Автомат с жвачками бизнес отзывы владельцев

если будете упор на жевачку и мячики делать, больше 5000 с точки не соберете. Точнее, в первые пару месяцев продажи будут выше, затем заглохнут.

Лучше продавать игрушки коллекционные — они и держатся дольше, и менять их можно и выручки выше. Но под игрушки нужны автоматы большего размера, типа Beaver NB или Ventoy.

ЕНВД — невыгодно использовать с каждой колбы. К счастью, налоговики не в теме, поэтому можно представить картинку для отчетности как вся точка — один автомат и платить ЕНВД с точки, а не с колбы. Альтернатива — УСН 6%. Считайте сами что вам выгоднее.

По поводу установки точек в госучреждениях — эти точки могут быть очень вкусными, но здесь проблема — договориться с чиновниками. Им обычно это все не нужно, а каждый автомат они рассматривают как источник дополнительных проблем при проверках. В-общем, если удастся договориться — однозначно ставьте. Жевачку вам скорее всего запретят («они мне тут все ей залепят»), мячики тоже («они мне тут все окна поразбивают»), а вот игрушки могут и разрешить. Совет: приходить к заведующей с образцами развивающих игрушек, а не с теми, что хорошо продаются. Первый месяц постоите с ними, а потом можно будет незаметно сменить ассортимент на хорошо продающийся.

Магазины — самые массовые места установки (потому что их много). Продажи сильно зависят от точки, поэтому пробуйте, ставьте. Потом переставите из убыточных точек и оставите на прибыльных.

Изменено 27 апреля, 2017 пользователем normal-one

Автор: rosqaxgod

Здравствуйте! Меня зовут Александр. Не смотря на то, что у меня получилось добиться приемлемых результатов в жизни, я никогда не переставал мечтать о традиционном бизнесе. Семья, жилье, приличная и высокооплачиваемая работа — это все здорово, но внутренний Я потребовал иной жизни, более рискованной и свободной. Бизнес — вот мой выход. Бизнес — это игра в долгую, не стоит рассчитывать на большую прибыль в первые месяцы, а возможно и годы запуска собственного дела. Многие успешные компании длительное время работы себе в убыток, я являюсь свидетелем нескольких подобных случаев. Терпение и еще раз терпение!

Стартовый капитал

Два года назад я запустил собственный бизнес по продаже жвачек, выделив из своего бюджета всего 20 тысяч рублей. Деньги были получены путем продажи ненужных вещей, проданы они были через именитые доски объявлений. Почти у каждого в доме есть N-е количество предметов, которыми никто не пользуется, а выкинуть жалко.

Вложения

Поиск места

Доходы и расходы

Не так давно в нашу жизнь вошел вейдинг, то есть продажа товаров с помощью автоматов. Если и дальше так пойдет, то продавцы станут не нужными. С помощью аппаратов отлично продаются жевательные резинки. По сути автомат с жвачками представляет из себя емкость с наполнителями и специальными отверстиями для принятия денег и выдачи жвачки.

Наполнитель для автоматов с жвачкой

В качестве наполнителей может быть не только жевательная резинка, но и разные игрушки. Например, многие используют машинки, куклы, кольца. Так же может встречаться продукция разной формы. Чаще всего это круглые жвачки для автомата, съедобные самолетики, ягодки, фрукты, мячи.

Игрушки идут в специальных пластиковых упаковках с крышкой. Если кто-то бывал в больнице, то при покупке бахил видел эти упаковки.

Это сделано для того чтобы вещица не застревала в проеме. Приобрести наполнители можно там же где и автомат или в специализированном магазине.

Автомат с жвачками как бизнес

Прежде всего каждый человек, решивший заняться бизнесом должен понимать, что это риск и в итоге он может остаться без денег.

По сути для бизнеса на автоматах с жевательной резинкой нужны следующие вещи:

1. Аппарат для жвачки.
2. Правильная точка размещения.
3. Наполнители.
4. Деньги на запуск бизнеса.

Самое главное из этих 4-х пунктов это точка, в которой будет стоять автомат. Сами понимаете если она прибыльная, то ваши вложения окупятся быстро.

Какой доход может приносить одно устройство? По сути сумму заработка с одного устройства может начинаться от 500 рублей в месяц. Но на уровень дохода влияют очень множество условий. Например, количество детей, размер автомата, стоимость жвачки и др.

Чтобы сократить вложения в бизнес лучше всего брать жвачку для автоматов оптом. Так она обойдется в разы дешевле.

Опыт человека владеющего бизнесом на автоматах с жевательной резинкой

К гуру специалистам в области бизнеса я не отношусь. В сети и без меня хватает подобных бизнесменов, которые с радостью вас научат всему от А до Я.

Чтобы стать успешным предпринимателем придется на себе испытать кучу ошибок, потерю денег и свое собственное упрямство. Поддержки ждать от кого-то не нужно, так как ее попросту не будет. Близкие и друзья скорее постараются сделать обратные вещи. Поддержку можно получить толь у тех кто самостоятельно проделал весь путь, кто уже в этом деле. Из красочных кейсов в сети можно взять для себя определенную информацию и не больше.

Здесь я просто расскажу о своей истории.

Итоги предпринимательской деятельности на автоматах с жвачками

За полгода работы моя сеть аппаратов с жевательной резинки принесла мне около 50 000 рублей. Основные точки с доходом в месяц:

• Рынок – 4000 р.
• Детский отдел – около 7000 р.
• Торговый центр – 14 000 р.
• Точка у дома возле магазина – 500 р.

В итоге первоначальные вложения окупились за 6 месяцев.

Кроме этого мне сделали предложение стоимостью в 50 000 рублей за все точки с жевательными аппаратами и договорами аренды. Я не раздумывая согласился. Получить целых 100 000 рублей за полгода причем это если не считать доход с моей основной работы, это круто.

К потере денег в бизнесе нужно быть готовым

По сути потеря денежных средств — это еще не конец, это небольшая неприятностью. Когда вы впервые запускаете бизнес нужно быть готовым к поражениям. Но не стоит расстраиваться если что-то пойдет не так. В любом случае вы получите бесценный опыт, веру в себя и способность преодолевать, заставлять себя идти дальше. Да, это тяжело, но оно того стоит.

Кроме этого нужно понимать, что родственники и друзья могут покрутить пальцем у виска и отправить вас к психиатру. Так же вокруг начнет формироваться толпа людей, которая будет злорадствовать вашим поражениям. По сути все это психически очень тяжело и многих ломает.

Поэтому залезать в кредит или продавать машину для получения денег на бизнес это плохая идея. Ведь в 99% слив финансов обеспечен. А родственники и знакомые будут еще сильнее давать на вас в случае неудачи.

Сеть автоматов с жвачками за 2 000 000 рублей!

Те, кто приобретал у меня сеть автоматов были достаточно интересными людьми. Раньше я у них приобретал жвачку и плотно с ними общался. В итоге у нас образовалась общая тема для разговоров по моей прошлой работе.

Они работали вдвоем и за 2 года расширили сетку до 40 точек. Доход автоматов с жвачками равнялся 250 000 рублей в месяц. Кроме этого эти люди еще работали на своей основной работе.

Бизнес на автоматах с жевательной резинкой они строили очень грамотно. Вот что они сделали:

1. Выстроили график обслуживания по районам города.
2. Каждые 3 дня меняли весь ассортимент, а аппаратах полностью.
3. Расположили свои автоматы с жвачками в прибыльных местах.

Мою сеть они выкупили специально чтобы им вырасти в деньгах. В конечном итоге свою сеть они тоже продали неким федералам за 2 000 000 рублей. После этого что-то разругались из-за денег и разбежались в разные стороны.

Итоге ведения бизнеса на жвачках посредством автоматов

Подведем выводы по занятию вендингом.

1. Сфокусируйтесь на месте для автоматов с жвачками. По сути от этого будет завесить весь ваш бизнес на 90%. Из-за выгорания желательно менять места каждые 3-4 месяца.
2. Выполнять смену ассортимента лучше каждые 3 дня. Для этого просто закупите разные мячи и жвачки и меняйте их между точками продаж.
3. Монеты номиналом 5-10 рублей в 4000 р имеют большой вес, поэтому запаситесь матерчатыми мешками.
4. Банкам не очень нравится мелочь и поэтому они делают пересчет за высокую комиссию. Перед оформлением ИП выбирайте такой банк где цены за подсчет монет будут оптимальными.
5. Знайте, что мелочь у вас могут принять с радостью владельцы кофе автоматов. Им это выгодно для сдачи. Поэтому примут без всякой комиссии. Но есть небольшой минус, им нужно нести сразу 15 – 20 тысяч рублей. Вот именно для этого дела вам и потребуются крепкие мешки.
6. Целевая аудитория аппаратов для жвачки зависит от места где вы находитесь. Но чаще всего покупки делают малообеспеченные люди. Намотайте это на ус! Создайте им хороший сервис, и они будут вам очень благодарны.

В действительности торговый автомат по продаже жевательной резинки это выгодная вещь.

Плюсы бизнеса на автоматах по продаже жвачки

Перечислим основные преимущества подобного дела.

1. Жевательная резинка имеет большой круг потребителей. Это дети и взрослые разных возрастов.
2. Небольшие вложения. Оплата пошлины ИП, покупка автомата, закупка наполнителя, аренда.
3. Продавец не нужен.
4. Бизнес не требует специальных навыков и вложений.
5. Данную деятельность можно масштабировать и поменять ассортимент.

Лучше всего приобретать сразу 3 аппарата.

Алгоритм действий по запуску бизнеса на автоматах с жвачками

1. Выполняете регистрацию ИП. Выбираете ЕНВД, так как автомат относят к продавцу.
2. Определяетесь с местом установки.
3. Приобретаете оборудование и наполнитель жвачку.
4. Ставите автомат и начинаете свою деятельность.

На сколько бизнес рентабелен?

При оптовой закупке жевательной резинке она обойдется вам в 1.5 рубля за штуку. А продаваться будет за 5-10 рублей. В итоге будет 350 рублей с 100 жвачек. Если запустить сеть из 10-15 автоматов жвачки то можно выйти на доход 400 000 рублей в месяц.

Окупаемость данного бизнеса происходит от 3 до 12 месяцев!

Рекомендации по увеличению прибыли с автомата по продаже жевательной резинки

1. Сделайте себе рекламу. Акции, наклейки и призы привлекут больше покупателей.
2. Закупайте только качественную жвачку интересного вида.
3. Как можно чаще меняйте ассортимент.
4. Увеличивайте ассортимент добавляя мармелад, конфеты, игрушки и др.
5. Продаже происходят быстрее если дозатор имеет наполненность больше половины. Следует контролировать этот процесс и периодически дополнять жвачку.
6. Следите за частотой аппарата. Грязь отталкивает покупателей.
7. Функционирование должно быть постоянным. Поэтому не следует брать бу аппараты.
8. Установите дополнительно разменный автомат. Это увеличивает приток клиентов и продажи.

Сколько стоит автомат с жвачками?

Стоимость на данную продукцию очень варьирует. Самый дешевый автомат с жвачками можно приобрести за 3400 рублей. Здесь все зависит от параметров, например, электрический он или механический, какой у него объем. Естественно большие аппараты по продаже жевательной резинки будут стоить дороже чем маленькие. А самый дорогой может обойтись в 400 000 – 500 000 рублей.

Автомат с жвачками своими руками

В домашних условиях можно изготовить простой автомат с жвачками из картона или пластиковой бутылке. О том, как его создать смотрите видео ниже.

Данные аппараты для жвачек может изготовить даже ребенок.

Виды автоматов для жвачки

Вендинговые автоматы с жевательной резинкой для детей выпускают электрическими и механическими. Их производят как зарубежные компании, так и российские. Торговое оборудование для жевательной резинки изготавливается для работы в помещениях, на улице под навесом. Оно может быть настенным, напольным или настольным. На данный момент существуют разные модели автоматов, которые могут принимать деньги в виде банковских карт, монет или бумажных купюр.

Принцип работы автомата с жвачками

• Человек кладет денежку в монета приемник.
• Сдвигает с места рычаг или жмет кнопочку.
• Получает нужный товар.

Всего существует 2 типа автоматов.

Механические автоматы по продаже жвачки

Эти аппараты могут существовать автономно. Они берут только железные деньги. Такие устройства очень простые в обслуживание. Чтобы приобрести жвачку достаточно поместить монетку в специальное отверстие и повернуть ручку. Такие механический торговый автомат для жвачки малый размер и небольшой вес. Их очень просто прикрепить к стене или поставить на прилавок. Основной плюс такого аппарата — это его быстрая окупаемость. Всего 3-4 месяца.

Электрический вендинговый аппарат жвачки

В отличие от механического он принимает не только металлические монеты, но и бумажные деньги. Может делать продажи большого ассортимента товаров. Работает от электрического тока. Если отключат электричество, увы вы будите нести убытки. К тому же устанавливать его сложнее чем первый. Придется нанимать специального человека, который будет его обслуживать. На такой аппарат цены достаточно высокие, около 150 000 р.

Внимание! Не стоит брать БУ аппараты так как они могут быстро выйти из строя. Здесь все зависит от того сколько проработал автомат. Возможно его прочность уже износилась.

Где лучше всего устанавливать вендинговые аппараты жевательная резинка?

Желательно чтобы автомат с жвачками стоял в людном месте. Вот список основных точек:

1. Торговые предприятия.
2. Рестораны.
3. Молодежные кафе.
4. Супермаркеты.
5. Парках аттракционах
6. Около учебных заведений.
7. Стадионах.
8. Детских кафе.
9. Молодежных клубах.

Торговый автомат с жевательной резинкой и мячами прыгунами очень нравится детям, поэтому постарайтесь отыскать именно места где много детей.

Как обмануть автомат с жвачками?

Особенно легко взломать автомат с жвачками механического типа. Для этого следует изучить пошаговый алгоритм, представленный ниже:

1. Узнать какие монеты принимает аппарат с жевательной резинкой.
2. Вырезать кружочки из обычной тетради по диаметру схожие с монеткой. Можно использовать картон.
3. Склеить их между собой и добиться такой же толщины как у денежки.
4. Пойти к аппарату с жвачками и положить ваше изделие в монетоприемник.
5. Повернуть рычаг и получить жвачку.

Как видите обмануть автомат с жевательной резинкой весьма просто. Кстати вместо денег и бумаги можно применять кольцо для ключей. Главное, чтобы диаметр совпадал с монетой.

Видео о пяти способов взлома

Будьте осторожны, если вас заметит охрана или владелец автомата, то придется ответить за содеянное.

Как открыть автомат с жвачками без ключа?

Для владельцев аппаратов, потерявших ключ, можем посоветовать открывание крышки с помощью отмычек. Либо заказать ключ к автомату в том месте где вы приобретали его.

На будущее лучше сделайте себе запасной и храните его в потайном месте.

Gevathka.ru

Наверняка в вашем городе у дверей магазинов, вы замечали автоматы с жевательной резинкой или игрушками. Сегодня цена на разную мелочь составляет от 10 рублей, а покупают её в основном дети или их родители.

Наша компания – основной поставщик подобных автоматов на территории России. Мы работаем уже более 20 лет. Наши автоматы не имеют купюроприёмников, их действие чисто механическое. По закону через них нельзя продавать что-то дороже 60 рублей. 

Тем не менее, и у них есть плюсы: во-первых, не нужно выдавать чек покупателю, а, во-вторых, для их работы не требуется ничего, кроме площади. Даже электричество не нужно.

Автоматы размещаются практически повсеместно. Покупки в них быстрые и зачастую импульсивные. Цена низкая, товар доступен каждому. В покупке присутствует игровой элемент: дети часто просят родителей позволить им всё купить самостоятельно. Им интересно, что попадётся.

---

О нашем производстве и покупателях

До 2019 года автоматы в Россию поставляли из-за рубежа. Два года назад мы приняли решение организовать собственное производство. Причин было несколько, основные: импортные автоматы не всегда были надёжны, а цена на них возросла. Теперь рентабельнее стало делать продукт самостоятельно.

Потребитель от этого выиграл. Наши отечественные автоматы не только лучше, но и дешевле: от 4360 рублей за штуку. 

За год мы получили ценный опыт. Побывали на производствах в США и Китае. Протестировали прототипы. Организация собственного цеха оказалась настолько успешной задумкой, что уже полностью окупилась.

Кроме непосредственно торговых автоматов мы производим капсулы из пластика и игрушки для них. По контракту с нами работают ещё два производства в разных городах: каучуковые мячики-попрыгунчики и жевательная резинка.

---

О взаимодействии с клиентами

Покупают со всей России. Иногда частные предприниматели, иногда торговые и развлекательные центры, парки, зоны отдыха. Самые крупные заказы могут насчитывать до 300 аппаратов единовременно. Я замечала, что их заказывают не как источник для получения прибыли, а, как элемент декора для привлечения маленьких клиентов. Это повышает лояльность к бренду.

Некоторые магазины с детской одеждой или парикмахерские ставят наши автоматы для отвлечения детей, пока взрослые делают покупки. Также это источник поощрения ребёнка за проявленное терпение.

Для многих предпринимателей наши услуги – это отличный способ начать бизнес без лишних вложений. Порог входа очень низкий. Даже китайские автоматы стоят дороже. За 35 000 рублей можно и место арендовать, и автоматы приобрести, и наполнители для них купить. Требуется всего 1 метр площади. 

Бизнес настолько простой и понятный, что его часто выбирает молодёжь. Одному из наших клиентов всего 12 лет. Покупать автоматы ему помогали родители. 

---

О продажах

За наполнителями обращаются тоже к нам. Так проще – покупаете всё в одном месте, да ещё и со скидкой. Сказать, что лучше всего продаётся не могу. Данные у всех разные. Где-то берут кислые или шипучие конфеты, в других же местах игрушки. 

Наиболее стабильны в плане продаж мячики и жвачка. Последняя к тому же крайне маржинальна: с 2 рублей в закупе, продаётся по 10 рублей. Прыгуны в закупе от 3 до 5 рублей. Игрушки: от 2 до 18 рублей. 

Когда занимаетесь игрушками, важно постоянно обновлять ассортимент. Они не слишком хороши для мест с низкой проходимостью. Запомните, что автоматы всегда нужно содержать в чистоте. Аккуратное место с регулярным обслуживанием привлекает в разы больше клиентов. 

Пандемия ударила по мобильности людей. Посещаемость мест, где размещаются наши автоматы снизилась. В таких условиях пострадали и мы. К нам стали реже обращаться. 

Однако, выход нашёлся в продажах продукции через маркетплейсы, типа Wildberries. Они помогли нам успешно выйти на массового потребителя. Некоторые заказывают наши автоматы на детские праздники, а кто-то просто к себе домой. 

Я не думаю, что этот бизнес «вымрет» в ближайшее время. Пусть современных детей становится всё труднее удивить, у них всё есть. Часто виртуальная жизнь им интереснее, чем реальная. Я, как мать, понимаю это сама. 

Тем не менее на протяжении нескольких поколений механические торговые автоматы процветали. Нет ничего, что способно было бы выполнить их работу ещё лучше и дешевле. А пока есть спрос, будет и предложение.   

Иринка777 Заблокирован Сообщений: 1 Форумянин с 23.09.10 Представитель компании	Подскажите пожалуйста, планирую установить аппараты по продаже жвачки, насколько это рентабельно??? Кто-нибудь имел опыт с данным видом аппаратов? Насколько они практичны в работе? Какие затраты на его обслуживание — ремонт? Какой вид наиболее приемлем? Что чаще подвергается поломке? В общем, если есть инфо — всё, всё, всё пишите, буду ждать!!! С уважением, Ирина.
	Опубликовано: 23.09.10 00:43 Рейтинг записи: 0
Milma 79 Заблокирован Сообщений: 1213 Форумянин с 27.07.09 Работаю в городе Москва Представитель компании	Если вы имеете ввиду механические автоматы , то ломаються они меньше чем электронные. Насколько это рентабельно судите сами будете покупать жвачку по 2 рубля продовать по 5+ налоги+аренда — это если про автоматы колбы с детскими жвачками, еще они могут продовать игрушки в капсулах. Поэтому лучше ставить сразу два таких на стойке. Очень много от места зависит — 5 жвачек в день продовать и 5 игрушек — лучше вообще не ставить Вообщем вам нужно договорится с арендой на максимально выгодных для себя условиях и ставить там где регулярно есть поток детей
	Опубликовано: 23.09.10 19:52 Рейтинг записи: 0
Nomad Заблокирован Сообщений: 4 Форумянин с 18.10.10 Работаю в городе Москва Представитель компании	Жвачка у производителя стоит 99 коп. (если мы имеем ввиду наиболее распространненый диаметр 22мм. и цену клиента, не оптовую). В различных регионах стоимость жвачки в автомате от 2-х до 5-ти рублей. По 2 рубля жвачкой торговать выгодно только в том случае, когда проходимость у точки очень большая — прибыль набирается просто большим количеством продаж. Такая же ситуация и со вторым по популярности видом наполнителя — мячами-прыгунами. В основном продажи идут так, в зависимости от регионов: жвачка22 мм — 2 руб., мяч 27мм — 5 руб. или жвачка 22 мм — 5 руб, мяч 27мм — 10 руб.
	Опубликовано: 18.10.10 15:02 Рейтинг записи: 0
elena-vlada Заблокирован Сообщений: 6 Форумянин с 06.03.10 Работаю в городе Остров Представитель компании	Здравствуйте! Не правда-жевательная резинка 22 мм уже давно продаётся по 5 рублей, мячики 27 мм по 10 рублей, а более крупные мячи и игрушки в капсулах — по-разному: и по 10, и по 15, и по 20 рублей, возможно и дороже. Но работа с механическими автоматами не такой уж и «простой хле».
	Опубликовано: 18.10.10 20:07 Рейтинг записи: 0
Nomad Заблокирован Сообщений: 4 Форумянин с 18.10.10 Работаю в городе Москва Представитель компании	2 elena-vlada: Правда понятие субъективное.. И по 2 рубля люди работают,и по 5 рублей.. нет единого правила игры для всех и везде.
	Опубликовано: 19.10.10 10:22 Рейтинг записи: 0
Milma 79 Заблокирован Сообщений: 1213 Форумянин с 27.07.09 Работаю в городе Москва Представитель компании	Тогда возникает проблема мелочи. Вы как ее обращаете в бумажную наличность:?
	Опубликовано: 19.10.10 13:07 Рейтинг записи: 0
elena-vlada Заблокирован Сообщений: 6 Форумянин с 06.03.10 Работаю в городе Остров Представитель компании	Здравствуйте! Когда год назад я начинала заниматься этим бизнесом и хотела закупит автоматы с монетоприёмником на 2 рубля, мне во всех вендинговых компаниях ответили, что такие не используются уже как года 2, для меня специально заказали монетприёмник на 4 (2+2) рубля. Который в последствии я всё-равно заменила на 5-ти рублёвый, такова действительность. Даже если у вас были автоматы на 2 рубля, не может быть, что к сегодняшнему дню вы их не перевели на 5-ти и 10-ти рублёвые, иначе просто не имеет смысла заниматься этим делом, очень много побочных расходов. Что касается мелочи, мы её легко сдаём в торговые сети, очень удобно и оставляем в качестве размена в торговых точках где стоят автоматы.
	Опубликовано: 19.10.10 13:17 Рейтинг записи: 0
Milma 79 Заблокирован Сообщений: 1213 Форумянин с 27.07.09 Работаю в городе Москва Представитель компании	У вас большая сеть?
	Опубликовано: 22.10.10 22:11 Рейтинг записи: 0
elena-vlada Заблокирован Сообщений: 6 Форумянин с 06.03.10 Работаю в городе Остров Представитель компании	Сеть могла бы быть и больше (сейчас 15 точек, от 2 до 5 автоматов на точке) , да город небольшой, мало больших торговых комплексов. Конечно с городами-миллионниками не сравнить. Но, зато, мы начинали практически «с нуля», до всего доходим с помощью практики и добрых советов опытных людей.
	Опубликовано: 23.10.10 10:56 Рейтинг записи: 0

Руслан Аюпов из Казани – один из пионеров российского вендинга. Сначала он сам расставлял автоматы с жевательной резинкой и конфетами в родном городе, потом совершил экспансию в другие регионы. Доведя количество своих точек до 1,5 тысяч, он сменил направление — сегодня Руслан изобретает новые виды таких агрегатов и того, что в них можно купить, а затем продаёт это предпринимателям в виде готового бизнеса. О том, как заработать на вендинговых автоматах, Руслан Аюпов рассказал порталу Biz360.

Как всё начиналось

С 15 до 22 лет я работал в типографии. Дело в том, что в юности я решил поменять обычную школу на школу с юридическим уклоном, где образование было платным. Чтобы платить за него, я и устроился на работу. Позже, когда я уже окончил институт, решил заниматься бизнесом — и открыл с другом Тарасом Чигариным компанию. Какое-то время я при этом продолжал работать в типографии, потому что бизнес требовал вложений весь первый год.

Как мы выбрали нишу? Тарас на тот момент развивал несколько сайтов, один из них – на тему юридических услуг. Директор вендинговой компании, которая сегодня является нашим конкурентом, однажды решил разместить на том сайте свою рекламу. А потом предложил Тарасу стать его дилером. Так что мы с другом и его отцом скинулись на старт проекта по 30 тысяч рублей – и начали.

Через год мой партнёр понял, что эта сфера всё же не для него, и я выкупил его долю, а позже – и долю его отца. До 2012 года компания работала под ИП Аюпов, и лишь потом у неё появилось юридическое лицо и название «Носорог».

Первое время я просто ставил свои автоматы с игрушками и конфетами в магазинах у дома. Я выбирал их, а не сотрудничество с сетями, потому что именно с несетевыми магазинчиками было легче договориться на взаимовыгодных условиях.

К 2004 году я заставил своими автоматами существенную часть Казани — всего установил около 80 штук. Потом попробовал поставить несколько в соседнем небольшом городке Зеленодольске – и получил выручку больше, чем получал по точке в Казани. Так я понял, что в маленьких городах, где мои автоматы являются новинкой, я зарабатываю больше. Стал продолжать двигаться в этом направлении.

Всё это время я работал один: развозил продукцию на своей машине, а хранил её в гараже.

Масштабирование без интернета

Тогда, в нулевых, я ставил автоматы по одной-две штуки на точке, потому что тогда они стоили в три раз дороже, чем сегодня. В те годы на рынке были в основном канадские автоматы, и один такой стоил 7600 рублей. Сегодня его китайский аналог стоит 4600. Но нужно учитывать, что и доллар раньше стоил в 2,5 раза дешевле. Наполнители тогда стоили по 2 рубля за штуку.

Сегодня жвачка для покупателя стоит уже 10 рублей: то есть одна жвачка раньше приносила 80 копеек прибыли, а сегодня приносит 8 рублей. При этом себестоимость товаров с годами почти не изменилась. Вот почему сегодня такие автоматы ставят сразу по 5-7 штук на точке.

В том формате, в котором работал я, другие раньше не работали. Он остаётся самым выгодным до сих пор. Суть в том, что я ставлю свои автоматы на точке бесплатно, то есть не плачу магазину за аренду. Магазин покупает у меня партии наполнителя и забирает потом всю выручку. Таким образом, и магазин, и я зарабатываем на наценке, и мы всегда в плюсе. При этом большинство вендоров почему-то до сих пор думают, что выгоднее арендовать 1 «квадрат» площади у магазина, но не делиться с ним выручкой.

В новых городах при моей форме работы автоматы окупали себя за три недели. Сейчас этот срок составляет около двух месяцев.

Как я проводил экспансию в отсутствие интернета? Загружал машину доверху автоматами и наполнителями, приезжал в незнакомый город, покупал его карту в «Роспечати», смотрел, где находятся школы и ближайшие к ним магазины, заходил туда. Со временем я так навострился, что мог уже через 40 минут выйти с заключённым договором и деньгами за первую партию поставленного товара.

Переход к собственному производству

Мы начинали с довольно обычных наполнителей: мячи-прыгуны и другие игрушки, жевательные резинки, конфеты. Поначалу ассортимент был не очень велик. До 2012 года и автоматы, и наполнители мы покупали у российских поставщиков. Накопив опыт, я решил, что могу сам себе быть поставщиком.

В 2014 году, когда случился пик валютного кризиса, у меня в дороге были два контейнера с товаром из Китая. С момента отправки до получения его стоимость выросла в два раза. Чтобы всё же получить ту поставку, мне пришлось продать свою новую машину и влезть в долги.

После этого я начал искать способы производить товар в России. Первой продукцией, с которой это получилось, стала жевательная резинка. Её мы начали делать на партнёрском производстве.

У жвачки, которая тогда продавалась в автоматах, были такие проблемы. Первая – всего два производителя: российская и канадская компании, которые, по сути, диктовали рынку свои условия. И вторая: из-за этого монопольного положения итоговый продукт был только одного вкуса, а в жевательной основе имел небольшую горечь.

Мы разработали свою жвачку с фруктовыми вкусами. Я изучил, почему люди любят «Орбит» и «Дирол» больше, чем жевательную резинку из автоматов, разобрался, какие ингредиенты там присутствуют. Выяснил, что во многом они нравятся благодаря тому, что и после жевания во рту остаётся приятное послевкусие. Мы сделали похожий продукт для автоматов. Он понравился рынку и его стали хорошо брать.

Потом мы стали делать свои конфеты. Раньше они имели в основе только сахар или его заменитель. Но сегодня родители против того, чтобы в рационе детей было много сладкого. Это мы выяснили через опросы.

Теперь мы наполняем автоматы желейными конфетами, у которых сахар только в оболочке. У них в основе — желатин, который сам по себе полезен. Плюс все ароматизаторы и красители мы заменили на натуральные. Также мы учли тренд на здоровое питание — добавили в состав витамины. И рассказали о нововведениях с помощью наклейки на автоматах в виде зелёного яблока, где написали о новом составе конфет.

Так наши конфеты стали успешно конкурировать с канадскими и китайскими, поскольку выходили дешевле, а качество их стало лучше.

 

Сегодня только 30% наполнения в наших автоматах — импортное (в основном это пластиковые игрушки). Считаю, в этом наше конкурентное преимущество.

Наполнитель в автомате «Носорога» стоит от 5 до 40 рублей за штуку.

Восхождение слайма

Сейчас 70% европейцев первую в жизни покупку совершают через механический торговый автомат. Наша целевая аудитория – это дети от 3 до 13 лет. Детям нравится не только сама покупка, но и то, что они делают её сами. Также их привлекает игровой момент, который заложен в процесс приобретения: опустить монету – и наблюдать, как к тебе скатится шарик.

Раньше самым популярным товаром из автомата была жвачка. Однажды в городе Бугульма за первый месяц работы первого моего автомата было продано 22 тысячи жвачек — это полностью заполненная легковая машина. Тогда, в городе без торговых центров и кинотеатров, это была новинка и развлечение — школьники шли за ней специально. Для сравнения, сейчас жвачки в одном автомате продаётся в среднем 300-500 штук в месяц.

Теперь пальму первенства среди продукции захватил, конечно, слайм – игрушка в виде вязкого тянущегося желе, которую можно мять, рвать, бросать о стену и пол, формировать из неё фигурки и т.д. После его появления продажи в наших автоматах выросли в пять раз.

В целом со слаймом можно играть примерно так же, как с пластилином – только слайм визуально более яркий и эффектный. Слаймы сегодня одна из самых трендовых детских игрушек. В интернете есть множество видео о том, как с ними играть. Плюс дети любят их коллекционировать – что, конечно, выгодно в плане продаж.

Мы решили сделать этот продукт самостоятельно и только из пищевых ингредиентов. Потому что китайские слаймы производятся из не самых полезных для здоровья составляющих и часто имеют резкий химический запах. Нашим слаймам мы придумали свой товарный знак — Smile Slime.

Сейчас мы создали 50 видов этого продукта и планируем продавать его в том числе в обычных розничных магазинах, а продвигать через Instagram и «ВКонтакте». Сейчас ищем хорошего SMM-специалиста для этого. Самим торговым автоматам никакого продвижения не нужно – они сами себя продвигают.

Новые перспективы

С 2012 года мы также продаём другим предпринимателям собственные автоматы и наполнение для них — с полной инструкцией, как следует вести такой бизнес. То есть рассказываем, как заключать договоры с сетями и вести с ними работу.

Всего у нас можно купить 17 моделей автоматов. Разные агрегаты мы создаём на разных предприятиях, а собираем в своём цехе. У нас сегодня более 35 партнёров в разных городах России. А в Китае мы делаем кое-какие запчасти — например, там выгоднее заказывать монетоприёмники.

В прошлом году было принято дополнение к закону №54 ФЗ о том, что механическим торговым автоматам не требуется подключение к онлайн-кассам. То есть для автоматов такая касса по-прежнему не обязательна. Так этот рынок сразу стал привлекателен для розницы – в сферу ринулись многие, заняв ещё свободные площади в магазинах. С учётом этого, мы стали работать над расширением возможностей в этой области.

Так мы разработали несколько видов новых автоматов и запустили их в продажу. Среди них — интерактивный автомат «Фиксомат» (его цена у нас — от 92600 рублей), для которого мы заключили договор с правообладателями известного мультсериала «Фиксики». Этот агрегат украшен известными героями этого сериала, а также оснащён разными колёсиками, шестерёнками и кнопками, которые усиливают игровой эффект от взаимодействия с автоматом. Что, конечно, привлекает детей.

Другой наш новый формат – автомат в виде витринного «паровозика» с иллюминацией. Этот вариант разрабатывался для торговых центров, поскольку там особенно важно дизайнерское решение. Наша стойка вышла красивой, и благодаря своему внешнему виду оказывает на покупателя примерно тот же эффект, что рождественская реклама «Кока-Колы» с красными грузовиками в фонариках. Этот формат мы продаём как готовый бизнес за 270 тысяч рублей (витрина+автомат+наполнитель+консультация). Он стоит дешевле кофейного автомата, а прибыли приносит больше и окупает себя за 6-9 месяцев.

Заберём вашу мелочь, дёшево

Также мы придумали мини-автомат, который крепится на любую вертикальную поверхность. Например, к уже действующему большому автомату. Когда человек берёт в кофейном автомате кофе и платит купюрой, то сдачу он психологически готов сразу куда-нибудь деть. Никто не любит мелочь – так что её легко можно забрать, если сделать нужное клиенту предложение.

И вот мы придумали предлагать для таких случаев сопутствующие товары: жевательную резинку, которая освежает дыхание после кофе, или печенье с предсказаниями, или маршмеллоу для напитков и т.д.

Так наш автомат увеличивает месячную выручку кофейного автомата до полутора раз. Здесь играет роль то, что цена аренды остаётся прежней, как и вообще все операционные расходы. При этом такой мини-автомат стоит менее 10% от стоимости кофейного автомата – 26000 рублей.

Казанские парки уже обратились к нам с запросами на такие автоматы с кормом для белок в качестве наполнения. Также прорабатываем продажу влажных салфеток возле точек с шаурмой: даже придумали слоган — «Чистые руки дороже 5 рублей».

Путь к делегированию

У нас в штате сейчас работает порядка 40 человек, из них 12 — в отделе продаж. При этом ещё 4 года назад мы с супругой работали и принимали заказы в своей квартире, сборкой и упаковкой грузов и развозом товаров занимались три человека, а площадь нашего склада составляла 70 квадратных метров. Сейчас наш склад вместе с цехом занимает 1500 «квадратов». а офис — 300 квадратных метров.

В данный момент у нас пиковый рост, при этом ещё недавно вся операционка компании была на мне. В мой кабинет стояла нескончаемая очередь людей, чьи вопросы мог решить только я. Я не мог развиваться в таких условиях, поэтому прошёл несколько образовательных курсов, чтобы решить эти проблемы с делегированием и обучением сотрудников самостоятельности.

Сейчас я работаю над тем, чтобы мой бизнес однажды вообще смог работать сам, без моего активного участия, а я бы занимался только стратегическим развитием.

Ещё рентабельнее

В данный момент новые автоматы уже начали приносить нашей компании больше прибыли, чем классический вендинг.

Наша сеть работает в Татарстане, Удмуртии и Башкирии. Автоматы «Носорога» поставляются в города России, Казахстана, Кыргызтана и Беларуси. В Беларуси мы появились тогда, когда там появились монеты – в 2015 году, после деноминации. Наша клиентская база насчитывает около 5 тысяч клиентов (столько человек купили наши автоматы и закупают у нас наполнители).

Около 10 лет назад я перестал активно развивать свою сеть автоматов, на тот момент у меня было около 1,5 тысяч автоматов в стране. Сегодня наша основная деятельность – это оптовые продажи автоматов и наполнителей для них. На своих точках мы просто тестируем разные виды товара.

Сейчас этот бизнес стал не только более рентабельным, но и в принципе более доступным: с одной стороны, сегодня гораздо легче получить кредит, чем в начале развития этого рынка, с другой – автоматы довольно дешёвые.

Среди наших оптовых клиентов есть даже школьники. Один такой казанский парень пришёл к нам, когда учился в 8 классе. Он покупает у нас партию товара, складывает в портфель и развозит по своим шести точкам. Сейчас он девятиклассник — и у него свой работающий бизнес.

Кассиры больше не нужны: как устроена умная витрина для магазинов.
Бизнес — огонь! Как заработать на производстве электрических тандыров.
Круто замешали: как заработать на автоматах для продажи фитнес-коктейлей.