Аренда строительного оборудования как бизнес

Аренда профессионального инструмента – востребованная услуга. Она развивается под давлением растущего рынка строительно-монтажных услуг. Крупные застройщики, как правило, имеют в своём распоряжении бригады строителей, полностью укомплектованные рабочими принадлежностями. И то, при всей своей крутости и крупности, высокие игроки строительного рынка берут в аренду крупногабаритную строительную технику и  силовые агрегаты – генераторы, компрессоры, насосы. Также арендуют специфический инструмент для разовых работ.

С чего начать бизнес на аренде строительного инструмента?

Прежде, чем покупать дорогостоящий инструмент для сдачи его в аренду или прокат:

1. Оцените строительный рынок вокруг вас. Много ли новостроек и растущих коттеджных посёлков в вашем городе или районе, какие строительно-монтажные услуги наиболее востребованы. Возможно, вы видите рядом быстро расширяющийся микрорайон или обширные участки с частной застройкой. Тогда спрос на вашу услугу определённо будет.
2. Изучите количество конкурентов и их ценовую политику. Так вы сможете выработать единую ценовую стратегию, чтобы не отпугнуть клиентов. Вы тогда сможете регулировать цену и привлекать клиентов за счёт акций и ограниченных предложений.
3. Определитесь с организационно-правовой формой бизнеса. Решите, что лучше открыть – ИП или ООО, какой режим налогообложения выбрать. Разработайте форму договора аренды и проката инструмента.
4. Составьте смету затрат на открытие бизнеса. Внесите в неё расходы на открытие ИП/ООО, рассчитайте возможную прибыль, суммы на закупку торгового оборудования, спрогнозируйте суммы обязательных платежей (налоги, ПФР, аренда помещения). Определите количество и виды инструмента, который будете закупать для сдачи в аренду.
5. Решите, кто будет за прилавком. Возможно, сначала вы сами будете выдавать инструмент клиентам. Но учтите, что при расширении дела, скорее всего, вы наймёте работника. Расходы на зарплату – важная часть расчёта бизнес-проекта.

Более подробно каждый шаг по успешному открытию бизнеса по аренде инструмента мы рассмотрим ниже.

Почему это актуально? Чем отличается аренда от проката инструмента?

Россия переживает строительный бум. Государство лоббирует интересы крупных компаний-строителей многоквартирных домов, продвигает программы доступного жилья, ипотечные программы. Наряду с этим ширится сектор малоэтажного строительства. Этому способствует широкое кредитование банками граждан. Соответственно, спрос рождает предложение.

Предприниматели основательно думают над тем, как открыть свой строительный бизнес. Рынок наполнен компаниями, которые строят дома и коттеджи из бруса, пеноблоков, SIP-панелей и с использованием монолитно-бетонных технологий. Среди них множество начинающих строителей, только входящих в эту сферу. У них небольшой финансовый ресурс и обеспечить себя полным комплектом рабочего инструмента эти бригады не в состоянии. Или не имеют такой цели.

Между арендой и прокатом инструмента есть некоторая разница:

• Прокат инструмента – это договор между гражданином и организацией-арендодателем. При аренде инструмента договорные отношения возможны также и между юридическими лицами.
• Прокат подразумевает использование предмета проката только в бытовых личных целях арендатора. Аренда инструмента даёт право применения инструмента в коммерческих целях для извлечения прибыли.
• Срок договора проката не может быть более 12 месяцев. Арендные договоры можно заключать и на большие сроки.

Кому это интересно? Кто будет арендовать инструмент?

Основная клиентская база компании-арендодателя строительной техники и инструмента – это строительно-монтажные бригады количеством 2-10 человек. А также небольшие фирмы, которые оказывают узкий перечень услуг – кровельные, каминные работы, устройство заборов или покрытий из тротуарной плитки и пр. Дачники и домашние мастера тоже часто обращаются в компании, сдающие электробензоинструмент в аренду.

Пример: монтажная организация ведёт бизнес на оказании сварочных услуг или устанавливает автоматические ворота и шлагбаумы. Допустим, в процессе своей работы монтажники вскрывают асфальт на проезде, где устанавливают откатные ворота. По договору фирма обязана восстановить асфальтобетонное покрытие. Для выполнения работ по снятию асфальта монтажникам нужен бензорез с алмазным диском и виброплита для уплотнения свежего асфальта.

Подобный комплекс работ фирма выполняет несколько раз в год. И покупать бензорез за 80 000 рублей и виброплиту за 70 000 рублей для небольшой фирмы не имеет смысла. Гораздо проще арендовать тот же инструмент и вносить арендную плату от 1400 рублей в сутки за ту же единицу инструмента.

Что нужно знать перед тем, как начать свое дело на прокате инструмента

Основная проблема бизнеса по сдаче инструмента в аренду – это износ и поломки дорогостоящего оборудования. Сломать можно любой, даже самый надёжный, инструмент. При возникновении неприятных ситуаций (поломка, утрата) некоторые клиенты отказываются возмещать ущерб. Для страхования от подобных случаев предусмотрите в договоре залоговую сумму, которую клиент будет вносить в вашу кассу перед эксплуатацией оборудования. А также установите штрафы за порчу инструмента. Только вводите штраф в разумном размере, чтобы суммы хватило на покрытие ваших расходов по ремонту. Договор сослужит вам добрую службу при обращении в суд при необходимости.

При покупке прокатного инструмента нужно соблюсти пропорции восполнения спроса и наличия свободных единиц инструмента. Для запуска пункта аренды инструмента вам необходимо приобрести в среднем 20-30 единиц электробензоинструмента различного назначения.

Важное условие: оборудование приобретайте только надёжных марок со статусом “Профессиональное использование”. Это электроинструмент компаний Bosch, Makita, Hilti, AEG и бензоинструмент Stihl или Husqvarna. У продукции таких марок повышенный ресурс службы. Эти инструменты могут непрерывно работать с повышенной нагрузкой по 2-4 часа.

Договаривайтесь с поставщиком инструмента на существенную скидку, 10-15 % от общей стоимости закупки. Не приобретайте бытовой инструмент. Он быстро выйдет из строя в полевых условиях, плюс подобные отказы приборов сослужат вам плохую службу.

Также позаботьтесь о подменном фонде: в случае выхода из строя оборудования, сданного в аренду, вы сможете заменить клиенту перфоратор или бетономешалку.

Где лучше размещать пункт аренды строительного инструмента?

В условиях развитой системы рекламы в интернет-пространстве вы можете выбирать помещение для открытия пункта выдачи инструмента в любом доступном районе города. Выбирайте места среди массовых новостроек. В этих локациях трудится и проживает большое количество потенциальных клиентов – рабочих всех специальностей и новосёлов. Как правило, это участки массовой застройки и новые микрорайоны на окраинах крупных областных центров.   

Какое помещение надо искать?

Для открытия точки проката арендуйте помещение около 50 кв.м. Для удобства отгрузки крупных агрегатов арендованное помещение должно находиться на первых этажах зданий. Важно, чтобы хватило места для хранения оборудования и ремонтной-диагностической мастерской. Весомый фактор – хорошая транспортная доступность и проходимость в районе вашего помещения.

В помещении должны быть принудительная вентиляция и пожарная сигнализация. Так как у вас будут храниться машинные масла и горючее для проверки бензоинструмента. Мастера-ремонтники также будут проводить пайку и флюсовку электрических схем и компонентов. Эти процедуры выполняются с соблюдением норм пожарной безопасности.

Какие сотрудники нужны в пункте проката инструмента?

Возможно, первое время после открытия вы сами будете работать в пункте аренды на выдаче инструмента клиентам. Если нет, то, в первую очередь, вам придётся нанимать грамотного специалиста, который разбирается в специфике профессионального строительного оборудования. Предпочтение отдавайте соискателю, самостоятельно работавшему с различными видами электробензоинструмента – бывшему строителю или отделочнику.

В его обязанности входят:

• выдача инструмента клиенту и заключение договоров аренды и проката
• приём денежных средств и первичный учёт выданного инструмента
• инвентаризация и своевременное пополнение запаса оборудования
• инструктаж клиентов по специфике работы с видами оборудования и технике безопасности

Постоянная нагрузка на арендное оборудование постепенно приводит к его износу и поломкам. Поэтому в штат ваших работников принимайте квалифицированного мастера по ремонту и обслуживанию. Этот специалист должен иметь не только профильное техническое образование. Если он владеет практическим навыком ремонта инструмента. Таким образом вы охватите ещё один дополнительный сектор бизнеса – ремонт инструмента со стороны.

Возможно, вы организуете доставку крупных единиц техники, таких, как бетономешалки, на объект заказчика. Эта услуга станет дополнительным средством привлечения клиентской базы.

Юридические и бухгалтерские вопросы первоначально можете отдать на стороннее обслуживание. Это сэкономит ваши затраты на найм профильных специалистов.

Документы для оформления бизнеса по аренде строительного инструмента

Аренда инструмента по своему объёму представляет собой вид бизнеса с простым распределением прибыли. Мы советуем выбрать в качестве организационно-правовой формы статус индивидуального предпринимателя. Лицензирование деятельности по сдаче инструмента в аренду вам не понадобится.

Для регистрации в налоговом органе в качестве ИП вам потребуется:

• Оригинал паспорта и его копия, если документы подаёте вы лично
• Копия вашего паспорта и нотариально оформленная доверенность, если документы подаёт ваш представитель
• Заполненная форма Р21001 для регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя
• Квитанция об оплате госпошлины в размере 800 рублей. Реквизиты вы возьмёте на сайте налоговой инспекции
• Заявление на выбор патентной системы налогообложения. Для ИП с таким видом деятельности налоговый патент – наиболее приемлемый вариант

Для заполнения формы Р21001 выберите правильные коды видов экономической деятельности:

1. 71.32 «Аренда строительных машин и оборудования»
2. 71.40 «Прокат бытовых изделий и предметов личного пользования».

Через 3 рабочих дня вы получите в налоговой свидетельство о регистрации в качестве ИП.

Если вы планируете ведение бизнеса с партнёром, для полноценного и безопасного сотрудничества откройте общество с ограниченной ответственностью (ООО) с двумя или более участниками. Для этого подготовьте:

• Проект устава ООО (2 экземпляра)
• Протокол о создании общества (2 экземпляра)
• Копии паспортов участников общества
• Нотариальная доверенность, если документы подаются представителем заявителя
• Гарантийное письмо от собственника арендованного помещения о предоставлении площади для регистрации юридического адреса компании (1 экземпляр)
• Договор аренды и выписка из ЕГРП на помещение (по одному экземпляру)
• Опись документов
• Квитанция об оплате госпошлины в размере 4000 рублей с сайта налоговой инспекции
• Заявление на выбор системы налогообложения. Предпочтительнее выбирать упрощённый режим (УСН).

  Срок регистрации ООО составляет 5 рабочих дней. 

Какой инструмент выгоднее сдавать в аренду?

Востребованность арендного инструмента зависит от вашей клиентской аудитории: компаний и частных лиц. Для определения своей ниши вам нужно определить, кто ваши постоянные клиенты – тот, кто работает в  услугах по ремонту кровли, отделочники или плотники. Проводите анализ конкурентной среды и объектов, на которые ориентирован ваш район – многоэтажные дома, частная застройка, промышленные объекты. Возможно, вашими основными клиентами будут домашние мастера или дачники. Их основная боль – покос травы, распиловка дров, разовые плотницкие работы. Таким заказчикам нужны триммеры, бензопилы, шлифмашины.

Напротив, небольшие фирмы, которые работают в коттеджном посёлке рядом с вашей точкой, заинтересуются опалубкой, бетономешалками и строительными лесами небольшой высоты. Еще у таких клиентов будет запрос на готовую опалубку для заливки мелкозаглублённых фундаментов.

Окупаемость бизнеса на аренде строительного инструмента

При разумном выборе места расположения пункта выдачи инструмента данный вид бизнеса окупится в срок от 8 месяцев до 1 года. Быстрой окупаемости поспособствуют еще и такие факторы:

• правильная маркетинговая политика;
• активная реклама на интернет-ресурсах и в соцсетях;
• наличие спецпредложений и акций.

Уже на втором году работы вы будете получать стабильную прибыль и сможете расширить перечень сдаваемого в аренду инструмента.

Сколько стоит открыть бизнес на аренде строительного инструмента?

Мы вынесли примерные затраты на открытие бизнеса по аренде строительного инструмента в таблицу. Это примерные данные. Они могут отличаться в зависимости от региона, где вы планируете открывать свою точку по оказанию услуг:

Статья расходов	Первый год	Второй год
Приобретение инструмента	700 000	450 000
Мебель, оргтехника и торговое оборудование	60 000	0
Диагностическое и ремонтное оснащение	25 000	0
Организационные расходы и реклама	50 000	50 000
Создание и продвижение сайта	30 000	30 000
Налоги и обязательные платежи (ФНС, ПФР, ФСС, ФОМС)	В зависимости от системы налогообложения, организационно-правовой формы и количества сотрудников	В зависимости от системы налогообложения, организационно-правовой формы и количества сотрудников
ИТОГО	860 000	530 000

К открытию обеспечьте свой пункт минимально необходимым перечнем электробензоинструмента. Впоследствии список вашего инструмента увеличится по мере развития бизнеса и понимания запросов клиентов. В таблице указан перечень и примерная стоимость исключительно профессионального инструмента. Цена инструмента может меняться в зависимости от региона. Минимальный набор для старта выглядит примерно так:

Наименование	Количество	Стоимость, ед.	Общая стоимость
Перфоратор	4	6 000	24 000
Дрель высокооборотистая	4	4 000	16 000
Дрель-миксер низкооборотистая	2	10 000	20 000
Сварочный инверторный аппарат	2	10 000	20 000
Бензопила	2	13 000	26 000
Сварочный аппарат для ПП труб	2	1 000	2 000
Генератор	2	30 000	60 000
Электролобзик	2	3 000	6 000
УШМ (болгарка) 125 мм	4	3 000	12 000
УШМ (болгарка) 250 мм	2	10 000	20 000
Виброплита	2	70 000	140 000
Бензорез	2	80 000	160 000
Бетономешалка	2	15 000	30 000
Вышка-тура	2	7 000	14 000
Опалубка мелкощитовая для фундамента	1	100 000	100 000
ИТОГО	650 000

Перечень дополняйте за счёт опросов вашей потенциальной аудитории через ваш сайт и при непосредственном обращении клиентов в вашу компанию. Если вас интересует, где взять деньги для стартового капитала, то ознакомьтесь с государственными программами содействия малому бизнесу, доступными в вашем регионе.

Сколько можно заработать на сдаче инструмента в прокат?   

На практике вы поймёте, что наибольший доход вы получаете от сдачи в аренду дорогостоящего инструмента – виброплит, генераторов и пр. Средняя стоимость сдачи в прокат ручного инструмента стартует от 1400 руб./день. Ремонт или диагностика одной единицы техники без учёта стоимости запчастей составит минимум 500 руб. Крупные единицы, такие как виброплиты и установки для алмазного бурения принесут вам от 15 000 рублей за сутки аренды. Общая схема доходности вашего бизнеса будет выглядеть так:

Параметр	Значение
Среднее количество клиентов на аренду	10
Среднее количество клиентов на ремонт	4
Средний ценник на аренду	1 400
Средний ценник на ремонт	600
Средняя “грязная” доходность в первый год по всем услугам	4 000 000
Средняя чистая прибыль в первый год по всем услугам (после уплаты налогов и взносов в ПФР, ФОМС и ФСС, оплаты аутсорсинга и закупки запчастей, оплаты аренды и рекламы, выплаты зарплаты)	700 000

Несколько альтернативных форматов бизнеса

Бизнес на аренде инструмента интересен дополнительными возможностями. Об одной из них (ремонт и обслуживание) мы уже рассказали. Также вы можете организовать на базе вашей основной деятельности сервис по предоставлению услуг “муж на час” (мелкий бытовой ремонт). Также есть возможность создания сервисного агентства по строительно-монтажным и ландшафтным работам. В условиях быстрорастущих коттеджных посёлков будут востребованы услуги по покосу травы или уборке снега.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план по аренде строительного инструмента (25 листов) – СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план аренды спецтехники (15 листов) – СКАЧАТЬ ⬇

В многоквартирных домах ваши работники смогут вырубать проёмы в стенах или выполнять сантехнические работы. Всё зависит от вашего реагирования на запросы рынка. И подобные эксперименты будут малозатратны, поскольку материальный ресурс в виде качественного инструмента у вас уже есть. Останется только подобрать квалифицированные рабочие кадры. Как альтернативу вы можете использовать труд работников аутсорсинговых компаний.

Основами успеха вашего бизнеса на аренде инструмента являются полная прозрачность для государства, восполнение запросов целевой аудитории и качественный отлаженный сервис. При соблюдении этих условий вы выведете аренду инструмента в плюс уже на первом году работы. Это интересный динамичный вид бизнеса. И выход из него при вашем желании будет малозатратным – вы всегда сможете выгодно продать оборудование. Поскольку профессиональный строительный инструмент даже при определённом износе обладает высокой ликвидностью и пользуется спросом на вторичном рынке.

Удачи вам в освоении выбранной ниши!

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

Прокат строительного инструмента в последнее время набирает всё большую популярность, а по мнению экспертов, рынок проката инструмента в России сейчас переживает второе рождение. Для ремонта и других работ лучше всего использовать качественное оборудование, это помогает сэкономить и время, и силы. Но приобрести профессиональный инструмент может далеко не каждый, а в большинстве случаев он нужен только на небольшое время, так что покупать его экономически нецелесообразно. Именно поэтому пункты проката различного строительного оборудования пользуются большой популярностью, ведь они помогают заметно уменьшить стоимость ремонта.

В настоящий момент в Екатеринбурге на рынке проката строительного инструмента работает не более 50 компаний. По оценкам специалистов товарного рынка, услугами подобных пунктов проката готово пользоваться около 10% жителей Екатеринбурга. Основная целевые пользователи – это строительные бригады различной направленности работ, частники использующие инструмент на даче и в саду, также для строительства индивидуальных жилых домов, проведения ремонта в квартирах.

Регистрация бизнеса, необходимые лицензии и разрешения.

Для данного вида деятельности достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Специальных лицензий и разрешений на данный вид деятельности получать не требуется, достаточно выполнить общий список требований для открытия торговой точки и пункта проката, а именно:

— соответствие помещении нормам СЭС и службы пожарного надзора;

— регистрация предприятия в налоговой;

— открытие расчетного счета для ведения расчетов с клиентами.

При регистрации ИП выбираем систему налогообложения. Для нашего пункта проката мы выбрали патент, т.к. налоговое законодательство позволяет это сделать, по классификатору подпадает в п. 40 « услуги по прокату». Все процедуры для данного вида налогообложения заметно упрощены. Приведем пример, для г. Екатеринбург при наличии от 1 до 5 наемных рабочих годовой налог нашего предприятия составит всего 25.215 рублей.

Для своей деятельности выбираем следующие коды ОКВЭД:

71.32 «Аренда строительных машин и оборудования»;

71.40 «Прокат бытовых изделий и предметов личного пользования».

Выбор помещения для проката инструмента.

Специалисты советуют не гнаться за престижными местами в центре города. Во многих городах есть целые районы, жители которых очень редко выбираются в центр, зато ежедневно ходят в одни и те же места рядом со своим домом. Либо районы где преобладает большое количество мастеров самоделкиных, в Екатеринбурге, это район Уралмаш, Химмаш и т.п. На самом деле, самыми частыми клиентами пунтов проката являются жители близлежайших домов, поэтому выбирайте соседство с крупными многоэтажными жилыми комплексами. Для пункта проката может подойти небольшой павильон рядом с гипермаркетом, комната в торговом центре или подвальное помещение рядом с оживлённой улицей, самое главное, чтобы вход был со стороны улицы, а не с двора. Общая площадь необходимого помещения для пункта проката – до 40 квадратных метров.

Торговое оборудование и оргтехника.

Основное что необходимо разместить – это место для прилавка, и разметить стеллажи с оборудованием. На видном месте необходимо разместить приметную табличку с названием. Всю необходимую мебель можно закупить в любом мебельном гипермаркете по типу Икеи, также можно воспользоваться досками объявлений в интернете, т.к. там сейчас продается достаточно большое количество торговой и выставочной мебели в хорошем состоянии. Иной раз арендодатель сам мебелирует помещение, не исключен и такой вариант.

Сегодня деятельность предприятия невозможно представить без минимального набора оргтехники. Нам потребуется:

— сотовый телефон (с подключенным городским номером);

— компьютер (либо ноутбук);

— роутер для выхода в интернет;

— МФУ (сканер-копир-принтер);

— терминал для безналичной оплаты;

— чекопечатающая машинка (касса не требуется исходя из выбранной системы налогообложения);

— прочая оргтехника и расходные материалы.

На покупку мебели и оргтехники мы выделили из нашего бюджета 70.000 рублей.

Выбор инструмента для проката.

В своей статье, посвященной открытию бизнеса по прокату инструмента, мы подошли к самому главному, а именно тому, какой необходимо закупить инструмент, чтобы он пользовался у клиентов спросом, как можно дольше не ломался и так далее.

Ассортимент любого проката инструмента зависит от целевой аудитории, если это дачники, то необходимо сделать упор на инструмент, использующийся в быту садоводов и дачников, а именно бензопилы, газонокосилки и триммеры. Если наши клиенты преимущественно строители, то перечисленный ранее инструмент будет пылиться на полках, а повышенным спросом будут пользоваться болгарки, отбойные молотки, перфораторы, шлифовальные машины и прочее.

Действительно, зачем покупать бензопилу, если нужно спилить всего пару деревьев? А кому захочется мешать раствор вручную, когда можно взять на день за небольшую сумму бетономешалку?

Более распространённые инструменты обычно уже есть у людей, занимающихся ремонтом, или у их знакомых, а более дорогие арендуются реже.

Условно ассортимент магазина по прокату инструмента можно разделить на следующие группы:

— ударные и вращательные приборы (дрели, перфораторы…);

— инструмент, использующийся для шлифования и резки (пилы, шлифовальные машины…);

— инструменты с компрессорами, сварочного и монтажного назначения;

— многофункциональные станки и строительное оборудование (бетоносмеситель, тепловая пушка, деревообрабатывающий станок…).

Участники рынка проката заявляют, что на полках должно присутствовать не менее 30 инструментов различного назначения. Идеальным соотношением использования инструмента считается соотношение, когда из 10 единиц какого-либо оборудования 9 находятся в прокате, а последняя единица всегда доступна для аренды. Т.к. спрогнозировать спрос на тот или иной инструмент просто невозможно, самым простым выходом, когда необходимо сформировать правильный ассортимент товара с минимальными затратами, будет покупка только по 1 единице каждого оборудования. Далее в процессе работы расширяя, либо уменьшая количество конкретного инструмента.

Закупая такой большой объем инструмента за один раз, а для наполнения магазина потребуется минимум 30 единиц инструмента различного использования, нужно сразу же договариваться о скидке в 5-10% от розничной цены. При закупе не рекомендуем закупать инструменты дешевых торговых марок, необходимо изначально обратить внимание на профессиональные марки, такие как Makita, Bosh и т.п. Вывод очевиден, это оборудование стоит в несколько раз дороже, но и в эксплуатации оно прослужит гораздо дольше, дает возможность без особых последствий сдавать в аренду строительным бригадам.

Совет начинающим бизнесменам. При планировании ассортимента желательно, чтобы каждый вид того или иного инструмента был одной конкретной модели. Учесть это необходимо в целях ремонта вышедших из строя инструментов, чтобы у вас на руках всегда была нужная запасная часть от вышедшей из строя дрели.

Дополнительно стоит упомянуть о необходимости покупать инструмент в магазинах, которые дают гарантию производителя на товар. Т.к. средний срок эксплуатации сдаваемого в аренду товар обычно составляет до 1 года, то в течение гарантийного срока можно будет воспользоваться услугами сервисных центров, частично сэкономив средства на мастере по ремонту техники, который, как правило, есть в штате компании по прокату инструмента.

По мере развития можно расширять ассортимент, добавляя, например, строительные леса или снегоуборочную машину, которая может значительно поднять прибыльность фирмы в зимний период.

Стоимость проката на один день обычно составляет 5-7% от его стоимости, то есть почти любая техника окупается за 15 дней использования. При таких расценках качественные инструменты могут окупаться до 5 раз. Стоит отметить, что на некоторые неходовые установки стоимость проката может достигать 9%.

Наибольшая прибыльность проката инструмента как бизнеса достигается приобретением очень дорогого оборудования. Например, стоимость алмазной стенорезной установки составляет около 250 тыс. рублей. Небольшие строительные фирмы не могут позволить приобрести это оборудование и обслуживать его. Тем не менее, когда оно им необходимо, они могут заплатить до 20 тыс. за день работы установки на своём участке, что делает прокат строительного инструмента очень выгодным делом. По итогам анализа действующих пунктов проката строительного инструмента в г. Екатеринбург, установлено, что средняя стоимость проката инструмента в сутки составляет 1120 рублей.

На первоначальный закуп оборудования специалисты рынка советуют закладывать минимум 500.000 рублей, но не более 1 млн. рублей. В своих расчетах мы будем отталкиваться от «золотой середины» — это 750.000 рублей.

Персонал.

Прокат инструмента предполагает быстрый износ сдаваемых в аренду инструментов, для поддержания его в надлежащем и рабочем состоянии в штате компании состоит мастер по ремонту оборудования. Обычно это человек с техническим образованием, который много лет отработал на заводе, имеет не только теоретические, но и практические знания, как устроен инструмент, как он работает и что ломается чаще всего. В последнее время предприниматели привнесли в отрасль множество свежих идей, например, при ограниченном бюджете специалисты рекомендуют на первых парах не принимать мастера по ремонту инструментов в штат. Если приобретать технику с гарантией, тогда починка будет произведена компанией-изготовителем. А когда понадобится специалист по ремонту, его можно нанимать по принципу аутсорсинга, как бы брать его в прокат. В нашем случае специалист по ремонту будет состоять в штате, т.к. по мимо ремонта инвентаря предприятия в его должностные обязанности будет входить ремонт стороннего инструмента.

Также необходим сотрудник для приема – выдачи инструмента, в задачи которого также входит процесс оформления договора аренды оборудования, прием денежных средств, также очень важная задача, это инструктаж клиента по работе с тем или иным инструментом, чтобы избежать недоразумений в будущем, когда например, берут дрель со сверлом для бетона, а пытаются сверлить металл. На начальном этапе в бизнесе по аренде инструмента эту функцию может выполнять мастер по ремонту оборудования, либо непосредственно владелец бизнеса.

Т.к. бизнес предполагает аренду оборудования, а используют его не всегда аккуратно, либо вообще не возвращают, для ведения претензионной работы и взыскания штрафов и так далее, необходима юридическая помощь, для этого необходимо привлечь на аутсорсинг юридическую компанию. Ведение бухгалтерского учета в нашем случае ведет сам инициатор проекта. Доставку крупногабаритного инструмента, если она необходима, выполняет также собственник.

Привлечение клиентов. Реклама проката инструментов.

Для привлечения клиентов большой рекламный бюджет не понадобится. Необходимо подбирать рекламные площадки так, чтобы о фирме узнало как можно больше потенциальных клиентов, обычно это бесплатные газеты объявлений, интернет сервисы по типу Близко и Авито. В любом регионе ведётся индивидуальное строительство, а также работают небольшие бригады, в первую очередь об открытии нового прокатного пункта должны узнать именно они. Стоит уделить внимание сайту компании, на него даже можно не тратить деньги, а сделать с помощью бесплатных шаблонов (WordPress , WiX), этот элемент может увеличить число клиентов в несколько раз.

«Подводные камни» проката инструмента

У проката инструмента есть нюансы, которые часто становятся непредвиденным испытанием на первых этапах развития бизнеса.

«Всё, что может быть отломано, будет отломано» — так звучит шутливое правило многих людей, занимающихся прокатом относительно недорогих вещей. Действительно, если клиент оставит царапину на взятой в аренду машине, он без лишних споров возместит причинённый ущерб, а при поломке или потере товарного вида строительного инструмента виновник часто просто отказывается платить. Чтобы уменьшить количество таких случаев, опытные предприниматели советуют вводить штраф за причинение вреда фирме и заключать с каждым клиентом специальный договор. Документ будет являться доказательством правоты компании, если виновник обратится в суд.
Но всё же не стоит устанавливать крупные штрафы, ведь тогда недовольный клиент сможет обратиться с жалобой в надзорные ведомства, подобные ситуации возникали неоднократно.

Прокат или аренда, особенности договоров.

По сути прокат является частным случаем договора об аренде. Их основное отличие состоит в том, что когда фирма отдаёт инструмент в прокат, получившее лицо по закону не имеет право использовать оборудование в коммерческих целях.

То есть при прокате строительного инструмента клиент не может использовать его для получения прибыли, например, сдавать ещё каким-нибудь людям или пойти сверлить дыры в бетоне за деньги, для этого он должен взять эту технику в аренду или иметь собственную. Оба договора очень рискованны для компании, ведь в случае невозврата она может потерять много денег. Поэтому во многих компаниях по прокату инструмента при оформлении договора с клиента берётся залог, который составляет до 100% стоимости. В некоторых случаях компании стоит подумать о страховании своего имущества от невозврата, специальные фирмы предоставляют такую услугу.

Экономика бизнеса по прокату инструмента

Перейдем к более детальным расчетам, первое, что мы рассмотрим, это необходимые нам первоначальные вложения. Данные представлены в табличном варианте.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Покупка инструмента	750000	450000
Покупка мебели и оргтехники	70000	0
Оборудование для ремонта и диагностики	20000	0
Оборотные средства	0	0
Организационные расходы	3000	0
Всего расходов	843000	450000

В штат решено принять мастера по ремонту техники и специалиста на приемку-выдачу инструмента. Штатное расписание выглядит следующим образом.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб/мес	ФОТ
Рабочий на выдаче	1	25000	25000
Мастер по ремонту	1	30000	30000
ИТОГО	2	55000	55000

По итогам двух лет работы ФОТ будет выглядеть следующим образом.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Рабочий	300000	300000
Мастер по ремонту	360000	360000
ИТОГО ФОТ	660000	660000

Персонал трудоустроен в соответствии с Трудовым кодексом РФ, соответственно при начислении заработной платы необходимо производить отчисления налогов от ФОТ.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Рабочий	90000	90000
Мастер по ремонту	108000	108000
ИТОГО НАЛОГОВ	198000	198000

На основе анализа рынка проката и ремонта инструмента для расчета используем следующие исходные данные.

Для начала соберем информацию по стоимости аренды инструмента и определим средний чек.

Наименование	Стоимость
группы	аренды в сутки
глубинные вибраторы и виброрейки	1057
виброплиты и вибротрамбовки	2449
генераторы	1428
думпер	3990
отбойные молотки	1442
перфораторы	514
леса строительные	730
бетономешалки	515
электроинструмент	398
шлифовальные машины	880
пылесосы	770
мотоблоки	1445
сварочные аппараты	686
штроборезы	792
станки	1390
бензопилы, моторубы	1323
сантехничекий инструмент	598,5
инструмент для электриков	249,5
бензорезы и шовонарезчики	1823
мотопомпы	1665
тепловые пушки	1036
затирочные машины	1990
триммеры	640
Итого	1209

Аналогичную операцию проведем и для услуги по ремонту инструмента.

Наименование	Стоимость
ремонта	услуги (средняя)
диагностика (без ремонта)	500
ремонт простой сложности	500
ремонт средней сложности	1033
ремонт высокой сложности	1433
Итого	867

Используя полученные данные, а также основываясь на опросе действующих участников рынка у нас появились следующие цифры для расчета.

Параметр	Значение
Количество клиентов на аренду (100% загрузка)	10
Количество клиентов на ремонт (100% загрузка)	3
Средний чек за аренду инструмента	1209
Средний чек за ремонт	867
Аренда помещения (в т.ч. коммуналка) в месяц	30000
Обслуживание арендного инструмента (от выручки)	5%
Запасные части для услуги ремонта (от выручки)	10%
Реклама (в месяц)	10000
Расходы на невозврат инструмента (от выручки)	5%
Юридическое сопровождение (от выручки)	5%
Платеж ИП в ПФ	19356,48
Платеж ИП в ФФОМС	3796,85
Переменные расходы (от выручки)	10,00%

Т.к. прокат только начал свою работу, используем коэффициенты понижающие общее количество посетителей в первых трех кварталах работы проката.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от аренды инструмента	3319157	4352992
Выручка от услуги по ремонту	713700	936000
Всего выручка	4032857	5288992

Изучим затраты, которые появляются в процессе жизнедеятельности нашего предприятия. Важно отметить, что в расчетах также используется такой параметр, как амортизация инструмента и оборудования, срок полной амортизации принят за 1 год.Таким образом, срок окупаемости бизнеса по аренде и ремонту инструмента составит 9 месяцев, рентабельность бизнеса составит 29%. По прошествии полной окупаемости бизнеса также имеет смысл задуматься о расширении своего присутствия на рынке, т.к. показатель окупаемости в 9 месяцев выглядит достаточно привлекательным.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	660000	660000
Налоги ФОТ	198000	198000
Арендная плата	360000	360000
Амортизация	820000	450000
Переменные расходы
Обслуживание арендного инструмента	201642,8	264449,6
Запасные части для услуги ремонта	71370	93600
Невозврат инструмента	201642,8	264449,6
Юридическое сопровождение	201642,8	264449,6
Реклама	120000	120000
Страховые ИП	60481,9	80642,53
Прочие переменные расходы	403285,7	528899,2
Всего затрат	3298066	3284491

Сопоставив данные, составим план расходов и доходов предприятия.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка предприятия	4032857	5288992
Себестоимость аренды	3298066	3284491
Валовая прибыль	734791	2004502
Проценты по кредиту	0	0
Прибыль до налогообложения	734791	2004502
Налоги (патент)	25215	25215
Чистая прибыль	709576	1979287
Чистая прибыль с нарастающим итогом	709576	2688862

По итогам всех приведенных выше расчетов проанализируем полученную выручку и чистую прибыль, определим рентабельность и окупаемость нашего бизнеса.

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	9321849
Прибыль предприятия, руб.	2688862
Инвестиции в проект, руб.	843000
Срок окупаемости, мес.	8
Рентабельность ,%	29

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности и налоговый режим

Оборудование

1. — сварочные, монтажные и компрессорные приспособления (сюда, например, можно отнести сварочные аппараты, краскораспылители, компрессоры);
2. — режущие и шлифовальные инструменты (электропилы, бороздоделы, виброшлифовальные и углошлифовальные аппараты);
3. — ударно-вращательная техника (перфораторы и дрели, отбойные молотки, шуруповерты);
4. — строительные станки и машины (виброплиты, бетономешалки, паркетно-шлифовальные машины, тепловые пушки и т.д.).

Договор аренды

Строительная техника является материальной ценностью, поэтому при передаче ее во временное пользование необходимо заключить с клиентом договор (он может иметь различные названия – арендный договор, акт приема-передачи, заказ-обязательство и т.п.). Работник, ответственный за прием и выдачу инвентаря, проводит с арендатором инструктаж по правилам обращения с техникой, и клиент расписывается в получении необходимых инструкций. Кроме того, с клиента берется подпись о том, что инструмент был выдан ему в исправном состоянии и без каких-либо дефектов. В залог предоставляемого оборудования обычно берется сумма, составляющая от 100% до 200% от стоимости инструмента и копия паспорта.

Реклама

Кадры

Помещение

Прокат инструмента пользуется спросом у любителей домашнего ремонта, дачников и частных мастеров. Рассказываем, как организовать бизнес на сдаче в аренду приспособлений и техники, необходимых для строительных и отделочных работ

Содержание

Почему актуален бизнес на сдаче в аренду инструмента
Какие инструменты можно сдавать в аренду
Как зарегистрировать бизнес
Потенциальные клиенты проката инструмента
Как выбрать помещение под склад для инструмента
Какой нанять персонал
Как продвигать услуги проката инструмента
Какие расходы будут на старте бизнеса
Ожидаемые доходы и срок окупаемости
Что нужно учесть, отрывая прокат инструмента

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Почему актуален бизнес на сдаче в аренду инструмента

Бизнес, связанный с арендой инструментов, актуален, так как стоимость профессиональной техники достаточно высока. Для людей, которые делают ремонт сами, и небольших строительных бригад слишком затратно покупать оборудование на короткое время, поэтому они обращаются в пункты аренды.

Перед открытием бизнеса стоит:

• узнать, сколько компаний в населенном пункте уже сдают инструменты в аренду;

• определить целевую аудиторию и закупить инструменты для решения задач этих людей;

• оценить количество и состояние объектов в округе — многоэтажных и частных домов, торговых точек и промышленных предприятий.

Вложения в открытие бизнеса по аренде инструментов относительно небольшие. При наличии подробного бизнес-плана, грамотном подборе ассортимента, продуманных условиях аренды и удачном продвижении можно быстро пройти точку окупаемости и начать получать прибыль.

Какие инструменты можно сдавать в аренду

Перед закупкой инструмента стоит определиться, для кого работает прокат. Допустим, точку планируется открыть в дачном поселке. Среди важных задач для владельцев участков — покос травы, сельскохозяйственные работы, строительство теплиц, распилка дров. Значит, для пункта проката стоит закупить триммеры, бензопилы, шлифмашины, простой электроинструмент.

В точке аренды должны быть такие инструменты:

• приборы с ударным и вращательным принципом действия — дрели, перфораторы, шуруповерты;

• оборудование для шлифования и резки — пилы, шлифовальные машины;

• компрессорные инструменты сварочного и монтажного назначения;

• станки с множеством функций, например деревообрабатывающий станок, и строительное оборудование — бетоносмеситель, тепловая пушка.

Рекомендуется закупить от 30 агрегатов с разным функционалом. Лучшее соотношение сданного в аренду и свободного оборудования — 9 к 1.

📌 Совет
На старте бизнеса можно ограничиться узким ассортиментом инструментов, постепенно расширяя каталог по результатам анализа спроса.

Покупать некачественные механизмы — плохая идея, они могут ломаться, что негативно скажется на репутации компании.

Популярностью, по наблюдениям владельцев точек проката, пользуются:

• аппараты для сварки полипропиленовых труб,

• дрели и перфораторы,

• бензопилы,

• генераторы,

• тяжелые перфораторы,

• машины для шлифования,

• пилы и лобзики,

• бетономешалки.

При единовременной закупке большого числа устройств и техники у одного поставщика следует заранее договориться о скидке. Для оптовых покупателей она обычно составляет 5–10 % от розничной цены. Лучше отдать предпочтение известным маркам: Makita, Bosh. Такие инструменты служат долго и продаются с гарантией.

Как зарегистрировать бизнес

Бизнес по аренде инструментов нужно зарегистрировать. Оптимальный вариант — получить статус индивидуального предпринимателя. При регистрации ИП можно выбрать патентную систему налогообложения, ПСН. В таком случае предприниматель раз в год платит фиксированную сумму, которая зависит от вида и места ведения деятельности.

Госпошлина за регистрацию ИП составляет 800 рублей. Если подавать документы в электронном виде на сайте налоговой службы, на портале госуслуг или с помощью специального сервиса, оплачивать пошлину не придется.

Для регистрации ИП в налоговом органе нужно собрать следующий пакет документов:

• копию паспорта и оригинал — при личной подаче;  если документы подает представитель бизнеса — копию паспорта и нотариально оформленную доверенность;

• заявление на регистрацию физического лица в качестве индивидуального предпринимателя по форме Р21001;

• квитанцию об оплате государственной пошлины — реквизиты для перевода средств можно получить на сайте налоговой инспекции;

• заявление на выбор патентной системы налогообложения.

Чтобы верно заполнить форму Р21001, нужно выбрать правильные коды видов экономической деятельности. Для пункта проката инструментов подойдут:

• 71.32 «Аренда строительных машин и оборудования»;

• 71.40 «Прокат бытовых изделий и предметов личного пользования».

Срок рассмотрения документов в налоговой службе — три рабочих дня. По результатам предприниматель получает свидетельство о регистрации в качестве ИП.

📌 Совет
Если организовать бизнес решили два и больше человек, для безопасного сотрудничества лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Для этого нужно подготовить следующие документы:

1. Проект устава ООО — в двух экземплярах.

2. Протокол о создании ООО — в двух экземплярах.

3. Копии гражданских паспортов учредителей ООО.

4. Гарантийное письмо от арендодателя на предоставление площади и дальнейшее оформление юридического адреса компании. Требуется, если регистрировать ООО планируется в съемном помещении. 

5. Договор аренды и выписка из ЕГРН на помещение.

6. Заявление о государственной регистрации юридического лица по форме Р11001.

7. Инвентаризационную опись документов.

8. Квитанцию об оплате госпошлины в размере 4000 рублей. Онлайн-регистрация ООО бесплатна.

9. Заявление на выбор системы налогообложения.

Для ООО, которое будет предлагать клиентам инструмент в аренду, лучше выбрать упрощенную систему налогообложения, или УСН. Этот специальный режим направлен на снижение налоговой нагрузки на субъекты малого бизнеса, а также облегчение и упрощение ведения налогового и бухгалтерского учета. Срок регистрации ООО составляет пять рабочих дней.

Сервис

Мечтаете о своем деле? Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно

Подать заявку

Потенциальные клиенты проката инструмента

Клиентами бизнеса по аренде инструментов могут быть:

• строительные и монтажные бригады численностью от двух до десяти  человек;

• небольшие фирмы, предлагающие на ряду с основными строительными или ремонтными работами дополнительные услуги — починку кровли, установку каминов, обустройство придомовой территории, укладку тротуарной плитки;

• частные лица — владельцы дачных участков, самозанятые мастера по ремонту квартир или коммуникаций.

💼 Пример
Услугами проката может пользоваться монтажная бригада, которая устанавливает ворота и шлагбаумы. В местах монтажа откатных механизмов рабочие вскрывают асфальт. Его приходится восстанавливать. Для этого нужен бензорез с алмазным диском (новый стоит 80 000 рублей) и виброплиты для уплотнения свежего асфальта (70 000 рублей). Такие работы бригада выполняет несколько раз в год, ей выгоднее арендовать нужный инструмент за 1400 рублей в сутки.

Как выбрать помещение под склад для инструмента

Помещение для пункта аренды инструмента следует выбирать с учетом некоторых нюансов.

Расположение. Точка проката должна находиться в местах с большим скоплением потенциальных клиентов, рядом с транспортными развязками и быть доступной для подъезда грузовых машин — многие инструменты тяжелые, и их трудно перевозить на легковом автомобиле. Помещение может располагаться как на первом этаже, так и в подвале.

Площадь помещения. Рассчитывается в зависимости от габаритов техники, которую планируется закупить. Аренда больших помещений стоит дороже, для удобства складирования инструмента можно устанавливать многоярусные стеллажи.

Важно организовать удобное перемещение инструментов разных габаритов на территории проката. Облегчить погрузку техники помогут специальные помосты и платформы.

Какой персонал нанять

Оборудование, сдаваемое в аренду, может изнашиваться и выходить из строя. Поддерживать состояние инструментов — обязанность мастера по ремонту. Специалист должен иметь техническое образование и навыки починки разных агрегатов. Такого человека необязательно брать в штат, можно приглашать его по мере необходимости.

Потребуется найти сотрудника, который будет выдавать инструменты, оформлять договоры аренды, принимать платежи и консультировать клиентов. Этот человек должен разбираться в оборудовании, знать, какой инструмент используется в той или иной ситуации.

Для работы с претензиями и взыскания штрафов бизнесу необходима юридическая помощь. Ведением бухгалтерского учета должен заниматься отдельный специалист. На первых этапах бизнеса отдельные задачи может выполнять владелец. Со временем их лучше делегировать.

Как продвигать услуги проката инструмента

Реклама пункта проката инструментов не самая большая статья расходов, но важная. Чтобы раскрутить бизнес, нужно заявить о себе. Это можно сделать несколькими способами:

• разместить рекламу в газетах или на информационных стендах в районе;

• печатать и раздавать листовки или визитки;

• создать сайт с каталогом и навигацией;

• дать объявления на сайтах вроде Avito;

• разместить информацию о пункте проката на городских форумах.

Из доступных вариантов продвижения — обзвон местных строительных фирм с предложением сотрудничества. Запуск программы лояльности, система скидок для постоянных клиентов. Привлекать клиентов помогают и дополнительные услуги. Пункт проката инструментов может организовать доставку своими силами или ремонт техники клиентов.

Какие расходы будут на старте бизнеса

На открытие пункта аренды инструментов понадобится от 700 000 рублей. Основными статьями расходов будут: закупка инструментов, аренда помещения и коммунальных услуг, зарплата сотрудников.

По мере развития бизнеса понадобится расширить каталог оборудования, позаботиться о рекламе пункта, докупить ходовой инструмент, чтобы удовлетворить спрос.

Примерные затраты на открытие точки проката представлены в таблице, цифры могут отличаться в зависимости от региона, где планируется вести дело.

Расходы	В первый год, суммы указаны в рублях	Во второй год, суммы указаны в рублях
Покупка инструментов	600 000	500 000
Торговые стеллажи, оргтехника и мебель	50 000	0
Расширение ассортимента оборудованием для диагностики и ремонта	0	30 000
Организационные расходы и оплата рекламы	60 000 — перед запуском; дальнейшие вложения зависят от способа продвижения.	Вложения зависят от способа и каналов продвижения.
Разработка фирменного сайта с каталогом услуг, его последующее продвижение	30 000 (создание сайта)	30 000 (продвижение сайта)
Налоги и страховые взносы в ПФР, ФСС, ФОМС.	Сумма зависит от выбранной схемы налогообложения.	Сумма зависит от выбранной схемы налогообложения.
Итого:	740 000	560 000

Аренда помещения учитывается отдельно. Она зависит от региона, в котором работает бизнес, расположения на территории населенного пункта, площади.

Что касается оргтехники и мебели, то в помещении арендного пункта нужно разместить прилавок, стеллажи с инструментами, мебель для клиентов. Из оргтехники понадобятся компьютер или ноутбук, роутер, сканирующее и копировальное устройства, принтер, терминалы для безналичной оплаты, кассовый аппарат.

Бизнес по аренде инструментов имеет высокую рентабельность, окупается в короткий срок. Правильный выбор помещения, расширение ассортимента и услуг позволят стабильно получать прибыль.

Ожидаемые доходы и срок окупаемости

Общий доход компании зависит от количества клиентов и вида инструментов, которые сдаются в аренду. Средний чек точки проката составляет 1000 рублей. Строительный рынок оживает в летний период, что увеличивает спрос на 30–35 %, количество клиентов возрастает до 300 человек в месяц. Каждый посетитель арендует две-три единицы оборудования. В сезон точка проката зарабатывает около 260 000 рублей.

Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно из полученной суммы вычесть регулярные траты и налоговые отчисления. Получится примерно 119 400 рублей в месяц. Объем доходов в зимний сезон сокращается примерно на 30 %.

Инвестиции в проект окупятся в течение 12–14 месяцев. Конкретное время зависит от выбранной маркетинговой политики, местоположения проката, ассортимента инструментов.

📌 Совет
Чтобы быстрее пройти точку безубыточности, лучше открыть пункт аренды в конце февраля – начале марта, чтобы подготовиться к строительному и дачному сезонам, которые стартуют в апреле.

💳 Эквайринг для бизнеса

Подключите торговый эквайринг в Сбербанке для онлайн-кассы — поддержка 24/7

Подать заявку онлайн

Что нужно учесть, открывая прокат инструмента

Существуют риски, которые предпринимателю следует учитывать:

• потеря дорогостоящих инструментов — чтобы не нести большие убытки в такой ситуации, нужно верно определить размер залога, который клиент будет отдавать при заключении сделки;

• поломка инструмента — минимизировать этот риск позволят определенные действия; можно проводить предварительный инструктаж по технике использования оборудования, нанять отдельного сотрудника, который станет чинить вышедшие из строя инструменты, либо застраховать имущество.

Основными факторами успешного развития бизнеса по сдаче инструментов в аренду являются: небольшое число конкурентов, приемлемые цены на аренду оборудования, эффективная маркетинговая стратегия, актуальный ассортимент.

Прибыль можно начать получать уже после первого года работы. Ее следует вложить в расширение каталога, наем профессиональных сотрудников и рекламу.

Сервис

Доверьте онлайн-регистрацию бизнеса профессионалам. Услуга бесплатна

Подать заявку

Одной из наиболее популярных на сегодня услуг является прокат различного оборудования для ремонта и строительства. Эта услуга очень удобна для клиентов, ведь приобретать для одного ремонта дорогостоящие инструменты невыгодно. Намного более целесообразно брать их в аренду, внося плату за посуточное использование.

Ниже представлена информация и мнения опытных предпринимателей о бизнесе по сдаче в аренду строительного инструмента, которые помогут открыть вам свое дело и минимизировать риски.

В аренду можно сдавать бытовые и профессиональные инструменты, бензотехнику, паркетошлифовальные машины, виброприспособления и т.д. Аренда строительного оборудования как бизнес способна приносить достаточно большой доход. Чтобы это дело стало доходным и выгодным, очень важно правильно его спланировать. Давайте более подробно рассмотрим особенности организации такой деятельности.

Советы и важные нюансы

К сожалению, как показывает практика, 50% и, тем более, 100% залога за инструмент брать у вас вряд ли получится. Порой стоимость оборудования может достигать 100 тыс. руб. и более (например, виброплита или тяжелый бетонолом). У людей просто нет денег на такие огромные залоги. И они от вас уйдут к конкурентам, у которых более приемлемые условия проката. Чаще всего сумма залога в реальности гораздо меньше или залог не берут вовсе. И тут возникают риски невозврата имущества. Поверьте, в первые же полгода работы пункта проката, вы запросто можете лишиться, практически, всего вашего парка прокатного инструмента. Его элементарно разворуют. Кроме того инструмент ломают, чаще всего, от неумелого обращения с ним. Получить с клиента за ремонт огромная проблема.

Поэтому, прежде чем заняться подобным бизнесом нужно просчитывать подобные риски и искать способы их минимизации.

Эдуард Онорин (Владелец проката в Екатеринбурге instrumpro.ru)

Обязательно нужно заключать договор аренды!

Хороший прокат обойдется минимум в 70-100 тыс у.е. В крупных городах ходовыми будет в основном только самое профессиональное (топовое) оборудование в ценовой категории 30-150 тыс.руб, за которое арендаторы будут платить от 1000-1500 руб за единицу.

Открывать крупный прокат инструмента без его ремонта нет смысла вообще, а это дополнительные затраты: зарплата мастера (1 человек минимум), инструмент для ремонта, помещение под ремонт. Помимо этого затраты на рекламу в Интернете: Яндекс.Директ и Google Adwords от 10-15 тыс в месяц, различные справочники около 10 тыс, итого минимум 20-25 тыс в мес. Итого в целом затраты на крупный прокат в месяц: зарплата(мастер по ремонту, грузчик, менеджер, бухгалтер) 25+20+30+10 = 85+(затраты на рекламу 25 труб)+ (аренда помещения 30 т руб) = 140 труб в месяц. Если эту сумму разделить на 30дней, получаем примерно 4500 руб в день + 500 руб в день расходники/запчасти. Итак 5000 тыс руб в день это примерно 4-5 единиц техники в день все что свыше, ваша прибыль.

Роман Беляев (9 лет опыта в этом бизнесе)

Мелкий бытовой инструмент типа перфораторов, дрелей, а также различные газонокосилки и буры для столбов будут пользоваться спросом и в малых городах.

Подбор подходящего помещения

Арендный пункт вполне может разместиться в помещении, площадь которого составляет порядка двадцати квадратных метров. Помещение это может располагаться где угодно, например, в одном из спальных районов вашего города. Удобнее всего прокат инструментов размещать в каком-либо магазине – в этом случае к нему удобно будет подъезжать на автомобиле. Это важно, ведь строительное оборудование зачастую обладает немалым весом. Если магазин располагается на оживленной трассе либо улице, важно выполнить красочное оформление витрины – это привлечет внимание потенциальных клиентов.

Каким образом следует подбирать персонал?

Работа проката строительных инструментов предусматривает использование услуг следующих специалистов:

• Приемщика оборудования. Параллельно с основной работой, этот сотрудник может вести бухучет и осуществлять заключение договоров.
• Бухгалтер.
• Квалифицированный мастер, который будет заниматься ремонтом инструментов и агрегатов.
• Юрист (его услуги понадобятся в случае отказа клиента возвращать взятый в аренду инструмент).

Реклама услуг проката

Реклама оказываемых компанией услуг является важнейшей частью любого бизнеса. Работа проката инструментов обязательно должна начинаться с активной рекламной компании. Чтобы прорекламировать свой бизнес, можно разместить рекламное объявление в местной газете, либо раздать листовки прохожим. Также не забывайте про социальные сети, где достаточно создать небольшую группу/сообщество и прорекламировать в группах вашего населенного пункта. Обычно это сообщества, посвященные городу или строительству.

Какие инструменты можно сдавать в аренду?

Наиболее востребованными строительными инструментами являются следующие:

• приспособления, совершающие вращательные движения: гайковерт, шуруповерт, дрель и пр.
• режущие и шлифовальные инструменты: шлифовальные машинки, пилы и др.
• компрессорные и монтажные устройства;
• сварочное оборудование;
• различные строительные инструменты: современные тепловые пушки, бетономешалки и т.д.
• буры, а также триммеры, которые в летний сезон могут приносить дополнительное небольшую прибыль.

Чтобы прокат стал востребованным и популярным, важно предложить клиентам широкий ассортимент товаров. Их должно быть не менее тридцати. Желательно включить в перечень услуг аренду профессионального оборудования, которое используют серьезные строительные бригады. Приобретать такое строительное оборудование следует заблаговременно. Необходимо заранее определиться, где именно будут приобретаться инструменты и оборудование.

Покупать их следует там, где товары сопровождаются гарантийными документами, а оптовым покупателями предоставляются скидки.

Потенциальные клиенты

Людей, которые пользуются подобными услугами, условно можно разделить на следующие категории:

• Частные лица. Это основная часть потенциальных арендаторов. Частные клиенты требуют много внимания к себе. Их необходимо подробно инструктировать по вопросам использования оборудования. При выдаче товаров в аренду важно тщательно изучить личность клиента.
• Строители, которые оказывают услуги, связанные с частным ремонтом. Оплата аренды инструментов у таких клиентов заложена в общую сметную стоимость выполняемых ими работ. Этих клиентов обязательно следует инструктировать по поводу особенностей использования электрооборудования и техники безопасности. Поскольку сегодня не все люди, оказывающие строительные и ремонтные услуги являются дипломированными специалистами, они могут случайно вывести из строя взятые в аренду товары.
• Различные организации, юридические лица. Обычно такие клиенты прибегают к услуге аренды в случае выхода из строя их собственного инструмента. Работать с ними легче всего. Поскольку они уже обладают необходимым опытом работы, инструктаж для них проводить не обязательно.

Учет факторов риска

Данный пункт в обязательном порядке должен быть включен в бизнес-план. Аренда инструмента сопровождается следующими факторами риска:

Зачастую случаются ситуации, когда к услуге аренды оборудования либо инструмента прибегают люди, не имеющие опыта использования таких приспособлений. В таких случаях высок риск того, что вам возвратят вышедшее из строя приспособление. Также высока вероятность получения клиентом травмы из-за неправильного использования инструмента или оборудования. Чтобы исключить вероятность возникновения у вас подобных неприятностей, клиентов необходимо подробно инструктировать относительно правил использования оборудования, а также инструментов. Делать это чрезвычайно важно.

Каждый пункт проката должен быть оборудован стендом, содержащим инструкцию по использованию прокатных товаров и правила их эксплуатации. Также на стенде должны быть размещены официальные нормативные документы, содержащие правила по технике безопасности. Знакомить клиентов с этими материалами целесообразно под роспись.
Заключая с клиентом договор аренды, требуйте от него предъявления паспорта. С этого документа следует снять ксерокопию. Это поможет отыскать арендатора в том случае, если он решит не выполнять согласованные с вами обязательства. Желательно также взять с клиента залог в размере ста процентов от стоимости взятого им в аренду товара. Если же таких денег у арендатора с собой нет, можно ограничиться страховкой инструментов, а также определением личности клиента.

Окупаемость

Пункты проката все свои услуги предоставляют обычно посуточно. Стоимость аренды инструмента в день составляет порядка до 10% процентов от его стоимости. Строители, которые выполняют небольшие объемы работ, обычно берут 1-2 товара на сутки. Крупные бригады иногда берут и по десять инструментов на неделю и больше. Одно устройство обычно окупается за полгода.

Такой бизнес лучше всего открывать летом, когда спрос наиболее высок. Осенью и зимой спрос уменьшается.

В среднем, стоимость проката составляет пятьсот рублей в сутки. Со временем данный бизнес начинает приносить владельцам по пятнадцать договоров в день, стоимость каждого из которых составляет около тысячи рублей.

Помимо оказания услуги аренды, можно также заниматься продажей расходных материалов к различным инструментам. Клиентам будет удобно покупать прямо на месте необходимые им буры, дюбели и т.д., а вы получите дополнительный источник дохода.