… или как работать удаленно в любом городе РФ, находясь в любой точке мира.
Бизнес на рабочих, выполняющих неквалифицированную работу, пожалуй, один из самых древних бизнесов. Вспомните строительство пирамид, где привлекались не только рабы, но и обычные рабочие. Или крестовые походы, где также нанимались оруженосцы и помощники разных мастей.
За многие века этот бизнес не потерял актуальности ни на грамм. Только работы стали более цивилизованные, а труд – менее каторжным…
Почему это актуально?
Потому что всегда есть компании и физические лица, которым работяги нужны разово или с периодичностью, НО для постоянной загрузки такие рабочие не требуются или для них не хватает работы.
Очень много проектных работ.
Именно в таких случаях вы можете полностью закрывать потребности таких людей и компаний. И да, это не посредничество.
ВАМ ПЛАТЯТ ЗА КОНТРОЛЬ ВЫХОДА ЛЮДЕЙ НА ЗАКАЗ, И ВОЗМОЖНОСТЬ ОПЛАЧИВАТЬ БЕЗНАЛОМ, так как налички у большинства компаний становится всё меньше.
1. Итак, с чего начать
Писать бизнес-план для бизнеса на грузчиках, конечно же не стоит, это не даст ничего, точнее, всё как всегда пойдет не по плану:)
Если говорить о математике процесса, то в среднем на сентябрь 2022 года по России она такая (в зависимости от региона)
- Клиент платит за смену 9 часов – от 1 700 до 2 500 рублей.
- Рабочий получает за смену 9 часов – от 1 300 до 2 100 рублей.
Средние «по больнице» цифры сейчас 2 000 рублей для клиента, 1 600 рублей для рабочего.
Возьмем для примера Ваш обычный не сложный рабочий день с выходом рабочих на 4 заказа в день в НАЧАЛЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА.
Редко, когда заказывают по 1 человеку, стандартный заказ, исходя из практики – 2-3 человека.
Таким образом, ваш заработок (маржа) с 1 смены (на сентябрь 2022 года) составит 400 рублей за 1 человека.
С 4 заказов это около 10 человек.
Итого с 4 заказов это в среднем 4 000 рублей МАРЖИ в день.
В среднем таких рабочих дней от 22 до 26 в месяц.
ИТОГО в первые 2 месяца можно ожидать маржу в среднем около 100 000 рублей.
Вычтите отсюда рекламу, затраты на набор рабочих, телефонию.
Выходит около 70 000 рублей.
Не такие большие деньги, правда?
Хотя и неплохо, учитывая, что такой бизнес открывается за 1-1,5 недели от идеи до выполнения первого заказа.
2. А теперь давайте мыслить стратегически
Кто в каждом бизнесе приносит самые приятные деньги?
Правильно, постоянные клиенты.
Берем телефон, базу организаций (в которых потенциально работают грузчики, разнорабочие) и делаем по 50 звонков в день в холодную.
В среднем интерес будет около 2-5 из 100 звонков.
Значит, вы всё делаете правильно.
Если интереса нет совсем (не спрашивают: А сколько стоит? А безнал есть? А завтра смогут выйти?) поменяйте скрипт звонка, или целевые компании из базы.
Из 200 дозвонов (звонков, когда взяли трубку) в среднем выходит 1 клиент.
Таким образом, за 22 рабочих дня вы сделаете в среднем 1 100 звонков, привлечете 5-7 постоянных клиентов, каждый из которых В СРЕДНЕМ по нашей статистике будет приносить вам от 22 000 до 54 000 рублей в месяц.
Профит.
На третий месяц вы уже легко можете выйти на прибыль от 180 до 250 тыс рублей.
Так, с заказами понятно.
3. А где взять рабочих?
Самый лучший способ найти рабочих, как ни странно – это сайты Авито, ВК, сайты вакансий.
Подаем объявления, получаем отклики, добавляем людей в какой-либо чат или записную книжку телефона.
Собираем и обзваниваем, или делаем смс-рассылку с телефона по группе рабочих (создаем группу в телефоне).
Многие используют чаты в Ватсап.
Какие в этом плюсы:
- Все сотрудники в одном месте.
- Выкладываем заказ – получаем плюсики тех, кто готов брать заказ.
Какие минусы:
- Все контакты группы в открытом доступе, к вам непременно добавятся конкуренты и уведут самых активных работников.
- В чате постоянный балаган и куча вопросов от работников (круглосуточно нужно модерировать чат).
- Без обзвона не понятно кто выехал на заказ, а кто потерялся. О том, выйдет ли человек на заказ узнаете уже на самом заказе. Сюрприз!
- Маты и негатив в чате, так как контингент такой.
- У работников нет ни рейтингов, ни анкет, чтобы знать, кто работает хорошо, а кто нет.
- Если вдруг вы не назначаете кого-то на работы, то он обязательно будет возмущаться.
- У вас точно будут красть заказы сами работники или конкуренты.
Всё, мы научились набирать людей, генерировать заказы.
Что делаем дальше.
4. А дальше нужен рост и масштабирование.
Вывести 10 человек на заказы (обзвонив 40 с вечера) сможет каждый.
А как выводить на объекты 50-70-90 человек в день? Делать 400 звонков за вечер???
Нет.
ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ АВТОМАТИЗАЦИЮ – набора людей, содержания базы, рассылки заказов, откликов, ведения рейтингов и анкет, бухгалтерии.
А здесь уже нужен комплексный подход.
5. Почему вам стоит запустить такой бизнес, не смотря на то, чем заниматься
Многие выбирают сферу деятельности, исходя из того, что «нравится делать» или из того «чего еще нет в нашем городе».
И, пожалуй, это самые крупные ошибки в выборе ниши.
Ведь то, что нравится – при масштабировании, оказывается не таким уж и радостным (вспомните поговорку «сапожник без сапог»).
А то, чего нет – как правило, И НЕ НУЖНО НИКОМУ, иначе это бы уже было.
Выбирая сферу нужно отталкиваться из соображений:
А ЧЕМУ Я НАУЧУСЬ В ЭТОМ БИЗНЕСЕ, ПОВЫСИВ ТЕМ САМЫМ СВОЮ ЦЕННОСТЬ НА РЫНКЕ?
И в сфере грузчиков-разнорабочих вы вот чему научитесь:
- Рано вставать и быть дисциплинированным (большинство заказов начинается в 8 утра).
- Терпению, БОЛЬШОМУ терпению (работа с грузчиками его требует, без него вы, как и с детьми, не сможете работать).
- Запуску рекламы правильно и во множестве источников.
- Работе с людьми, особенно со сложными людьми.
- Анализу рекламных компаний, цифрам
- Удаленной работе на телефоне.
- Делегированию процессов сотрудникам.
- Продажам (отличная школа).
А еще вы:
- Увидите, что бизнес можно запустить БЫСТРО, а не продумывать всё годами.
- При наступлении очередной «пандемии» не будете вынуждены платить аренду, хранить товары на балконе, содержать штат работников. Вы просто ставите бизнес на паузу почти одним кликом и не несете затрат. А потом нажимаете старт и условно с 10 000 рублей перезапускаетесь.
- Поймете, что самая лучшая инвестиция – ни в биткоин, ни в онлайн-кроссовки и ни в доллар, а в свой бизнес, который даст вам на 10 000 рублей вложений в течение 1-2 недель 20 000 рублей, потому что здесь ВСЁ зависит от вас, а не от Большого брата!
- Убедитесь, что этот бизнес бесконечно масштабируется, просто открытием новых городов.
А в конце статьи,
ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМ ТОП-10 ОШИБОК,
которые допускают те, кто начинает такой бизнес:
- Нанимать 5 рабочих, думая, что познали дзен и эти люди теперь будут на них работать. На самом деле после получения оплаты 50/50, что они уйдут в загул и завтра будет работать некому. База ваша должна начинаться со 100 человек для обеспечения заказчикам 10 человек.
- Давать работу одним и тем же людям «проверенным», а новичкам не давать. Последствия – те же, что и в предыдущем пункте, а новички уйдут, так как не получат работы.
- Пытаться держаться за работников. По той же причине.
- Сидеть только на рекламе, думая, что оттуда быстро придут постоянные клиенты. Не придут, точнее, выйдут очень дорого по времени и деньгам.
- Не вести рейтинги рабочих, проверенных людей. Без понимания кому можно доверять вы не сможете работать спокойно без стресса.
- Пытаться делать такой бизнес без технологий и знаний. Как и описано выше, в 21 веке это будет бизнес на коленке, без перспектив и возможности роста.
- Не вести цифры. Бизнес – это цифры и ничего больше. Это не продукт, сотрудники, офисы и т.д. ЭТО ТОЛЬКО ЦИФРЫ.
- Не считать прибыль, затраты, не включать в себестоимость рекламу. Пожалуй, этим грешат предприниматели во всех сферах. Эта сфера не исключение.
- Не работать с безналом (ИП, ООО). Так вы отсекаете крупных заказчиков, которые готовы платить больше за возможность официально проводить деньги.
- Пытаться купить опыт за свой счет, когда есть готовые решения, софт. По опыту – это в итоге стоит дороже в разы, так как приходится все шишки набивать на собственных деньгах и потраченном времени. А это всё сопровождается еще и постепенным угасанием энергии и желания работать…
Спасибо что прочитали эту статью до конца.
Желаю вам открыть такой бизнес, который будет антикризисным, автоматизированным и будет приносить вам хорошую прибыль!
ДО НОВЫХ ВСТРЕЧ!
Увидел что данный бизнес затрагивался в нескольких статьях, решил тоже от себя добавить.
В этом бизнесе 6 лет, есть чем поделиться, начинал с нуля, место действия — г. Москва.
Под услугами грузчиков обычно понимают квартирные, офисные и т.д. переезды или перенос пианино и т.д., но это не совсем так. в этом бизнесе можно выделить несколько ниш:
1. переезды и все что с ними связано
2. предоставление грузчиков как персонала для различных организаций (складов, производств и т.д.) и частных лиц
3. такелажники (собственно это те самые грузчики для переноса тяжелых вещей: пианино, станков, оборудования и т.д.)
Забегая вперед скажу что занимался всеми этими нишами, но правила хорошего бизнеса говорят: сосредоточься на чем-то одном и будь в этом профи. так в итоге и получилось я сосредоточился на услугах грузчиков как предоставление персонала и перестал заниматься переездами и всем другим.
К слову это уже были не только услуги грузчиков но и другого смежного персонала: разнорабочих, упаковщиков, сортировщиков, оклейщиков и т.д то есть работники любого физического труда не требующего спец. подготовки. Ведь принцип один — у вас есть база работников и есть клиенты которым эти работники нужны
Вообще, начинал я этот бизнес один, с нуля, опыта и знаний как таковых у меня не было без партнеров, всем занимался сам… в этот бизнес попал случайно. начинал я с другого, но был молодой и неопытный и тот бизнес не заладился. потом у меня просто закончились деньги. я нашел объявление ,,грузчики, оплата ежедневно,, это меня устроило и я пошел подрабатывать.
Очень быстро понял что схема довольна простая. есть желающие подработать, есть клиенты которым нужны грузчики и фирма выступающая посредником между ними. то есть схема примерно такая:
1. в агентство по предоставлению услуг грузчиков звонит клиент и говорит, что нужны 4 грузчика на завтра, будут работать с 9 до 17, то есть 8 часов
2. агентство назначает цену за час работы одного сотрудника, допустим 170 руб/час
3. агентство обзванивает свою базу работников и подбирает 4 чел и обещает им 100 руб/час
4. работники выходят к заказчику и отрабатывают
5. заказчик рассчитывается с агентством
6. агентство рассчитывается с работниками и часть денег забирает себе в качестве прибыли
в нашем примере 170 руб/час платит заказчик, 100 руб/час получает работник и 70 руб с каждого часа получает агентство
…я хорошо работал, умел организовать людей и клиенты стали со мной договариваться напрямую. я дал объявления на сайтах о работе и набрал себе бригаду грузчиков.
Через какое-то время я понял что не боги горшки обжигают и клиентов можно искать самому либо имея сайт и интернет рекламу, либо рассылая емейлы, либо обзванивая потенциальных клиентов. сайт в то время для меня казался чем то очень сложным и дорогим, оставались емейл и обзвон. именно так я и стал искать клиентов. я брал контакты на сайте желтых страниц и рассылал емейлы, поначалу думал что фигня и это не сработает, но это сработало!)
Так я получил своего первого клиента, которого нашел сам…это был переезд склада, половина грузчиков у них уволилось так как им было не удобно ездить в новое место и им срочно были нужны люди. мы работали бригадой из 4х чел где-то месяц. в тот месяц я заработал больше чем начальник этого склада)) и вот тогда я понял что это бизнес на котором можно прилично заработать и еще один плюс в том что можно один раз найти хорошего клиента который даст хороший объем или будет к тебе регулярно обращаться (к слову, один из моих нынешних клиентов со мной уже лет 5)…
Потом я понял что надо расти и перестал сам ездить на заказы в качестве бригадира грузчиков. стал управлять всем по телефону из дома. мне звонил клиент говорил что ему нужны 4 чел на завтра, я звонил по своей базе находил работников, на следующие утро они выходили и я звонил это проконтролировать
Освободилось время и я решил сделал себе сайт. сделал его сам (хотя потерял кучу времени на обучение как его делать. теперь понимаю что нужно было просто за вменяемые деньги кого-то нанять, ну, да ладно). потом научился находить клиентов через контекстную рекламу
Клиентов становилось больше. постепенно перестал работать со всяким геморроем и мелочью, сосредоточился на хороших, то есть на тех клиентах, кто давал хороший объем
Поначалу заморачивался с тем что вот мне нужен офис, без него как то не солидно. и обязательно оформить ООО а не ИП. все новички думают одинаково)) но как оказалось офис нужен только для того чтобы произвести впечатление на…работников) которые устраиваются к вам грузчиками)) клиенты в этом бизнесе не ездят к вам в офис, обычно персонал им нужен очень срочно и нет времени на это баловство. к ним ездите вы или вообще договариваетесь по телефону не встречаясь если небольшой заказ
ООО или ИП нет никакой разницы. Многие крупные фирмы в данной сфере подписывают договоры как ИП. Да и между нами говоря, клиентам в этой сфере до фени есть у вас юр лицо или нет, лишь бы вы умели решать их вопросы…много фирм которым нужны грузчики и которые готовы за них платить наличными и без всяких договоров
В один год, летом я проработал 4 месяца без выходных, и каждый день у меня заказывали по 10-12 грузчиков, основную массу людей заказывал один большой клиент — склад стройматериалов, летом у них были самые продажи т.к зимой никто не строит и грузчиков им очень не хватало…в один из тех месяцев я заработал, как сейчас помню, 230 000 руб, и чуть поменьше в остальные. один — без аренды офиса, помощников, партнеров. только я, мои несколько клиентов и моя база работников…я был очень горд за себя и начал думать о том как развиваться дальше. Я хорошо поработал и решил устроить себе каникулы…уехал на 2 мес путешествовать по Индии, и как раз все обдумать) вот она прелесть своего дела) сам себе начальник
Там я духовно просветлился и понял как быть дальше) взял еще одного координатора, научил его как и что делать. то есть часть заказов обслуживал сам, а часть перекинул на него. потом взял еще одного и сам перестал обслуживать заказы (наконец-то))
Потом настало время систематизировать всю деятельность. купили чудо-софт: туда засунули всю базу клиентов, работников, там всегда можно было посмотреть на какой стадии заказ, кто его обслуживает, где куда, сколько заработано…в общем все под контролем и учетом…ну вобщем… и т.д и т.п
—————————————————————
Какая из всего это мораль:
—————————————————————
-бизнес хороший с точки зрения новичка, можно начинать в одиночку, без стартового капитала, съема офиса, покупки оргтехники, без найма персонала (координаторов, бухгалтеров и т.д) в случае чего вы теряете только собственное время.
-зарабатывать можно. и можно вполне прилично, даже в одиночку. ведь не имеет значение чем заниматься главное — КАК
-этот бизнес лучше организовывать в крупном городе. хотя я видел статью о том как подобный бизнес был организован в городке с населением в 26 000 чел. рабочие руки везде нужны
—————————————————————
Чтобы я посоветовал тем кто начинает этот бизнес с нуля:
—————————————————————
1. для начала провести исследование в своем городе. выбрать нишу. посмотреть есть ли в вашем городе фирмы которые предоставляют подобные услуги. Если есть конкуренты это даже хорошо значит есть рынок и кто-то пользуется их услугами
2. Создать простенький сайт-визитку, пока такого достаточно. можно купить за несколько тысяч рублей или в крайнем случае можно создать самому (но не тратьте на это много времени, не повторяйте моих ошибок)
3. Набрать небольшую базу работников. Это несложно, желающих подработать гораздо больше чем самой работы
4. Найти первых клиентов через рассылку емейлов, обзвон по телефону. Если есть время то можно научиться как их находить через контекстную рекламу, но лучше начать с емэил и обзвонов это дешево и быстро.
*не нужно сразу идти в большие компании (скажу по секрету, нередко, большие компании -большой геморрой)
*ваша задача найти небольшие организации или частных лиц которые будут давать вам заказы в 2-3,4 чел в день этого вполне достаточно чтобы вы научились, большие заказы вы не сможете обработать
*заработаете первые 30000 руб затем 50000, 70 и т.д главное понять как работает этот бизнес и заработать в нем первые деньги. потом появляется кураж и желание двигаться дальше
Вот как то так…думал что напишу пару абзацев, а получилось целое эссе)
Если возникнут вопросы, готов ответить. Пишите в комментариях, на адекватные вопросы постараюсь ответить
Не бойтесь пробовать. Сначала делайте простые дела и затем от простых переходите к сложным. вот так и делается любой бизнес.
Удачи всем в начинаниях)
- Ежемесячная прибыль (от): 500 $
- Срок окупаемости (от): 1 месяц
- Стартовый капитал (от): 50 $
- Актуальность
- Технология построения бизнеса
- Этапы реализации
- Финансовый план
- Документы
- Персонал
- Реклама
- Риски
Актуальность
Грамотная рекламная компания, организаторские способности и умение общаться с людьми – ключевые факторы, помогающие добиться успеха в бизнесе на грузчиках. Многим известным на сегодняшний день предпринимателям удалось построить данное дело с нуля, причем начинали они как обычные рабочие на подобных фирмах.
При этом профессионализм, инновационная составляющая являются неотъемлемыми факторами успеха. Диспетчеры, «сидящие» на стационарном телефоне и передающие заказы невежливым рабочим, которые похабно подходят к своим обязанностям, отходят на второй план. Их вытесняют аутстаффинговые компании, которые отличаются конкурентной ценовой политикой и безукоризненным выполнением работы.
Технология построения бизнеса
Несмотря на достаточно большое количество подобных фирм, бизнес на грузчиках пользуется спросом и среди частных лиц, и юридических. Основные направления:
- квартирные и офисные переезды;
- разгрузка продукции для торговых сетей;
- сезонные заказы (строительство, погрузка урожая и др.).
Многие фирмы, чтобы «удержаться на плаву», берутся и за сопутствующие заказы – очистка снега, кровля крыш, вынос строительного или промышленного мусора и др.
Этапы реализации
Реализация бизнес-плана на грузчиках состоит из следующих стадий:
- анализ уровня спроса, оценка конкуренции в регионе;
- построение ценовой политики и концепции будущей организации;
- аренда офиса;
- регистрация компании;
- подбор кадров и заключение договоров;
- проведение рекламных мероприятий, продвижение бизнеса.
Финансовый план
Большое преимущество бизнеса на услугах грузчиков заключается в невысоких стартовых расходах на старте. Начальный капитал понадобиться для аренды офиса, рекламы, закупки оргтехники и программного обеспечения, а также дополнительных приспособлений для работы (стяжные ремни, захваты, стропы). Точный размер старта определить сложно, он зависит от города и масштабности. Имея капитал размером 200-300 тысяч можно открыть агентство по услугам грузчиков и разнорабочих. Большая доля всего капитала направиться на рекламу и продвижение.
Каждый месяц нужно оплачивать расходы на телефонную связь, рекламу, интернет и фонд заработной платы. Размер зарплаты персонала зависит от оказанных заказов. Как правило, агентство берет себе 50-60% заработанных денег, остальное направляется на оплату труда.
Если ежедневно обеспечивать работу 20 сотрудников, хотя бы с 5-часовым рабочим днем, окупить расходы можно на 2-3 месяц работы.
Данный бизнес-план на грузчиках ориентирован на крупные города, где есть возможность развиваться и увеличивать обороты. В мелких населенных пунктах или при отсутствии даже минимального капитала можно начать буквально с нуля, занимаясь посредническими услугами (между клиентом и персоналом), выходя на уровень, который даст возможность арендовать офис и формировать профессиональное агентство. В таких случаях просто расклеивают объявления или пытаются заключить сделку с крупными клиентами во время переговоров о регулярном сотрудничестве.
Документы
Как начать регистрацию бизнеса на грузчиках? Во-первых, нужно выбрать организационно-правовую форму. На старте проще всего начинать с ИП и открыть расчетный счет для выполнения финансовых операций. Оформлять лицензию, разрешение СЭС или пожарной инспекции нет необходимости. Как правило, вначале трудовые договора с персоналом не заключаются. При развитии с постоянными сотрудниками, которые ответственно выполняют свои обязанности, можно заключить соглашения, с указанием оплаты труда почасово.
Персонал
Бизнес на грузчиках и разнорабочих характеризуется непостоянными заказами, влиянием сезонности, поэтому содержать работников на в основном штате невыгодно. Так им придется платить стабильную ставку, даже в моменты простоя.
Выгодней заключить договор на основе аутстаффинга. Агентство занимается подбором заказов, выплаты заработанной платы (почасовой). Персонал получает работу, и хоть сотрудничает он с третьим лицом (заказчиком), оплату ему производит компания-аутстаффер, которая и является его работодателем. В постоянный штат нужно взять офисных сотрудников, которые будут заниматься маркетингом, анализом рынка, подбором персонала и приемом заказов.
Бизнес-план грузчики и разнорабочие — кадры:
- менеджер по работе с клиентами;
- менеджер по рекламе и продвижению услуг;
- грузчики.
Для ведения бухгалтерии и финансовых отчетов отдельный сотрудник в первое время не принимается в основной штат. При небольших оборотах это может делать основатель или один из менеджеров.
При подборе грузчиков у многих возникает спор об уровне профессионализма, так как настоящие специалисты своего дела требуют высокой оплаты. Работники должны ответственно подходить к заданию, выполнять его оперативно и аккуратно, достойно вести переговоры при возникновении конфликтных ситуаций. Оплата за их труд зависит от региона и специфики услуг. Не сегодня они зарабатывают 150-300 рублей в час. Рекомендуется корректировать оплату в зависимости от условий и сложности.
Реклама
Количество заказов и дальнейший успех зависит от маркетинга. Основные способы продвижения для бизнеса на грузчиках:
- расклейка объявлений, раздача визиток в местах с потенциальными клиентами;
- создание сайта с описание своих услуг;
- участие в форумах, ведение групп в соцсетях;
- объявления в тематических СМИ;
- осуществление «холодных звонков» в крупные фирмы, которые могут быть потенциальными клиенты.
Риски
Несмотря на доступность и актуальность, бизнес-идея не лишена недостатков:
- конкуренция;
- сезонность;
- недобросовестные рабочие, работа которых приводит к срыву сроков, порчи или кражи имущества;
- после выполнения работы многие рабочие договариваются о дальнейшем сотрудничестве без агентства, что лишает компанию постоянного заказчика и прибыли.
→ 23.07.2017
Внимание!
На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.
Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)
Перед тем, как начнем
Работа грузчика кажется простой и не требующей квалификации лишь с первого взгляда. Как и в любой другой специальности, здесь также есть свои секреты и приемы, позволяющие быстро и качественно справляться с поставленной задачей. Если вы начинаете бизнес с нуля, поработайте в этой сфере хотя бы некоторое время и разберитесь в системе изнутри.
Изучите потребительский спрос в своем населенном пункте. В маленьком городе подобные услуги могут быть невостребованными. Анализ конкурентов необходим лишь с одной целью – узнать их недостатки и достоинства, сделать лучше и дешевле. Не отказывайтесь от этой идеи из-за наличия аналогичных фирм. Наличие конкурентов говорит о том, что спрос на услуги есть. Вам нужно лишь предложить более качественный сервис.
Найдите свою нишу. Для этой сферы характерно разделение на несколько направлений:
- переезды;
- такелажная переноска (тяжелые и габаритные вещи);
- предоставление услуг грузчиков как вспомогательного персонала для складов, строительства, производства, сельского хозяйства.
Понятно, что на выбор ниши влияют местные факторы и наличие спроса. Как правило, начинающие фирмы берутся за любые предложения и отказывают потенциальным заказчикам крайне редко. Но очень важно заранее найти хотя бы несколько потенциальных клиентов и выбрать основное направление, исходя из их потребностей.
Основные риски
Потенциально опасные моменты связаны с выбором ниши. Узкая специализация позволяет предоставлять услуги на высочайшем уровне и выигрывать за счет качества. Но современный рынок демонстрирует явные тенденции к переходу на комплексное обслуживание. Выигрывает тот, кто предоставляет максимально широкий спектр: все виды погрузки и перевозка.
Узкая специализация может принести успех в мегаполисе или при наличии крупных и постоянных клиентов, например, сезонные работы на стройке, в сельском хозяйстве или на производстве. Но, как показывает практика, это может рассматриваться как определенный этап. Вы или начнете расширять спектр услуг, или заработаете стартовый капитал для перехода в другую сферу.
Существенные риски связаны с сотрудниками. Особенность этого направления – отсутствие необходимости в высокой квалификации. Найти добросовестных и ответственных людей без вредных привычек, готовых выполнять тяжелую работу, достаточно сложно. Подготовьтесь к текучке кадров и необходимости искать новых сотрудников. Возможно, вам повезет, и вы сможете собрать надежную команду на длительный период.
Местоположение
Для этого бизнеса аренда или покупка офиса не нужна. Вы работаете на объекте заказчика, связь происходит по телефону или через сайт компании. Это позволяет экономить значительные средства. Все дела можно вести из дома.
В будущем, с обретением солидной клиентской базы и при наличии собственного транспорта для предоставления услуг перевозки, придется искать помещения под офис и гаражи. Для вас подойдут любые промышленные районы, пригород. Комфорт и санитарные условия в этом случае не важны. Имеет значение стоимость аренды или возможность построить собственные помещения, удобная транспортная развязка.
Оборудование
На старте можно обойтись минимальными затратами. Желательно приобрести специальные приспособления для переноски габаритных и тяжелых грузов:
- стропы;
- захваты;
- стяжные ремни;
- захваты.
Ваши сотрудники должны прибывать на заказ с самыми ходовыми инструментами. В работе могут понадобиться молотки, отвертки, гаечный ключ. Все необходимое для упаковки, разборки и сборки мебели у клиентов найдется не всегда. Лучше, чтобы команда грузчиков прибывала на объект во всеоружии. Полный комплект необходимых приспособлений и инструментов можно купить за 6 000-7 000 рублей.
Для выезда на заказ необходим собственный автомобиль, идеальный вариант – грузопассажирская газель. Такие модели можно купить за 150 000-300 000 рублей. Выгода наличия такого автомобиля очевидна. Количество пассажирских мест позволяет поместить стандартной бригаде грузчиков 4-5 человек, наличие грузового отсека дает возможность предоставлять дополнительные услуги по перевозке.
Если вы планируете развивать свой бизнес и выходить из узкой ниши, имеет смысл обзавестись грузовым транспортом и выйти на комплексные услуги по транспортировке грузов.
Часто случается так, что клиенты не готовы к переезду или переноске грузов. По прибытию на место или в процессе предварительных переговоров вы узнаете, что на месте нет необходимого упаковочного материала. Рекомендуется заключить договор со специализированным магазином или оптовой базой. При необходимости вы не будете терять время на поиск упаковки и других расходных материалов, необходимых для переноски и транспортировки грузов. Выгода взаимна – продавец получает постоянного покупателя, вы предлагает клиентам хороший сервис.
Униформа для грузчиков не обязательна. Но для имиджа вашей фирмы и удобства работы важно приобрести комплекты спецодежды одинакового образца. Придумайте логотип и закажите печать на форме. Это очень эффектный маркетинговый ход.
Кадры
Найти желающих подзаработать в период старта не составит проблем. У каждого мужчины есть хотя бы несколько надежных, хозяйственных и физически выносливых друзей, нуждающихся в дополнительном доходе. Но с временными сотрудниками вы не сможете гарантировать клиентам своевременное выполнение заказов. Вначале, достаточно бригады из 5-6 человек, но в дальнейшем необходимо расширять штат постоянными грузчиками. Все зависит от количества заказов. При постоянной занятости и возможности выбирать самые выгодные предложения можно предлагать достойную оплату, которая привлечет ответственных и готовых работать сотрудников.
Если владелец бизнеса сам выполняет обязанности грузчика или контролирует работу бригады на объекте, необходим сотрудник, который будет брать новые заказы.
Заработная плата формируется по отработанному времени. Схема простая. Если клиент платит каждому грузчику 200 рублей за час работы, около 150 получает рабочий, разница остается владельцу фирмы. Не редки случаи, когда организатор агентства выплачивает грузчикам более скромную сумму, около 60% от общей стоимости заказа. Но лучше не скупиться и предлагать сотрудникам достойную зарплату. Это позволит выдвигать к работникам более высокие требования и собрать команду ответственных ребят.
Документы и лицензии
Специальные разрешения, регистрация в органах СЭС и пожарной охране не нужны. Вы можете выбрать ИП или ООО – в этой сфере форма регистрации особой роли не играет. Даже крупные компании с удовольствием нанимают грузчиков фирмы, работающей в режиме ИП. Для старта и тестирования бизнес идеи ООО не нужно. Для регистрации такого типа предпринимательской деятельности необходимо указать юридический адрес фирмы. Если учитывать, что вы можете обходиться без офиса и экономить на его аренде, выбор в пользу ИП очевиден.
Необходимо завести расчетный счет, на который будут поступать доходы фирмы. Налог платится либо в размере 15% от общего дохода, либо в размере 7% от чистой прибыли после выплаты заработной платы и других текущих расходов. Скорее всего, вам выгоден второй вариант, поскольку основные затраты идут на оплату труда грузчиков.
Маркетинг
Опытные предприниматели, работающие в этой сфере, рекомендуют начать с расклейки объявлений. Не беритесь сразу за крупные заказы. Клиенты с небольшим объемом работы позволяют протестировать бизнес-идею, обнаружить недочеты и исправить их с минимальными потерями для репутации, наладить хорошую организацию работы. Переходите к сложным заказам лишь при безупречном выполнении простых заданий.
Если первый этап прошел успешно, и у вас сформировалась надежная команда грузчиков, приступайте к поиску крупных клиентов. Обратите внимание на крупные предприятия, оптовые базы и строительные организации. Часто, крупным организациям выгоднее нанять грузчиков со стороны, чем содержать штат рабочих даже для выполнения регулярных работ. Например, торговой компании необходимо переносить грузы в течение 1-2 часов каждый день. Заработная плата штатному разнорабочему с вычетом налогов в такой ситуации невыгодна. Именно поэтому услуги грузчиков со стороны даже при регулярном графике работ очень востребованы. Постарайтесь найти как можно больше таких клиентов – работа на регулярной основе позволит снизить расходы на рекламу и обеспечить всех сотрудников необходимым минимумом по зарплате.
Как правило, транспортные фирмы имеют в своем штате грузчиков. Но авральные ситуации, когда обилие заказов приводит к срыву сроков, возникают нередко. Предложите свою помощь, такое сотрудничество будет взаимовыгодным.
Создайте привлекательный сайт с контактными данными и коммерческим предложением. Размещайте объявления о своих услугах в местных СМИ, на специальных форумах и в социальных сетях. Если наблюдается отсутствие заказов, обзванивайте крупных потенциальных клиентов и сами предлагайте свои услуги. Все контакты можно взять в деловом справочнике города, телефонной книге или в сети Интернет.
Разработайте логотип, напечатайте визитки и просите заказчиков рекомендовать вас. Старайтесь выполнять заказы своевременно и качественно.
Рентабельность
Средний показатель стоимости работы одного грузчика составляет около 170 рублей в час. Бригада из 4-х человек при средней загруженности 8 часов в день зарабатывает около 120 000 рублей в месяц. По выходным дням услуги требуются намного чаще, и вы можете слегка поднять цену. Ваш чистый доход составляет определенный процент от количества отработанных часов и численности занятых грузчиков. При грамотном маркетинге и в пиковые периоды ваши услуги будут требоваться по 14-16 часов в сутки, а чистая прибыль составит как минимум 35 000 рублей в месяц.
Резюме
Бизнес на услугах грузчиков не требует стартового капитала. При грамотном планировании работы и агрессивной маркетинговой политике он принесет высокие доходы.
Автор статьи:
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Смотреть профиль
Преимущества бизнеса на услугах грузчиков и разнорабочих
Плюсов у бизнеса на услугах грузчиков и разнорабочих довольно много, приведем примеры:
-
не нужно покупать дорогостоящее оборудование и товары;
-
нет крупных стартовых инвестиций;
-
нет необходимости арендовать офис (на первых порах);
-
при покупке франшизы есть упакованная бизнес-модель с полным пошаговым руководством.
Почему организациям и предприятиям выгодно привлекать рабочую силу со стороны?
Преимущества бизнеса на услугах грузчиков и разнорабочих заключается еще и в том, что некоторым организациям проще заключить договорные отношения с компаниями-подрядчиками. Ведь:
-
ответственность за качество услуг, а также все риски лежат на поставщике рабочей силы;
-
внештатные сотрудники облегчают нагрузку кадровой службы и бухгалтерии;
-
предприятию выгодно сотрудничество на договорной основе, так как не нужно тратиться на спецодежду, оборудовать рабочие места и включать сотрудников в зарплатный фонд;
-
некоторые системы налогообложения, установленные законом, не могут превышать определенное количество штатных сотрудников.
Оформление бизнеса
Перед оформлением пакета документов нужно выбрать форму бизнеса. Оптимально на начальном этапе подойдет ИП. Также необходимо открыть расчетный счет в банке для осуществления финансовых операций.
Для бизнеса на услугах грузчиков и разнорабочих подойдет ОКВЭД 74.5 – «Найм рабочей силы и подбор персонала». Можно указать и 74.50.1 – «Предоставление услуг по найму рабочей силы».
Перечень основных документов для регистрации
-
паспорт;
-
заявление на регистрацию в налоговом органе;
-
квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
-
скан-копия свидетельства ИНН.
Какое выбрать оборудования для бизнеса
На первых порах закупать оборудование не нужно. С развитием бизнеса, нужно будет арендовать офис, а также закупить офисную технику, канцелярские товары. Но все равно больших вложений не потребуется.
-
Телефон, компьютер, оргтехника — 40 000 рублей;
-
Регистрационные вопросы — 10 000 рублей.
Бизнес-план бизнеса на услугах грузчиков и разнорабочих должен содержать статью расходов на приобретение инструментом, строительного оборудования и материалов в зависимости от профиля деятельности сотрудников.
Персонал
Проблем с подбором кадров точно не будет: крепких мужчин, желающих заработать, предостаточно. Однако с временными сотрудниками гарантии выполнения работы в срок вы дать не сможете. Можно для начала организовать бригаду 5-6 человек, а в дальнейшем расширить штат постоянными грузчиками.
Важный фактор — количество заказов. Если вы сможете обеспечить постоянную занятость и возможность выбирать самые выгодные предложения с достойной оплатой, то будут ответственные сотрудники, готовые работать.
Технология заработка на услугах грузчиков и разнорабочих
Чтобы правильно организовать процесс оказания услуг, необходимо четко отработать ход приема заказов и грамотно распределить их в течение дня между разнорабочими и грузчиками. Самое главное в любом бизнесе – клиент должен быть доволен, получив услуги качественно и в срок.
Необходимо нанять грузчиков, которые выполняют такие виды работ как:
-
квартирные переезды;
-
офисные переезды;
-
разгрузка товара в крупных магазинах;
-
сезонные услуги на строительстве;
-
сезонные услуги на погрузке урожая.
Это как пример, однако, начинающим фирмам следует браться за любые предложения и отказывать заказчикам только крайне редко. Впоследствии можно сотрудничать всего с несколькими компаниями, выбрав основное направление. На перспективу, хороший и стабильный доход принесут договоры с крупными оптовыми фирмами, складами и строительными организациями на оказание сервиса погрузочно-разгрузочных работ.
Маркетинг
Для привлечения клиентов необходимо разработать план продвижения, возможно, потребуется реклама в местных СМИ или в интернете.
Также для имиджа и узнаваемости вашей организации можно обеспечить рабочих комплектами спецодежды одинакового образца. А если будет логотип с печатью на форме, это тоже можно считать эффективным маркетинговым ходом.
Сколько денег нужно вложить для старта, и сколько можно заработать?
Точную сумму первоначальных вложений определить сложно, она зависит от города и масштабности. При затратах от 100 до 300 тысяч можно открыть бизнес по услугам грузчиков и разнорабочих.
Ежемесячно требуется оплачивать телефонную связь, рекламу, интернет и зарплату рабочим, ее размер зависит от количества заказов. Как правило, организация работает на процент 50-60% заработанных денег, остальное идет в зарплатный фонд.
При ежедневном обеспечении работы 20 сотрудников, с пятичасовым рабочим днем, все расходы можно окупить за 2-3 месяца работы.