Бизнес идея интернет магазин товаров для рукоделия

Рынок товаров для хобби и творчества можно охарактеризовать как вечно молодой. Увлечения россиян постоянно меняются, появляется множество интересных направлений и новинок. А значит, освоение этой ниши — перспективное решение как для начинающего, так и для опытного бизнесмена.

В сегодняшней статье разберемся, как открыть интернет-магазин и заработать на товарах для хобби и творчества.

Преимущества онлайн-торговли товарами для хобби и творчества

Продавать хобби-товары через интернет гораздо выгоднее, чем в традиционном оффлайн-магазине. К ведущим достоинствам запуска интернет-магазина товаров для хобби и творчества можно отнести следующие моменты:

На старте бизнес-проекта предпринимателю не понадобятся внушительные финансовые вливания. В аренде или покупке специального помещения под организацию торгового зала нет необходимости. Как и в приобретении специализированного оборудования, стеллажей, витрин, найме сотрудников.
Обычные магазины работают ограниченное время (в соответствии установленному графику). Торговые онлайн-площадки доступны для посещения потенциальным клиентам в любой день и час. Большинство из них готовы консультировать клиентов и принимаем заказы круглосуточно.
Собственники интернет-магазинов имеют больше возможностей по части коммуникации с потребителями. Они активно общаются с клиентами в мессенджерах, продают в социальных сетях. А значит — могут значительно увеличить объем целевой аудитории и продавать в разы больше.
Россияне давно привыкли покупать онлайн. Люди ценят свое время и не хотят совершать лишних действий для получения нужного товара. Возможность сделать заказ прямо из дома без утомительных походов по магазинам, а потом получить изделия по почте или с курьером — выбирает подавляющее большинство современных покупателей.

Торговые компании, присутствующие в социальных сетях, получают доступ к обширной целевой аудитории и продают гораздо больше

Особенности ведения бизнеса по продаже товаров для хобби и творчества

Как ни странно, даже в крупном городе не так просто найти хороший специализированный магазин хобби-товаров. Потому что многие бизнесмены, открывая торговую точку на волне возрастающего спроса, слабо представляют, что именно и как нужно предлагать клиентам. Они просто пытаются занять свободное место в перспективной нише, но совершенно не разбираются в нюансах организации торговли такой продукцией.

Чтобы бизнес по реализации товаров для хобби и творчества стал развиваться и со временем превратился в доходное предприятие, необходимо изучить эту сферу досконально.

Идеальный вариант, если предприниматель, решивший открыть обычный магазин или онлайн-площадку в этой нише, сам склонен к творчеству и имеет собственное хобби. Только так он сможет по-настоящему понять и прочувствовать потребности потенциальной аудитории.

Конкуренция в нише хобби-товаров пока не слишком высока. Серьезные компании в основном работают в крупных городах. В регионах же соответствующий ассортимент представлен крайне слабо. Что весьма кстати для начинающего российского бизнесмена, стремящегося занять свое «место под солнцем» на данном поприще.

Конкуренцию интернет-магазину товаров для хобби и творчества могут составлять узкоспециализированные торговые точки (онлайн и оффлайн). Например, площадки с обширным ассортиментом для кройки и шитья, вязания, художественного и музыкального творчества.

Однако у таких продавцов, как правило, своя «уникальная» аудитория. Они работают с покупателями-профессионалами, а значит — серьезной угрозы бизнесу не представляют.

Узкоспециализированные торговые площадки не составляют особой конкуренции интернет-магазину товаров для хобби и творчества

Определение целевого клиента и ассортимента интернет-магазина

Основную долю клиентов онлайн-магазина хобби-товаров составляют представительницы прекрасного пола всех возрастов. Ассортимент для творчества интересен совсем юным девушкам, молодым женщинам, мамочкам и дамам почтенного возраста.

Тем не менее посетителями торговых площадок нередко становятся и мужчины. Сильный пол, как правило, интересуют товары для гончарного дела, наборы художника, материалы для резьбы по дереву и выжигания.

Ассортиментный ряд интернет-магазина товаров для хобби и творчества должен удовлетворять максимальное количество потребностей целевой аудитории. Чтобы продукция не залеживалась на складе, важно правильно формировать ассортимент под каждое отдельное увлечение пользователей. Ведь стандартные комплекты можно найти на полках традиционных торговых точек. Например, в магазинах канцелярских и офисных принадлежностей.

Онлайн-магазины канцелярских товаров также предлагают покупателям товары для творчества, но ассортимент у них, как правило, сильно ограничен

Чаще всего ассортимент в таких магазинах оставляет желать лучшего. Они попросту не предназначены для торговли такими товарами, поэтому не делают акцент на формировании соответствующего ассортиментного ряда. Как результат — покупателям приходится подолгу искать нужную продукцию, обходя не одну торговую точку.

Если представить на виртуальной витрине онлайн-магазина богатый выбор хобби-товаров, потребители не пройдут мимо вашего предложения. Потому что делать покупки в специализированных онлайн-магазинах намного удобнее. В них можно приобрести сразу все необходимое для реализации творческого потенциала, за считанные минуты сделать заказ и получить товары не выходя из дома (если оформить доставку).

Ассортиментный ряд онлайн-магазина товаров для хобби и творчества должен быть максимально богатым. Задача продавца сделать так, чтобы каждый клиент мог выбрать на виртуальной витрине все, что ему нужно для своего увлечения.

Дополнительно необходимо позаботиться о наличии материалов и инструментов в разных стоимостных сегментах. Чтобы вашими постоянными покупателями могли стать люди с разным уровнем дохода.

При выборе товаров для виртуальной витрины необходимо ориентироваться на популярные увлечения современных россиян и самые распространенные творческие процессы. За основу при формировании ассортимента можно взять следующие направления:

Резьба и выжигание по дереву.
Гончарные изделия и глиняная скульптура.
Мастерство, гравюра, коллекционирование.
Флористика, моделирование, мозаика, шитье, вязание.
Декоративная вышивка, бисероплетение, макраме.
Бумажное творчество (оригами, открытки, скрапбукинг).

Скрапбукинг — новое популярное увлечение, товары для которого пользуются высоким спросом

Грамотный подход к формированию ассортиментного ряда

Выбирая товарные позиции для своего интернет-магазина, придерживайтесь ряда полезных советов:

Некоторые товары для хобби и творчества отличаются особой хрупкостью, что важно учитывать при перевозке и хранении материалов. Небрежная погрузка/разгрузка, как и сваливание коробок в одну кучу — недопустимы.
При выборе товаров клиенты онлайн-магазина обращают внимание не только на стоимость, но и на качественные характеристики продукции. Некачественный товар не будет продаваться даже по самой выгодной цене. Зато недовольные покупатели поспешат оставить массу гневных отзывов по поводу работы вашей торговой площадки, что, несомненно, сильно навредит бизнесу.
Продумывая ассортимент, изучите товарные позиции на витрине компаний-конкурентов. Посмотрите, что лучше всего продается на других торговых площадках. Какие товары пользуются спросом, а какие не стоит закупать во избежание финансовых потерь.
Обязательно изучите комментарии клиентов на сайтах продавцов с аналогичной продукцией. По ним можно понять, что конкретно нравится или не нравится посетителям онлайн-магазинов товаров для хобби и творчества. Непредвзятое мнение клиентов поможет вам организовать максимально эффективную онлайн-торговлю.

Отзывы покупателей на сайтах компаний-конкурентов дают предпринимателю понять, как лучше организовать онлайн-торговлю товарами для хобби и творчества

Поиск компаний-поставщиков

На российском рынке сегодня присутствует достаточное количество поставщиков товаров для хобби и творчества. Среди них есть заводы-производители и организации, реализующие приобретенную продукцию оптом с наценкой (компании-оптовики). Отталкиваясь от потребностей собственного бизнес-проекта и финансовых возможностей, бизнесмен может выбрать для сотрудничества оптимальный вариант.

Найти надежного партнера для бизнеса можно:

На сайтах специальных веб-каталогов, порталах для оптовиков. Здесь товары от производственных компаний предлагают оптовые организации (перекупщики). Они приобретают продукцию непосредственно у фабрик-изготовителей и реализуют ее малым и средним оптом владельцам обычных торговых точек и онлайн-магазинов по более высокой стоимости. Самых популярных поставщиков без труда можно определить с помощью поисковой выдачи. Если задать соответствующий запрос, перед вами окажутся ТОПовые игроки рынка.
На страницах сайтов компаний-конкурентов. Понять, кто конкретно поставляет другим продавцам товары, можно по упаковке и ярлыкам (если на них стоит отметка об изготовителе). В крайнем случае можно обратиться к конкуренту от имени клиента и запросить разрешающую и лицензионную документацию на продукт. Она, как правило, всегда содержит данные о производителе. Этот метод нельзя назвать этичным, но в бизнесе, как на войне — все способы хороши.
На ярмарках, выставках и тематических мероприятиях. На них обычно присутствуют представители крупных производственных предприятий и оптовых компаний. Здесь можно лично пообщаться с поставщиком, взять у него контактные данные и договориться о предстоящем сотрудничестве.
В поисковых системах, путем введения тематического запроса. Например: «Товары для хобби и творчества оптом», «Купить товары для хобби и творчества по выгодной цене Москва» и тому подобное.

Найти поставщика хобби-товаров можно на специализированных веб-ресурсах. Например, на сайте «Поставщики.ру»

На что обратить внимание при выборе поставщика

Выбирая партнера для своего бизнес-проекта, необходимо быть предельно внимательным и осторожным. Ведь от надежности поставщика зависит прибыль и популярность вашего интернет-магазина. Чтобы не попасть впросак, стоит воспользоваться приведенными ниже рекомендациями:

Рассматривайте в качестве потенциальных партнеров сразу несколько поставщиков. Если заключите соглашение только с одной компанией, велика вероятность столкнуться с проблемами по части своевременной доставки продукции в интернет-магазин. Ведь от форс-мажорных ситуаций не застрахован никто, даже самые ответственные компании.
Удостоверьтесь, что выбранный вами партнер готов в любой момент предоставить вам необходимые сведения (описания и фотографии) о поставляемых товарных позициях. Выясните заранее, в каких объемах поставщик может отгружать заказанную продукцию. Потому что некоторые организации не работают с мелким оптом, что для владельца небольшого онлайн-магазина может стать серьезной проблемой.
На начальном этапе ведения бизнес-деятельности не заключайте соглашения с иностранными организациями (дальнее зарубежье). Постарайтесь выбрать для сотрудничества наших поставщиков или партнеров из ближнего зарубежья. Заграничные коммерческие предложения могут казаться очень выгодными и привлекательными. Однако по факту заставят предпринимателя столкнуться с массой сложностей при получении груза, оформлении соответствующей документации и контроля качества поставляемой продукции.
Приобретая первую партию, не старайтесь взять как можно больше товара. Для начала ограничьтесь малым количеством. Идеально, если поставщик готов в качестве тестовой отгрузки представить несколько единиц продукции. Так вы сможете в работе оценить востребованность товарных позиций, рентабельность их реализации и не забьете склады непопулярными изделиями, которые не покупают даже с хорошими скидками.

Компания «Папертоль.рф» — оптовый поставщик товаров для хобби и творчества в России

Выбор платформы для интернет-магазина

Сайт для реализации товаров для хобби и творчества можно сделать собственноручно или заказать его разработку в специализированной студии. И то, и другое для бизнесмена-новичка может оказаться неприемлемым. Потому что первый вариант предполагает обязательное наличие знаний и навыков в сфере веб-программирования. Второй — подразумевает внушительные финансовые вложения в готовый проект.

Чтобы сэкономить деньги на старте и не мучиться с освоением специфической информации (что в принципе доступно далеко не всем), следует рассмотреть в качестве оптимального решения использование системы управления контентом. Например, облачной платформы.

Сделав выбор в пользу специализированной CMS-системы, вы сможете не беспокоиться о перерасходе бюджетных средств и затягивании процесса запуска бизнес-проекта. Сервис позволит вам за считанные минуты создать собственный онлайн-магазин и начать продавать товары для хобби и творчества. При желании разработку уникального веб-ресурса для организации интернет-торговли можно доверить квалифицированным специалистам компании.

Опытный и грамотные сотрудники сервиса подготовят для вас максимально эффективную онлайн-площадку, которая будет работать и приносить хороший доход. Готовое решение сможет удовлетворить все основные потребности вашего бизнеса и иметь лучшую функциональность.

inSales — идеальное сочетание конструктора-разработчика и площадки для организации интернет-магазина

С inSales вы получите:

Понятный клиенту и простой для взаимодействия веб-ресурс. На таком сайте вы без труда сможете работать даже с обширным ассортиментом продукции. Структура ресурса позволит быстро отыскать любую товарную позицию. Ни один пользователь, заинтересованный в реализации творческого потенциала, не покинет вашу торговую площадку без покупки.
Не только простой и удобный, но и красивый веб-ресурс, который будет активно привлекать потенциальных потребителей. Качественно проработанный дизайн сделает всю информацию на сайте максимально удобной для восприятия. Ваша торговая площадка быстро станет популярной и востребованной.
Предложить клиентам возможность задавать любые интересующие их вопросы, рассматривать новое поступление товара, читать полезные информационные и обучающие статьи не только на официальной веб-площадке, но и в соцсетях и мессенджерах. Ведь именно на этих площадках сегодня активнее всего продаются и рекламируются любые товарные позиции. Нынешний покупатель ориентирован на омниканальность. А значит, продавцу нельзя отставать от его предпочтений.
Грамотно адаптированную мобильную версию сайта или рабочее приложения для более удобной организации онлайн-торговли. Ведь подавляющее большинство россиян сегодня предпочитают оформлять заказы с мобильных устройств (планшетов и смартфонов).

Краткое резюме

В заключении стоит напомнить предпринимателям, осваивающим нишу товаров для хобби и творчества, о важности правильного рекламирования продукта. Потому что без рекламы в современном мире не продается ни один даже самый лучший качественный продукт.

Продвигайте товарные позиции интернет-магазина с помощью таргетированной и контекстной рекламы. Позаботьтесь о найме специалиста по SEO-продвижению, привлеките к сотрудничеству популярных видеоблогеров, которые смогут «вкусно» рассказать о преимуществах реализуемой вами продукции.

Организуйте на страницах сайта раздел с отзывами благодарных клиентов. Ориентируясь на стороннее мнение, пользователи с большей готовностью решаются на оформление заказа. Так репутация вашего онлайн-магазина будет работать на вас, а бизнес-проект станет приносить хорошую стабильную прибыль.

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Источник

Развитие Интернета, создание новых возможностей для заработка рукоделием, появление новых материалов для творчества (в том числе и их быстрое проникновение с Запада и Востока) создают повышенный спрос на товары для рукоделия у нашего населения.

Спрос есть, а предложений — крайне мало.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости

Ограниченный ассортимент товара в местных рукодельных магазинах

Например, в нашем 90-тысячном городе во всех рукодельных магазинах продается очень ограниченный ассортимент (известный еще со времен правления Николая Второго): спицы, пряжа, нитки, иголки и бисер (на картинке ниже — типичная витрина такого магазинчика, конкретно — расположенного в Мытищах):

Нет там ни полимерной глины, ни фоамирана, ни фурнитуры для создания украшений.

Фоамиран — пластичная замша

Поэтому взоры всех продвинутых рукодельников обращены в Интернет — только там можно что-то найти и купить.

Интернет-магазинов на всех не хватает

Но и в Интернете далеко не всё в одном магазине можно найти.

Один специализируется на полимерной глине, другой — на фурнитуре для украшений. Подбираю заказы отдельно и там, и там. Оплачиваю два отдельных заказа и две отдельные доставки (одна — из Москвы, другая — из Екатеринбурга). Не очень удобно (но слава богу, что хоть это есть).

Рукодельные цветы из фоамирана

Было бы замечательно, если бы:

1. Всё необходимое для рукоделия было в одном магазине.

2. Чтобы этот магазин находился не слишком далеко, чтобы не ждать доставки неделями.

Самый идеальный вариант — это интернет-магазин рукоделия в своем же городе. Тогда не будет проблем ни с оплатой (если оплата возможна при получении), ни с доставкой (привезут на следующий же день). Своему городскому магазину можно и пожелание оставить — какой товар в следующий раз заказать у поставщиков (как мы это иногда передаем знакомым продавцам в местных магазинах).

Демонстрационное фото типичного магазинчика товаров для рукоделия

Другими словами, налицо назревший спрос на подобные городские интернет-магазины товаров для рукоделия.

Дело за малым — создать такой магазин (если вы готовы открыть в своем городе подобный бизнес).

Пример успешного интернет-магазина товаров для рукоделия

Я нашла в Интернете интересный опыт одной рукодельницы из Челябинска, которая открыла подобный интернет-магазин ustyuzhanina.ru:

Он сделан на конструкторе интернет-магазинов Nethouse.ru (я его изучала — очень удобный и поддающийся SEO). В принципе, любой человек сможет справиться.

Наталье, конечно, помогал в создании интернет-магазина муж (серийный предприниматель). Потому что несмотря на возможности движка к настройке, нужно немножко и SEO знать, и Яндекс.Директ для раскрутки использовать. И свободное время иметь (а у Натальи как раз в это время родилась дочка, ей было не до этого).

Магазин рукодельницы заработал и в принципе сразу же начал приносить доход. Тем более что в Челябинске к тому времени уже сложился круг рукодельниц, нуждающихся в его товарах.

Но не обошлось без сложностей. Как говорит Наталья, она могла бы получить бОльшую прибыль, если бы заранее знала точный спрос на тот или иной товар. А так ей пришлось закупать у поставщиков всё, что они предлагали, и 80 процентов закупленного товара осталось нераскупленным.

Но даже при этом ее магазин вышел в плюс на третий месяц работы и сегодня она на нем зарабатывает 55-65 тысяч рублей в месяц чистыми.

Статистика магазина за первые три месяца работы

Для рукодельницы, сидящей дома с маленьким ребенком, это очень неплохое подспорье. Тем более что ее магазину всего полгода.

Франшиза интернет-магазина для рукодельников

Сегодня Наталья Устюжанина предлагает всем рукодельницам (или предпринимателям) из других городов создать подобный же бизнес в своем городе. Путем покупки у нее франшизы ее интернет-магазина.

Франшиза заключается в получении уже готового настроенного и заполненного товарами интернет-магазина и все необходимые данные для дальнейшей работы (прежде всего, это регистрация бизнеса, контакты поставщиков, ведение отчетности и статистика по самым ходовым товарам).

Франшиза существует в двух вариантах: интернет-магазин под ключ (без помощи в юридическом оформлении бизнеса) и бизнес под ключ (с помощью в юридическом оформлении бизнеса).

Франшиза будет продаваться только в одном экземпляре на каждый город (потому что основные клиенты такого магазина — местные рукодельницы).

Первый интернет-магазин, созданный по этой франшизе, уже создан в Екатеринбурге — rukodelie-ekb.ru — и уже на следующий день после запуска он начал приносить доход.

Почитать подробнее об этом бизнесе и о франшизе вы можете на этой странице — ustyuzhanina.ru/franchise — здесь вы можете прочитать историю создания магазина самой Натальи Устюжаниной, посмотреть статистику продаж за первые три месяца работы магазина и в подробностях прочитать условия приобретения франшизы и подтверждения моих наблюдений, что спрос на товары для рукоделия растет.

Создатель франшизы — муж Натальи Устюжаниной Сергей — параллельно ведет дневник ВКонтакте «В Forbes за 999 дней» — vk.com/forbes999. Он в нем описывает все свои шаги по достижению своей цели (очень интересно), в том числе и про рукодельный магазин жены, который они решились продублировать (кроме Интернета) и в реале (нашли помещение и занимаются его обустройством).

Так что люди они вполне реальные, даже одно только знакомство с их опытом может принести вам много пользы.

Еще одна ниша в этом бизнесе

Я вижу еще одну нишу в сфере рукодельного бизнеса — это мелкооптовые поставки товаров для рукоделия. Рукодельники, которые изготавливают свои изделия не для души, а для заработка, нуждаются в более дешевых закупочных ценах на материалы для творчества. Но предоставить им это практически никто не хочет: подавляющее количество поставщиков (или даже все из них) работают только с юридическими лицами.

Некоторые рукодельники идут даже на регистрацию ИП или ООО специально для того, чтобы заключить договор с поставщиками и получить товар по оптовой цене. Но не все рукодельники сегодня могут на это решиться. Они готовы закупать мелкооптовые партии товара, но только как физические лица (а этого им сегодня никто не предлагает).

Налицо спрос на мелкооптовые партии товаров для рукоделия по цене ниже розничной. Если вы откроете мелкооптовый интернет-магазин товаров для рукоделия (и сумеете донести свое предложение до зарабатывающих рукодельников) — это будет гарантированно успешный бизнес.

Растущий рынок товаров для рукоделия

Тем более, что этот рынок будет еще долго развиваться, увеличиваясь вширь и вглубь (судя по той пропасти, что существует между обеспечением наших рукодельников новыми материалами и возможностями мировых производителей).

Что только не покупают рукодельники для создания своих творений!

Не зря на etsy.com второй по популярности категорией рукодельных товаров является раздел «Материалы и инструменты для творчества» («Craft Supplies & Tools»):

И не зря в западных СМИ то и дело появляются рассказы о домохозяйках, которые создают настоящие бизнес-империи по обеспечению местных рукодельников материалами.

Потому что если раньше на это направление бизнеса работал единичный интерес отдельных домохозяек (в виде хобби), то сегодня — сам господин Интернет (который не только пробуждает интерес к рукоделию, но и предлагает на этом заработать).

Источник

Продажа товаров для рукоделия – бизнес выгодный и не требующий сложной организации. Залогом успеха станет корректная оценка ситуации на рынке и правильно построенная маркетинговая стратегия.

Описание бизнес-идеи, актуальность и преимущества

Изделия hand made пользуются сегодня большой популярностью и продаются достаточно дорого. Поэтому рукоделие для многих стало выгодным бизнесом. Но еще больший доход может принести продажа товаров для творчества.

Перечень товаров и услуг

Магазин целесообразно организовать в формате минимаркета. В нем будет представлена продукция (материалы и инструменты) для рукоделия и творчества, а общий ассортимент составит порядка 5 тыс. наименований. Товары будут классифицированы по нескольким направлениям (вязание, вышивка, рисование, изготовление бижутерии, игрушек, плетение из бисера и т. д.) и рассчитаны на все возрастные группы населения со средним уровнем дохода.

Продукция должна иметь разную ценовую категорию – 50% ассортимента среднего ценового сегмента, 30% низкого и 20% высокого.

Как дополнительный источник доходов можно проводить мастер-классы, стоимость которых устанавливается в зависимости от количества участников, тематики, используемых материалов. Ориентировочно средняя цена участия одного человека в мастер-классе устанавливается на уровне 700 руб.

Также в качестве дополнительной услуги можно за 150–250 рублей предлагать компьютерное составление схемы вышивки по любым изображениям, включая фото (потребуется специализированное ПО).

Бизнес-план магазина товаров для творчества

Регистрация деятельности

Рекомендуемая организационно-правовая форма при открытии бизнеса – индивидуальное предпринимательство. Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную.

В качестве кода ОКВЭД можно указать 47.51 или 47.51.2. Первый предполагает розничную торговлю в специализированных магазинах изделиями из текстиля, второй – реализацию галантерейных товаров в розницу.

Последний шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Поиск помещения и требования к расположению торговой точки

Оптимальная площадь торгового помещения для магазина с подобным объемом ассортимента – 35–50 м2. Чем ближе к основным пешеходным улицам будет расположено заведение, тем лучше. Стабильно высокий поток клиентов в спальных районах и на окраинах получить сложно. Можно арендовать отдел на территории крупного торгового центра – так высокая проходимость около заведения будет обеспечена изначально.

К расположению отделов магазина следует подойти грамотно:

так называемые товары общего интереса стоит расположить непосредственно около входа, чтобы они могли привлечь любопытствующих прохожих и случайных покупателей;
отделы более узкой тематики нужно разместить в глубине помещения;
стеллажи с продукцией схожего назначения необходимо устанавливать недалеко друг от друга;
на витринах рекомендуется представить (независимо от количества остатков на складе) максимально возможное число товаров – так создается образ изобилия.

Покупка оборудования

Для работы заведения необходимо закупить специальное торговое оборудование: разнообразные стеллажи-витрины (пристенные, островные, вращающиеся), прилавки, кассовую стойку, стулья для персонала, кассовый аппарат, компьютер, профильное ПО, противокражную систему. Для склада нужны будут шкафы или стеллажи.

При желании можно приобрести шкаф для хранения сумок посетителей. Достаточно будет шкафа на 12 ячеек.

Поиск поставщиков

Поставщиками товаров выступят оптовые компании – 2–3 фирмы. Чтобы закупать продукцию дешевле, можно заключить договоры с непосредственными производителями пряжи, ниток, наборов для вышивания. Крупные предприятия предпочитают не сотрудничать с мелкими магазинами, так как они не могут позволить себе крупнооптовые заказы, поэтому в первое время можно скооперироваться с конкурентами и действовать сообща, а впоследствии открыть ещё несколько собственных торговых точек.

Формирование ассортимента магазина рукоделия

Рекомендуется охватить как можно больше сфер рукоделия, не только популярные – вышивание, бисероплетение и вязание крючком или спицами, но и менее распространенные – скрапбукинг, декупаж, лоскутное шитье и другие занятия. Второй вариант развития дела – специализация магазина на 1–2 областях рукодельного мастерства. Чаще всего выбирают вязание, бисероплетение и вышивание.

Более крупными партиями следует закупать самый ходовой товар, продукцию более узкого спроса стоит заказывать в меньшем количестве. С первого раза составить корректный план закупок сложно: часть товаров могут скупить очень быстро, а что-то совершенно не будет пользоваться спросом. Через 2–3 месяца владелец заведения уже будет знать, что из продукции станет наиболее ходовым товаром.

Подбор персонала

Директором магазина будет собственник бизнеса. Он станет отвечать за закупки, маркетинговую политику, финансовые вопросы и стратегическое планирование. На первых порах он также возьмет на себя обязанности старшего продавца. Кроме него, необходимо нанять 1–2 продавцов-консультантов. Они должны свободно ориентироваться в товарах этого профиля, грамотно консультировать покупателей и давать им профессиональные рекомендации, способствуя тем самым увеличению суммы среднего чека. Проведение мастер-классов будет поручено этим же продавцам.

Также потребуются уборщица и охранник. Ведение бухучета целесообразно в первое время передать на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

Для продвижения бизнеса будут использоваться:

наружная реклама;
раскрутка в интернете (собственный сайт, страницы в соцсетях);
проведение мастер-классов.

В перспективе – разработка программы лояльности (выдача скидочных карт, подарки постоянным клиентам).

При построении маркетинговой стратегии следует учитывать все возможные рыночные риски, внутренние и внешние, среди которых:

падение спроса на товар из-за снижения платежеспособности населения – проблема решается закупкой товара крупнооптовыми партиями, чтобы «удержать» цену, установлением более низкой маржи (вплоть до 50% взамен привычных в этой сфере 150–250%), проведением имиджевой рекламной кампании;
потеря части товара из-за его брака, жалобы клиентов на некачественную продукцию – необходимо оперативное изъятие из продажи брака, отказ от низкопробных товаров, при необходимости – смена поставщика, а также обеспечение правил транспортировки продукции и выбор ответственного перевозчика, если повреждение вызвано небрежной транспортировкой;
рост конкуренции, появление на рынке новых игроков – поможет формирование лояльности к заведению со стороны покупателей при помощи целого комплекса методов, включающего введение системы скидок, проведение мастер-классов и тематических мероприятий, начало рекламной кампании, направленной на улучшение имиджа.

Еще один распространенный фактор риска – падение ликвидности товаров, «затоваривание» – решается проведением анализа ассортимента, изучением влияния на спрос тенденций в обществе, постоянной ротацией продукции, предложением покупателю новых позиций.

Финансовые расчёты

Инвестиции в открытие магазина

Бизнес-план магазина рукоделия предполагает следующие стартовые вложения в открытие дела (в тысячах рублей):

регистрация бизнеса – 50;
аренда помещения на весь срок проведения ремонта – 50;
ремонт – 120;
закупка торгового оборудования – 200;
товарное наполнение – 400;
стартовая рекламная кампания (включая разработку и изготовление вывески) – 50;
резерв – 20.

Итого: 890 тысяч рублей.

Текущие расходы

В месяц на содержание магазина будет уходить (суммы указаны в тысячах рублей):

аренда помещения – 50;
зарплата персонала – 70;
коммунальные платежи – 10;
затраты на пополнение ассортимента товара – 100;
поддерживающая рекламная кампания – 5;
резерв – 10.

Итого: 245 тысяч рублей.

Доходы от продаж, прибыль и рентабельность

Средний чек в магазинах рукоделия составляет 500 рублей. При 20 покупателях ежедневно выручка в месяц составит 300 тысяч рублей. Чистая прибыль будет достигать 65 000 руб. Срок окупаемости дела – 18 месяцев. Рентабельность продаж торговой точки по реализации товаров рукодельной сферы – 21%.

Купить бизнес план

Источник

Открыть магазин рукоделия, при грамотном подходе к делу, актуальный и модный вариант бизнеса. Люди начали выбирать оригинальный товар, сделанный вручную. Рукодельницы города обрадуются открытию нового магазинчика, спрос на товары для творчества не иссякает. При успешном открытии, бизнес начнет приносить хороший доход, развиваться, нарастит базу постоянных клиентов.

Ассортимент магазина рукоделия

Прежде иных задач, открывая магазин, нужно задуматься, какой ассортимент товаров предлагать покупателям. Актуальная торговая точка рукоделия обязана предоставлять широкий выбор качественного товара. Следует закупать позиции различной ценовой категории.

Главным товаром, зачастую, служат:

Ткани: пальтовые, портьеры, тюль, легкой и тяжелой плотности.
Пряжа: акриловая, бамбуковая, мохеровая.
Бисер, леска.
Наборы вышивки, канва, нитки для вышивания.
Спицы, крючки, нитки для вязания.
Ленты, кружево.
Материалы для аппликации, клеевые материалы.
Запчасти для швейных машин.

На перечне выше разнообразие товара не заканчивается, вы всегда сможете докупить ассортимент на свое усмотрение, по просьбе клиентов.

Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия

Бизнес-план магазина рукоделия включает в себя расчеты о первоначальных затратах. Стартовые вложения составляют 650 000 — 800 000 рублей, и включают в себя:

Аренду помещения – от 20 000 рублей/месяц.
Закупку ассортимента товара – 400 – 500 000 рублей.
Покупку оборудования – от 100 000 рублей.
Ремонт помещения – 100-150 000 рублей.
Другие расходы – от 50 000 рублей.

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия

Наценка товаров для рукоделия начинается с 30-50%, на некоторые товары может повышаться и до 100%.

Для подогревания интереса покупателя необходимо устраивать акции, розыгрыши и постоянные скидки. У вас, к примеру, может существовать бонусная программа, постоянные скидки для тех, кто покупает оптом.

Обрабатывайте заказы клиентов, разговаривайте с ними и убеждайте в том, что отсутствующий на полках товар в скором времени обязательно появится.

Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию

Хорошая, притягивающая клиентов, идея – открыть в магазине курсы или проводить мастер-классы по рукоделию. Это привлечет к магазину внимание, расширит клиентскую базу.

Курсы можно устроить по таким направлениям:

Вязание.
Шитье.
Вышивка.
Плетение лентами или бисером.
Изготовлению кукол или валянию.

Выбрать одно направление мастер-классов или менять темы ежемесячно решать только вам. Главное – найти хороших мастеров своего дела, готовых учить других людей.

Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия

Еще один способ открыть успешное дело – интернет-магазин. Все больше людей начинают закупаться в интернете, осваивать онлайн-магазины.

Конкуренция в онлайн-торговле огромная, но это не должно смущать. Открыть прибыльный интернет-магазин не составляет особого труда.

Плюсы интернет-магазина раскрываются в ненужности аренды помещения и набора персонала.

Для организации магазина потребуется:

Создать сайт – 50-80 тысяч рублей.
Поиск склада для размещения товара.
Подбор и закупка товаров – от 150 000 рублей.

При успешном старте и дальнейшем развитии магазину понадобятся 2-3 человека для непрерывной работы. Один будет заниматься сайтом и закупками товара, второй общением с клиентами и отправкой товара, а третий возьмет на себя обязанности по ведению документации.

Какие нужны документы?

Для того, чтобы открыть магазин для творчества и рукоделия с нуля нужно выбрать между индивидуальным предпринимательством и ООО. Выбор зависит от объемов продаж, на которые вы рассчитываете.

Регистрация ИП требует такие документы:

Написать заявление по форме Р21001.
Паспорт и его копия.
Квитанция об оплате госпошлины.
Уведомление из ФНС о переходе на УНС.

С ООО регистрация проходит сложнее, необходимо составить устав, определить размер уставного налога, утвердить название.

После регистрации предприятия нужно встать на учет в налоговую службу. Необходимы разрешения от Органов Пожарного контроля и Роспотребнадзора.

Оборудование для магазина

Прежде чем закупать оборудование нужно распланировать дизайн помещения, определиться с ассортиментом. Решившись проводить мастер-классы по рукоделию, необходимо закупить оборудование и для этих целей, столы и стенды для демонстрации.

Для нормального функционирования магазина понадобятся:

Прилавок.
Кассовый аппарат.
Компьютер.
Стеклянные витрины.
Стеллажи для товара.

Поиск поставщиков для магазина

Оптовыми продажами товаров для рукоделия занимаются многие поставщики, так что проблем с поисками возникнуть не должно. Единственный минус такого сотрудничества – высокая цена на продукцию.

Можно попытаться подписать договор непосредственно с производителями товаров, но зачастую, они не горят желанием заключать сделки с маленькими магазинчиками, по причине невыполнения плана оптовых продаж товара.

Каких работников нанять?

Для небольшого магазина хватит двух сотрудников на график 2 через 2. Требуется найти людей, разбирающихся в тематике магазина, чтобы у покупателей не возникало неразрешимых вопросов.

Поиском можно заняться на форумах и сайтах вашего города, связанных с темой рукоделия.

Обязанности администратора и бухгалтера может выполнять сам предприниматель, стоит лишь немного поучиться.

Так же в штат стоит нанять уборщицу, дабы поддерживать помещение в чистоте.

Рентабельность магазина рукоделия

Выше было отмечено, что для открытия магазина рукоделия понадобятся вложения в размере 650 000 – 800 000 рублей. А что насчет прибыли?

Средним чеком в таком магазине считается 200-300 рублей. При условии посещаемости от 900 покупателей в месяц, то сумма выручки составит 180 000 рублей. С учетом налоговых вычет, арендной платы и зарплаты сотрудникам, чистая прибыль составит 45 000 рублей. С учетом такой прибыли бизнес окупится за 1 – 1,5 года. Это является хорошим показателем рентабельности.

Рекламная кампания магазина рукоделия

Открыть магазин рукоделия с нуля без хорошей рекламы просто невозможно. Привлекающий клиентов магазин нельзя представить без яркой вывески, богатого ассортимента и звучного названия.

Бизнес-план открытия магазина должен содержать в себе варианты рекламных акций, расходы на рекламную кампанию.

На этапе открытия хорошими вариантами станут: скидки и подарки в честь открытия, розыгрыш призов и уникальные ценовые предложения.

Стоит заказать для магазина фирменную упаковку продукции: пакеты, коробки с названием и логотипом компании.

Отличная идея – создать сайт или страничку в социальных сетях с ассортиментом товара и указанными ценами, графиком работы магазина. На этой же странице можно устраивать конкурсы и розыгрыши среди подписчиков. Фотографии товаров должны быть качественными, описания информативными.

В будущем регулярная раздача флаеров, реклама на щитах и столбах города, размещения рекламных постов на тематических форумах и группах не дадут рукодельницам возможности забыть о вашем магазине.

Бизнес-план направлен на развернутый, четкий ответ на вопрос – как открыть магазин рукоделия и творчества с нуля? Рентабельность магазина рукоделия неоспорима. Но просто открыть бизнес недостаточно, нужно привлечь покупателя, порадовать его ассортиментом, ценовой политикой, качественным обслуживанием, только в этом случае ваше дело ждет успех и процветание.

Источник

Продажа товаров для рукоделия — выгодный и не слишком сложный в организационных вопросах бизнес. Главное — правильно оценить ситуацию на рынке, взвесить возможности конкурентов и продумать основные нюансы. Выбрать место для витрины или магазина, определиться с ассортиментом, найти поставщиков и оформить соответствующие документы.

Если вы всё сделаете правильно, первые клиенты не заставят себя долго ждать. Рукоделие — одно из самых популярных хобби, и не только в России, но и во всём мире.

Какие нужны документы

Торговать пряжей и бисером можно как в статусе индивидуального предпринимателя, так и от лица ООО. Всё зависит от того, на какой доход вы рассчитываете, какие объёмы продукции намерены реализовывать и есть ли у вас свободное время на оформление большого количества документации.

Для регистрации ИП нужно предоставить следующие бумаги:

Заполненное заявление (форма Р21001);
Ксерокопию паспорта гражданина РФ;
Оплаченную квитанцию госпошлины;
Доверенность (если оформляетесь через представителя);
Уведомление в ФНС о переходе на УСН (при необходимости).

ООО зарегистрировать сложнее. Необходимо составить устав, определить размер уставного капитала, утвердить наименование и т. д. После получения свидетельства о государственной регистрации юридического лица предприниматель обязан встать на учёт в налоговой и получить разрешение от Роспотребнадзора и органов пожарного контроля.

Как выбрать помещение

Не обязательно арендовать помещение большой площади. Торговому киоску, прилавку или витрине хватит и 6–8 м2. Магазины, рассчитанные на несколько отделов, лучше размещать в помещениях на 30–35 м2

Требования к месторасположению стандартные: чем ближе к центру и пешеходным улицам, тем лучше. Для высоких продаж нужен поток клиентов. Получить его в спальных районах или на окраине города сложно.

Отличный вариант — размещение отдела с материалами и инструментами для рукоделия на территории крупного торгового центра.

Так вы сумеете сократить расходы на рекламу и с самого начала обеспечить высокую проходимость торговой точки.

Оборудование для магазина

Для открытия магазина понадобится следующее оборудование:

Прилавок;
2–3 стеклянных витрины;
3–4 стеллажа или шкафа для демонстрации товара;
Кассовый аппарат;
Компьютер (при большом количестве продукции на складе).

Не забудьте и об упаковке для товара (пакеты, конверты, коробки и т. д.). Перед покупкой витрин желательно продумать планировку помещения и зонировать его на несколько отделов. Это избавит вас от проблем с сортировкой ассортимента и упростит навигацию для потенциальных покупателей.

Некоторые магазины для повышения популярности проводят на своей территории мастер-классы или выставки. Если вы тоже намерены использовать этот рекламный приём, стоит заранее приобрести несколько демонстрационных стендов и выделить место для их установки.

Ищем поставщиков

Оптовыми продажами занимаются многие предприниматели. Поэтому найти 2–3 постоянных поставщиков будет несложно. Единственный минус такого сотрудничества — цена продукции, в которую заложены расходы российского продавца на аренду складского помещения, доставку, заработную плату сотрудников и т. д.

Если вы хотите закупать товар дешевле, стоит попытаться заключить договор с непосредственным производителем интересующей вас пряжи, тканей или ниток. Правда, для этого придётся лично приехать в офис компании, продукция которой вас заинтересовала.

Обычно крупные фабрики или заводы не спешат налаживать сотрудничество с небольшими магазинами, которые не могут позволить себе большие оптовые заказы. Чтобы добиться положительного решения, придётся скооперироваться с конкурентами. Или открыть ещё 1-2 точки, чтобы выйти на необходимые объёмы реализации.

Каких работников нанимать

Для обслуживания маленького магазина нужно нанять двух продавцов, которые будут работать по графику 2/2. Особое внимание нужно уделить их компетентности и профессиональному опыту. Продавцы товаров должны разбираться в ассортименте продукции, легко отвечать на вопросы покупателей и быстро обслуживать каждого посетителя.

Найти таких людей можно на форумах, посвящённых рукоделию, или через тематические сообщества в социальных сетях. Люди, которые сами занимаются бисероплетением или скрапбукингом, хорошо ориентируются в материалах для творчества и легко находят общий язык с потенциальными клиентами.

Обязанности бухгалтера на первое время вы можете взять на себя. Или нанять штатного специалиста. В больших магазинах не лишним будет присутствие охранника и уборщицы.

Выбираем ассортимент для продаж

Рукоделие — обширная область. Это не только традиционное вязание спицами и крючком, плетение бисером и вышивание, но и скрапбукинг, пэчворк, декупаж и т. д. Поэтому, если вы хотите, чтобы в магазине каждый нашёл то, что ему надо, хорошо продумайте ассортимент товаров. И даже арендовать небольшое складское помещение, чтобы вовремя пополнять запасы продукции.

Можно также заранее выбрать одну-две сферы рукодельного мастерства и специализироваться для них товаром. Как показывает практика, наибольшей популярностью пользуются шитьё и вязание. Не останется без клиентов и магазин с инструментами для плетения бисером.

Составить точный план закупок с первого раза сложно. Не переживайте, если после открытия окажется, что часть товаров покупатели скупают быстро, а другая часть долго лежит на витрине и не пользуется спросом. Это вполне нормальная ситуация, знакомая каждому предпринимателю. Через 2–3 закупки вы сможете решить проблему, так как заранее будете знать, какая продукция является наиболее ходовой.

Привлекаем клиентов

Успешный магазин невозможно представить без красивой вывески и ярко оформленных витрин. Поэтому в бизнес-план с самого начала должны входить рекламные расходы. На первом этапе хороший эффект дают кратковременные рекламные акции: скидки в честь открытия, подарки или специальные ценовые предложения.

В дальнейшем можно регулярно проводить раздачу флаеров в наиболее людных местах или арендовать стенды и щиты на центральных улицах.

Часто люди, которые начинают заниматься рукоделием, ищут информацию об открытых в их городе магазинах товаров для творчества через интернет.

Не лишним будет разместить рекламу на тематических форумах и новостных сайтах. А ещё завести несколько групп в наиболее популярных социальных сетях, чтобы поддерживать лояльность постоянных клиентов и находить новых посетителей.

Полезный инструмент для повышения продаж — сайт магазина с возможностью заказа товаров в режиме онлайн. Отсутствие минимального порога заказа и курьерская доставка будут для клиентов большим плюсом. А значит, будут мотивировать покупать чаще и чаще.

Расходы и доход

Перед открытием магазина надо разработать финансовый план. На стартовом этапе основные расходы будут состоять из затрат на (цены в тыс. руб):

Аренду помещения — 20;
Закупку товара — 400;
Рекламу — 20;
Ремонт и подготовку помещения — 30;
Закупку оборудования — 80;
Зарплату работникам — 50.

Общая сумма инвестиций — 600 000 руб. Средний чек в таких магазинах варьируется в пределах 200–400 руб. При проходимости в 900 человек предприниматель получит за месяц не менее 180 тыс. рублей.

Дополнительное видео:

С учётом расходов и налоговых выплат чистая прибыль составит примерно 50 000 рублей. На полный возврат денежных средств потребуется от 12 до 18 месяцев.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

На фоне развития новых технологий, увеличения рынка производства и торговли товарами массового спроса, бизнес по продаже различных материалов для индивидуального творчества, рукоделия выглядит, мягко говоря, архаичным. Но такая недооценка этого рынка совершенно не оправдана, так как его объем только в 7 ведущих странах и экономиках мира насчитывает порядка 150-200 млрд. долларов в год. Успех бизнеса в этом интересном формате розничной торговли строится на двух фундаментальных факторах.

Первый фактор связан с тем, что после насыщения большинства рынков безликими товарами массового спроса, есть немало людей, у которых появился запрос на индивидуальность, оригинальность и качество, которые можно достичь только в вещах ручной работы. К тому же есть немалая категория людей, для которых факт самостоятельного творчества является важным путем самовыражения. Особенно это востребовано жителями крупных городов, мегаполисов, которым явно не достает самовыражения в многомиллионной толпе людей.
Второй фактор является следствием того, что товары для рукоделия служат исходным «производственным сырьем» для многочисленной «армии», так называемых самозанятых граждан, которые что-то мастерят, вяжут, шьют или рисуют. Причем, есть немалая часть фрилансеров, которые работают профессионально, продавая свои оригинальные вещи на рынке, по ценам, сильно отличающимся от массового товара. Такой рынок трудно поддается статистике, но по оценкам экспертов, например, в России его можно приблизительно считать равным сумме в 40-60 млрд. рублей. Причем, темпы роста за последние 8 лет в размере 20% тоже говорят в пользу того, что рынок рукоделия не только жив, но и имеет неплохие перспективы в будущем.

Здесь следует добавить, что появление интернет-магазинов мало оказало конкурентного влияния на рынок товаров рукоделия, так как и производители, и продавцы этого розничного сегмента быстро взяли на вооружение технологии дистанционной продажи и распространения рекламы. К тому же интернет-магазины вряд ли когда-либо смогут конкурировать с обычными магазинами рукоделия, особенно там, где требуется особый подход к выбору товара, его качеству и фактуре.

Срок окупаемости составляет 7 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 785 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 213 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров для рукоделия, объединенным в четыре основные группы:

Товары и исходный материал для тех, кто вяжет, шьет, занимается вышиванием, стилистикой одежды, в том числе и профессионально. Доля таких товаров в ассортименте магазина составляет примерно 60%. Средний чек покупки — 1600 руб.
Товары для детского творчества — различные конструкторы, наборы для раскраски, рисования, лепки и аппликации. Средний чек — 1200 руб.
Товары художественного творчества и рукоделия — краски, кисти, специальная бумага, холсты, мольберты, наборы инструментов для резьбы по дереву и т.п. Средний чек — 1000 руб.
Товары, предназначенные для тех, кто занимается творчеством в области декоративного искусства — флористика, интерьеры, феншуй, гончарные и сувенирные изделия. Средний чек — 2000 рублей.

Кроме продажи товаров для рукоделия, на базе магазина будет реализована программа проведения, как платных, так и бесплатных семинаров, мастер-классов и тренингов для постоянных клиентов магазина, включая и потенциальных покупателей.

Работа магазина реализована в виде продаж в торговом зале, однако постепенно будет производиться частичная продажа товаров через свой собственный интернет-сайт.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный растущий спрос на товары для индивидуального творчества; большой выбор каналов продаж и поставок продукции; быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара.	конкуренция со стороны сетей, фирменных магазинов рукоделия, компаний — дилеров импортной продукции; некачественная работа персонала риски повреждения товара при его доставке, как со складов дилера, так и клиенту;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров для рукоделия; возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности; возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам, проведение семинаров, тренингов и мастер классов;	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на материалы, фурнитуру, комплектующие на оптовом рынке; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов;

3. Описание рынка сбыта

Рынок товаров для рукоделия, так же как и готовых изделий, сделанных искусными мастерами, в общем плане мало отличается от подобных сегментов рынка потребительских товаров. Но, есть ряд некоторых особенностей и характеристик, о которых необходимо знать.

Объем рынка. Если брать за основу этот параметр, то трудно найти точные данные, какой именно стоимостный объем имеется у рынка рукоделий в России. По оценкам экспертов в 2017-2018 гг. максимальный объем рынка рукоделий можно оценить на уровне 50-60 млрд. руб. Причем здесь не учитываются те мастера, которые работают или на очень узком (локальном) рынке, или на свой круг знакомых. Т.е. они не охвачены официальным учетом и статистикой. Таким образом, можно увеличить эту цифру еще на 20%-30%, если принять к расчету, что только работающих в «теневой экономике» страны насчитывается порядка 23 млн. граждан. Для сравнения — рынок рукоделия или хобби в развитых странах мира выглядит несколько масштабнее.

Например, имеющаяся в США сеть супермаркетов, работающих исключительно с хобби-сектором товаров насчитывает 431 ед. (Hobby Lobby). В Канаде подобная сеть (Michaels) насчитывает порядка 1018 магазинов. Во Франции сеть Cultura — более 65 крупных сетевых магазинов.

Общая емкость рынка хобби-товаров в странах G7 оценивается экспертами на уровне 100 — 150 млрд. долларов ежегодно.

В России тоже имеются аналоги таких сетевых магазинов с известным именем «Леонардо» и общим числом действующих магазинов 53 ед., с торговой площадью порядка 1400 кв. м. В качестве примера, в Петербурге эксперты оценивают емкость рынка хобби — товаров и товаров для рукоделия в 4 млрд. рублей. Там кроме сети магазинов «Леонардо», лидирующие позиции занимают такие бренды, как «Искусница» и «Лавка мастеров».

Динамика рынка товаров для рукоделия и его перспективы.

Российский рынок товаров для рукоделия является частью глобальной системы и во многом его динамика аналогична среднемировым тенденциям. Наиболее бурный рост рынка хобби-товаров и рукоделия пришелся на после кризисные годы. Начиная с 2010 г. по включительно 2016 г. рынок вырос более чем на 20%. В настоящее время наблюдается вялотекущая консолидация рынка с минимальными значениями роста — не более 1-2% в год. Однако, как говорят специалисты, после некоторого затишья этот рынок снова начнет быстро расти. Это связывают в первую очередь с тем, что появляются новые типы и виды рукоделия, индивидуального творчества и мастерства — например, технологии 3Д печати, а также открытие новых рынков туристических товаров и сувениров.

Структура рынка. По своей структуре рынок товаров для рукоделия многообразен и сложен, так как количество реальных видов творчества и индивидуального мастерства исчисляется тысячами. Тем не менее, специалисты рынка выделяют несколько важных сегментов товаров этого типа. Лидирующее положение на отечественном рынке занимают товары, принадлежащие к группе шитья, вышивания, вязания. Эта группа занимает преобладающую долю по всей схеме спроса — более 60%.

На втором месте — изделия из бумаги, рисование, плетение, оригами. Далее идут детское творчество — конструкторы, моделирование, флористика, изобразительное искусство, изделия из камня, гончарная продукция, тематические сувениры.

Кроме этих основных характеристик рынка товаров для рукоделия и творчества необходимо учитывать влияние на него торговых сетей, работающих через интернет. Однако, несмотря на то, что интернет — магазины отвлеки на себя некоторую часть целевой аудитории стандартных торговых точек, все же есть виды рукоделия, где очень важна тонкость подбора материала, его фактуры, цвета, которые невозможно передать через интернет — каталоги. Это может являться тем существенным конкурентным преимуществом, которое позволяет розничному сектору товаров для творчества и рукоделия, неуклонно расти из года в год, в среднем по 2-3% в год.

4. Продажи и маркетинг

Вопреки имеющимся у многих людей стереотипов, что рукоделие — это удел старшего поколения или традиционный промысел «глухих» сельских районов, этот вид хобби и связанные с ним виды бизнеса занимают немалую долю розничной торговли, в том числе и в сегменте «e-commerce» (торговля через интернет). И здесь, как на любом подобном рынке, имеется конкуренция и борьба за своего покупателя. Победить в этой гонке за клиента можно только имея определенный план маркетинга, который состоит из следующих базовых элементов.

Целевая аудитория.

Целевой аудиторией небольшого магазина, торгующего товарами для рукоделия, являются три основные группы покупателей:

Первая группа (порядка 50-60%) — это профессиональные мастера, рукодельники или рукодельницы, которые за счет своего индивидуального творчества имеют определенный рыночный доход. Как правило, это самозанятые, надомные работники, нередко инвалиды, которые изготавливают определенные вещи на заказ или на свободную продажу.
Вторая группа (примерно 25%) — это те потенциальные покупатели, для которых занятие любимым делом — что-то мастерить, рисовать или лепить, является вторым, если не первым, по значимости делом жизни. Этих людей принято называть «фанатами» на профессиональном сленге маркетологов.
Третья группа (15%) — это те люди, кто еще только присматривается к тому, чем можно заняться в свободное время, каким видом творчества, искусства. Также сюда относятся и те, кто вдруг стал ностальгировать и вспоминать, как и что мастерил и конструировал в детстве — лепил ли из пластилина фигурки Волка из мф «Ну, погоди!» или делал модели корабликов.

Каждая из этих групп имеет свои предпочтения и здесь потребуется особое внимание к запросам клиентов со стороны персонала.

Реклама. Учитывая довольно сильный разброс потребительских предпочтений каждой из групп покупателей, имеет смысл обратить внимание на такие форматы распространения рекламы как:

Реклама через сетевые ресурсы интернета, в том числе и в виде прямой рассылки, например, в Дома детского творчества, различные клубы, общества инвалидов и т.п.
Распространение информации через традиционные СМИ стало малоэффективно, и единственное, что можно использовать — это канал печатных СМИ, работающих с тематикой отдыха, домашнего хозяйства, дизайна и интерьера.
Распространение рекламы в виде малоформатных печатных изданий — например, в виде небольших буклетов, визитных карточек и даже экспресс — каталогов.
Создание интернет-сайта для магазина — хороший вариант не только для рекламы, но и отличный канал продаж, так как постепенно можно на платформе сайта нарастить опции и функции каталога, выбора и расчета за покупку, заказа и выполнения доставки.
Неплохим каналом распространения рекламы может быть создание двух — трех аккаунтов в наиболее популярных социальных сетях, связанных именно с любителями самостоятельного художественного творчества.

В дополнение к этим основным методам распространения рекламы также очень эффективным способом может быть участие магазина в муниципальных конкурсах и выставках, где клиенты магазина могут принять участие со своими изделиями. Частично магазин может даже спонсировать наиболее активных клиентов для участия в подобных мероприятиях, рекламных акциях и мастер-классах.

На создание сайта, а также на распространение рекламы, планируется задействовать рекламный бюджет в общей сумме 50 000 руб.

Каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 20 тысяч рублей.

5. План производства

Для юридического оформления бизнеса магазина рукоделия можно воспользоваться различными вариантами, но наиболее оптимальным из которых является регистрация в форме ИП. Такая юридическая правовая форма, предусмотренная ГК РФ, позволяет начинающему предпринимателю вести дело, как с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (применяется упрощенная система — УСН), так и с самой низкой ставкой налогообложения, не превышающей 6% от полученных доходов.

Зарегистрировать ИП можно тремя способами:

Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
Через портал » Госуслуги«, для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
С помощью услуг МФЦ, которые есть практически в каждом городе и муниципальном районе всех субъектов РФ;

Независимо от способа подачи заявления на регистрацию, минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.

Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):

47.51 «Розничная торговля изделиями из текстиля в специализированных магазинах»;
47.51.2 «Розничная продажа галантерейного товара».

Не менее важной частью после регистрации бизнеса в ФНС, является оформление пакета разрешительных документов, таких как:

разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
разрешительный документ (санитарный сертификат помещения) по линии местных органов СЭС;
разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор);

Также потребуется оформить договоры с местными коммунальными предприятиями на оказание услуг (водоснабжение, канализация, вывоз ТБО) в том случае, если магазин будет размещаться в отдельном помещении.

6. Организационная структура

Для обеспечения работы магазины рукоделия с площадью торгового зала (show room) до 50 кв. м, не требуется многочисленного персонала. Основной упор при формировании штатной численности магазина должен быть сделан на подбор людей, которые не только разбираются в широком спектре товара направления «хобби» или «сделай сам». Самое важное качество, которым сотрудники должны обладать — это умение найти индивидуальный подход практически к каждому клиенту. Клиенты магазина рукоделия в большинстве своем люди творческие, порой с нестандартным мышлением, вкусом. Поэтому от всей команды магазина требуется слаженная работа, позитивный настрой и желание постоянно учиться с тем, чтобы клиентов в магазин привлекал не только товар, но и дружелюбная атмосфера работающего там коллектива.

Общее штатное расписание персонала магазина рукоделия, состоит из следующих сотрудников:

Управляющий. Кроме чисто административной функции управления работой магазина, управляющий обязан активно взаимодействовать с поставщиками товара, с различными контрагентами, с арендаторами, контролирующими органами. В круг его обязанностей входит ведение первичной финансовой отчетности, контроль финансовых показателей деятельности магазина. Также управляющий занимается обеспечением работы сайта магазина, управлением рекламным бюджетом.

Ст. продавец-товаровед. На эту штатную должность возложена ключевая роль в том, насколько ассортимент товара, его соотношение цены и качества будут привлекательны большинству покупателей магазина. Ст. продавец ответственен за своевременное пополнение товарного запаса в соответствии с запросами клиентов, он производит подбор продукции с помощью каталогов фирм — поставщиков, заводов изготовителей, формирует общую товарную политику магазина. В его подчинении находятся два продавца — консультанта. При необходимости ст. продавец заменяет кого — либо из персонала. Основное требование к человеку, претендующему на эту штатную должность — доскональное знание специфики товара, продаваемого в магазине, уметь хорошо работать на специализированных программах типа «1С — склад» и «1С — магазин», вести первичную финансовую отчетность.

Продавец-конкусультант. Основное требование к тому, кто будет замещать данную должность в магазине рукоделия, состоит в том, что он выполняет не просто задачу — продавать, как можно больше товара клиенту. Его цель — сделать так, чтобы клиент, посетив первый раз магазин, сделал бы его посещение дальнейшим приоритетом при реализации своей творческой деятельности. От продавца требуется компетентность и умение разбираться в товаре, знание основных видов и типов художественного или эстетического творчества, хобби, начиная от вышивания крестиком и заканчивая тонким искусством экибаны или феншуя. Важным качеством также должно быть умение установить с покупателем психологический, почти дружеский контакт.

В качестве варианта решения подобной кадровой задачи можно, например, брать на работу студентов художественных училищ и других подобных учебных заведений.

Для материального стимулирования персонала предлагается использовать схему оплаты — «оклад+премия». Для управляющего и ст. продавца применена система премирования в виде начисления %% от суммы ежемесячных продаж. Продавцы и другой персонал может премироваться по традиционной схеме «оклад плюс премия» — квартальная, полугодовая и годовая, по результатам работы за соответствующий период.

Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания на базе заключения договора с аудиторской фирмой или частно — практикующим бухгалтером — специалистом.

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата Итого (руб.)
Управляющий	1	35 000	35 000
Ст. продавец-товаровед	1	31 000	31 000
Продавец-консультант	2	25 000	50 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	20 000	20 000
Общий фонд ЗП руб.	136 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Базовым аргументом того чтобы магазин по продаже товаров для рукоделия приносил реальную прибыль, является грамотный подход к выбору его местоположения. В данном проекте бизнес-плана выбрана торговая площадка, расположенная в одном из городских торговых центров. Этим достигаются следующие цели:

Максимальная проходимость (трафик) потенциальных клиентов.
Близость сопутствующих или дополняющих товаров, например, магазин игрушек, сувенирных и подарочных отделов, канцелярских товаров.
Возможность гибко и быстро переформатировать магазин под изменившийся спрос рынка — например, увеличить площадь, создать отдельную зону для проведения мастер-классов.
Удобство логистики для клиентов магазина.

Однако все эти преимущества имеют и свою обратную «сторону медали», главная из которых состоит в том, что в супермаркете, на арендованной площадке, невозможно создать свой особый, неповторимый шарм магазина, как этого можно достичь, имея свое отдельное помещение или здание. Также фактор цены арендуемой площадки может сильно затруднить выход бизнеса на запланированный уровень рентабельности.

Тем не менее, выбранный вариант подходит как раз для города с населением до 1 млн. человек, так как во многих городах России имеется определенный избыток торговых площадей, и владельцы готовы пойти на существенные скидки по аренде коммерческой недвижимости.

Для целей настоящего проекта предусмотрена аренда 50 кв. м торговой площади супермаркета, со средней стоимостью — 600 руб. за 1 кв. метр (с учетом производства некоторого ремонта и переоборудования помещения за счет магазина).

Оборудование. Для выполнения непосредственной своей задачи магазину требуется комплект оборудования, список которого выглядит следующим образом:

Компьютерная техника (компьютер + 2 ноутбука);
Офисное оборудование;
Световое оборудование;
Кассовое оборудование и POS —терминалы;
Стеллаж вертикальный;
Прилавок горизонтальный;

Стеллажи хранения (перфорированный);
Внешняя витрина;
Вывеска с неоновой подсветкой;

Противопожарное оборудование;
Хозяйственное бытовое оборудование (компл.)

По мере развития бизнеса и появления круга постоянных клиентов, можно предусмотреть приобретение небольшого мультимедийного комплекса (ауди + видео), как для проведения мастер-классов или тренингов, так и для съемок, монтажа видеороликов с целью их размещения в сети интернета.

Можно открыть свой Ютуб-канал по тому как, например, вышивать бисером орнаменты или что можно сделать из простой бумаги, используя технику оригами. Кроме того, что это эффективная на текущий момент сетевая реклама, так это и еще неплохой источник пополнения бюджета магазина, так как при наборе определенного числа просмотров таких роликов можно получать определенные суммы гонорара от рекламодателей.

Финансовый план

Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса магазина рукоделия необходимы входные данные. В настоящем бизнес — плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы следующие цифры:

Средний планируемый объем продаж — 300 −400 тысяч руб. в месяц.
Рабочий график персонала — 25 дней в месяц, плюс 1 санитарный день.
Начальные инвестиции в проект:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	30 000
Ремонт и подготовка помещения	250 000
Создание сайта плюс реклама на первый месяц	50 000
Закупка оборудования	425 000
Расходы на транспортную логистику	30 000
Итого	785 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	165 920
Аренда (50 кв. м.)	30 000
Амортизация	1 389
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	20 000
Бухгалтерия (удаленная)	20 000
Расходы на закупку товара	565 508
Услуги логистики	30 000
Итого	842 818

Показатель	Значение
Дисконтированный срок окупаемости, мес.	6
Чистый дисконтированный доход, руб.	3 478 511
Индекс прибыльности	5,43
Внутренняя норма рентабельности,%	97,15
Рентабельность продаж, %	32%

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

К одной из отличительных черт магазинов этого типа розничной торговли относится их определенная устойчивость к рыночным кризисам. Достаточно сказать, что этот тип бизнеса относительно благополучно пережил весь нелегкий для экономики 20-й век.

Однако, при открытии магазина рукоделия не следует быть самонадеянным и необходимо иметь в поле зрения некоторые типы рисков, с которыми есть высокая вероятность столкнуться.

Риск конкуренции со стороны сетевых интернет-магазинов и торговых площадок. Это самая большая угроза тем магазинам, которые работают в привычном формате. Естественно, что с такими мощными торговыми площадками как, например, «Амазон» или «Алиэкспресс», трудно состязаться и по ассортименту, и по цене. Однако есть одно неоспоримое преимущество у обычного магазина, которым он может как — то противостоять таким конкурентам. Основная идея состоит в том, что покупатель, для которого качество товара является приоритетным фактором, может самостоятельно посмотреть товар, пощупать его руками, оценить фактуру, чего невозможно при заказе товара на интернет-площадке. Также противостоять столь могущественным торговым сетям можно с помощью создания своего собственного интернет — магазина. Здесь можно осуществлять, как рекламу имеющегося товара, так и выполнять заказы для покупателей.

Риск снижения спроса на товар со стороны покупателей по экономическим причинам. Хотя принято считать, что истинный любитель или приверженец какого — то хобби, готов пойти на многие жертвы, чтобы заниматься своим увлечением, все же есть объективные причины, по которым покупатель может (хотя бы временно) снизить количество своих покупок. Такой риск снижения спроса можно нивелировать путем предоставления скидок, расширения бонусной программы и даже продаж постоянным клиентам на условиях беспроцентного кредита (с отсрочкой платежа). Но эта схема может эффективно работать только в том случае — если период такого снижения спроса не превышает половину год, или у магазина есть определенная финансовая прочность или запас (он не обременен кредитами).

Риск поставки некачественных товаров или повышения их стоимости поставщиками. С этими рисками встречается практически любой розничный торговец, особенно если часть товара покупается не непосредственно у производителя, а у многочисленных посредников. Проблема может усугубиться, если часть поставляемого товара является импортной и фактор снижения курса рубля может стать серьезным риском для работы бизнеса. Нивелировать такой риск можно по двум главным направлениям. Первое — это тщательно выбирать поставщиков, а второй — это диверсификация цепи поставщиков товара, чтобы не зависеть от одного поставщика. Т.е. не ставить от его действий под угрозу весь бизнес.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина рукоделия

Источник

Онлайн-продажи все больше популярны в современном обществе. Российская экономика отмечает постоянный рост объемов прибыли, получаемых государством от продаж товаров и услуг в сети Интернет. В данный момент реализация продукции в режиме онлайн составляет порядка 20% от общего объема товарооборота в России. Это говорит о высокой степени заинтересованности интернет-пользователей в возможности покупки необходимых им товаров/услуг в сети. Если раньше онлайн-продажи скорее являлись прерогативой оптовых потребителей, то сегодня розница в сети находится на пике своего развития.

Чем торговать в сети Интернет?

Согласно существующей статистике, наиболее востребованными продуктами у интернет-потребителей являются товары для творчества. Это объясняется популярностью течения хенд мейд (изготовление товаров своими руками). Потому идея открытия онлайн-магазина по продаже товаров для рукоделия сегодня является наиболее актуальной для начинающего предпринимателя.

Основные этапы открытия интернет-магазина розничных товаров для рукоделия

Начинать бизнес-предприятия по организации интернет-магазина розничных продаж товаров для рукоделия лучше с составления сметы. Т. е. важно определить, сколько будет стоить подобная бизнес-идея.

Естественно, при организации бизнеса онлайн, связанного с торговлей, стоит предполагать как наличие затрат онлайн, так и затрат оффлайн.

Определение объема начальных капиталовложений в интернет-магазин товаров для рукоделия

К затратам онлайн следует отнести покупку домена и хостинга, а также разработку движка для создания сайта интернет-магазина и его дальнейшую раскрутку. Можно обойтись страницей в социальной сети. Тем более что большинство современных типичных ресурсов предполагают функцию создания интернет-магазина. Т. е. по факту выступают в качестве виртуального торгового центра. Однако аналогично независимому web-сайту, группу в соцсети также придется раскручивать. Дело это весьма трудоемкое, требующее определенных знаний и навыков, а потому чаще всего вверяется в руки специалистов. Соответственно, свою работу SEO-оптимизаторы выполняют за определенную плату, чаще всего зависящую от результатов труда. В среднем онлайн-затраты на организацию бизнеса по продажам товаров для рукоделия в Интернете составляют 10-20 тысяч рублей.

Оффлайн-затраты подразумевают финансирование покупки или производства непосредственно самих товаров, реализуемых в онлайн-магазине. Также стоит учесть, что интернет-торговля, как и продажи в реальном мире, не обходится без затрат на хранение товаров (склад), а также логистики. На эти нужды начинающему предпринимателю стоит приготовить еще порядка 15 тысяч рублей.

В среднем стоимость реализации бизнес-идеи по созданию интернет-магазина розничной торговли товаров для рукоделия обойдется в 40-50 тысяч рублей. Может и больше, тут все зависит от амбиций и возможностей предпринимателя. Наиболее экономный вариант – это открытие страницы в соцсети. Такой бизнес-проект обойдется предпринимателю в сумму порядка 10 тысяч рублей.

Выбор категории товаров

Как только вопрос финансирования решен, возникает следующий: что продавать в сети? Стандартные онлайн-площадки, ориентированные на розничные продажи товаров для рукоделия, предлагают достаточно широкий ассортимент. Начинающим бизнесменам не стоит растрачиваться на большую номенклатуру наименований. Идеальным вариантом станет изучение предложения конкурирующих сайтов с целью определения наиболее популярных категорий товаров и изучения отзывов покупателей о тех или иных производителей. Таким образом, можно будет сформировать предложение для своего интернет-магазина, угодное основной массе покупателей товаров для рукоделия.

Существуют рейтинги, указывающие на наиболее популярные продукты той или иной ниши. Так, в области товаров для рукоделия в ТОП самых популярных принято зачислять: товары для вязания – это спицы, пряжа, крючки, схемы вязания; товары для вышивки — схемы, нити, иглы, пяльца и т. п.; пуговицы, бусины, декор; бумага, картон, товары для скрапбукинга; полимерная глина, атласные ленты, ткани; проволока, деревянные заготовки; товары для рисования.

Интерес к магазину проявляет целевая аудитория. Потому, создавая собственный бизнес по продаже товаров для рукоделия в сети Интернет, предпринимателю важно сформировать свою собственную аудиторию. Это могут быть лица, вероятно имеющие свободное время для занятий рукоделием – молодые родители, женщины, подростки. Определение целевой аудитории позволяет проводить эффективную рекламу бизнеса, продвигать онлайн-проект.

Методы продвижение сайта – интернет-магазина товаров для рукоделия

Раскрутка подобного рода web-сайтов считается специфическим видом SEO-оптимизации. Здесь актуальны такие методы, как: регистрация ресурса на livemaster.ru – крупнейшем сервисе хенд мейда; регистрация и общение на тематических форумах, объединяющих рукодельников; посещение и комментарии web-ресурсов, специализирующихся на вопросах рукоделия; e-mail реклама — рассылка сообщений с выгодными предложениями; продвижение в социальных сетях путем регистрации в группах, посвященные творчеству, дизайну и рукоделию. Также популяризация интернет-магазина может осуществляться путем заключения партнерских отношений с реальным магазином, специализирующемся на продаже товаров для рукоделия и непосредственно готовых работ хенд мейда. Помогая друг другу в распространении товаров и рукодельных изделий, можно достичь больших результатов. Например, в оффлайн-магазине могут раздавать визитки с адресом интернет-магазина товаров для рукоделия.

Прибыль интернет-магазина товаров для рукоделия

Мелкооптовые продажи товаров для рукоделия — весьма прибыльное мероприятие. Как правило, такой бизнес окупается всего за несколько месяцев. Главное условие для достижения успеха – качественная реклама и SEO-продвижение интернет-магазина. Это позволяет донести информацию о предложении бизнеса целевой аудитории. Конечно, нельзя отрицать и высокую степень важности правильного ценообразования.

Предложение должно быть выгодным для основной массы потребителей, при этом предполагать максимально возможный объем получаемой прибыли предпринимателем.
В среднем в месяц интернет-магазин розничной торговли товаров для рукоделия может вести товарооборот на сумму от двадцати до ста тысяч рублей. Все зависит от ассортимента предложения, условий сотрудничества, а также действий конкурентов.

Выводы

Организация бизнеса по розничным продажам товаров для рукоделия в онлайн-режиме — весьма прибыльное мероприятие. При затратах в двадцать — двадцать пять тысяч рублей можно достигать восьмидесяти тысяч рублей выручки. Прибыльность данного бизнес-мероприятия очевидна. Главным условием является грамотное ценообразование и качественно сформированный ассортимент товаров, с учетом всех просьб и пожеланий основной категории потребителя. Уникальность данной бизнес-идеи заключается в том, что в нише розничной торговли товарами для рукоделия не существует монополистов, а также конкурирующих компаний, пользующихся преимущественным авторитетом у основного контингента потребителей. Бизнесмен должен ответственно подойти к выбору предложения для своих клиентов, а значит, быть требовательным к поставщикам основной продукции, продаваемой посредством интернет-магазина.

Источник

Содержание

Ассортимент магазина рукоделия
Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия
Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия
Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию
Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия
Какие нужны документы?
Оборудование для магазина
Поиск поставщиков для магазина
Каких работников нанять?
Рентабельность магазина рукоделия
Рекламная кампания магазина рукоделия

Ассортимент магазина рукоделия

Главным товаром, зачастую, служат:

Ткани: пальтовые, портьеры, тюль, легкой и тяжелой плотности.
Пряжа: акриловая, бамбуковая, мохеровая.
Бисер, леска.
Наборы вышивки, канва, нитки для вышивания.
Спицы, крючки, нитки для вязания.
Ленты, кружево.
Материалы для аппликации, клеевые материалы.
Запчасти для швейных машин.

Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия

Бизнес-план магазина рукоделия включает в себя расчеты о первоначальных затратах. Стартовые вложения составляют 650 000 – 800 000 рублей, и включают в себя:

Аренду помещения – от 20 000 рублей/месяц.
Закупку ассортимента товара – 400 – 500 000 рублей.
Покупку оборудования – от 100 000 рублей.
Ремонт помещения – 100-150 000 рублей.
Другие расходы – от 50 000 рублей.

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия

Наценка товаров для рукоделия начинается с 30-50%, на некоторые товары может повышаться и до 100%.

Для подогревания интереса покупателя необходимо устраивать акции, розыгрыши и постоянные скидки. У вас, к примеру, может существовать бонусная программа, постоянные скидки для тех, кто покупает оптом.

Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию

Курсы можно устроить по таким направлениям:

Вязание.
Шитье.
Вышивка.
Плетение лентами или бисером.
Изготовлению кукол или валянию.

Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия

Плюсы интернет-магазина раскрываются в ненужности аренды помещения и набора персонала.

Для организации магазина потребуется:

Создать сайт – 50-80 тысяч рублей.
Поиск склада для размещения товара.
Подбор и закупка товаров – от 150 000 рублей.

При успешном старте и дальнейшем развитии магазину понадобятся 2-3 человека для непрерывной работы. Один будет заниматься сайтом и закупками товара, второй общением с клиентами и отправкой товара, а третий возьмет на себя обязанности по ведению документации.

Какие нужны документы?

Регистрация ИП требует такие документы:

Написать заявление по форме Р21001.
Паспорт и его копия.
Квитанция об оплате госпошлины.
Уведомление из ФНС о переходе на УНС.

Оборудование для магазина

Для нормального функционирования магазина понадобятся:

Прилавок.
Кассовый аппарат.
Компьютер.
Стеклянные витрины.
Стеллажи для товара.

Поиск поставщиков для магазина

Каких работников нанять?

Поиском можно заняться на форумах и сайтах вашего города, связанных с темой рукоделия.

Обязанности администратора и бухгалтера может выполнять сам предприниматель, стоит лишь немного поучиться.

Так же в штат стоит нанять уборщицу, дабы поддерживать помещение в чистоте.

Рентабельность магазина рукоделия

Средним чеком в таком магазине считается 200-300 рублей. При условии посещаемости от 900 покупателей в месяц, то сумма выручки составит 180 000 рублей. С учетом налоговых вычет, арендной платы и зарплаты сотрудникам, чистая прибыль составит 45 000 рублей. С учетом такой прибыли бизнес окупится за 1 – 1,5 года. Это является хорошим показателем рентабельности.

Рекламная кампания магазина рукоделия

Стоит заказать для магазина фирменную упаковку продукции: пакеты, коробки с названием и логотипом компании.

Отличная идея – создать сайт или страничку в социальных сетях с ассортиментом товара и указанными ценами, графиком работы магазина. На этой же странице можно устраивать конкурсы и розыгрыши среди подписчиков. Фотографии товаров должны быть качественными, описания информативными.

Источник

Популярность товаров для хобби и творчества

Преимущества онлайн-торговли товарами для хобби и творчества

Особенности ведения бизнеса по продаже товаров для хобби и творчества

Определение целевого клиента и ассортимента интернет-магазина

Грамотный подход к формированию ассортиментного ряда

Поиск компаний-поставщиков

На что обратить внимание при выборе поставщика

Выбор платформы для интернет-магазина

Краткое резюме

Описание бизнес-идеи, актуальность и преимущества

Перечень товаров и услуг

Бизнес-план магазина товаров для творчества

Регистрация деятельности

Поиск помещения и требования к расположению торговой точки

Покупка оборудования

Поиск поставщиков

Формирование ассортимента магазина рукоделия

Подбор персонала

Реклама и маркетинг

Финансовые расчёты

Инвестиции в открытие магазина

Текущие расходы

Доходы от продаж, прибыль и рентабельность

Купить бизнес план

Ассортимент магазина рукоделия

Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия

Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию

Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия

Какие нужны документы?

Оборудование для магазина

Поиск поставщиков для магазина

Каких работников нанять?

Рентабельность магазина рукоделия

Рекламная кампания магазина рукоделия

Какие нужны документы

Как выбрать помещение

Оборудование для магазина

Ищем поставщиков

Каких работников нанимать

Выбираем ассортимент для продаж

Привлекаем клиентов

Расходы и доход

1. Краткий инвестиционный меморандум

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Ассортимент магазина рукоделия

Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия

Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию

Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия

Какие нужны документы?

Оборудование для магазина

Поиск поставщиков для магазина

Каких работников нанять?

Рентабельность магазина рукоделия

Рекламная кампания магазина рукоделия