Бесплатно скачать бизнес план комиссионного магазина бесплатно

• Ежемесячная прибыль (от): 350 $
• Срок окупаемости (от): 3 месяца
• Стартовый капитал (от): 2300 $

Актуальность бизнеса

Комиссионный магазин – это учреждение, которое реализует товары б/у (бывшие в употреблении). Подобные заведения пользовались спросом еще в советские времена. В них можно было найти ценные вещи в отличном состоянии, которые стояли дешевле новых. И сегодня комиссионки не теряют своей актуальности.

Ведь всегда найдутся люди, которым нужно сдать ненужные вещи и получить за них деньги,также как и люди, которые желают купить определенные ценности в хорошем состоянии за приемлемую плату.

Самыми востребованными товарами, продающимся в комиссионке, можно назвать:

• Одежду;
• обувь;
• детские принадлежности;
• бытовую технику, мобильные телефоны;
• книги;
• предметы интерьера (посуда, подсвечники, мебель и др.);
• ювелирные изделия и антиквариат.

Видео по теме:

Принцип работы

Принцип работы прост – продажа чужого товара за установленный процент. Как правило, на определенные виды устанавливается отдельная ставка – чем дешевле товар, тем процент больше.

Люди, сдающие товар в такой магазин называются комитентами. Товар располагается на витрине на определенный срок – 1-3 месяца. Если за установленный срок товар не был реализован, его нужно возвратить хозяину. Некоторые предприниматели за это изымают плату (2-4% от оценочной стоимости продукции).

При продаже товара право собственности от комитента переходят новому покупателю. Их рекомендуют указывать на бумаге, заполняя все заранее подготовленные бланки. Для их подготовки рекомендуется привлечь опытного юриста.

Заключить договор также потребуется с комитентом.

Он должен содержать следующие разделы:

• Уровень износа;
• оговоренная стоимость товара;
• возможность торга;
• имеющиеся дефекты;
• оплата за размещение в магазине (если предусмотрено политикой магазина).

Видео по теме:

Выбор месторасположения

Перед тем как открыть комиссионный магазин с нуля необходимо определиться с его месторасположением. В данной отрасли место имеет значение, но выбирать дорогие площади в центре города необязательно. Оптимальным вариантом эксперты называют спальный район, который и клиентов привлечет, и даст сэкономить на аренде.

При поиске помещения учитывайте все факторы. Расположив магазин на окраине, хорошо подумайте, готовы ли люди потратить время на дорогу к комиссионке?

Если планируете продавать крупногабаритные товары – мебель, детские принадлежности, бытовую технику, понадобится просторное помещение на 100-150 м². Для реализации малогабаритной продукции (одежда, обувь, мобильные телефоны, комплектующие для компьютеров) достаточно 40-50 м².

Видео по теме:

Регистрация бизнеса

Важным аспектом бизнес- плана является сбор разрешительной документации. Для ведения торговли необходимо выбрать организационно-правовую форму деятельности – индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью.

Выбор такой формы зависит от планированной деятельности. Если вы собираетесь открыть магазин одежды и осуществлять прием товара у местных жителей, лучше выбрать ИП и работать по упрощенной форме налогообложения.

Для сотрудничества с юридическими лицами – компаниями, продающими конфискат, неликвидный товар, сток и second hand, зарегистрируйтесь как ООО по ОКВЭД «52.5 Розничная реализация бывшим и употребленным товаром в магазине».

Для ведения торговой деятельности понадобится:

• Разрешение пожарной инспекции;
• разрешение от Роспотребнадзора;
• разрешение на торговлю (оформляется в городской администрации);
• договор аренды торговой площади.

Видео по теме:

Реклама

Для привлечения клиентов не экономьте на рекламе. Несмотря на то что «сарафанное радио» — лучший метод, но положительные отзывы еще нужно заслужить.

Самым эффективным методом является раздача листовок – в районе расположения комиссионки и в местах с потенциальными клиентами. Если вы планируете открыть магазин детских вещей – разместите объявление в поликлинике, на детских площадках, в торговых центрах.

Чтобы к листовке-флаеру не отнеслись как к мусору, предоставьте небольшую ее держателю. Исследования психологии покупателя показывает – даже если человек не использует флаер в ближайшее время, она сохранится как напоминание о существовании коммерческой точки.

Недорогой и результативный метод – интернет. Кроме создания сайта визитки, создавайте группы в соцсетях, размещайте сведения на форумах и др. Сайт пополняйте новыми фото, обновлениями и интересной информацией.

Видео по теме:

Финансовый план

Затраты на реализацию бизнес-идеи зависят от предполагаемого товара, концепции развития и региона расположения. Стоимость аренды составляет 30-80 тыс. руб. При расчетах будем выходить из аренды помещения в 40 м² стоимостью 50 тыс. руб. в месяц. Регистрация и сбор документов производится самостоятельно. Компьютер для работы можно купить б/у, установив программное обеспечение. Так как арендодатель может потребовать оплату сразу несколько месяцев наперед, необходимо оставить деньги на непредвиденные затраты.

Примерные финансовые расчеты:

• Регистрация + оплата единого налога – 10 тыс. руб.;
• покупка оргтехники – 8 тыс. руб.;
• оформление зала, покупка оборудования, манекенов, стеллажей – 10 тыс. руб.;
• программное обеспечение – 6 тыс. руб.;
• услуги типографии – 7 тыс. руб.

Ежемесячные затраты:

• Аренда – 50 тыс. руб.;
• коммунальные платежи – 1,5 тыс. руб.;
• охрана (сигнализация) – 2,5 тыс. руб.;
• реклама – 2 тыс. руб.;
• непредвиденные расходы – 50 тыс. руб.

Как видим, для старта в среднем потребуется 147 тыс. руб. Ежемесячные расходы составят 56 тыс. руб.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес план комиссионного магазина с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ Бизнес-План

Расчет доходов

Товарооборот зависит от выбранного формата и предполагаемого товара. Можно продать в день 5 детских курточек по 2 тыс. руб., а можно одну стиральную машину или холодильник за 15 тыс. руб. в комиссионном магазине бытовой техники. Владетели небольших точек ссылаются на среднюю сумму в 3-5 тыс. руб. прибыли в день. За месяц (при графике работы в один выходной) это будет 78-130 тыс. руб.

Расчет доходности проекта

От предполагаемой прибыли (78-130 тыс. руб.) нужно отнять ежемесячные расходы (56 тыс. руб.). В результате примерный чистый доход составит 20-75 тыс. руб.

Видео по теме:

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов. Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

→  16.03.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

( 99 оценок, среднее 4.62 из 5 )

Торговая деятельность постоянно существовала и остается одной с наиболее прибыльных типов торговой работы. Презентуем предпринимателям бизнес план комиссионного магазина детской и взрослой одежды, который сможет помочь сделать свой выбор с главными и добавочными стадиями этого начинания. Комиссионные торговые центры уже давно пользуются известной популярностью, где допустимо приобрести прекрасную вещь, специальную обувь и многое другое. По этой причине в комиссионки предпочитают делать покупки разные слои населения в розысках неповторимых моделей согласно небольшим расценкам.

Регистрация бизнеса

Важным нюансом предпринимательской деятельности считается получение разрешительной документации на открытие своего бизнеса. С целью ведения торговли следует оформить ИП или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Выбор такого рода деятельности находится в зависимости с планированной работой. В случае если вы хотите открыть торговый центр одежи и реализовывать продукт у местного населения, правильнее открытие ИП.

Для партнерства с юридическими личностями – фирмами, торгующими труднореализуемый товар и second хэнд, зарегистрируйтесь как ООО согласно ОКВЭД п. 52.5.

Какое нужны разрешения для того что бы открыть свой комиссионный магазин:

• разрешение пожарной инспекции;
• разрешение с Роспотребнадзора;
• разрешение в продажу (формируется в муниципальной власти);
• договор аренды помещения.

Регистрация

Для того, чтобы проделать путь регистрации ИП в налоговой следует заполнить классификатор ОКВЭД и подобрать оптимальные для комиссионного торгового центра типы работы.

Так как новый кодификатор ОКВЭД 2014 не вступил в силу в 2017 году, лучше использовать прежний ОКВЭД 2001 (российский кодификатор типов финансовой работы).

Налогообложение

Шаг 2-ой – в составлении бизнес плана комиссионного магазина — это налогообложение бизнеса.

Доступные следующие виды налоговых систем:

• ЕНВД;
• ПСН;
• УСН;
• ОСНО.

Последние 2 типа налогов, а непосредственно пошлина УСН и ОСНО очень трудны и объем налогов согласно ним станет значительно больше.

Так что, бесспорным преимуществом для индивидуального предпринимательства остаются пошлины ЕНВД либо ПСН.

В случае, если ваш комиссионный торговый центр меньше 15 кв.м., выбирайте ЕНВД. Для ПСН разрешается лимитирование площади до 50 кв.м. Не забудьте, что все без исключения коммерсанты, есть у них работа или нет, обязаны оплачивать ежемесячно налоговую пошлину.

Выбор месторасположения

Перед тем, как открыть комиссионный магазина с нуля, следует сделать свой выбор с его месторасположением:

• Рынок. Большое скопление народа даст результаты высокой прибыли. Но найти помещение под комиссионный магазин может оказаться трудной проблемой.
• Крупные ТЦ. Лучше арендовать место на первом этаже, где всегда проходит много людей.
• Отдельное помещение. Выгодно будет только в том случае, если вход в магазин будет расположен со стороны тротуара и рядом с остановкой общественного городского транспорта.

В этой сферы роль играет значимость, поэтому помещение лучше найти в спальном районе города, где больше заинтересованных покупателей и можно сэкономить на оплате аренды.

Если собираетесь реализовать крупногабаритные продукты — потребуется большее место в СТО-150 м.

Оборудование

Так как в образце бизнес плана комиссионного магазина одежды мы выбрали спецрежим ЕНВД либо ПСН, кассовый аппарат не понадобится, его приобретение возможно по желанию предпринимателя. Однако по требованию покупателя, продавец обязан предоставить квитанцию о получении наличных средств. С этого пункта и начнем.

Оборудование для торгового центра:

• Чекопечатающая машина (ЧПМ). По внешнему виду подобна кассовому устройству и осуществляет те же функции, но не имеет встроенной фискальной памяти и её нет необходимости устанавливать на счет в ИФНС как кассу.
• Уголок потребителя. Должен иметь любая торговая точка.
• Оргтехника. Для работы понадобится портативный компьютер, возможно б/у, чтобы осуществлять торговую документацию, нужно купить и МФУ (печатающее устройство-сканнер-аппарат).
• Программное предоставление. Кроме абсолютно всех проектов (windows, office) обзаведитесь 1С бизнесмен, для того чтобы вести налоговую документацию.
• Стол продавца. На нем будет размещаться ЧПМ и портативный компьютер;
• Стеллажи и витрины. Здесь согласно вашему хотению, подбор подобного оснащения весьма огромен: со стеклом, с дюралевым профилем и т.д.

Оформление помещения

Перед составлением бизнес плана комиссионного магазина нужно ознакомиться с конкурентами. Безусловно в вашем городке имеются схожие комиссионки. И в случае если вы желаете сделать бизнес по продаже одежды наиболее рентабельным, нужно проявить особый интерес к оформлению витрин магазина и зала. Пускай любой клиент вашего торгового центра ощущает себе комфортно и удобно.

Закупите нужную обстановку, плечики и витрины. Не забывайте, что продукт необходимо раскладывать таким образом, чтобы к нему было удобно подойти. Покупатели никак не обязаны расходовать свое время, роясь во множестве товаров.

Сегодня все без исключения наиболее известные комиссионные магазины торгуют женской одеждой. Любой даме не терпится смотреться с достоинством, однако не у всех имеются ресурсы, для того чтобы преображаться в брендовых торговых центрах. В случае если решите заниматься реализацией фирменных предметов гардероба, рационально оформить торговую точку как современный магазин — таким образом потребители станут ощущать себе наиболее удобно.

Не забудьте о соблюдении антисанитарных норм: место обязано находится в безупречной чистоте. И, безусловно, потребителям потребуются примерочные и зеркала.

Поставщики

Поскольку вы хотите извлекать продукты под реализацию, в таком случае вам (комиссионеру) нужно будет подписывать соглашения с абсолютно всеми поставщиками (комитентами). По этой причине, составляя бизнес план магазина одежды, рационально будет сформировать единую конфигурацию соглашений.

Что должно содержаться в акте:

• Паспортные данные потребителя.
• Уровень износа, присутствие недостатков товара и т. д.
• Цену определяет потребитель, а посредник (собственник торгового центра) устанавливает собственную долю (в основной массе с 5 до 30% цены продукта).
• Необходимо кроме того отчетливо установить период действия соглашения — уже после его истечения или потребитель берет продукт, уплачивая торговому центру долю за сохранение (больше 5%), или ведется дисконт продукта в 10–20%.
• В акте обязаны прописываться причины, согласно каким соглашение может быть прекращено раньше времени.

Есть еще значительный нюанс. К примеру, если в комиссионном магазине одежды имеется детская одежда, потребитель обязан обеспечить для вас квитанцию их химчистки, что доказывает то, что товар был очищен и подвергнут обработке в соответствии с антисанитарным общепризнанным меркам.

Ассортимент

В расчет бизнес плана комиссионного магазина по продаже одежды, мебели или техники должны быть включены и перечень продуктов для реализации.

Выбор для розничной продажи весьма обширен:

• Мобильные телефонные аппараты, телефоны, планшеты, ноутбуки и пк – наиболее практичные продукты для продажи.
• Бытовое оборудование. ТВ, DVD плееры, игровые приставки, пылесосы, морозильники, микроволновой печи, плиты, вытяжки, хлебопечи и т.д —  продукты второй степени важности и безусловно им никак не нужно игнорировать.
• Мебель. Диваны, компьютерные столы, гарнитуры и т.д.
• Товары для детей. Манежи, кровати, коляски, игрушки и т.д. – эти товары в семье утрачивают значимость по мере взросления ребенка.
• Взрослая одежда. Шубы, пуховики, свадебные наряды и т.д.
• Драгоценности. Благородный металл, серебро и изделия из них.

Реклама

Прежде всего нужен эффективный маркетинг и правильная реклама для комиссионного магазина:

• Набрать печатные объявления и прозвонить абсолютно всем продавцам заинтересованного вами товара.
• Можно подавать и объявления в сети интернет.
• Реклама в лифтах.
• Распространение листовок по почтовым ящикам.
• Красивая вывеска на дверях магазина.

Персонал

Следующий шаг в бизнес плане комиссионного магазина – подбор штата для собственного комиссионного торгового центра.

Это наверное наиболее легкий этап в предпринимательском проекте. Никакой штат накапливать не надо. Вы мотор собственного коммерциала, поэтому все без исключения работы придется первоначально выполнять лично. Быть и торговцем и заказчиком рекламы, и выбирать продукт согласно объявлениям в печатном издании, и уборщицей (уборщицей).

Уже в дальнейшем, если комиссионный магазин станет давать устойчивый доход, можно принять на работу для себя помощника.

Финансовый план

Затраты в реализацию бизнес плана комиссионного магазина находятся в зависимости от намечаемого продукта продажи, концепции формирования и района местоположения.

Цена аренды под магазин может составлять 520-1387 дол. США. В наших расчетах станет выступать аренда здания в 40 кв.м.

Вычисление прибыльности проекта

От допускаемого дохода (1200-2250 дол. США) необходимо отобрать ежемесячные затраты (970 дол.). В результате, чистая прибыль составит 430—1300 дол.

Продажа посредством интернет

Дополнительно можно организовать комиссионный интернет-торговый центр. Отыскать профессионала, который создаст веб-сайт, никак не считается задачей. Кроме того, появится возможность демонстрировать фото и свойства продукта, то что предоставит покупателям вероятность познакомиться с перечнем не выходя из дома.

Рентабельность

Эксперты полагают, что такой вид предпринимательства как комиссионный магазин станет рентабельным и дают оценку его эффективности в 10%.

Заработок собственников комиссионных торговых центров – доля с реализации чужих предметов.

Краткое резюме

Комиссионка —  формат магазина довольно выгодный для предпринимателя. При грамотной рекламе торговой точки трафик покупателей будет достаточно стабильным, что обусловлено низкой стоимостью товара. Этот же показатель обеспечивает и высокую рентабельность магазина. Поставщиком в случае комиссионного магазина выступает население. То есть люди сами приносят в магазин бывшие в употреблении вещи.

В данном бизнес-плане комиссионного магазина рассмотрим открытие торговой точки в Краснодаре. Характеристики проекта будут следующими:

• сумма первоначальных инвестиций – 412 800 руб.;
• срок окупаемости – 15 месяцев;
• прогноз ежемесячной прибыли – 230 400 руб.

Описание проекта

Наименование пункта	Описание
Организационно-правовая форма предприятия	ИП (индивидуальный предприниматель)
Применяемая система налогообложения	ЕНВД
Торговая площадь помещения	35 кв. м. и выше
Метраж подсобных помещений	от 20 кв. метров (складское помещение, санузел, комната приема пищи и отдыха для сотрудников)
Режим работы торговой точки	Пн – Вс с 9.00 до 20.00
Комплектация штата	5 сотрудников (менеджер магазина,3 продавца-кассира, 1 кладовщик)

Основными ориентирами при выборе локации торговой точки будет наличие поблизости остановок общественного транспорта, крупных супермаркетов и сетевых магазинов. Данные аспекты позволят максимально увеличить трафик покупателей.

Товарные категории:

• Бывшие в употреблении товары, максимальный износ которых не превышает 5%;
• Новые товары (с заводскими бирками и этикетками);
• Брендовые товары, износ которых не превышает 5%;

Вести учет товаров по категориям в комиссионном магазине легко при помощи  сервиса Бизнес.Ру. Анализируйте выручку, подсчитывайте рентабельность продукции, прогнозируйте продажи, управляйте закупками, формируйте ассортимент и контролируйте выполнение поручений сотрудниками.

Попробуйте все возможности товароучетного сервиса для автоматизации комиссионного магазина от Бизнес.Ру бесплатно>>>

В торговом зале товары располагаются по товарным группам, а также по перечисленным выше категориям. Обусловлено подобное расположение тем, что к различным категориям товаров применяется разная ценовая политика. Например, новые вещи, не бывшие в употреблении, будут стоить дороже, чем товары б/у.

Ниша на рынке

Целевая аудитория комиссионных магазинов на 80% состоит из мужчин и женщин старше 30 — 35 лет, доход которых можно охарактеризовать как небольшой и средний. Посещаемость магазина будет зависеть от того, где предприниматель принял решение его открыть. Для того чтобы на старте предприятия рассчитать среднюю величину трафика можно воспользоваться такими кампаниями как Яндекс Директ или Google Adwords. Когда торговая точка начнет работать, данные корректируются на основании реальных цифр.

Так как наш бизнес-план комиссионного магазина рассчитывается для Краснодара, примером для расчетов будет Центральный район города.

Согласно данным Яндекс Директ в Центральном районе (в радиусе 4 километров) периодически бывает или же проживает постоянно около 64 000 человек. Исходя из полученной статистики, мы можем спрогнозировать примерный расчет трафика:

64 000 * 1% = 640 потенциальных покупателей/мес.

При расчете трафика необходимо принимать во внимание наличие в непосредственной близости магазинов-конкурентов. В случае, если таковые имеются, для достоверности расчетов трафик посетителей стоит делить пополам.

Конверсия (то есть превращение посетителя магазина в покупателя) будет зависеть от нескольких факторов, в числе которых:

— качество и привлекательность товара;

— качество работы сотрудников магазина.

Маркетинговая стратегия

На первых порах особое внимание стоит уделить маркетинговой стратегии. Для этого необходима помощь маркетологов, которые помогут запустить проект с учетом правил рынка торговли и возможностей продвижения товара (реклама на интернет — площадках, смс-рассылка, рекламные листовки и т.д.).

Все необходимые маркетинговые инструменты для комиссионного магазина будут доступны с сервисом автоматизации Бизнес.Ру. Дисконтные и бонусные карты, смс и e—mail рассылки,  автоматические скидки — помогут повысить лояльность покупателей и растить продажи.

Попробуйте все возможности системы для автоматизации работы комиссионного магазина Бизнес.Ру прямо сейчас>>>

Рекламную кампанию, как и маркетинговую стратегию необходимо прорабатывать заблаговременно. Рекомендуемое начало запуска компании два-три месяца до предполагаемой даты старта.

Маркетинговая стратегия в бизнес-плане для комиссионного магазина включает следующие пункты:

• Исследование рынка сбыта с параллельным расчетом предполагаемого трафика. Вариантов сбора данных два: поиск информации своими силами и заключение договора с маркетинговыми организациями. Первый вариант будет для предпринимателя бесплатным. Для сбора данных можно воспользоваться сетью интернет. Сбор данных с привлечением маркетологов в Краснодаре обойдется в сумму от 25 000 до 200 000 руб. Даже при заказе минимального пакета маркетинговое агентство возьмет на себя аналитику по таким направлениям как эффективность рекламных кампаний, оценка дизайна, анализ потребительского спроса и т.д.;
• Разработка плана мероприятий по привлечению покупателей (реклама на интернет-площадках, смс-рассылка, реклама на радио и т.д.). Разработка стимулирующих мероприятий, направленных на привлечение максимального количества покупателей в первые дни работы комиссионного магазина (акции). В случае, если предприниматель воспользуется услугами агентства, план рекламных мероприятий будет включен в исследование по предыдущему пункту;
• Оформление витрин, разработка вывески. Затраты на данном этапе зависят от желаний и возможностей предпринимателя. Самая простая вывеска обойдется владельцу магазина в сумму от 3500 до 50 000руб. Оформление витрин от 7000 до 80 000 руб. в зависимости от запросов заказчика;
• Закупка необходимого оборудования для проведения рекламных кампаний (пластиковые карты, рамки для подсчета количества покупателей и т.д.). Стоимость затрат на оборудование для рекламных кампаний начинается от 6000 руб. (счетчик посетителей + минимальное количество карт лояльности для покупателей). Итоговая сумма будет зависеть от итогового плана рекламных мероприятий.

Наиболее мощным инструментом привлечения покупателей является «сарафанное радио». Для того, чтобы оно сработало в пользу магазина необходимо соблюдение трех условий:

1. Высокое качество товара;
2. Профессиональная работа сотрудников;
3. Привлекательная ценовая политика.

Владельцу магазина необходимо постоянно анализировать показатели. Аналитика должна содержать информацию об отклонениях между прогнозируемыми цифрами и реальными данными.

К примеру, на первую неделю работы магазина было запланировано 70 покупателей, а посетило магазин всего 30. Зато средний чек превысил планируемые показатели на 15%. С подобными расчетами предприниматель вполне может справиться самостоятельно.

Люди сдающие вещи в комиссионный магазин называются комитенты. По сути они являются поставщиками товара. Взаимоотношения между поставщиком и продавцом регулируются договором, согласно которому после продажи вещи владелец магазина, как водится, перечисляет поставщику от 30 % до 50 % от стоимости. Важным моментом является тот факт, что по истечении времени, указанного в договоре не проданная вещь уценивается в среднем на 10% – 15%. Если же уценка не способствует продаже, товар возвращается владельцу. Что самое интересное для предпринимателя – в случае возврата вещи владельцу, предприниматель вправе потребовать 5% от стоимости вещи за её хранение в магазине. Последний пункт обязательно должен быть прописан в договоре. Основными инвестициями для предпринимателя будет оплата аренды торговой площади и закупка необходимого оборудования (манекены, вешалки, зеркала и т.д.).  Что касается рынка, одним из самых прибыльных направлений являются комиссионные магазины детских товаров.

Производственный план

Перед подачей документов на регистрацию предприятия, на этапе составления бизнес-плана для комиссионного магазина, бизнесмену необходимо просчитать все возможные варианты организации бизнеса.

Расположение торговой точки

С точки зрения привлечения трафика и удобства покупателей наиболее привлекательным районом для комиссионного магазина будет Центральный район Краснодара. Стоимость аренды в среднем здесь составляет от 60 000 руб/мес за 40 м.кв.

Соблюдение требований законодательства

Выбранное помещение должно соответствовать требованиям таких органов контроля как санэпидемстанция, нормам пожарной безопасности и всем предписаниям законодательства РФ.

Решение административных вопросов

К подобным вопросам относится:

•         вывоз мусора – около 4 000 руб/мес;

•         необходимость проведения ремонта в помещении и согласование его с владельцем;

•         установка доп. оборудования – кулер, обогреватели, кондиционеры и т.д.

Организационный план

Коллектив магазина будет состоять из пяти человек. Для эффективной работы персонала необходим четкий и прозрачный расчет мотивации:

1 менеджер магазина – график 5/2, с 10.00 до 20.00 (заработная плата 40 000 руб/мес);

2 продавца-кассира на полный рабочий день – график сменный 2/2 с 09.00 до 20.00 (заработная плата 20 000 руб/мес);

1 продавец-консультант на неполную ставку – график работы ежедневно с 17.00 до 20.00 (заработная плата 10 000 руб/мес);

1 кладовщик – график 5/2, с 10.00 до 20.00 (заработная плата 20 000 руб/мес).

Итого ФОТ: 110 000 руб./мес.

В случае отсутствия одного из кассиров (болезнь, очередной отпуск) на замену выходит продавец-консультант. Если отсутствует менеджер магазина, его обязанности выполняет продавец-кассир. При необходимости продавцы-кассиры замещают кладовщика.

Штатное расписание необходимо составить заблаговременно и под подпись ознакомить с ним всех сотрудников. Штатное расписание должно быть максимально четким и понятным для персонала.

Финансовый план

При составлении бизнес-плана комиссионного магазина стоит учитывать три вида затрат: разовые, постоянные и переменные. Первая категория – разовые затраты – рассчитывает на весь период расчета окупаемости проекта. Две остальных категории относятся к затратам ежемесячным.

Разовые затраты *
Статья расходов	Сумма (руб.)
регистрация ИП	800 руб.
оформление печати (согласно законодательству владелец ИП данный пункт может пропустить)	1500 руб.
ремонт торгового зала	20 000 руб.
торговое оборудование  (зеркала для примерочных, полуторсы, манекены, вешала)	100 000 руб.
организация уголка потребителя оформление согласно требованиям	1 000 руб.
приобретение и установка оборудования в кассовую зону (онлайн-касса, POS-система, оборудование рабочего места менеджера магазина, сотрудника склада)	50 000 руб.
оформление витрин, вывеска	40 000 руб.
Итого:	213 300 руб.
Периодические затраты
Статья расходов	сумма (руб.)
стоимость аренды	60 000 руб.
коммунальные платежи	8 000 руб.
обслуживание кассового оборудования	1500 руб.
ФОТ	110 000 руб.
отчисления в пенсионный фонд и оплата налогов	20 000 руб.
Итого:	199 500 руб.

* Примерная сумма по г. Краснодар (исходя из типовых расходов на оснащение комиссионного магазина площадью 40 кв. м. на момент написания статьи).

При среднем чеке в 600 руб. ежемесячный доход составит 380 000 руб.

Предположим согласно условиям договора, комитенты получают 40% от стоимости товара. В этом случае чистая прибыль магазина будет выглядеть следующим образом:

380 000 – 40% = 230 400 руб.

230 400 — 199 500 (ежемесячные затраты) = 30 900 руб. чистая прибыль магазина

Финансовую часть примера бизнес-плана комиссионного магазина можно использовать как шаблон расчетов подставляя реальные цифры предприятия.

Риск-менеджмент

Риск-менеджмент включает в себя просчет возможных вариантов, когда работа проекта идет не по плану. К основным видам риска для комиссионного магазина относятся:

• открытие магазинов-конкурентов в шаговой доступности;
• рост уровня заработных плат населения;
• снижение цен в магазинах, предлагающих покупателям новую одежду.

Для того, чтобы подобные ситуации не отразились на работе комиссионного магазина, следует еще на уровне расчетов проекта занижать показатели прогнозируемого трафика и прибыли на 15-25%. Сформировавшийся запас станет для предприятия финансовой подушкой безопасности.

Ниже вы можете бесплатно скачать бизнес план комиссионного магазина.

Banner