Антикварный магазин как бизнес для начинающего

Антикварный магазин способен принести хороший доход, так как антиквариат всегда был и остается в цене. Дорогостоящий антиквариат высоко котируется у коллекционеров. Старинные книги, монеты, посуда могут стать хорошим подарком и отличным вложением денег.

Антикварная лавка — прекрасный низкоконкурентный бизнес, на котором можно хорошо заработать. Входя в эту нишу, вы получаете возможность окунуться в мир прекрасного и хорошо заработать.

Актуальность бизнеса и его особенности ☝

Открывая антикварную лавку, вы получаете хороший бизнес и возможность приобщения к прекрасному. Антикварные вещи со временем становятся только дороже. Они как хорошее вино, которое при большей выдержке становится только лучше. Любая залежавшаяся вещь со временем найдет своего покупателя.

Но есть здесь свои подводные камни и сложности. В первую очередь, нужно хорошо разбираться в старинных вещах, уметь отличить их от подделок. Так как в России, к сожалению, процент последних очень высок. Иногда сделать это весьма сложно, и лучше сразу обратиться к эксперту–профессионалу.

СоветЧтобы бизнес шел успешно, приобретайте и крупные, и мелкие вещи. Не слишком дорогую «мелочь» вы будете реализовывать постоянно. Очень дорогие товары со временем приобретут коллекционеры.

Как зарегистрировать антикварный магазин

После 2000 года открыть магазин антиквариата стало легче. Дело в том, что ранее для реализации антикварных вещей требовалась лицензия. Сегодня достаточно зарегистрировать ИП или общество с ограниченной ответственностью, а также выбрать систему налогообложения.

Из разрешительных документов вам потребуется заключения от Госпожнадзора и СЭС. Если вы арендуете помещение, заключайте договор аренды. Кроме того, необходимо:

• найти оценщика, который имеет сертификат;
• набрать сотрудников и заключить с ними договоры;
• застраховать антиквариат в страховой компании.

Один из подводных камней, с которыми вам придется столкнуться – возникновение проблем с полицией. Во избежание неприятностей всегда имейте перечень похищенных антикварных вещей, который легко найти в интернете.
На оформление документов достаточно 5 тыс. рублей.

Как выбрать помещение для продажи антиквариата

Для магазина подойдет отдельно стоящее здание или квартира на первом этаже многоэтажного жилого дома в любом районе. Антикварная лавка – не супермаркет, для продаж в котором необходима хорошая проходимость точки. Коллекционеры и люди, интересующиеся старинными вещами, найдут время, чтобы добраться до вашей лавки.

СоветНе стоит арендовать помещение в торговом центре. Для антиквариата не подойдет площадь между магазином часов и товарами для женщин. Вещи, созданные руками мастеров, требуют к себе особого отношения. Покупателя должна завораживать атмосфера вашего магазина.

Минимальная площадь антикварной лавки – тридцать квадратных метров. Ежемесячная аренда обойдется вам в сумму от 30 тыс рублей. Самое главное – создать атмосферу загадочности, чтобы клиенты сразу понимали, что попали в мир настоящего искусства и дорогих неповторимых вещей.

Оптимальное решение – нанять дизайнера, который превратит вашу лавку в кусочек старой эпохи. Используйте подсветку, наиболее интересные товары, вазы, часы, и т.п. в качестве декора.

Приобретая оборудование, помните о том, что оно должно соответствовать дизайну помещения. Вам будет достаточно несколько стеллажей и витрин. Расставьте их по периметру, сделайте освещение интересным. Пусть вашим посетителям кажется, что, заглянув в вашу лавку, они шагнули в другую эпоху.

Антикварные вещи и их стоимость

Очень большое значение имеет ассортимент магазина. Вы должны знать, что на мировом рынке предметы старины распределены так:

• 15 процентов приходится на ювелирные украшения;
• 17 процентов – на столы, стулья, шкафы и прочую мебель;
• 20 процентов составляют старинные книги, монеты и награды.

Больше всего на рынке старинных картин и скульптур, 40 процентов от общего количества антиквариата.

О приобретении товара необходимо заботиться заранее. Встречайтесь со специалистами и экспертами, посещайте выставки. Обязательно ходите на аукционы. Иногда на них можно найти очень хорошие вещи по сравнительно небольшим ценам.

Воспользуйтесь услугами человека, который готов посещать самые отдаленные уголки и приобретать для вас интересный товар. Можно также искать антикварные вещи на блошиных рынках и покупать довольно дешево. Для начала заложите для покупки антиквариата 800 тыс. рублей.

Подбор персонала для магазина антиквариата 🚹

Для хорошей работы магазина антиквариата очень важно правильно подобрать сотрудников. Вам нужно найти:

• менеджера, который будет заниматься поиском и покупкой антиквариата;
• эксперта-оценщика, который будет отвечать за подлинность представленных в магазине вещей;
• реставратора, в обязанности которого станет входить приведение товара в порядок;
• двух продавцов-консультантов.

Бизнес станет успешным, если сотрудники будут честно выполнять свои обязанности и любить работу. Они должны быть настоящими профессионалами, и разбираться во всех тонкостях. На зарплаты пяти сотрудников уйдет 250 тыс. рублей.

СоветСкорее всего вам потребуются бухгалтер и юрист. Достаточно при необходимости обращаться в специализированные фирмы.

Вам также могут потребоваться услуги грузчиков и водителя, чтобы доставить клиентам определенный товар: мебель, музыкальные инструменты, картины.

Но такие покупки будут совершаться нечасто. Поэтому нет смысла брать такой персонал на постоянную работу. Но желательно держать связь с такими людьми, чтобы при необходимости вы могли прибегнуть к их услугам.

Решите сразу, сможете ли вы выполнять функции какого–либо из сотрудников сами. Тогда удастся сэкономить на заработной плате. Возможно, в первое время вам лучше самому искать товар и встречаться клиентами, то есть выполнять обязанности менеджера.

Важный момент – график работы. Не нужно, чтобы магазин работал круглосуточно. Лучше сделать так, чтобы он был открыт в выходные дни, а для отдыха сотрудников оставить, например, понедельник. Вероятнее всего, что клиенты придут к вам, когда у них будет больше свободного времени. Можно предложить график работы со вторника по воскресенье с 9 до 19 часов.

Тонкости рекламы и работа с клиентами

Организуя рекламную компанию, используйте все возможные каналы: телевидение, раздачу листовок на улицах, вывески. Но поскольку магазин специализированный, этих источников будет недостаточно.

Создайте сайт для продвижения вашего бизнеса. При необходимости наймите специалиста, который будет им заниматься. На сайте должны быть размещены фотографии вещей, которые есть у вас в магазине с интересными описаниями.

СоветДелайте продвижение в социальных сетях, при необходимости прибегните к услугам SMM-специалиста. Используйте тизерную рекламу. На рекламную кампанию достаточно будет 30 000 рублей.

Один из важнейших аспектов при продвижении бизнеса – взаимодействие с клиентами. Поэтому как можно чаще посещайте аукционы, на которых продают антикварные вещи. Там вы можете познакомиться с потенциальными клиентами.

К клиентам, посещающим антикварную лавку, нужен особый подход. Их не заинтересуют скидки на товары, как покупателей обычных магазинов. Скорее всего они будут интересоваться определенными эксклюзивными вещами.

Хорошая идея –создание анкеты для посетителей. Пусть они укажут, какие именно вещи им интересны, оставят свои контактные данные. Тогда вы сможете перезвонить им, если в вашем магазине появится интересующий их товар.

Сколько денег потребуется для открытия бизнеса

Собственная антикварная лавка – удовольствие не из дешевых, но вы можете открыть антикварный интернет-магазин, продавать монеты, книги. На запуск такого бизнеса потребуется всего 50 тыс. рублей.

Чтобы открыть бизнес оффлайн, вам потребуется не менее миллиона рублей. Желательно, чтобы у вас было как можно больше разнообразного товара.

Попробуем подсчитать примерные расходы на запуск бизнеса. Расчеты приведены в таблице.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Оформление бизнеса	5 тыс.
Аренда помещения (за 3 месяца)	90 тыс.
Дизайн и ремонт антикварной лавки	100 тыс.
Закупка мебели	50 тыс.
Приобретение антикварных вещей	800 тыс.
Рекламная компания	30 тыс
Создание сайта	20 тыс.
Итого	1095 тыс.

То есть для открытия бизнеса потребуется немногим более миллиона рублей.

Ежемесячные расходы и рентабельность 💰

Чтобы определиться с рентабельностью, прикинем сколько придется тратить ежемесячно.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Фонд заработной платы	250 тыс.
Аренда помещения	30 тыс.
Рекламная компания	10 тыс.
Приобретение антикварных вещей	100 тыс.
Непредвиденные расходы	15 тыс.
Итого	405 тыс.

К этой сумме также необходимо прибавить налоги, тогда вы получите сумму ежемесячных расходов. Окупаемость бизнеса обычно наступает через год-полтора.

Заключение

Бизнес на антиквариате принесет его владельцу хороший доход, так как его приобретают не только очень обеспеченные люди, но и средний класс.

Но, к сожалению, в России очень высок процент подделок. Он достигает 50 процентов. Поэтому при покупке антиквариата нужно быть предельно внимательным и осторожным.

Наилучший выход – нанять оценщика эксперта, который хорошо разбирается в вопросе. Малейшая ошибка, недостаточная осведомленность могут привести к большим финансовым потерям. Помните, что самая большая прибыль идет от продажи картин, а затем уже книг и монет.

Антикварный магазин — сложный и интересный бизнес, который можно передать по наследству. Но чтобы открыть его и поддерживать на должном уровне, желательно разбираться в антиквариате и прибегать к помощи профессионалов.

Мировой рынок антиквариата уже давным давно перерос лавки-барахолки и превратился в весьма серьезный ресурс для инвестиций. Антикварные магазины посещают те, кто хотят приобрести вещи, которые уже через несколько лет значительно увеличат не только свою ценность, но и свою денежную стоимость.

Открыв антикварный магазин, вы можете получать весьма неплохой доход. Это связано с тем, что антиквариат всегда был и по сей день остается ценным товаром. Дорогостоящий антиквариат высоко котируется у коллекционеров. Старинные книги, монеты, посуда могут стать хорошим подарком и отличным вложением денег.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Статистика

На протяжении всего существования человечества производится огромное количество вещей, многие из которых в дальнейшем становятся уникальными и приобретают определенную ценность.

Растущий спрос, а также стоимость антиквариата заставляет предпринимателей задуматься для реализации бизнес-идеи в данной нише. Статистика российского рынка антиквариата показывает постоянное развитие данной сферы. Так, например, оборот антикварного рынка ежегодно растет в среднем на 12%. В 2020 году оборот российского антикварного рынка, по официальным данным, составил 2-2,5 млрд. долларов, а теневой антикварный оборот эксперты оценивают в 1,5-2 млрд. долларов.

Эти впечатляющие цифры говорят о том, что торговля антиквариатом в России востребована и прибыльна. Доходность в данном сегменте торговли может достигать 15-30% в год.

Кому подойдет такой бизнес

При реализации такой бизнес-идеи, как открытие антикварного магазина, стоит понимать, что антикварное дело явно не для дилетантов. Успех в данной сфере бизнеса основывается именно на опыте и знаниях людей. Именно поэтому чаще всего владельцами антикварных магазинов являются историки, искусствоведы и археологи.

Для того, чтобы открыть антикварный магазин, предпринимателю необходимо обладать рядом качеств. Во-первых, проявлять интерес к истории, музеям. Во-вторых, уметь критически оценивать старинные вещи. В-третьих, иметь определенные связи в данной сфере. В-четвертых, располагать соответствующим стартовым капиталом.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Важно понимать, что открытие антикварного магазина является весьма сложным бизнесом для реализации. В первую очередь, владелец должен хорошо разбираться в старинных вещах и самое главное уметь отличить оригинал от копии. Но стоит отметить, что неоспоримым плюсом данного вида бизнеса является низкая конкуренция.

Плюсы открытия антикварного магазина:

• Возможность заниматься интересным делом и получать прибыль;
• Высокая цена и спрос на антиквариат;
• Ощущение уникальности проекта;
• Низкая конкуренция.

Минусы открытия антикварного магазина:

• Крупные вложения на начальном этапе;
• Большие расходы на экспертную оценку;
• Сложность в организации бизнеса;
• Необходимость специфических знаний.

Выбор направления торговли

Для того, чтобы открыть антикварный магазин предпринимателю необходимо определиться с направлением торговли. Антикварный рынок подразделяется на следующие сегменты:

• предметы искусства (скульптуры и живопись) – 40%;
• букинистика и нумизматика – 20%;
• предметы интерьера, включая мебель, декор и посуду – 17%;
• ювелирные изделия – 15%;
• ретроавтомобили – 8%.

Для более удачного запуска бизнеса рекомендуется совместить два направления. Стоит отметить, что самая высокая доходность приходится на сегмент “старинные картины” – стоимость живописи с каждым годом увеличивается на 30-50% и больше. Книги дорожают на 30%, ценные монеты – на 20%, автомобили – на 15%, ювелирные изделия и марки – до 7% в год.

Кирилл Пономарев, владелец антикварного магазина в Казани: “Специализируемся на торговле антиквариатом — абсолютно всем, какой только может быть. Беремся даже за те вещи, в которых мало понимаем. Могут появиться совершенно неожиданные предметы — какой-нибудь тромбон или скрипка. Не занимаемся только тем, что невозможно сбыть, например, старинными пианино — их никто не покупает, потому что они громоздкие, или швейными машинкамии — их проще отнести во вторсырье.”

Шаг 1. Регистрация бизнеса

Предпринимателям, которые хотят заняться данным видом бизнеса очень повезло, так как данная ниша не имеет особых требований для регистрации. Для реализации антикварного магазина не потребуется какая-либо лицензия, исключительно регистрация ИП или ООО.

В том случае, если вы планируете организовать небольшую торговую лавку, то можете просто зарегистрировать ИП. Но если вы планируете продавать дорогостоящие антиквариаты, то лучше всего выбрать ООО, чтобы без каких-либо трудностей производить рабочую деятельность с крупными суммами по безналичному расчету.

При регистрации бизнеса выбрать систему налогообложения, а также указать ОКВЭД 47.79.1 — Торговля розничная предметами антиквариата.

Из более значимых документов потребуется разрешение от пожарной службы и СЭС. В том случае, если вы арендуете торговое помещение, то момент с заключением договора аренды является неотъемлемой частью регистрации.

Важно отметить, чтобы избежать неприятностей с полицией всегда имейте перечень похищенных антикварных вещей, который легко найти в интернете.

Что касаемо затрат на оформление документов для регистрации, то они составят около 5 000 рублей.

Алексей Виткалов, владелец антикварного магазина в Краснодаре: “Организации тут как таковой нет. Бухгалтерия если только, упрощенка там 6% платишь от поступивших средств. В бухгалтерии никакой сложности нет. В оформлении документов – это обычный комиссионный магазин. Тоже сложности никакой нет.”

Шаг 2. Выбор помещения

При открытии антикварного магазина стоит понимать, что в большинстве случаев могут пройти месяцы, прежде чем торговая точка начнет получать прибыль и обретет своих постоянных клиентов. В связи с этим предпринимателю желательно уже иметь небольшое помещение в собственности или в противном случае выбрать помещение с низкой арендной стоимостью. Один из вариантов – начать торговлю антиквариатом в онлайне или на ярмарках, а затем уже открывать торговую точку.

Антикварный магазин не требует больших площадей или специальных условий. Как вариант, отлично подойдет торговое помещение площадью до 15 кв.м., на первом этаже с отдельным входом. Но стоит отметить, что в зависимости от ассортимента магазина могут возникать дополнительные требования к помещению. Так, например, если вы планируете производить продажу мебели, то вам потребуется более просторное помещение, размером не менее 50 кв.м.

Территориальное расположение антикварного магазина не имеет особого значения. Так как товары данного сегмента бизнеса не являются предметами спонтанного спроса, чтобы продажи зависели от хорошей проходимости точки. Люди, интересующиеся старинными вещами, найдут время, чтобы добраться до вашего магазина.

Подсчет вложений в крупных городах

Так, например, в Москве, и прочих крупных городах, стоимость аренды торгового помещения, размером 15-20 кв.м., составляет в среднем 70 000 рублей в месяц. Что касаемо ремонта, то его стоимость составит приблизительно 400 000 рублей.

Стоимость аренды торгового помещения размеров 50 кв.м. составляет 150 000 рублей. Стоимость ремонта данного помещения составит приблизительно 750 000 рублей.

Подсчет вложений в регионе

Рассматривая выбор локации в более малочисленных городах, в сравнении с Москвой, можно отметить, что, например, в Саратове области аренда за помещение, размером 15 кв. м., в среднем составляет до 20 000 рублей в месяц. Что касаемо ремонта, то его стоимость составит около 100 000 рублей.

Стоимость аренды торгового помещения размеров 50 кв.м. составляет в среднем 40 000 рублей. Стоимость ремонта данного помещения составит приблизительно 300 000 рублей.

Шаг 3. Закупка оборудования

Рассмотрим минимальный набор оборудования, который потребуется для организации антикварного магазина:

• Стойка для продавца-кассира (9 000 рублей)
• Закрытые стеклянные витрины (5 шт.) – 50 000 рублей
• Столы (3 шт.) – 15 000 рублей
• Стеллажи (3 шт.) – 24 000 рублей
• Видеооборудование – 12 000 рублей
• Кассовый аппарат + установка – 30 000 рублей

Итог: 140 000 рублей

Важно отметить, что ассортимент магазина должен располагаться таким образом, чтобы покупатель мог беспрепятственно их рассмотреть. Витрины лучше использовать для мелких вещей: монет, украшений, купюр. На стеллажах можно удобно располагать сувениры и домашнюю утварь.

В некоторых антикварных лавках принято часть вещей хранить в сейфах или на складе. Конечно, хозяин магазина вправе решать этот вопрос по собственному усмотрению, но нам кажется, что лучше, когда покупатели могут видеть все товары.

Особенного внимания требует оформление интерьера, который должен создавать соответствующее настроение. Вероятнее всего, обстановка магазина не должна быть современной, лучше, напротив, несколько состарить интерьер, чтобы антиквариат выглядел органично.

Шаг 4. Поиск и закупка товара

Успех открытия антикварного магазина напрямую зависит от ассортимента. В том случае, если предприниматель не обладает соответствующими знаниями и опытом, то ему лучше сотрудничать с экспертами. О формировании ассортимента следует побеспокоиться заранее.

Закупать антиквариат можно:

• На выставках и аукционах.
• На “блошиных” рынках и в комиссионных магазинах.
• Напрямую у владельцев, которые готовы продать вещи по невысокой цене, избавляясь от лишних вещей в квартире.
• Через форумы и сообщества антикваров.

Немаловажным моментом является общение с коллекционерами, арт-дилерами, оценщиками и другими экспертами в этой области, а также налаживание контактов с зарубежными владельцами антикварных салонов.

Кирилл Пономарев, владелец антикварного магазина в Казани: “Те времена, когда бабушки приносили нам антиквариат, канули в лету. Они посмотрят заранее в интернете и говорят: вещь стоит столько-то. Как правило, цена оказывается сильно завышена. Поэтому мы покупаем антиквариат в основном у дилеров на вернисажах в Москве. А они ищут его по всей стране”

Алексей Виткалов, владелец антикварного магазина в Краснодаре: “Самая дорогая ошибка – это позднее зажигание в части продажи предметов через социальные сети. Потеря была около 30 000 рублей. Был куплен поддельный Кавказский кинжал”

Важно понимать, что специфика данного бизнеса заключается в том, что у предпринимателя не будет единого поставщика, которые будет стабильно производить поставки заказанных товаров. Формирование ассортимента в антикварной лавке – это постоянный поиск.

Объем закупок товара напрямую зависит от того, какое направление будет выбрано, и какой планируется формат магазина. Для небольшого антикварного магазинчика будет достаточно товара суммой на 500 000 рублей, а для серьезной работы с редкими и ценными экземплярами потребуется не менее 800 000 рублей.

Алексей Виткалов, владелец антикварного магазина в Краснодаре закладывает 500 000 рублей на стартовый ассортимент.

Шаг 5. Найм персонала и размер ФОТ 

Для хорошей работы магазина антиквариата очень важно правильно подобрать сотрудников. Рассмотрим список сотрудников, которые потребуются для рабочей деятельности:

• Менеджер, который будет заниматься поиском и покупкой антиквариата;
• Эксперт-оценщик, который будет отвечать за подлинность представленных в магазине вещей;
• Реставратор, в обязанности которого станет входить приведение товара в порядок;
• Два продавца-консультанта.

Бизнес станет успешным, если сотрудники будут честно выполнять свои обязанности и любить работу. Они должны быть настоящими профессионалами, и разбираться во всех тонкостях.

Также, вам могут потребоваться услуги грузчиков и водителя, чтобы доставить клиентам определенный товар: мебель, музыкальные инструменты, картины.

Но такие покупки будут совершаться нечасто. Поэтому нет смысла брать такой персонал на постоянную работу. Но желательно держать связь с такими людьми, чтобы при необходимости вы могли прибегнуть к их услугам.

Так, например, Алексей Виткалов, владелец антикварного магазина в Краснодаре, сообщает о том, что на его торговой точки работает всего навсего один сотрудник. Данный вариант возможен в том случае, если вы самостоятельно владеете навыками оценивания старинных предметов, а также располагаете достаточным количеством времени для поиска подходящих товаров.

Подсчет примерного ФОТ в крупных городах

• Менеджер – 50 000 рублей
• Эксперт-оценщик – 80 000 рублей
• Реставратор – 60 000 рублей
• Продавец консультант (2 человека) – 40 000 рублей

Итог: 230 000 рублей

Подсчет примерного ФОТ в регионах

• Менеджер – 30 000 рублей
• Эксперт-оценщик – 50 000 рублей
• Реставратор – 40 000 рублей
• Продавец консультант (2 человека) – 30 000 рублей

Итог: 150 000 рублей

Шаг 6. Реклама и маркетинг

Для продвижения антикварного магазина используйте все возможные каналы продвижения: телевидение, раздачу листовок на улицах, вывески. В связи с тем, что магазин является специализированным, данных источников будет недостаточно.

Одним из вариантов продвижения будет являться создание сайта. При необходимости наймите специалиста, который будет им заниматься. На сайте должны быть размещены фотографии вещей, которые представлены у вас в магазине с интересными описаниями.

Один из важнейших аспектов при продвижении бизнеса – взаимодействие с клиентами. Поэтому как можно чаще посещайте аукционы, на которых продают антикварные вещи. Там вы можете познакомиться с потенциальными клиентами.

Так, например, девушка, открывшая свой антикварный магазин, рассказывает о применении цифровых бюллетеней для продвижения: “Сколько я себя помню, информационные бюллетени всегда были очень популярны среди аудитории. Для брендов всегда был способ предоставить аудитории информацию о своих продуктах и ​​услугах.

Однако со временем информационные бюллетени стали цифровыми, и теперь бренды рассылают их по электронной почте. Для маркетинговой стратегии антикварного магазина, конечно же, информационный бюллетень играет очень важную роль”

Важно понимать, что к клиентам, которые посещают антикварный магазин, требуется особый подход. Их не заинтересуют скидки на товары, как покупателей обычных магазинов. Скорее всего они будут интересоваться определенными эксклюзивными вещами.

Хорошая идея поддержания контакта с клиентами будет создание анкеты для посетителей. Пусть они укажут, какие именно вещи им интересны, оставят свои контактные данные. Тогда вы сможете перезвонить им, если в вашем магазине появится интересующий их товар.

В нашей бизнес-модели мы закладываем 30 000 рублей на маркетинговые затраты в первый месяц и 10 000 рублей в последующие.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие

Так сколько же придется потратить на открытие антикварного магазина в крупном городе:

Регистрация бизнеса – 5 000 рублей

+

Ремонт помещения – 400 000 рублей

+

Аренда помещения (1 месяц) – 70 000 рублей

+

Мебель и оборудование – 140 000 рублей

+

Товар – 800 000 рублей

+

Рекламная компания – 30 000 рублей

+

ФОТ – 230 000 рублей

Итог: 1 675 000 рублей

А сколько же придется потратить на открытие антикварного магазина в регионе:

Регистрация бизнеса – 5 000 рублей

+

Ремонт помещения – 100 000 рублей

+

Аренда помещения (1 месяц) – 20 000 рублей

+

Мебель и оборудование – 140 000 рублей

+

Товар – 500 000 рублей

+

Рекламная компания – 30 000 рублей

+

ФОТ – 150 000 рублей

Итог: 945 000 рублей

ШАГ 8. Оценка ежемесячных затрат

Рассмотрим ежемесячных расходы при открытии антикварного магазина в крупном городе:

Аренда помещения (1 месяц) – 70 000 рублей

+

ФОТ – 230 000 рублей

+

Пополнение ассортимента ≈ 300 000 рублей

+

Рекламная компания – 10 000 рублей

+

Непредвиденные расходы – 25 000 рублей

Итог: 635 000 рублей

Рассмотрим ежемесячных расходы при открытии антикварного магазина в регионе:

Аренда помещения (1 месяц) – 20 000 рублей

+

ФОТ – 150 000 рублей

+

Пополнение ассортимента ≈ 300 000 рублей

+

Рекламная компания – 10 000 рублей

+

Непредвиденные расходы – 15 000 рублей

Итог: 495 000 рублей

Мы советуем ежемесячно закладывать ≈ 300 000 рублей для того, чтобы пополнять ассортимент вашего магазина. Но важно понимать, что данные вложения могут варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону. Данный феномен будут зависеть от того, какой товар для вашего антикварного магазина вам удастся найти.

ШАГ 9. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

Размер чистой прибыли антикварного магазина будет напрямую зависеть от организации бизнеса. Качество ассортимента, работа с клиентами, грамотно подобранные специалисты – все это является ключевыми факторами успеха бизнеса.

Специфика торговли антиквариатом заключается в том, как и сколько предметов оценивается. Средних цен на этом рынке нет, – все достаточно субъективно. Наценка на товар может составлять от 100 до 300%, что считается вполне приемлемым, учитывая небольшой годовой оборот антикварной лавки. Еще один ценовой нюанс – стоимость антиквариата увеличивается ежедневно. Поэтому каждый сезон в магазине нужно проводить инвентаризацию и переоценивать весь товар.

Прибыль лучше планировать из расчета годовой выручки, так как сфера деятельности нестабильная и специфическая. Вполне возможно, что в одни месяцы продаж не будет вовсе, а в другие они составят 400 000 рублей в месяц.

Алексей Виткалов, владелец антикварного магазина в Краснодаре говорит о том, что в месяц ему удается стабильно заработать не менее 100 000 рублей на антикварном магазине.

В связи с тем, что антикварный бизнес является весьма нестабильным и рассчитать точную ежемесячную прибыль и окупаемость весьма сложно, мы возьмем усредненные значения для крупных городов и регионов.

Окупаемость и доходность антикварного магазина в крупном городе:

Усредненная окупаемость антикварного магазина с крупными вложениями составляет 1 год.

Средняя ежемесячная чистая прибыль антикварного магазина в крупном городе составляет минимум 100 000 рублей. В таком случае, при вложениях, размером 1 675 000 рублей окупаемость составит 16 месяцев.

Для того, что снизить сроки окупаемости до 12 месяцев необходимо выйти на заработок в размере 140 000 рублей.

Окупаемость и доходность антикварного магазина в регионе:

Усредненная окупаемость небольшого антикварного магазина в регионе составляет 6 месяцев.

Средняя ежемесячная чистая прибыль антикварного магазина в регионе составляет около 60 000 рублей. В таком случае,при вложениях, размером 945 000 рублей окупаемость составит 15 месяцев.

Для того, что снизить сроки окупаемости до 6 месяцев необходимо выйти на заработок в размере 158 000 рублей.

Советы новичкам

Стоит отметить один из самых важных советов при открытии антикварного магазина: не стоит арендовать помещение для магазина в торговом центре. Во-первых, аренда данного помещения будет являться неоправданно дорогой, а во-вторых специфика антиквариата как товара заключается именно в том, что важно создать правильную атмосферу магазина.

Кирилл Пономарев, владелец антикварного магазина в Казани: “В первую очередь важны знания. Все вещи, которые вы берете, надо потрогать, внимательно рассмотреть. Фарфор вообще надо разглядывать под лупой. Когда покупаешь икону, с нее обязательно надо снять оклад, посмотреть что под ним. Есть такой термин – “знаточество” (от слова “знаток”). Если вы знаток вещей, вы их насмотрелись, сразу поймете, что это такое.”

Основатель проекта «Дом-Музей» Ираклий Месхия — о клиентах, покупателях, конкурентах, редких находках и тайне дивана маршала Жукова.

Как всё начиналось

Думаю, страсть к антиквариату начала появляться лет с пяти, когда мы с мамой каждые выходные ходили на вернисаж в Измайлово, тогда там был единственный блошиный рынок в Москве.

Собственно, заниматься антиквариатом я начал лет 15 назад, когда мне было около 24-х лет. В то время я развлекался тем, что расписывал буфеты и прочую старинную мебель, создавал из неё арт-объекты и продавал. В какой-то момент я понял, что буфет, купленный у бабушки, можно продать и дороже, никак его не меняя.

На тот момент всё виделось очень простым — купил вещь за $100 и продал за $200. На этой волне я забил гараж во дворе своего дома разным хламом, купленным по объявлениям в газете. Тогда я покупал вещи по единственному принципу — лишь бы дёшево продавали. Собирал в гараже всё что угодно, сделанное до 1940-х годов, включая утюги и керосинки.

В итоге всё оказалось не так уж просто: у людей, покупающих антикварную мебель, были свои, порой не понятные мне критерии выбора предметов.

Тогда я имел смутное представление о том, как устроен рынок антиквариата. Мне потребовалось пару лет, чтобы немного разобраться, какие предметы интересны клиентам, сколько они стоят на самом деле. Понять, с чем не надо связываться ни в коем случае, насколько бы вещь тебя ни привлекала своей красотой, возрастом или уникальностью.

Трудности антикварного бизнеса

Вопреки стереотипам, попасть в антикварный бизнес совсем не сложно. Гораздо труднее в нём остаться: это история не про быстрое обогащение, и никакой халявы тут не бывает. Но ты это понимаешь только спустя время.

Каждая ценная находка — результат терпения и ежедневной, зачастую скучной и монотонной работы. Надо быть готовым к тому, что удачу иногда приходится ждать долго. Да и деньги, которые ты заработаешь, нужно будет вкладывать в новые приобретения и ещё добавлять сверху. И так из раза в раз.

К тому же после кризиса 2008 года многие игроки ушли из актикварного бизнеса.

Моё основное направление — антикварная мебель и предметы интерьера. Никаких специальных затрат на их содержание нет, поэтому операционные расходы связаны в основном с арендой помещения. Кто-то из коллег снимает здание в центре за 1,5 млн рублей в месяц, а кто-то — гараж за 5000 рублей.

Мой формат отличается от традиционного представления об антикварном деле — у меня не салон с дорогими витринами и охраной, а обычный склад, забитый доверху, где посетитель невольно становится участником квеста по поиску сокровищ.

Я стараюсь минимизировать расходы на содержание, что позволяет мне продавать вещи дешевле многих конкурентов. Кроме того, такой формат отражает моё представление о том, что антиквариат — это не обязательно гламурный блеск и пафос.

Всего я трачу около 100 тысяч рублей за аренду помещения с учётом платы за электричество, общую охрану территории и парковку.

Для хранения мебели требуется только сухое отапливаемое помещение с теми же температурными условиями, в которых живут люди. К тому же чем старше мебель, тем менее она восприимчива к воздействию погоды, перепадов температур, влажности.

Иногда приезжаешь в старый дачный дом, где никто не живёт уже 20 лет, и находишь там мебель первой четверти 19 века. Она там стоит и прекрасно себя чувствует, ничего не лопнуло и не треснуло. В то же время какая-то советская или, скажем, румынская мебель 1980-х годов уже вся пришла в негодность.

В этом отношении несколько сложнее тем, кто занимается иконами или живописью, для них действительно важен особый температурный режим. Что касается конкуренции в бизнесе, она, безусловно, есть, но я бы не назвал её агрессивной. На антикварном рынке сложились довольно здоровые отношения, коллеги стараются друг друга не обижать.

Как искать антиквариат

Поиск вещей — самое трудное и одновременно самое интересное в моей работе. Гораздо сложнее найти что-то достойное и редкое, чем этот же предмет впоследствии продать.

С глобальным развитием интернета поиск вещей стал, конечно же, проще, и у любого человека теперь есть возможность оперативно выложить на доску объявлений всё, что он хочет продать. Это ускоряет продажи, но значительно сокращает шансы приобрести какую-то интересную вещь первым.

Конкуренция выросла, и теперь просто сидеть в интернете в поисках сокровищ недостаточно. Со временем твои бывшие клиенты начинают передавать тебя по рукам, как врача или репетитора, своим знакомым и родственникам, что очень ценно. Таким образом ко мне приходит большая часть клиентов.

Как-то раз я купил пару венских стульев у мужчины, уже ухожу, а он вдруг вспомнил, что на антресолях лежит «что-то большое, тяжёлое и, вроде, ценное от деда». Он был готов забраться туда, если я сразу дам ему 3000 рублей, и откопать этого кота в мешке. Мы наткнулись на зеркало 18 века в невероятной золочёной раме с инвентарным номером Зимнего дворца.

Год назад, по дороге с дачи, куда меня пригласили оценить антикварную мебель и где ничего интересного не нашлось, я остановился на обочине и зашёл на минуту в лес. Через час со мной в машине ехала двухметровая картина 1920-х годов с изображением Ильича в окружении первых пионеров — почему-то с подсолнухами в руках и огромной красной собакой.

Я не мог представить, что как раз в эту минуту именно в этом месте наткнусь на подвыпившего грибника, который попросит подбросить его до дома. А узнав, чем я занимаюсь, он вспомнит про валяющуюся на чердаке своего дома картину из давно сгоревшего местного дома культуры. Впоследствии я подарил это полотно театру.

Как обучиться профессии

Чтобы научиться разбираться в антиквариате, необходимы знания в искусствоведении, истории, литературе; опять же, определённый багаж появляется после посещения музеев, выставок.

Прежде были популярны различные курсы и школы, где учили распознавать подделки и правильно покупать. Я считаю, что эти курсы — полная профанация.

Курсы стоили неимоверных денег, но серьёзных знаний не давали. Насколько помню, семестр обучения на таких курсах стоил дороже семестра в самом престижном московском вузе.

У меня специального образования в этой области нет, я художник. Тем более понятие «антиквариат» вообще довольно широкое, и невозможно в равной степени хорошо разбираться в живописи, иконах, фарфоре или книгах.

Да это и не нужно. У меня есть друзья и коллеги — первоклассные эксперты в своей области. Если мне нужна консультация, я могу обратиться к ним. Конечно, антиквар должен понимать, представляет ли ценность та или иная вещь, но не менее важно иметь доступ к узким специалистам.

Практически всю приличную живопись и иконы я обязательно показываю знакомым специалистам. Обычно им требуется минута, чтобы сказать, имеет ли смысл связываться с вещью. Мне же присылают мебель, хотя и с ней иногда бывают сложности.

Пару месяцев назад мне предложили купить огромную коллекцию мебели из карельской берёзы конца 18-го — начала 19 века. Мебель вызвала у меня подозрения, и мой друг, один из лучших специалистов по русскому ампиру, осмотрев её, подтвердил опасения. Практически всё было сделано в начале 1990-х, но довольно искусно, из старых материалов с соблюдением технологий.

Чтобы стать хорошим антикваром, нужно понимать, что и сколько стоит на рынке и пользуется ли спросом. Но только опыт и время научат в этом разбираться. Поначалу из-за нехватки знаний и опыта я совершал ошибки — где-то продешевил, где-то не распознал раритет и отказался покупать, о чём спустя время здорово жалел.

Как-то мне предложили картину Шагала за $1000. До меня от полотна отказалось несколько антикваров, поэтому я решил, что оно не подлинное, и тоже отказался. А впоследствии выяснилось, что это был подлинник, и кто-то на нём хорошо заработал.

Целевая аудитория

Экономическая мотивация продавать свои вещи относительна. Приобретать антиквариат у человека, который, очевидно, сразу же потратит эти деньги на еду или купит предметы первой необходимости, приходится нечасто.

В состоятельных в нескольких поколениях семьях чаще встречаются достойные и интересные предметы, купленные в своё время родителями или бабушками и дедушками. Но желание избавиться от фамильных ценностей в таких домах возникает редко.

Обычно именно банальный ремонт, переезд или рождение ребёнка побуждают продавцов полностью пересмотреть интерьер в пользу всего нового. Некоторые просто не могут жить со старыми вещами, особенно с мебелью: она «давит» и мешает.

Однажды женщина за небольшие деньги продала огромное антикварное напольное зеркало, объяснив, что в нём живут призраки и у него плохая карма. Через месяц другая дама обратила внимание именно на это зеркало из всех, что находились у меня на складе, заявив, что у него сильная энергетика.

Ещё один мотив — наследство. К нему все относятся по-разному. Кто-то, получив огромную генеральскую квартиру на Кутузовском проспекте, обставленную антикварной мебелью, хочет максимально быстро избавиться от всего.

Имея представление о стоимости имущества, наследники готовы продать вещи значительно ниже рыночной цены. Им просто нужно быстрее начать пользоваться основным активом в виде недвижимости.

При этом в соседнем доме при аналогичных обстоятельствах человек готов месяцами, а то и годами продавать поштучно всё, включая паркет, за совершенно неадекватные деньги. Он уверен, что его шкаф стоит 1 млн рублей, а все, кто утверждает обратное, непременно аферисты.

Иногда родственники пытаются продать что-то из вещей только что ушедшего человека, буквально на следующий день после смерти, боясь предстоящего дележа имущества.

Никогда не забуду, как меня пригласили в квартиру, где на диване лежал труп дедушки, о смерти которого ещё даже не заявляли, чтобы не узнали другие наследники. Такой отвратительный пример человеческой жадности.

Иногда память об ушедшем человеке бывает негативной, поэтому люди сознательно стремятся от неё поскорее избавиться. Неприятно, конечно, когда юноша заявляет, что его задача — продать мамины вещи за стоимость нового iPhone, а получив деньги, он радостно бросается его заказывать у тебя на глазах. Но чаще сталкиваюсь с потребностью человека что-то забыть и закончить.

Как рассчитывается цена антикварных изделий

Цена определяется в первую очередь рынком. Поэтому я чётко знаю, за сколько продам тот или иной предмет мебели. Например, увидев упомянутое напольное зеркало, в котором якобы жили призраки, я сразу понял, что продам его за 40 тысяч рублей.

Для меня материальная ценность предмета, конечно, важна, но не всегда интересна. Гораздо ценнее сам факт находки и обстоятельства, при которых вещь была найдена.

В одном деревенском доме, куда меня затащил бывший колхозный киномеханик и всучил никому ненужный самовар, я вдруг увидел, что из дыры в обоях, которыми были обклеены межкомнатные двери, на меня смотрит глаз.

Выяснилось, что двери в доме сделаны из огромных храмовых икон, вынесенных из соседнего монастыря отцом механика много лет назад. Естественно, я вышел из дома, сняв двери. В одной из них даже выпилили окошко для кота.

Это была ценная находка! Сами иконы стоили не так дорого и не были редкими, но то, как и где я их отыскал, делало эту находку очень значимой. Впоследствии я продал их реставратору за 60 тысяч рублей. Состояние у них было весьма плачевное, это, по сути, был единственный способ их спасти.

Бывают находки, не представляющие вообще никакой материальной ценности, но при этом они практически бесценные артефакты или памятники своей эпохи.

В антикварном зеркале, приобретённом в Подмосковье, меня ждала очень трогательная находка — большая групповая фотография предпоследнего выпуска Смольного института благородных девиц и портрет одной из девушек. На обороте были написаны пожелания и напутствия сокурсниц. К сожалению, проследить судьбу девушки так и не удалось.

В мебели люди часто прятали различные секретные документы — завещания, любовные письма, откровенные фотографии. Встречались паспорта, от царских до паспортов ООН, советского дипломата.

Однажды я случайно нашёл в диване одного советского генерала военный дневник японского солдата. Он очень заинтересовал японских историков.

Несколько лет назад в спинке кресла племянницы маршала Жукова я обнаружил 50 тысяч советских рублей. Позже выяснилось, что это была Сталинская премия.

Однажды я нашёл в мебели покойного композитора чертёж летательного аппарата. Обратился к специалистам — понять, не находится ли у меня в руках неполученная Нобелевская премия. Однако выяснилось, что композитор был далёк от физики, и эта машина по определению не могла подняться в воздух.

Как-то раз одна девушка вспомнила, что у неё в кладовой лежит интересная коробка от печатной машинки её деда, которая на проверку оказалась коробкой от немецкого шифровального аппарата «Энигма».

Обычно находки, которые не представляют материальной ценности, вроде дневника солдата, фотографии девушек из Смольного института я не продаю, а оставляю себе.

Сколько можно заработать на антиквариате

Средний чек на один предмет антикварной мебели — 20–50 тысяч рублей. Продажи, как и почти в любом бизнесе, зависят от сезонности. Летом ощущается спад, а осенью люди возвращаются в город, к привычной жизни, и у них просыпается интерес к антиквариату. Ещё одна волна продаж — под Новый год, когда покупателям хочется порадовать себя или близких.

Доход не всегда зависит от количества проданных вещей. Бывает время, когда за месяц я продаю всего три предмета, и доход превышает или сопоставим с содержанием салона. Можно за месяц продать две очень дорогие вещи, например редчайший гарнитур братьев Тонет (два кресла и диван) за 150 тысяч рублей, и считать, что месяц удался.

А можно продать, например, 15 венских стульев, и это будет ни о чём. Потому что условный венский стул я продам за 3000 рублей, а куплю за 2000 или 1500 рублей. Учитывая временные затраты, прибыль тут сомнительная.

Ко мне нередко обращаются оптовые покупатели — юридические лица, которым нужна мебель для ресторана, дизайнеры, которые занимаются оформлением пространств и нуждаются в большом количестве мебели, или музеи и театры, которые закупают стулья. Один такой оптовый заказ позволяет мне заработать около 500 тысяч рублей.

Подделки

В большинстве случаев антиквар может отличить подделку от оригинала. Это интуитивный момент: ты чувствуешь предмет, ты его видишь, ты его трогаешь и анализируешь.

Среди мебели подделки встречаются крайне редко. В основном это не полностью скопированный новый предмет, а отреставрированная мебель. Например, после реставрации от дивана остались только ножки, а всё остальное, визуально такое же, восстановлено.

Тема подделок больше актуальна для живописи, икон и фарфора. Фарфор вообще массовая история, поэтому его подделывают прямо на фабриках, привозят в Россию из Китая и Европы, а потом дилеры его распродают.

Тенденции

На антикварном рынке тоже складываются мода и тенденции, но они порой совершенно нелогичны даже для профессионалов. Из того, что сейчас модно, могу назвать позднее ар-деко — мебель 1950-х годов, она, скорее, относится к винтажной.

Некоторые предметы, за которые раньше люди были готовы отдавать внушительные суммы, сейчас никому не нужны и стоят в два раза дешевле. Десять лет назад все гонялись за огромными диванами с высокой спинкой.

А последнее время их на рынке стало достаточно много, при этом спрос практически нулевой. Даже в не очень хорошем состоянии раньше они продавались за 100 тысяч рублей, тогда как сейчас в 3-4 раза дешевле. Это совершенно не поддаётся логическому объяснению.

Раньше отлично продавались антикварные громоздкие буфеты, а сейчас вообще никому не нужны. В некоторых магазинах они до сих пор выставлены по старой цене: от 50 до 300 тысяч рублей. Но чаще их можно найти в 4 раза дешевле, и даже за такие смешные деньги их никто не хочет покупать.

Я понимаю, что не продам их, поэтому стараюсь не ввязываться, даже если предлагают очень дёшево.

Из того, что все хотят продать подороже, но ни у кого не получается, хочу выделить пианино. За очень редким исключением это практически нереально. Даже за самовывоз порой приходится ждать желающего.

Раннее советское ар-деко и конструктивизм в мебели тоже спросом не пользуются, хотя стоят недорого: стулья около тысячи рублей, а столы в районе 5 тысяч. Но тут я вижу некоторую перспективу — через 10–15 лет подобные вещи будут востребованы, и цена на них вырастет.

На спрос и тенденции влияет и развитие технологий. Улучшилось качество поддельного фарфора, и это негативно отразилось на спросе.

Появление современных металлоискателей обрушило стоимость всего, что можно найти в земле, потому что кратно возросло количество этих предметов. Например, в 80-е антиквары меняли металлическую икону из коллекции медной пластики на новые «‎Жигули» — «‎Шестёрку», а сейчас тот же предмет стоит около 15–20 тысяч рублей.

Опишем подробнее как открыть антикварный магазин и составим краткий бизнес-план для начинающих. Подобное направление является достаточно перспективным и интересным, ведь любовь к искусству, старинным предметам и красивым вещам всегда сопровождает человечество.

Если составить базу постоянных клиентов из ценителей прекрасного, знатоков старины и коллекционеров, то можно рассчитывать на стабильно увеличивающийся поток прибыли от бизнеса. Уже через год-другой все инвестиции окупятся и помогут существенно расширить предлагаемый ассортимент уникальных изделий.

Перепродажа антиквариата как бизнес относится сразу к нескольким направлениям деятельности – торговле и искусству. При этом отличается от обычной реализации товара отдельными нюансами, о которых расскажем подробнее.

Но при покупке старинных и ценных вещей очень важно сотрудничать с работниками органов внутренних дел. Они предоставят перечень краденого антиквариата, который находится в розыске. Это поможет уберечь себя от неприятностей, связанных с законом.

Еще одно отличие антиквариата от обычных товаров широкого потребления состоит в том, что продажи могут совершаться очень редко и неравномерно. И если в каком-то месяце прибыли у владельца нет совсем, то в другом буквально один клиент может покрыть годовые расходы на содержание лавки.

Тем не менее, у подобного бизнеса есть и свои недостатки. Например, владельцем такого магазина не может стать любой предприимчивый человек. Здесь нужны определенные знания, навыки, понимание самой сферы деятельности. Обычно организовать собственный магазин по продаже антиквариата решается профессионал, грамотный оценщик, имеющий опыт в каком-либо направлении.

Также существенным минусом считаются крупные инвестиции. Ведь для начала придется потратиться не только на оформление магазина и регистрацию, но и закупить сам ассортимент товаров. А он редко бывает дешевым. Поэтому начинающим предпринимателям рекомендуют остановиться на старте лишь на какой-то одной разновидности старины – монетах, картинах, статуэтках. И лишь по мере получения прибыли расширяться.

Привлекательность данного направления обусловлена не только ростом спроса на древние предметы искусства, но и некоторыми сенсационными событиями. Все чаще случаются невероятные продажи, когда простую картину или поделку из прошлого владелец приобретает на «блошином рынке» по $3, а продает потом на всемирном аукционе за несколько миллионов. Это заставляет многих предпринимателей задуматься над тем, как заработать на антиквариате.

Какие нужны документы?

Чтобы действовать в рамках закона обязательно придется зарегистрироваться в налоговой службе. Следует встать на учет в качестве юридического лица, например, выбрав форму деятельности ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Обустраиваем торговый зал

Магазин антикварных вещей лучше всего открывать где-либо на многолюдных улицах. Сам район особого значения не имеет, так как за эксклюзивным изделием коллекционеры готовы отправиться куда угодно. Но иногда есть смысл арендовать помещение поблизости музеев, туристских маршрутов, в исторической части города.

Шумные торговые центры для этого не подходят, так как лишние звуки будут отвлекать посетителей и сбивать с настроя. В такой лавке важно создать атмосферу, которая поможет в спокойном и размеренном режиме выбрать понравившуюся вещь. Даже саму обстановку стараются сделать максимально аутентичной тому времени, из которого представлены товары в магазине.

Для этого и всю торговую мебель подбирают соответственно. Благодаря дизайнерскому подходу создают ощущение прошлого или даже позапрошлого столетия. Если в ассортименте есть антикварные предметы мебели, то их используют в качестве декора.

Оборудование в зале может быть стандартным – стеллажи, полки, витрины. Но по стилю желательно оформить его в старинном образе. Мелкие предметы удобно выставлять в витринах, на полках расставляют статуэтки, вазы и другие небольшие изделия. Стеллажи используют под книги. Иногда самые ценные вещи хранят в сейфе, но это нежелательно, так как посетители не смогут узнать об их наличии и оценить эксклюзивность товара.

Размеры помещения могут быть самыми разными. Иногда достаточно и 20 кв. м., если вы продаете лишь марки, банкноты, монеты, ювелирные украшения. Но, чтобы разместить картины, предметы мебели и другие габаритные вещи придется арендовать более солидное помещение.

Формируем ассортимент

Грамотный подбор изделий для продажи – важная составляющая успеха в данном деле. От этого во многом зависит и привлекательность торговой точки для клиентов, и установленные расценки, и количество продаж. Обратите внимание на следующую статистику:

1. Предметы живописи и скульптуры составляют почти половину товара в антикварных лавках.
2. 20% позиций занимают монеты и всевозможные знаки отличия, награды, медали и пр.
3. Старинная мебель представлена в магазинах данной направленности в объеме 17%, а ювелирные изделия – лишь на 15%.

С чего начать антикварный бизнес? Опытные владельцы лавок рекомендуют остановить свой выбор на 1-2 направлениях. Это может быть какое-то определенное время, эпоха или же отдельные предметы искусства – картины, скульптуры, мебель, книги, иконы и т. д. Считается, что стоимость живописи с каждым годом увеличивается на 30-50%, в то время, как старинные монеты дорожают лишь на 20%. У ювелирных изделий и марок отмечается самый низкий рост цены – 7%.

Чтобы преуспеть в торговле любого направления важным ключом является покупка товара по самой низкой стоимости и перепродажа его дороже. Но не все так просто. Довольно сложно найти действительно ценные старинные вещи, которые продаются за копейки. Для поиска таких «изюминок» приходится тратить очень много времени и хорошо разбираться в предметах искусства самых разных эпох.

Приобретать товар можно несколькими путями:

• В частном порядке, объезжая деревни, поселки и общаясь со старожилами.
• У профессиональных скупщиков.
• На «блошином рынке», где люди продают ненужные вещи из дома, когда наводят порядок.
• У кладоискателей – сегодня есть группы людей, занимающиеся поиском кладов, раскопками, хотя часто их деятельность не всегда соотносится с законом, поэтому здесь стоит быть достаточно осторожными.
• В других магазинчиках антикварного направления.

Поскольку затраты на пополнение ассортимента часто бывают слишком высокими и неподъемными для начинающего предпринимателя, то некоторые владельцы магазинов работают в режиме комиссии или заимствуют деньги на покупку отдельных изделий. Тогда прибыль получается лишь за счет установленной наценки на товар.

Штат сотрудников

Данный бизнес отличается тем, что найти квалифицированный персонал для работы достаточно трудно. Перечислим основные штатные единицы:

1. Продавец-консультант – должен отличаться широкими специфическими познаниями в области истории, искусства, живописи, нумизматики и пр., в зависимости от представленного ассортимента. При этом нужно уметь проконсультировать покупателя относительно заинтересовавших его предметов, расположить к себе, наладить человеческий контакт. Приветствуется личный хороший вкус и опыт работы в торговле схожей тематики.
2. Эксперт-оценщик – обязан уметь отличать подлинное изделие искусства от подделки, ведь фальшивые предметы антиквариата наполняют рынок не менее, чем на 50%. При покупке ценных позиций очень важно определить, за что вы платите деньги. Обычно такой специалист разбирается лишь в одном каком-то направлении искусства. Поэтому имеет смысл не нанимать таких консультантов в штат на постоянной основе, а пользоваться услугами нескольких из них по договоренности и необходимости.
3. Реставратор – помогает восстановить старые, но частично испорченные или поломанные вещи. Это не всегда целесообразно, так как иногда процедура реставрации стоит дороже, чем сам предмет старины. Но иметь такого человека в штате или же приглашать его для выполнения отдельных заказов нужно.
4. Менеджер по закупкам, который в антикварном бизнесе чаще носит название «скупщик» – совершает поездки по различным селам, деревням, городам и ищет забытые, неоцененные редкостные вещи. Такой человек также должен обладать определенными знаниями и навыками устанавливать ценность разных изделий.
5. Бухгалтер – можно выполнять данную функцию самостоятельно, поручить ее отдельно нанятому помощнику или же воспользоваться услугами специальных фирм, работающих в режиме аутсорсинг.
6. Водитель и грузчик – имеет смысл нанимать их только, если вы занимаетесь продажей крупногабаритных предметов меблировки или других тяжелых изделий. Тогда желательно доставлять клиентам их заказ на дом, что обязательно повысит престижность заведения.
7. Охранник – нужен только лишь тогда, когда в продаже выставлены действительно очень ценные и редкие предметы искусства (например, ювелирные изделия).

Точное число занятых людей в магазине зависит лишь от ваших финансовых возможностей и организационных особенностей. Иногда на старте сам владелец справляется с большей частью обязанностей, что существенно экономит расходы на заработную плату и социальное страхование.

Рекламная кампания

Поскольку в данном деле нет особо высокой конкуренции, а коллекционеры готовы отправиться в специализированную лавку хоть на край города, то особой нужды в рекламе антикварного магазина нет. И все же, чтобы проинформировать население о своей деятельности и открытии желательно воспользоваться хотя бы минимальными средствами:

• сделать заметную вывеску;
• разместить объявления в СМИ (газетах, журналах);
• задействовать интернет – контекстная реклама, сайт, социальные сети, специализированные форумы;
• можно участвовать в аукционах.

В антикварном деле формируется постоянная база клиентов, которые периодически навещают магазин в поисках новинок. Поэтому здесь очень важна личная работа с каждым покупателем. Так, нелишним будет создать особый клуб, предложить заполнить небольшую анкету, оставить номер телефона или электронной почты. Тогда при поступлении новых позиций вы сможете отправлять сообщения заинтересованным клиентам.

Рентабельность бизнеса

Первоначальные вложения в открытие антикварной лавочки будут сильно колебаться в зависимости от выбранной направленности и ассортимента товара. Но обычно это крупные затраты.

	Капитальные инвестиции	Цена, в рублях
1	Аренда помещения	50 000
2	Торговое оборудование	100 000
3	Покупка товара	500 000
4	Заработная плата	20 000
	Итого:	670 000

Наценка на большинство изделий устанавливается в пределах 100-300%, что уже само по себе выводит прибыль на высокий уровень. Но если в вашей коллекции появилось что-либо уникальное и эксклюзивное, то стоимость товара можно установить и значительно выше. И как уже отмечалось, не следует ожидать в этом деле стабильных и равномерных доходов. Иногда одна покупка в год становится существенной.

Видео: как это устроено – антикварный магазин.

Отзывы

Леонид:
«Таким делом не сможет заниматься человек с улицы. Обычно владельцами антикварных магазинов становятся либо сами коллекционеры, либо оценщики и другие эксперты в данной области. Этот бизнес не для всех».

Олег:
«Начать продавать старинные вещи можно и с недорогих коллекций марок, монет и пр. Причем покупаются их на аукционах, в интернете, у частных лиц за копейки. Но при определенных знаниях и навыках можно найти среди ширпотреба и действительно уникальные товары».

Николай:
«Очень важно построить доверительные и уважительные отношения с клиентами-коллекционерами. Они не только сами периодически будут заходить и что-то покупать, но и приведут таких же знатоков и любителей. Ведь мир ценителей антиквариата относительно закрытый и больше схож на клуб, где все друг друга знают».

Как начать антикварный бизнес

В антикварном деле время от времени происходят события, почти невероятные. В прошлом году на Sotheby’s была продана за $2,2 млн. белая китайская фарфоровая чаша, купленная за $3 на блошином рынке.

Пока на эту вазу не обратили внимание эксперты Sotheby’s, владелец даже не догадывался, какое сокровище находится в его руках (см. «История успеха аукционного дома Sotheby’s»). А в Лондоне статуэтка, купленная на барахолке за $80, оказалась произведением учителя Леонардо да Винчи. Ее цена на торгах увеличилась до $3 млн.

Подобные сюрпризы происходят нечасто, и становятся сенсациями. Но именно возможность такого везения делает занятия антиквариатом привлекательными в глазах многих начинающих бизнесменов. Между тем антикварный бизнес невозможен без серьезных финансовых вложений и основательных знаний. Истинные антиквары считают свои «Лавки древностей» не бизнесом, а образом жизни.

Продажа антикварных вещей в России в настоящее время очень актуальна. Спросом пользуется мебель, утварь, посуда, монеты, украшения, игрушки и все, что вообще может считаться антиквариатом. Интерес к старым вещам растет с каждым годом.

С точки зрения прибыльности торговля антиквариатом занимает третье место после продажи алмазов и нефтепродуктов, и цены на старинные вещи с каждым годом увеличиваются. Это позволяет надеяться, что бизнес на антиквариате безусловно перспективен.

Сложности при открытии антикварного магазина связаны с большими капитальными вложениями, зато бизнес-план довольно прост. Эксперты считают, что окупаемость антикварных лавок начинается со второго-третьего года работы и формирования достаточной клиентской базы.

Принцип работы антикварного бизнеса прост: купить подешевле, а продать подороже. Но, чтобы купить, необходим начальный капитал, свой или заемный. Это обстоятельство заставляет большинство подобных магазинов работать по комиссии от 20 до 25%.

Также антиквары, как правило, предпочитают товар, купленный на заемные деньги, перепродавать сразу. Приобретения, оплаченные из собственного кармана можно приберечь до лучших времен, когда вещь подорожает. Принято считать, что успешный антиквар каждый год становится богаче на 20%.

Еще одна особенность антикваров – они любят кризисные времена. Спрос на их товары в смутные времена заметно снижается, зато возрастает возможность по бросовой цене приобрести довольно ценные или даже уникальные вещи.

Иерархия в среде антикваров

В антикварном бизнесе существует четкое распределение обязанностей, при котором каждый отвечает за определенную часть работы:

1. Скупщики. Приобретают антикварные вещи у населения. Поле деятельности –блошиные рынки, деревни, личные контакты. Скупив дешево вещи, представляющие интерес, скупщики перепродают их антикварам или частным лицам. Основная задача скупщина – купить вещи как можно дешевле.

2. Оценщик. Оценивают товары с учетом происхождения, истории и цены. Услуги квалифицированного оценщика высоко ценятся. Приблизительно половина антикварных вещей оказываются подделкой и только оценщик, который в состоянии отличить подлинную вещь от фальшивки, всегда востребован.

Оценщики очень дорожат своей репутацией. Истинные профессионалы обычно специализируются в каком-либо одном историческом периоде или занимаются определенной группой вещей. Предварительная оценка может осуществляться по фотографии, а при экспертизе используется лабораторное оборудование и химические реактивы.

3. Антиквар. Антиквары выбирают для специализации одно или несколько направлений: мебель, живопись, оружие, книги, монеты, скульптуры и прочее. Невозможно одинаково хорошо разбираться во всем. У преуспевающих антикваров всегда есть надежные искатели раритетов и оценщики. У торговца антиквариатом может быть своя антикварная лавка или интернет-магазин, суть бизнеса останется неизменной – купить и выгодно продать. 

Антикварный бизнес – не «придворный» гастроном. Вход в этот бизнес без знаний антикварного дела лишен смысла. А приобрести необходимые знания можно только на практике, понаблюдав за процессом изнутри.

Лучший вариант – поработать в чьем-то антикварном магазине несколько лет и получить опыт, которого не почерпнешь их книг. Невежды в антикварном бизнесе никогда не приживаются. Истинный профессионализм – единственное качество, которое обязательно оценят собиратели антиквариата.

Где должна располагаться антикварная лавка?

К выбору места для магазина, торгующего антиквариатом, нужно отнестись особенно рассудительно. Правильно выбранное место всегда благотворно влияет на бизнес. Как и в любом торговом бизнесе, лучше выбирать оживленные районы.

Но в случае с антикварным бизнесом больше всего подойдут районы вблизи музеев, в исторической части города, где много туристов, неподалеку от выставочных залов. Именно там бывают ценители прекрасного, которые и станут основными клиентами антикварного магазина.

Бюрократические моменты

Прежде всего, следует зарегистрироваться в налоговых органах как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант проще, так как требует меньших усилий при регистрации.

После этого нужно заручиться разрешением санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции, если вы собираетесь строить помещение. Если помещение будет арендовано обязанности общения с СЭС и пожарниками возлагаются на арендодателя.

Закупка оборудования и товара

Чтобы антикварный магазин мог полноценно работать, потребуется следующее оборудование: 

• закрытые стеклянные витрины,
• столы,
• стеллажи,
• шкафы,
• кассовый аппарат.

Вещи должны быть расположены таким образом, чтобы покупатель мог беспрепятственно их рассмотреть. Поэтому помещение не должно быть тесным – не менее 50 кв. м. Витрины лучше использовать для мелких вещей: монет, украшений, купюр. На стеллажах можно удобно располагать сувениры и домашнюю утварь.

Шкафы подходят для хранения дорогих и эксклюзивных вещей. В некоторых антикварных лавках принято часть вещей хранить в сейфах или на складе. Конечно, хозяин магазина вправе решать этот вопрос по собственному усмотрению, но нам кажется, что лучше, когда покупатели могут видеть все товары.

Особенного внимания требует оформление интерьера, который должен создавать соответствующее настроение. Нам кажется, что обстановка не должна быть слишком современной, лучше, наоборот, несколько состарить предметы, чтобы антиквариат выглядел органично.

Важная составляющая успеха – клиентская база, которая позволит обеспечить скупку антиквариата. Желательно приобретать только вещи, пользующиеся надежным спросом. Если вам удастся ввести в свой ассортимент нечто необычное, цена на такой товар может быть несколько завышена. В остальных случаях постарайтесь назначать цены, несколько ниже, чем у конкурентов. Хорошо продается антикварная мебель, монеты и драгоценности, но чтобы их закупить, необходимы достаточные средства.

Подбор персонала

Если магазин небольшой, для его обслуживания достаточно 1-2 человек. Чтобы увеличить прибыль полезно пригласить консультанта, способного квалифицированно описать товары и подсказать, где можно приобрести или продать какой-либо предмет антиквариата. Консультационные услуги должны быть платными.

Все предметы, предназначенные к продаже, должны иметь товарный вид. Если планируется продажа украшений и драгоценных камней, понадобится лицензия и постановка на учет. Продавец должен профессионально разбираться в антиквариате, чтобы не принимать подделок.

Расходы и доходы

Организация антикварного магазина требует значительного первоначального капитала. Но если вы собираетесь открыть небольшую лавку около 10 кв. м, можно уложиться и в несколько десятков тысяч рублей. Обустройство магазина будет связано с совсем другими расходами. Основные расходы будут связаны с:

• арендой помещения,
• покупкой оборудования – витрины стоят от 5 000 руб. каждая, шкафы – от 6 000 руб.,
• проведением коммуникаций и ремонтом;
• покупкой антиквариата;
• выплатой заработной платы – от 10 000 руб.

Указать суммы, которые понадобятся для приведения помещения в надлежащее состояние и приобретения вещей, мы затрудняемся. Это зависит от ваших планов и возможностей. При немалых затратах нужно сказать, что рентабельность антикварных магазинов высокая, поскольку со временем подобные товары только дорожают.

Организация антикварного магазина видится как вполне перспективный бизнес, хотя в первый год работы обычно прибыль получить не удается. При достаточном первоначальном капитале и владении профессиональными знаниями торговля обязательно станет прибыльной.

© Старецкая Елена, BBF.RU