В чем заключается концепция
Люди бывают разных форм и размеров и до недавнего времени должны были соответствовать стандартам индустрии моды и стилям массового производства. Решением проблемы с выбором подходящей одежды станут персонализированные товары изготавливаемые дома – это в том числе новый источник дохода.
Компания Kniterate представила интересную технологию, которая значительно упрощает создание домашних изделий – компактную цифровую вязальную машину. Данное изобретение работает по схожему с 3D-принтерами принципу. С помощью сотен игл, управляемых ПО, машинка сама связывает между собой петли в трикотажную ткань, следуя заданному пользователем дизайну. Любой дизайн, шаблоны, формы возможно самим разработать в специальном приложении, и цифровая вязальная машина воспроизводит вашу задумку.
Другим достоинством Kniterate является удобство в использовании – машинка значительно упрощает работу модельеров, сокращая сроки работы, и дает производителям одежды возможность свободно экспериментировать с новыми видами пряжи и тканей благодаря индивидуальной настройке и создании любой одежды в приложении.
На данный момент испанская Kniterate является единственной в своем роде компанией, которая продает данную машину. Следовательно, подобной технологии нет и в России, а заказать продукт от Kniterate напрямую не получится из-за проблем в логистикой.
Можно сделать вывод, что ниша в РФ свободна, значит, спланировав маркетинговую стратегию, изучив тонкости создания необходимого ПО и производства вязальных машин, есть шанс начать вести собственный бизнес благодаря этой идее.
Технология производства
Несмотря на то, что концепты вязальной машинки Kniterate уникальны и не находятся в открытом доступе, воссоздать подобное вполне возможно. Очевидно, для этого понадобится команда или компания, которая станет ответственной за разработку машины. Важно учесть некоторые особенности этого изобретения – автоматизированную работу и наличие ПО, также связи с пользовательским приложением. Если у вас совершенно нет опыта в разработке любых устройств, то нужно уделить внимание нанятой вами компании – обратите внимание, существуют ли уже какие-либо машины их производства.
В процессе разработки может возникнуть проблема касательно компонентов, чипов, плат и прочих необходимых деталей. По этой причине необходимо полностью контролировать работу специалистов еще на этапе создания чертежей. Следует заранее обговорить габариты машины – она не должна занимать много места, так как создается для маленьких текстилен и частных производителей одежды.
Еще на этапе чертежей необходимо начать оцифровывать вашу вязальную машину – важно качественное ПО и приложение. Однако даже у Kniterate программа работает не идеально, поэтому придется быть готовым к тому, что на этот этап уйдет больше всего времени и вложений.
Стоимость создания одного экземпляра машины может обойтись в 3-5 млн рублей в зависимости от сложности разработки. По итогу у вас должен быть работающий экземпляр с перечнем используемых деталей, их техническим описанием и монтажной схемой, которая будет обозначать расположения каждого компонента машины. Это важно для дальнейшего массового производства.
При возможности, соответствующее приложение для создания дизайнов следует разместить не только на сайте бренда с демонстрацией вязальной машины, но и на онлайн-площадках вроде Play Store даже за небольшой процент.
Рекламная кампания
В маркетинг этого проекта потребуется инвестировать значительные суммы, поскольку целевая аудитория достаточно маленькая – вокруг данной особенности следует планировать маркетинговую стратегию вашего бизнеса. Ниже рассмотрим несколько вариантов, которые помогут в рекламировании ваших цифровых вязальных машинок:
- Презентация устройства на различных фестивалях и технологических показах. Таким образом может получиться не только заинтересовать потенциальных покупателей, но и заручиться инвестициями других лиц и компаний. То есть, потребуется постоянно демонстрировать уникальность машины вашей разработки.
- Обязательным пунктом в рекламной кампании любого товара является наличие собственного сайта с полноценной информацией об устройстве. У клиентов должна быть возможность прочитать отзывы, оформить заказ и узнать принцип работы вашей цифровой вязальной машины. Лучше всего демонстрировать работу в видеоформате.
- Краудфандинговые площадки помогают не только в материальном, но и в маркетинговом плане – наиболее посещаемые и поддерживаемые страницы выводятся в топ, поэтому важно, чтобы ваше устройство заинтересовало инвесторов.
- Стоит выйти на контакт с популярными блогерами в сфере производства одежды и заказать рекламу у них. Так, ваша цифровая вязальная машина получит необходимую гарантированную рекламу среди потребительского населения и частных производств.
Инвестиции
В данном случае достаточно сложно дать оценку требуемому объему инвестиций. Известно, что в 2017 году Kniterate нуждались в 100 000 USD для своего проекта. Скорее всего, по современным меркам, подобной идее потребуется больше. В целом можно сделать приблизительные подсчеты на основе информации о похожих проектах:
- Разработка чертежей и рабочего экземпляра (около 5 000 000 рублей);
- Разработка ПО и мобильного приложения (около 2 500 000 рублей);
- Массовое производство (от 20 000 000 рублей);
- Заказ деталей, чипов, плат (от 1 200 000 рублей);
- Оплата труда вашей команды по маркетингу (от 450 000 рублей);
- Инвестиции в маркетинговую кампанию (от 200 000 рублей).
На основе вышеуказанных приблизительных подсчетов делаем вывод, что потребуется не менее 30 000 000 рублей для старта собственного бизнеса по продаже уникальных цифровых вязальных машинок.
Кроме прочего, любому предпринимателю потребуется учесть, что данная идея требует не только огромных вложений, но и много времени на разработку. Между началом работы и зеленым светом для продаж может пройти больше года, а следовательно, важно обеспечить своему бизнесу финансовую подушку в размере 30-40% от общего объема инвестиций.
Несмотря на возможные риски, при грамотном планировании рабочего процесса и организации продаж, опытный и готовый к трудностям бизнесмен сможет обеспечить успешное развитие данной идее.
Зарабатываю по 100 тысяч на вязании
14.09.20
a:2:{s:4:»TEXT»;s:65535:»a:2:{s:4:»TEXT»;s:75720:»
Однажды знакомая попросила меня связать снуд — вязаную «трубу» — его можно носить вместо шарфа и шапки. За работу знакомая заплатила 3 000 ₽. Тогда я подумала, почему бы не попробовать заработать на хобби. И уже через три месяца я сдавала вещи на реализацию в торговый центр, через полгода открыла свой онлайн-магазин и параллельно принимала заказы в социальных сетях.
Рассказываю, как превратить хобби в заработок и не допустить ошибок.
С чего начать
Выбрать концепцию. Сначала представила своего покупателя: какого он пола и возраста, где живет, сколько зарабатывает, какую одежду носит. Мысленно нарисовала портрет потенциального покупателя и для удобства свела информацию в табличку. Когда придумываю новую модель, таблицу держу перед глазами.
Описание моей целевой аудитории
Челябинск, Москва и Московская область
бухгалтерия, экономика, туризм
молодая интеллигентная женщина с активной жизненной позицией, практичная, в одежде ценит изысканность, удобство и комфорт, интересуется модой, заботится о своей внешности, занимается спортом, ведет здоровый образ жизни, любит путешествовать
В то время у меня была недорогая вязальная машинка, ее сложно перенастраивать с одного изделия на другое. Поэтому решила не распыляться, а вязать что-то одно. Сделала ставку на узкую нишу: шапки, шарфы, снуды, варежки средней ценовой категории от 2 000 ₽ до 6 000 ₽.
Среднюю ценовую категорию выбрала по нескольким причинам: изделия ручной работы невыгодно продавать дешево — на изготовление тратишь много времени. К тому же в категории дешевых аксессуаров слишком много конкурентов, и с китайскими шапками сложно конкурировать по цене. С люксовым трикотажем мне тоже конкурировать сложно — нет имени и больших денег на дорогое оборудование и пряжу. Чтобы отстроиться от конкурентов, которые вяжут из всего подряд, стала использовать только качественную пряжу с содержанием шерсти не меньше 50%.
Модели придумывала так, чтобы покупатели могли компоновать комплекты. Например, из одной пряжи подобрать шарф, шапку и варежки. Покупатель мог купить одну вещь или целый комплект. Еще каждую модель вязала в нескольких цветах, и чтобы пряжа отличалась по составу. Например, снуд из чистой шерсти и полушерстяной пряжи. Или шапка белого, черного и голубого цветов.
Свои первые вещи я вязала на этой машинке за 2850 ₽. Купила ее, чтобы вязать быстрее: получается в 5 раз быстрее, чем на спицах
Через год работы обзавелась многофункциональной вязальной машиной, на ней можно вязать узоры любой сложности, создавать объемные изделия и делать это быстро. Сразу же прошла очные курсы по работе на ней: научилась вязать свитера, кардиганы, пальто и другие сложные вещи. Начала принимать индивидуальные заказы.
Многофункциональная вязальная машина за 75 000 ₽. На ней вязать быстрее, например, я трачу не более восьми часов на детали простого свитера 46 размера
Параллельно поступила в Челябинский техникум текстильной и легкой промышленности. Выбрала специальность мастера по трикотажу, чтобы понять технологию изготовления трикотажных изделий. Без знаний работать сложнее, но заработать можно.
Зал в квартире я превратила в рабочую комнату
Зарегистрировать бизнес. Я выбирала между двумя формами собственности: ИП и ООО. ИП зарегистрировать быстрее и проще, отчетность сводится к одной декларации в год, можно свободно распоряжаться доходом — поэтому я выбрала ИП.
ИП регистрировала без посредников — пришла в налоговую и подала документы. Скачала заявление с официального сайта налоговой, указала код ОКВЭД 14.39 «Производство прочих вязаных и трикотажных изделий», уплатила госпошлину — 800 ₽. Сразу выбрала упрощенную систему налогообложения «Доходы», уведомление можно подать онлайн. На УСН «Доходы» не нужно документально подтверждать свои расходы для налоговой, что снимает лишнюю головную боль.
Единственный минус ИП — фиксированные страховые взносы, которые нужно платить вне зависимости от доходов. Когда в Челябинской области разрешили регистрировать самозанятость, сразу перешла на нее, а ИП закрыла. Теперь не надо отчитываться перед налоговой, плачу единственный налог — 4% с доходов от частных клиентов и 6% — от организаций. Если нет доходов, обязательных платежей тоже нет.
В статусе самозанятого оплату можно принимать наличными и переводами на банковскую карту. Сделку регистрирую в мобильном приложении «Мой налог». Приложение автоматически формирует кассовый чек и рассчитывает сумму налога
Где продавать изделия
Испробовала различные способы продажи: через магазины посредников, собственный интернет-магазин, социальные сети и рукодельные платформы. Расскажу о плюсах и минусах каждого варианта.
Сдавать на реализацию в магазин. Бизнес начала в сентябре — накануне сезона продаж вязаных аксессуаров. Налаживать собственный канал сбыта, времени не осталось, поэтому сдавала товар на реализацию в магазин. Этот вариант не требует дополнительных вложений на рекламу и фотографа. Потратила около 35 000 ₽ на пряжу и расходные материалы: ярлыки и бирки к изделиям, листовки с инструкцией по эксплуатации.
За неделю обошла все торгово-развлекательные комплексы, торговые центры и мелкие магазинчики в центре города. Разговаривать пришлось с продавцами, они благодарили и обещали передать предложение руководителю. От многих ответа так и не получила. Согласилось сотрудничать четыре магазина, но выбрала один с более лояльными условиями — платить владельцу 30% от проданного изделия.
В магазине мне выделили две полки и поставили задачу — следить за ассортиментом. Договорились, что обеспечиваю запас моих изделий, которыми продавец заменяет проданные вещи. Если ассортимента не будет, владелец вернет мне остатки товара, а полки наполнит другим ассортиментом. Мне пришлось ежедневно созваниваться с директором магазина и узнавать о продажах, раз в два-три дня пополняла запасы. Деньги с продаж получала еженедельно. К концу декабря магазин продал почти все мои изделия.
Так выглядит полка с моими изделиями, а запас хранится в подсобном помещении
За день я вяжу две — четыре шапки или один — два шарфа, в зависимости от сложности узора, а продается шесть — девять изделий в день. Поэтому к сезону лучше навязать побольше. Пик продажи приходится на ноябрь-декабрь. С января магазин начинает распродавать товар со скидками и завозить весенне-летний ассортимент, например, легкие джемпера и кардиганы.
Живые продажи, на мой взгляд, — самый быстрый вариант реализации. Человек видит изделия, может их потрогать, вывернуть наизнанку, примерить на себя, сразу получает купленный товар. Но есть и минусы: нужно договариваться с магазинами, чтобы приняли товар на реализацию. К концу сезона непроданные изделия имеют потрепанный вид. Мне повезло — осталось всего пара вещей, которые я перевязала и продала.
Мои доходы и расходы в первый сезон
Расходы на пряжу и другие материалы
Запустить интернет-магазин. Чтобы не зависеть от посредников, решила наладить собственный канал сбыта — интернет-магазин.
Чтобы интернет-магазин заработал, ему нужен сайт и доменное имя — адрес, по которому люди найдут дорогу к магазину в сети. Доменное имя регистрируется на год и стоит от 200 ₽, затем продлевается еще на год. Сайт создается на базе интернет-платформы. Их много, но я не хотела тратить много денег и собиралась запустить магазин самостоятельно. Поэтому выбирала из недорогих платформ с простым функционалом. Сравнила четыре популярные интернет-платформы и свела информацию в таблицу.
Таблица для сравнения интернет-платформ
13 080 ₽ в год или 1490 ₽ помесячно
4900 ₽ в год, помесячной оплаты нет
Сложность работы для новичка
без программиста не обойтись
без программиста не обойтись
легко — есть готовые шаблоны
легко — есть готовые шаблоны
раздел «Вопросы-ответы» на сайте
отвечают по электронной почте, раздел «Вопросы-ответы» на сайте
пошаговое обучающее видео.
при обращении высылают письменные инструкции
неограниченные возможности для дизайна и структуры
неограниченные возможности для дизайна и структуры
выбор структуры и дизайна из готовых шаблонов
выбор структуры и дизайна из готовых шаблонов
Платформы OpenCart и WordPress мне показались сложными, в Vigbo не было помесячной оплаты и тестового периода. Поэтому выбрала AdvantShop, но создавать и поддерживать сайт было сложно даже с подробными обучающими видео и оперативной техподдержкой.
На главной странице сайта разместила каталог изделий и добавила другие разделы: общая информация, обо мне, доставка, гарантии. Текст к ним написала единожды и больше не меняла. Прикрутила к сайту блог с полезными статьями и каждые две недели заливала новую статью. Каталог товаров разделила на подразделы по видам изделий, у меня получилось около ста товарных карточек. В карточки добавила фотографии, текст с описанием и основные характеристики: цвет, размеры, состав пряжи.
Фотографировать изделия лучше с разных ракурсов — так покупателю проще понять, как выглядит товар. Добавила функцию, которая помогает выбрать цвет. Оттенков было более двухсот и каждый из них имел свое фото с цветом пряжи.
Продвижением занималась сама — настраивала рекламу в «Яндекс Директ», каждый день анализировала результаты и корректировала объявления. Для бесплатного продвижения писала полезные статьи: добавляла в них ключевые слова, например, «шапки зимние женские вязаные», «вязаный снуд», «цветов pantone», «убрать затяжку» и так далее. По этим ключам из поиска приходили заинтересованные покупатели. Статьи в топ органической выдачи не попадали, но переходы на сайт были.
Бесплатное продвижение сайта — процесс длительный. Если клиенты нужны сразу, придется настраивать рекламу. На нее я тратила около 7 000 ₽ в месяц. Но потенциальные покупатели приходят по рекламе единоразово, а уходят навсегда, если дополнительно не потратиться на «догоняющую» рекламу — рекламные объявления, которые в течение недели показываются посетителям сайта. К деньгам на продвижение и содержание сайта добавилась еще одна статья расходов — оплата услуг фотографа: без качественных фотографий покупать товары не будут.
Главный плюс интернет-магазина: товары продаются круглосуточно, не нужно самому общаться с клиентами — вся информация о товарах есть на сайте. Но чтобы магазин окупался, необходим большой ассортимент в каждой категории товаров и постоянное продвижение через платную рекламу, социальные сети и SEO-специалистов. Если не заниматься продвижением, сайт затеряется среди миллионов похожих, и продаж не будет.
Мой интернет-магазин проработал полтора года. Затрат и хлопот было много, а продаж — мало. Посчитала магазин неэффективным и закрыла его.
Сколько удалось заработать через интернет-магазин
Оплата услуг платформы и доменного имени
Расходы на пряжу и другие материалы
Оплата работ подрядчиков по изготовлению бирок и ярлыков
Завести аккаунты в социальных сетях. Через социальные сети можно постоянно находиться в контакте с людьми: публиковать новости, узнавать предпочтения, продвигать товар. Если планируете запускать рекламу, сразу заведите коммерческий аккаунт. На его создание не потратите ни копейки, а работает он как интернет-магазин.
Посчитала, что мне больше подходят две сети: Вконтакте и Instagram. В Instagram хорошие возможности для бесплатного продвижения: например, хештеги — метки, в Instagram они работают лучше. Сеть проще настроить и удобнее показывать товар. На мой взгляд, в Instagram удобнее система поиска, легче раскрутить аккаунт и найти первых клиентов.
У Вконтакте свои преимущества: можно добавлять статьи, объединять однотипные группы товара в альбомы, добавлять подробные описания товаров. По сравнению с многостраничным сайтом, у магазина во Вконтакте неудобный интерфейс: всего пять фотографий на товарную карточку, и нет возможности выбрать цвет изделия. Я рекомендую подключить к аккаунту бота — специальную программу с заданным алгоритмом действий. Если настроить бота — он автоматически показывает покупателю палитру цветов выбранного изделия. Мне кажется, сеть отлично подходит для работы в долгосрочной перспективе.
Перед стартом прошла бесплатный тренинг-марафон по запуску аккаунта в социальн
Вязаные вещи уже десятки лет являются модным трендом и практичной одеждой для многих людей. Единицы вяжут сами, остальные ищут стильные новинки в магазинах и на интернет-сайтах либо заказывают уникальные вещи в ателье. Один из популярных вариантов бизнеса на вязании – это вязание на машине. Насколько это выгодное и перспективное занятие, расскажет бизнес-план по вязанию на машине, пример которого представлен в этой статье.
Резюме проекта
О бизнесе на вязании задумываются чаще всего женщины в декрете. Если есть понимание процесса, умение вязать, творческое мышление и желание создать свой бизнес – вязание на машине отличный вариант для заработка.
В этом бизнес-плане рассматриваем создание собственного производства вязаных изделий на специальной машине. Наш вязальный цех будет расположен в городе с населением более 1 млн жителей. Наш цех будет специализироваться на производстве оригинальных вязаных, трикотажных изделий. Изготавливать одежду цех будет как для женщин, так и для мужчин и детей.
Целевая аудитория:
- Женщины с 30 до 45 (35%).
- Женщины с детьми (25%).
- Женщины с 45 до 65 лет (25%).
- Мужчины с 35 до 45 лет (15%).
Конкурентами этого бизнеса являются аналогичные цеха, производственные цеха, оптовики и магазины с вязаными вещами. Учитывая тот факт, что далеко не каждая вяжущая женщина может предложить быстрое производство заказа одновременно для нескольких клиентов, цех по вязанию на машине имеет особые перспективы.
Бороться с магазинами одежды нет смысла, т.к. там предлагаются фабричные вещи в нескольких экземплярах, а наш цех предлагает уникальные вещи под заказ и под конкретного человека. Именно индивидуальный подход к каждому клиенту и уникальность изделия будут основным конкурентным преимуществом.
Основные риски проекта
| Наименование риска | Решение |
| Увеличение стоимости аренды помещения | Договор на долгосрочную аренду, не менее чем на 1 год |
| Увеличение стоимости материалов, нитей | Закупка большого объема сырья |
| Поломка оборудования | Проводить плановый техосмотр состояния |
| Некачественные изделия | Закупать только качественное сырье и нанимать квалифицированных работников |
Для минимизации рисков составляем бизнес-план по вязанию на машине с расчетами, где учитываем финансовые риски, стартовые и ежемесячные затраты.
Оформление и регистрация
Для запуска производства вязаных изделий необходимо пройти регистрацию в налоговой. Для этого надо подать заявление с выбранной формой предпринимательской деятельности и соответствующим кодом ОКВЭД. Для цеха по вязанию будет достаточно регистрации как ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Указываем код ОКВЭД 14 «Производство одежды». Кроме того, нам необходимо получить разрешение на эксплуатацию арендованного помещения.
Общие расходы на регистрацию, оформление и разрешение не превысят 5 тыс. рублей.
Поиск помещения
Месторасположение цеха по производству вязаных вещей, с одной стороны, не принципиально, где открывать, однако клиентам должно быть удобно находить ателье. Это означает, что лучший способ привлечь аудиторию – это открыть цех по вязанию на машине в спальном районе в активно-проходимом месте. Мы будем арендовать площадь для производства изделий общим объемом в 60 кв. м. Помещение необходимо привести в соответствующий стандартам вид, избавиться от влажности, плесени. Выбирать помещение следует с хорошей вентиляцией и исправным отоплением. Стоимость такого помещения будет около 20 тыс. рублей. На материалы для покраски и уборки помещения мы выделим 15 тыс. рублей.
Ежемесячно будем тратить не более 7 тыс. рублей на оплату коммунальных услуг.
Наше помещение будет делиться на сам цех (30 кв. м), помещение для демонстрации моделей (приемная) (20 кв. м) и санузел для работниц (10 кв. м).
При заключении договора аренды мы оплачиваем сразу 2 месяца аренды.
Закупка оборудования и материалов
Ключевое в этом бизнесе – именно вязальная машина, которая будет производить вязаные изделия и, конечно же, качество сырья. В цех понадобится вязальное и швейное оборудование. Смета на машины и сырье в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Машина для вязки Silver Reed | 150 000 |
| Кетельная машина | 60 000 |
| Швейная машинка промышленная | 25 000 |
| Компьютерная машина для вязки | 95 000 |
| Вспомогательная техника | 100 000 |
| Сырье | 200 000 |
| Инвентарь (ножницы, мелки, сантиметры) | 2 000 |
| Осветительные приборы | 20 000 |
| Манекены (5 шт.) | 5 000 |
| Санузел | 18 000 |
| Система сигнализации | 5 000 |
| Дополнительные расходы | 50 000 |
| Итого | 730 000 |
Кроме того, необходимо приобрести примерочную (5 тыс. рублей), стол, кресло, диванчик в приемную (25 тыс. рублей). Итого еще 30 тыс. рублей.
Закупать пряжу, нитки и ткань необходимо на основании выбранных моделей, которые будут отшиваться сразу для привлечения клиентов, ведь кроме индивидуального пошива у нас будет каталог моделей, которые уже готовы либо которые мы можем предложить для вязания.
Персонал
Для старта работы цеха по вязанию нужна, кроме основной швеи-предпринимательницы, еще одна сотрудница с соответствующим опытом работы. На первых порах сама владелица ателье будет и шить, и принимать гостей. Позже будет нанят администратор, который будет принимать заказы, продавать имеющиеся модели и выдавать заказы покупателям.
Заработная плата нашей наемной швеи будет сдельная. Ориентировочная сумма составит 20 тыс. рублей.
Однако со вложениями в персонал стоит повременить, т.к. наша задача – разработать прибыльный цех по изготовлению вязаной одежды. В первые месяцы, что естественно, поток клиентов будет минимальным.
Ассортимент
Для начала мы разработаем каталог, который будем показывать клиентам, заглядывающим в ателье, и презентовать его в сети Интернет.
Основные категории одежды, которые будут присутствовать в каталоге:
- Женский кардиган – 20 000.
- Женское/мужское пальто – 25 000.
- Женское платье теплое – 20 000.
- Женское платье весна-лето – 15 000.
- Свитеры женские/мужские/детские – 10 000.
- Шапки женские/мужские/детские – до 4 000.
- Жилеты – 15 000.
- Купальники и туники – 10 000.
- Шарф/шапка/варежки (набор) – 20 000.
- Снуд – 7 000.
- Наволочки – до 1 000.
- Напольные коврики – до 10 000.
- Носки женские/мужские/детские – до 1 000.
- Детские вещи (платья, костюмы, шапки, варежки, жилетки) – до 5 000.
- Игрушки – до 5 000.
Очень важно спланировать ассортимент заранее. Для этого необходимо проанализировать офлайн- и онлайн-магазины, в которых присутствуют стильные вязаные вещи.
Маркетинг и реклама
Для привлечения клиентов в первую очередь надо выбрать удачное месторасположение ателье, после этого установить вывеску, чтобы клиенты могли быстро найти то, что нужно. Далее необходимо заказать в типографии флаеры и визитки с красивыми моделями одежды, номером телефона, электронной почтой и адресом сайта, где можно изучить каталог и задать вопрос консультанту. В нашем случае консультант – это собственница ателье. Итак, первоначальные рекламные вложения в бизнес в таблице:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска небольшая | 7 000 |
| Штендер при входе с изображением красивых моделей вязаных изделий | 10 000 |
| Разработка макета и печать визиток | 10 000 |
| Печать и раздача флаеров в радиусе 3 км от ателье | 15 000 |
| Создание лендинга и его продвижение | 35 000 |
| Итого | 77 000 |
Ежемесячно придется тратить не менее 20 тыс. рублей на флаеры, таргетинг в соцсетях и продвижение лендинга.
Вложения в рекламу обязательны, т.к. пассивных клиентов будут единицы. Далеко не каждая женщина обратит внимание на вывеску и на факт, что в этот момент ей необходимо что-то уникальное. Поэтому обязательно надо рекламироваться в социальных сетях, на женских и городских форумах, где находятся наши потенциальные клиенты.
Презентация ассортимента и уникальные предложения должны быть на нашем лендинге. Например, при заказе изделий на сумму 50 тыс. скидка составит 15%. Периодически производится распродажа несезонных вещей со скидкой 30%. От количества и объемов заказа будет, соответственно, зависеть прибыль ателье. Кроме того, можно наладить интернет-продажи готовых вязаных изделий. Именно поэтому необходимо прилично вложиться в рекламу и привлечение клиентов.
Расходы и доходы
В этом пункте нашего бизнес-плана мы сведем затраты стартовые и ежемесячные расходы на бизнес. Также просчитаем ориентировочную рентабельность на запланированной прибыльности. На основании показателей высчитаем срок окупаемости стартовых вложений и увидим, какая доходность может быть с этого дела.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 5 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 40 000 |
| Ремонт | 15 000 |
| Закупка торгового оборудования и сырья | 730 000 |
| Маркетинг и реклама | 77 000 |
| Итого | 867 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Дозакупка сырья 50% | 100 000 |
| Реклама и маркетинг | 20 000 |
| Итого | 165 000 |
Доходы
Первые 2 месяца стоит быть готовыми, что посетителей и клиентов будет очень мало, и доходность, соответственно, будет минимальной. Каждый приходящий клиент получит консультацию, изучит каталог и решит, что заказать. В этом случае отличным инструментом станет «сарафанное радио», которое обеспечат хорошие отклики клиентов.
Примерно с 3-го месяца будет установлен план заказов и продаж на сумму от 300 000:
- 1 пальто.
- 3 кардигана.
- 5 шапок женских.
- 2 шапки мужские.
- 5 снудов.
- 3 платья.
- 2-3 детских платья.
- 5 купальников.
- 3 туники пляжные.
- 2 пледа.
Далее рассчитываем уровень рентабельности вложений и срок окупаемости.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:
300 000 – 165 000 = 135 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
135 000 х 0,15 = 20 250 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
135 000 – 20 250 = 114 750 рублей в месяц.
Рентабельность ежемесячных вложений:
(114 750 / 165 000) х 100 = 69,54%.
Показатель рентабельности довольно-таки хороший. Главная задача за стартовый период найти минимум пятерых постоянных клиентов, которые посезонно будут делать заказы для себя, своих родных и детей и при этом хвалить качество работы и изделий перед своими знакомыми.
Посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:
867 000 /114750 = 7,5 месяца.
В течение 7 месяцев инвестиции планируется окупить. Далее при высоком спросе предполагается закупить еще одну вязальную машину и нанять еще одну швею для увеличения производительности.
В итоге
Цех по производству вязаных вещей – достаточно выгодный и прибыльный бизнес. Как только стартовые инвестиции окупятся, появится основная база заказчиков, прибыль увеличится, планируется разработать интернет-магазин вязаных вещей, где будут продаваться как готовые модели, так и приниматься в заказ предложения от заказчиков. Также рассматривается вариант сотрудничества с крупными магазинами одежды не только по данному городу, но и по области под единым брендом изделий.
Вложения: от 850 000 рублей
Окупаемость: от 18 месяцев
Вязаные вещи уже несколько десятков лет не выходят из моды. При этом мало кто решается связать новый предмет гардероба своими руками. Большинство людей ищут новинки на интернет-сайтах или в магазинах. Вязание вещей на машинке может приносить неплохой доход, если правильно составить бизнес-план и рассчитать финансовую сторону.
Концепция бизнеса
Ручное вязание – очень трудоемкий, кропотливый труд, хотя эксклюзивные вещи стоят дороже. Но чтобы заработать приличные деньги на красивом хобби, придется не выпускать из рук спицы и нитки. Другое дело – вязальные машины. Это агрегаты, которые позволяют создавать не менее оригинальные и изысканные вещи. И не удивительно, что все большее количество рукодельниц стремятся купить себе такой прибор.
Благодаря современным машинам можно выполнять самые сложные операции, производить изделия из трикотажа на таком же уровне, как у ведущих брендовых фирм. Поэтому бизнес, связанный с вязанием на специальном оборудовании, станет отличным источником дохода.
Что потребуется для реализации?
Первое, что нужно сделать для открытия бизнеса – это изучить рынок. Без решения данной задачи эффективно продавать вещи не получится. Необходимо ознакомиться с тем, какие изделия сейчас в моде, на какие из них есть спрос, сколько они стоят.
Также потребуется связать несколько вещей в качестве примеров своих работ и постараться наработать минимальную клиентскую базу.
После этого можно переходить к решению более глобальных вопросов – искать помещение, закупать основное оборудование, нанимать персонал.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация. Прежде чем зарегистрировать предприятие, потребуется решить, какую конкретно нишу вы хотите здесь занять. Производство эксклюзивных изделий под заказ – повод повременить с официальным оформлением, поскольку сначала нужно наработать достаточное количество клиентов. Когда фирма наберет обороты, можно задуматься о регистрации бизнеса.
- Помещение. Место размещения будущего производственного цеха не является принципиальным в том случае, если продажа изделий будет осуществляться через интернет. Если же вы планируете снимать мерки, производить вещи по индивидуальным заказам, следует поискать помещение в таком месте, чтобы клиентам было удобно добираться до ателье и находить его. В качестве производственного цеха для 4-5 мастериц подойдет помещение площадью до 60 м². Отдельно следует предусмотреть место для размещения готовых вещей, отремонтировать пошивочную мастерскую – обеспечить качественную вентиляцию, хорошее отопление. Стоимость аренды составит примерно 40 000 рублей, еще 20 000 рублей придется потратить на ремонт.
- Оборудование и сырье. Основной элемент в данном направлении – вязальная машина, при помощи которой будут производиться вещи, и качество исходного сырья. Также в цех потребуется купить швейное оборудование: 2 вязальные машинки – 300 тыс. рублей, кетельную машину – 50 тыс. рублей, 2 швейные машинки – 40 тыс. рублей, машинку для вязки с программным обеспечением – 80 тыс. рублей, подручные инструменты – 20 тыс. рублей. Общая сумма будет равна 490 тыс. рублей. Что касается сырья, оно будет зависеть от вида выпускаемых изделий. Стоимость ткани, ниток, фурнитуры для открытия производства обойдется примерно в 250 000 рублей.
- Персонал. Подбору персонала необходимо уделить особенное внимание. Если вы хотите достичь успеха, понадобится организовать прохождение специальных курсов для сотрудников. Ведь техника совершенствуется, появляются новые способы производства изделий, новые материалы, работа с которыми требует определенных навыков и опыта. Построить технологический процесс можно разными способами. Иногда раскроем материалов, изготовлением деталей и сборкой изделий занимается один человек. В других случаях на предприятии организована производственная цепочка. Так или иначе, потребуется нанять не мене пяти сотрудников для вязания изделий, одного наладчика оборудования, уборщицу и менеджера. Что касается бухгалтера, его функции может выполнять специально принятый в штат человек или руководитель.
- Реклама, поиск клиентов. Для привлечения клиентов лучше всего использовать интернет. Именно здесь можно найти потенциальных покупателей любых видов товара. Собственный сайт, группа в соцсетях – источники, с помощью которых получится сформировать круг постоянных клиентов. Эффективный результат может принести распространение листовок, визиток, флаеров среди населения. Для этих целей лучше нанять специальных людей – промоутеров.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Для открытия бизнеса потребуется примерно 850 800 рублей начальных инвестиций. Сюда войдут затраты на:
- оформление бизнеса – 800 р. (госпошлина);
- аренду производственного цеха – 40 000 р.;
- ремонт помещения – 20 000 р.;
- закупку оборудования – 490 000 р.;
- приобретение сырья – 250 000 р.;
- рекламу – 50 000 р.
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 40 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Сырье | 50 000 |
| Зарплата персонала | 200 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Итого | 310 000 |
Сколько можно заработать?
В течение первых 2-3 месяцев нужно приготовиться к тому, что покупателей будет немного, поэтому на большие и постоянные продажи рассчитывать не придется. В дальнейшем при качественной рекламе, широком ассортименте выпускаемых изделий чистая прибыль производственного цеха будет составлять около 50 000 рублей.
Сроки окупаемости
Окупить вложенные инвестиции получится за 18-24 месяца.
Риски и минусы бизнеса
Безусловно, реализация данного вида деятельности связана со значительными финансовыми затратами и определенными рисками. Это высокая конкуренция на рынке, ненадежные поставщики сырья или непрофессиональные сотрудники мастерской. Чтобы выйти на стабильный доход, придется много работать, постоянно заниматься развитием, продвижением предприятия.
Заключение
Вязание на машинке – прекрасная возможность хорошо зарабатывать. И даже несмотря на значительные вложения, будущие перспективы оправдывают все затраты. Через небольшой промежуток времени у вас появятся собственные клиенты, окупятся инвестиции. Тогда можно будет подумать о расширении бизнеса и открытии магазина.
Вязаные вещи уже десятки лет являются модным трендом и практичной одеждой для многих людей. Единицы вяжут сами, остальные ищут стильные новинки в магазинах и на интернет-сайтах либо заказывают уникальные вещи в ателье. Один из популярных вариантов бизнеса на вязании – это вязание на машине. Насколько это выгодное и перспективное занятие, расскажет бизнес-план по вязанию на машине, пример которого представлен в этой статье.
Резюме проекта
О бизнесе на вязании задумываются чаще всего женщины в декрете. Если есть понимание процесса, умение вязать, творческое мышление и желание создать свой бизнес – вязание на машине отличный вариант для заработка.
В этом бизнес-плане рассматриваем создание собственного производства вязаных изделий на специальной машине. Наш вязальный цех будет расположен в городе с населением более 1 млн жителей. Наш цех будет специализироваться на производстве оригинальных вязаных, трикотажных изделий. Изготавливать одежду цех будет как для женщин, так и для мужчин и детей.
Целевая аудитория:
- Женщины с 30 до 45 (35%).
- Женщины с детьми (25%).
- Женщины с 45 до 65 лет (25%).
- Мужчины с 35 до 45 лет (15%).
Конкурентами этого бизнеса являются аналогичные цеха, производственные цеха, оптовики и магазины с вязаными вещами. Учитывая тот факт, что далеко не каждая вяжущая женщина может предложить быстрое производство заказа одновременно для нескольких клиентов, цех по вязанию на машине имеет особые перспективы.
Бороться с магазинами одежды нет смысла, т.к. там предлагаются фабричные вещи в нескольких экземплярах, а наш цех предлагает уникальные вещи под заказ и под конкретного человека. Именно индивидуальный подход к каждому клиенту и уникальность изделия будут основным конкурентным преимуществом.
Основные риски проекта
| Наименование риска | Решение |
| Увеличение стоимости аренды помещения | Договор на долгосрочную аренду, не менее чем на 1 год |
| Увеличение стоимости материалов, нитей | Закупка большого объема сырья |
| Поломка оборудования | Проводить плановый техосмотр состояния |
| Некачественные изделия | Закупать только качественное сырье и нанимать квалифицированных работников |
Для минимизации рисков составляем бизнес-план по вязанию на машине с расчетами, где учитываем финансовые риски, стартовые и ежемесячные затраты.
Оформление и регистрация
Для запуска производства вязаных изделий необходимо пройти регистрацию в налоговой. Для этого надо подать заявление с выбранной формой предпринимательской деятельности и соответствующим кодом ОКВЭД. Для цеха по вязанию будет достаточно регистрации как ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Указываем код ОКВЭД 14 «Производство одежды». Кроме того, нам необходимо получить разрешение на эксплуатацию арендованного помещения.
Общие расходы на регистрацию, оформление и разрешение не превысят 5 тыс. рублей.
Поиск помещения
Месторасположение цеха по производству вязаных вещей, с одной стороны, не принципиально, где открывать, однако клиентам должно быть удобно находить ателье. Это означает, что лучший способ привлечь аудиторию – это открыть цех по вязанию на машине в спальном районе в активно-проходимом месте. Мы будем арендовать площадь для производства изделий общим объемом в 60 кв. м. Помещение необходимо привести в соответствующий стандартам вид, избавиться от влажности, плесени. Выбирать помещение следует с хорошей вентиляцией и исправным отоплением. Стоимость такого помещения будет около 20 тыс. рублей. На материалы для покраски и уборки помещения мы выделим 15 тыс. рублей.
Ежемесячно будем тратить не более 7 тыс. рублей на оплату коммунальных услуг.
Наше помещение будет делиться на сам цех (30 кв. м), помещение для демонстрации моделей (приемная) (20 кв. м) и санузел для работниц (10 кв. м).
При заключении договора аренды мы оплачиваем сразу 2 месяца аренды.
Закупка оборудования и материалов
Ключевое в этом бизнесе – именно вязальная машина, которая будет производить вязаные изделия и, конечно же, качество сырья. В цех понадобится вязальное и швейное оборудование. Смета на машины и сырье в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Машина для вязки Silver Reed | 150 000 |
| Кетельная машина | 60 000 |
| Швейная машинка промышленная | 25 000 |
| Компьютерная машина для вязки | 95 000 |
| Вспомогательная техника | 100 000 |
| Сырье | 200 000 |
| Инвентарь (ножницы, мелки, сантиметры) | 2 000 |
| Осветительные приборы | 20 000 |
| Манекены (5 шт.) | 5 000 |
| Санузел | 18 000 |
| Система сигнализации | 5 000 |
| Дополнительные расходы | 50 000 |
| Итого | 730 000 |
Кроме того, необходимо приобрести примерочную (5 тыс. рублей), стол, кресло, диванчик в приемную (25 тыс. рублей). Итого еще 30 тыс. рублей.
Закупать пряжу, нитки и ткань необходимо на основании выбранных моделей, которые будут отшиваться сразу для привлечения клиентов, ведь кроме индивидуального пошива у нас будет каталог моделей, которые уже готовы либо которые мы можем предложить для вязания.
Персонал
Для старта работы цеха по вязанию нужна, кроме основной швеи-предпринимательницы, еще одна сотрудница с соответствующим опытом работы. На первых порах сама владелица ателье будет и шить, и принимать гостей. Позже будет нанят администратор, который будет принимать заказы, продавать имеющиеся модели и выдавать заказы покупателям.
Заработная плата нашей наемной швеи будет сдельная. Ориентировочная сумма составит 20 тыс. рублей.
Однако со вложениями в персонал стоит повременить, т.к. наша задача – разработать прибыльный цех по изготовлению вязаной одежды. В первые месяцы, что естественно, поток клиентов будет минимальным.
Ассортимент
Для начала мы разработаем каталог, который будем показывать клиентам, заглядывающим в ателье, и презентовать его в сети Интернет.
Основные категории одежды, которые будут присутствовать в каталоге:
- Женский кардиган – 20 000.
- Женское/мужское пальто – 25 000.
- Женское платье теплое – 20 000.
- Женское платье весна-лето – 15 000.
- Свитеры женские/мужские/детские – 10 000.
- Шапки женские/мужские/детские – до 4 000.
- Жилеты – 15 000.
- Купальники и туники – 10 000.
- Шарф/шапка/варежки (набор) – 20 000.
- Снуд – 7 000.
- Наволочки – до 1 000.
- Напольные коврики – до 10 000.
- Носки женские/мужские/детские – до 1 000.
- Детские вещи (платья, костюмы, шапки, варежки, жилетки) – до 5 000.
- Игрушки – до 5 000.
Очень важно спланировать ассортимент заранее. Для этого необходимо проанализировать офлайн- и онлайн-магазины, в которых присутствуют стильные вязаные вещи.
Маркетинг и реклама
Для привлечения клиентов в первую очередь надо выбрать удачное месторасположение ателье, после этого установить вывеску, чтобы клиенты могли быстро найти то, что нужно. Далее необходимо заказать в типографии флаеры и визитки с красивыми моделями одежды, номером телефона, электронной почтой и адресом сайта, где можно изучить каталог и задать вопрос консультанту. В нашем случае консультант – это собственница ателье. Итак, первоначальные рекламные вложения в бизнес в таблице:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска небольшая | 7 000 |
| Штендер при входе с изображением красивых моделей вязаных изделий | 10 000 |
| Разработка макета и печать визиток | 10 000 |
| Печать и раздача флаеров в радиусе 3 км от ателье | 15 000 |
| Создание лендинга и его продвижение | 35 000 |
| Итого | 77 000 |
Ежемесячно придется тратить не менее 20 тыс. рублей на флаеры, таргетинг в соцсетях и продвижение лендинга.
Вложения в рекламу обязательны, т.к. пассивных клиентов будут единицы. Далеко не каждая женщина обратит внимание на вывеску и на факт, что в этот момент ей необходимо что-то уникальное. Поэтому обязательно надо рекламироваться в социальных сетях, на женских и городских форумах, где находятся наши потенциальные клиенты.
Презентация ассортимента и уникальные предложения должны быть на нашем лендинге. Например, при заказе изделий на сумму 50 тыс. скидка составит 15%. Периодически производится распродажа несезонных вещей со скидкой 30%. От количества и объемов заказа будет, соответственно, зависеть прибыль ателье. Кроме того, можно наладить интернет-продажи готовых вязаных изделий. Именно поэтому необходимо прилично вложиться в рекламу и привлечение клиентов.
Расходы и доходы
В этом пункте нашего бизнес-плана мы сведем затраты стартовые и ежемесячные расходы на бизнес. Также просчитаем ориентировочную рентабельность на запланированной прибыльности. На основании показателей высчитаем срок окупаемости стартовых вложений и увидим, какая доходность может быть с этого дела.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 5 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 40 000 |
| Ремонт | 15 000 |
| Закупка торгового оборудования и сырья | 730 000 |
| Маркетинг и реклама | 77 000 |
| Итого | 867 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Дозакупка сырья 50% | 100 000 |
| Реклама и маркетинг | 20 000 |
| Итого | 165 000 |
Доходы
Первые 2 месяца стоит быть готовыми, что посетителей и клиентов будет очень мало, и доходность, соответственно, будет минимальной. Каждый приходящий клиент получит консультацию, изучит каталог и решит, что заказать. В этом случае отличным инструментом станет «сарафанное радио», которое обеспечат хорошие отклики клиентов.
Примерно с 3-го месяца будет установлен план заказов и продаж на сумму от 300 000:
- 1 пальто.
- 3 кардигана.
- 5 шапок женских.
- 2 шапки мужские.
- 5 снудов.
- 3 платья.
- 2-3 детских платья.
- 5 купальников.
- 3 туники пляжные.
- 2 пледа.
Далее рассчитываем уровень рентабельности вложений и срок окупаемости.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:
300 000 – 165 000 = 135 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
135 000 х 0,15 = 20 250 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
135 000 – 20 250 = 114 750 рублей в месяц.
Рентабельность ежемесячных вложений:
(114 750 / 165 000) х 100 = 69,54%.
Показатель рентабельности довольно-таки хороший. Главная задача за стартовый период найти минимум пятерых постоянных клиентов, которые посезонно будут делать заказы для себя, своих родных и детей и при этом хвалить качество работы и изделий перед своими знакомыми.
Посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:
867 000 /114750 = 7,5 месяца.
В течение 7 месяцев инвестиции планируется окупить. Далее при высоком спросе предполагается закупить еще одну вязальную машину и нанять еще одну швею для увеличения производительности.
В итоге
Цех по производству вязаных вещей – достаточно выгодный и прибыльный бизнес. Как только стартовые инвестиции окупятся, появится основная база заказчиков, прибыль увеличится, планируется разработать интернет-магазин вязаных вещей, где будут продаваться как готовые модели, так и приниматься в заказ предложения от заказчиков. Также рассматривается вариант сотрудничества с крупными магазинами одежды не только по данному городу, но и по области под единым брендом изделий.
Автор: Yuki-4an
Целенаправленность любого бизнеса, несет за собой одну и ту же идею – доход. Всякий бизнес требует определенного образования, опыта полученного во время работы, план. Многочисленные стратегии, написанные в интернете тому доказательство, вы не можете разобраться в бизнесе, если не знаете основ. Обязательно нужно образование экономическое, и высшее образование, чтобы начать оказывать определенные услуги.
То есть, что бы прыгнуть в воду, нужно обязательно уметь плавать!
А что если вы нигде не плавали и ничего не знаете?
Данная статья направлена на женскую аудиторию, которая не знает, как заработать денег, без образования и определенных навыков.
Исходя из своего опыта, который строился методом проб и ошибок, я опишу вам некоторые принципы работы и взаимодействия с клиентами.
Вязание на машинке как бизнес с нуля
Этап первый:
Первое что необходимо – базовые умения работы на спицах. Это очень легко, в интернете много видео уроков, в случае если вы ничего не поймете, есть добрые старушки соседки, которые обязательно объяснят, как набирать петли, вязать лицевыми и изнаночными петлями. Эти знания необходимы, для того чтобы конструировать полотно.
Этап второй:
Разобраться и понять какую машинку вы унаследовали (как получилось со мной). Полностью ее разобрать и прочистить. Чтобы иголки выходили без каких либо сложностей. На любой одно-фантурной и двух-фантурной машинке имеется коретка, да, та самая штука которая имеет рычаги и ходит по станку туда-сюда. Именно каретка механически взаимодействует с многочисленными спицами и провязывает полотно. На каретке есть название машинки.
Этап третий: Рабочее место.
Исходя из габаритов машинки, нужно подобрать стол на котором вы будете работать, обычно хватает полметра , главное чтобы он не шатался, потому как во время работы вы будете водить кареткой туда и обратно по станку. И важно чтобы стол был тяжелый, иначе не сможете работать.
Машинки бывают разными, но почти все схожи в одном, при вязании вы видите изнаночную сторону изделия.
Оборудование:
Для работы на машинке нужны декера, грузики, которые вешаются на полотно, нитевод.
Выбор пряжи
Мы уже открыли многочисленные видео уроки, разобрались в своей машинке, подружились с ней, смазали ее. Теперь нужно понять, как работать с пряжей. Исходя из параметров машинки, выбираем толщину нити, важно знать какую нить ваша машинка потянет, иначе нитка будет рваться, могут поломаться иголки или колесики на каретке.
Выгодно конечно брать пряжу в бобинах, и вязать пряжей в два или три сложения. Одной бобины хватит на два длинных кардигана и еще останется. Для небольших изделий, можно брать пряжу 100гр. по 300-350 метров. Чем больше метраж, тем больше получится полотно. 100 граммовой пряжи по 300 м. хватает на две шапки без заворота.
Важный фактор.
Если вы уважаете себя и действительно хотите радоваться увиденному вами изделию на покупателе через два-три месяца, заранее подумайте о качестве пряжи. Акриловая пряжа в любом случае покроется комочками, поэтому лучше брать пряжу, смешанную с шерстью.
Шерстяная пряжа сама по себе колется, поэтому она не выгодна для детской одежды, да и не каждый взрослый будет одевать красивое, но раздражительное для кожи одеяние.
Есть конечно варианты овечьего пуха, мягкого, но пряжа слишком ворсистая тяжело будет провязываться, и на одной стороне полотно получится пушистое, а на второй ворсистое. Это не красиво.
Одна из лучших пряж, по моему мнению, это турецкая детская Secerim bebe, она имеет большой метраж и, мягкая, и не смотря на то, что она акриловая, носится долго и не скатывается.
Хлопок тоже имеет свои нюансы, он не держит форму.
Бамбук, как правило, растягивается от 1 м, после стирки в 3м.
Важно понимать, что вязание – это работа сезонная. В России конечно, работы должно быть достаточно, потому как год в основном холодный, и тепло только летом. Но если у вас действительно появится желание заработать, тогда придется думать о легких кофтах на лето, из хлопка и подружится с крючком.
Как можно начать бизнес имея в кармане три рубля?
Ответ: можно начать и с рублем в кармане, главное чтобы был интернет под рукой и советская машинка, доставшаяся от мамы или бабушки. Вязанием на машинке занимались женщины во времена СССР. Однако как показал мой личный опыт, Hand Made сегодня имеет большой спрос.
Вязанные шапки всегда имеют ценность. С точки зрения Hand Made’ра, это настолько легкая по исполнению вещь, что нужно заниматься только этим! Во первых, одна шапка может стоить как кофта, во вторых, на одну шапку уходит один моток пряжи, 100 гр 300м. (0,5 долл), когда на кофту уходит 6 мотков пряжи ( 3 долл) – это цены акрила. Смешанная пряжа будет стоить дороже.
Кроме того, цена на обычную шапку вязанную, будет не такая большая, но если в нее добавить мех!
Мех можно купить новый и дорогой, целую шкуру, НО, это дорого. Намного проще взять б/у мех, к примеру с капюшона, сделать из него бубон и пришить к шапке. Такого меха, вам хватит на 5 шапок с меховыми бубонами, а вот шкуру куда потом девать?
Стоимость вязаной шапки с натуральным мехом в разы дороже, от 10-20 долларов. При этом, мех не будет соприкасаться ни с какой одеждой, и будет не важно б/у он или с самого дорого песца, бубон ничем не отличается по мягкости, от обычной шкуры с мехом. Наоборот, из-за того что он круглый, кажется массивней и красивее чем просто меховая шкура.
Вязание шапки на одно фантурной машинке, займет около трех часов, при том, если вы будете в ручную поднимать изнаночные петли, чтобы получилась резинка, скрещивать косы, делать декировку, то есть выполнять сложные операции, когда как в ручную, уходит целый день.
Есть разные способы вязания, можно создать интересную модель и за 15 минут. Главное – воображение.
В дополнение к шапкам с мехом, подойдут митенки с обрезанными пальцами, времени на них уходит намного меньше, а как комплект, понравится многим.
- митенки
Этой зимой я делала замечательные митенки с совами и шапки с натуральным мехом. При том, что начальный капитал у меня был 3 доллара, я заработала 500 долларов.
Дома маленький ребенок, поэтому для работы времени было очень мало, работала либо днем, когда ребенок спит, или ночью. Поэтому рекомендую делать шапки — это легко и быстро.
Разобравшись в вязании, вы сможете намного облегчить себе работу, если найдете помощницу, у которой может быть машинка жакардовая, то есть, которая вяжет жакардом с перфокартой. Перфокарту по желанию можно сделать и самой, тогда у вас появится уникальная вещь, которой больше ни у кого нет.
Интересные и уникальные вещи, это то, что захочет уникальная личность. Ваше воображение – ваши деньги. А разнообразия цветовой гаммы пряжи, осчастливит любую вязальщицу.
Использовать жаккардовую машинку, с пряжей переходящего цвета, например радуга, а рисунок основной, (прим.) волну, черного цвета, сделать из этого шапку, шарф и варежки, поверьте, ни одна женщина, не пройдет мимо такой вещи. В магазине такого нет!
Где найти клиента
Когда свяжите несколько своих работ, обязательно их сфотографируете. Рекламу можно дать через интернет.
Важный совет для начинающей вязальщицы – никогда не дешевите, ручной труд, требует вашего внимания, терпения и души. Люди зачастую думают, что Hand Made должен быть дешевле, чем вещь в магазине – это глубокое заблуждение. Ручной труд всегда ценился и был дорогой.
При поступлении заказа возьмите мерки, берите деньги только за работу, пряжу пусть клиент выбирает сам. В дальнейшем это сэкономит ваши деньги и нервы.
Чтобы сбыть накопленный товар, можно участвовать в Хэнд Мэйд выставках, именно там вы найдете свою клиентуру. Если вещи уходят плохо, посмотрите, что желают люди. Почему, к примеру, я делала шапки с меховыми бубонами? Потому что это реальные деньги, людям очень нравятся такие шапки.
К 14 февраля сделайте подарочный сэт для влюбленных. В Южной Корее очень популярны вещи, которые можно одевать влюбленным парам, носить комплекты мама-дочка, папа-сын.
О том, что они когда-нибудь откроют вязальное производство, ни Александр, ни его сын никогда даже и не думали. Оба были далеки от такого вида производства, а уж от дизайна одежды тем более. Но у жизни свои планы, и вот уже как два года отец с сыном развивают свой бренд Subota, который в Фаниполе вяжет одежду на заказ белорусских модельеров.
Александру 50 лет, и по профессии он моряк. Служил на рыбацком судне и в свое время обошел всю Африку. Но в 90-е вернулся в Беларусь. Нужно было определяться, чем заниматься дальше. И мужчина открыл бизнес по продаже химических средств для трикотажа. Наверное, он так бы до сих пор и занимался только этим бизнесом, но отечественные реалии внесли свои коррективы.
— Химические средства мы поставляли на различные белорусские фабрики, но они нам не могли заплатить, — рассказывает Александр. — Они стали расплачиваться с нами белорусской пряжей. Она была так себе по качеству, если честно. Мы думали, что с ней можно сделать, и стали искать, как и куда ее продать. В итоге нашли белорусскую фабрику «Алеся», которая согласилась купить эту пряжу, но снова не смогла заплатить. Нам предложили бартер — отдать деньги услугами.
Что делать? Мы нашли хорошую пряжу у немецких и итальянских производителей. Купили ее, привезли в Минск, растаможили и отдали на фабрику. Так появилась первая наша одежда. Но денег у нас все еще нет. Мы думали, что делать дальше. Тогда отдали одежду на реализацию в государственные магазины — ЦУМ, ГУМ, универмаг «Беларусь» и так далее. И вот спустя больше чем полгода мы увидели первые деньги.
Порог входа в вязальный бизнес — $100—150 тысяч
Потом предприниматели начали делать больше заказов. Но с крупными фабриками стало работать сложнее, так как им не подходили маленькие объемы. Тогда компания стала искать другие варианты и нашла небольшое вязальное производство в Фаниполе. В конце прошлого года владельцы фабрики позвонили и предложили купить ее. Александр согласился.
Порог входа в этот бизнес довольно высокий — $100—150 тысяч. Как объясняют в компании, это логично, так как только одна вязальная машина стоит около 30 тысяч евро, одна кеттельная машина, при помощи которой собирается изделие, — около 5 тысяч евро, паровой стол — еще столько же.
— Ну и конечно, персонал, компьютер, специальные программы, стоимость которых стартует от $1200, — говорит бизнесмен. — При этом нет смысла работать с одной вязальной и одной кеттельной машинами. Для нормальной работы нужно минимум три. Так и выходит $100—150 тысяч.
Первое время Александр разрывался на две компании. Но в какой-то момент решил поручить управление новой фабрикой сыну Богдану. Ему сейчас 27 лет.
— Я на тот момент вернулся из России. Занимался там всем, что приносит деньги: от продаж кофе до автомобилей, — рассказывает он.
Энергичный молодой парень взялся за дело — так появился новый бренд Subota.
— Суббота — это классный день, с хорошими ассоциациями. Ты отдыхаешь с чувством, что впереди еще выходной, — объясняет нейминг Богдан. — Изначально мы разрабатывали свою одежду. Но поскольку мы не были ни дизайнерами, ни специалистами в моде, не изучали цветовые тенденции и так далее, то наша продукция не пошла.
— Плюс мы конкурировали с огромным рынком. Тогда решили пока отказаться от своей линейки и оказывать услуги заказчикам. Это был важный шаг, чтобы зарабатывать деньги, а не работать ради работы, — считает управляющий.
По словам Богдана, вязальных производств в Беларуси гораздо меньше, чем, к примеру, швейных, и конкуренция тоже меньше. Поэтому переход на услуги для других был в той ситуации верным решением.
— Производство у нас небольшое, мы гибкие, готовы брать не такие большие партии, как крупные фабрики. Поэтому к нам и пошли дизайнеры из Беларуси и России. Могу сказать, что треть трендовых вещей белорусских дизайнеров делаем мы, — говорит он.
«Для полной готовности изделия нужно двое суток»
Работа фабрики стартует с кабинета технологов и разработчиков. Именно сюда приходят дизайнеры со своими задумками.
— Эскизы дизайнеров наши специалисты переносят в компьютер, пишут программу вязания и отправляют ее на машину, — начинает экскурсию Богдан. — Дальше машина вяжет образец. Потом это дело идет в сборку. И когда образец готов, дизайнер приезжает на примерку.
В день, когда мы приехали в Фаниполь, как раз и была такая примерка. Фотографировать этот момент нам не разрешили: компания строго соблюдает коммерческую тайну и не раскрывает эксклюзивные идеи клиентов.
— То есть исключено, чтобы один дизайнер увидел невзначай заказ другого. Мы за этим очень строго следим, — объясняет управляющий.
После примерки и коррективов от заказчиков партия поступает в производство. Вязальщик загружает в машины бобины с нитками, и работа идет. Если вдруг получается какой-то брак, то изделие распускают вручную, а нитки после выпрямления снова идут в работу.
Сейчас у компании три немецкие вязальные машины Stoll. Все их обслуживает один работник. И такие специалисты на вес золота: найти их в Беларуси довольно сложно.
— Это условные мерседесы в мире вязальных машин, очень качественные и дорогие. Рабочими лошадками считаются китайские вязальные машины. Но их обычно покупают парами, потому что, как правило, одна работает, а другая в ремонте, — рассказывает Богдан.
«Мода на вязаные вещи вернулась, и заказов у нас хватает»
— На вязание и сборку одного изделия уходит, как правило, около 1,5—2 часов, — объясняет управляющий. — Но есть одно «но». Дело в том, что изделие должно пройти «технологическую отлежку». То есть после того как части изделия достали из машины, оно должно сутки, а лучше двое отлежаться. Поэтому по большому счету для полной его готовности нужно двое суток.
Затем части изделия проходят паровую обработку, чтобы «столбы» вязания выпрямились.
— То есть изделие принимает ту структуру, которую мы хотим от нее получить. Плюс после парового стола оно почти не вытягивается на вешалке под собственным весом, — говорит Богдан. — «Почти» — потому что все-таки процент деформации есть.
Потом части изделия, как конструкторы, собирают на специальных кеттельных машинах. Дальше заказчики забирают готовые вещи и они расходятся по модным шоурумам.
Если у вас в голове со словом «вязаный» ассоциируется свитер, то вы глубоко ошибаетесь — работникам фабрики доводилось вязать платья, сумочки, майки, шляпки и даже купальники. Состав пряжи тоже разный: хлопок, вискоза, лен, шерсть, кашемир, шелк, ангора, мохер и так далее.
— Мода на вязаные вещи вернулась, и заказов у нас хватает. Вот сейчас делаем партию на 300—400 единиц, — рассказывает управляющий. — Как понять, что эту вещь связали мы? Иногда никак, потому что заказчики не хотят, чтобы где-то фигурировало место производства. Но иногда на ярлычке можно увидеть надпись Subota и указание, где связана вещь.
Что касается ситуации на рынке из-за пандемии, то сильной просадки не было. Одежда, которую мы выпускали, хуже продавалась в ГУМе, ЦУМе и других госмагазинах, но продажи на интернет-площадках выросли. Не могу сказать, что интернет полностью компенсировал просадку, но где-то углы сгладил.
Сейчас на фабрике работает 15 человек, средняя зарплата на руки — 800 рублей. В планах у Богдана перейти на круглосуточную работу. Тогда заработки вырастут.
Пока, конечно, вложенные в фабрику средства не окупились, но перспективы у компании есть, считает парень.
— Набираем работников сейчас, ищем хороших специалистов, — говорит управляющий. — В перспективе хотим масштабироваться в разумных пределах. У нас в Беларуси есть хорошая фабрика, которая как раз это и сделала и работает очень здорово. И под заказы, и под Россию. У них много вязальных машин. Я вижу, куда можно идти и к чему можно стремиться. Главное — до этого дойти.
Пополняйте запасы стиральных порошков и капсул в Каталоге Onlíner
«Кошелек» в Telegram: только деньги и ничего лишнего. Присоединяйтесь!
Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро
Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by