Аргументы конкурентоспособности бизнес идеи

Бизнес идея: как определить ее конкурентоспособность

Конкурентоспособность – это способность определённого объекта или субъекта отвечать запросам заинтересованных лиц в сравнении с другими аналогичными субъектами и/или объектами. Объектами могут быть товары, предприятия, отрасли, регионы (страны, области, районы). Субъектами могут выступать потребители, производители, государство, инвесторы.

Организация – форма объединения людей для их совместной деятельности в рамках определенной структуры; учреждение, призванное выполнять заданные функции, решать определенный круг задач; корпорация, партнерство или частное предприятие.

Предприятие рассматривается двояким образом:

• с одной стороны – в качестве условно неделимого и автономного агента микроэкономического уровня, поведение которого определяется в значительной мере внешней средой, а также (в совокупности с поведением других таких же агентов) способствует или препятствует изменениям этой среды;
• с другой стороны – в качестве системы, обладающей внутренней институциональной структурой, которая активно взаимодействует с внешней аналогичной структурой.

Г.Б. Клейнер вычленяет базисное содержание понятия предприятия: «Предприятие задумывается и функционирует как непрерывно и неограниченно существующий автономный субъект экономики… это организация, в которой на систематической основе органически соединяются три вида процессов: производства продукции; реализации продукции; воспроизводства израсходованных ресурсов». С экономической точки зрения предприятие представляет собой систему, объединяющую три производственно-финансовых процесса (производство; реализация: воспроизводство) и три соответствующих им инновационных процесса.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность предприятия-производителя продукции соотносятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия.

Часто понятие «конкурентоспособность предприятия» сводят к понятию «способность предприятия производить конкурентоспособный товар». Так, под конкурентоспособностью фирмы подразумевается способность использовать свои сильные стороны и концентрировать свои усилия в той области производства товаров или услуг, где она может занять лидирующие позиции  на  внутренних  и   внешних рынках. А. Воронов подтверждает, что «конкурентоспособность предприятия – это его способность выпускать и продавать конкурентоспособные товары». Однако, учитывая, что в настоящее время предприятия могут производить различные виды продукции и одновременно работать на  различных  товарных  (отраслевых)  рынках в рамках стратегий диверсификации, уровень конкурентоспособности предприятия и уровень конкурентоспособности продукции, производимой им, не совпадают. Наличие одного или нескольких видов конкурентоспособной продукции в номенклатуре не означает еще, что предприятие тоже является конкурентоспособным. Прежде всего следует отметить, что в качестве базы для сравнения уровня конкурентоспособности предприятия используются данные по предприятиям-конкурентам, а не по производимым товарам.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность организации, несмотря на их взаимообусловленность, отличаются по своей сущности:

• определяются и применимы к разным временным промежуткам (конкурентоспособность продукции определяется в любой краткий промежуток времени, а конкурентоспособность организации применима к довольно длительному периоду времени);
• конкурентоспособность организации зависит от уровня конкурентоспособности всего ассортимента продукции и эффективности каждого вида деятельности;
• конкурентоспособность продукции является необходимым, но недостаточным условием конкурентоспособности организации.

Конкурентоспособность предприятия является более сложным и обобщающим понятием по сравнению с понятием «конкурентоспособность товара». Конкурентоспособность предприятия – интегральная числовая характеристика, с помощью которой оцениваются достигнутые предприятием конечные результаты его деятельности в течение определенного периода. Это система элементов, каждый из которых предназначен для отражения числовой (например, балльной) оценки определенного вида потенциала. Конкурентоспособность предприятия обеспечивается за счет приобретаемых им разного рода преимуществ по сравнению с основными конкурентами, а именно: экономических, финансовых, инвестиционных, кадровых, имиджевых и т.п.

Рассмотрение конкурентоспособности организации через призму конкурентоспособности продукции – подход, реализуемый на оперативном или тактическом уровне управления, предполагающий принятие управленческих решений, позволяющих локализовать неблагоприятную ситуацию и минимизировать возможные потери. Стратегическая же конкурентоспособность возможна при наличии у организации устойчивых управляемых конкурентных преимуществ на длительную перспективу, одним из которых является альтернативный набор стратегий конкурентоспособности организации.

Обеспечение конкурентоспособности организации предполагает три уровня: оперативный, тактический и стратегический. Обеспечение конкурентоспособности на оперативном уровне означает обеспечение конкурентоспособности продукции. Критерием конкурентоспособности в данном случае является показатель конкурентоспособности продукции.

Конкурентоспособность на тактическом уровне характеризуется обшим состоянием предприятия. Критерием конкурентоспособности в данном случае является комплексный показатель состояния предприятия.

Обеспечение конкурентоспособности на стратегическом уровне означает обеспечение инвестиционной привлекательности предприятия. Критерием конкурентоспособности в данном случае является рост стоимости предприятия. Конкурентоспособность предприятия в самом широком смысле можно определить как способность к достижению собственных  целей в условиях противодействия конкурентов. Цели, как правило, имеют временную привязку. Поэтому можно сказать, что конкурентоспособность предприятия определяется его способностью вести успешную (в отношении поставленных целей) деятельность в условиях конкуренции в течение определенного времени.

Факторы конкурентоспособности организации подразделяются на внешние, проявление которых в малой степени зависит от организации, и внутренние, почти целиком определяемые руководством организации.

Внешние факторы:

• государственная политика в отношении экспорта и импорта;
• уровень экономического развития страны:
• государственная экономическая политика в странах-экспортерах и импортерах товаров;
• эффективность функционирования рынков капитала и качество финансовых услуг;
• уровень развития инфраструктуры в стране;
• развитие научно-технологического потенциала;
• наличие и уровень квалификации трудовых ресурсов;
• амортизационная налоговая и финансовокредитная политика, включая различные государственные и межгосударственные дотации и субсидии;
• таможенная политика и связанные с ней импортные пошлины, квоты:
• система государственного страхования;
• участие в международном разделении труда, разработке финансировании национальных программ по обеспечению конкурентоспособности предприятия;
• государственная система стандартизации и сертификации продукции и систем ее создания;
• государственный надзор и контроль за соблюдением: обязательных требований стандартов, правил обязательной сертификации продукции и систем, метрологический контроль;
• правовая защита интересов потребителя;
• основные характеристики рынка: его тип и емкость; наличие и возможности конкурентов;
• деятельность общественных и негосударственных институтов.

Внутренние факторы:

• производственная и организационная структура предприятия;
• учет и регулирование производственных процессов;
• уровень квалификации персонала;
• информационная и нормативно-методическая база управления;
• функционирование системы менеджмента качества;
• уровень стратегического управления;
• развитость сбытовой (дилерской) сети;
• степень защищенности конфиденциальной информации (безопасность системы информационного обеспечения);
• масштабы применения современных информационных технологий;
• использование сети Интернет для продажи продукции;
• ориентация на экономику, основанную на использовании знаний;
• регулярность привлечения инвестиций в развитие производства;
• размеры сформированной постоянной и лояльной клиентской базы;
• масштабы использования достижений НТП;
• репутация (гудвилл) предприятия;
• мотивация персонала на повышение качества товара;
• наиболее существенные стратегические конкурентные преимущества;
• эффективная конкурентная стратегия;
• своевременность проведения реструктуризации (слияние, поглощение, разделение);
• стоимость предприятия (бизнеса), отражающая его инвестиционную привлекательность [1].

Возможности непосредственного воздействия предприятия на факторы внешней среды достаточно ограничены, поскольку они преимущественно действуют  объективно  по отношению к предприятию. Реальные возможности обеспечения конкурентоспособности предприятия находятся в сфере факторов внутренней среды. Однако воздействовать на эти факторы можно с разной степенью эффективности. Так, как правило, значительных капиталовложений и длительного срока окупаемости требуют инновационные изменения технико-технологических условий работы.

Однако следует отметить, что при существующем в мире высоком уровне развития научно-технического прогресса производственный потенциал предприятий, который составляет значительную часть экономического потенциала, практически определяется используемыми в производстве современными технологиями. Применяемые на предприятии технологии формируют требования к количественному и качественному составу основных производственных фондов, системе коммуникаций, составу и квалификации промышленно-производственного персонала, используемым природным ресурсам (вода, топливо и т.п.), системе обработки информации. В свою очередь вышеназванные требования определяют производственную мощность предприятия, количество и качество оборотных средств, необходимых для реализации производственного процесса [2].

Вместе с тем для обеспечения конкурентоспособности предприятия при всей важности создания   современных   технико-технологических условий производства необходимо также уделять внимание формированию адекватной данным условиям системы менеджмента на предприятии.

Поэтому среди внутренних факторов конкурентоспособности организации важнейшую роль играет уровень качества управления организацией, т.е. уровень подготовки менеджеров, умение правильно вести деловые операции в условиях постоянного изменения на рынке. Эти факторы считают ключевыми в определении конкурентоспособности организации на рынке.

Майкл Портер напрямую связывает факторы конкурентоспособности с факторами производства. Все факторы, определяющие конкурентные преимущества предприятия и отрасли, он представляет в виде больших групп.

Людские ресурсы – количество, квалификация и стоимость рабочей силы.

Физические ресурсы – количество, качество, доступность и стоимость участков, воды, полезных ископаемых, лесных ресурсов, источников гидроэлектроэнергии, рыболовных угодий: климатические условия и географическое положение страны базирования предприятия.

Ресурс знаний – сумма научной, технической и рыночной информации влияющей на конкурентоспособность товаров и услуг и сосредоточенной в академических университетах, государственных отраслевых НИИ, частных исследовательских лабораториях, банках данных об исследованиях рынка и других источниках.

Денежные ресурсы – количество и стоимость капитала, который может быть использован на финансирование промышленности и отдельного предприятия. Естественно, капитал неоднороден. Он имеет такие формы, как необеспеченная задолженность, обеспеченный долг, акции, венчурный капитал, спекулятивные ценные бумаги. У каждой из этих форм свои условия функционирования. С учетом различных условий их движения в разных странах они будут в значительной степени определять специфику экономической деятельности субъектов в разных странах.

Инфраструктура – тип, качество имеющейся инфраструктуры и плата за пользование ею, влияющие на характер конкуренции: транспортная система страны, система связи, почтовые услуги, перевод платежей и средств из банка в банк внутри и за пределы страны, система здравоохранения и культуры, жилищный фонд и его привлекательность с точки зрения проживания и работы.

Все факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия, М. Портер предлагает делить на основные и развитые.

Основные факторы – это природные ресурсы, климатические условия, географическое положение страны, неквалифицированная, полуквалифицированная рабочая сила, дебетовый капитал.

Развитые факторы – современная инфраструктура обмена информацией, высококвалифицированные кадры (специалисты с высшим образованием, специалисты в области ПК) и исследовательские отделы университетов, занимающиеся сложными высокотехнологичными дисциплинами.

Деление факторов на основные и развитые является условным. Основные факторы существуют объективно либо для их создания требуются незначительные государственные и частные инвестиции. Как правило, создаваемое ими преимущество нестойко, а прибыль от использования низка. Особое значение они имеют для добывающих отраслей, связанных с сельским и лесным хозяйством, и отраслей,  применяющих в основном стандартизированную и малоквалифицированную рабочую силу. Гораздо большее значение для обеспечения конкурентоспособности предприятия имеют развитые факторы как факторы более высокого порядка. Для их развития необходимы значительные, часто продолжительные по времени вложения капитала и человеческих ресурсов. Кроме того, необходимое условие создания развитых факторов – использование высококвалифицированных кадров и высоких технологий.

Особенностью развитых факторов  является то, что, как правило, их трудно  приобрести на мировом рынке. В то же время они являются непременным условием инновационной деятельности предприятия. Успехи предприятий многих стран мира напрямую связаны с солидной научной базой и наличием высококвалифицированных специалистов. Развитые факторы часто строятся на базе основных факторов, которые, не являясь надежным источником конкурентного преимущества предприятия, в то же время должны быть достаточно качественными, чтобы на их базе можно было создать родственные развитые факторы.

Другим признаком деления факторов является степень их специализации. В соответствии с этим все факторы, по мнению М. Портера делятся на общие и специализированные.

Общие факторы, к которым М. Портер относит  систему  автомобильных  дорог, дебетовый капитал, персонал с высшим образованием, могут быть использованы в широком спектре отраслей. Как правило, они дают конкурентные преимущества ограниченного характера.

Специализированные факторы – это узкоспециализированный персонал, специфическая инфраструктура, базы данных в определенных отраслях знания. Примером служит разрабатываемое по контракту специализированное программное обеспечение, а не стандартные пакеты программ общего назначения.

В основе следующего признака классификации факторов конкурентоспособности предприятия лежит его способность оказывать влияние на них. Это внешние факторы (проявление которых в малой степени зависит от предприятия) и внутренние (почти полностью определяемые руководством организации).

Конкурентоспособность – интегральная характеристика. В общем случае целесообразно выделять следующие составляющие: конкурентоспособность предложения на рынке, ресурсов предприятия, менеджмента и предпринимательской идеи.

Текущая конкурентоспособность предприятия связана с конкурентоспособностью предложения на рынке. Предложение включает продукт, цену и сопутствующие услуги, а в общем случае – все, что определяет полезность (выгодность) приобретения для клиента.  Часто предприятие имеет несколько предложений (дифференциация), при этом  можно  говорить об интегральной конкурентоспособности всего продуктового портфеля.

Маркетинговый подход к определению конкурентоспособности предполагает, что предложение конкурентоспособно, если оно имеет на данном потребительском сегменте одну или более потребительские характеристики, лучшие, чем у товаров-аналогов (при этом данные характеристики признаются потребителями ведущими). Индикатором актуальности потребительской характеристики может являться, например, статистика вопросов покупателей, задаваемых при приобретении продукта. Потребители заинтересованы не в абсолютно лучшем по всем характеристикам продукте, а в том, который удачно сочетает качества, наиболее востребованные на данном сегменте рынка, и часто готовы поступиться отдельными характеристиками продукта ради улучшения других. Долгосрочная конкурентоспособность определяется конкурентоспособностью    ресурсов   (потенциала) предприятия: финансовых, материальных, технологических, управленческих, информационных, кадровых, интеллектуальных и других (в частности, как особый вид ресурса можно рассматривать лояльность покупателей). Наличие ресурсов позволяет предприятию длительное время обеспечивать (поддерживать) конкурентоспособность предложения.

В условиях конкуренции ресурсную базу необходимо поддерживать в состоянии, актуальном условиям рынка. Эффективное использование имеющихся ресурсов с точки зрения конкуренции определяется конкурентоспособностью менеджмента предприятия, прежде всего высшего руководства. Значение данной составляющей особенно проявляется в условиях динамичной внешней среды и активного конкурентного противодействия [3].

Конкурентоспособность менеджмента – это сравнительная характеристика качества менеджмента на предприятии и у конкурентов, это различия в квалификации, мотивации, организации управления. Оценка конкурентоспособности менеджмента затруднена, так как результаты работы каждого менеджера интегрируются в общий результат, который в свою очередь может проявляться с определенным запозданием. Способности топ-менеджеров к принятию важнейших стратегических решений, генерации новых идей именно в том темпе, которого требует рынок, и умение организовать их выполнение, готовность идти на разумный риск являются важнейшими факторами конкурентоспособности предприятия. Таким образом, связующим элементом указанных аспектов конкурентоспособности является               конкурентоспособность   предпринимательской идеи. Предпринимательская идея включает основное представление о продукте предприятия, о способе удовлетворения потребности клиентов, поддержания и развития потенциала, управления предприятием. Перечисленные составляющие являются уникальными для каждого предприятия, а их удачное сочетание и определяет конкурентоспособность предпринимательской идеи. На понятие «конкурентоспособность предприятия» оказывает влияние и тот факт, что само предприятие может выступать как товар, имеющий рыночную стоимость на фондовых рынках (курс акций, рыночная стоимость бизнеса), или товар, имеющий инвестиционную стоимость на рынке капиталов, т.е. стоимость инвестиций в существующий бизнес и его расширение – диверсификацию.

Литература 

1. Сабден О. Конкурентоспособность национальной экономики: критерии оценки и пути повышения. – Алматы,
2. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. – М.: Эксмо,
3. Белокопытова Н.Г. Стратегическое планирование фирмы – модификация процесса в современных условиях.– Ульяновск: УГУ, 2008. 

Понятие конкурентоспособности

В настоящее время в теории еще не сформировалось единое определение такого понятия, как «конкурентоспособность», полностью раскрывающее суть этой экономической категории. Литературные источники дают множество различных формулировок, основываясь на содержании термина «конкуренция».

Озвучим некоторые из существующих определений рассматриваемого понятия, описывающие конкурентоспособность с разных точек зрения:

• Способность продукции, услуг, субъектов рыночных отношений оставаться на равных позициях с аналогичными рыночными предложениями конкурентов или конкурирующими субъектами.
• Наличие свойств, позволяющих субъекту экономического соревнования получить некоторое преимущество над конкурентами. Умение добиваться успеха в работе на определенном рынке или в конкретном регионе сбыта в текущее время, выпуская и продавая конкурентоспособную продукцию и услуги.
• Свойство товара или услуги, указывающее на уровень удовлетворения определенной клиентской потребности в сравнении со схожей продукцией или услугами, предлагаемыми на том же рынке.

Разница в понимании конкурентоспособности объясняется тем, что экономическая сущность этой категории имеет свои особенности. В настоящее время экономисты допускают применение понятия для категорий различных уровней.

Уровни конкурентоспособности

Категории конкурентоспособности, применяемые на различных уровнях, прочно связаны между собой и зависимы друг от друга. Для страновой и отраслевой конкурентоспособностей в конечном счете характерна зависимость от умения компаний-производителей изготавливать продукцию, имеющую спрос на уровне аналогов.

Однако между терминами на разных уровнях имеются весомые различия. В частности, у конкурентоспособности страны и конкурентоспособности предприятия различаются целевые функции объектов.

Понятие конкурентоспособности применяется в различных областях деятельности в качестве универсального показателя. Но фактически это экономический термин, и корректнее всего будет использовать его по отношению к объектам экономических отношений.

Все существующие в экономике конкурентные отношения условно строятся на одном из трех уровней:

Теперь приступим к обсуждению вопроса конкурентоспособности различных организаций.

Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия

Переоценка абсолютных и относительных величин производственных затрат происходит вследствие определенных процессов и явлений производственно-хозяйственной деятельности организации и социально-экономических аспектов общественной жизни, называемых факторами конкурентоспособности. Под их воздействием конкурентоспособность фирмы может как расти, так и снижаться.

На функционирование любой организации оказывают влияние факторы, возникновение которых обусловлено замкнутым контактом экономического субъекта и задачи управления, и факторы, которые проявляются вследствие открытого взаимодействия фирмы с внешним миром в процессе решения идентичной задачи. Все факторы конкурентоспособности компании делятся на внутренние и внешние.

Внутренние

Ими являются те объективные параметры непосредственно самой организации, которые влияют на обеспечение своей конкурентоспособности. Речь идет о таких характеристиках:

• потенциал служб маркетинга;
• научно-технические мощности;
• производственно-технологические мощности;
• финансово-экономический потенциал;
• кадровые ресурсы (в частности, структура, профессионально-квалифицированный состав персонала);
• эффективность рекламной деятельности и подход к стимулированию сбыта продукции;
• степень развития сети сбыта (дилерская сеть);
• уровень использования Интернета для реализации товаров или услуг;
• материально-техническое обеспечение;
• условия хранения, транспортировки, упаковки товаров;
• соответствие требованиям производимых погрузочно-разгрузочных работ и транспортных услуг;
• подготовка и построение процессов производства, выбор предпочтительной производственной технологии;
• степень использования современных информационных технологий;
• эффективность контроля за производством, испытаниями, обследованиями;
• уровень защищенности конфиденциальной информации (то есть безопасность системы информационного обеспечения);
• частота привлечения инвестиций в улучшение производства;
• объем сформированной базы постоянных и лояльных клиентов;
• уровень технического обслуживания в последующий за производством период;
• уровень сервисного и гарантийного обслуживания;
• репутация (goodwill) организации;
• результативная конкурентная стратегия;
• проведение своевременной реструктуризации – слияние, поглощение, разделение;
• стоимость компании (бизнеса), говорящей о его инвестиционной привлекательности.

Внешние

В этом случае речь идет о социально-экономических и организационных отношениях, благодаря которым организация способна произвести более привлекательную продукцию с точки зрения как ценовых, так и неценовых параметров. К внешним факторам относятся:

• экономические и административные меры, принимаемые правительством страны;
• ключевые характеристики рынка, на котором функционирует фирма (тип и емкость рынка, присутствие конкурентов и их возможности);
• политика, которую ведет государство по отношению к импорту и экспорту;
• степень развития экономики государства;
• степень эффективности деятельности рынков капитала и качество предоставляемых финансовых услуг;
• степень развитости государственной инфраструктуры;
• уровень развития научно-технического потенциала государства;
• объем имеющихся трудовых ресурсов, их квалификационные характеристики;
• функционирование негосударственных и социальных институтов;
• деятельность, которая ведется политическими партиями, движениями и блоками, влияющими на социально-экономическую ситуацию внутри страны.

Итак, конкурентоспособностью организации является целая совокупность факторов: внешних, оказывающих воздействие на фирму, и внутренних, или характеристик конкретно этого предприятия.

Важно уточнить, что добиться конкурентоспособности, просто обладая набором перечисленных параметров, не получится. Для достижения преимуществ над конкурирующими компаниями необходимо эффективно использовать эти факторы, четко ориентируясь на ту сферу деятельности, в которой они применимы.

Критерии анализа конкурентоспособности компании

В качестве основного критерия оценки уровня конкурентоспособности выступают количественные и качественные характеристики исследуемого объекта.

При этом оценка разных объектов строится на разном числе характеристик, следовательно, возможно использование единичных, комплексных, групповых и обобщенных критериев конкурентоспособности.

Под единичным критерием подразумевают единственную простую характеристику объекта, позволяющую оценить уровень конкурентоспособности.

Комплексный критерий включает в себя некоторый список характеристик, по которым будет производиться оценка. Существуют групповой и обобщенный комплексные критерии конкурентоспособности.

Групповой комплексный критерий соотносят с перечнем характеристик объекта, с помощью которых можно выяснить, насколько конкурентоспособным он является по тем или иным параметрам.

С помощью обобщенного комплексного критерия проводят итоговую оценку уровня конкурентоспособности рассматриваемого объекта.

При оценке конкурентоспособности компании обращаются к нескольким параметрам:

• показатель производственных издержек в расчете на товарную единицу – этот критерий говорит об эффективности затрат;
• фондоотдача – критерий, определяющий, насколько эффективно используются основные средства;
• показатель рентабельности продукции или услуг – этим критерием пользуются для определения уровня прибыли при производстве и реализации продукции или услуг;
• показатель производительности труда – с помощью такого критерия определяют, насколько эффективно используются трудовые ресурсы;
• коэффициент оборачиваемости оборотных средств – критерий для определения эффективности их использования;
• показатель рентабельности продаж – этим критерием определяется уровень прибыли организации, соотношение ценовых и качественных характеристик продукции;
• коэффициент загрузки мощностей производства – с помощью такого критерия определяется деловая активность предприятия, насколько эффективную деятельность по сбыту продукции оно ведет;
• коэффициент эффективности рекламной деятельности и средств, стимулирующих сбыт, – этими критериями определяют, насколько экономически эффективными являются обозначенные действия;
• качественные характеристики продукции или услуг – такой критерий позволяет выяснить, отвечают ли продукция или услуги удовлетворению назначенных потребностей;
• ценовые характеристики продукции или услуг – при помощи данного критерия определяется, насколько доступными они являются для потребителей.

Методы анализа конкурентоспособности

Определение уровня конкурентоспособности важно для дальнейшего планирования деятельности, нацеленной на его увеличение; разработки стратегий, которые помогут выйти на новый рынок сбыта продукции; выявления контрагентов, с которыми возможно ведение совместной работы; разработки комплекса мер, направленных на ведение инвестиционной деятельности.

В настоящее время существует множество распространенных методов, позволяющих оценить, насколько конкурентоспособной является организация. Перечислим основные из них.

Метод равновесия компании и отрасли

В основу данного метода легли теория равновесия фирмы и отрасли, разработанная А. Маршаллом, и теория производственных факторов. 

Под равновесием здесь подразумевают ситуацию, при которой у компании нет нужды менять объемы производства (менять текущую долю на рынке). 

Применение всех факторов производства при такой модели характеризуется одинаковым и при этом наибольшим показателем производительности. В качестве критерия конкурентоспособности выступает присутствие производственных факторов, которыми компания может воспользоваться, показав лучшую производительность, нежели у конкурентов.

Структурный подход

При выборе данного способа оценить конкурентоспособность можно, используя информацию о степени монополизации отрасли. Иными словами, анализ строят на сведениях о концентрации производственных ресурсов и средств капитала, а также имеющихся преградах для новых компаний, в частности:

• на уровне экономичности производства при крупных масштабах;
• на степени дифференциации товаров или услуг;
• на абсолютных преимуществах в издержках у имеющихся предприятий;
• на размере капитала, благодаря которому производство продукции будет показывать эффективные результаты.

Функциональный подход

Такая модель подразумевает использование экономических показателей функционирования компании. Здесь мы говорим о таких критериях:

• соотношение ценовых и качественных характеристик;
• загрузка производственных мощностей;
• объемы производства продукции;
• величина нормы прибыли и проч.
• Метод «профилей» и качества

Данный метод подразумевает определение критериев удовлетворения требований целевой аудитории к той или иной продукции, последующей расстановки приоритетов требований и сравнения степени важности в соответствии с теми параметрами, которые оцениваются клиентами. 

После этого производится сравнительный анализ технических и экономических характеристик продукции с ее конкурентами для уменьшения периода продажи.

Матричный метод

Данный метод основан на концепции жизненного цикла продукта и технологии, находящей отражение в доле занимаемого рынка и динамике показателей продаж. 

Широко распространено применение матрицы БКГ – ей пользуются в процессе анализа характеристик продукции и определении уровня конкурентоспособности деятельности по ее сбыту, а также конкретных компаний или бизнес-отраслей. Самый высокий уровень конкурентоспособности характерен для организаций, забравших себе существенную долю быстрорастущего рынка.

Метод сравнительного анализа на параметрической основе

К этому методу прибегают при недостатке информационного обеспечения. В данном случае проводится сравнительный анализ конкурирующих компаний в соответствии с конкретными характеристиками хозяйственной деятельности. В частности, речь идет:

• об уровне цен;
• о том, насколько развита материально-техническая база;
• о наличии трудовых ресурсов;
• о сбытовой политике и проч.

Метод бенчмаркинга

Его название происходит от англ. bench mark – начало отсчета. Суть метода в том, чтобы произвести оценку деятельности и стратегий изучаемой организации по сравнению с теми предприятиями, которые показывают наилучшие результаты в текущей отрасли, а также вне этой отрасли.

Задачей данного метода является определение наиболее приемлемых практических способов, которые можно применить для улучшения производительности фирмы сразу или проведя некоторую адаптацию. Бенчмаркингу свойственны четыре этапа:

• определение объектов для сравнительного анализа;
• определение тех аспектов деятельности, которые необходимо сравнить с контрольными значениями;
• сбор информации для сравнительного анализа процессов и операций;
• итоговое сравнение с текущими процессами исследуемой организации.
• Метод, в основе которого лежит теория эффективной конкуренции

Данная теория предполагает, что наибольшей конкурентоспособностью на рынке обладает фирма, чьи подразделения и службы отличаются наилучшей организацией процессов деятельности. Эффективность их работы зависит от большого числа различных факторов. Оценку эффективности каждой из служб проводят посредством оценки эффективности используемых ресурсов, также влияющих на результативность деятельности компании.

Итак, вы видите, что для оценки конкурентоспособности фирмы можно использовать различные методы. Однако каждый из них отличается своими плюсами и минусами, поэтому выделить один универсальный метод невозможно.

Порядок оценки конкурентоспособности предприятия

Для того чтобы быстро оценить конкурентоспособность организации, следует сравнить показатели данной фирмы с показателями того предприятия, которое считается лидером на рассматриваемом рынке. 

Кроме того, анализ можно проводить с помощью сравнительного метода и метода коэффициентов. Вне зависимости от того, какой именно способ выбран, порядок оценки будет единым:

Необходимо помнить, что чем выше доля, которую занимает компания на рынке, тем выше конкурентоспособность этой организации.

Управление конкурентоспособностью компании

Суть управления конкурентоспособностью заключается в умении управлять процессами формирования и сохранения преимуществ перед соперниками и превозмогать слабости.

Могут складываться абсолютно разные условия в процессе поиска решений, нацеленных на развитие конкурентоспособности компании. Большое значение имеют уровень ответственности сотрудника, занимающегося поиском этих решений, его влияние на ресурсы, полномочия при регулировании целей фирмы. В любом случае главными принципами управления конкурентоспособностью являются:

В соответствии с перечисленными принципами становится возможным сформулировать главные требования, устанавливаемые к процессу управления конкурентоспособностью организации:

• информация об управлении компанией должна быть полной и достоверной;
• управленческие решения должны приниматься оперативно и своевременно;
• анализ эффективности всех направлений деятельности необходимо проводить регулярно;
• систему учета следует автоматизировать.

Управленческие решения являются итогом проведенного анализа (в частности, прогнозирования, объяснения результатов и выбора альтернативных путей). Их главная цель – определить стратегию развития компании и повышения конкурентоспособности.

Основные пути повышения конкурентоспособности предприятия

Добиться увеличения конкурентоспособности организации можно несколькими путями: повышением объемов продаж, улучшением качественных характеристики продукции, снижением расходом, дифференциацией товаров или услуг, фокусированием на определенном рыночном сегменте.

• Повышение объемов продаж

Если компания решает подойти к вопросу увеличения своей конкурентоспособности путем роста объемов продаж, важно, чтобы руководители понимали, что при таком способе не принимаются во внимание показатели величины расходов, прибыли и прочие. Соответственно, помимо увеличения продаж, необходимо будет решать и другие задачи, главной из которых станет расчет таких объемов реализации, которые приведут к безубыточности производства.

• Снижение расходов

Стандартным и наиболее известным методом повышения конкурентоспособности является снижение расходов. Преимуществами будет обладать такая компания, которая покажет наименьшие затраты по сравнению с остальными по результатам определенных принятых мер.

Но в настоящее время долго поддерживать высокую конкурентоспособность сложно, ведь если организация решает пойти таким путем, необходима отлаженная и четкая работа персонала, которая будет направлена на улучшение технологических процессов производства, логистической структуры, НИОКР, менеджмента и культуры компании.

Мастер-класс Сергея Азимова в Бизнес-инкубаторе ГУ-ВШЭ

Важно проводить систематический анализ затрат на каждом этапе проектирования, выпуска и продажи товара. Маркетинговый отдел должен постоянно мониторить текущий рынок, заниматься функционально-стоимостным анализом, следить за развитием современных технологий, отслеживать уровень расходов конкурирующих организаций.

• Улучшение качественных характеристик продукции

Следующий путь – повышение качества, а следовательно, и конкурентоспособности товаров или услуг. Таким образом происходит ускорение научно-технического прогресса, завоевание новых сегментов рынка, повышение объемов экспортируемой продукции и развитие отрасли. Путем улучшения качества компания повышает свой имидж в глазах потребителей, получает возможности для выхода на внешние рынки, добивается максимального увеличения уровня прибыли.

• Дифференциация товаров или услуг

Данный способ применим в ситуации, когда наблюдаются весомые различия в потребностях и вкусах отдельных представителей целевой аудитории, что приводит к невозможности их удовлетворения выпуском типовых видов продуктов. Применяя метод дифференциации, предприятие анализирует поведение и потребности клиентов для четкого понимания их взглядов на то, какими значимыми характеристиками должны обладать товары.

Имея четкие данные о мнениях потребителей, фирма дифференцирует выпускаемую продукцию в зависимости от одной характеристики или целого комплекса параметров, подогревая интерес клиентов к своим товарам. Так компания добивается конкурентоспособности продукции за счет максимального удовлетворения потребностей клиентов (по сравнению с конкурирующими организациями).

• Фокусирование на определенном рыночном сегменте

Суть данного способа в том, что компания-производитель фокусируется на узкой части рынка, разрабатывая маркетинговые стратегии и выпуская продукцию, ориентированную на удовлетворение потребностей конкретных сегментов целевой аудитории.

Этот путь предполагает тщательное и подробное изучение рынка с целью определения наиболее приемлемого сегмента для работы, проводя анализ его экономических, коммерческих и социальных характеристик. Каждый сегмент рынка требует применения собственной маркетинговой стратегии.

Такой метод наиболее применим для компаний, чьи ресурсы ограниченны, субъектов малого предпринимательства, которым свойственно фокусировать свою деятельность на одном или нескольких сегментах рынка вместо малой доли большого рынка. Фирма добивается экономической конкурентоспособности и положительного имиджа за счет детальных данных о требованиях выбранного сегмента, ясного понимания потребностей клиентов. Кроме того, компания способна сэкономить в некоторых областях своей работы, сосредоточившись на четкой направленности производимой деятельности.

Подводя итоги, отметим, что увеличения конкурентоспособности можно добиться, ориентируясь на запросы потребителей, улучшая качественные характеристики товаров или услуг, непрерывно применяя новые технологии и виды сырья, повышая эффективность продаж собственной продукции. 

Вследствие перечисленных действий можно добиться роста показателей конкурентоспособности фирмы, более результативно пользоваться трудовыми, научно-техническими, производственными и финансовыми ресурсами.

В статье рассказывается:

1. Основные критерии оценки бизнес-идей
2. 10 вопросов для оценки бизнес-идеи
3. Оценка бизнес-идеи по весу и габаритам товаров
4. 4 верных утверждения в оценке бизнес-идеи
5. 10 способов оценки и анализа рентабельности бизнес-идеи
6. Эффективный метод оценки реализуемости бизнес-идей
7. 3 фатальные ошибки при оценке бизнес-идеи

Оценка бизнес-идеи может происходить по двум сценариям. Первый — «О, круто, запускаем рекламу, начинаем продажи, попрет 100 %». Второй подход строится на тщательном анализе конкурентной среды, продукта, целевой аудитории и прочих немаловажных факторов. Несложно догадаться, какой из сценариев окажется наиболее благоприятным в большинстве случаев.

Для анализа и оценки вдруг возникшей гениальной идеи или тщательно разработанного плана необходимо время. И лучше на этом этапе данный ресурс не экономить. Существует множество подходов, критериев и методов эффективного анализа. О них мы и поговорим в нашем материале.

Основные критерии оценки бизнес-идей

Вот несколько критериев, на основании которых обычно делается оценка той или иной бизнес-идеи:

• насколько реалистична задумка;

• выполнима ли она;

• актуальна ли выбранная идея для бизнеса;

• насколько она уникальна;

• предполагается ли использование инноваций;

• конкретно ли сформулирован замысел;

• станет ли задуманный бизнес прибыльным;

• сколько времени понадобится для его запуска.

Критерии понятные, но как подойти к решению задачи? Как правильно сформулировать главные вопросы, на которые предстоит ответить и вам, и приглашенным специалистам, чтобы оценить реальность замысла?

Нередко процесс получается довольно длительным. Не всегда у одного-двух человек имеется достаточно разносторонних знаний и опыта, чтобы выполнить грамотную оценку бизнес-идеи. Поэтому если в какой-то области автор проекта далеко не эксперт, то лучше обратиться за помощью к специалистам, способным провести всесторонний анализ.

Сведения для проверки идеи можно брать из очень разных источников. Это:

• отзывы посетителей, которые, по сути, и есть ваши потенциальные клиенты;

• мнения и рекомендации ваших знакомых, членов семьи, близких людей;

• результаты изучения товаров или услуг конкурирующих фирм;

• мнения маркетологов и самих продавцов, уже работающих в выбранной нише;

• данные, хранящиеся в патентных бюро (архивные записи, реестры);

• экспертные оценки технических специалистов (именно по выбранной сфере);

• всевозможная информация из Интернета (углубленное штудирование по базам данных, бизнес-клубам и проч.);

• комментарии юриста относительно обязательной документации, то есть лицензий, разрешений и проч.;

• иные источники, в которых можно найти информацию, раскрывающую суть концепции.

10 вопросов для оценки бизнес-идеи

Уникальных идей можно придумать множество, и к изучению каждой из них понадобится индивидуальный подход. Однако можно назвать и ряд общих важных деталей, которым обязательно следует уделить внимание, вне зависимости от сути проекта.

1. Насколько вообще интересен рынку и потребителям новый продукт или услуга?

   Пожалуй, это самый главный вопрос (или один из главных). Какой бы увлекательной и великолепной ни казалась вам ваша задумка, разберитесь, прежде всего, кому нужно то, что вы собираетесь делать. Это первое, что следует выяснить, еще до каких-то экспертных оценок бизнес-идеи. Любой проект в итоге должен быть интересен потребителю и приносить прибыль, иначе что это будет за бизнес? Нет смысла расходовать силы и средства на реализацию замыслов, которые в результате ничего вам не принесут.

2. Какие навыки и знания требуются для реализации идеи?

   Оцените, насколько вы разбираетесь в том, чем собираетесь заняться, причем подойдите к вопросу максимально объективно. Хотя, разумеется, если в процессе работы понадобятся знания и опыт узких специалистов, вы всегда можете их нанять.

   Очень хорошо, если для реализации замысла удастся собрать группу единомышленников, где каждый — эксперт в своей области, но при этом автор должен хорошо разбираться именно в сути выбранного бизнеса, иначе вряд ли он получится прибыльным и успешным. Следует продумать и записать, какие конкретно специалисты могут понадобиться для работы над проектом.

3. Какие ресурсы и технологии необходимы для реализации идеи?

   Выполняя оценку бизнес-идеи, подумайте и о том, какие технологии вам предстоит задействовать, а также какие вообще предстоят расходы (и по деньгам, и в целом по ресурсам), к примеру, для организации и запуска производственного процесса. Подойдите объективно к оценке реалистичности и выполнимости вашего плана. Нередко случается такое, что рождается интересная, в будущем, не исключено, очень прибыльная идея для бизнеса, но на сегодняшний день для ее воплощения совершенно недостаточно имеющихся ресурсов (производственной мощности и задействованных технологий).

   Предстоящие затраты обязательно необходимо просчитать. Нет смысла вкладывать средства в проект, по которому и на начальном этапе, и в обозримом будущем расходы на выпуск продукта будут больше, чем возможная прибыль от его реализации.

4. Каковы ключевые преимущества бизнес-идеи?

   Проведите оценку конкурентоспособности бизнес-идеи. Есть ли у проекта шансы громко заявить о себе и оказаться впереди конкурентов? Это особенно важно, если вы выбрали уже проторенное направление деятельности, но надеетесь выдвинуться за счет особой подачи, каких-то собственных фишек. Имейте в виду, что тогда ваша концепция по всем показателям должна значительно опережать конкурентскую.

   Не ждите, что производство товара, которым и так уже заполнен рынок, как-то выстрелит. И вряд ли кого-то удивит магазин, похожий на десятки уже имеющихся в городе. Тут важно концептуальное отличие от других, что-то уникальное, свое, что будет замечено и оценено потребителем.

5. Каков потенциал и возможность масштабирования?

   Придумать интересную бизнес-концепцию — это уже хорошо, но большое значение имеет и то, насколько она окажется перспективной и самое главное — получится ли в будущем масштабировать ваше дело. Имеется в виду, к примеру, расширение сети торговых объектов (от одного-двух магазинов — к десяткам и сотням), или выход на международный рынок, или создание франшизы и проч.

   То есть обязательно следует давать оценку бизнес-идее с точки зрения возможностей расширения дела, повышения его и качественных, и количественных характеристик. От этого напрямую будет зависеть предполагаемая прибыль. Так что, если вам удастся найти хороший действенный мультипликатор для вашего проекта, это будет большим плюсом, выведет концепцию на транснациональный уровень, позволит легко находить и инвесторов, и клиентов.

6. На какую аудиторию и какие рынки направлена идея?

   Вряд ли существует общая универсальная концепция, идеально подходящая абсолютно для любого рынка. Проблемы того или иного рода бывают абсолютно у всех, даже у таких всемирно известных гигантов, как McDonald’s и Procter & Gamble, которые тоже допускали ошибки, к примеру, на этапах освоения новых рынков, когда важно понимание ситуации в каждом конкретном регионе.

   К примеру, во Франции для McDonald’s проблема состояла в том, что под данным брендом не реализуется алкоголь (такова его общая концепция). А французы не привыкли обедать без пары бокалов вина.

   Обязательно следует принимать во внимание не только особенности местных рынков. Всесторонняя оценка бизнес-идеи предполагает более широкий взгляд. С самого начала обозначьте свою целевую аудиторию и рынки, на которых ваш замысел будет востребован, причем с учетом возможных ограничений (связанных непосредственно с выбранным продуктом или услугой). Продумайте заранее, как вы будете со временем расширяться и какие можете встретить при этом препятствия.

7. Каков объем рынка, на котором планируется реализация бизнес-идеи?

   Вот тут нередко предприниматели, в особенности начинающие, допускают ошибки в расчетах. Они хватаются за идею, видят ее перспективность и, увлекшись, не задаются вопросом, сколько же продукции удастся реализовать. Теоретически проект может приносить миллионы, но в действительности емкость рынка гораздо ниже и больше, чем на сто тысяч, все равно не продать.

   То есть замысел может быть просто великолепным, но если ваш товар или услугу некому предлагать, то денег вы не заработаете. Что же делать? Искать другие рынки сбыта либо придумывать другой бизнес. Поэтому всегда необходимо просчитать объем рынка (в товарных единицах, денежных суммах или, если вы оказываете услуги, в количестве операций).

8. Какие недостатки и негативные факторы есть у идеи?

   Подойдите к ответу на данный вопрос непредвзято и честно. Если всестороння оценка бизнес-идеи выявила достаточно (примерно 20–30 %) неблагоприятных факторов или предполагаемых (в перспективе) проблем, то не следует браться за реализацию проекта (который кажется на первый взгляд просто великолепным). Вы уже рискуете с самого начала, когда только принимаете решение об открытии нового бизнеса, и поверьте, всяких неприятных неожиданностей в процессе работы возникнет немало. Поэтому лучше заранее просчитать возможные негативные факторы, чтобы не приумножать будущие проблемы.

9. Какова себестоимость продукта и затраты на запуск проекта?

   По сути, это уже начальный этап составления бизнес-плана. Да, позже будут произведены подробные расчеты финансовых и экономических затрат, но на этапе оценки бизнес-идеи тоже следует, пусть даже примерно, но прикинуть, на сколько потянет себестоимость и запуск проекта.

   Как это сделать? Можно найти в Интернете информацию о том, как развиваются бизнесы, аналогичные по определенным параметрам вашему. Это поможет определиться и понять, сколько вам может понадобиться денег. Может быть, придется брать кредит или искать инвесторов, чтобы разработать и запустить проект. Так или иначе, но финансовые затраты необходимо подсчитать именно с самого начала (хотя бы примерно), на момент проведения оценки бизнес-идеи.

10. Какие сроки окупаемости и сколько времени потребуется на запуск проекта?

    Кроме подсчета расходов и доходов по проекту, важно еще учитывать и сроки его предполагаемой реализации. Иначе вы можете оказаться перед лицом такой неприятности, как кассовый разрыв (потому что неправильно просчитали временные затраты). И тут не имеет значения, задействованы в вашем бизнесе деньги инвесторов либо вы реализуете его полностью за свой счет.

    Прикиньте, сколько понадобится времени, чтобы запустить проект, и когда примерно он окупится и начнет приносить прибыль. Точные расчеты, разумеется, будут в бизнес-плане, но и на самом начальном этапе следует наметить хотя бы примерные сроки и графики для предстоящей работы.

Таков перечень примерных вопросов, на которые необходимо ответить, давая оценку бизнес-идее. Понятно, что для разных сфер деятельности и видов бизнеса эти вопросы могут трансформироваться и меняться. Одинаковыми остаются два момента: реалистичность замысла и его итоговая прибыльность. Если с этим все в порядке, значит, можно дальше всесторонне проверять идею, писать бизнес-план и приступать к его реализации.

Оценка бизнес-идеи по весу и габаритам товаров

Если речь идет о какой-то физической продукции, то здесь показатели первостепенной важности — это:

1. Объем и масса.

   Действительно, любой физический товар имеет какой-то вес и определенные габариты. Важный нюанс: как и в выкладках теории относительности, показатели массы и объема в экономике тоже тесно взаимосвязаны. То есть крупногабаритный легкий товар считается равнозначным мелкому, но более тяжелому.

2. Срок годности.

   Бывает физическим (когда продукция, собственно, уже испорчена) либо моральным (когда конкуренты выводят на рынок аналогичную продукцию с более продвинутыми характеристиками).

Каким образом эти два показателя могут способствовать или мешать продвижению вашего бизнеса и обходить конкурентов? Более подробно, пожалуй, стоит остановиться на факторе массы и объема. Со сроками годности вам и самим несложно будет разобраться.

Так вот, главное не в том, каков вес товара и сколько он занимает пространства, — тут важен такой аспект, как стоимость килограмма либо единицы объема.

Для этого показателя существует такое определение, как удельная стоимость (удельная весовая стоимость). Оценка одних товаров производится по весу, других — по объему. Тут работает все тот же закон экономической взаимосвязи массы и объема. Можно условно измерять все в килограммах, чтобы проще было разбираться.

Далее, для ясности, под «дешевыми» будут подразумеваться товары с низкой удельной стоимостью, а под «дорогими» — с высокой удельной весовой стоимостью (то есть речь будет идти не о цене, выраженной в денежных суммах).

Для примера: к дешевым товарам относятся цемент (килограмм стоит недорого), пенопласт (его кубометр тоже очень дешев). А вот в списке дорогих товаров непременно будет iPhone или лекарственные препараты.

Таким образом, можно составить целый список удельной весовой стоимости всевозможных товаров (начав, например, с самых дешевых). Здесь указаны цены в рублях (точность — до порядка) на крупные партии продукции на территории России. Если вам удобнее считать в долларах, просто переведите по курсу.

• Вода: 0,02 руб./кг.

• Песок: 0,3 руб./кг.

• Кирпич: 5 руб./кг.

• Цемент: 5 руб./кг.

• Зерно: 10 руб./кг;

• Овощи (любые, свежие): 30 руб./кг.

• Молоко: 60 руб./кг.

• Рассада: 200 руб./кг.

• Мясо: 300 руб./кг.

• Автомобиль: 500 руб./кг.

• Холодильник: 500 руб./кг.

• Сладости (любые): 1 500 руб./кг.

• Популярная косметика (из разряда мейнстрим): 5 000 руб./кг.

• Простые лекарственные средства: 10 000 руб./кг.

• Обувь: 10 000 руб./кг.

• Элитная дорогостоящая косметика: 50 000 руб./кг.

• Электронные товары (массового потребления): 50 000 руб./кг.

• Дорогостоящие лекарственные препараты: 100 000 руб./кг.

• Золото: 3 000 000 руб./кг.

• Самые дорогостоящие лекарственные средства: 10 000 000 руб./кг.

• Химические соединения (используемые в научных и диагностических лабораториях): свыше 100 000 000 руб./кг.

Кейс: VT-metall

Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве

Узнать как

4 верных утверждения в оценке бизнес-идеи

Можно выделить четыре основных тезиса, неизменно работающих при оценке бизнес-идеи.

Тезис #1

Для товаров с низкой удельной стоимостью следует грамотно просчитать логистику: она будет занимать большую долю в операциях.

Говоря простым языком, дешевые товары невыгодно перевозить далеко (чего не скажешь о дорогих). Именно поэтому своими айфонами Сингапур торгует во всех уголках земного шара, а песок возить дальше чем за 40–50 километров вообще не имеет смысла. Дальность перевозки должна быть экономически выгодна вне зависимости от вида товара.

Тезис #2

Экономика товара очень зависит от расстояния, на которое перевозят этот товар, и чем он дешевле, тем сильнее данная зависимость. Тогда и транспортное средство следует выбирать самое дешевое.

То есть для любой продукции существует некий предел эффективной дальности перевозки, а это означает, что чем дешевле товар, тем меньше рынков с ним можно охватить. Таким образом, определенные производители могут работать с минимальной конкуренцией на близлежащей территории, потому что чем дальше место производства, тем ниже эффективность рынка.

Учитывайте это, давая оценку бизнес-идее. Если у вас в планах что-то производить, найдите место, где спрос на продукцию есть, а ее производителей поблизости нет. Вложив деньги в небольшой кирпичный заводик в Москве, вы, возможно, просто выбросите их в трубу, а вот в Воронеже это окажется прибыльным бизнесом.

Тезис #3

Вне зависимости от того, с дешевыми товарами вы имеете дело или с дорогими, операционные затраты не особо отличаются. А это означает, что в первом случае удельная доля операционных затрат будет больше.

То есть получается, что выгоднее торговать крупными партиями. К примеру, если речь идет о песке, то это должны быть объемы от нескольких тонн и выше (до десятков и даже тысяч тонн).

Тезис #4

Чтобы бизнес был экономически эффективным, укрупняйте партии поставок, когда работаете с дешевыми товарами.

И это правило тем более работает, если у вас собственное производство. Взять, к примеру, зерно. Это дешевый товар, и выгоднее всего производить его большими объемами, то есть на крупномасштабных предприятиях. А вот молоко — продукт подороже, подходящий для предприятий меньшего размаха. Мясо еще дороже — значит, еще для меньших фирм. Общий принцип таков.

10 способов оценки анализа рентабельности бизнес-идеи

1. Изучение конкурентов.

   Понятно, что если вы не придумали абсолютно новый бизнес, еще не представленный на рынке, то вас будут окружать конкуренты, раньше вас начавшие работать в выбранной нише. Отличный метод оценки бизнес-идеи — посмотреть, как ее реализовали другие.

   

   Вот как можно это сделать:

   • Узнайте через Domain Age Checker, давно ли зарегистрирован сайт конкурентов.

   • Проанализируйте идущий к ним трафик (объем, источники). Эти показатели, как и рейтинг конкурентов, можно посмотреть на SEMRush, Similar Web, Alexa.

   • Проштудируйте страницы социальных сетей конкурирующих фирм.

   • Почитайте форумы, отзывы, посмотрите, в каком ключе упоминаются бренды конкурентов. Для этого можно воспользоваться, например, YouScan, Brand Analytics.

   Тут главная цель — разобраться, что происходит в нише. Если есть крупные, активно работающие конкуренты, это хорошо — значит, рынок большой и выбранная сфера деятельности востребована потребителем. Слабые конкуренты — это тоже хорошо, их проще будет обойти.

2. Обратитесь к трендам.

   Еще один метод оценки бизнес-идеи — изучение роста или падения спроса на те или иные товары. Для этого достаточно просто зайти в Google Trends и ввести интересующее вас ключевое слово, к примеру «велосипеды», «автозапчасти» или поднявший недавно много шума «коронавирус».

   

   Вы увидите, как менялась поисковая активность по заданному слову, а также другие, не менее важные данные.

   К примеру, как часто за последние пять лет на территории России в Google вбивался запрос на велосипеды, автозапчасти и любой интересующий вас товар.

   Понятно, что стагнирующий рынок — не место для вывода новой продукции. Если видно, что в течение пяти лет все реже и реже поисковикам дается команда искать слово «флешка», значит, этот товар перестает пользоваться спросом.

3. Заполните таблицу Experiment Board.

   Интересен метод тестирования бизнес-идей с помощью таблицы Experiment Board. Он отлично подходит для новичков, которые еще не определились со сферой деятельности, только изучают рынок, аудиторию, конкурентов и возможные собственные преимущества.

   

   Как работать с такой таблицей? Собрать всю команду и организовать мозговой штурм. Пусть каждый на отдельном листке пишет все, что думает: плюсы и минусы выбранного бизнеса, портрет потенциального клиента, возможные трудности и проч. Все листочки расклеиваются на клетках таблицы, а затем каждая идея совместно обсуждается.

   Для мозгового штурма таблица, собственно, не обязательна, но с ней процесс проходит более упорядоченно. Так проще регламентировать выступления участников, совмещать и критику, и новые предложения.

4. Воспользуйтесь возможностями краудфандинга.

   По сути, это способ сбора денег для финансирования того или иного проекта. Но с помощью краудфандинга можно и дать оценку жизнеспособности бизнес-идеи.

   Как это работает? Вы предлагаете людям вложить деньги в новый проект (который еще не запущен) и обещаете за это вручить им первые экземпляры продукта. Затем смотрите, удалось ли собрать необходимую сумму. Если нет — ваш продукт никому не интересен.

   Площадки для запуска краудфандингового проекта — например, «Планета», «Бумстартер». Подготовьте хорошие фото, изображения, опишите продукт во всех деталях.

   

   При этом помните, что ваша цель — изучить спрос, а не в действительности собрать нужную сумму (если это удастся, то придется запускать проект). Не давайте нереальных обещаний, чтобы в итоге не обмануть инвесторов. В Штатах масса примеров, когда привлекательный стартап собирал через «Кикстартер» не один миллион долларов, но произвести продукции на такие суммы бизнесмены были не в состоянии.

5. Создайте тестовую площадку.

   Создайте обычную лендинговую страницу, на которой предложите посетителям оставлять свой email.

   Можно предложить людям выбор — голосовать за ваш проект адресом электронной почты или даже деньгами.

   Не мудрите долго с лендингом или тестовой страницей магазина — сделайте что-то самое простое, буквально на ходу. Важно разместить там хорошую фотографию товара, добавить емкое, точное описание и горячие кнопки вроде «Регистрация» или «Оформить подписку». Можете даже не писать настоящее название своей торговой марки, а использовать вымышленный бренд.

   

   Позаботьтесь о том, чтобы на созданную посадочную страницу пошел трафик. Везде, где только можно, оставляйте ссылку на лендинг: в соцсетях, группах, площадках вроде Medium, The Question, Quora и т. д.

   Результаты ваших усилий будут видны в Google Analytics (нужно будет сформировать там аккаунт). Привлечь больше трафика можно через Google AdWords и Facebook Ads (опять же создайте там рекламные кампании). Ориентируйтесь на то, что хороший показатель конверсии — это выше 5 %.

6. Оцените спрос на AliExpress и Amazon.

   Посмотрите, как часто заказывают на AliExpress товар, подобный вашему. Разумеется, большое число заказов будет означать, что многие конкуренты уже предлагают аналогичную продукцию, но одновременно это говорит и о высоком спросе.

   Или выполните поиск по категории, к примеру «Спорт», и посмотрите, что в выбранной нише заказывают чаще. Самыми выгодными для бизнеса будут товарные позиции, пользующиеся наибольшим спросом (хоть и конкуренция по ним большая).

   Изучите также Amazon — посмотрите, что там на пике популярности, опять же через поиск по категориям.

7. Проведите опрос.

   Опрос потенциальных покупателей поможет вынести объективную оценку бизнес-идее. Самый простой опрос можно сформировать через Google Формы и распространить среди своих знакомых. Заранее попросите отвечать честно, чтобы люди не приукрашивали ситуацию просто потому, что дружат с вами.

   

   В социальных сетях есть собственные возможности для создания анкет (либо оставляйте и там ссылку на анкету в Google Формах). Опрос постарайтесь разместить всюду, где бывают ваши потенциальные клиенты: и в соцсетях, и в группах, вообще в любых пабликах.

   Отличная платформа для создания опросов — SurveyMonkey, через которую можно не только запустить анкетирование, но и проверить, как сработает реклама, насколько узнаваем бренд, и вообще получить достаточно точный фидбэк.

8. Запустите акцию с розыгрышем призов.

   Это вариант для тех, у кого уже есть на руках собственный товар или хотя бы приблизительный его образец. Организуйте в группах соцсетей, к примеру, розыгрыш и смотрите, много ли народу удалось заинтересовать. Если мало кто захотел поучаствовать, чтобы получить ваш товар в качестве подарка, то, скорее всего, ваш товар не будет активно продаваться.

9. Воспользуйтесь сервисом IdeaCheck

   Это инструмент, специально придуманный для оценки бизнес-идей. Как он работает? Сначала вы излагаете суть задумки и программа формирует анкету, а затем предоставляет ее для заполнения тестировщикам (это люди, взятые из числа ваших потенциальных клиентов). Они отвечают на вопросы анкеты, пишут комментарии и пожелания. Сервис анализирует собранные данные, формирует отчет и отправляет его вам.

   

   Услуга платная, ею могут воспользоваться не только начинающие бизнесмены и стартаперы, но и инвесторы, желающие вложить средства в какой-либо проект. Язык — английский, цена стартового пакета — 49 $. Подготовка отчета занимает сутки-двое.

10. Посоветуйтесь с экспертами.

    Как показывает практика, на тематических сайтах люди вполне охотно и активно общаются, так что просто зайдите, к примеру, на LinkedIn, Quora, The Question и спросите совета у экспертов. Кроме того, можно раздобыть информацию в тредах Reddit или инициировать обсуждение на подходящем форуме.

    Не затевайте пространных рассуждений, пишите коротко и по существу вопроса. Изложите суть идеи и попросите дать оценку, совет, высказать критику. Не исключено, что вы посмотрите на собственный замысел другими глазами, заметите важные детали, которым по неопытности не придавали значения.

    При этом не ставьте цели доказать свою правоту — наоборот, ищите слабые места в своем проекте и сами же бейте по ним. Если после этого концепция выживет, можно попробовать ее реализовать.

Эффективный метод оценки реализуемости бизнес-идей

Это тест, в котором собраны самые показательные критерии для оценки бизнес-идеи. Пунктов получается довольно много, поэтому в таблице все это смотрится нагляднее.

№	Наименование фактора оценки	Оценка «плохо» (0 баллов)	Оценка «средне» (2,5 балла)	Оценка «хорошо» (5 баллов)
1	Достаточно ли информации по бизнес-проекту	Информации мало	Информации есть, но ее требуется дополнить	Есть полная информация
2	Предполагаемые сроки реализации проекта	Больше года	Меньше года	Меньше полугода
3	Срок окупаемости инвестиций	Более двух лет	Менее двух лет	Менее года
4	Можно ли будет потом использовать полученные наработки для реализации других проектов	Нельзя	Не в полной мере	Можно будет, полностью
5	Есть ли возможность развивать и расширять проект в перспективе	Нет	Лишь частично	Да, полной мере
6	Смогут ли конкурирующие фирмы повторить и запустить у себя данный проект	Смогут	Если и смогут, то с трудом и нескоро	Не смогут
7	Есть ли преимущества перед конкурентами	Нет	Есть, но не так уж много	Есть
8	Предполагаемым клиентам товар (услуга) понятен и доступен	Нет	Да, но не в полной мере	Именно так
9	Есть ли готовая целевая аудитория	Нет	Есть, но очень узкий круг	Есть достаточная
10	Дает ли продукт потребителю новые возможности, удовлетворяет ли потребности	Не дает	Дает, но крайне мало	Дает
11	Принесет ли имеющийся охват рынка ожидаемую прибыль	Не принесет	Лишь частично	Принесет
12	Речь идет о создании бизнеса с нуля, или он уже есть	Это новый бизнес	Бизнес есть, но его необходимо совершенствовать	Да, это уже хорошо работающий бизнес
13	Приходилось ли раньше заниматься запуском подобных проектов	Никогда	Есть небольшой опыт	Да, приходилось
14	Хватает ли денег для реализации проекта	Денег практически нет	Средств недостаточно	Есть столько денег, сколько нужно
15	Есть ли грамотные специалисты, способные справиться с поставленными задачами	Их нет	Есть, но не все	Есть все специалисты и исполнители
16	Имеются ли прочие необходимые средства для реализации проекта	Средств нет	Есть, но недостаточно	Есть все, что необходимо
17	Получится ли установить на свой продукт цену, способную выдерживать конкуренцию	Нет, цена получится выше, чем у конкурентов	Цена получится примерно как у всех	Цена будет лучше, чем у конкурентов
18	Много ли необходимо документации (лицензия, сертификаты, разрешения и проч.)	Документов нужно много	Документы нужны, но не так уж много	Ничего такого не нужно
19	Есть ли какие-то лицензии или особые патенты, которых у конкурентов недостает	Ничего такого нет	Пока нет, но, возможно, будут	Да, есть
20	Каковы будут потери, если проект окажется нежизнеспособным	Потери будут весьма существенными	Потери невелики	Потерь не будет
21	Каково влияние внешних обстоятельств	Успешность проекта очень зависит от них	Воздействие внешних условий есть, но незначительное	Проект никак не зависит от внешних условий
22	Можно ли использовать вложенные инвестиции в других проектах	Такой возможности нет	Можно, но лишь отчасти	Да, это выполнимо
	Общее количество баллов по всем пунктам

Какая бы сумма в конце ни получилась, посмотрите: если вы во всей таблице поставили пять (и более) оценок «ноль», то от проекта лучше отказаться или провести его углубленную доработку. Если в процессе оценки бизнес-идеи вы не поставили ни одного «нуля», то концепция хорошая и можно браться за ее реализацию, подправив лишь мелкие недочеты. Если «нулей» меньше пяти, подкорректируйте проект таким образом, чтобы их не стало вовсе.

Когда у вас на руках готовая сумма баллов, нетрудно спрогнозировать, чего можно ожидать от придуманного плана.

Сумма полученных баллов	Рекомендации по перспективности бизнес-идеи
40 и меньше	Бизнес-идея нежизнеспособна, от нее следует либо отказаться, либо всесторонне переработать.
От 40 до 80	Нужны некоторые доработки, после которых проект может оказаться вполне выполнимым и перспективным.
80 и выше	Это хороший проект, который, скорее всего, окажется успешным. Если и нужны доработки, то весьма незначительные.

3 фатальные ошибки при оценке бизнес-идеи

Ошибка 1. Разрабатывать бизнес-идею, не думая о продажах

Большое заблуждение думать, что за вашим товаром или услугой мгновенно выстроятся очереди и вам для этого даже не придется напрягаться. А ведь многие предприниматели именно так и полагают: качественный продукт в рекламе не нуждается, поэтому надо поскорее закупить партию (или выпустить), оборудовать помещения, нанять людей и т. д.

Что из этого получается? Деньги вложены, продукция скопилась, а финансовой отдачи все нет и нет. В итоге нередко приходится сворачивать бизнес, так и не дождавшись прибыли.

Как сделать правильно?

Как только определились с продуктом, подумайте вот о чем:

• какую будете использовать модель продаж;

• какие инструменты при этом необходимо будет применить.

Речь тут не о техническом оснащении вроде кассовых аппаратов и проч., а о маркетинговых инструментах, с помощью которых вы продемонстрируете потребителю ценность вашего продукта и заставите его купить. Это реклама, собственные сайты, посадочные страницы, презентации и т. д. Не забудьте подумать и о возможных рисках и о том, как их обойти.

Ошибка 2. Выпуск продукции без привязки к потребностям целевой аудитории

Как обычно человек принимает решение об открытии бизнеса? Он смотрит, что у него для этого изначально есть (определенные знания в нужной сфере, возможность что-то дешево закупить или какие-то готовые ресурсы и проч.). Однако тут следует серьезно подумать о том, будет ли востребован в итоге ваш продукт.

Предприниматель, делая оценку бизнес-идеи, думает так: «Это же классный, качественный товар, он всем нужен, его будут очень быстро раскупать». Часто и поставщики заранее считают свой товар весьма востребованным, ведь он позволит удовлетворить самые насущные запросы потребителей.

Что в итоге? Мало того, что конкуренты давят со всех сторон, так еще и потребитель не видит в продукте ничего особо ценного. То есть проблемы-то у людей есть и решить их можно как раз с помощью вашего товара, но люди привыкли действовать по-другому и идут проторенным путем. А с нуля формировать потребность — задача ой какая непростая, да еще и дорогостоящая.

Вот что получилось из этой затеи у компании Getwear: они придумали принимать удаленно заявки на джинсы. Заказчик должен был лишь написать собственные снятые мерки и указать, какая модель ему понравилась. В рекламу и интернет-продвижение была вбухана куча денег, но поток заказов так и не посыпался.

Как сделать правильно?

Изложите максимально точно, что получит потребитель, приобретая ваш товар, чем конкретно он ценен для потенциального покупателя.

Затем проверьте, верны ли ваши предположения на этот счет. Как? Задействуйте обратную связь с целевой аудиторией, ведь кто, как не она, знает, нужен конкретный продукт на рынке или нет.

Ошибка 3. Пытаться продать всем и каждому

Неопытные начинающие бизнесмены именно так и поступают: считают своей целевой аудиторией всех и каждого. Очерчивают, к примеру, такой круг покупателей: «Возраст — от 20 до 65, пол — и женщины, и мужчины». Но такой спектр годится разве что для продуктового рынка, ведь молоко, мясо и огурцы с помидорами действительно покупают практически все.

Но когда имеете дело с другими товарами, потенциальную аудиторию следует отбирать грамотно и четко доносить до нее ценность продукта.

Как делать правильно?

У разных людей бывают неодинаковые причины, чтобы купить тот или иной товар, поэтому первый ваш шаг — смоделировать все поводы для совершения покупки. А далее под эти поводы сформировать группы из потенциальных клиентов и прямо словами описать, как выглядят представители каждой из этих групп.

После этого вы сможете каждому покупателю предложить именно то, чего он ожидает конкретно для себя от вашего товара. Таким образом, количество желающих совершить покупку неизменно будет возрастать.

Облако тегов

Понравилась статья? Поделитесь:

Читайте также

Источник

Конкурентное
преимущество
— активы и другие достоинства фирмы,
дающие ей преимущество над конкурентами.

Стратегия
конкурентного преимущества_Основной
единицей конкуренции по М. Портеру
является отрасль, т.е. группа конкурентов,
производящих товары или оказывающих
услуги и непосредственно соперничающих
между собой. В отрасли производятся
продукты со сходными источниками
конкурентного преимущества, хотя границы
между отраслями всегда достаточно
расплывчаты. На выбор конкурентной
стратегии фирмы в отрасли влияют два
главных момента.

1.
Структура отрасли, в которой действует
фирма, т.е. особенности конкуренции.
На конкуренцию в отрасли оказывают
воздействие пять факторов (или сил по
М. Портеру):1) появление новых конкурентов;

2)
появление товаров или услуг-заменителей;
3) способность поставщиков торговаться;
4) способность покупателей торговаться;
5) соперничество уже имеющихся конкурентов
между собой.

Эти
пять факторов определяют прибыльность
отрасли, поскольку они влияют на цены,
устанавливаемые фирмами, их расходы,
капиталовложения и др.

2.
Позиция, которую занимает фирма в
отрасли.
Позиция фирмы в отрасли определяется
прежде всего конкурентным преимуществом.
Фирма опережает своих соперников, если
имеет стабильное конкурентное
преимущество: 1) более низкие издержки,
свидетельствующие о способности фирмы
разрабатывать, выпускать и продавать
сравнимый товар с меньшими затратами,
чем у конкурентов. Продавая товар по
такой же или примерно такой же цене, что
и конкуренты, фирма в этом случае получает
большую прибыль. Так, корейские фирмы,
выпускающие сталь и полупроводниковые
приборы с низкими издержками, используют
низкооплачиваемую, но весьма
производительную рабочую силу в сочетании
с современной технологией и оборудованием,
закупленными за рубежом или изготовленными
по лицензиям;  2) дифференциация
товаров, т.е. способность фирмы
удовлетворять потребности покупателя,
предлагая товар либо более высокого
качества, либо с особыми потребительскими
свойствами, либо с широкими возможностями
послепродажного обслуживания. Так,
немецкие станкостроители используют
стратегию дифференциации, основанную
на высоких технических характеристиках
продукции, надежности и быстром
техническом обслуживании, что позволяет
им диктовать высокие цены и при равных
с конкурентами издержках получать
большую прибыль.

Конкурентное
преимущество дает более высокую
продуктивность, чем у конкурентов.

Конкурентное
преимущество достигается исходя из
того, как фирма организует и выполняет
отдельные виды деятельности. В результате
этой деятельности создаются определенные
ценности для покупателей. Конечная
ценность зависит от того, сколько клиенты
готовы заплатить за товары или услуги,
предлагаемые фирмой. Желательно, чтобы
эта сумма превышала совокупные расходы
на всю необходимую деятельность. Для
того чтобы достичь конкурентного
преимущества, необходимо либо предлагать
покупателям товар примерно с такой же
ценностью, что и у конкурентов; но
производить его с меньшими издержками
(стратегия меньших издержек), либо
предлагать покупателям товар с большей
ценностью, за который можно получить
большую цену (стратегия дифференциации).

Виды
деятельности фирмы объединены в так
называемую цепочку ценностей. Все они
вносят свой вклад в потребительную
стоимость. Их можно условно подразделить
на две категории: -первичная деятельность
(производство, сбыт, доставка и обслуживание
товара);-вторичная деятельность
(обеспечение компонентами производства:
технологией, людскими ресурсами и т.д.
или выполнение функций инфраструктуры
для поддержки другой деятельности, т.е.
поддерживающая деятельность).

1.2.Конкуренция
является
ключевым звеном в функционировании
всего механизма рынка и рыночной
экономики в целом.

Конкуренция
– это экономический процесс взаимодействия,
взаимосвязи и борьбы собственников
товаров и услуг за наиболее выгодные
условия производства и реализации.

Рыночная
конкуренция исследуется давно. Еще Адам
Смит сформулировал известный принцип
«невидимой руки». Согласно этому
экономическому закону, рыночная экономика
устроена так, что, хотя предприниматели
заботятся только о своих личных интересах,
сила обстоятельств вынуждает их
действовать в общественных интересах.

Известный
современный исследователь конкуренции
Майкл Портер пишет о конкуренции как о
силе, включающей в себя:- угрозу появления
нового конкурента;- угрозу замены
продуктов и услуг;- соперничество
поставщиков;- соперничество покупателей;-
борьбу между имеющимися конкурентами.

Эти
пять сил определяют цены, которые фирмы
могут назначать, уровень издержек,
которые требуется нести, масштабы
инвестиций, необходимых для победы над
соперниками.

Существуют
следующие виды конкуренции:

Функциональная
– конкуренция между товарами, способными
различными способами удовлетворять
одну и ту же потребность.

Видовая
– конкуренция между товарами,
предназначенными для удовлетворения
одной и той же потребности, но различающимися
по каким-либо важным параметрам.

Предметная
(продуктовая) – наиболее «высокий»
уровень конкуренции, возникающий между
практически аналогичными товарами
различных марок и производителей.

Ценовая
– борьба посредством изменения цен на
товары. Связанные с этим видом конкуренции
«ценовые войны» могут носить для
ряда фирм весьма негативный и даже
разрушительный характер.

Неценовая
– при этом виде конкуренции на первый
план выдвигаются качество товаров, их
свойства, реклама, уровень сервиса и
другие факторы окружения продукта.
Конкурирующие фирмы ведут созидательную
работу, стремясь выпускать более
качественные товары, чем у конкурентов,
реализовывать более эффективную
маркетинговую деятельность.

Анализ
конкурентной среды – одна из главных
задач специалистов по маркетингу. Для
разработки соответствующей стратегии
большое значение имеют результаты этого
анализа, а также оценка конкурентоспособности
фирмы и ее товаров.

Конечной
целью любого предприятия или фирмы
является победа в конкурентной борьбе.
Победа не разовая, не случайная, а как
закономерный итог постоянных и грамотных
усилий фирмы. Достигается она или нет,
зависит от конкурентоспособности
товаров и услуг фирмы, то есть от того,
насколько они лучше по сравнению с
аналогами продукцией и услугами других
фирм.

Обычно
под конкурентоспособностью товара
понимают некую относительную интегральную
характеристику, отражающую его отличия
от товара-конкурента и, соответственно,
определяющую его привлекательность в
глазах потребителя. Но вся проблема
заключается в правильном определении
содержания этой характеристики. Все
заблуждения начинаются именно здесь.

Понятие
«конкурентоспособность предприятия»
включает большой комплекс экономических
характеристик, определяющих положение
фирмы на том или ином рынке.

Конкурентоспособность
фирмы-производителя
и конкурентоспособность продукции
тесно взаимосвязаны и соотносятся между
собой как часть и целое. Способность
фирмы конкурировать на рынке непосредственно
зависит от конкурентоспособности товара
и совокупности экономических методов
деятельности фирмы, оказывающих влияние
на результаты конкурентной борьбы. На
уровень конкурентоспособности сильное
влияние оказывают также технология
производства, сложившийся рекламный
имидж фирмы, ряд других факторов.

Конкурентоспособность
– это емкая экономическая категория,
разделяемая на несколько уровней:
конкурентоспособность товара,
товаропроизводителя, отраслевая,
страновая конкурентоспособность.

Конкурентоспособность
товара –
комплексный показатель, определяющий
возможность товара удовлетворять
требованиям потребителей на рынке при
сохранении или увеличении реальных
доходов производителя товара.

Конкурентоспособность
предприятия определяется следующими
факторами:

1)
Качество продукции и услуг. 2) Наличие
эффективной стратегии маркетинга и
сбыта. 3) Уровень квалификации персонала
и менеджмента. 4) Технологический уровень
производства. 5) Налоговая среда, в
которой действует предприятие. 6)
Таможенное регулирование. 7) Доступность
коммерческих источников финансирования.
Государственные источники финансирования.
Методы оценки
конкурентоспособности:-
матричный;- по сравнительным преимуществам;-
по теории равновесия фирмы и отрасли;-
по качеству продукции;- по рыночным
позициям фирмы (структурный и функциональный
методы). При
использовании этих методов,
конкурентоспособность может быть
рассмотрена с трех точек зрения:
коммерческой, нормативно-правовой и
технико-экономической.
Конкурентоспособно
то изделие, которое со всех точек зрения
наиболее полно соответствует требованиям
потребителя, поэтому оценочные показатели,
особенно сложных технических изделий,
должны быть всесторонними.

Оценивая
свою конкурентоспособность, фирма
должна сравнить свои сильные и слабые
стороны, реально и критически
проанализировать свои возможности.
Оценка возможностей фирмы позволяет
построить «многоугольник
конкурентоспособности». Это широко
распространенный метод, базирующийся
на унифицированном подходе к каждому
конкуренту, позволяющий провести
сравнительный анализ конкурентоспособности
одновременно относительно нескольких
конкурентов. Накладывая друг на друга
графические схемы, построенные на основе
характеристик различных фирм, можно
получить так называемый «радар
конкурентоспособности» и наглядно
увидеть сильные и слабые стороны одной
фирмы по сравнению с другой.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #