåìà 7. Ñèòóñ êîììåð÷åñêîé îðãàíèçàöèè

Ñõåìà 8. Ïðèìåð äåòàëèçàöèè êðèòåðèåâ âûáîðà ìåñòîðàñïîëîæåíèÿ áèçíåñà

Îñíîâíàÿ è äîïîëíèòåëüíàÿ öåëè â êîíå÷íîì ñ÷åòå äîëæíû èìåòü êîëè÷åñòâåííîå âûðàæåíèå. Äëÿ ýòîãî èõ ìîæíî ïîäðàçäåëÿòü íà ïîäöåëè äî òåõ ïîð, ïîêà íå áóäóò íàéäåíû ÷èñëåííî èçìåðÿåìûå è ñâîäèìûå ïîêàçàòåëè, ïîçâîëÿþùèå îïðåäåëèòü êà÷åñòâî ìåñòîðàñïîëîæåíèå, òî åñòü ñîâîêóïíîñòü åãî ïðåèìóùåñòâ è íåäîñòàòêîâ. Äåòàëèçàöèÿ êðèòåðèåâ âûáîðà ìåñòà ðàçìåùåíèÿ âî ìíîãîì çàâèñèò îò âèäà áèçíåñà.

Ðàçðàáîòêà êîíêðåòíîãî áèçíåñ — ïëàíà â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ïðîöåññ òâîð÷åñêèé, îñíîâàííûé íà ó÷åòå íå òîëüêî îáùèõ çàêîíîìåðíîñòåé áèçíåñà, íî è ñïåöèôè÷åñêèõ óñëîâèé, ëè÷íîãî îïûòà è çíàíèé ïðåäïðèíèìàòåëÿ.  çàâèñèìîñòè îò ðåàëüíûõ îáñòîÿòåëüñòâ ïîäãîòîâêà áèçíåñ — ïëàíà ìîæåò áûòü îðãàíèçîâàíà ðàçëè÷íûì îáðàçîì:

ñàìèì ïðåäïðèíèìàòåëåì, èìåþùèì ñîîòâåòñòâóþùèé îïûò;

ñòîðîííåé ñïåöèàëèçèðîâàííîé êîìïàíèåé çà îïðåäåëåííóþ ïëàòó.

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru

…

2.1 Понятие бизнес-идеи

Бизнес-идея
– это концепция бизнеса, которая связана
с пониманием ценности, предлагаемой
потребителю.

Такая
бизнес – идея может быть как собственной
(новой, оригинальной, рожденной впервые),
так и заимствованной извне (через
приобретение компаний, «враждебное»
поглощение, создание совместных
предприятий и т.п.)

Что
нужно для разработки бизнес-идеи?

Бизнес-идея
— идея, которая может быть использована
для построения новой компании или нового
направления деятельности в уже работающей
компании.

Как
правило, бизнес-идея направлена на
создание товаров или услуг, которые
могут быть проданы за деньги, благодаря
сформулированной в бизнес-идее новой
бизнес-модели. Существуют несколько
методов для выработки и тестирования
бизнес-идеи. Способность трансформации
бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес,
должна быть подкреплена осуществимым
бизнес-планом, который может быть продан
за определенную сумму заинтересованным
инвесторам или компаниям собственно
до осуществления идеи. Также бизнес-идея
может быть продана методом заключения
контракта на реализацию бизнес-идеи с
менеджером или использованы иные способы
компенсации. Бизнес-идея, поданная в
нужное время, когда ожидается нарастание
спроса на упомянутые в бизнес-идее
товары или услуги, может привести к
созданию высокоприбыльного бизнеса. В
условиях усиливающейся во многих
отраслях конкуренции, начали появляться
бизнес-идеи, которые направлены на
создание товаров или услуг, на которые
в данное время нет спроса вообще. Такие
инновационные бизнес-идеи направлены
на формирование спроса, методом
предложения рынку абсолютно новых
товаров или услуг. Бизнес-идей и источников
их возникновения множество, однако
качество и своевременность их реализации
определяют неудачу или успех.

Инновационные
бизнес-идеи

Как
правило инновационные бизнес-идеи
являются результатом творческой
деятельности, которая порождает нечто
качественно новое. Причем в качестве
инновации может выступать все что угодно
– от нового продукта (услуги) до новой
организационной структуры или системы
управления бизнесом. Этот результат
может быть направлен на разработку,
создание или распространение новых
товаров (услуг), технологий, внедрение
новых технологических или организационных
форм деятельности и т.д.

Инновационные
бизнес — идеи можно позиционировать под
двум характеристикам:

1)
продукт (услуга), который предлагает
бизнес – идея;

2)
способ, которым продукт (услуга)
разработан, произведен или предлагается
на рынок(«бизнес-система»).

Рисунок
1 — Позиционирование бизнес-идеи

Источники
новых идей:

• Отзывы
потребителей;

• Продукция,
выпускаемая конкурентами;

• Мнения
работников торговли;

• Публикации
правительства, местной администрации
города, района;

• Архивы
патентного бюро;

• Исследовательские
лаборатории и университеты;

• Собственные
научно-исследовательские и
опытно-конструкторские разработки
предприятия (НИОКР) и др.

Области
анализа изменений

1)
неожиданное событие (для предприятия
или отрасли) – неожиданный успех,
неожиданная неудача или неожиданное
внешнее событие;

2)
неконгруэнтность – несоответствие
между реальностью, какой она есть на
самом деле, и нашими представлениями о
ней («такой, какой она должна быть»);

3)
нововведения, основанные на потребности
процесса (его недостатки и слабые места,
которые должны быть устранены);

4)
внезапные изменения в структуре отрасли
или рынка;

5)
демографические изменения;

6)
изменения в восприятиях, настроениях
и ценностных установках;

7)
новые знания (как научные, так и ненаучные)

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

1. Бизнес-идея: понятие и классификация, источники инновационных бизнес-идей. Методы выработки и адаптации бизнес-идей.

Бизнес – идея – идея, которая может быть положена в основу создания новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Она может касаться:

— продукта или услуг;

— способ, технология.

Для чего нужна бизнес-идея?

1. Для создания новых товаров, работ, услуг или улучшения старых. Это может быть направлено или на увеличение ценности, или удешевления производства, или повышения надежности, скорости или возможностей;
2. Для освоения нового или ненасыщенного рынка сбыта;
3. Для освоения новой системы поставок;
4. Для повышения степени интеграции.

Рис. 1. – Классификация бизнес – идей

Источниками для бизнес-идей могут служить различные источники информации:

— ресурсы сети Интернет;

— информация из СМИ, книг;

— публикации Правительства, органов местного самоуправления;

— социальные опросы;

— отзывы, мнение продавцов, рекомендации друзей;

— конкуренты.

Поступившая информация проходит обработку несколькими методами. Методов обработки информации очень много, ниже приведены самые распространенные.

1. Аналогия. В переводе с греческого, соответствие, пропорция. Т.е. бизнес-идею делают похожей на уже существующую и реализованную идею.
2. Морфологический ящик.

Карандаш
Длинный	Твердый	Деревянный

Ластик
Маленький	Мягкий	Резиновый

Из полученных пар создают новые идеи. К примеру, из таких связок как Маленький – твердый – деревянный получается короткий карандаш, который можно взять с собой в кармане, что удобно делать записи или отметки во время выездов в поле. Или Длинный – мягкий – резиновый получается большой ластик, которого хватит надолго. Чаще таким интересуются художники для растушевки теней, их еще называют «клячки».

1. Оператор РВС (размер – время – средства) – психологический прием, предмет рассматривают с разных точек зрения. Например, создали новый гаджет. Его рассматривают таким образом: можно ли его сделать или более компактным, или наоборот увеличить для удобства работы людям с неловкими пальцами; когда определится размер будет ли гаджет актуальным или станет устаревшим; сколько средств будет затрачено на улучшение гаджета.
2. Метод мозгового штурма – на решение одной проблемы, задачи предлагается достаточно большое количество вариантов решений.
3. Метод мозгового штурма наоборот – здесь же идет обратный ход предыдущего. Есть проблема – ее решают с разными вариантами. В этом методе все наоборот – проблемы усугубляют. Т.е. проблема в привлечении клиентов. Если в обычном мозговом штурме к проблеме предлагают различные варианты ее решения, то в обратном методе все думают о том, как сделать так, чтобы клиенты с криками ужаса сбегали от вас.
4. Целевые обсуждения – совещание. Дается идея, и люди обсуждают ее.
5. Техника контрольных таблиц – доработки идеи. Здесь идею проверяют на прочность, перечисляя все пункты по списку.
6. Инвентаризация слабых мест – для оценки перспектив. Ищут слабые места в новой идее, устранив которые можно создать новые направления.
7. Метод Гордона – концепция проблемы
8. Мечты о невозможном – пишут мечты.

Понятие бизнес-планирования и его основные цели.

Бизнес-планирование – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности, инструмент для инвестиционных решений.

Рис. 2 – Цели бизнес — планирования

Алгоритм:

1. Определение направления деятельности
2. Оценка затрат
3. Соответствие кадров фирмы
4. Материальное и финансовое положение
5. Риски и трудности

1. Бизнес-план: процесс планирования и типовое содержание бизнес-плана. Общая типовая структура бизнес-плана

Этапы работы над бизнес-планом:

1. Цель бизнес – плана
2. Составление плана работ
3. Сбор информации
4. Редактирование
5. Оценка

По международному стандарту UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) есть общепринятая форма бизнес-плана. Но в России данный документ не распространен. На территории РФ нет такого стандарта, по которому принято составлять бизнес-план. Но принята типовая структура, по которой составляют документ и которая состоит из:

1. Титульный лист
2. Оглавление
3. Резюме и краткое содержание
4. Описание
5. Анализ рынка
6. План маркетинга
7. Операционный (производственный) план
8. Организационный план
9. Финансовый план
10. Анализ и оценка рисков
11. Приложения

Титульный лист – наименование организации, название бизнес-плана, фамилия, имя, отчество владельца, его контактные данные, дата и место составления, графа «Для служебного пользования. Экземпляр №__», примечание о конфиденциальности.

Оглавление. Здесь пишутся все разделы. Обычно их 10. Для Малого и среднего бизнеса объем бизнес – плана составляет 20-40 страниц.

Резюме – предельно краткое изложение сути бизнес-плана. Здесь пишется: наименование и назначение, информация о компании, суть (цели, доля рынка, как достичь прибыли), сумма инвентаря, финансовые результаты, сроки. Весь объем резюме составляет 1-2 страницы. В разделе краткое содержание пишется также как и в резюме, но объемом больше. Обычно 3 страницы.

Описание – компания, анализ отрасли (внешняя среда, динамика, крупные организации, региональная структура, импорт/экспорт, характеристика конкурентов, целевые программы, ключевые факторы, юридическое обеспечение, налоги, SWOT – анализ, STEEP – анализ), цели компании.

Анализ рынка – знание рынка и конкурентов. Здесь пишется: описание рынка, целевого сегмента, спрос, конкуренты.

План маркетинга – план сбыта. План продаж (статистические прогнозы, метод экспертных оценок, метод безубыточности, метод бенчмаркетинга). Стратегия маркетинга (анализ рынка, цели и задачи, комлпекс).

Операционный план (производственный план) – стратегия производства. Здесь пишут о местоположении, производственном процессе и обеспечении, затратах.

Организационный план – организационная структура управления, факты о ведущем менеджере, кадровая политика, календарный план.

Финансовый план – наживка. Период финансового плана 2-3 года, шаг расчета, валюта, инфляция, амортизация, МРОТ, налоги.

Анализ и оценка рисков – проводят оценку наиболее вероятных риски.

Приложение – план прибыли и убытков, план денежных потоков, прогноз баланса, инвестиционный план, юридические документы, лицензии, патенты, аудиторское заключение, сметы и т.д.

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

• Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
• Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
• Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
• Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.