Бизнес гелиевые шары на дому с чего начать

Приветствую вас дорогие читатели! В данной статье я опишу как возникла идея создать бизнес на воздушных шарах, с чего я начинала (оборудование, материал, стартовые инструменты для привлечения клиентов), как я развивала бизнес с нуля. Также в конце статьи я приведу краткий, но понятный бизнес план.

Как возникла идея для бизнеса на воздушных шарах?

Все по классике!:) Находясь в декретном отпуске, когда привыкаешь к бытовым обязанностям, я начала задумываться как монетизировать своё свободное время. На прежнюю работу я не собиралась, так как не было возможности выходить на полный рабочий день. Поэтому было принято решение организовать бизнес на дому. После изучения рынка и потребителей (ориентировалась я на себя — молодых мамочек), стартового капитала, сложности реализации и управления, решила попробовать себя в воздушных шарах, составлять приятные композиции из воздушных шаров на детские праздники, дни рождения и т.д.

Преимущества идеи для бизнеса на воздушных шарах:

Недостатки (их не так много):

С чего начать бизнес?

Тщательно изучив ролики в интернете — «бизнес на воздушных шарах» (понравились ролики Дон Баллона и Алёны Погодиной), составив список необходимого оборудования, я отправилась в оптовый магазин данной тематики.

Итак, что необходимо приобрести на начальном этапе:

Инструменты для привлечения клиентов и реклама

Первое, что я сделала — зарегистрировала аккаунты в сервисах Авито и Юла, создала по несколько объявлений в ближайших районах, подключила платную рекламу для этих объявлений, и вуаля! Первый клиент появился на следующий день — заказал два фонтана и метровую цифру на день рождения сына, так я заработала первую тысячу рублей! Урааа!

Как организовать доставку?

Пока заказы не стабильны, нанимать персонал для логистики не разумно. я использовала всем известный сервис — Яндекс Доставка. Когда заказов становилось больше, я нашла пару человек на собственном транспорте, живущих недалеко от меня, которые в свободное время могли осуществлять доставку воздушных шаров в качестве подработки. Сейчас у нас трудится один человек на постоянной основе и несколько на подхвате.

Регистрация бизнеса

После появления первых клиентов, я пришла к выводу, что буду развиваться в этом направлении, зарегистрировалась в приложении ФНС «Мой Налог» как самозанятый, чтобы избавить себя от дополнительных затрат и обязанностей в качестве ИП, также можно зарегистрировать себя как ИП по УСН. Это достаточно на начальном этапе ведения бизнеса на воздушных шарах.

Бонус: краткий бизнес план по состоянию на 2022 год

1. Регистрация: Самозанятый или ИП по УСН

2. Расходы:

Начальные расходы на оборудование и материал:

Итого: 51500₽

Ежемесячные расходы на рекламу:

3. Доход и окупаемость:

После всех подготовительных процедур уже через месяц можно выйти на 1-2 заказа ежедневно. Посчитаем доход и окупаемость за 6 месяцев.

Средний чек заказа по Москве у меня составляет 2800₽, вычитаем стоимость материала и гелия (это примерно 40%), получаем примерную прибыль — 1680₽ с одного заказа. Берём в расчёт 1,5 заказа в день, умножаем на 182 дня (6 месяцев), получаем 305760₽, вычитаем расходы на рекламу — 126000₽, и получаем чистую прибыль за первые 6 месяцев — 179760₽. Прибыль за месяц получаем 29960₽.

СРОК ОКУПАЕМОСТИ: 2,5 месяца

С Уважением, Bubble Express!

Бизнес на воздушных шарах – это прибыльное дело. Но не все предприниматели могут остаться на плаву в этой сфере из-за высокой конкуренции. На первый взгляд, продажа воздушных шариков не требует вложения больших средств и усилий, но это вовсе не так. Пустив дело на самотек, начинающий бизнесмен может остаться у «разбитого корыта».

Актуальность

Гелиевые шарики пользуются большим спросом. Их покупают на дни рождения в качестве дополнения к подарку, на свадьбы и праздники, чтобы украшать помещения. Такие шары хороши тем, что они заполнены гелием, который не позволяет им падать на землю, так как он легче воздуха.

В период экономического спада много компаний по продаже надувных шаров прекратили свою деятельность. Это связано с тем, что клиентов стало меньше. Но сейчас бизнес набирает новые обороты. Все больше людей хотят начать свое дело в этом направлении. Некоторые развивают собственное предприятие и зарабатывают приличные деньги. Это не всем удается, так как оставить конкурентов позади и выбиться в лидеры не так-то просто.

Рынки сбыта

Клиенты покупают шары в следующих случаях, когда:

• организовывают корпоративные вечеринки, дни рождения, свадьбы, презентации;
• ожидается открытие магазина или другого заведения;
• есть необходимость в украшении витрин;
• планируют украшать подарки.

У русских людей принято праздновать на широкую ногу, поэтому и украшения в виде шаров используются в больших количествах на любых значимых мероприятиях. Это является несомненным плюсом для тех, кто продает надувные шары.

Поиск клиентов – это сложная задача в бизнесе по продаже шаров. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, нужно предложить им что-то оригинальное.

Данная ниша уже давно занята крупными сетями по реализации шариков. Поэтому, чтобы пробиться среди них, нужно с большими усилиями искать постоянных клиентов. Стоит заботиться о качестве предоставляемого товара.

С чего начать свое дело по продаже воздушных шаров

Прежде чем начать собственное дело по продаже шаров, нужно взвесить все плюсы и минусы.

Преимущества:

• Небольшой стартовый капитал. Чтобы начать дело, не нужны большие первоначальные инвестиции. Это удобно для бизнесменов-новичков.
• На первых порах не обязательно арендовать офисное и складское помещение. Можно хранить товар дома и реализовывать его оттуда же. Например, заказчик нуждается в шариках для украшения помещения. Вы можете поехать уже на место и там надуть шары либо привезти уже готовые (надутые) к месту назначения.
• Доходность. Несмотря на высокую конкуренцию, бизнесмены неплохо зарабатывают в данной сфере. Если предприниматель вывел свое дело на хорошую позицию на рынке, то у него всегда будут клиенты.
• Существует большое количество обучающих материалов по аэродекору, который понадобится в том случае, если вы планируете создавать из шаров какие-либо фигуры или панно.

Недостатки:

1. В небольших городах часто бывает нехватка шаров для украшения помещений. Например, заказчик планирует большой банкет в ближайшие два дня, где нужно много надувных шариков, а их нет в наличии. Тогда бизнесмену придется ехать за ними в областной центр или заказывать в интернете, но на это уйдет много времени (не меньше трех дней).
2. Низкий уровень выручки. На начальном этапе предприниматель вряд ли будет получать приличный доход. А если он не разовьет бизнес и не найдет потенциальных постоянных клиентов, то его ожидает банкротство.

Какое помещение нужно

Чтобы реализовать идею бизнеса на шариках, нужно подобрать помещение. Как уже говорилось выше, можно обойтись и без него на первых порах, но это не всегда удобно, особенно, когда в первое время нужно искать клиентов.

Поэтому для этих целей подойдет небольшое место в торговом центре с высокой проходимостью. Можно поставить специальную стойку с установкой (баллонами с гелием).

Необходимый персонал

Идея продавать шарики с гелием сможет приносить доход, если отнестись к ней с воображением и фантазией. Хоть обыкновенные шары пользуются популярность, но заинтересовать ими клиентов вряд ли удастся. Поэтому нужно придумывать интересные фигуры из шаров, которые создаются по определенной технологии аэродекора.

Для этих целей нужно будет нанять обученного человека или учиться этому самому. Во втором случае административные дела могут «тормозить», пока предприниматель будет вдаваться в азы работы с воздушными шарами.

Но есть еще один вариант – найти сотрудника и отправить его на курсы по аэродэкору за счет фирмы. Цена на эти занятия составляет примерно тридцать тысяч рублей.

Также понадобятся следующие специалисты:

• бухгалтер;
• управляющий;
• аэродизайнер.

Но их обязанности в первое время может выполнять собственник, если у него имеются соответствующие знания.

Оборудование для продажи воздушных шаров

Бизнес-план должен содержать строку о необходимом оборудовании.

Оборудование	Стоимость (тыс. руб.)
компрессор	5-7
насос (двухходовый)	300
баллоны с гелием (1шт)	3-7
дозатор гелия (без манометра)	3-4
дозатор гелия (с манометром)	7-9
расходные материалы (леска, скотч, кабель, проволока, клей)	3
автомобиль	от 300

Наполнить баллон с гелием можно за полторы тысячи рублей в зависимости от объема. В общей сложности на оборудование потребуется не меньше 50 тыс. рублей. Больше всего средств уйдет на покупку автотранспортного средства, с помощью которого предприниматель будет доставлять баллоны с гелием и шары на место праздника. Нормальный автомобиль будет стоить около 300 тыс. руб.

Какие документы нужны для открытия бизнеса по продаже воздушных шаров

Для подобного рода бизнеса подойдет форма управления, основанная на индивидуальном предпринимательстве. Чтобы проще оплачивать налоговые обязательства, лучше использовать систему патента. Он позволяет собственнику платить конкретную сумму один раз в год за приобретение патента на ведение деятельности. Но не во всех областях допускается подобная система налогообложения. Если в вашем регионе не выдают патенты, то вы можете использовать ЕНВД или упрощенную систему налогообложения. При них придется оформлять бухгалтерские документы в соответствии с отчетными датами.

Регистрация бизнеса будет стоить в пределах 1-2 тыс. руб. (государственная пошлина) в зависимости от регионального местонахождения предприятия. Весь процесс оформления документов на легальное ведение деятельности займет не больше недели с момента подачи документов в налоговый орган.

Следующий шаг – поход в банковское учреждение, где вам заведут собственный счет фирмы, на котором вы сможете хранить средства, принимать безналичные расчеты и оплачивать налоговые обязательства.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Первоначальные расходы – это то, без чего не может быть бизнес-план. На начальном этапе денежные средства будут затрачены на покупку:

• оборудования;
• автомобиля;
• расходных материалов для отделки помещения;
• мебели;
• помещения (аренда).

Также для успешной фирмы важно наличие собственного сайта, который обойдется в 30-40 тыс. руб. Если вы собираетесь учиться аэродекору, то на курсы понадобится около 30 тыс. руб. Не стоит забывать о рекламе, на которую нужно будет потратить не менее 10 тыс. руб. Аренда выйдет не меньше, чем в 30 тыс. руб. в месяц.

Стартовый капитал – от 200 тыс. руб. в зависимости от наличия помещения и регионального местоположения. В среднем сумма в мегаполисе будет составлять 500 тыс. руб.

Сколько можно заработать на продаже воздушных шаров

Праздники проходят в течение всего года, но основная востребованность в аэродизайнерских услугах появляется перед Новым годом и летом.

Один гелиевый шарик (обычный) стоит в среднем 8 руб. Украсить весь зал – от 15 до 20 тыс. руб. Получается, что при наличии 15-18 заказов в месяц фирма сможет работать не в убыток. Обычно столько заказов бывает после одного года работы.

Срок окупаемости – не меньше двух лет.

Реклама

Чтобы бизнес приносил приличный доход, необходимо привлекать новых клиентов. Для этого потребуется собственный ресурс в интернете. Его можно разработать самостоятельно, но на это уйдет много времени и сил. Поэтому лучше обратиться к специалисту (вебдизайнеру и программисту).

Большой выбор предоставлен в магазине фриланс-услуг kwork, в котором можно по приемлемым ценам заказать контент для сайта, баннеры и другие необходимые услуги для раскрутки сайта или группы.

Эффективной станет реклама в печатных изданиях, телевидении и социальных сетях. Распространенные маркетинговые средства (листовки, визитки) также дают положительные результаты, привлекая новых людей.

Опытные предприниматели, уже давно занимающиеся продажей воздушных шаров, отмечают, что для успешного ведения бизнеса потребуется нестандартное мышление и творческие способности. Немаловажными являются коммуникативные навыки, позволяющие находить подход к каждому клиенту.

Какой ОКВЭД указать при регистрации продажи воздушных шаров

В соответствии с общероссийским классификатором кодов при регистрации деятельности основным ОКВЭД указывается 74.84, который регулирует предоставление прочих услуг населению. Дополнительно можно указать ОКВЭД 92.3, согласно которому можно осуществлять оформление праздников воздушными шарами.

Нужно ли разрешение на деятельность

В Федеральном законе «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ предоставлен полный перечень видов бизнеса, ведение которых требует получения специального разрешения. Торговли воздушными шарами в списке нет, а значит и получать лицензию на данный вид деятельности не требуется.

Технология продажи воздушных шаров

Для организации бизнеса потребуется арендовать небольшое помещение. Воздушные шарики можно продавать в торговых центрах, в магазинах, которые находятся недалеко от парков или детских площадок. Магазин для продажи воздушных шаров оформляется ярко и красиво – основные покупатели дети, а им нравиться все необычное и привлекательное. После того, как помещение оборудовано приступают к регистрации деятельности, которая займет не более 10 дней. Следующим шагом в бизнесе станет покупка оборудования и расходных материалов – шаров. Потребуются баллоны с гелием, большой ассортимент разных по размеру, формам и цвету шариков, насосы для накачивания воздушных красавцев.

Данный вид бизнеса очень зависим от праздников и городских мероприятий. Следует заблаговременно готовиться к ним, приобретая большую партию товара. Каждый предприниматель определяет количество шаров самостоятельно.

Реклама – двигатель торговли, и об этом не стоит забывать. Следует особенное внимание уделить проведению информационной кампании, создать сайт.

Если вы рассматриваете и другие возможности заработать, можем предложить вам курсы по недвижимости и заработку, благодаря которым вы сможете значительно расширить свои представления о получении дохода и научитесь грамотно делать инвестиции.

В жизни я работала по найму ровно четыре месяца. Все остальное время — на себя.

С моими родителями была такая же история — они никогда не работали в офисе. С 2009 года в моей семье есть бизнес — сеть частных детских садов в Москве и области.

В выходные мы сдавали их в аренду под детские дни рождения и сотрудничали с сетями кафе. Помогали им с организацией праздников и приглашали своих аниматоров. Это был почти пассивный доход: времени много не тратили, зато получали по 60 000—70 000 Р прибыли.

Где праздник — там и шарики. Чтобы украсить помещение шарами с гелием, нам постоянно приходилось искать подрядчиков. Найти было сложно: все надували шары либо в Москве, либо у себя дома. У компаний в области не было нормального сервиса — они постоянно опаздывали и подводили.

Мы подумали — почему не открыть такой бизнес самим? Так в 2016 году стали сами надувать шарики с гелием в Видном. Изначально мы делали это не ради экономии, скорее, не хотели связываться с плохим сервисом. Оказалось, надувать шары самим было примерно на 50% дешевле, чем заказывать у других.

Баллон с газом в прихожей детсада: первое помещение и заказы

Для входа в этот бизнес много денег не нужно — закупать шарики можно по мере того, как приходят заказы. Мы так делаем и сейчас — я не люблю держать огромные запасы и «замораживать» деньги в шарах.

У нас уже было зарегистрированное ИП и помещение — мой детский сад. Поэтому потратились мы только на две-три пачки шаров и баллон с гелием — тогда он стоил 4500 Р. Еще пришлось купить патент, чтобы официально оказывать дополнительные услуги.

Я уже пользовалась патентной системой налогообложения с садиками. Это удобно — каждый год я плачу сумму, установленную налоговой. Не нужно сдавать отчетность и не нужен бухгалтер. На розничную торговлю патент в первый год стоил 13 000 Р.

Мы назвали сайт «Шарывидное-рф» по основному поисковому запросу, который узнали через «Вордстат». Это сервис, который оценивает, как часто ищут слово или фразу в «Яндексе». Это сработало — клиенты приходили через поисковики и нам долго не нужна была дополнительная реклама.

Выглядела моя работа так. Звонил клиент и заказывал, например, пять голубых шариков-звезд на завтра. Я ехала в магазин, покупала эти шарики, надувала их в детском саду и отвозила клиенту. За первый месяц мы вышли на один заказ в день, еще через пару месяцев у нас уже ежедневно было по два-три заказа. Иногда приходилось не принимать заказы по несколько дней, чтобы немного отдохнуть или поработать на другой работе.

От остальных конкурентов в области у нас было два отличия. Мы первыми предложили прозрачные шары с конфетти и «баблс» — это шарики-сферы с разным наполнением, у нас были перья. В это время все продавали только цветные шарики с надписью «С днем рождения!». У конкурентов не было этих новинок и готовых сетов для разных поводов.

Вторая важная вещь — бесплатная доставка. Я не люблю платить за доставку отдельно, поэтому у нас доставка всегда включена в стоимость. Это тоже сыграло свою роль на старте.

Мы рассматривали шарики как милое хобби. Но спустя два года работы оборот в месяц перевалил за 200 000 Р.

В садике нам стало тесно и неудобно. Мы надували по 2—3 заказа в будние дни, по пятницам и субботам — по 5—6. Я совмещала шары со всеми своими проектами. С 13:00 до 15:00 доставляла шарики. С 15:00 до вечера работала. С 23:00 до 01:00 снова доставляла шарики. Время после 23:00 популярное: родители стараются заказывать шарики, когда дети уже спят, чтобы утром сделать сюрприз.

Около двух часов утра я приезжала домой. Жить в таком режиме каждый день было очень сложно. Нужно было нанимать новых сотрудников. Но было непонятно куда: в саду было негде сидеть, баллон с газом стоял в прихожей, а надувать шары можно было только в тихий час и после закрытия сада.

Тогда мы решили найти отдельное помещение. Оборот уже позволял платить аренду и зарплату.

Магазин шариков на месте тандырной

У нас было два важных критерия в поиске помещения. Во-первых, оно должно было находиться возле нашего детского сада, так как утренние заказы по самовывозу отдавала няня из садика. Во-вторых, внутри должно быть тепло — это нужно для хранения шариков. Еще мы хотели, чтобы у сотрудников был туалет.

Выяснилось, что он прогорел и хотел сдать нам в субаренду это помещение в пять раз дороже, чем снимал сам.

За аренду он попросил 150 000 Р в месяц. В итоге я нашла телефон собственника через владельца соседней кофейни и сняла киоск напрямую, по договору. Киоск стоил 2000 Р за квадратный метр. Обычно в таких местах цена начинается от 5000 Р. Плюс арендодатель дал месяц каникул на ремонт. Итого мы платили 30 000 Р в месяц.

Кроме косметического ремонта нужно было сделать электрическое отопление и санузел для сотрудников. Ремонтировали знакомые, вышло совсем недорого: 20 000 Р за работу и 30 000 Р за материалы.

В этом помещении мы проработали три года. Киоски — очень специфическая вещь. Их сносят и строят новые, до и после выборов. Так случилось и с нами.

Мы не знали, что киоск будут сносить. В один день арендодатель просто сказал, что съехать надо завтра.

Это случилось 23 июня 2021 года. Мы смогли договориться, чтобы нам дали неделю на поиск нового помещения и переезд. В договоре, конечно, было написано, что арендодатель обязан уведомить нас за месяц. Можно было бы пойти в суд, но мы не стали.

Мы стали общаться, и когда надо было срочно переехать, я вспомнила про это помещение. Мы договорились так: с нас сотрудники, которые продают и нашу, и их продукцию, а с них — бесплатное помещение. Так и переехали.

Расходы на открытие первого офлайн-магазина — 168 000 Р

Ремонт	50 000 Р
Мебель	35 000 Р
Аренда	30 000 Р
Вывеска	25 000 Р
Сопутствующие товары: свечки, открытки, фигурки	15 000 Р
ПСН на розничную торговлю	13 000 Р за год

Как устроен бизнес

Когда мы с партнером открывались, не учли, что доставка и розничная торговля — разные сферы. Мы долго решали, что из этого нам подходит больше, и теряли деньги на гипотезах о том, что продается в рознице.

Попробую объяснить, что я имею в виду. Например, мы закупали красивые стаканы и тарелки для праздника. Розничная цена у них получалась в районе 300 Р за шесть стаканов.

Оказалось, что клиенты в нашем районе покупают стаканы в соседнем «Фикс-прайсе» по 55 Р за шесть штук.

Еще мы думали, что у нас хорошо будут продаваться модные черные гирлянды из букв. Но из всей закупки мы продали только две штуки, а цена за одну гирлянду начиналась от 500 Р.

Мы не стали продолжать эксперимент с сопутствующими товарами, потому что мой вкус и выборка товара приводит нас к дорогим позициям, которые не продаются в нашем городе. В итоге мы продаем только шары и сфокусировались на доставке — она приносит 70% от всей выручки.

Большим спросом пользуются шарики с надписями вроде «С днем рождения!», но мы такие не продаем. Мне они кажутся некрасивыми, и я не хочу заниматься этим. Еще по логике нашего бизнеса мы должны продавать оформление — фотозоны, гирлянды. Но мы этого не делаем, потому что я считаю, что это другая сфера.

Наша сила именно в новинках — наши клиенты становятся постоянными и заказывают по несколько лет. Им надо предлагать новое. Основной поток заказов — это связки из нескольких разных шаров и цифры — такие связки называются фонтанами.

В этом году мы решили добавить комплект, в котором есть шары с обычным воздухом вместо гелия. Шарики с гелием летают, с обычным воздухом — лежат на земле.

Это решение связано с подорожанием гелия: в 2018 году баллон гелия стоил 4500 Р, и мы продавали шарик за 35 Р, а теперь уже 11 000 Р, и мы продаем его за 80 Р. Поэтому мы искали способы, как сокращать расходы. Средний чек заказа у нас — 1990 Р.

Как складывается цена на шарик с гелием

Наценка магазина	50 Р
Стоимость гелия	23 Р
Стоимость шарика	5 Р
Стоимость ленты и обработки	2 Р
Итого	80 Р

В наценку входят аренда, налоги и взносы, зарплата и наш доход. Как правило, наценка, которую мы можем себе позволить — 100%. Но в розничной торговле у других товаров наценка обычно 200—300%. На некоторые позиции мы наценку увеличиваем, например на шары-баблсы.

Подсчеты в таблице выше — приблизительные. Потому что цена на гелий, например, сейчас 27 Р, а не 23 Р. И эта цифра меняется почти каждую неделю. Плюс надо помнить про брак: если шар лопнет из-за микротрещины, надо надуть новый, а значит, денег магазин тратит больше. Процент брака большой: из 100 штук — 5—10 шаров бывают бракованными.

Самые сложные заказы — до 1000 Р. Иногда они так достают, что перестаем принимать заказы до 1500 Р. Вообще.

Принцип «чем больше платит человек, тем меньше у него претензий» работает во всех сферах. Например, клиентка заказывает пять шаров, это стоит 400 Р. Она долго выбирает цвета и оттенок для каждого из пяти шаров, переписка может идти весь день. А на следующее утро она пишет: «я передумала, хочу выбрать другие цвета». И это не шутка, это почти каждый маленький заказ. Сделать с этим ничего нельзя — только быть терпеливым.

Бизнес окупался намного лучше, когда у меня не было сотрудников и аренды. К примеру, средний доход чистыми в месяц, если делаешь все сам — 130 000 Р. Если открываешь магазин — 60 000 Р. С другой стороны, без магазина мне пришлось бы делать все самой, а я переехала в другой город, и мне нужна была автономность.

Еще есть две точки в разных городах, которыми управляют мои друзья. Мы с партнером научили их надувать шары, составили список закупок, подобрали домен, скопировали свой сайт и дали базу наших фото. Это не франшиза — мы не берем с друзей денег. У нас нет плана открыть 100 точек или запустить франшизу. Это просто любимое дело, уютное и спокойное.

Какие проблемы бывают с новыми сотрудниками

Всего в проекте работают четыре человека: два аэродизайнера, я и мой партнер. Мы вместе с партнером делаем административную работу. Но иногда я приезжаю надуть шарики, если хочется — потому что очень люблю это делать.

Мой партнер принимает заказы и координирует курьеров. Все заказы добавляем в «Гугл-календарь». Учет ведем в гугл-таблицах, рабочий чат — в «Телеграме».

Пробовали разные системы для заказов, но большие CRM только усложняют жизнь.

Например, мы не пользуемся IP-телефонией, которая нужна для CRM, у нас некому передавать задачи и не нужен дополнительный инструмент для отслеживания рекламы. Хватает «Яндекс-метрики» и «Пикселя», встроенных в сайт.

Но основной поток — заказы через интернет. Их принимает по телефону мой партнер и добавляет в «Гугл-календарь» — общий с сотрудниками в магазине. Аэродизайнер собирает заказ, надувает его и присылает фото в рабочий чат.

При найме аэродизайнеров мы не ищем тех, кто уже умеет работать с шариками, а учим всему сами. На обучение уходит 2—3 дня, и еще нужна пара недель, чтобы набить руку. Обучение простое — более опытный сотрудник учит надувать шары, рассказывает детали.

Надуть шарик — это не просто взять его и наполнить гелием. Сначала нужно его обработать средством, которое продлевает полет, потом надуть и снова сдуть. И только потом наполнить гелием.

Новичок приходит на стажировки и учится надувать заказы. В первые дни его работы мы приезжаем проверить, как он научился, и даем какие-то советы. Для новых сотрудников у нас есть большой гайд со всеми деталями и правилами. Всегда можно его перечитать, если что-то забыл.

Часто к нам приходят без опыта работы, только после учебы. Или даже во время — это самое сложное. Когда человек не привык работать, у него нет ответственности.

Мы обращаем внимание, сколько человек продержался на прошлых работах. Если 1—2 месяца — это плохо. Хорошо, если человек не очень стеснительный, ведь ему придется общаться с клиентами. У нас нет такого, что нужно обязательно быть крутым продавцом и продавать товар по максимуму. В основном надо отвечать на вопросы тех, кто забирает заказ или пришел купить конкретный шар. К этому конкретному шару можно предложить второй, мы этому учим, но получается не со всеми. Гайдов под продажи у нас тоже нет — в нашем масштабе нет смысла их писать, не та сфера. Ограничиваемся устными объяснениями.

У нас небольшая зарплата — мы платим 150 Р в час. К нам приходят, потому что работа несложная. График с 12:00 до 20:00, и не надо ехать на работу: наши сотрудники чаще всего живут в соседнем доме.

Я не знала, сколько платят продавцам, поэтому спросила у друга в соседней кофейне и поставила такую же ставку.

Подумала: работа в кофейне сложнее, значит, это будет точно нормально. Максимальная зарплата, которую у нас получал аэродизайнер, работая 2/2, — 36 000 Р. Но в среднем выходит 23 000 Р.

Чаще всего аэродизайнер совмещает работу у нас с другой удаленной, потому что есть много свободного времени. Заказы надуваем днем около часа и вечером, с 18:00 до 20:00. К такому варианту пришли не сразу: сначала сделали слишком большой график работы, и он оказался очень невыгодным.

Мы работали с 12:00 до 22:00 каждый день, и 70% из этого времени сотрудник ничего не делал. Потом мы пробовали работать в выходные, двигали график по времени. В итоге выбрали идеальный по времени заказов и по оплате работы. Правда, пока проводили эксперименты с графиком работы, несколько месяцев работали в ноль.

Доставлять шарики сложно. Они лопаются, им нельзя намокать, а еще они могут улететь. Чтобы снизить влияние погоды, их обязательно нужно везти на машине. Летом доставка становится еще более сложной: от жары шарики лопаются, поэтому в июле мы всегда убираем дневную доставку и возим заказы только вечером, когда садится солнце.

Курьеров мы ищем на «Авито», размещаем вакансию и отдаем первую доставку. Если все прошло хорошо — человек работает дальше. Это подработка, в месяц можно получить в районе 10 000 Р. Если так вышло, что никто из наших курьеров не может взять заказ, везем на «Яндекс-доставке». Так бывает примерно один раз в месяц.

Вонючие китайские шарики: как выбирать поставщиков

С закупкой все просто. В России есть несколько оптовиков, которые продают шарики. Нужно только определиться, на какой марке работать, и от этого выбрать место для закупок. Мы покупаем там, где есть максимальное количество нужных позиций. Иногда заезжаем к другим поставщикам, чтобы купить мелочь. Для нас очень важна фирма-производитель: мы работаем с шариками из Малайзии и Бельгии.

Многие возят шарики из Китая, но мы с ними не работаем. У шариков из Китая неприятный запах и плохое качество.

Еще нужен поставщик гелия. Раньше это был какой-то мужчина с «Авито», но пару лет назад появились большие компании. Они сделали сайты и онлайн-формы заказа — стало удобно.

Самое неприятное — бракованные шарики. Например, бывают ситуации, когда у тебя заказан какой-то определенный шар. Он должен сейчас уехать с доставкой и в наличии есть только один — а на нем, выясняется, есть дырка по шву. Это всегда неожиданно и неприятно. Приходится просить шарик у коллег или звонить клиенту и заменять фигурку. Причем проверить на брак до того, как надуешь шарик, невозможно.

Главная проблема с поставками — это то, что оптовые поставщики еще не совсем адаптировались к современному миру. Например, наш не доставляет товар, и нам приходится самим ездить за шарами 1—2 раза в месяц.

Реклама в группах для мам во «Вконтакте»

Первые клиенты приходили к нам из группы во «Вконтакте». Тогда это работало, мы покупали за 50 Р пост в местной группе для мам, и получали поток заказов. Ни сайта, ни «Инстаграма» у нас тогда не было.

Наша аудитория — мамы. И не просто мамы, а мамы в новых квартирах. В старые дома шары заказывают реже.

Людям хочется украшать красивую квартиру, делать фото. Сейчас наш самый эффективный рекламный канал — это таргет в «Инстаграме». Он увеличивает выручку за месяц в среднем на 50 000—60 000 Р. За рекламу мы платим таргетологу, на это уходит 20 000 Р в месяц. Заметили интересную вещь: таргет в нашей сфере работает намного лучше, если менять макеты раз в 3—4 недели.

Недавно попробовали «Яндекс-бизнес». Это сервис для автоматического запуска рекламы на площадках «Яндекса» для малого и среднего бизнеса. Он отлично работает, настолько, что мы думаем отказаться от таргета. Стоит примерно 5000 Р в месяц.

Кроме того, сложно отследить эффективность: клиенты от бартера не приходят сразу. Они подписываются и заказывают через полгода или даже год. Это можно наблюдать по датам переписки: человек подписывается после рекламы, ставит реакции, например, и в итоге спустя пару месяцев заказывает. Мы «вручную» отслеживаем подписки за первые несколько часов после выхода рекламы у блогера. По-другому отследить эффективность, на мой взгляд, сложно.

Для нас бартер — это реклама на узнаваемость. Работает это так: мы делаем рекламные рассылки блогерам, например, к 1 июня. Мама, которая подписана на всех местных блогеров, встает утром, а у нее в ленте все отмечают нас. И когда ей будут нужны шарики, она вспомнит, где их заказывают.

Идеально, если у блогера до 10 000 подписчиков и он известен именно в нашем городе: у него должна быть городская аудитория, местные заведения и геотеги в ленте.

Курсы для предпринимателей и планы на будущее

Главное, что мы выяснили за годы работы: если вы не готовы масштабироваться, а хотите просто надувать шарики — лучше делать это дома или в небольшом офисе. Это принесет больше денег. У нас классная сфера: мы выбираем график, клиентов, даже цвет самих шаров. В этом много свободы и красоты.

Еще иногда я думаю, как помочь другим с запуском такого бизнеса. Сфера хороша тем, что вложения на старте минимальные, идеально подходит для маленьких городов.

Я смотрю на то, какие курсы продают коллеги — и не вижу в них практической пользы. Они учат выкладывать сторис или закрывать чеки на 20 000 Р. А это все немного не то, с чем столкнется начинающий бизнесмен в этой сфере.

Я думаю о том, чтобы сделать свои курсы, но пока это только расплывчатые мысли. Друзьям помогаю открывать точки бесплатно.

Расходы за сентябрь 2021 года

	Первая точка	Вторая точка
Гелий	42 800 Р	10 900 Р
Зарплаты аэродизайнерам	38 200 Р	0 Р
Шарики	20 000 Р	4500 Р
Реклама	19 000 Р	6000 Р
Плата курьерам	13 426 Р	1900 Р
Налоги по ПСН	4167 Р	—
Аренда	0 Р	13 000 Р
Итого	137 593 Р	36 300 Р

Оборот первого магазина — 209 429 Р
Чистая прибыль — 76 003 Р

Оборот второго магазина — 57 400 Р
Чистая прибыль — 21 100 Р

Пошаговый бизнес план студии аэродизайна

Для начала советуем изучить хоть какую-либо полезную литературу по аэродизайну и бизнесу в частности. Не нужно углубляться лишь только в азы изготовления шаров – параллельно необходимо изучать основы продаж, тонкости общения с клиентами, создавать скрипты разговоров, искать единомышленников и будущих сотрудников вашей фирмы, прорабатывать четкие цели и задачи. Без комплексного подхода дело не построишь, так что советуем прочитать книгу про грамотное инвестирование денег. «Первый год для новичков самый сложный. Главное испытание, которое не выдерживает львиная доля начинающих предпринимателей – отсутствие веры в успех бизнеса со стороны окружающих (родных, друзей, знакомых). Вам будут постоянно говорить и внушать, что у вас ничего не получится, что вы занимаетесь ерундой, лучше идти на стабильную зарплату и т. д. и т. п. В результате человек перестает верить в свои силы, а это верный путь к поражению. Не нужно ни кого слушать, просто идите к своей цели» – говорить Анатолий Пиксаев, успешный бизнесмен, автор целого ряда книг и мастер-классов по аэродизайну. Популярные заблуждения новичков в бизнесе на аэродизайне:

1. «Непременно нужен большой стартовый капитал» – На самом деле, стартовать можно практически с нуля. Взять с клиента предоплату за заказ, купить на эти деньги шары, ручной насос. Выполнить заказ – получить деньги. Приобрести на эти деньги дополнительное оборудование и так далее. Если же есть какие-то деньги, то 20 – 30 тыс. р. хватит «за глаза».
2. «Нужно по любому уметь делать какие-то классные вещи из шаров» – Еще одно распространенное заблуждение начинающих. Для того, чтобы зарабатывать на шарах нужно уметь делать 20 – 30 самых ходовых позиций: сердечки, гелиевые шары, цветы, гирлянды и пр. Это самые продаваемые вещи. Постичь азы изготовления таких фигур можно за несколько дней через ролики на youtube.
3. Третье заблуждение новичков – «Рынок услуг аэродизайна уже давно поделен, и пробиться нового игроку практически не реально». На самом деле все куда проще, чем кажется на первый взгляд. Если вы хотите всерьез заняться данным направлением и занять часть рынка в своем городе – это вполне реально. Необходимо основательно изучить рынок вашего города, выявить сильные и слабые места у ваших конкурентов и далее основываясь на этом создать собственное уникальное предложение.

Главная же цель в данном деле – научится продавать услугу. На это нужно направить основные силы, время и средства. Потому как вы можете научиться делать невероятно крутые вещи из шаров, но если вы не найдете на них покупателя – это будет пустой тратой времени.

Бизнес на воздушных шарах – плюсы и минусы

Какие существуют преимущества у данной деятельности:

• Низкий входной билет, о чем уже говорилось выше. Сегодня немного таких идей, которые можно открыть с нуля и в последующем зарабатывать хорошие деньги.
• На начальном этапе можно обойтись без офиса и склада. На первых порах все мелкие работы можно делать дома или на территории заказчика.
• Можно считать данный бизнес «проверенным». Услуга пользуется постоянным спросом, так как праздники и дни рождения есть всегда.
• Множество доступного материала и книг, с помощью которых можно постичь азы аэродизайнера не выходя из дома.

И, конечно, минусы бизнеса на воздушных шарах (или подводные камни):

• Не редко возникают сложности с закупкой и доставкой материала для оформления. Особенно в небольших городах. К примеру, может возникнуть ситуация: поступил срочный заказ, который требуется выполнить в течение 1-2 дней. А нужного количества материала (в основном шары) как назло не хватает. Приходится в срочном порядке ехать в областной центр к оптовикам. Заказ через интернет может не помочь, так как доставка будет идти не менее 3-х дней.
• Низкий доход на старте бизнеса. Некоторым может показаться, что это дело не такое серьезное и больших денег здесь не заработаешь. Отчасти это верно, так как выполняя небольшие заказы по друзьям и знакомым много не заработаешь. Велика вероятность, что на этом дело может и закончится, если вовремя не перейти планку от частного оформителя, до полноценной фирмы по услугам аэродизайна (а может и не только аэродизайна).

Сколько можно заработать на аэродизайне

При расчетах стоимости заказа учитываются затраты на материалы, каркас, доставку, монтаж, срочность выполнения заказа, условия работы (помещение или улица), время работы (день или ночь) и пр. Так оформление средней свадьбы обходится клиенту в 4000 р., оформление детского праздника – 1500 р., оформление зала на юбилей или под корпоратив – 2500 р. Если обрабатывать хотя бы 20 заказов в месяц, то можно заработать порядка 50 000 р., из которых чистая прибыль составит 25 тыс. р. Основные расходы, это: материал, ГСМ и з/п оформителя.

50 клиентов позволят заработать порядка 60 000р., а 100 клиентов, соответственно уже 120 000р. Доход может быть гораздо больше, если взять больший средний чек (в разных городах он может резко отличаться). Мы взяли за основу средний чек в 2500р. В вашем городе он может быть и 4000р – 5000р. В таком случае, прибыль будет в 1,5 – 2 раза выше. По оценкам экспертов рентабельность бизнеса на воздушных шарах составляет 30 – 40%.

Регистрация бизнеса

Прежде чем бежать оформлять бизнес следует первое время поработать без регистрации (надеюсь, налоговая не читает). Дело в том, что на первых порах у вас будет очень мало заказов и доходов соответственно. Ваши основные клиенты будут, скорее всего, среди друзей и знакомых. И в большинстве случаев вы будете либо брать очень мало или вообще не будете брать деньги с заказа (ну, пожалуй, только за материал). Главное – набить руку и создать портфолио. Лишняя беготня с бумагами и отчетами в данном случае будет ни к чему. Тем более, что как «налогоплательщик» самой налоговой вы будете пока не интересны. Регистрация бизнеса потребуется лишь тогда, когда вы выйдете на стабильные заказы, и когда появятся корпоративные клиенты, оплачивающие услуги по безналичному расчету.

Какую систему налогообложения выбрать

Чаще всего для оказания услуг аэродизайна регистрируют обычное индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения выгоднее всего применять патентную систему налогообложения. Заплатили один раз и работаете целый год спокойно, без бухгалтерской отчетности. Однако патентная система принята не во всех регионах РФ. В таком случае выгодно применять спецрежимы ЕНВД или УСН, но уже с соответствующей бухгалтерской отчетностью.

Код ОКВЭД

Наиболее подходящие ОКВЭДы для данной деятельности: 92.3 «Прочая зрелищно-развлекательная деятельность» и 92.72 «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений». Затраты на регистрацию ИП составят всего 800 руб. – это размер госпошлины. Через 5 рабочих дней, после подачи документов в налоговую службу вы получите свидетельство о регистрации ИП. Теперь вы официальный предприниматель. Можно идти в банк и открывать расчетный счет для приема оплаты по безналу, для оплаты налоговых платежей и просто для хранения ваших финансов.

Какое оборудование выбрать

Основное оборудование и материалы «раскрученного» аэродизайнера. это: компрессор, ручной насос, баллоны с гелием, латексные шары, леска, оформительская лента, ножницы, скотч, палочки для шаров, кабель, измеритель давления. Профессионалы рынка советуют брать баллоны по 40л. Хотя он и весит порядка 60 кг, хватает его на 450 – 500 шаров. Цена вопроса – 6000 р. А баллоны меньшего объема (10 – 20л) быстро заканчиваются. Если такой баллон закончится в самый разгар оформления зала, когда еще поджимают сроки – приятного будет мало. Для надувания шаров лучше использовать двухходовой ручной насос или электрический компрессор (компрессор zibi z 32). Последний стоит около 5000 р. Что же касается шаров, то для оформления зала отлично подходят латексные шары 5, 9, 12-дюймов. Самые ходовые цвета – белый, красный, желтый, розовый, золото, сиреневый. На свадьбы хорошо идут фольгированные шары, на детские праздники – фигуры и сюрпризы в шаре. В последнее время популярны светящиеся шары. Не стоит закупать сразу много. Профессионалы рекомендуют закупить не более 2 – 3 упаковок популярного цвета, остальные по одной. В последующем, в зависимости от заказа можно докупать нужные позиции. А лишние деньги лучше потратить на более полезные цели, например на рекламу. «Для оформления мероприятий также можно приобрести ткани, а также смастерить арку из металлопластика» – советует пользователь AnnJoy, с бизнес-форума biznet.ru.

Технология производства фигур из воздушных шаров своими руками

Существует два основных правила, как на самом деле правильно надувать шары: 1. Не нужно передувать шары. Из передутых шаров будет сложно что-то сделать, и высока вероятность, что они просто лопнут. 2. Необходимо правильно завязывать шары. Забудьте про нитки и веревки. Шары следует завязывать собственным хвостиком на узел. В аэродизайне существуют такие понятия как кластер, примитив, двойки, тройки, четверки и др. Что такое кластер двойка – это два надутых шара, соединенных между собой хвостиками. Соединяя два кластера двойки между собой, мы получаем кластер (примитив) четверку. Кластеры и примитивы это все то, из чего в последующем собираются более сложные фигуры.

Также потребуется изучить технологию изготовления каркасов для фигур: сердец, цифр и др. Чаще всего для изготовления каркаса профессионалы используют кабель АВВГ 4х25 (обычный силовой электрический кабель). Такой кабель состоит из 4-х жил, каждая из которых находится в пластиковой обмотке. Купить его можно на строительных рынках и в специализированных магазинах.

Жилы кабеля разделывают с помощью специального ножа, разрезая изоляцию. В результате получается четыре жилы. Более подробно в этом видео:

Реклама – как продвигать услугу в своем городе

Основные клиенты аэродизайнеров и агентств по оформлению праздников, это: дни рождения, юбилеи, детские праздники, 8 марта, профессиональные праздники, предновогодние корпоративы, свадебные мероприятия, торжественные выписки из роддома. Работы, особенно в крупных городах очень много. Самые масштабные заказы – свадьбы. На выполнение некоторых работ уходит не менее суток.

Вариантов для рекламы подобных услуг очень и очень много. Выделим, пожалуй, основные из них. Первое, это интернет. Реклама в сети обходится всех дешевле, а эффективность растет с каждым годом. На собственном сайте или в группе в социальных сетях можно выложить примеры работ, яркие фотографии и отзывы клиентов. Это дает очень большой эффект, в отличие от обычного объявления в газете типа «оформление шарами свадеб». Хотя пользу от рекламы в СМИ также нельзя сбрасывать со счетов. Контекстная реклама в Яндекс-Директ не менее эффективна, особенно в крупных городах вроде Москвы, Питера, Казани и др. Так, согласно статистике поисковых запросов Яндекса, словосочетание «оформление шарами» в октябре 2015 года искали порядка 20 000 раз. Из них на Москву приходится 2800 запросов – это солидная аудитория клиентов (пусть и не все из них искали именно услугу).

Реклама

Расклейка объявлений с отрывными контактами на остановках и проходимых местах – также хороший инструмент. За небольшую плату студенты могут обклеить вашими объявлениями половину города.

Оригинальной и очень успешной рекламой является «продвижение инсталляциями» (идея все того же Анатолия Пиксаева). Суть идеи – показать товар лицом. Для этого создается красочная фигура из шаров (например, Эйфелева башня) и устанавливается в популярных торговых центрах. Рядом фигурой располагается стенд с визитками фирмы. Главное – договорится с администрацией ТЦ. От клиентов не будет отбоя – проверено.

Перспективы бизнеса

На одних шарах построить большой бизнес не получится. Конечно, на хлеб с маслом всегда заработаете, но денег как говориться, всегда мало. Поэтому обязательно планируйте, в каких направлениях будете двигаться дальше. Например, аэродизайн прекрасно сочетается с бизнесом по организации праздников. Можно не только оформлять зал, но и проводить праздники под ключ, сотрудничать с шоуменами, аниматорами, ди-джеями, фотографами и т. д. Клиентская база у вас уже будет, поэтому раскрутить новые услуги будет в разы проще. Все в ваших руках!

Если Вы задумались о начале своего дела связанного с аэродизайном, то как и перед началом любого другого бизнеса стоит глубже погрузиться в данный вопрос. Семь раз отмерь, один раз отрежь — гласит народная мудрость. В этом материале мы постарались собрать все самое важное, а также с нами поделились секретами владельцы действующих студий занимающихся оформлением воздушными шариками.

Выгоден ли бизнес на шарах

Выгодно ли заниматься бизнесом по воздушным шарикам? Можно с уверенностью сказать ДА, но на золотые горы рассчитывать не стоит. Во первых в этом бизнесе достаточно большая конкуренция так как начать можно с очень скромной суммой денег. Во вторых спрос на воздушные шарики сильно зависит от экономической ситуации, а наш продукт стоит далеко не на первом месте в потребностях покупателя. Есть и положительные стороны, надутые гелием воздушные шары это по сути товары ручной работы (handmade) так что всегда есть возможность создать свой уникальный продукт и благодаря этому выделиться от конкурентов. По этой же причине на этот рынок вряд ли придут крупные игроки с которыми невозможно конкурировать. Как например в такси, маленьких парков со своими авто и диспетчерскими почти не осталось, всех вытеснили агрегаторы.

С чего начать

В первую очередь выясните востребованность в Вашем городе. Есть ли те кто занимаются продажей воздушных шаров как основным бизнесом? Если нет, то можете рассматривать это лишь как подработку, статью можете читать дальше только в ознакомительных целях, многое из того, что будет описано Вам не потребуется.

“А у нас работают” — скажите Вы. Тогда “поехали” дальше.

Это замечательно когда в Вашем городе есть конкуренты. Если будет возможность, попробуйте устроиться к ним на работу, аэродизайнером без опыта. Поработаете 1-2 недели, узнаете все нюансы работы еще и денег получите. Если поработать нет возможности, тогда нужно приобретать минимальный набор аэродизайнера. В интернете очень много видеороликов по работе с воздушными шариками. На первом этапе нужно научиться надувать, завязывать шар, использовать обработку и собирать фонтаны, букеты на грузике. Также стоит научиться делать гирлянды из шаров для оформления входа.

Где работать

Здесь есть варианты. Можно работать из дома, главное решите как доставить баллон с гелием до квартиры. Выделите небольшой уголок в квартире, например лоджию или небольшую часть комнаты где будут хранится упаковки с шарами и баллон с гелием. Можно хранить баллон с гелием в машине и надувать из нее на адресе доставки. Не забудьте предупреждать клиентов, что придется немного подождать. А связывать шарики в композиции можно на территории заказчика. Если средства позволяют можно снять помещение, желательно выбирать первый этаж, чтобы удобно было заносить баллоны с гелием и выносить надутые шарики

Минимальный набор аэродизайнера

В самом начале не нужно покупать много, только самое ходовое. Найдите поставщика гелия в Вашем городе, узнайте условия, иногда они готовы дать баллон в пользование бесплатно при условии, что обменивать сможете только у них. Если нет тогда придется приобрести баллон, обычно это можно сделать у того же поставщика, выгоднее всего использовать баллон объемом 40л. Также потребуется редуктор для надувания шариков, можно найти б/у по доступной цене. Еще приобретите компрессор и насос для шаров. Большой запас шаров на первом этапе тоже не нужен. Тут все зависит есть ли у Вас в городе оптовый офлайн магазин шаров, куда можно приехать в любой день и купить все необходимое. Если магазин есть, то на начальном этапе материал (шарики) можно покупать после получения заказа, это позволит значительно сэкономить, а когда поймете, что пользуется наибольшим спросом создадите свой запас. Если магазина нет. Достаточно будет приобрести латексные шары без рисунка основных цветов, с рисунком можно взять с универсальным дизайном по 1-2 упаковки под каждый праздник (повод). С фольгированными шарами так же как с латексными с рисунком по 1-2 шара с универсальным дизайном под каждый праздник. Также возьмите золотые и серебряные цифры и звезды по 1-2 шт., как показывает практика они самые популярные. Под значением Универсальный дизайн мы понимаем шарики с рисунком, которые подойдут любому человеку независимо от пола и возраста, например: разноцветные латексные шары с надписью С Днем Рождения.

Требования законодательства

Многие когда начинают работать вообще никак не регистрируются. Чтобы проверить саму идею этот вариант подходит. Но сейчас можно зарегистрироваться как самозанятый, для продажи надутых шаров и оформления праздников этот вариант подходит. Плюс в том, что будете работать официально, а платить налог нужно лишь когда что-то продали. Никаких обязательных выплат в ФСС и ПФР у самозанятого нет. И зарегистрироваться можно через портал Госуслуги не выходя из дома. Если решитесь арендовать помещение, куда покупатели смогут приходить за заказами, то необходимо будет оформить ИП или ООО и обзавестись онлайн кассой.

Учимся считать

С самого начала работы возьмите себе за правило учитывать все расходы и доходы. Только так сможете понять есть ли у Вас прибыль или работаете в минус. Учет можно вести в экселе или скачать подходящее приложение на телефон — их сейчас достаточно много. На начальном этапе этого будет достаточно.

Каналы привлечения клиентов

Независимо от формата Вашего магазина (студии аэродизайна) разместить каталог своих товаров в интернете нужно обязательно. Для этого можно сделать сайт, использовать группу в Вконтакте или разместить свои товары на другой электронной площадке. От того где разместите свои воздушные композиции зависят каналы которые можно будет использовать. Наиболее универсальный вариант это сайт, на него можно привлекать посетителей (клиентов) практически из всех каналов. Сейчас есть много конструкторов сайтов где сможете сделать все сами не обладая специальными знаниями. Конечно конструкторы имеют свои минусы, но при небольшом бюджете это отличный вариант.

Теперь о самих каналах

Мы просто перечислим основные работающие, так как каждый из них требует отдельной статьи или даже книги.

• Яндекс (контекстная реклама и РСЯ)
• Вконтакте (таргетированная реклама)
• Авито (размещение объявлений)
• Маркетплейсы (Yandex Market, Flowwow и др.)
• Карты (Yandex, Google, 2Gis)
• SEO (продвижение сайта в поисковых системах)

Учет заказов

На начальном этапе, можно записывать заказы в Эксель, Гугл-календарь или просто на лист бумаги. А когда начнете заниматься этим на постоянной основе лучше использовать CRM систему, Функционал у них более обширный и отслеживать заказы там гораздо удобней. Нужно будет потратить некоторое время чтобы разобраться, но оно того стоит.

Поиск помещения для студии аэродизайна

Если уверены, что вам необходимо отдельное помещение для работы тогда при выборе ориентируйтесь на следующие критерии:

• Цена должна быть приемлемой, если Вы уже немного поработали из дома, то можете примерно рассчитать сколько сможете платить за аренду. Не стесняйтесь просить скидку у владельца, часто они охотно идут на встречу.
• 1-й этаж или наличие грузового лифта (это необходимо для доставки к Вам баллонов с гелием)
• Транспортная доступность
• Высота потолка должна быть такой, чтобы можно было комфортно собирать букеты и фонтаны из шаров.

Найм сотрудников

В самом начале Вы можете все делать самостоятельно, но с ростом количества заказов потребуется найм следующих сотрудников:

• водитель-курьер
• аэродизайнер
• менеджер по приему заказов

Найти их можно разместив соответствующие объявления на порталах по поиску работы.

Типичные ошибки новичков

• Закупать много товара, не понимая как будут его продавать и насколько он востребован
• Аренда слишком большого и дорогого помещения на начальном этапе
• Найм сотрудников при маленьком обороте когда можно делать всё самим
• Плохо настроенные каналы продаж
• Не ведется учет доходов и расходов, как следствие работа в минус
• Выдача заказов в мастерской при отсутствии кассового аппарата и отсутствие бухгалтерского учета, как следствие штрафы и проблемы с налоговой

Полезные инструменты

1. Конструкторы сайтов: WIX, Ucoz, Tilda, Nethouse
2. Сервисы Google: Календарь, таблицы
3. CRM системы: Bitrix24, amoCRM, RetailCRM, МойСклад
4. Бухгалтерия: Мое Дело, Контур Эльба

Может купить курс?

Сейчас очень много предложений который обещают, что после их прохождения Вы будете зарабатывать сотни, а то и миллионы рублей. Но как правило там Вам расскажут, что небо синее, а трава зеленая. Особенно это касается различных онлайн тренингов. Единственное на что можно обратить внимание это обучение по практической части (как надувать, завязывать и т.д.) желательно, чтобы его проводил человек который имеет успешный опыт работы в данном бизнесе. Сможете научится делать своими руками плюс задать вопросы организационного характера касающиеся бизнес процессов.

В 2020 году предприниматель может организовать огромное количество бизнес-проектов, которые не требуют больших затрат, и вместе с тем предлагают такой товар или услугу, которая пользуется большим спросом. К таким проектам относится бизнес на воздушных шарах, или торговля шариками и декорирование ими помещений и витрин.

Всем кто решил заниматься бизнесом на воздушных шариках очень рекомендуем к просмотру:

Актуальность бизнеса на воздушных шариках

Гелиевые шарики популярны в виде части подарка на день рождения или другой праздник, а также в качестве украшения помещений, где проходят те самые дни рождения, юбилеи, свадьбы, любые другие мероприятия, фестивали и конкурсы.

Бизнес на воздушных шарах привлекателен тем, что предприниматель может запустить его при минимальных затратах и без учета региона запуска.

С чего начать бизнес на воздушных шарах: пошаговый план действий
Давайте пошагово рассмотрим, с чего начать бизнес на воздушных шарах, потому что любой проект, даже казалось бы, такой достаточно простой, требует детальной проработки.

Начинаем с поиска рынков сбыта

Помимо украшения подарков, а также праздников и мероприятий, к которым относятся и корпоративные вечеринки и презентации, гелиевые шары часто используются владельцами бизнеса на открытии заведений или магазинов, а также при необходимости украсить витрины.

Дополнительно по ситуации и/или посезонно можете организовать точки торговли в парках аттракционов, на ярмарках и фестивалях, во время государственных или местных праздников, например, день города, и в местных зонах отдыха.

Помните о том, что в нашей стране шары обычно используются в больших количествах на всех значимых торжествах и мероприятиях, однако рынок уже заполонен крупными сетями по продаже и оформлению гелиевыми шарами, поэтому самой основной и при этом самой сложной задачей будет поиск постоянных клиентов.

Чтобы их заинтересовать, нужно сделать им оригинальное предложение, а также предоставлять товар хорошего качества.

Выбираем подходящее помещение

На первых порах можно организовать бизнес и без помещения, например, предлагая своим клиентам доставку необходимых им шаров. Но в то же время будет легче искать клиентов, имея помещение.
Наилучшим вариантом будет аренда небольшого помещения или торгового островка в том торговом центре вашего города, где большая проходимость – так вас увидит большее число потенциальных клиентов.

Если рядом с вашим помещением вы разместите промоутера с рекламными листовками, то это дополнительно привлечет внимание людей. Необходима также стойка с установкой для накачки шариков гелием (и баллонами гелия для этого), чтобы у вас или вашего сотрудника возможность надувать шары прямо на месте.

🌈 Помещение следует оформить красочно, чтобы привлекало внимание потенциальных клиентов. Обязательно такое помещение заметят дети, которые не пройдут мимо воздушных шаров.

Но учтите, что помещение или торговая точка не должна выбиваться из стилистики торгового центра или комплекса, в котором находится. Иначе говоря, дизайн помещения надо обязательно согласовать с администрацией центра.

🎪 Попутно можете оформить витрину подарочными коробками и открытками. Такой товар дополнительно привлечет внимание и будет приносить свой доход.
Если вы оформляете временную торговую точку, например, на ярмарке или фестивале, обязательно оформите ее также ярко.

Хорошо будет привлекать внимание навесной баннер, по краям которого расположены связки гелиевых шаров. К такой точке наверняка дети поведут своих родителей.

Как выбрать поставщика

Не старайтесь приобрести как можно более дешевые шары. Качественные и плотные шарики будут делать ваши услуги более привлекательными.

Самый распространенный вариант поиска поставщиков – Интернет. Там вы сможете найти достаточно большое количество возможных поставщиков, а также отзывы о товаре, о процессе работы с производителем, а также об условиях сотрудничества и доставки.

Кроме того, обязательно подыщите в качестве запасного варианта продавца в вашем городе: даже если у него не самое выгодное предложение, может сложится такая ситуация, что для срочного заказа у вас не будет необходимых материалов, то есть шары понадобятся как можно скорее, что недоступно в условиях заказа издалека.

Помните, что вам будет выгоднее собирать заказы оптом – в таком случае большинство поставщиков предоставит скидки и даже доставку за счет самого поставщика.

Подбор персонала

Поначалу, как и с помещением, предприниматель может обойтись без персонала. Но со временем все же он понадобится.
📚 Обязательно с ростом бизнеса нужны будут бухгалтер и управляющий.

Кроме того, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, предприниматель должен предложить что-то интересное, например, фигуры из шаров.

🎈 Аэродекору необходимо обучиться. Это может сделать и сам предприниматель, но оптимальным вариантом будет найти опытного работника, или же найти человека без опыта, но отправить его на обучение и таким образом получить в свою команду аэродизайнера.

🏆 Хороший специалист должен уметь воплощать самые различные идеи с воздушными шарами, чтобы вам было что предложить потенциальным клиентам.
При открытии торговой точки вам также необходимы будут два продавца, которые будут работать посменно.

Выбор оборудования для продажи гелиевых шаров

Для организации бизнеса по продаже гелиевых шаров потребуется не так много оборудования. Для надувания шаров понадобятся компрессор, двухходовый насос, баллон с гелием, который можно будет затем просто наполнять, дозатор гелия или с манометром, или без манометра, а также некоторые расходные материалы, вроде скотча, лески и других.

Очень важный момент, чем надувают шарики: гелиевые шары будут стремиться вверх, что удобно при оформлении помещений для мероприятий, именно поэтому стоит отдать им предпочтение. Наполнение шаров воздухом далеко не всегда подходит под эти цели.
Если вы организовываете точку, где будете привлекать клиентов, то понадобится торговое оборудование. Его будет немного, но оно все же должно быть. Обязательно учтите то, что вы будете работать и по доставке шаров на место мероприятия, тогда вам необходимо будет транспортное средство, чтобы перевозить ваше оборудование.

Оформление документов

Наиболее подходящей формой организации бизнеса будет индивидуальное предпринимательство. При заполнении документов необходимо указать ОКВЭД для деятельности. Основным станет 74.84 – предоставление прочих услуг населению, а также можно добавить код 92.3 – прочая зрелищно-развлекательная деятельность, позволяющий оформлять праздники воздушными шарами.

Что касается налогообложения, то проще всего будет оформить патент. При нем его собственник только платит конкретную сумму раз в год, но такая система действует не во всех регионах.

Если в вашем регионе нет патента, вы можете выбрать ЕНВД, или же упрощенную систему налогообложения.

Согласно Федеральному Закону «О лицензировании отдельных видов деятельности», продажа воздушных шаров не относится к деятельности, обязательной к оформлению специального разрешения, поэтому никакую лицензию получать не надо.

Оформить все необходимые бумаги можно самостоятельно, сначала зарегистрировав ИП (государственная пошлина будет варьироваться в пределах 1-2 тысяч рублей в зависимости от региона открытия бизнеса), а затем выбрав подходящую систему налогообложения.

Далее вам нужно открыть расчетный счет в одном из действующих банков в вашем городе, который используется для хранения средств, принятия расчетов и оплаты налоговых обязательств.

Реклама вашего бизнеса

Чтобы бизнес шел в гору и наращивал доход, понадобится действенная реклама шаров. Для этого предприниматель заказывает сайт программисту или конструктору сайтов, а также запускает в работу аккаунты в социальных сетях, можно тоже с помощью SMM-специалиста.
Для продвижения проекта также используется реклама в местных печатных изданиях и на региональном телевидении.

Листовки и визитки тоже привлекут новых клиентов.
Еще одним привлекательным для клиентов шагом будет введение системы скидок, например, предоставление скидки при приобретении установленного количества шаров или при покупке на ту или иную сумму.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

В целом, ежемесячные затраты будут включать аренду площади или помещения, закупку шариков и расходных материалов, рекламу, а также зарплату сотрудникам. В среднем затраты в месяц будут выливаться в 100 тысяч рублей в месяц.

💻 Для вашего бизнеса не лишним будет собственный эффективный сайт, создание которого обходится в среднем в 30-40 тыс. рублей. Также лучше учитывать и то, что необходима реклама для развития, и затраты на нее в месяц выходят не менее 10 тысяч рублей.

💲 Сами стартовые инвестиции выльются в сумму от 50 до 500 тысяч рублей в зависимости от необходимости и стоимости аренды помещения, которая варьируется по регионам.

Будьте готовы к тому, что на старте бизнес не приносит большого дохода, доход возрастет с ростом количества клиентов и масштабности заказов.

Сколько можно заработать на продаже воздушных шаров

Давайте теперь рассмотрим с вами, сколько вам принесет продажа воздушных шаров, а также насколько быстро окупится ваш проект.

👰🤵 Украшение гелиевыми шарами обычно востребовано круглый год, но больше всего заказов будет поступать перед Новым годом, в период корпоративов, а также летом, в сезон свадеб.

Когда будете рассчитывать итоговую стоимость заказа для клиента, учитывайте затраты на материалы, то есть на воздушные шары, ленты, леску и т.д., стоимость доставки и монтажа, срочность выполнения задачи клиента, место и условия выполнения заказа, время суток работы.

Цены на различные виды услуг варьируется в регионах. Самая высокая стоимость — у оформления свадьбы, чуть ниже расценки при оформлении залов на юбилеи и корпоративы, к детским праздникам предлагают бюджетные варианты.

При выполнении 15-20 таких заказов в месяц бизнес будет приносить достаточную чистую прибыль.
Окупаемость вложений будет зависеть от их объема и, скорее всего, будет составлять от 3-4 месяцев до 2 лет.

Заключение

👌 Таким образом, бизнес по продаже воздушных шаров легко организовать без больших финансовых вложений. Вы выбираете сами, как организовать этот бизнес — как выездной из дома, или же арендовать и оформить торговую точку.

💲  Доход будет расти медленно, так как на рынке оформления воздушными шарами большая конкуренция.

📈 Вместе с тем, если у вас хватит изобретательности и воображения, а также коммуникативных навыков, вы сможете привлечь большое количество клиентов, которые впоследствии станут постоянными, а с ростом числа покупателей будет расти доход от бизнеса!