Автомойка самообслуживания бизнес план пример готовый с расчетами

Зависимость рентабельности мойки самообслуживания от бизнес-плана недооценивается. Для нашей страны подобные проекты – это новый вид предпринимательства, который имеет все шансы на успешное развитие. Это дело с небольшим количеством конкурентов, так как ниша новая и только начинает свое развитие. 

Резюме бизнес-плана автомойки самообслуживания

Цель проекта – организовать мойку автомобилей с принципом самостоятельного обслуживания, который поможет водителям экономить на химчистке. Помимо этого, проект позволит создать новые рабочие места и увеличить поступление налогов в городской бюджет. Резюмируя бизнес-план, можно выделить следующие ключевые моменты:

• Общая стоимость проекта, включая расходы на первый месяц эксплуатации и закупку материалов – 500 тысяч рублей. Проект подходит для открытия мойки с 4 или 6 постами.

• Минимальное количество работающих сотрудников – 6 человек.

• Полная окупаемость проекта достаточно быстрая – 24 месяца.

• Конкурентоспособность и рентабельность.

• Данная предпринимательская деятельность несет в себе социальную значимость и актуальность.

Открытие автомойки подразумевает под собой наличие первоначального капитала на регистрацию, закупку оборудования и строительство помещения. Наиболее прибыльным будет открытие мойки на 6 боксов, это позволит снизить скопление машин возле постов. Преимущество данного бизнеса в том, что дальнейшее развитие компании проходит с минимальным участием владельца.

Анализ конкуренции в сфере

Как уже упоминалось, данная сфера предпринимательской деятельности не имеет широкого круга конкурентов. Но из-за активного роста коммерции сейчас то самое время, когда проект действительно может окупиться и принести хорошую прибыль. Всё это подкрепляется аналитическими и статистическими данными:

• На начало 2019 года в нашей стране 1/7 – это доля моек самообслуживания, остальные 85% – традиционные автомойки.

• На рынке автомоек практически нет крупных инвесторов, поэтому конкуренция в этой сфере сдерживается.

• Работа с минимальным количеством сотрудников.

• Услуги на традиционных автомойках значительно дороже, чем на автоматизированных.

Уровень европейского рынка в данной сфере значительно выше российского. Эксперты прогнозируют, что заполнение этой ниши в нашей стране произойдет только к 2025 году. То есть реальная конкуренция будет ощущаться только через 5-7 лет. Такие показатели говорят о том, что в ближайшее время в эту сферу могут прийти крупные инвесторы, которые помогут развиваться. 

Если сравнивать с доходностью бизнеса, то в России этот показатель пока немного выше, чем в Европе. Чистый месячный доход в странах шенгенской зоны составляет около 4 тысяч евро. Если обобщить, то услуги автомоек будут актуальны до тех пор, пока люди ездят на автомобилях.

Описание услуги

После того, как проект запускается в работу, участие руководителя и дополнительного персонала практически не требуется. Весь процесс проходит в автоматизированном режиме. Еще одно преимущество в том, что такая организация может быть открыта круглосуточно и в любое время года.

Клиенту предлагается самостоятельно вымыть свое авто с помощью штатного оборудования. Автолюбитель платит не за услугу, а именно за проведенное в боксе время. В зависимости от выбранной программы может взиматься дополнительная плата. Для выбора доступно четыре режима:

1. Основной, с использованием «химии».

2. Ополаскивание.

3. Восковое покрытие.

4. Внутренняя уборка

После любой процедуры, автомобиль подвергается финишному обдуву. Помимо этого, каждая кабинка оснащена терминалом для приема банковских карт, купюр и монет разного номинала. 

Маркетинг-план бизнес-плана

Маркетинговая стратегия будет решающим звеном в развитии и прибыльности предприятия. Первоначально необходимо выбрать правильное место размещения объекта. Расположение мойки вблизи автосервиса, супермаркета или кафе, «шиномонтажки» – это тот вариант, который поможет сэкономить на дальнейшей рекламе. Симбиоз с такими организациями позволит привлечь дополнительных клиентов и сделать их постоянными. Помимо этого, необходимо проанализировать территорию на наличие конкурентов. В идеале мойки должны отсутствовать в радиусе, как минимум, пяти километров.

Далее следует уделить внимание внешней рекламе:

1. Оформление помещения, создание единой композиционной составляющей.

2. Наличие яркой, привлекающей вывески, запоминающиеся название.

3. Баннеры и билборды с рекламой автомойки.

4. Листовки и визитные карточки со скидкой.

5. Проведение акций.

С увеличением клиентской базы реклама должна масштабироваться. Рекламные ролики на TV и радио – это отличный ход в продвижении своего бизнеса.

Необходимый персонал для автомобильной мойки самообслуживания

Несмотря на то, что автомойка самообслуживания – это автоматизированный процесс, наличие персонала является обязательным. Весь основной процесс «ложится» на плечи автовладельцев. В штатное расписание предприятия входит 3-4 должности:

1. Директор.

2. Администратор.

3. Управляющий.

4. Бухгалтер.

Количество администраторов будет зависеть от режима работы мойки и графика работы персонала. Оптимально на этой должности – 4 человека, с графиком работы день/ночь/отсыпной/выходной. На должность управляющего достаточно одного сотрудника с сорокачасовой рабочей неделей – 5/2. Бухгалтерская отчетность – это важная часть бизнеса, но здесь можно нанять специалиста на полставки или найти удаленного сотрудника.

Ежемесячные затраты

С момента открытия мойки ежемесячно будут приходить счета на оплату коммунальных услуг. Дополнительно оплачивается аренда участка – в зависимости от площади, цена может варьироваться от 20 до 100 тысяч рублей. Если купить собственную землю, то расходы снизятся. Но это не отменяет большие затраты на  монтаж и подведение коммуникаций к объекту.

Следующий пункт – это налоговые и пенсионные отчисления. Здесь все зависит от формы регистрации предприятия, выручки и формы налогообложения. Расходы на заработную плату работникам в среднем составляют около 100 000 рублей. 

Еще одна важная материальная составляющая – это затраты на «химию». При условии покупки качественных моющих средств и полной загруженности мойки на это уйдет порядка 60 тысяч рублей. 

Средний ежемесячный чек за содержание мойки самообслуживания составит 250 тысяч рублей. Рассчитать более точные цифры можно непосредственно перед запуском бизнеса.

Срок окупаемости бизнес-проекта

Чтобы привести автомойку к максимальной рентабельности, необходимо правильно выстроить организацию всего процесса:

1. Выбрать правильный земельный участок.

2. Оборудовать не менее 4х постов.

3. Добавить дополнительные услуги.

4. Использовать качественные моющие средства и оборудование.

Аналитические данные показателей эффективности и внутренние расчеты позволяют сделать выводы о том, что вложение инвестиций в проект автоматизированной мойки является результативным. С учетом всех расходов и неустоек автомойка должна окупиться максимум через 24 месяца, при условии, что посещаемость в не сезоны будет минимальной. 

Вероятные риски при открытии

От объективной оценки рисков зависит то, насколько прибыльным или убыточным станет предприятие. При открытии мойки самообслуживания могут возникнуть следующие риски:

1. Технический. От исправности оборудования и технической составляющей зависит минимизация простоя боксов автомойки.

2. Организационный. Подбор квалифицированного персонала и грамотное планирование снизит риск появления убытков.

3. Экономический и финансовый. Рост конкуренции и открытие новых автомоек может привести к уменьшению выручки и рентабельности организации.

4. Экологический. Несоблюдение норм экологической безопасности и вывоза ТБО негативно сказывается на работе.

Чтобы избежать рисков крушения бизнес-плана, необходимо получить разрешение во всех инстанциях об открытие предприятия, чаще всего убытки происходят из-за неверно заполненных документов и халатного отношения к организационным вопросам.

Пример бизнес-плана автомойки самообслуживания

Сейчас это перспективный бизнес, который требует достаточных разовых вложений. Предлагаем бесплатно изучить бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами.

 Бизнес-план мойки самообслуживания. 

Бизнес-план — полезный инструмент развития для действующей компании, а новому проекту он просто необходим. Четко прописанная программа действий, рассчитанная на определенный период, помогает выбрать оптимальную стратегию, выявить слабые места и лучше понять особенности своего бизнеса.

Пример бизнес-плана автомойки самообслуживания

Что потребуется для открытия автомойки самообслуживания, сколько на этом можно заработать и как скоро окупятся вложения?

Ядром документа, отражающего план запуска и развития стартапа, является финансовый план. Однако для того, чтобы расчеты соответствовали действительности, необходимо составить ясное представление о проекте, провести исследование рынка, проанализировать риски и учесть множество других нюансов.

Резюме проекта

Цель проекта — открытие автомобильной мойки самообслуживания в городе с населением свыше 1 млн человек. Проект обеспечит автовладельцам спектр доступных и качественных автомоечных услуг. Это автоматизированный сервис, с помощью которого клиент может самостоятельно ухаживать за своим авто.

Основной источник доходов предприятия — оплата за пользование моечным оборудованием и расходными материалами. Целевая аудитория — автолюбители, которым важны скорость и качество оказания, а также невысокая стоимость оказания услуги.

Преимущества данного направления бизнеса:

Инвестиционные затраты распределены следующим образом: строительство объекта, закупка специализированного оборудования, подключение к инженерным сетям, расходы на рекламную компанию.

Описание услуг

В России еще не случилось массового перехода автовладельцев на самообслуживание, как это происходит в Европе, автоматизированные мойки становятся все более привычными и у нас.

Концепция автоматизированной мойки одинаково привлекательна как для профессионалов автомоечного бизнеса, так и для новичков, не имеющих специальных знаний. Автозаправочные станции, службы автосервиса, автосалоны все чаще оснащаются автомойками самообслуживания, которые становятся дополнительным источником стабильного дохода.

Компактные автомойки самообслуживания расходуют меньше воды при стандартном рабочем давлении: 500 л/ч достаточно для обслуживания 4–5 машин, причем с экономным расходом моющих средств. Затраты сокращаются и за счет того, что цикл мытья меньше, чем при ручной мойке.

Набор оборудования

Сложность масштабного внедрения данного бизнеса заключается в нехватке производителей: немногие заводы могут предложить оборудование, изготовленное по современным технологиям. Лидером отрасли является компания ARDA car wash equipment, которая не только производит качественное оборудование для автоматизированных моек от производителя, но и осуществляет монтаж, а также осуществляет запуск проектов под ключ и предоставляет готовое бизнес-решение.

Перечень узлов и агрегатов автомоечного комплекса:

Типовой набор механизмов для автоматизированной мойки:

Стоимость комплекта основного и дополнительного оборудования на один пост варьируется в зависимости от комплектации. Однако, чем больше постов предусмотрено в проекте, тем более выгодную скидку можно получить на свой заказ. При этом следует учитывать, что ремонт и обслуживание недорогого оборудования (а также вынужденные простои мойки) в конечном счете могут обойтись дороже, чем покупка надежных механизмов.

Перечень услуг

Большинство автоматизированных моек предлагают следующий перечень услуг:

Автоматы самообслуживания позволяют автомобилисту подобрать необходимый спектр процедур. Из них формируется стоимость мойки. Средний чек составляет от 150 до 200 руб.

Участок под строительство мойки

Самым трудозатратным, но вместе с тем самым ответственным этапом проекта является выбор участка и последующий сбор необходимой документации.

Грамотное и удобное расположение автомойки — один из важнейших факторов, влияющих на рентабельность. Наиболее привлекательными локациями считаются участки с высоким, но медленным трафиком: эти условия удобны автомобилистам и выгодны для владельца. Например:

Аренда участка кажется выгодной на первоначальном этапе: приобретение земли в собственность значительно увеличивает сумму инвестиционных вложений. Однако следует помнить о вложениях в инфраструктуру, обеспечение участка электричеством, канализацией. То есть, аренда целесообразна при сроке не менее 10–15 лет.

Прежде, чем начинать сбор документов, необходимо проверить статус участка: земля должна иметь промышленное назначение, иначе строительство объекта на ней будет незаконным.

Рынок сбыта

Общее количество автомоек самообслуживания в РФ составляет около 30 тысяч. Данный сегмент рынка все еще сохраняет свободную емкость и относительно низкий порог входа в бизнес. Потребность в автомойках возрастает приблизительно на 110 единиц в год. Учитывая, что автоматизированные мойки занимают 10%–15% рынка, данный сегмент можно назвать активно развивающимся.

Интерес бизнесменов к этой отрасли объясняется инвестиционной привлекательностью: в отличие от других видов автомоек, пункты самообслуживания выходят на самоокупаемость в течение 1,5–2 лет, а рентабельность достигает 65%.

Кроме того, эксперты подчеркивают такой немаловажный факт, как слабая консолидация рынка — в этом сегменте нет крупных игроков. Автомоечный бизнес опирается на практичность: владельцу автомобиля безразлично, какой компании принадлежит автомойка. Поскольку машину он моет самостоятельно, его интересуют скорость, качество и стоимость услуги, а не бренд.

Организационная структура

Эксперты не рекомендуют указывать автомойку основным видом деятельности, поскольку де-факто основной услугой на автомойке самообслуживания является аренда специализированного оборудования. Именно этой позиции обычно придерживается ФНС.

Организационно-правовая форма

В каком юридическом статусе открывать автомойку? Если бизнес ведут несколько соучредителей, а инвестиционные вложения достаточно велики, подойдет общество с ограниченной ответственностью. Эта организационно-правовая форма обеспечивает прозрачное распределение прибыли и простую процедуру выхода участников из бизнеса. Если учредитель один, выгоднее и проще зарегистрировать ИП.

Оптимальная форма налогообложения — УСН, объект налогообложения — «выручка», ставка — 6%. При этом важно не путать «выручку» и «доход». С точки зрения УСН, выручкой являются деньги, полученные непосредственно от деятельности компании по ОКВЭД. Например, прибыль, полученная от сдачи части площади в аренду — это не выручка, а иные доходы, которые считаются отдельно.

Персонал

Для примера возьмем автоматизированную мойку на 8 постов. Минимально необходимое количество операторов — 3 человека. Плюс 1 управляющий (старший смены, администратор). Уровни зарплат разнятся от региона к региону, но средний расчет мы предоставляем в Бизнес-плане.

План производства

Круглосуточный график работы позволит увеличить число клиентов. Три оператора, работающих посменно, консультируют посетителей, следят за соблюдением правил пользования оборудованием, поддерживают чистоту, осуществляют дозаправку моечных средств.

Среднее число клиентов на один пост в сутки — 65 автомобилей, на 8 постов — около 500. При этом размер среднего чека за услуги автомойки варьируется от 150 до 200 рублей.

Инвестиции

Стартовые расходы включают:

В некоторых случаях необходимо заложить в смету расходы на монтаж системы подогрева полов в зимнее время.

Продажи и маркетинг

Маркетинг на старте запуска проекта включает обязательные затраты на вывеску и рекламную кампанию.

Наиболее эффективным способом привлечения клиентов на мойку самообслуживания является наружная реклама: указатели, установленные за 2 км от объекта, реклама на маршрутных транспортных средствах и т. д.

Лучшая реклама для автомойки — ее грамотное расположение. Если объект будет стоять на открытом, хорошо заметном с дороги участке, маркетинговые затраты можно существенно снизить.

Финансовый план

Перечислим основные показатели проекта:

При среднесуточном коэффициенте загрузки от 50% до 90% бизнесмен может рассчитывать в среднем на 500 машин в день или 15 тыс. клиентов в месяц. Практика показывает, что проект «выходит в ноль», то есть, полностью окупается за 8 кварталов работы.

Рост выручки происходит постепенно, в течение всего анализируемого периода. Следовательно, максимум продаж следует ожидать на седьмой-восьмой квартал реализации проекта.

Однако, проводя анализ, необходимо учитывать сезонность бизнеса. Запуск автомойки лучше планировать на теплое время года, чтобы обеспечить максимально благоприятный с финансовой точки зрения старт предприятия.

Анализ рисков

Риски — неизбежная часть работы в рыночной среде, поэтому их необходимо тщательно проанализировать.

К внешним рискам относятся:

Некоторые из неблагоприятных внешних факторов можно предугадать, другие возникают неожиданно. Превентивные меры для снижения этих рисков — правильный выбор режима налогообложения, грамотная маркетинговая компания, постоянное стимулирование лояльности клиента.

Внутренние риски вполне можно контролировать и минимизировать. К ним относятся:

Оценка эффективности

Итак, мы рассчитали, сколько времени потребуется проекту, чтобы выйти на самоокупаемость и начать приносить прибыль. Срок окупаемости автомойки самообслуживания на 8 постов варьируется от 1,5 до 2 лет. При этом бизнес-проект будет прибыльным на протяжении всего срока реализации, начиная с первого месяца работы. На основании проведенного анализа можно утверждать, что проект является финансово надежным и выгодным для собственников и инвесторов, что также подтверждается Финансовым планом, который вы можете получить в подарок, обращаясь к нам за консультацией.

Суть бизнеса

Количество мест для мойки автомобилей напрямую зависит от количества жителей города. В городе с населением не более 1 млн человек автомоек хватит на шесть машиномест. Несмотря на бытующее мнение, что эта ниша уже перенасыщена, ее не разделяют опытные игроки автомоечного бизнеса. Привлечь клиентов и сделать их постоянными – основа любого бизнеса. И в этой области он зависит только от двух факторов:

• выгодное расположение;
• знак качества

Об инвестициях Имейте в виду, что автомойка самообслуживания обойдется предпринимателю в несколько раз дороже, чем ручная мойка.

1. Клиентура

Мытье рук представляет собой взаимосвязанную систему многочисленных факторов. Круг постоянных клиентов ограничен. Это зависит от стоимости услуги, наличия квалифицированного персонала, местоположения, внешнего и внутреннего вида здания. Если владелец бизнеса установит завышенную стоимость услуг, мало кто захочет посещать заведение.

Большинство ваших клиентов для мытья рук будут владельцами автомобилей бизнес-класса. Эта услуга не будет доступна для среднего сегмента. Это потребует введения специальных предложений, акций. Поиск наиболее выгодных поставщиков. Вряд ли у кого-то будет вся необходимая номенклатура.

Качественная, дорогая реклама. Также не стоит забывать о человеческом факторе. Основной статьей расходов является персонал. Стоимость стиральных машин иногда значительна и не всегда оправдана. И эти средства можно было бы направить на развитие и продвижение бизнеса. Конечно, вы можете увеличить стоимость услуг, но вы не можете устоять перед конкуренцией.

Что касается мойки самообслуживания. Покупателю предлагается стандартный набор: пылесос и расходные материалы. Чье качество и цена соответствуют исключительно вашим потребностям. Поэтому хорошего поставщика будет достаточно.

Клиент приходит к вам, как правило, увидев вывеску. Принцип: увидел — проехал — помыл.

1. Обязанность

Владельцы ручной мойки периодически сталкиваются с агрессивными и недобросовестными клиентами. Сотрудникам инкриминируют кражу и порчу имущества. Появилась царапина, которую ранее не заметил владелец машины, подозрения сразу же падают на стиральную машину и портят репутацию вашего заведения. В случае с автомойкой самообслуживания такого не произойдет. Вся ответственность за автомобиль и имущество лежит исключительно на его владельце.

1. Автоматизация

Вы видели, в каком штате обслуживают мытье рук? Поэтому для автомойки самообслуживания это не обязательно. Человеческий фактор исключен. Достаточно будет привлечь к работе двух-трех администраторов, затраты на которые в разы ниже. Их не нужно обучать, обучать и подбор сотрудников намного проще. Невозможно работать вне коробки.

Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?

Для начала составляется бизнес-план, который включает в себя следующие элементы:

1. выбрать концепцию и разработать стратегию;
2. определить местоположение;
3. найти организацию, которая работает с документацией (сбор, подготовка, получение разрешительной документации);
4. строительство (также можно обратиться к специалистам, организующим процесс за отдельную плату);
5. поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и заказов;
6. подбор персонала (через интернет-ресурсы, через периодические объявления);
7. разработка маркетингового плана;
8. экономические расчеты.

Строительство стандартной ручной мойки на арендованной земле с шестью подъездами обойдется вам примерно в 7 млн ​​рублей. Аналогичный проект автомойки самообслуживания стартует от 13 млн рублей.

Обратите внимание, что в эту цену не входят коммуникации. Затраты на электроэнергию и воду намного выше по сравнению с ручной стиркой. Следовательно, вы увидите довольно большие цифры на счетах за коммунальные услуги. То же самое касается подключения к точкам снабжения ресурсами. Учитывайте это, составляя бюджет строительства. Если у вас ограниченный бюджет, этот вариант может вам не подойти. Расходы увеличатся многократно, а при отсутствии финансирования строительство затянется. Тем не менее, вам все равно придется платить за аренду.

Основная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оборудован и готов к полноценной работе.

Не экономьте на расходных материалах. Помните, постоянный клиент — это тот, кому все нравится. Автомобилист, стоявший в очереди за моющим средством или не набравший достаточно воды, вряд ли вернется к вам.

Кроме того, вы можете приобрести и установить следующее оборудование:

• разменный автомат (для смены крупных купюр);
• автомобильный косметический торговый аппарат;
• кофе-машина;
• устройство, подающее деминерализованную воду.

Это повысит уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приходят на мойку в одиночестве. Например, дети будут чувствовать себя комфортно, если им разрешат купить из автомата сладкую газировку или шоколадный батончик.

Как правило, одна треть выручки идет на покрытие расходов. Вы должны быть готовы к этому. Их можно уменьшить, поддерживая экономичный режим за счет освещения и обогрева. Есть также конкретные факторы, которые следует учитывать. Например, в городе открыли автомойку самообслуживания.

Но из-за своего расположения подключение к водопроводу было возможно только от городской трубы. Кратко: несколько раз в месяц, в период больших нагрузок, поставлялось всего три опоры. На остальных воды не хватило. Следовательно, выручка была на порядок меньше.

О восстановлении

Период, в течение которого ваш бизнес принесет плоды и начнет приносить стабильный доход, составляет около 2,5 лет.

Перед открытием автомойки важно изучить потребности конкретного города. Рассчитайте количество автомоек, их расположение, ознакомьтесь с условиями, оборудованием и ассортиментом моющих средств.

Учитывайте тот факт, что чем больше стирок, тем выше доход и окупаемость инвестиций.

Срок окупаемости вложений в автомойку самообслуживания на 4-6 постов в бизнес-плане

В бизнес-плане срок окупаемости инвестиций в открытие автомойки составит от 3 до 5 лет.

Бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами на 4-6 постов

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко изменять любые параметры бизнеса. Это лучшее решение для тех, кто планирует привлечение инвестиций, хочет получить кредит или имеет готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели автомойки самообслуживания

Финансовая модель представляет собой отдельный файл в формате MS Excel; на самом деле это
отдельный продукт, предназначенный для бизнес-планирования и расчета всех ваших
индикаторы. Каждый из параметров финансовой модели можно изменить вручную.
В финансовой модели нет макросов. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Подробный расчет инвестиций для автомойки самообслуживания

В процессе создания бизнес-плана мы обращаемся к десяткам различных источников
информация. Сюда входят данные от поставщиков оборудования, отраслевых порталов, интервью с экспертами рынка, официальная статистика — такой системный анализ данных дает полное представление обо всех параметрах проекта: ценах, стоимости оборудования, затратах на объекты, себестоимости и т д

План доходов от бизнеса

Необходимым компонентом полного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны уметь видеть прибыльность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз денежных потоков автомойки самообслуживания

Отчет о движении денежных средств является наиболее важным документом в любом бизнес-плане. Он содержит исчерпывающую информацию об операционных, инвестиционных и финансовых притоках и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину деятельности компании.

Проведение рекламной кампании

Источником рекламы будет баннер. В нашем случае достаточно двух ярких баннеров. Они смогут привлечь клиентов.

Реклама автомойки самообслуживания

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Описание услуги, ее предназначение

25 лет хоть и небольшой, но все же юбилей. Именно столько времени прошло с момента запуска первой автомойки, созданной Karcher. И хотя волна массового перехода автомобилистов на самообслуживание еще не докатилась до России, в Европе эти автомойки становятся все более популярными.

Сегодня концепция автомойки самообслуживания одинаково привлекательна как для профессионалов автомоечного бизнеса, так и для АЗС, автосалонов и автосервисов, где такие автомойки становятся дополнительным и стабильным источником дохода.

В настоящее время разработана программа производства оборудования, отвечающего современным требованиям техники для внешней и внутренней мойки автомобиля. Он включает в себя не только производство отдельных узлов и агрегатов, но и оснащение крупных центров самообслуживания.

Что такое автомойка самообслуживания и какова ее роль в системе автосервиса? Прежде всего, остановимся на его отличиях от традиционного мытья рук, как контактного, так и бесконтактного.

Стационарные малогабаритные автомойки самообслуживания потребляют значительно меньше воды при рабочем давлении 100 бар – тех 500 л/ч, что указаны в технических характеристиках, достаточно для большой мойки четырех-пяти автомобилей, причем с небольшим расходом моющих средств. Технология самообслуживания дает меньше времени на мойку среднестатистического автомобиля, а стоит такая процедура в полтора-два раза дешевле, чем обычная.

Особенности технологии

Автомойка предлагает следующие услуги:

• Мойка под высоким давлением.
• Мытье кистью.
• Чистая стирка
• Обработка горячим воском.
• Промывка холодной водой (деминерализованной) и сушка.
• Чистка салона автомобиля.

Автомойки самообслуживания – довольно перспективный продукт в автомоечном бизнесе. При грамотном выборе места расположения данного вида мойки (возле гипермаркетов, торговых центров, АЗС, автосалонов, автомоек, стоянок) и с учетом сниженных цен на услуги.

Спрос на автомойки самообслуживания поддерживается следующими факторами:

• Компактная стационарная установка с высококачественными компонентами и минимальными затратами на строительство.
• Низкая стоимость обслуживания комплекса означает низкую стоимость мойки.
• Объект защищен от вандализма со стороны недобросовестных пользователей и обслуживающего персонала.
• Водители ищут доступный способ помыть свой автомобиль самостоятельно или дома.
• Уникальное предложение для Клиента по соотношению цена/качество стирки.
• Простые в эксплуатации промывочные устройства означают простоту в обращении.
• Индивидуальное предложение на автомойку. Развлечение для пользователя.
• Защита технологий пользователя/оператора!
• Для контроля работы комплекса (поддержание порядка и помощь клиентам) требуется сотрудник.

Выбор земельного участка

Правильное расположение — 70% успеха вашего бизнеса по мойке автомобилей. Неудачно расположенный комплекс вряд ли принесет вам прибыль. И есть вероятность, что после того, как вы проработаете год, вы закроетесь и потеряете свои инвестиции.

Существует ряд правил, соблюдая которые можно выбрать оптимальный вариант:

• вид с дороги (здание должно быть хорошо видно);
• удобный и безопасный съезд (лучше всего, расположенный за знаком ограничения скорости. Например, лежачий полицейский, пешеходный светофор;

О месте

При размещении автомойки в торговых районах или рядом с бизнес-центрами располагайте ее возле выезда. Большинство людей предпочитают откладывать автомойку на нерабочее время, а не наоборот.

Открыть автомойку на парковке торгового центра выгодно, но зеленый свет у начинающего предпринимателя вряд ли получится. Как правило, арендная плата высокая, а места заняты.

Список документов, необходимых для открытия организации

Для открытия автомойки у владельца должны быть на руках следующие документы:

• Подтверждение регистрации организации. В нашем варианте это открытие ООО.
• Договор аренды земли или документы, подтверждающие право собственности.
• Договор на вывоз мусора и вывоз мусора.
• Акт, подтверждающий завершение строительных работ и ввод в эксплуатацию.

Поскольку это автомойка самообслуживания, здесь не требуются сотрудники, но обязательно присутствие менеджеров. В его обязанности входит контроль оборудования и его исправность. Всего их будет трое, и они будут работать посменно.

Юридическое оформление деятельности

В первую очередь необходимо оформить бизнес и зарегистрироваться как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. После этого нужно выбрать систему налогообложения и ввести налоговые записи. Коды ОКВЭД для автомойки самообслуживания указаны в бизнес-плане.

Так как подготовка открытия неразрывно связана со строительством, необходимо получить разрешение в градостроительной комиссии местной администрации, а также в природоохранной службе. Выдается на основании проектной документации, составленной подрядчиком, привлекаемым к выполнению работ. Затраты на это учтены в бизнес-плане открытия автомойки самообслуживания.

После сборки конструкции необходимо будет пройти проверку санитарно-эпидемиологической службы и пожарную инспекцию.

4. Продажи и маркетинг

Элементы маркетинга	Характеристика
Оказание услуг	Безопасность использования. Бесплатная консультация по телефону. Мойка под высоким давлением. Мытье кистью. Чистая стирка Обработка горячим воском. Промывка холодной водой (деминерализованной) и сушка. Чистка салона автомобиля.
Цена	Доступная цена Денежные средства
Место (распределение)	Выгодное расположение
Повышение	Реклама на маршрутных транспортных средствах, реклама в прессе и рекламные проспекты.
Люди (клиенты, конкуренты, персонал)	Клиенты: Граждане, которые хотят сэкономить время и деньги. Сотрудники: Поставщики.

Какие документы нужны для открытия автомойки самообслуживания

К документам, которые должны быть на руках у организатора дела, относятся:

• Организационные документы (свидетельство о регистрации ООО, устав);
• Договор аренды или свидетельство о собственности;
• Договор на вывоз мусора и ТБО;
• Договор на вывоз шлама и утилизацию нефтесодержащих отходов;
• Акт отделочных работ по строительству объекта.

Автомойкам самообслуживания не нужны автомойки, но нужны менеджеры, которые следят за исправной работой оборудования и консультируют автовладельцев по пользованию услугой (особенно тех, кто приехал на такую ​​мойку впервые) . Административный персонал должен состоять не менее чем из трех сотрудников, работающих посменно.

Краткое описание рынка сбыта

В настоящее время как в России, так и во всем мире существует три основных вида мойки автомобилей:

1) автомоечные комплексы, где сотрудники моют автомобили с помощью очистителей высокого давления;

2) автоматические мойки автомобилей, где мойка автомобилей осуществляется автоматическими комплексами;

3) автомойки самообслуживания: предполагают, что владелец моет свою машину самостоятельно.

Наиболее распространены автомойки, где мойку осуществляют работники станций. Тем не менее, автомойки самообслуживания быстро растут.

Автомойка самообслуживания
Исходное фото: bkfcarwash.ru

В 2018 году общее количество автомоек в России составило около 30 000. И их количество увеличивается из года в год.

В качестве основной тенденции развития отрасли можно выделить тот факт, что сегодня многие автолюбители стараются пользоваться услугами по принципу «цена – качество». Таким образом, в ближайшее время будет увеличение автомоек и, вероятно, автоматических автомоек.

Также развитию этого бизнеса способствует тот факт, что количество автомобилей в России увеличивается с каждым годом. Темпы роста автомобилей в России выше, чем в других странах Европы.

Анализ конкуренции

Уровень конкуренции и количество автомоек может варьироваться в зависимости от региона. Например, в Москве количество таких точек уже давно перевалило за 1000, а в небольших городах их может быть всего несколько. Если открыть автомойку в городе с населением от 400 000 до 500 000 человек, то основными конкурентами бизнесмена будут:

• известные крупные автомойки;
• Автозаправочные станции, предоставляющие сопутствующие услуги в виде автомоек;
• мытье рук;
• мобильные автомойки;
• автомойки

Сложнее всего будет отстроиться от крупных игроков, так как они известны на рынке, имеют свой круг потребителей и расположены по всему городу. Вы можете противодействовать им за счет более низкой стоимости услуг при сохранении качества.

Небольшими автомойками намного проще управлять. Достаточно правильно выбрать место для открытия, провести грамотную рекламную кампанию, закупить качественное оборудование и обеспечить высокий уровень обслуживания.

Выбор подходящего формата

В настоящее время существует множество видов автомоек. Прежде чем выбрать конкретную, следует проанализировать ее финансовые возможности, опыт и рынок. По месту оказания услуг мойки они делятся на две группы:

1. Мобильный. Самый подходящий вариант для начинающих предпринимателей. Вложения будут минимальными, так как не потребуется ни помещения, ни дорогостоящей специализированной техники. Практически всегда эти компании осуществляют мойку автомобилей без использования воды (с использованием химчисток). Этот формат также привлекателен минимальной бюрократической волокитой. Достаточно заключить договор с крупными торговыми центрами на оказание услуг парковки. Уровень конкуренции между такими организациями невысок, и они привлекают своих клиентов возможностью быстро оказывать услуги здесь и сейчас.
2. Стационарный. Они потребуют поиска помещения для работы, покупки оборудования. Это более дорогой формат, но он может обеспечить компании стабильную прибыль и лояльных клиентов. Уровень дохода такой автомойки будет выше, но и срок окупаемости больше (может составлять до 6-14 месяцев), чем у мобильного формата.

Читайте также: Что такое бизнес-план: составляющие, разработка, примеры, как написать бизнес-план с расчетами в 2021 году

Стационарные автомойки, при всех их недостатках, и сегодня остаются лидерами рынка. Работа в этом сегменте также ведется сразу в нескольких форматах:

• ручная – привлекательна низким уровнем первоначальных затрат, без необходимости покупки дорогостоящего профессионального оборудования, а правильно подобранный и обученный персонал окажет качественные услуги, которые не могут предоставить автоматические автомойки;
• полуавтоматические – мойка автомобилей на таких предприятиях осуществляется персоналом, но с помощью специализированного оборудования;
• автоматическая – мойка автомобилей осуществляется без участия человека, затраты на открытие намного выше, чем при организации других видов автомоек.

В свою очередь автоматические мойки делятся на портальные и туннельные. Первые требуют больших помещений и серьезной работы по наладке и установке оборудования. Зато такие компании обеспечивают быстрое обслуживание – за сутки техника может помыть до 400 автомобилей. Туннели для автомойки также требуют серьезных инвестиций. Открывать их имеет смысл только в крупных городах с большим участком земли. Производительность такой автомойки еще выше – до 3500 машин в сутки.

Пункты самообслуживания можно отнести к отдельной категории стационарных автомоек. Услуга предоставляется самими владельцами. Стоимость мойки складывается из предоставления помещения, оборудования, воды и расходных материалов. Этот формат сейчас самый востребованный среди предпринимателей.

Самый оптимальный вариант с точки зрения окупаемости, вложений и дохода – открыть полуавтоматическую автомойку.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных вложениях 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Ежемесячная чистая прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что достижение ожидаемых показателей произойдет на шестом месяце эксплуатации мойки. Рентабельность продаж в первый год работы — 33%.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

Итак, начнем с разработки проекта. Вы можете сделать это двумя способами:

1. Обратиться в проектную организацию (помимо услуг помогут оформить разрешительную документацию, требуемую контролирующими органами);
2. Свяжитесь с дилерами. Поставщики оборудования предоставят бесплатный дизайн.

!!! Обращаем ваше внимание, что согласно действующему законодательству земля, на которой планируется строительство, относится к объектам придорожного сервиса или гаражного назначения. Запрещается располагать автомойки в непосредственной близости от жилых домов.

Также обратите внимание, что для установки световой рекламы требуется разрешение. Невыполнение этого требования может привести к штрафам.

Производители с серьезной репутацией обычно предлагают рассмотреть типовой проект. Но на самом деле внедрение и адаптация той или иной модели напрямую зависит от области, в которой планируется внедрение.

Подвод коммуникаций

После завершения разработки проекта и получения разрешения на строительство начинается процесс организации автомойки. Оптимальный вариант – обратиться к профессионалам, которые уже имеют опыт работы в этой сфере. Предпочтение следует отдавать тем, которые рекомендованы местными «надзорными органами».

Если участок уже оборудован коммуникациями, то это большой плюс. В противном случае их придется проводить самостоятельно. Подвод канализации, электрических сетей, воды, газоснабжения может обойтись в немалую сумму.

Затраты на строительство и благоустройство

Строительные работы включают в себя необходимые и дорогостоящие элементы:

1. Подготовка площадки. Если он не находится на одном уровне с дорогой, его необходимо выровнять. Перед этим снимается плодородный слой почвы, а после этого с учетом снятого грунта производится обратная засыпка участка.
2. Размещение плит и коммуникаций. Для этого потребуется привлечение специальных бригад, закупка стройматериалов, установка ограждений. Некоторые предприниматели пытаются сэкономить и нарушить технологический процесс. Это приводит к тому, что здание приходит в негодность в рекордно короткие сроки.
3. Планировка очистных сооружений. Отдавайте предпочтение качественному оборудованию, так как покупка очистных сооружений по сертификату в итоге обернется штрафом от водоканала. Последние берут пробы сточных вод и быстро выявляют нарушения.
4. Улучшение играет особую роль. Самый дорогой – асфальт. Но, если вы планируете развивать клиентскую базу и хорошую репутацию, вам нужно будет инвестировать в освещение и рекламу. Чем эффектнее будет ваш рекламный щит, тем больше водителей обратят на него внимание. Оптимальный и наименее затратный вариант – аренда парковки рядом с торговым центром или гипермаркетом.

Выбор места для автомобильной мойки

Для стационарной автомойки более 50% успеха зависит от выбора правильного места. Открытие сервиса в безлюдных местах – главная ошибка предпринимателя, которая может свести на нет все его усилия. Размещение автомойки в спальном районе возможно только в том случае, если население здесь большое, количество автомобилей тоже, в большом количестве есть стоянки, стоянки и гаражи.

В классическом понимании автомойка должна располагаться в густонаселенной части города. Лучше всего разместить его рядом:

• оживленные маршруты;
• Заправка;
• крупные торговые центры;
• бизнес-центры;
• СТО;
• посты таможенного контроля;
• гаражный комплекс.

Предприниматель может купить или арендовать землю с помещением. Этот последний вариант больше подходит с точки зрения вложений и скорости запуска. Если раньше в помещении располагалась автомойка, это также позволит сэкономить на сантехнике, электричестве и канализации.

При поиске готового помещения нужно обращать внимание не только на местоположение, но и на другие факторы. Наличие:

• удобный подъезд и выезд;
• небольшая парковка для клиентов;
• продуктовый прилавок.

Договор аренды должен быть заключен на длительный период времени, как минимум на несколько лет. А при самостоятельном строительстве арендовать землю опасно. Деньги лучше отнести в банк и выкупить.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Количество автомобилей в России растет на 1,5 млн единиц в год. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1. Динамика российского автопарка

Общее количество автомоек в России составляет более 12 000, но этого недостаточно для удовлетворения спроса на автомойки. Спрос на автомойки увеличивается на 110 единиц в год.

Автомойки по-прежнему являются довольно популярным и прибыльным бизнесом. Тенденции рынка автомоек отражают растущую популярность автомоек самообслуживания. В Европе доля автомоек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России всего 10%, то есть ниша практически свободна. На данный момент рынок автомоек самообслуживания находится на стадии активного развития, что также объясняется инвестиционной привлекательностью бизнеса: первоначальные вложения окупаются за 1-1,5 года, а рентабельность составляет 85% и более. О том, каковы прогнозы развития рынка автомоек самообслуживания и в каком году произойдет насыщение рынка, можно прочитать здесь.

Автомойка самообслуживания – это автоматизированный сервис, с помощью которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе имеются стационарные посты, рассчитанные на парковочное место и оборудованные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбрать ряд платных услуг, таких как: стирка — горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; Удаление волос; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля пылесосом. В зависимости от количества выбранных услуг формируется окончательная стоимость стирки – средний чек 90-150 рублей. Полная мойка автомобиля на КПП самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и сэкономить на персонале.

Таким образом, явление автомойки имеет следующие преимущества:

• экономия времени и денег автовладельца;
• нет длинных очередей;
• трафик до 900 автомобилей в сутки;
• быстрое восстановление проекта;
• низкий уровень конкуренции;
• возможность автовладельца самому помыть машину, что исключает претензии к качеству услуг и дает экономию на персонале.

В период кризиса данный вид автомойки становится особенно популярным, так как услуга традиционной мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а среднее время мойки автомобиля составляет 30 минут. Очевидная экономия денег и времени – весомое преимущество автомоек самообслуживания. Кроме того, клиенты доверяют этим автомойкам, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мойки. Еще одним важным параметром в пользу автомоек является их способность обслуживать до 900 автомобилей в сутки. В таблице 1 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1. Средняя производительность различных типов автомоек

Средняя производительность, авт/день	Мытье рук	Мойка конвейера	Автомойка самообслуживания
20-60	200	400-900

Исходя из приведенных выше данных становится понятно, что в условиях кризиса наиболее востребованной услугой на рынке автомоек является мойка самообслуживания.

Открытие автомойки по франшизе: актуальные предложения

Зачастую начинающему предпринимателю сложно в одиночку организовать полноценную автомойку. Отсутствие опыта и необходимых знаний может минимизировать ваши результаты. Отличным выходом в такой ситуации будет покупка готовой бизнес-модели, тем более, что франшизы с каждым годом становятся все популярнее. Это позволяет минимизировать риски и получить опытного наставника, который поможет построить собственный бизнес.

Франшиза автомойки – одно из самых прибыльных и быстрорастущих направлений. Это связано со «стрессоустойчивостью» сферы – спрос на автомойку есть всегда. Самое интересное для начинающих предпринимателей — мобильная сухая мойка. Не требует больших затрат (от 300 000 рублей) и открывается в короткие сроки (можно уложиться в течение 1 месяца). Если у вас больше капитала, вы можете приобрести франшизу:

• стационарная мойка;
• автомойка самообслуживания.

Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно определиться не только с форматом будущей автомойки, но и с франчайзером. Вот самые известные и эффективные предложения по франшизе:

	Быстро и блестяще	Максимальная стирка	Промытый
Формат	Мобильная автомойка	Стационарная автомойка	Бесконтактная мойка самообслуживания
Инвестиции	239 000 — 2 000 000 руб	От 850 000 до 1 100 000 рублей	5 500 000 рублей
Общая сумма	239 000 руб	0 рублей	200 000 рублей
Роялти	4000 руб	10 000 руб	5% прибыли
Восстановление	От 2 месяцев	От 6 месяцев	14 месяцев

Все три франшизы очень известны и успешны в России. Например, Fast and Shine в 2015 году вошла в список 25 самых прибыльных франшиз России по версии Forbes, входит в список лучших франшиз по версии портала BIBOSS.

Покупка оборудования

Когда вы определили потенциал своего бизнеса, вы должны начать искать хороших поставщиков. Цена оборудования варьируется от одного производителя к другому. Не отдавайте предпочтение только иностранным компаниям. Сегодня российские производители хорошо конкурируют со своими западными оппонентами.

Поскольку качественное и надежное оборудование является главной составляющей любой автомойки, выбор поставщика – залог процветания вашего бизнеса. Не спеши. Изучайте рынок, общайтесь с покупателями, оценивайте, насколько грамотно персонал проконсультировал вас по продукции.

Еще одна статья расходов – покупка дополнительного оборудования. Это может включать необязательный, но обязательный инвентарь:

• камеры видеонаблюдения (возможны разные ситуации и в некоторых случаях может потребоваться видеосъемка);
• пылесосы;
• комната отдыха для персонала (небольшое закрытое помещение, где сотрудник может отдохнуть и переодеться);
• котлы для теплых полов.

Пример бизнес-плана автомойки самообслуживания с расчетами на 4-6 постов

Описание

Файлы

Автомойка самообслуживания предоставляет клиентам возможность воспользоваться следующими услугами в соответствии с бизнес-планом:

• Мытый;
• Использование пылесоса;
• Восковое покрытие;
• Сушка;
• Заливка моющей жидкости.

Сам процесс стирки включает следующие этапы:

1. Водоснабжение;
2. Мыло;
3. Вода;
4. Блестящие жидкости

Главное отличие в том, что клиент сам выполняет все эти действия и регулирует последовательность. Оплата производится поминутно. Следовательно, чем позже процесс, тем дороже будет услуга.

1. Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска автомойки с расчетами

1.3 результаты работы

2 — Концепция

2.1 концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

23. 5-летние цели

3 — Рынок

3.1. Размер рынка

3.2 динамика рынка

3.3. Цены

4 — Посох

4.1 штатное расписание

4.2 процессы

4.3. Зарплата

5 — Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж автомойки самообслуживания с расчетами

5.4 план расходов

5.5 план уплаты налогов

5.6 отчеты

5.7. Доход инвестора

6 — Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2 финансовый анализ

6.3. Риски мойки самообслуживания с расчетами

7. Выводы

Предоставляется бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами в формате MS Word; у вас уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете использовать их «как есть», потому что они готовы к использованию. Или вы можете настроить любой раздел самостоятельно.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион, в котором находится компания, вы легко можете это сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel; параметры выделены в финансовой модели; это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все рассчитает автоматически: создаст все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если нужно увеличить план продаж, достаточно изменить объем продаж данного товара (услуги): модель автоматически все пересчитает и сразу будут готовы все таблицы и графики: месячный план продаж, структура продажи, динамика продаж — все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, а это значит, что любой специалист, умеющий работать в MS Excel, может сам настроить модель.

Перечень документов, необходимых для открытия автомойки

Для открытия автомойки самообслуживания лицензия не требуется. Вам достаточно открыть ООО или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Специалист поможет выбрать налоговый режим, а также проконсультирует о преимуществах и недостатках того или иного варианта.

После этого необходимо получить следующие документы и разрешения:

• для ведения деятельности (выдается отделом администрации города или района);
• проект мойки, согласованный с Госсанэпиднадзором;
• разрешительные документы службы охраны труда, СЭС, пожарной инспекции, экологии, архитектуры;
• договор обращения с отходами;
• согласие на уборку прилегающей территории;
• собственность на землю (или аренда);
• воздействовать на макет сайта (временный или постоянный).

Если вы не планируете тратить время на посещение органов и оформление документов, смело обращайтесь к профессионалам. За определенную плату они соберут необходимый пакет документов и оформят все документы.

Пошаговый план открытия мойки самообслуживания

Открытие бизнеса начинается с поиска подходящего участка земли для автомойки. Основные условия здесь: наличие большого автомобильного трафика, удобные подъездные пути и отсутствие конкурентов. В идеале это должен быть участок в черте большого города, в непосредственной близости от трассы, автосервиса или заправки.

В этом случае вы можете быть уверены в большом потоке клиентов. Также следует искать наличие в непосредственной близости других автомоек. Близость к известному конкуренту не всегда будет иметь плохие последствия. Довольно часто на автомойках образуются очереди, и автовладельцы, не желая терять время, отправляются на ближайшую автомойку.

Участок можно арендовать на длительный срок с правом после выкупа. Земля под промывку должна быть переведена в соответствующую категорию использования. В данном случае для промышленного развития. Размещение автомойки должно быть согласовано с контролирующими органами: городской архитектурой, Роспотребнадзором, Ростехнадзором, департаментом экологии и пожарной службой.

Что однозначно не сделает уважающий себя автомобилист? Правильно! Не будет ездить на грязной машине. Автомойка самообслуживания – перспективный бизнес-проект. При правильной организации, такой бизнес не только быстро окупит вложения, но и позволит в короткие сроки выйти на стабильный доход. Но существует ряд скрытых нюансов, и к ним надо быть готовым.

В интернете можно найти массу информации, примеров, интервью с владельцами, суть которых сводиться к следующему: мойка подобного плана – это автоматизированная система с минимальным штатом работников и отсутствием недовольных клиентов. А как все обстоит на самом деле вы узнаете из материалов статьи.

Суть бизнеса

Количество постов автомойки напрямую зависит от численности городских жителей. Городу с населением, не превышающим 1 млн. человек будет достаточно автомойки на шесть постов. Несмотря на бытующее мнение, что эта ниша уже перенасыщена, опытные игроки автомоечного бизнеса его не разделяют. Привлечь клиентов и сделать их постоянными – основа любого бизнеса. А в данной сфере она зависит только от двух факторов:

1. Клиенты

Ручная мойка – это взаимосвязанная система многочисленных факторов. Круг постоянных клиентов ограничен. Он зависит от стоимости услуги, наличия квалифицированного персонала, месторасположения, внешнего и внутреннего вида здания. Если владелец бизнеса устанавливает завышенную стоимость услуг, желающих посетить заведение будет немного.

Основная масса клиентов ручной мойки будут владельцы автомобилей бизнес-класса. Среднему сегменту такая услуга будет недоступна. Потребуется введение особых предложений, акций. Поиск наиболее выгодных поставщиков. Вряд ли у одного будет вся необходимая номенклатура.

Качественная, дорогая реклама. Также не стоит забывать о человеческом факторе. Основная затратная статья – персонал. Расходы на мойщиков порой значительны и не всегда оправдывают себя. А эти средства могли бы пойти на развитие и продвижение бизнеса. Конечно, можно поднять стоимость услуг, но можно не выдержать конкуренции.

Что касается мойки самообслуживания. Клиенту предлагается стандартный набор: пылесос и расходные материалы. Качество и цена которых соответствуют исключительно вашим запросам. Следовательно, одного хорошего поставщика будет предостаточно.

Клиент попадает к вам, как правило, увидев вывеску. Принцип: увидел – заехал – помыл.

1. Ответственность

Владельцы ручной мойки периодически сталкиваются с недобросовестными и агрессивными клиентами. Персонал обвинят в краже и порче имущества. Появилась царапина, которую автовладелец ранее не заметил, подозрения сразу падают на мойщика и подпортят репутацию вашего заведения. В случае с мойкой самообслуживания такого не произойдет. Вся ответственность за автомобиль и имущество лежит только на его владельце.

1. Автоматизация

Вы видели какой штат обслуживает ручные мойки? Так вот, для мойки самообслуживания он не нужен. Человеческий фактор исключается. Будет достаточно привлечь к работе двух-трех администраторов, затраты на которых в разы меньше. Их не нужно обучать, стажировать, да и отбор сотрудников проходит гораздо легче. Работа мимо кассы невозможна.

Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?

Для начала составляется бизнес-план, в который включены следующие пункты:

1. выбрать концепцию и разработать стратегию;
2. определиться с местом расположения;
3. найти организацию, которая будет работать с документацией (сбор, подготовка, получение разрешений);
4. строительство (можно также обратиться к специалистам, которые за определенную плату организуют процесс);
5. поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и оформление заказа;
6. подбор персонала (через интернет-ресурсы, посредством обычных объявлений);
7. составление маркетингового плана;
8. экономические расчеты.

Строительство стандартной ручной мойки, на земельном участке, взятом в аренду, с шестью подъездами обойдется вам в сумму порядка 7 млн. рублей. Аналогичный проект для мойки самообслуживания стартует с 13 млн. рублей.

Обратите внимание, что это стоимость без учета коммуникаций. Расходы электроэнергии и воды по сравнению с ручной мойкой значительно выше. Следовательно, в квитанциях за коммунальные услуги вы увидите немаленькие цифры. Тоже самое касается подключения к ресурсоснабжающим точкам. Учтите это при составлении сметы расходов на строительство. Если у вас ограниченный бюджет, такой вариант вам скорее всего не подойдет. Расходы возрастут в разы, а при отсутствии финансов, строительство затянется. При этом, арендную плату вносить все же придется.

Главная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оснащен и готов к полноценной работе.

Не экономьте на расходниках. Помните, постоянный клиент – это тот, которому все понравилось. Вряд ли к вам вернется автомобилист, который простоял в очереди за моющим средством или ему не хватило воды.

Дополнительно можно приобрести и установить следующее оборудование:

Это позволит повысить уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приезжают на мойку одни. Например, детям будет комфортно, если им позволят купить в аппарате сладкую газировку или шоколадный батончик.

Обычно, третья часть выручки уходит на покрытие издержек. Вы должны быть к этому готовы. Их можно снизить, соблюдая экономичный режим за счет освещения и отопления. Также следует учесть особенные факторы. В качестве примера: в одном городе открылась мойка самообслуживания.

Но, из-за ее месторасположения, подключение к водоснабжению было возможно только от городской трубы. Итог: несколько раз в месяц, в период сильных нагрузок, осуществлялось снабжение только трех постов. На остальные воды не хватало. Следовательно, и выручка была на порядок ниже.

Перед тем, как открыть автомойку самообслуживания, важно изучить потребности конкретного города. Просчитать количество автомоек, места их расположения, ознакомиться с условиями, оборудованием, ассортиментом моющих средств.

Учтите тот факт, что чем больше моек, тем выше выручка и окупаемость вложенных средств.

Выбор земельного участка

Правильно подобранное место –это 70 % успеха вашего автомоечного бизнеса. Неудачно расположенный комплекс вряд ли принесет вам прибыль. А вероятнее всего, не проработав и года, он закроется, а вы потеряете свои инвестиции.

Существует ряд правил, следуя которым, вы сможете подобрать оптимальный вариант:

Выгодно открыть автомойку на парковке торгового центра, но вряд ли начинающему бизнесмену дадут «зеленый свет». Как правило, арендная плата высокая, а места заняты.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

Итак, начинаете с разработки проекта. Сделать это можно двумя способами:

1. Обратиться в проектную организацию (в дополнение к услугам, они помогут оформить разрешительную документацию, необходимую контролирующим органам);
2. Обратиться к дилерам. Поставщики оборудования предоставят бесплатный проект.

!!! Учтите, что согласно действующего законодательства, земельный участок, на котором планируется строительство, относится к объектам придорожного сервиса, либо гаражного назначения. Запрещено располагать автомойки в непосредственной близости от жилых домов.

Также учтите, что установка световой рекламы требует наличия разрешения. В случае его отсутствия, могут наложить штрафные санкции.

Производители с серьезной репутацией обычно предлагают рассмотреть типовой проект. Но на самом деле реализация и адаптация конкретной модели напрямую зависит от местности, в которой планируется реализация.

Подвод коммуникаций

После того как выполнена разработка проекта и получено разрешение на строительство, начинается процесс обустройства автомойки. Лучший вариант – это обращение к профессионалам, которые уже обладают опытом в этой сфере. Предпочтение стоит отдавать тем, кого рекомендуют в местных «контролирующих органах».

Если на участок уже оснащен коммуникациями – это огромный плюс. В противном случае их придется проводить самостоятельно. Подвод канализации, электрических сетей, воды, газоснабжение может обойтись в кругленькую сумму.

Затраты на строительство и благоустройство

Строительные работы включают в себя необходимые и затратные статьи:

1. Подготовка участка. Если он расположен не на одном уровне с дорогой, его необходимо выровнять. Перед этим убирается плодородный слой почвы, а после, учитывая изъятый грунт, участок отсыпается.
2. Укладка плит и коммуникаций. Для этого потребуется привлечение спецтехники, закуп строительных материалов, установка ограждений. Некоторые бизнесмены стараются сэкономить и нарушают технологический процесс. Это приводит к тому, что здание приходит в негодность в рекордно короткие сроки.
3. Обустройство очистных сооружений. Отдавайте предпочтение качественному оборудованию, так как покупка очистных из-за сертификата, со временем выльется в штраф от водоканала. Последние берут пробы стоков и быстро выявят нарушения.
4. Особую роль играет благоустройство. Самое затратное –это асфальтирование. Но, если планируется наработать клиентскую базу и хорошую репутацию придется вложиться в освещение и рекламу. Чем эффектнее будет ваша рекламная вывеска, тем больше проезжающих автомобилистов обратят на нее внимание. Оптимальный и менее затратный вариант — аренда парковки рядом с торговым комплексом или гипермаркетом.

Покупка оборудования

Когда вы определили свой бизнес-потенциал, следует заняться поиском хороших поставщиков. Цена оборудования у производителей отличается. Не стоит отдавать предпочтение только зарубежным фирмам. Сегодня российские производители составляют хорошую конкуренцию своим западным оппонентам.

Поскольку качественное и надежное оборудование – главная составляющая любой мойки, выбор поставщика – залог процветания вашего бизнеса. Не спешите. Изучите рынок, пообщайтесь с клиентами, оцените насколько грамотно персонал проконсультировал вас о продукции.

Еще одна статья расходов – приобретение дополнительного оборудования. Сюда может входить необязательный, но нужный инвентарь:

Перечень документов, необходимых для открытия автомойки

Лицензия для открытия мойки самообслуживания не требуется. Достаточно лишь открыть ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Подобрать режим налогообложения, а также проконсультировать о достоинствах и недостатках того или иного варианта, вам поможет специалист.

После этого вы должны получить следующие документы и разрешения:

Если вы не планируете тратить время на посещение инстанций и оформление документов, смело обращайтесь к профессионалам. Они за определенную плату соберут необходимый пакет документов и оформят все бумаги.

Подбор персонала

Если вы подразумеваете круглосуточную работу автомойки, потребуется нанимать персонал, готовый работать посменно. В его функциональные обязанности входит лишь проконсультировать клиента о том, как правильно выполнить мойку автомобиля, а также уточнить где расположен аппарат по размену наличных.

Обучить сотрудников работе с оборудованием достаточно легко и можно уложиться в семидневный срок. Особых навыков такая работа не требует.

Реклама и маркетинг

Грамотная реклама – основа любого бизнеса. Если есть финансовая возможность, можно заказать сообщение по радио, местном телевизионном канале. Яркие флаеры и визитки вы можете оставить на заправочных станциях и кассах магазинов, предварительно спросив разрешения у администрации. Подвечивающаяся вывеска также способна привлечь клиентов, поэтому проследите за тем, чтобы с дороги ее было хорошо видно.

Сколько стоит мойка «под ключ»

Услуга «под ключ» обойдется в несколько раз дороже чем, если бы вы строили автомойку самостоятельно. Не бывает двух одинаковых проектов. Цена может варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону. В России, мойка на шесть постов требует значительных инвестиций. Стартовые инвестиции начинаются от 8 млн. рублей. И в это не входит аренда или покупка земельного участка, подготовка и утверждение проекта. У каждого владельца бизнеса свои запросы. Кто-то решит сэкономить на благоустройстве, а кому-то требуются самые качественные пылесосы.

Какой заработок может обеспечить мойка

Средняя стоимость одного сеанса составляет 300 рублей. При условии, что у вас шесть боксов, и ежедневная загруженность (только дневная работа) – 10 моек, получим следующие расчеты:

Из этой суммы убираются коммунальные платежи, налоги, заработанная плата работникам, закуп моющих средств и непредвиденные расходы. И таким образом высчитывается примерный доход за месяц.

Мойка самообслуживания – это отличный проект для тех бизнесменов, которые хотят построить стабильный и процветающий бизнес. Конечно, как и в любом деле, присутствуют риски. Но, при грамотном и рациональном подходе, успех не заставит себя ждать.

Если вы хотите свести к минимуму хлопоты, обратитесь к квалифицированному франчайзеру. И лучше сделать выбор в пользу крупной сети, которая уже зарекомендовала себя и представлена в многих регионах России.

Суть бизнеса

Количество мест для мойки автомобилей напрямую зависит от количества жителей города. В городе с населением не более 1 млн человек автомоек хватит на шесть рекордов. Несмотря на бытующее мнение, что эта ниша уже перенасыщена, опытные игроки автомойки ее не разделяют. Привлечь клиентов и сделать их постоянными — основа любого бизнеса. И в этой области он зависит только от двух факторов:

• выгодное расположение;
• знак качества.

Об инвестициях: учтите, что автомойка самообслуживания обойдется предпринимателю в несколько раз дороже, чем ручная мойка.

1. Клиенты

Мытье рук представляет собой взаимосвязанную систему ряда факторов. Круг постоянных клиентов ограничен. Это зависит от стоимости услуги, наличия квалифицированного персонала, местоположения, внешнего и внутреннего вида здания. Если владелец бизнеса установит завышенную стоимость услуг, мало кто захочет посещать заведение.

Большинство клиентов мытья рук будут владельцами автомобилей бизнес-класса. Эта услуга не будет доступна для среднего сегмента. Это потребует введения специальных предложений, акций. Поиск наиболее выгодных поставщиков. Вряд ли у кого-то будет вся необходимая номенклатура.

Качественная, дорогая реклама. Не забывайте о человеческом факторе. Основная статья расходов – это персонал. Стоимость дисков порой значительна и не всегда оправдана. И эти средства можно направить на развитие и продвижение бизнеса. Конечно, можно увеличить стоимость услуг, но конкуренцию не выдержать.

Что касается автомойки самообслуживания. Покупателю предлагается стандартный комплект: пылесос и расходные материалы. Качество и цена соответствуют исключительно вашим потребностям. Поэтому одного хорошего поставщика будет достаточно.

Клиент обычно приходит к вам, увидев вывеску. Принцип: увидел — проехал — помыл.

1. Ответственность

Владельцы ручной мойки регулярно сталкиваются с недобросовестными и агрессивными клиентами. Сотрудников обвиняют в краже и порче имущества. Появилась царапина, которую раньше не замечал автовладелец, подозрения сразу же падают на стиральную машину и разрушают репутацию вашей компании. На автомойке самообслуживания такого не будет. Вся ответственность за автомобиль и имущество лежит исключительно на владельце.

1. Автоматизация

Вы видели, в каком штате разрешено мыть руки? Так что для автомойки самообслуживания это не нужно. Человеческий фактор исключен. Достаточно будет привлечь к работе двух-трех администраторов, где затраты в разы меньше. Их не нужно воспитывать, обучать, а подбор сотрудников намного проще. Дальше кассы работать нельзя.

Подбор персонала

Учитывая, что нет необходимости устанавливать строгие критерии подбора персонала для автомойки, лучше всего оставить эту работу людям, которые разбираются в обслуживании автомобилей.

Работа мойщиком машин не считается престижной и предполагает постоянный контакт с агрессивными материалами, которыми моют автомобили. На сегодняшний день средний уровень заработной платы составляет 10-12 тысяч рублей.

При этом, когда работники освоят все технологии мойки и обработки кузовов автомобилей, необходимо предусмотреть расходы за счет повышения заработной платы работников до 25-30 тыс руб.

Подготовка такого специалиста занимает в среднем около полугода.

Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?

Для начала составляется бизнес-план, который включает в себя следующие элементы:

1. выбрать концепцию и разработать стратегию;
2. определить местоположение;
3. найти организацию, которая будет работать с документацией (сбор, подготовка, получение разрешительной документации);
4. строительство (также можно обратиться к специалистам, организующим процесс за отдельную плату);
5. поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и заказ;
6. подбор персонала (через интернет-ресурсы, через регулярные объявления);
7. подготовить маркетинговый план;
8. финансовые расчеты.

Строительство стандартной ручной мойки на арендованном участке с шестью подъездами обойдется вам примерно в 7 млн ​​рублей. Аналогичный проект автомойки самообслуживания стоит от 13 млн руб.

Обратите внимание, что в эту цену не входит связь. Затраты на электроэнергию и воду намного выше по сравнению с ручной стиркой. Поэтому в счетах за электроэнергию вы увидите довольно большие цифры. То же самое относится и к подключению к точкам снабжения ресурсами. Учитывайте это при составлении сметы строительства. Если у вас ограниченный бюджет, этот вариант может вам не подойти. Расходы увеличатся многократно, а при отсутствии финансов строительство затянется. Тем не менее, вам все равно придется платить за аренду.

Основная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оборудован и готов к полноценной работе.

Не экономьте на расходных материалах. Помните, что постоянный клиент — это тот, кому все нравится. Автомобилист, стоявший в очереди за моющим средством или не набравший достаточно воды, вряд ли вернется к вам.

Кроме того, вы можете приобрести и установить следующее оборудование:

• разменный автомат (для размена крупных купюр);
• устройство, продающее автокосметику;
• кофе-машина;
• устройство, подающее деминерализованную воду.

Это повысит уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приходят на мойку в одиночестве. Детям, например, будет удобно, если они смогут купить в автомате сладкий безалкогольный напиток или плитку шоколада.

Обычно треть дохода идет на покрытие расходов. Вы должны быть готовы к этому. Их можно уменьшить, поддерживая экономичный режим за счет освещения и отопления. Есть также конкретные факторы, которые следует учитывать. Например, в одном городе открылась автомойка самообслуживания.

Однако из-за своего расположения подключение к водопроводу было возможно только от городской трубы. Суть: несколько раз в месяц, в период большой нагрузки, доставлялось всего три поста. На остальных воды не хватило. Следовательно, доходы были на порядок ниже.

Период, когда ваш бизнес окупится и начнет приносить стабильный доход, составляет около 2,5 лет.

Прежде чем открыть автомойку самообслуживания, важно изучить потребности конкретного города. Рассчитайте количество автомоек, их расположение, ознакомьтесь с условиями, оборудованием, ассортиментом моющих средств.

Учитывайте тот факт, что чем больше стирок, тем выше доход и окупаемость инвестиций.

Выбор и оснащение помещений

В автомойке должна быть зона, где можно разместить:

• Рабочее место для дежурного.
• Место хранения материалов для автомойки и используемого для этого технологического оборудования.

Рядом с боксами есть небольшая парковка.

В данном бизнес-плане рассматривается объект, рассчитанный на два-четыре поста автосервиса, площадью 100 кв.м.

Строительство автомоек осуществляет профессиональная строительная компания.

Материал: сборные металлоконструкции с обшивкой из сэндвич-панелей.

Ориентировочный срок строительства на объекте: 1 месяц.

Рынок сбыта продукции/услуг

Автомойка ориентирована на жителей и офисных работников в радиусе 30 минут на транспорте. Количество людей в этой зоне должно быть от 50 тысяч человек, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов.

Другим важным параметром является трафик машин, проходящих в зоне прямой видимости. Выбирайте места на дороге, где водители вынуждены снижать скорость или снижать скорость, и у вас больше шансов быть замеченным.

Рынок автомоек развивается очень активно, поэтому успевайте занять свое место на рынке. Особенно большой бум с автоматом и самообслуживанием, рентабельность таких проектов еще выше.

Заранее продумайте, чем вы можете выделиться среди конкурентов. Почему клиент пойдет к вам?

Как заставить клиентов вернуться к вам? Здесь нет никаких секретов, большинство клиентов вернутся, если обслуживание будет выполнено качественно, вовремя и персонал будет дружелюбным. Есть удобные места для отдыха во время ожидания.

Продажи и маркетинг

В нашем случае это будет реклама на билбордах вдоль дороги и визитки, раздаваемые на заправках.

Мы считаем, что основным методом привлечения потребителей услуги (разумеется, наряду с ее оптимальной ценой и качеством) является грамотная организация услуги, которая включает в себя:

• применение гибкой системы скидок для потребителей, постоянно пользующихся услугами нашей компании,
• возможность оказания услуг по прямым договорам с транспортными компаниями,
• обеспечивать постоянное совершенствование средств и методов обслуживания клиентов,
• широкие мероприятия по стимулированию сбыта.

Последний пункт предполагает размещение рекламных и нерекламных статей в местной прессе, освещающих уровень и качество услуг и гарантий, предлагаемых компанией, изготовление 4-5 рекламных щитов, размещенных вдоль трассы М, рекламу на транспорте. Особое внимание планируется тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, соответствующему оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашей компании.

Расчет прогнозируемых доходов

Расчет для зимнего времени и остального периода сделаем отдельно.

Период	Декабрь январь февраль	Другие месяцы
Средняя стоимость услуги	350 рублей	350 рублей
Максимально возможное количество предлагаемых услуг в месяц (две команды)	600	650
Общий ежемесячный доход	210 000 руб	227 500 руб

Выбор подходящего формата

На сегодняшний день существует множество видов автомоек. Перед выбором того или иного нужно проанализировать свои финансовые возможности, опыт и рынок. По месту оказания услуг прачечной они делятся на две группы:

1. Мобильный. Самый подходящий вариант для начинающих бизнесменов. Вложения будут минимальными, так как не требуется помещения и дорогостоящей спецтехники. Такие компании почти всегда осуществляют мойку автомобилей без использования воды (с использованием химчистки). Этот формат привлекателен еще и минимумом бюрократических формальностей. Достаточно заключить договор с крупными торговыми центрами на оказание услуг парковки. Уровень конкуренции между такими организациями невысок, а своих клиентов они привлекают возможностью быстро оказать услуги прямо здесь и сейчас.
2. Стационарный. Потребуются поиски помещения для работы, закупка оборудования. Это более дорогой формат, но он может обеспечить компании стабильную прибыль и лояльных клиентов. Уровень дохода такой мойки будет выше, но и срок окупаемости будет выше (может достигать 6-14 месяцев), чем у мобильного формата.

Стационарные автомойки, при всех их недостатках, и сегодня остаются лидерами рынка. Работа в этом сегменте также ведется в нескольких форматах одновременно:

• ручная – привлекательна низким уровнем первоначальных затрат, отсутствием необходимости покупать дорогостоящее профессиональное оборудование, а правильно подобранный и обученный персонал окажет качественные услуги, которые не могут предоставить автоматические автомойки;
• полуавтоматические – мойка автомобилей в таких заведениях осуществляется персоналом, но с помощью специального оборудования;
• автоматическая – мойка автомобиля происходит без участия человека, затраты на открытие намного выше, чем при организации других видов мойки.

В свою очередь автоматические мойки автомобилей делятся на портальные и туннельные. Первый требует больших помещений и серьезной работы по наладке и установке оборудования. Зато такие компании обеспечивают быстрое обслуживание – оборудование способно помыть до 400 автомобилей в день. Туалеты в туннелях также требуют серьезных инвестиций. Открывать их имеет смысл только в крупных городах с большим участком. Производительность такой автомойки еще выше – до 3500 автомобилей в сутки.

Пункты самообслуживания можно отнести к отдельной категории стационарных автомоек. Услуга предоставляется самими владельцами. Стоимость мойки складывается из предоставления помещения, оборудования, воды и расходных материалов. Этот формат сейчас самый невостребованный среди предпринимателей.

Самый оптимальный вариант с точки зрения окупаемости, вложений и дохода – открыть полуавтоматическую автомойку.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Начать бизнес планируется с установки портала стоимостью 2,5 млн рублей. После погашения первой установки планируется установка второй портальной мойки.

После того, как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется установить стационарную автомойку с такой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, открыть шиномонтаж, ведь развиваться нужно всегда.

также откройте небольшой магазин автозапчастей по расходным материалам, то есть это моторные масла, фильтры, различные жидкости типа антифриза, тосола, дизельных зажигательных смесей и т.д. Позже откройте автомойку для автомобилей.

Открытие автомойки по франшизе: актуальные предложения

Самостоятельно организовать полноценную автомойку начинающему бизнесмену зачастую сложно. Отсутствие опыта и необходимых знаний может свести результаты к минимуму. Отличным выходом из такой ситуации будет покупка готовой бизнес-модели, тем более, что работа по франшизе с каждым годом становится все популярнее. Это позволяет вам минимизировать риски и иметь опытного наставника, который поможет вам построить свой собственный бизнес.

Ассортимент автомоек – одно из самых прибыльных и быстрорастущих направлений. Это связано со «стрессоустойчивостью» сферы – спрос на автомойки есть всегда. Самое интересное для начинающих предпринимателей – мобильная сухая мойка автомобилей. Не требует больших затрат (от 300 000 рублей) и открывается в короткие сроки (можно уложиться в течение 1 месяца). Если у вас есть больший капитал, вы можете купить франшизу:

• стационарная мойка;
• автомойка самообслуживания.

Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно определиться не только с форматом будущей автомойки, но и с франчайзером. Вот самые известные и эффективные предложения по франшизе:

	Быстро и блестяще	Стирка Макс	Мойка
Формат	Мобильная автомойка	Стационарная автомойка	Бесконтактная мойка самообслуживания
Инвестиции	239 000 — 2 000 000 руб	От 850 000 до 1 100 000 рублей	5 500 000 рублей
Общая сумма	239 000 руб	0 рублей	200 000 рублей
Роялти	4000 руб	10 000 руб	5% от прибыли
Возврат	От 2 месяцев	От 6 месяцев	14 месяцев

Все три франшизы очень известны и успешны в России. Например, в 2015 году Fast and Shine вошла в список 25 самых прибыльных франшиз России по версии Forbes, входит в список лучших франшиз по версии портала BIBOSS.

Выбор земельного участка

Правильное расположение — 70% успеха вашего бизнеса по мойке автомобилей. Неудачный локализованный комплекс вряд ли принесет вам прибыль. И скорее всего, проработав год, он закроется, и вы потеряете свои вложения.

Существует ряд правил, согласно которым можно выбрать оптимальный вариант:

• вид с дороги (здание должно быть хорошо видно);
• практичный и безопасный съезд (лучше всего, расположенный за знаком ограничения скорости. Например, лежачий полицейский, пешеходный переход, светофор.

При размещении автомойки в деловых районах или вблизи бизнес-центров устраивайте ее возле выезда. Большинство людей предпочитают откладывать мойку автомобиля на нерабочее время, а не наоборот.

Открыть автомойку на парковке торгового центра выгодно, но вряд ли начинающему бизнесмену дадут добро. Как правило, арендная плата высокая, а места заняты.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

Итак, начнем с разработки проекта. Вы можете сделать это двумя способами:

1. Обратиться в проектную организацию (помимо услуг помогут оформить разрешительную документацию, требуемую контролирующими органами);
2. Свяжитесь с дилерами. Поставщики оборудования предложат бесплатный дизайн.

!!! Обращаем ваше внимание, что согласно действующему законодательству участок, на котором планируется строительство, относится к объектам дорожного хозяйства или гаражного назначения. Запрещается располагать туалеты в непосредственной близости от жилых домов.

Также обратите внимание, что для установки световой рекламы требуется разрешение. Невыполнение этого требования может привести к штрафам.

Производители с серьезной репутацией обычно предлагают оценить типовой проект. Но на самом деле внедрение и адаптация той или иной модели напрямую зависит от области, где планируется внедрение.

Этапы открытия собственного бизнеса

На сегодняшний день образец бизнес-плана автомойки начал процесс реализации в следующих пунктах:

Автомойка

1. Процесс регистрации был завершен на сайте регистрации начинающего предпринимателя. Свидетельство о регистрации получено.
2. Для того, чтобы построить автомойку, необходимо иметь земельный участок площадью не менее 80 квадратных метров. Мы нашли эту страницу, она принадлежит администрации города. Сдаем в аренду, стоимость по договору аренды составит 10 тысяч рублей в месяц.
3. Модульная конструкция будет использована для строительства автомойки. Для этих целей был отслежен рынок и проверен надежный поставщик, зарекомендовавший себя среди предпринимателей с самой лучшей стороны. Начался процесс оформления документов на доставку.
4. Штат будет состоять из пяти человек — администратора и четырех специалистов автомойки.

Подвод коммуникаций

После завершения разработки проекта и получения разрешения на строительство начинается процесс обустройства автомойки. Оптимальный вариант – обратиться к профессионалам, которые уже имеют опыт работы в этой сфере. Предпочтение следует отдавать тем, которые рекомендованы местными «контролирующими органами».

Если на участке уже есть связь — это большой плюс. В противном случае их необходимо выполнять самостоятельно. Подвод канализации, электрических сетей, воды, газоснабжения может обойтись в кругленькую сумму.

Возможный заработок

Годовая чистая прибыль составит 989 тысяч 406 рублей. Возврат средств, вложенных нами в открытие бизнеса, возможен не ранее, чем через два года.

Затраты на строительство и благоустройство

Строительные работы включают в себя необходимые и дорогостоящие элементы:

1. Основание. Если он не находится на одном уровне с дорогой, его необходимо выровнять. Перед этим снимается плодородный слой почвы, а после этого с учетом изъятого грунта снова засыпается место.
2. Укладка плит и коммуникаций. Для этого потребуется привлечение спецтехники, закупка стройматериалов, установка ограждений. Некоторые предприниматели пытаются сэкономить и нарушить технологический процесс. Это приводит к тому, что здание приходит в негодность в рекордно короткие сроки.
3. Упрощение предложений лечения. Отдавайте предпочтение качественному оборудованию, так как покупка очистных сооружений по сертификату в конечном итоге обернется штрафом от водоканала. Последний берет пробы сточных вод и быстро выявляет нарушения.
4. Благоустройство играет особую роль. Самое дорогое — асфальтирование. Но если вы планируете развивать клиентскую базу и хорошую репутацию, вам необходимо инвестировать в охват и рекламу. Чем эффективнее будет ваша рекламная вывеска, тем больше на нее обратят внимание проезжающие автомобилисты. Самый лучший и дешевый вариант – арендовать парковочное место рядом с торговым центром или гипермаркетом.

Анализ конкуренции

Уровень конкуренции и количество автомоек может варьироваться в зависимости от региона. Например, количество таких точек в Москве уже давно перевалило за 1000, а в небольших городах их может быть несколько. Если открыть автомойку в городе с населением 400 000 – 500 000 человек, то основными конкурентами предпринимателя будут:

• известные крупные автомойки;
• Заправочные станции, предлагающие сопутствующие услуги в виде автомоек;
• мытье рук;
• мобильная автомойка;
• автомойка.

Сложнее всего будет отстроиться от крупных игроков, так как они известны на рынке, имеют свой круг потребителей и расположены по всему городу. Вы можете противостоять им с более низкой стоимостью услуг при сохранении качества.

С небольшими автомойками гораздо проще иметь дело. Достаточно правильно выбрать место для открытия, провести грамотную рекламную кампанию, купить качественное оборудование и обеспечить высокий уровень сервиса.

Характеристика объекта

Основным видом деятельности вновь созданного предприятия является оказание услуг населению в сфере мытья скобяных изделий. Кроме того, будут оказаны дополнительные услуги по чистке салонов автомобилей, мойке двигателей и колесных дисков, полировке кузова и т д.

Автомойка представляет собой крытое сооружение, рассчитанное на обслуживание 2-4 автомобилей. Объект разделен на отдельные боксы по количеству постов мойки, где будет установлено специальное оборудование, а также терминалов для оплаты услуг.

Объект должен соответствовать современным экологическим требованиям и санитарно-гигиеническим нормам. Все автомойки расположены на расстоянии не менее 70 метров от жилых домов, оборудованы замкнутыми системами очистки воды, полностью исключающими возможность попадания сточных вод, содержащих вредные компоненты, в ливневую канализацию.

Технологическое оснащение боксов должно обеспечивать выполнение всех операций по техническому обслуживанию автомобилей по выбору заказчика.

Открываем автомойку бизнес план автомойки: производственный план

Чаще всего, если вы не купили и не арендовали готовое под мойку помещение, вам придется его построить. 

Автомойка представляет собой здание с крытыми боксами (в среднем два-три) и административно-клиентской зоной, где есть кофе-бар и зона отдыха для гостей с диванами и телевизором.

Преимуществом будет еще один — сухой — бокс, где машину можно будет просушить, и где можно будет предложить дополнительные услуги.

Перед автомойкой обязательна большая парковка, где одни машины стоят в очереди, а другие сохнут после мойки. Просторная парковка — обычно у крупных торговых центров или супермаркетов на въезде/выезде из города.

Строительство автомойки с нуля по бизнес-плану с учетом подключения к коммуникациям обойдется от 3,5 млн руб.

Ими: 

• дизайн-проект: 30-50 тысяч рублей в зависимости от региона;
• стройматериалы: 2 млн руб;
• работа строителей: 600-800 тыс руб;
• моечное оборудование с подогревом воды и подачей воды высокого давления: 200 тыс руб;
• компрессор: 30 тыс руб;
• моющий пылесос: 30 тысяч рублей;
• система очистки воды: 300 тыс руб;
• расходные материалы (пена, полироли): 25 тыс руб;
• обустройство административно-гостевой зоны: 250 тыс руб. (диваны, ТВ, интернет).

Дополнительно нужно: онлайн-касса с системой учета, электронная подпись для отчетности — около 30 тыс руб. 

Какое оборудование выбрать

Оборудование для автомойки требует:

• моечная камера;
• пересечение;
• системы вентиляции, водоподготовки и освещения;
• системы электроснабжения и теплоснабжения;
• моющее оборудование;
• оборудование для подачи воды и сточных жидкостей.

Обычно все оборудование уже включено в комплекс, но если вы хотите оказывать дополнительные услуги, необходимо приобрести оборудование, необходимое для данного вида услуг.

Покупка оборудования

После того, как вы определили свой бизнес-потенциал, вы должны начать искать хороших поставщиков. У производителей разные цены на оборудование. Не отдавайте предпочтение только зарубежным фирмам. Сегодня российские производители составляют неплохую конкуренцию своим западным оппонентам.

Поскольку качественное и надежное оборудование является главной составляющей любой автомойки, выбор поставщика – залог процветания вашего бизнеса. Не спешите. Изучайте рынок, общайтесь с покупателями, оценивайте, насколько грамотно персонал проконсультировал вас по товарам.

Еще одна статья расходов – покупка дополнительного оборудования. Это может включать необязательный, но обязательный инвентарь:

• камеры видеонаблюдения (могут возникнуть разные ситуации и в некоторых случаях может потребоваться видеосъемка);
• пылесосы;
• комната отдыха для персонала (небольшая закрытая комната, где сотрудник может отдохнуть и переодеться);
• котлы для теплых полов.

Оценка эффективности

Срок окупаемости проекта при первоначальных вложениях 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль по проекту при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 руб. Предполагается, что достижение плановых показателей произойдет на шестом месяце работы автомойки. Рентабельность продаж в первый год работы — 33%.

Виды предоставляемых товаров и услуг

Мы предоставим нашим клиентам следующий спектр услуг:

• Мойка кузовных частей автомобиля. Данную услугу окажут два специалиста в течение десяти минут, а средняя стоимость составит 250 рублей.
• Химчистка салона автомобиля, средняя стоимость чека на данную услугу 1 тыс руб.
• Услуги полировки кузова. Клиентам будет предоставлена ​​полировка кузовных деталей жидким воском. Стоимость такой услуги составляет примерно 400 рублей.
• Включенные услуги. Помимо базовых услуг, которые являются стандартными для всех автомоек, мы сможем предложить чистку колес, удаление насекомых и многое другое. Цена будет 100 руб.

Мы планируем осуществлять свою деятельность с 10-00 до 20-00 часов.

Подыскиваем место

Ключевым моментом для автомойки является расположение. 

При выборе места ответьте на следующие вопросы:

• Насколько удобно к вам приехать? Должен ли я свернуть с главной дороги? 
• Как далеко вы можете видеть?
• Какие близлежащие предметы сыграют вам на руку? Большой супермаркет, автомастерская, отделение МРЭО, станция техосмотра – все это увеличит трафик и количество клиентов.

Идеальное место – это то, которое принадлежит вам. Но это случается редко.

Какой ОКВЭД указать при регистрации автомойки

Также необходимо выбрать код ОКВЭД для регистрации бизнеса. Для автомойки можно использовать код ОКВЭД 45.20.3 — «Мойка транспортных средств…». В данном случае это самый подходящий ОКВЭД, и на нем можно остановиться.

Перечень документов, необходимых для открытия автомойки

Для открытия автомойки самообслуживания лицензия не требуется. Достаточно открыть ООО или зарегистрироваться в качестве ИП. Специалист поможет выбрать налоговый режим, а также проконсультирует о преимуществах и недостатках того или иного варианта.

После этого необходимо получить следующие документы и разрешения:

• на осуществление деятельности (выдается отделом администрации города или района);
• проект мойки согласован с Госсанэпиднадзором;
• разрешительные документы от службы охраны труда, СЭС, пожарной инспекции, экологии, архитектуры;
• договор обращения с отходами;
• договор на уборку прилегающей территории;
• собственность на землю (или аренда);
• о распоряжении площадью (временной или постоянной).

Если вы не планируете тратить время на посещение органов и оформление документов, смело обращайтесь к профессионалам. За определенную плату они соберут необходимый пакет документов и подготовят все бумаги.

Описание отрасли

Ежегодно количество автомобилей в России растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Общее количество автомоек в России составляет более 12 тысяч, но этого недостаточно для удовлетворения спроса на автомойки. Ежегодно спрос на автомойки увеличивается на 110 единиц.

Автомойка по-прежнему остается довольно популярным и прибыльным бизнесом. Тенденции рынка автомоек отражают растущую популярность автомоек самообслуживания. В Европе доля автомоек, работающих по принципу самообслуживания, составляет 50%, а в России всего 10% — то есть ниша практически свободна. На данный момент рынок автомоек самообслуживания находится в стадии активного развития, что также объясняется инвестиционной привлекательностью бизнеса – первые вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и более. О прогнозах развития рынка автомоек самообслуживания и о том, в каком году произойдет насыщение рынка, можно прочитать здесь.

Автомойка самообслуживания — это автоматизированный сервис, который автовладельцы могут использовать для самостоятельного ухода за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе устанавливаются стационарные столбы, рассчитанные на автостоянку и оборудованные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбрать ряд платных услуг, например: стирка — горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; вощение; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля пылесосом. В зависимости от количества выбранных услуг формируется окончательная стоимость стирки – средний чек 90-150 рублей. Полная мойка автомобиля на КПП самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и сэкономить на персонале – двух операторов, работающих посменно, будет достаточно. 

Таким образом, феномен автомойки самообслуживания состоит из следующих преимуществ:

• экономит время и деньги владельца автомобиля;
• отсутствие длинных очередей;
• трафик до 900 автомобилей в сутки;
• быстрая окупаемость проекта;
• низкий уровень конкуренции;
• возможность автовладельца самостоятельно мыть машину, что исключает требования к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.

В период кризиса данный вид автомойки становится особенно популярным, так как услуга традиционной автомойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а среднее время мойки автомобиля составляет 30 минут. Очевидная экономия денег и времени – весомое преимущество автомоек самообслуживания. Кроме того, у клиентов есть доверие к таким автомойкам, так как сам автовладелец может контролировать тщательность и качество мойки. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в сутки. В таблице 1 приведена сравнительная характеристика различных типов автомоек по данному критерию.