- Бизнес-идея: понятие и классификация, источники инновационных бизнес-идей. Методы выработки и адаптации бизнес-идей.
Бизнес – идея – идея, которая может быть положена в основу создания новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Она может касаться:
— продукта или услуг;
— способ, технология.
Для чего нужна бизнес-идея?
- Для создания новых товаров, работ, услуг или улучшения старых. Это может быть направлено или на увеличение ценности, или удешевления производства, или повышения надежности, скорости или возможностей;
- Для освоения нового или ненасыщенного рынка сбыта;
- Для освоения новой системы поставок;
- Для повышения степени интеграции.
Рис. 1. – Классификация бизнес – идей
Источниками для бизнес-идей могут служить различные источники информации:
— ресурсы сети Интернет;
— информация из СМИ, книг;
— публикации Правительства, органов местного самоуправления;
— социальные опросы;
— отзывы, мнение продавцов, рекомендации друзей;
— конкуренты.
Поступившая информация проходит обработку несколькими методами. Методов обработки информации очень много, ниже приведены самые распространенные.
- Аналогия. В переводе с греческого, соответствие, пропорция. Т.е. бизнес-идею делают похожей на уже существующую и реализованную идею.
- Морфологический ящик.
|
Карандаш |
||
|
Длинный |
Твердый |
Деревянный |
|
Ластик |
||
|
Маленький |
Мягкий |
Резиновый |
Из полученных пар создают новые идеи. К примеру, из таких связок как Маленький – твердый – деревянный получается короткий карандаш, который можно взять с собой в кармане, что удобно делать записи или отметки во время выездов в поле. Или Длинный – мягкий – резиновый получается большой ластик, которого хватит надолго. Чаще таким интересуются художники для растушевки теней, их еще называют «клячки».
- Оператор РВС (размер – время – средства) – психологический прием, предмет рассматривают с разных точек зрения. Например, создали новый гаджет. Его рассматривают таким образом: можно ли его сделать или более компактным, или наоборот увеличить для удобства работы людям с неловкими пальцами; когда определится размер будет ли гаджет актуальным или станет устаревшим; сколько средств будет затрачено на улучшение гаджета.
- Метод мозгового штурма – на решение одной проблемы, задачи предлагается достаточно большое количество вариантов решений.
- Метод мозгового штурма наоборот – здесь же идет обратный ход предыдущего. Есть проблема – ее решают с разными вариантами. В этом методе все наоборот – проблемы усугубляют. Т.е. проблема в привлечении клиентов. Если в обычном мозговом штурме к проблеме предлагают различные варианты ее решения, то в обратном методе все думают о том, как сделать так, чтобы клиенты с криками ужаса сбегали от вас.
- Целевые обсуждения – совещание. Дается идея, и люди обсуждают ее.
- Техника контрольных таблиц – доработки идеи. Здесь идею проверяют на прочность, перечисляя все пункты по списку.
- Инвентаризация слабых мест – для оценки перспектив. Ищут слабые места в новой идее, устранив которые можно создать новые направления.
- Метод Гордона – концепция проблемы
- Мечты о невозможном – пишут мечты.
Понятие бизнес-планирования и его основные цели.
Бизнес-планирование – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности, инструмент для инвестиционных решений.
Рис. 2 – Цели бизнес — планирования
Алгоритм:
- Определение направления деятельности
- Оценка затрат
- Соответствие кадров фирмы
- Материальное и финансовое положение
- Риски и трудности
- Бизнес-план: процесс планирования и типовое содержание бизнес-плана. Общая типовая структура бизнес-плана
Этапы работы над бизнес-планом:
- Цель бизнес – плана
- Составление плана работ
- Сбор информации
- Редактирование
- Оценка
По международному стандарту UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) есть общепринятая форма бизнес-плана. Но в России данный документ не распространен. На территории РФ нет такого стандарта, по которому принято составлять бизнес-план. Но принята типовая структура, по которой составляют документ и которая состоит из:
- Титульный лист
- Оглавление
- Резюме и краткое содержание
- Описание
- Анализ рынка
- План маркетинга
- Операционный (производственный) план
- Организационный план
- Финансовый план
- Анализ и оценка рисков
- Приложения
Титульный лист – наименование организации, название бизнес-плана, фамилия, имя, отчество владельца, его контактные данные, дата и место составления, графа «Для служебного пользования. Экземпляр №__», примечание о конфиденциальности.
Оглавление. Здесь пишутся все разделы. Обычно их 10. Для Малого и среднего бизнеса объем бизнес – плана составляет 20-40 страниц.
Резюме – предельно краткое изложение сути бизнес-плана. Здесь пишется: наименование и назначение, информация о компании, суть (цели, доля рынка, как достичь прибыли), сумма инвентаря, финансовые результаты, сроки. Весь объем резюме составляет 1-2 страницы. В разделе краткое содержание пишется также как и в резюме, но объемом больше. Обычно 3 страницы.
Описание – компания, анализ отрасли (внешняя среда, динамика, крупные организации, региональная структура, импорт/экспорт, характеристика конкурентов, целевые программы, ключевые факторы, юридическое обеспечение, налоги, SWOT – анализ, STEEP – анализ), цели компании.
Анализ рынка – знание рынка и конкурентов. Здесь пишется: описание рынка, целевого сегмента, спрос, конкуренты.
План маркетинга – план сбыта. План продаж (статистические прогнозы, метод экспертных оценок, метод безубыточности, метод бенчмаркетинга). Стратегия маркетинга (анализ рынка, цели и задачи, комлпекс).
Операционный план (производственный план) – стратегия производства. Здесь пишут о местоположении, производственном процессе и обеспечении, затратах.
Организационный план – организационная структура управления, факты о ведущем менеджере, кадровая политика, календарный план.
Финансовый план – наживка. Период финансового плана 2-3 года, шаг расчета, валюта, инфляция, амортизация, МРОТ, налоги.
Анализ и оценка рисков – проводят оценку наиболее вероятных риски.
Приложение – план прибыли и убытков, план денежных потоков, прогноз баланса, инвестиционный план, юридические документы, лицензии, патенты, аудиторское заключение, сметы и т.д.
Бизнес идея и бизнес-план как инструменты предпринимательской деятельности
Введение
1. Бизнес-идея, бизнес-план как инструмент предпринимательской деятельности
1.1 Назначение бизнес-плана
1.2 Отличие бизнес-плана от других плановых документов
2. Цели, задачи, функции и принципы бизнес-плана
2.1 Структура и последовательности разработки бизнес-плана
2.2 Общие требования к бизнес-плану
3. Организация процесса бизнес-планирования
Заключение
Библиографический список
Введение
Современная экономическая ситуация в РФ диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Процесс вхождения российской экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянно меняющейся конкурентной среде требуют от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес-план.
Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью и осознавать существующие ограничения. Это позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как нехватка капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.
1. Бизнес-план как инструмент предпринимательской деятельности
Реформы в экономике неразрывно связано с изменением стереотипов управления, методов и подходов в планировании и осуществлении преобразований. Современная экономическая ситуация в РФ, связанная с переходом к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.
Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес-план. Ни одно предприятие не сможет работать прибыльно в условиях рыночной экономики без тщательно подготовленного бизнес-плана. Бизнес-план дает детальные пояснения, как будет происходить управление бизнесом для обеспечения прибыльности предприятия, а также возвратности инвестиций. Постоянные изменения экономической среды, в которой действует компания, предполагают уточнение и пересмотр бизнес-плана, что, в свою очередь, требует выработки механизма привлечения управленческого персонала к данной работе.
Отсутствие тщательно продуманного бизнес-плана, систематически корректируемого в соответствии с меняющимися условиями, является существенным недостатком, отражающим слабость управления компанией, что в итоге усложняет привлечение финансовых ресурсов и достижение долгосрочной стабильности в конкурентной среде.
Таким образом, бизнес-план – это критическая стартовая точка и базис всей плановой и исполнительской деятельности предприятия. Это наиболее важный источник аккумуляции стратегической информации и способ прямого управленческого воздействия на будущее положение предприятия, описывающий пути достижения прибыльности.
В зарубежных странах с развитой рыночной экономикой бизнес-планы давно заняли достойное место. Россия только накапливает опыт разработки этих планов, так необходимых и для получения финансирования, и для формулировки собственных идей в части бизнеса, и для оценки жизнеспособности его предлагаемого объекта.
Все больший интерес к особенностям разработки бизнес-планов проявляют руководители организаций и предприятий всех форм собственности, предприниматели, банковские и страховые структуры. Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а также как информация для государственных управляющих органов (министерств, комитетов, административных органов управления и т.д.).
В настоящее время имеется большое разнообразие определений такого, в общем-то, традиционного для рыночной экономики документа, как бизнес-план, его значения, структуры и методов разработки.
Раскроем сущность данного понятия.
Дословно «бизнес-план» переводится с английского businessplan как план предпринимательской деятельности, предпринимательства и предполагает, по крайней мере, два слагаемых: бизнес и план. Слово «бизнес» здесь рассматривается как синоним предпринимательства.
В новых экономических справочниках и словарях «бизнес» называется экономической деятельностью субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленной на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции и услуг.
Предпринимательская деятельность, предпринимательство представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли; осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия.
Планирование – это определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и будущую перспективу.
Таким образом, бизнес-план – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время – необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией. В нем описываются основные аспекты будущего коммерческого предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Следовательно, бизнес-план – одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная (предпроектная) работа. Именно бизнес-планирование помогает предпринимателям реально оценить свои сильные и слабые стороны, рассмотреть возможность альтернативы, предложить своевременные меры по предотвращению рисков, что обеспечит успех задуманного дела и поможет обойти конкурентов.
Бизнес-план появился в нашей стране в начале 90-х годов и был принципиально отличным от действующих документов. Многие предприятия поначалу не обратили на него внимания, не придали должного значения. Вскоре, однако, выяснилось, что бизнес-план, если к нему отнестись серьезно, требует знаний отечественного бизнеса, его глубин.
С развитием рынка и в России необходимость в бизнес-планах стала настолько очевидной, что уже в 1994–1995 годах их применение становится обязательным.
Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.
Таким образом, бизнес-план служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.
1.1 Назначение бизнес-плана
Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.
Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени. В этой связи он может рассматриваться как мера степени достижения успеха.
Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.
Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. В этом аспекте он служит мощным инструментом финансирования бизнеса.
Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. В этом плане он представляется как постоянно обновляемый документ, делающий организацию восприимчивой к разного рода нововведениям – техническим, технологическим, информационным, организационным, экономическим и другим.
Бизнес-план может быть хорошей рекламой для предлагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, красиво оформленным, информационно наполненным.
Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предлагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность идти на риск.
Бизнес-план – инструмент самообучения. В этом аспекте его разработка – это непрерывный процесс познания и самопознания.
Исходя из вышеизложенного, можно утверждать, что бизнес-планирование – творческий процесс, требующий профессионализма и искусства.
Бизнес-план является не только внутренним документом предприятия. В качестве внешнего документа он выступает при установлении или расширении контактов с контрагентами и потенциальными финансовыми партнерами:
• инвесторами;
• поставщиками сырья, материалов, топлива, оборудования;
• посредниками в реализации продукции предприятия;
• предприятиями или организациями, с которым предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной деятельностью;
– возможными спонсорами предприятия и др. На основе бизнес-плана могут разрабатываться проспекты эмиссии ценных бумаг, предложения по государственной поддержке предприятия, другие документы, в которых требуется отразить состояние и перспективы развития последнего.
Ничто в мире не является столь мощным, как идея, время которой пришло.
В. Гюго
Бизнес-идея: понятие и классификация
В основе любого успешного бизнеса лежит правильно выбранная бизнес-идея.
Согласно «Словарю по профориентации и психологической поддержке», бизнес-идея — идея, в которой соединяются чьи-то потребности в некоторой продукции (товарах, услугах) и возможности предпринимателя производить эту продукцию. «Словарь бизнес-терминов» определяет ее как готовое бизнес-решение по организации своего дела. Мы будем использовать следующее определение.
Бизнес-идея — это алгоритм действий, замысел, комплекс мероприятий, направленный на создание новой/развитие действующей компании (частного предприятия) в любом из направлений деятельности для получения стабильной прибыли.
Как правило, бизнес-идея связана с идеей нового или усовершенствованного продукта либо услуги, технического, организационного или экономического решения и др. Она может быть использована как основа для проектирования нового бизнеса или в качестве обоснования стратегии развития действующего предприятия, например при открытии нового направления его деятельности.
Бизнес-идея и сама по себе может стать объектом бизнеса, поскольку ее можно продать путем заключения договора, на основании которого за реализацию проекта берется другой менеджер. В свою очередь, разработчик идеи получает другой вид компенсации, к примеру процент от прибыли бизнеса или одноразовое поощрение.
Конечная цель бизнес-идеи заключается в получении прибыли через удовлетворение той или иной потребности потребителей/клиентов.
Вопросы практики
Следует отметить, что идеи бизнеса — это потенциальные проекты будущей компании (организации, фирмы), придумки, которые нуждаются в реализации. Поэтому бизнес-консультанты советуют, формируя бизнес-идею, четко формулировать для себя и представлять:
- • что будет предметом бизнеса;
- • что нужно сделать, чтобы создать бизнес;
- • что вы будете производить/какую услугу оказывать;
- • кто ваш потенциальный потребитель;
- • почему ваш товар/услугу будут покупать;
- • как о вас будут узнавать;
- • кто ваши конкуренты и чем вы лучше их;
- • какие ресурсы понадобятся;
- • возникает ли потребность в финансировании, и если да, то как вы будете финансироваться.
Бизнес-идеи можно классифицировать по трсм направлениям (рис. 2.1)
Рис. 2.1. Классификация бизнес-идей
К инновационным уникальным относятся бизнсс-идеи о создании чего-то нового, уникального, другого.
Однако инновация необязательно означает придумывание совершенно нового изобретения. Будучи инновационной, бизнес-идея также может означать принятие существующей идеи в виде понятия/продукта и изменение их каким-то образом, чтобы сделать лучше. Чаще всего эти идеи связаны с улучшением текущего процесса или с процессом по совершенствованию некоторого продукта. Потребность в подобных действиях обусловлена быстрыми изменениями в технологиях, знаниях, потребностях, образе жизни людей и т.п. Здесь уместно вспомнить слова Альберта Энштейна: «Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень». Такие бизнес-идеи будем называть адаптируемыми.
Примеры
К инновационным бизнес-идеям последних лет можно отнести:
- • google.com — Ларри Пейдж и Сергей Брин исследовали информацию в Интернете для выполнения учебного проекта. Они были настолько расстроены плохими результатами поиска в поисковых системах того времени, что решили создать собственную. Сегодня в Рунете поисковик Google занимает второе место, обслуживая более трети запросов интернет-серферов;
- • электромобиль Тесла. Tesla Motors — американская автомобильная компания из Кремниевой долины, ориентированная на производство электромобилей. Названа в честь всемирно известного электротехника и физика Николы Теслы. Основатель компании — Илон Маек;
- • LinguaLeo. Компания разработала интернет-сервис для изучения английского языка. Суть проекта состоит в том, чтобы натренировать восприятие речи на слух, возможно активизировать навыки монологической речи и выправить (а для начинающих — «вправить») произношение. Все это делается просто и систематизиро- ванно1;
- • Flocktory. Терминал Flocktory включает набор сервисов, позволяющий фирмам работать и взаимодействовать со своими клиентами, повышая их лояльность и свои продажи с помощью социальных сетей. Стартовая версия продукта нс имеет аналогов на российском рынке. У нее простой интерфейс для мотивации клиентов компании на повторную покупку и вовлечение своих друзей. Таким образом, покупатели становятся «евангелистами» бренда компании и двигателями новых продаж[1][2];
- • «Система компьютерного зрения» — технология распознавания жестов ViEye;
- • радиационно-стойкие телевизионные камеры для атомной электростанции компании «Диаконт» (Санкт-Петербург). Радиационно-стойкие системы контроля и управления «Диаконт» продаются в 13 странах мира, в том числе в Болгарии, во Франции, в США, на Украине, в Тайвани, Финляндии, Швеции, Южной Корее, Японии[3].
Чтобы преуспевать в бизнесе, необязательно придумывать инновационные бизнес-идеи. Часто бывает достаточно наладить продажу товаров или оказание услуг, которые активно реализуются за рубежом, но которых пока еще нет в России. Такие бизнес-идеи мы объединили в группу копируемых.
Другой успешной формой организации малого и среднего бизнеса является франчайзинг — практика заключения договора франшизы между головной фирмой и самостоятельными мелкими предприятиями. Согласно его условиям, фирма предоставляет мелкому предпринимателю право продажи продукции/оказания услуг под ее торговым знаком на определенной территории. Таким образом, франчайзинг позволяет начинающему предпринимателю принять реально работающие бизнес-идеи и открыть аналогичный бизнес.
Преимущество данной формы организации малого и среднего бизнеса состоит в снижении риска потерь, поскольку реализуется отработанная и востребованная на рынке бизнес-идея. Франшиза является весьма распространенной формой организации малого и среднего бизнеса в сфере бытового обслуживания (химчистки, прачечные самообслуживания, парикмахерские и т.д.), общественного питания (Макдональдс), сфере услуг.
Источник
Оглавление
ЛЕКЦИЯ № 1. Что есть бизнес?
1. Бизнес и предпринимательство. Понятие и сущность
2. Основные признаки и черты предпринимательства
3. Формы предпринимательства
4. История российского предпринимательства
5. Ресурсы, факторы и результаты бизнеса
6. Новые подходы к проблеме повышения эффективности предпринимательства
7. Виртуальный бизнес
ЛЕКЦИЯ № 2. Виды предпринимательства
1. Частное, коллективное, государственное предпринимательство
2. Производственное предпринимательство
3. Торговое предпринимательство
4. Финансовое предпринимательство
5. Страховое предпринимательство
6. Посредническое предпринимательство
7. Сочетание видов предпринимательства
ЛЕКЦИЯ № 3. Бизнес-операции
1. Бизнес-операция: понятие, сущность, составляющие
2. Схема ресурсного обеспечения бизнес-операции
3. Денежный расчет бизнес-операции
ЛЕКЦИЯ № 4. Планирование бизнеса
1. Значение бизнес-плана в предпринимательской деятельности
2. Фирма и ее бизнес
3. Предпринимательский продукт: понятие и сущность
4. Анализ рынка
5. Маркетинг
6. Организация управления производством
7. Финансовые ресурсы и их источники
8. Итоговый раздел бизнес-плана
ЛЕКЦИЯ № 5. Формы организации бизнеса
1. Формы организации бизнеса
2. Хозяйственные товарищества
3. Полное товарищество
4. Индивидуальное предпринимательство
5. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
6. Акционерные общества
7. Общества с дополнительной ответственностью
8. Коммандитные товарищества
9. Кооперативы
10. Муниципальные и унитарные предприятия
11. Общественные и религиозные организации
12. Объединения предпринимателей. Ассоциативные формы организации бизнеса
ЛЕКЦИЯ № 6. Финансы и бизнес
1. Значение финансов в деятельности предпринимателя
2. Источники финансирования бизнеса
3. Бухгалтерский учет и баланс
4. Финансовый анализ деятельности фирмы
5. Бизнес и цены
ЛЕКЦИЯ № 7. Предпринимательский риск
1. Риск: понятие и виды
2. Классификация рисков
3. Факторы риска, их структура
4. Оценка риска
5. Способы снижения риска
ЛЕКЦИЯ № 8. Этика и мораль предпринимательства
1. Бизнес и мораль
2. Морально-этический кодекс цивилизованного предпринимателя
3. Культура предпринимательства
4. Служебный этикет
ЛЕКЦИЯ № 1. Что есть бизнес?
При любой экономической системе есть силы, которые являются ведущими в осуществлении основной экономической цели данной системы. В планово-административной системе – это государственные предприятия, в рыночной – бизнес и предпринимательство всех форм собственности, разделяемые по объемам производства на малый, средний и крупный бизнес. Существенное значение играют малые формы бизнеса из-за их многочисленности и высокой рентабельности.
Бизнес и предпринимательство– одни из главных элементов рыночной экономики, без них государство не может интенсивно развиваться. Бизнес и предпринимательство влияют на темпы экономического роста государства, структуру, объем и качество валового национального продукта.
В последнее время такие понятия, как «бизнес» и «предпринимательство», стали смешиваться и утрачивать свой первоначальный смысл.
Одно из самых распространенных на сегодняшний день определений говорит, что бизнес– это любая деятельность, направленная на получение прибыли, осуществляемая путем реализации пользующихся спросом товаров и услуг.
Однако существуют и другие определения, более адаптированные к реальным условиям, например: бизнес – это предпринимательская деятельность, которая ведется субъектами рыночной экономики и государственными органами за счет собственных или заемных средств под свою ответственность и главными целями которой являются получение прибыли и развитие собственного предприятия.
Предпринимательство или предпринимательская деятельность– самостоятельная деятельность граждан и их коопераций, связанная с риском, осуществляемая под свою ответственность, направленная на получение дохода от использования имущества, реализации товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, в соответствии с законом.
Разделить эти понятия сложно, поскольку они равнозначны, однако, безусловно, имеются отличия.
Бизнес, как и предпринимательская деятельность, делится по размерам своей реализации на крупный, средний и малый. Они отличаются существенно и в объемах производства, и в размерах основных фондов, и в трудовых и финансовых ресурсах. Крупный бизнес– это одна из основ современной экономики, а мелкое и среднее предпринимательство – важный показатель ее состояния и развития.
Предпринимательство как основа бизнеса предполагает собственное дело, что всегда связано с опасностью потерять его и лишиться затраченных материальных и интеллектуальных ресурсов.
Для интенсивного развития бизнеса и предпринимательства необходимы определенные условия и факторы:
1) предпринимательская способность, личные интересы, созидательные идеи, выгоды;
2) существование свободного места на рынке или вероятность расширения рынка;
3) возможность увеличения прибыли;
4) способность экономно использовать ресурсы, введение новшеств;
5) возможность предсказания кризисных ситуаций и путей их разрешения.
Каждый начинающий предприниматель или бизнесмен должен предварительно проанализировать все факторы, влияющие на дело, например:
1) выбрать главное направление собственного дела, учитывая собственный опыт, имеющиеся ресурсы, потенциал и (не в последнюю очередь) конкуренцию и возможный спрос;
2) определить тактику и стратегию организации, коммерческие возможности, подобрать квалифицированный персонал;
3) оценить финансовый потенциал предприятия, просчитать затраты, оборотные и основные средства, необходимый размер уставного капитала и привлечение возможных спонсоров.
На развитие предпринимательства, кроме способностей и желания самого предпринимателя, велико влияние государственной политики и состояния экономики в целом.
Источник
2.1 Понятие бизнес-идеи
Бизнес-идея
– это концепция бизнеса, которая связана
с пониманием ценности, предлагаемой
потребителю.
Такая
бизнес – идея может быть как собственной
(новой, оригинальной, рожденной впервые),
так и заимствованной извне (через
приобретение компаний, «враждебное»
поглощение, создание совместных
предприятий и т.п.)
Что
нужно для разработки бизнес-идеи?
Бизнес-идея
— идея, которая может быть использована
для построения новой компании или нового
направления деятельности в уже работающей
компании.
Как
правило, бизнес-идея направлена на
создание товаров или услуг, которые
могут быть проданы за деньги, благодаря
сформулированной в бизнес-идее новой
бизнес-модели. Существуют несколько
методов для выработки и тестирования
бизнес-идеи. Способность трансформации
бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес,
должна быть подкреплена осуществимым
бизнес-планом, который может быть продан
за определенную сумму заинтересованным
инвесторам или компаниям собственно
до осуществления идеи. Также бизнес-идея
может быть продана методом заключения
контракта на реализацию бизнес-идеи с
менеджером или использованы иные способы
компенсации. Бизнес-идея, поданная в
нужное время, когда ожидается нарастание
спроса на упомянутые в бизнес-идее
товары или услуги, может привести к
созданию высокоприбыльного бизнеса. В
условиях усиливающейся во многих
отраслях конкуренции, начали появляться
бизнес-идеи, которые направлены на
создание товаров или услуг, на которые
в данное время нет спроса вообще. Такие
инновационные бизнес-идеи направлены
на формирование спроса, методом
предложения рынку абсолютно новых
товаров или услуг. Бизнес-идей и источников
их возникновения множество, однако
качество и своевременность их реализации
определяют неудачу или успех.
Инновационные
бизнес-идеи
Как
правило инновационные бизнес-идеи
являются результатом творческой
деятельности, которая порождает нечто
качественно новое. Причем в качестве
инновации может выступать все что угодно
– от нового продукта (услуги) до новой
организационной структуры или системы
управления бизнесом. Этот результат
может быть направлен на разработку,
создание или распространение новых
товаров (услуг), технологий, внедрение
новых технологических или организационных
форм деятельности и т.д.
Инновационные
бизнес — идеи можно позиционировать под
двум характеристикам:
1)
продукт (услуга), который предлагает
бизнес – идея;
2)
способ, которым продукт (услуга)
разработан, произведен или предлагается
на рынок(«бизнес-система»).
Рисунок
1 — Позиционирование бизнес-идеи
Источники
новых идей:
• Отзывы
потребителей;
• Продукция,
выпускаемая конкурентами;
• Мнения
работников торговли;
• Публикации
правительства, местной администрации
города, района;
• Архивы
патентного бюро;
• Исследовательские
лаборатории и университеты;
• Собственные
научно-исследовательские и
опытно-конструкторские разработки
предприятия (НИОКР) и др.
Области
анализа изменений
1)
неожиданное событие (для предприятия
или отрасли) – неожиданный успех,
неожиданная неудача или неожиданное
внешнее событие;
2)
неконгруэнтность – несоответствие
между реальностью, какой она есть на
самом деле, и нашими представлениями о
ней («такой, какой она должна быть»);
3)
нововведения, основанные на потребности
процесса (его недостатки и слабые места,
которые должны быть устранены);
4)
внезапные изменения в структуре отрасли
или рынка;
5)
демографические изменения;
6)
изменения в восприятиях, настроениях
и ценностных установках;
7)
новые знания (как научные, так и ненаучные)
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Тема 1.4 ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ИДЕЯ — ОСНОВА
БИЗНЕСА
1.
Предпринимательская идея
Начинающий предприниматель должен обладать, прежде всего,
идеей, которую можно характеризовать как предпринимательскую идею, т.е. идею,
основанную на инновации, включающую в себя инновационные моменты деятельности.
Наличие идеи, реальной для начала предпринимательской
деятельности, – основной фактор, условие производства.
Предпринимательская идея – это отражение в
сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот или иной товар
или услуга, который будет произведен предпринимателем. Бизнес-идея —
идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового
направления деятельности в уже работающей компании.
В основе предпринимательской идеи лежит не только идеология
предпринимателя, но и, пожалуй, самое главное – востребованность идеи рынком.
Чтобы начать что-то производить с выгодой для себя,
предприниматель должен приложить усилия, чтобы найти и осмыслить именно те
потребности, которые в настоящее время нуждаются в удовлетворении.
Таким образом, идея – это четкое представление
о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя, потребность
потенциального покупателя может быть удовлетворена.
Задача предпринимателя – вовремя определить еще только
возникающую, но перспективную потребность, что означает преуспевание на рынке
не только сегодня, но и завтра.
Предпринимательская идея имеет две
особенности:
—
без ее наличия предпринимательская деятельность вообще не
возможна;
—
любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не
может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа
предпринимательских идей.
Итак, предпринимательская идея – это
выявленная предпринимателем новая форма экономической активности, в которой
совмещаются потенциальные или реальные потребности рынка в определенных услугах
(или товарах) с возможностями предпринимателя произвести эти услуги (товары) и
получить дополнительный доход от нововведения (инновации).
Деятельность предпринимателя предполагает создание базы
идей, которые могли бы составить основной или дополнительный профиль
производства услуг или посредничества. Накопление идей может иметь как текущий,
так и перспективный характер. По каждой идее предприниматель принимает решение
– приступать или не приступать к ее практической реализации.
Процесс принятия решения (рис.2) каждым предпринимателем
ведется по собственной индивидуальной технологии, обеспечивающей выбор одного
варианта из имеющихся альтернатив, но общие этапы и последовательность
их выполнения следующие:
1) зарождение
предпринимательской идеи;
2) первая
экспертная оценка идеи самим предпринимателем реальности практического
воплощения;
3) сбор
информации о ситуации на рынке для оценки идеи с практических позиций;
Рисунок 1 – Схема предпринимательских
действий
4) проведение
предпринимательских расчетов с целью выявления: объектов спроса и предложения
на рынке на услуги (товар), предполагаемые к производству; возможной цены
реализации аналогичных услуг; издержек производства;
5) проведение
предпринимательских расчетов с целью выявления величины прибыли и эффективности
производства услуг и др.;
6) вторая
экспертная оценка осуществляется привлеченными специалистами и имеет цель
установить совместимость идеи с возможностями
предпринимателя;
7) принятие
решения предпринимателем продолжить работу над идеей или же ее отбросить и
перейти к осмыслению другой предпринимательской идеи.
Любая идея может быть реализована в практику хозяйственной
деятельности с разной степенью эффективности. При этом каждый предприниматель
избирает и отрабатывает свою технику реализации идеи. Для реализации идеи
необходимо составить общую схему, включающую основные этапы и процессы
взаимосвязанных действий, направленных на достижение конкретного результата.
Каждое действие должно быть детально проанализировано с
помощью точных расчетов, которые оформляются в виде предпринимательского
проекта.
Общий алгоритм создания собственного дела, можно
выразить следующей краткой схемой: предпринимательская идея →
цели
предпринимателя →
разработка предпринимательского проекта
→
реализация
его в виде создания собственного дела → функционирование организации
2. Источники
бизнес — идей
Разработка
идей не является основной профессиональной деятельностью предпринимателя. Но
предпринимателем может быть лишь тот, кто способен на новые идеи или, по
крайней мере, чуток к их восприятию.
Под источником предпринимательских идей
понимают объективное условие, развитие которого в определенном направление
приведет к производству новых товаров или услуг.
При поиске бизнес-идей
следует использовать следующие источники (рис.2):
Рисунок 2 – Источники предпринимательских
идей
—
личные навыки и способности – предыдущий полезный опыт
работы, специальное образование, способности и специфические знания в
определенной области;
—
личные хобби – какие продукты и услуги, не доступны в
регионе для людей, имеющих определенные увлечения, как можно объединить свою
страсть и работу;
—
отзывы потребителей. При этом одни предприниматели
стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями,
родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие – организуют
специальные каналы обратной связи с потребителями;
—
продукция конкурентов. Предприниматель должен очень
внимательно изучать товары и услуги, предлагаемые другими фирмами. В результате
нередко выясняется, что тот или иной товар либо услугу можно улучшить, и эта
идея ложится в основу нового бизнеса;
—
мнения работников отдела сбыта и торговых представителей.
Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут
также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.
—
возможности окружающей среды – изменения в экономике,
законодательстве, технологиях, поведении потребителей и их отношении и т.п.
предоставляют новые возможности;
—
Интернет-источники, различные публикации из газет и журналов;
—
архивы патентного бюро, в котором регистрируются все
изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Хотя сами по себе
запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на
новые, даже более интересные мысли;
—
собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские
разработки предприятия (НИОКР), предлагающие возможности для поиска путей
совершенствования продукции.
Самый важный, самый значительный критерий — реакция
рынка.
В зависимости от товара, спрос на него может
иметь различный вид:
—
отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии
отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар. Задача
маркетинга — проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может
ли программа маркетинга изменить негативное отношение рынка посредством
переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.
—
скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное
желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров
или услуг (безвредные сигареты, более экономичные автомобили). Задача
маркетинга — оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары
и услуги, способные удовлетворить спрос.
—
падающий спрос. Предприниматель должен проанализировать
причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт
путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товаров или
установления более эффективной коммуникации.
—
нерегулярный спрос. У ряда организаций сбыт колеблется на
сезонной, ежедневной, и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки
и перегрузки. Общественный транспорт, столовые, музеи, и т.д. Задача маркетинга
— изыскать способы сгладить колебания с помощью гибких цен, мер стимулирования и
т.д.
—
полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда
организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга —
поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся
потребительские предназначения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна
неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять
уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих
действий.
—
чрезмерный спрос. Задача маркетинга, именуемого
«демаркетингом» – изыскать способы постоянного снижения спроса при
помощи повышения цен, ослабления усилий по стимулированию и сокращению сервиса.
Цель демаркетинга — не ликвидировать, а уменьшить спрос.
—
нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары,
вредные для здоровья, (сигареты, алкоголь, наркотики, и т.д.). Задача
маркетинга – убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек,
распространяя негативные сведения о товаре, резко поднимая цены и ограничивая
доступность товара.
—
отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не
заинтересованы в товаре или безразличны к нему. Так, фермеры могут быть не
заинтересованы новыми агротехническими приемами, студенты — изучением
какого-либо предмета. Задача маркетинга — отыскать способы увязки присущих
товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.
Предприниматель должен сознавать, что его товары не могут
нравиться сразу всем покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко
разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Разными
могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские
отношения.
Существует целый ряд специальных методов, помогающих
вырабатывать и оценивать новые идеи.
Целевые обсуждения — метод выработки новых идей,
который заключается в проведении совещания. Оно организуется и проводится
ведущим с целью втянуть собравшихся в открытую и заинтересованную дискуссию.
Участники сами предлагают новые идеи. При этом важно их фокусировать на
обсуждении определенной области, в которой ведется поиск новой продукции. Метод
полезен не только для выработки новых идей, но и для оценки перспективности
новых идей и концепций.
Метод мозговой атаки — в основе метода лежит идея о
том, что для пробуждения творческой инициативы работников нужно поместить человека
в необычные условия: сделать его участником игры или дискуссии с элементами
игры, вырвать из привычной обстановки. Не рекомендуют приглашать специалистов
по обсуждаемой проблеме. Количество участников — от 6 до 12 человек.
Мозговая атака начинается с формулировки проблемы, которая
не должна быть ни слишком общей, ни слишком узкой. При этом записываются все
идеи. В процессе мозговой атаки необходимо соблюдение следующих правил: не
допускаются никакие критические замечания (полная свобода высказывания,
дискуссия должна проходить весело, с элементами игры); необходимо всячески
поощрять свободу мышления (чем экстравагантнее, тем лучше); желательно
высказывать как можно большее количество идей (выше вероятность, что среди них
попадется нечто существенное); важно подхватывать идеи, высказанные другими,
развивать сами идеи и их комбинации.
Обсуждение (инвентаризация) списка слабых мест –
метод, в котором участникам совещания заранее предлагается полный список
возможных слабых мест (проблем) продукции, относящейся к определенной товарной
группе (калорийность, вкус, внешний вид, стоимость). Участников просят привести
примеры (привязать конкретные товары на рынке к готовому списку слабых мест).
Использование метода приближает к пониманию того, что хочет потребитель. Метод
подходит также и для оценки перспективности уже имеющихся идей новых продуктов.
3. Анализ
предпринимательских идей
Предприниматель из накопленных идей осуществляет отбор
наиболее перспективных и отвечающих его конкретным условиям производства
(рис.3).
Как только основные направления выбраны, нужно провести
оценку бизнес идеи. Для этого требуется задать себе несколько вопросов:
1) Какие
навыки потребуются? Для ведения любого бизнеса нужны определенные навыки и
знания. Если есть ощущение пробелов в какойлибо отрасли, необходимо пройти
самостоятельное обучение.
2) Нужен
ли рынку новый товар или услуга?
3) Принесет
ли бизнес доход?
4) В чем
преимущества бизнес-идеи? Важно не просто придумать хорошую идею, но и
сделать ее лучше, чем у конкурентов.
Рисунок 3 — Оценка предпринимательских
идей
5) Есть
ли потенциал? Хорошая бизнес-идея та, которую можно развивать почти
бесконечно. При этом стратегия должна разрабатываться наперед.
6) Какие
есть преимущества и недостатки бизнес-идеи? Если негативных моментов
будущей деятельности на 30-40% больше, чем положительных, то лучше подобрать
другую идею.
7) На
какую аудиторию рассчитан товар (услуга)? Главное – определить, кто будет
главным клиентом, чего он хочет, какие интересы преследует.
Сколько
потребуется денег? Необходимо понимать, сколько необходимо денег, где они
будут браться, будет ли возможность своевременного возврата средств (при
оформлении кредита), понадобятся ли инвесторы для бизнеса.
9) Какова
окупаемость бизнеса? Важный момент, в какой срок окупятся вложения.
Некоторые направления позволяют покрыть затраты уже через
6-8 месяцев, но чаще всего окупаемость
составляет 2-3 года (при инвестициях от 1 миллиона рублей).
Таким образом, выделяют следующие критерии
отбора:
—
эффективность идеи;
—
перспектива завоевания рынка;
—
длительность рабочего периода, то есть, время, необходимое для
реализации идеи;
—
размер капитала, необходимого для реализации идеи; — доступность и цена ресурсов;
—
наличие необходимой рабочей силы.
Суммированный итог анализа по каждой идее нельзя выразить в
каком-то абсолютном значении, поэтому решение принимается на основе главного
для предпринимателя критерия.
В целом, отбор идей осуществляется в определенном порядке
(хотя нельзя сказать, что именно данный порядок отбора является наиболее точным
и решающим):
1. Потребность в
первоначальном капитале.
2. Прибыль.
3. Срок
окупаемости.
4. Объем
производства.
5. Стратегическая
цель.