Аннотация бизнес плана содержит следующие количество пунктов

Бизнес план предприятия: структура, характеристика основных разделов.

1. Общая структура бизнес-плана

Структура
бизнес-плана:

1)
титульный лист;

2)
аннотация;

3)
меморандум о конфиденциальности;

4)
оглавление;

Затем
его основные разделы.

1)
резюме;

2)
история бизнеса организации (описание
отрасли);

3)
характеристика объекта бизнеса
организации;

4)
анализ бизнес-среды организации;

5)
план маркетинга;

6)
производственный план;

7)
организационный план;

финансовый план;

9)
оценка и страхование риска;

10)
приложения.

Сразу
же оговоримся, что данная структура
бизнес-плана носит лишь рекомендательный
характер и не претендует на роль
образцовой. Перечень разделов и их
содержание в каждом конкретном случае
может дополняться или уточняться в
зависимости от условий, в которых
функционирует фирма.

Перейдем
теперь к детальному рассмотрению
структуры бизнес-плана и содержания
его разделов.

2. Титульный лист, оглавление, меморандум
конфиденциальности, резюме бизнес-плана

Бизнес-план
начинается с титульного листа, на
котором обычно указывают:

1)
наименование проекта;

2)
место подготовки плана;

3)
авторов проекта, название и адрес
предприятия, телефоны;

4)
имена и адреса учредителей;

5)
назначение бизнес-плана и его пользователей.

На
титульном листе обычно помещается
меморандум о конфиденциальности.
Он составляется с целью предупреждения
всех лиц о неразглашении содержащейся
в плане информации и использовании ее
исключительно в интересах фирмы,
представившей проект.

Также
титульный лист может содержать требование
о возврате автору бизнес-плана, если он
не вызывает интереса инвестировать в
его реализацию.

После
титульного листа следует оглавление– формулировка разделов плана с указанием
страниц и выделением наиболее важных
пунктов в соответствии с особенностями
конкретного проекта.

Бизнес-план
может содержать аннотацию, в которой
дается краткое описание цели и основных
положений бизнес-плана (0,5 – 2 страницы).
Аннотация может быть оформлена в
последовательности, которая указана
ниже.

1.
Предприятие.

2.
Адрес.

3.
Телефон, факс.

4.
Руководитель предприятия.

5.
Суть предлагаемого проекта и место
реализации.

6.
Результат реализации проекта.

7.
Необходимые финансовые ресурсы.

8.
Срок окупаемости проекта.

9.
Ожидаемая среднегодовая прибыль.

10.
Предполагаемая форма и условия участи
инвестора.

11.
Возможные гарантии по возврату инвестиций.

В
введенииуказываются задача
составления бизнес-плана и круг лиц,
которым он адресован.

Резюме(концепция бизнеса) – краткое изложение
основных положений предполагаемого
плана, т. е. информация о намечаемом
бизнесе и целях, которые ставит перед
собой предприятие либо предприниматель,
начиная собственное дело или развивая
имеющееся.

Концепция
составляется после написания всех
разделов бизнес-плана, так как содержит
самое основное из всех его разделов.

В
резюме указываются возможности для
бизнеса, их привлекательность, важность
для предприятия и региона, необходимые
финансовые ресурсы (собственные или
заемные), возможный срок возврата заемных
средств, ожидаемая прибыль и ее
распределение, условия инвестирования.
Резюме должно содержать главную цель
предполагаемого бизнеса и назначение
разрабатываемого бизнес-плана.

Помимо
выделения главной цели (целей) бизнес-плана,
указывается, для кого он предназначен:
для потенциального инвестора или
кредитора, возможных партнеров по
бизнесу или акционеров, соучредителей,
руководства предприятия или самого
предпринимателя (как средство
самоорганизации), государственных или
муниципальных органов власти (с целью
получения поддержки).

Таким
образом, резюме содержит следующие
данные:

1)
идеи, цели и суть проекта;

2)
особенности предлагаемых товаров
(услуг, работ) и их преимущества в
сравнении с аналогичной продукцией
конкурентов;

3)
стратегию и тактику достижения
поставленных целей;

4)
квалификацию персонала и особенно
ведущих менеджеров;

5)
прогноз спроса, объемы продаж товаров
(услуг, работ) и суммы выручки в ближайший
период (месяц, квартал, год и т. д.);

6)
планируемую себестоимость продукции
и потребность финансирования;

7)
ожидаемую чистую прибыль, уровень
доходности и срок окупаемости затрат;

основные факторы успеха (описание
способов действий и мероприятий).

3. История бизнеса организации (описание
отрасли)

Данный
раздел содержит основные сведения о
предприятии и сфере его деятельности.
Здесь находят отражение главные события,
повлиявшие на появление идей предлагаемого
бизнеса, а также главные проблемы,
стоящие перед организацией в настоящее
время. Оценивается фактическое положение
предприятия на рынке, указываются
направления его развития на перспективу.
Давно существующее предприятие приводит
краткую историю своей хозяйственной
деятельности. Указывается тип
предполагаемого бизнеса. Представляются
те виды деятельности, которыми предприятие
предполагает заниматься или уже
занимается.

В
разделе описываются положительные и
отрицательные стороны местонахождения
предприятия. Рассматриваются основные
факторы, влияющие или способные (при
определенных условиях) повлиять на
деятельность предприятия. Также данный
раздел содержит общую характеристику
отрасли.

Заканчивается
раздел формулировкой миссии и целей
деятельности предприятия и определением
стратегии бизнеса.

4. Характеристика объекта бизнеса
организации

В
разделе бизнес-плана «Характеристика
объекта бизнеса организации»
(«Характеристика услуг и продукции»)
представляется описание продукции
предприятия с позиции потребителя. С
этой целью приводятся следующие сведения:

1)
потребности, удовлетворяемые товаром;

2)
показатели качества;

3)
экономические показатели;

4)
внешнее оформление;

5)
сравнение с другими аналогичными
товарами;

6)
патентная защищенность;

7)
показатели экспорта и его возможности;

основные направления совершенствования
продукции;

9)
возможные ключевые факторы успеха.

Основное
назначение товара – удовлетворение
потребности клиента фирмы. В бизнес-плане
отражаются область применения, перечень
функциональных особенностей, факторы
привлекательности товара. К факторам
привлекательности товара относят
ценность, возможность приобретения,
цену, качество, экологичность, имидж,
марку, форму, упаковку, срок службы др.

Со
свойствами продукта связаны показатели
его качества – долговечность, надежность,
простота и безопасность эксплуатации
и ремонта и т. д. Некоторые показатели
качества могут быть оценены количественно,
соответствующие данные приводятся в
бизнес-плане. Указывается наличие
сертификатов промышленной продукции.

Формируется
отличие нового или существующего товара
от товара конкурентов. Описываются
патентные права предприятия, патенты
на полезные модели, товарные знаки.
Указывается наличие лицензий, а также
ноу-хау. Указывается возможность экспорта
продукции. Если продукция поставляется
на внешний рынок, то приводятся основные
показатели, характеризующие экспорт
(страна, объем продаж, валютная выручка).

Для
нового товара в бизнес-плане указывается,
соответствует ли этот товар требования
новизны. Таким термином обозначают
следующие товары:

1)
товар, не имеющий аналогов на рынке;

2)
товар, который имеет весомое качественное
усовершенствование по сравнению и
товарами-аналогами;

3)
товар, который уже был на рынке, после
чего был усовершенствован так, что его
свойства принципиально изменились;

4)
товар рыночной новизны, т. е. новый только
для данного рынка;

5)
старый товар, нашедший себе новую сферу
применения.

Роль
данного раздела бизнес-плана сводится
к тому, чтобы представить потенциальному
инвестору, какими новыми уникальными
свойствами обладает товар, доказать,
что он способен вызвать интерес
покупателей.

5. Анализ бизнес-среды организации

Данный
раздел, как правило, посвящается
исследованию и анализу рынка, конкуренции
на нем и т. д. В первую очередь рыночные
исследования направлены на выявление
сегодняшних потребителей продукции,
услуг и определение потенциальных.
Определяются приоритеты, которыми
руководствуется потребитель при
покупке, – качество, цена, время и
точность поставки, надежность поставок,
сервисное обслуживание и т. п.

В
рамках исследования рынка проводится
сегментация рынка, определяются размеры
и емкость рынков по продукции предприятия.
Под сегментацией рынка понимается
выделение отдельных частей (сегментов)
рынка, отличающихся друг от друга
характеристиками спроса на товары
(услуги), т. е. разбивка потребителей по
мотивации и иным признакам. Размер
рынка– территория, на которой
происходит реализация товаров (услуг)
предприятия.

Емкость
рынка– объем реализованных на рынке
товаров (услуг) в течение определенного
периода времени. Емкость рынка при
планировании рассчитывается в денежном
и натуральном выражении. Знание емкости
рынка и тенденции ее изменения позволяет
оценить перспективность рынка в
планируемом периоде. Например,
неперспективным представляется рынок,
емкость которого незначительна по
сравнению с производственной мощностью
предприятия. В этом случае доходы от
продаж на нем могут не компенсировать
расходы на внедрение на рынок и издержки
на изготовление продукции. В то же время
большая емкость рынка не всегда может
определять планируемый объем продаж.
В этом случае приходится считаться с
остротой конкуренции, степенью
удовлетворенности потребителей товарами
конкурентов и другими факторами,
определяющими возможность освоения
рынка.

Методы
расчета емкости рынка для различных
товаров различаются. При определении
емкости рынка потребительских товаров
анализируются факторы, формирующие
спрос потребителей. Сюда могут входить
следующие факторы:

1)
численность и половозрастная структура
населения в регионе;

2)
уровень доходов и структура потребительских
расходов населения;

3)
политика в области оплаты труда.

Емкость
рынка– показатель динамичный,
складывающийся под воздействием многих
факторов. В его основе лежит соотношение
между спросом и предложением на
планируемый товар. Обобщающий показатель,
характеризующий спрос и предложение,
принято называть конъюнктурой рынка.
Именно под воздействием конъюнктуры
складывается емкость рынка в тот или
иной период. Знание конъюнктуры товарного
рынка позволяет не только определить
его состояние, но и предсказать характер
дальнейшего развития, что является
необходимым условием прогнозирования
возможного объема продаж при планировании.

Программа
оценки существующей конъюнктуры рынка
зависит от особенностей товара, характера
деятельности предприятия, масштаба
производства конкретного товара и ряда
других факторов.

Комплексный
подход к изучению конъюнктуры рынка
предполагает использование различных,
взаимодополняющих источников информации,
применение совокупности различных
методов анализа и прогнозирования.

Наиболее
часто для сбора и анализа информации
применяются следующие методы:

1)
наблюдение;

2)
опрос;

3)
эксперимент;

4)
моделирование.

Эффективным
методом является наблюдение, основанное
на систематическом сборе информации о
состоянии товарных рынков в сочетании
с ретроспективным анализом и прогнозом
следующих показателей:

1)
емкости рынка;

2)
количества поставщиков однотипной
продукции;

3)
объемов сбыта в натуральном и стоимостном
выражении;

4)
развития сбыта определенных групп
товаров;

5)
скорости сбыта;

6)
запасов продукции в каналах сбыта и др.

В
практике анализа конъюнктуры наблюдение
дает более объективные и достоверные
оценки, чем другие методы сбора информации,
поскольку обеспечивает изучение
поведения объекта исследования в
реальной обстановке и высокую
представительность результатов.

Опроспредставляет собой устное или письменное
обращение специалиста, проводящего
анализ, к работникам предприятия,
потребителям или клиентам с вопросами,
содержание которых представляет предмет
исследования. С помощью опроса можно
выявить систему предпочтений при выборе
товаров потребителями, причину возврата
товара или отказа от покупки. Он может
проводиться в форме анкетирования или
интервьюирования.

Экспериментпредставляет собой исследование влияния
одного фактора на другой в реальной
обстановке. Он обеспечивает при анализе
рынка возможность раздельного наблюдения
за влиянием различных факторов,
реалистичность условий и контроль за
посторонними факторами. С помощью
эксперимента можно выявить
причинно-следственные связи при изменении
в контролируемых условиях одного или
нескольких факторов, например увеличение
объема продаж при снижении цены.

Эксперименты
могут проводиться не только на реальных
объектах, но и на искусственных моделях.
При анализе рынка наиболее часто
используется экономико-математическое
моделирование, которое позволяет создать
такие аналоги изучаемых объектов, в
которых отражены все важнейшие их
свойства и опущены второстепенные,
несущественные с точки зрения эксперимента
свойства.

В
процессе подготовки данного раздела
бизнес-плана даются ответы на вопросы
о том, кто, почему, сколько и когда будет
готов купить продукцию завтра, послезавтра
и вообще в течение ближайших 2, 3 и более
лет. В этом разделе перечисляются все
имеющиеся заказы на продукцию. Помимо
всего прочего, здесь:

1)
анализируется то, как быстро продукция
(услуги) утвердится на рынке, обосновываются
возможности дальнейшего его расширения;

2)
оцениваются основные факторы, влияющие
на расширение рынка (например, тенденции
развития отрасли, региона,
социально-экономическая региональная
и федеральная политика, создание
конкуренции и т. д.);

3)
отслеживаются и оцениваются основные
конкуренты. Выделяются и анализируются
сильные и слабые стороны конкурента и
самого составителя бизнес-плана,
конкурентоспособность производимых
товаров, услуг;

4)
основываясь на оценке преимуществ
производимых товаров, услуг, определяется
возможный объем продаж в натуральном
и денежном выражении.

6. План маркетинга

Маркетинг– это система организации деятельности
фирмы по разработке, производству и
сбыту товаров и предоставлению услуг
на основе комплексного изучения рынка
и реальных запросов покупателей с целью
получения высокой прибыли.

Главное
в маркетинге – двойной и взаимодополняющий
подход. С одной стороны, это то, что вся
деятельность компании, в том числе
формирование ее программ производства,
научно-технические исследования,
капиталовложения, финансовые средства
и рабочая сила, а также программы сбыта,
технического обслуживания и другие
должны основываться на глубоких и
достоверных знаниях потребительского
спроса и его изменений. Необходимо
выявление неудовлетворенных запросов
покупателя, с тем чтобы ориентировать
производство на их обеспечение. С другой
стороны, важно активное воздействие на
рынок и существующий спрос, на формирование
потребностей и покупательских
предпочтений.

Основным
принципом маркетинга является ориентация
конечных результатов производства на
требования и пожелания потребителей.

Для
решения сложного комплекса задач
создания товара и его движения к
потребителю маркетинг должен выполнять
следующие функции: аналитическую,
производственную и сбытовую.

Аналитическая
функциявключает в себя изучение:

1)
потребителей;

2)
конкурентов;

3)
товаров;

4)
цен;

5)
товародвижения и продаж;

6)
системы стимулирования сбыта и рекламы;

7)
внутренней среды предприятия.

В
рамках производственной функции:

1)
организация производства новых товаров,
разработка более совершенных технологий;

2)
обеспечение материально-технического
снабжения;

3)
управление качеством и конкурентоспособностью
готовой продукции.

В
сбытовую функцию(функцию продаж)
входя:

1)
организация системы товародвижения;

2)
организация сервиса;

3)
организация системы формирования спроса
и стимулирования сбыта;

4)
проведение целенаправленной товарной
политики;

5)
проведение ценовой политики.

Огромное
значение в маркетинге имеет и функция
управления и контроля, которая
подразумевает:

1)
организацию стратегического и оперативного
планирования на предприятии;

2)
информационное обеспечение управления
коллективом;

3)
организацию системы коммуникаций на
предприятии;

4)
организацию контроля маркетинга
(обратные связи, ситуационный анализ).

Аналитическая
функция представляет собой систему
маркетинговых исследований, которые
решают следующие задачи: систематический
сбор, регистрацию и анализ данных по
проблемам, относящимся к маркетингу.
Маркетинговые исследования связаны с
принятием решений по всем аспектам
маркетинговой деятельности.

Данные
исследования и решения, принимаемые на
их основании, находят свое отражение в
соответствующем разделе бизнес-плана
– «План маркетинга». В этом разделе
объясняются основные элементы плана в
части товаров, рынков, развития различных
производств. Этот раздел содержит
информацию о том:

1)
какая стратегия маркетинга принята на
фирме;

2)
как будет реализовываться товар – через
собственные фирменные магазины или
через оптовые торговые организации;

3)
как будут определяться цены на товары
и какой уровень прибыльности на вложенные
средства предполагается реализовать;

4)
как предполагается добиваться роста
объема продаж – за счет расширения
района сбыта или за счет поиска новых
форм привлечения покупателей;

5)
как будет организована служба сервиса
и сколько на это понадобится средств;

6)
как предполагается добиваться хорошей
репутации товаров и самой фирмы в глазах
общественности.

Таким
образом, этот раздел включает такие
пункты, как:

1)
цели и стратегии маркетинга;

2)
ценообразование;

3)
схема распространения товаров;

4)
методы стимулирования продаж;

5)
организация послепродажного обслуживания
клиентов;

6)
реклама;

7)
формирование общественного мнения о
фирме и товарах;

бюджет маркетинга;

9)
контроллинг маркетинга.

7. Производственный план

Этот
раздел бизнес-плана готовится только
той фирмой, которая занимается или будет
заниматься производством. Для
непроизводственных фирм потребность
в долгосрочных активах, оборотных
средствах и прогноз затрат определяются
в разделе «Финансовый план».

В
зависимости от вида бизнеса в плане
производства дается краткое описание
особенностей технологического процесса
изготовления продукции или оказания
услуг. Производственный план формируется
на основе плана сбыта выпускаемой
продукции и проектируемых производственных
мощностей предприятия.

Разработчики
бизнес-плана в этом разделе должны
показать, что предприятие реально может
производить необходимое количество
продукции в нужные сроки и с требуемым
качеством.

Структураданного раздела может иметь следующий
вид:

1)
технология производства;

2)
производственное кооперирование;

3)
контроль производственного процесса;

4)
система охраны окружающей среды;

5)
производственная программа;

6)
производственные мощности и их развитие;

7)
потребность в долгосрочных активах;

потребность в оборотных средствах;

9)
прогноз затрат.

8. Организационный план

Данный
раздел бизнес-плана посвящается системе
управления фирмой и ее кадровой политике.
Структура раздела может иметь следующий
вид:

1)
организационная структура;

2)
ключевой управленческий персонал;

3)
профессиональные советники и услуги;

4)
персонал;

5)
кадровая политика фирмы;

6)
календарный план;

7)
план социального развития;

правовое обеспечение деятельности
фирмы.

Организационная
структура представляет собой способ и
форму объединения работников для
достижения поставленных перед предприятием
производственных и управленческих
целей. Она документально фиксируется
в графических схемах структуры, штатных
расписаниях персонала, положениях о
подразделениях аппарата управления
предприятия, должностных инструкциях
отдельных исполнителей. Организационную
структуру характеризуют количество
звеньев, иерархичность, характер
распределения полномочий и ответственности
по вертикали и горизонтали структуры
системы управления.

Организационные
структуры, используемые в промышленности,
зависят от множества факторов – размеров
предприятия, объемов фондов, численности
занятых, принципа работы, структуры
рынка и т. д.

В
бизнес-плане приводятся данные:

1)
о производственно-технологической
структуре предприятия;

2)
о функциях ключевых подразделений;

3)
о составе дочерних фирм и филиалов, их
организационных взаимосвязях с головной
фирмой;

4)
об организационной структуре управления;

5)
об организации координирования
взаимодействия служб и подразделений
фирмы;

6)
об автоматизации системы управления.

Дается
оценка соответствия организационной
структуры целям и стратегиям предприятия.

9. Финансовый план

Данный
раздел бизнес-плана рассматривает
вопросы финансового обеспечения
деятельности фирмы и наиболее эффективного
использования денежных средств
(собственных и привлекаемых) на основе
оценки текущей финансовой информации
и прогноза объемов реализации товаров
на рынках в последующие периоды, т. е.
здесь представляется достоверная
система данных, отражающих ожидаемые
результаты финансовой деятельности
фирмы.

Прогноз
финансовых результатов призван ответить
на главные вопросы, волнующие менеджера.
Именно из этого раздела менеджер узнает
о прибыли, на которую он может рассчитывать,
а заимодавец – о способности потенциального
заемщика обслужить долг.

В
данном разделе представляются:

1)
отчет о прибылях и убытках;

2)
баланс денежных расходов и поступлений;

3)
прогнозный баланс активов и пассивов
(для предприятия);

4)
анализ безубыточности;

5)
стратегия финансирования.

Кроме
того, на основании представленных данных
в аналитических целях производятся
дополнительные расчеты показателей
финансового состояния предприятия
(таких как ликвидность, платежеспособность,
прибыльность, использование активов,
использование акционерного капитала
и т. д.), показателей доходности инвестиций
и т. п.

10. Оценка и страхование риска

Деятельность
субъектов хозяйственных отношений
постоянно связана с риском.

Существуют
различные виды риска в зависимости от
того объекта или действия, рисковость
которого оценивается: политический,
производственные, имущественный,
финансовый, валютный и т. д. Дадим краткую
характеристику наиболее значимых для
целей бизнес-планирования рисков:

1)
суверенный (страновой) риск.Представляет собой риск, связанный с
финансовым положением целого государства,
когда большинство его экономических
агентов, включая правительство,
отказываются от исполнения своих внешних
долговых обязательств. С подобным риском
имели дело иностранные инвесторы,
приобретавшие в России государственные
краткосрочные облигации накануне
кризиса 1998 г. Необходимость учета
странового риска особенно актуальна
для международных банков, фондов и
институтов, предоставляющих кредиты
государствам и фирмам, имеющим
государственные гарантии, хотя фактически
этот риск приходится учитывать любому
иностранному инвестору. Основными
причинами риска обычно называют возможные
войны, катастрофы, общемировой
экономический спад, неэффективность
государственной политики в области
макроэкономики и др.;

2)
политический риск.Иногда
рассматривается как синоним странового
риска, однако чаще используется при
характеристике финансовых отношений
между экономическими агентами и
правительствами стран, имеющих
принципиально различное политическое
устройство или нестабильную политическую
ситуацию, когда не исключена возможность
революции, гражданской войны, национализации
частного капитала и т. п.;

3)
производственный риск,в большей
степени обусловленный отраслевыми
особенностями бизнеса, т. е. структурой
активов, в которые собственники решили
вложить свой капитал. Один и тот же
капитал можно использовать для абсолютно
различных производств, очевидно, что
степень риска производственной
деятельности в этом случае, а следовательно,
и вложения капитала в нее будет
принципиально различной. Таким образом,
смысл производственного риска заключается
в том, что на момент создания предприятия
его собственники, по сути, принимают
стратегически важное и вместе с тем
весьма рисковое решение – вложить
капитал именно в данный вид бизнеса.
Если выбор бизнеса окажется ошибочным,
то собственники понесут существенные
финансовые и временные потери.

Причина
финансовых потерь заключается в том,
что при вынужденной ликвидации предприятия
его материально-техническая база и
оборотные активы в подавляющем большинстве
случаев распродаются с убытком, т. е. по
ценам, не компенсирующим первоначальные
затраты. Даже если речь не ведется о
полной ликвидации материально-технической
базы, ее перепрофилирование и рекламные
акции по «раскручиванию» нового бизнеса
требуют существенных дополнительных
затрат;

4)
финансовый риск,обусловленный
структурой источников средств. В данном
случае речь идет не о рисковости выбора
вложения капитала в те или иные активы,
а о рисковости политики в отношении
целесообразности привлечения тех или
иных источников финансирования
деятельности фирмы. В подавляющем
большинстве случаев источники
финансирования не бесплатны, причем
величина платы варьируется как по видам
источников, так и в отношении конкретного
источника, рассматриваемого в динамике
и (или) обремененного дополнительными
условиями и обстоятельствами. Кроме
того, обязательства по отношению к
поставщику капитала, принимаемые
предприятием в случае привлечения того
или иного источника финансирования,
различны. В частности, если обязательства
перед внешними инвесторами не будут
исполняться в соответствии с договором,
то в отношении предприятия вполне может
быть инициирована процедура банкротства
с неминуемыми в этом случае потерями
для собственников. Суть финансового
риска и его значимость, таким образом,
определяются структурой долгосрочных
источников финансирования – чем выше
доля заемного капитала, тем выше уровень
финансового риска;

5)
риск снижения покупательной способности
денежной единицы.Этот вид риска
присущ предпринимательской деятельности
в целом, а смысл его заключается в том,
что инфляция может приводить к снижению
деловой активности, прибыли, рентабельности
и т. д.;

6)
процентный риск,представляющий
собой риск потерь в результате изменения
процентных ставок. Этот вид риска
приходится учитывать как инвесторам,
так и хозяйствующим субъектам. Так,
держатели облигаций могут нести потери,
если на рынке складывается тенденция
снижения в среднем процентных ставок
по аналогичным финансовым инструментам.
Для предприятий риск снижения процентных
ставок проявляется в различных аспектах,
причем негативное влияние могут оказывать
как прогрессивные, так и регрессивные
тенденции в динамике процентных ставок.
Так, если предприятие эмитировало
облигационный заем с относительно
высокой процентной ставкой, а в последующем
в силу тех или иных причин процентные
ставки по долгосрочным финансовым
инструментам начали устойчиво снижаться,
то эмитент несет очевидные убытки. С
другой стороны, повышение процентных
ставок, например, по краткосрочным
кредитам, приводит к дополнительным
финансовым расходам, связанным с
необходимостью поддержания требуемого
уровня оборотных средств. Таким образом,
риск изменения процентных ставок должен
учитываться в долгосрочном и краткосрочном
аспектах, с дифференциацией по видам
активов, обязательств, инструментов;

7)
систематический, или рыночный, риск.Представляет собой риск (характерный
для всех ценных бумаг), который не может
быть элиминирован с помощью диверсификации;

специфический, или несистематический,
риск.Имеет узкую трактовку и закреплен
за операциями с финансовыми активами.
Специфическим называется риск ценной
бумаги, который не связан с изменениями
в рыночном портфеле и потому может быть
элиминирован путем комбинирования
данной бумаги с другими ценными бумагами
в хорошо диверсифицированном портфеле;

9)
проектный риск, напрямую связанный с
бизнес-планированием.Любое предприятие
вынуждено в той или иной степени
заниматься инвестиционной деятельностью.
Причины тому – необходимость и
целесообразность диверсификации
хозяйственной деятельности, желание
выхода на новые рынки товаров и услуг,
желание участвовать в освоении новой
ниши (территориальной или продуктовой)
на глобальном рынке товаров и услуг и
т. п. Как правило, инвестиционная
деятельность реализуется путем разработки
и внедрения некоторого инвестиционного
проекта. Любой более или менее масштабный
проект требует соответствующего
финансирования и чаще всего не обходится
без долгового финансирования, когда
предприятие в дополнение к собственным
источникам (эмиссии акций, прибыли)
привлекает заемный капитал путем эмиссии
облигационного займа или получения
долгосрочного кредита. Поскольку заемный
капитал не бесплатен, расходы по его
обслуживанию и погашению, т. е. текущие
процентные платежи и периодические
выплаты в погашение основной суммы
долга, носят регулярный характер и
потому должны иметь постоянный источник.
В общем случае таковым источником
является прибыль предприятия. Если
предприятие предполагает рассчитываться
с внешними инвесторами лишь за счет
прибыли, генерируемой именно данным
проектом, то в этом случае как раз и
возникает проектный риск, который может
трактоваться как вероятность
недостаточности прибыли по проекту для
расчетов с инвесторами (в широком смысле
речь идет как о внешних инвесторах, так
и собственниках предприятия, поскольку
если доходов, генерируемых проектом,
достаточно лишь для обслуживания внешней
долгосрочной задолженности, то такой
проект вряд ли устроит собственников
предприятия). С позиции поставщиков
заемного капитала проектный риск,
рассматриваемый как риск невозврата
вложенного капитала, при некоторых
ситуациях может перерастать в страновой
риск. Это имеет место в том случае, если
гарантом по проекту выступило
правительство;

10)
валютный риск.Любой субъект,
владеющий финансовым активом или
обязательством, выраженными в иностранной
валюте, сталкивается с валютным риском,
под которым понимается вероятность
потерь в результате изменения валютного
(обменного) курса. В зависимости от
ситуации последствия изменения валютных
курсов могут быть исключительно
значимыми. Так, в результате августовского
кризиса в России, когда в течение
непродолжительного времени курс доллара
к рублю повысился в 4 раза, многие
предприятия оказались не в состоянии
рассчитаться со своими западными
кредиторами и инвесторами;

11)
трансакционный риск,представляющий
собой операционный риск, т. е. риск
потерь, связанных с конкретной операцией.
Поскольку безрисковых операций в бизнесе
практически не существует, этот риск,
вероятно, самый распространенный,
полностью элиминировать его невозможно.
Например, поставщик может нарушить
ритмичность поставки, дебитор задержать
оплату счета, приобретенный с расчетом
на капитализированную доходность
финансовый актив может обесцениться в
связи с финансовыми трудностями эмитента
и др.;

12)
актуарный риск,покрываемый страховой
организацией в обмен на уплату премии.
Актуарными называются расчеты в
страховании, понимаемом как система
мероприятий по созданию денежного
(страхового) фонда за счет взносов его
участников, из средств которого
возмещается ущерб, причиненный стихийными
бедствиями и несчастными случаями, а
также выплачиваются иные суммы в связи
с наступлением определенных событий.
Страхование во многих случаях является
добровольной процедурой, хотя некоторые
операции, в частности в банковской
сфере, подлежат обязательному страхованию.
В том случае, если страхование имеет
место, как раз и возникает понятие
актуарного риска как части общего риска,
перекладываемой на страховую организацию.

С
развитием рыночных отношений бизнес
осуществляется всегда в условиях
неопределенности и изменчивости как
внешней, так и внутренней среды. Это
значит, что постоянно возникает неясность
в полезности ожидаемого конечного
результата и, следовательно, возникает
опасность непредвиденных потерь и
неудач.

Структура
раздела, как правило, имеет следующий
вид:

1)
формирование полного перечня возможных
рисков;

2)
оценка вероятности проявления рисков;

3)
ранжирование рисков по вероятности
проявления;

4)
оценка ожидаемых размеров убытков при
их осуществлении;

5)
установление и обоснование приемлемого
уровня риска (определение области
допустимого риска);

6)
выделение наиболее существенных рисков;

7)
страхование рисков.

Источник

Чтобы составить качественный бизнес-план, нужно придерживаться определенной структуры и соблюдать правила оформления. Документ должен быть полным и понятным для потенциального инвестора. Разберемся, что входит в содержание бизнес-плана.

Виды бизнес-плана

Перед тем как заниматься содержанием бизнес-плана, вам нужно определить конечную цель, которую вы хотите достигнуть. Существует несколько видов документа, от которых зависит структура всей работы.

Содержание бизнес-плана

Рассказываем, какие элементы входят в содержание бизнес-плана.

Титульный лист

Титульный лист – это первая страница документа, на которой расположена следующая информация:

• Название компании, местоположение и контакты для связи;
• ФИО руководителя предприятия;
• Автор проекта, его контакты, дата начала реализации проекта;
• Данные о длительности проекта и актуальности данных исследования;
• Рентабельность бизнеса, окупаемость проекта (если необходимо).
  

Меморандум конфиденциальности

Чтобы защитить свою интеллектуальную собственность, в содержание бизнес-плана добавляют меморандум конфиденциальности. Это документ подтверждающий авторство над проектом и защищающий его от копирования.

Резюме

Резюме бизнес-плана содержит краткую информацию о каждой части документа. Эта часть проекта нужна для быстрого ознакомления со структурой организации и направлением ее деятельности.

Описание компании

В этой части нужно дать полное описание компании и деятельности, которой она занимается. Укажите следующую информацию:

• Услуги, предоставляемые компанией;
• Сфера деятельности организации;
• Финансовая составляющая проекта;
• Информация об организации: местоположение, форма собственности, специфика работы и т.д.
  

Описание продукции компании

Этот пункт отвечает за сведения о товарах/услугах компании. Вам нужно раскрыть некоторые аспекты в документе:

• Наименование товара/услуги;
• Инструкция по применению;
• Польза от продукции;
• Характеристики продукции;
• Преимущества перед конкурентами компании;
• Документация подтверждающая патент и авторские права на продукцию;
• Сертификаты о качестве продукции;
• Влияние производства на экологию окружающей среды;
• Гарантии.
  

Анализ конкурентов

Это важная часть в содержании бизнес-плана, так как от правильного понимания целевой аудитории и конкурентов организации зависит правильность дальнейшей стратегии продвижения.

Производственный план

Раздел содержит информацию о процессе производства продукции. Из производственного плана становятся понятны планируемые объемы товара и количество необходимого сырья.

Организационный план

Организационный план – это раздел, который отвечает за управление проектом. Сюда входит информация и форме собственности и организационной структуре предприятия.

Финансовый план

Данный структурный элемент включает в себя все что касается денежной составляющей проекта:

• Себестоимость проекта;
• Вложения учредителей, инвесторов, кредиты, гранты и т.д.;
• Средства, необходимые на оборудование;
• Зарплата сотрудников;
• Средства на ремонт помещения, мебель и т.д.;
• Обязательные выплаты: страховые взносы, аренда и т.д.;
• Непредвиденные траты и способы решения проблем;
• Срок окупаемости.

Маркетинговый план

Анализ рисков

Для успешной работы над содержанием бизнес-плана, нужно выполнить анализ рисков. Это поможет компании избежать предполагаемых проблем в будущем. Перечислите возможные риски и опишите пути решения для выхода из кризисной ситуации.

Нет сил и времени на самостоятельное выполнение работы? Вы можете заказать бизнес-план на Студворк! Обратитесь к нашим экспертам за помощью, дождитесь откликов и выберите подходящего исполнителя, который выполнит работу по всем вашим требованиям.

С этим файлом связано 3 файл(ов). Среди них: MOJ_OTChYoT_PO_PP_03.docx, Moeee.docx, Nastya_otchet (1).docx.
Показать все связанные файлы

Подборка по базе: 3 Аннотация.docx, Грузоведение. Аннотация к рабочей программе дисциплины (модуля)., 30;политехническая. Малеев А. аннотация.docx, 2 Аннотация (1).docx, Дымова Алёна ПР-21-1б-2 аннотация (1).docx, 2 аннотация гот.doc, Т.У. тема 3, аннотация.docx, афазия аннотация.docx, реферат аннотация.odt, дкб аннотация.docx

Содержание

Аннотация бизнес-плана
Предприятие: ИП Петрусенко Мария Александровна

Адрес: г. Краснодар ул.Будённого,129

Телефон +7 (989) 142-89-86

Строго конфиденциально

Просьба вернуть, если Вас не заинтересует проект

Кому: Петрусенко Мария Александровна

Полное название проекта: Агентство недвижимости «ЛюбыеМетры»

Суть предполагаемого проекта и место реализации: Агентство недвижимости – это компания, предлагающая клиентам услуги по покупке, продаже и аренде недвижимости. Данный бизнес-план рассчитан на открытие агентства недвижимости в центре города в недавно построенном жилом комплексе.

Руководитель предприятия: Петрусенко Мария Александровна

Тел. +7 (989) 142-89-86

Проект подготовила: Петрусенко Мария Александровна

Тел. +7 (989) 142-89-86

Дата начала реализации проекта: 01.01.2022 г.

Стартовый капитал: 654 800 рублей

Срок окупаемости проекта: 4 месяца

Ожидаемая среднегодовая прибыль за 5 лет: 1 973 580 рублей

Продолжительность проекта: бессрочно

Период времени, на которую актуальны исходные данные, от даты начала проекта: 3 месяца

Дата составления: 20.12.2021 г.

1 Резюме
«ЛюбыеМетры» – это коммерческая организация, которая предоставляет услуги клиентам по профессиональному оформлению и сопровождению всех законных операций с недвижимостью.

Цель данного проекта – помощь гражданам в поиске жилой и коммерческой недвижимости, для последующей ее покупки, аренды, а также продажи.

Основная миссия компании – это оказание посреднических услуг между покупателем и продавцом объектов недвижимости, арендатором и арендодателем, официальное оформление их отношений, составление договоров, помощь в получении ипотечных кредитов [3].

Над проектом будет работать команда: директор, риэлторы, юрист, программист, бухгалтер.

Целевая аудитория: Сфера бизнеса направлена на массовый рынок. Квартиры покупают в основном трудоспособное население 24-50 лет. Степень важности потребностей варьируется в зависимости от возраста и социального статуса. Так, для респондентов из возрастных групп «24-30 лет» жилищные потребности входят в разряд первостепенных.

Для создания бизнеса и начального его функционирования необходимо – 654 800 рублей. Привлечение внешних инвестиций на начальном этапе не потребуется, так как имеются собственные денежные средства.

Инвестиции в открытие агентства недвижимости: регистрация ИП и оформление документов, аренда помещения, затраты на покупку мебели и технического оборудования, создание сайта, запуск рекламной кампании [8]. В финансовый план также включены: выплата заработной платы работников, налоги, реклама, непредвиденные расходы и т.д.

Ожидаемая чистая прибыль за первый год – 741 580 рублей, за второй год – 1 874 148 рублей, за третий год – 2 136 883 рублей, за четвертый год – 2 412 793 рублей, за пятый год – 2 702 496. Ожидаемая среднегодовая прибыль – Полная окупаемость проекта – 4 месяца.

2 Описание отрасли и компании
Агентства недвижимости играют основную роль в организации и проведении операций с жильем. С их участием осуществляется свыше 90% сделок. Специалисты находят выход из любой сложной ситуации и делают это в сжатые сроки с максимальной выгодой для клиента.

Цель агентства недвижимости – предложение широкого ассортимента объектов недвижимости и услуг на постоянно высоком качестве обслуживания.

Агентство недвижимости «ЛюбыеМетры» имеет организационно-правовую форму ИП.

Директор: Петрусенко Мария Александровна

Основной вид деятельности по ОКВЭД (68.31): «Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе» [7].

Основой целью создания агентства по торговле недвижимостью «ЛюбыеМетры» является осуществление предпринимательской деятельности для получения прибыли.

В качестве системы налогообложения планируется применение упрощенной системы налогообложения (УСН). В агентстве недвижимости будет выбрана уплата налога «доход минус расход» в размере 15%. Компания планирует получать прибыль от продаж жилой и коммерческой недвижимости, от сдачи недвижимости в аренду, от консультации и помощи в составлении документов, а также от дополнительных услуг компании.

Для открытия агентства потребуется внедрить отраслевую CRM-систему для риэлторов (SalesapCRM) [2]. Она позволяет вести единую базу объектов, чтобы в одной карточке видеть всю информацию об объекте, ее владельце, схему планировки, историю работы с ней, фотографии. Также она автоматически подбирает варианты по запросу клиента и автоматизирует бизнес-процессы агентства.

Метод ведения бизнес отражает модель Остервальдера (см.табл 1.). Компании используют эту модель для поиска новых точек роста, анализа конкурентов и определения лучших практик развития бизнеса.

Таблица 1 – Модель Остервальдера агентства недвижимости «ЛюбыеМетры» (составлено автором)

Учитывая тенденции рынка недвижимости и опираясь на сильные стороны проекта, экспертность сотрудников, клиентскую базу, возможно выбрать собственную нишу для развития. Пандемия оказала влияние на рынок недвижимости. Комплексные меры государства поддерживают отрасль в долгосрочной перспективе, сохраняют спрос и предложение [4].

Запас прочности у рынка недвижимости есть и открытие собственного бизнеса, при условии детальной проработки проекта не несет существенных рисков для предпринимателя.
3 Описание продукции
Агентство недвижимости «ЛюбыеМетры» – это коммерческая организация, которая будет предоставлять услуги клиентам по профессиональному оформлению и сопровождению всех законных операций с недвижимостью.

Приходя в агентство недвижимости, клиент сможет рассчитывать на следующий спектр услуг [6]:

1. Разнообразные консультации по подбору, оформлению, регистрации недвижимости;

2. Продажа и покупка жилой недвижимости;

3. Продажа и покупка коммерческой недвижимости;

4. Снятие и сдача недвижимости в аренду;

5. Экспертная оценка объектов недвижимости;

6. Консультации юристов и проверка юридической чистоты объекта недвижимости;

7. Помощь в составлении документов (договора купли-продажи, аренды и т.п.);

8. Консультации по получению и рефинансированию ипотеки.

В компанию будут тщательно отбираться сотрудники в соответствие с составленными критериями касательно уровня знаний и навыков.

Подбор персонала – ключевой этап успешной деятельности агентства недвижимости, именно от их работы зависит прибыль организации. При подборе сотрудников необходимо обратить внимание на такие факторы как, опыт работы и личные качества претендента (обаяние, коммуникабельность, обучаемость, мобильность, стрессоустойчивость) [8]. Для того чтобы найти опытных риэлторов можно использовать социальные сети (заходить в профессиональные публичные сообщества), так же можно воспользоваться ярмаркой вакансий или биржей труда. Поиск остальных сотрудников лучше всего осуществить через HR-сайты, соцсети, учебные заведения.
4 Конкуренция и конкурентные преимущества
Основной сложностью открытия агентства недвижимости состоит в большом количестве крупных агентств недвижимости, риэлторских контор и строительных компаний (застройщиков), которые давно на рынке недвижимости и уже зарекомендовали себя. Их опасность состоит в том, что они охватывают огромное количество предлагаемой недвижимости, сотрудничают со многими банками и имеют внушительную базу клиентов. Зачастую граждане обращаются в крупные и известные агентства опираясь на отзывы предыдущих клиентов и опыт работы организации в сфере оказания риелторских услуг. Поэтому новой организации, ещё не зарекомендовавшей себя на рынке, важно наработать лояльную клиентскую базу [10]. Также крайне важна реклама. Без активного маркетингового продвижения новому бизнесу будет сложно закрепиться на рынке. Но даже среди таких конкурентов можно занять свою нишу, если правильно выбрать месторасположение, грамотно подобрать персонал, настроить каналы продвижения агентства через рекламу, а также тщательно организовать оперативность предоставления услуг и процесс совершения сделок.

К сильным сторонам конкурентов относятся:

– высококвалифицированные сотрудники;

– большая база клиентов;

– офисы в разных районах Краснодара.

К слабым сторонам конкурентов относятся:

– завышенные цены на услуги;

– график работы по выходным.

Конкурентное преимущество агентства недвижимости «ЛюбыеМетры» заключается в гибкой ценовой политике на предоставляемые услуги и проведении грамотных маркетинговых мероприятий, постоянный анализ конкурентов, удобный график работы и наличие выгодных предложений.

Рисунок 1 – Месторасположение конкурентов на карте города Краснодар в центре города (Яндекс.Карты)

Рассмотрим сильные и слабые стороны проекта, а также ее возможности и угрозы, позиции компании на рынке для этого проведен SWOT-анализ (таб.2). SWOT-анализ является эффективным и удобным инструментом стратегического анализа конкурентной среды компании. Для его разработки необходимо в первую очередь определить сильные и слабые стороны организации, а также угрозы и возможности ее развития. После этого устанавливаются связи между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формирования стратегии организации.

Таблица 2 – SWOT — анализ агентства недвижимости (составлено автором)

Таким образом, для реализации своих возможностей, агентство недвижимости должно зарекомендовать себя на рынке недвижимости: предложить выгодные цены на услуги, наработать клиентскую базу, задействовать как можно больше каналов продвижения, привлечь к работе высококвалифицированный персонал.

5 Анализ рынка сбыта
Сфера бизнеса направлена на массовый рынок. Квартиры покупают в основном трудоспособное население 24-50 лет. Степень важности потребностей варьируется в зависимости от возраста и социального статуса. Так, для респондентов из возрастных групп «24-30 лет» жилищные потребности входят в разряд первостепенных [1].

Выбор квартиры (однокомнатная, двухкомнатная и т.д.) зависит от уровня достатка людей. Однокомнатные квартиры чаще всего выбирают в качестве первого жилья молодые люди и пары, а также семьи с одним ребенком. Зачастую в них отселяются от детей пенсионеры. Двухкомнатные квартиры – это в основном выбор более состоятельных семей с одним ребенком. В случае если детей двое или больше (десятая часть клиентов), интерес проявляется уже к сегменту трехкомнатных квартир. Жилье большей площади – это для ограниченного круга людей с большим чем средний достатком.

Рост уровня доходов увеличивает спрос среди населения на всевозможные виды услуг, которые непосредственно связаны с деятельностью агентства недвижимости.

Выполним анализ сегментов целевой аудитории, на основании которого можно сформировать уникальное торговое предложение.

Таблица 3 – Анализ сегментов целевой аудитории агентства недвижимости (составлено автором)

Подробно разобрав сегменты целевой аудитории, можно сказать, что бизнес имеет широкий диапазон потребителей, охватывает граждан разной возрастной категории.
6 Маркетинговый план
Маркетинговый план – это дорожная карта, показывающая конкретные шаги для достижений целей бизнеса. Цель маркетингового плана – сбалансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рекламные усилия, контролировать работу отдела маркетинга, прогнозировать прибыль и соотносить ожидаемые результаты с фактическими [9]. Планирование систематизирует и повышает эффективность маркетинга за счет комплексного подхода.

Следует разработать систему поощрения персонала за добросовестно выполненную работу, внесение нестандартных решений острых проблем, креативных подход к работе. Выделение Агентства из сегмента однотипных фирм, предлагающих типовые услуги позволит привлечь большее внимание новых клиентов. Один из самых надежных маркетинговых ходов – это создание образа давно и успешно работающей компании на рынке недвижимости. При осуществлении этого способа следует исключить рекламу в дешевых или бесплатных изданиях, и повысить качество оказания услуг [8]. Необходимо наладить контакты с фирмами, оказывающими охранные услуги, и проводящими монтаж и обслуживание охранно-пожарной сигнализации, чтобы при заключении договоров предоставлять клиентам их координаты.

В нише агентств недвижимости конкуренция высока. Поэтому для осуществления наиболее эффективной деятельности особое внимание следует уделить рекламе. Реклама агентства недвижимости должна содержать как можно больше полезной информации, на основе которой потенциальные клиенты смогут оценить компанию и сформировать определенное мнение.

Для агентства недвижимости «ЛюбыеМетры» наиболее эффективными инструментами продвижения будут [4]:

– размещение рекламы в своей группе в социальных сетях;

– яркая и цепляющая взгляд вывеска на входе в офис;

– таргетированная реклама;

– распространение листовок по почтовым ящикам, раздача листовок промоутерами, расклейка листовок на досках объявлений;

– публикация в газетах, журналах по недвижимости;

– реклама на телевидении.

В месяц планируется тратить на рекламу около 45 000 руб. Причем, планируется применять вышеперечисленные маркетинговые мероприятия в той или иной комбинации в зависимости от их эффективности.

Таблица 4 – Список мероприятий по продвижению агентства недвижимости (составлено автором)

В первые три месяца планируется реклама на телевидении и раздача листовок промоутерами, а также реклама в Instagram, для ознакомления с агентством и привлечения максимального количества потребителей. В дальнейшем мероприятия по продвижению бизнеса будут чередоваться в зависимости от посещаемости агентства недвижимости.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие агентства недвижимости. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.

Примерная структура бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план — это подробный, четко структурируемый и тщательно подготовленный документ, который содержит расчеты, описания к чему стремится предприниматель, как он предполагает добиться поставленных целей. Бизнес-план позволяет при надлежащем использовании контролировать и управлять предприятием (собственным делом). Непосредственно разработка бизнес-плана заставляет разработчика объективно и критически взглянуть на проект, в первом приближении оценить его. Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Структура бизнес-плана

Одно из основных правил при составлении — бизнес-план должен быть хорошо оформлен. Во-вторых, бизнес-план должен быть кратким. В бизнес-плане не желательны второстепенные по значению схемы, таблицы и графики; оставлять рекомендуется только самые необходимые.

Рекомендуемая структура бизнес плана может быть следующей:

1. Резюме.
2. Описание фирмы.
3. Цели и задачи.
4. Продукция/услуга.
5. Анализ рынка.
6. Маркетинг.
7. План производства.
8. Управленческий персонал.
9. Источники и объем требуемых средств.
10. Оценка риска.
11. Финансовый план (бюджет).

Резюме

Бизнес-план начинается с краткого изложения сути проекта, то есть с резюме или выводов. Они обычно пишутся в самую последнюю очередь, но именно они являются первым пунктом бизнес-плана. Выводы рекомендуется делать краткими. Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана.

Прежде всего резюме содержит следующую информацию: необходимый размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства будут привлечены для организации предпринимательской деятельности.

Описание фирмы 

В данном разделе отражаются основные виды деятельности и характер фирмы (проекта), производственная и другая деятельность. Указываются следующие данные о фирме.

1. История фирмы:

• дата и место создания фирмы, ее юридический статус к настоящему времени;
• имена основателей фирмы, директоров,
• основные изменения, произошедшие в структуре фирмы, ее руководстве, юридическом статусе с момента основания.
• основные достижения фирмы в той области деятельности, которая подлежит анализу в бизнес-плане.

2. Сведения о предприятии и предпринимателе;

• основные технико-экономические и финансовые показатели, характер производимой продукции, рынок сбыта, партнеры, клиенты, ближайшие цели и перспективы развития, наличие лицензий.

3. Социальная направленность и масштабность проекта:

•  указывается направленность на решение местных проблем;
• возможные перспективы развития, выход на зарубежный рынок и т.п. Также в этом разделе проводится анализ сферы деятельности фирмы.

Цели и задачи

План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия.

Этот анализ также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи — это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.

Здесь рассматриваются следующие факторы:

— организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных):

— маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты; чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной),

— технические (производственные фонды: состояние и ресурсы),

— финансовые (наличие собственных средств);

— кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).

Например, к сильным сторонам можно отнести такие факторы как:

• дешевое сырье;
• высокий профессионализм;
• дешевый продукт (услуга);
• новизна продукта (услуги);
• хорошая упаковка.

Слабые стороны могут быть следующие:

• нет склада:
• большие издержки и, как следствие, высокая цена;
• слабая реклама.

Возможности и опасности — это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы:

• экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство):
• политическая среда;
• социально-культурная среда;
• технологическая среда;
• демографическая среда.

Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности. Как они будут развиваться в дальнейшем?

Возможности:

• повышение профессионального уровня;
• вероятность получения нового продукта;
• использование новых материалов, нового сырья:
• благоприятная налоговая и кредитная политика.

Опасности:

• таможенное оформление:
• появление конкурентов.

Продукт(услуга)

В этом разделе дается определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. Эта часть пишется ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

Здесь необходимо описать основные характеристики продукции, которую фирма (предприниматель) собирается производить. При этом надо сделать акцент на преимуществах, которые данная продукция несет потенциальным покупателям.

Очень важно, чтобы была подчеркнута уникальность продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции (услуг), так как инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования

Анализ рынка 

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые совершенные технологии могут оказаться бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка — одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес — плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.

Самые первые сведения, которые потребуются при написании данного раздела: кто будет покупать у фирмы товары, где ее ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2-х лет. Такой поиск должен проходить поэтапно.

Первый этап — оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов — социальных, национальных, культурных климатических, а главное — от экономических, в т.ч. от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д.

Второй этап — оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую фирма в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую она можете рассчитывать.

В итоге такого анализа (маркетингового исследования), можно определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать. Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж.

Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт разработчика бизнес-плана или опыт специалистов.

План маркетинга 

Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора. Здесь необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Ценообразование — один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес-плана. Как правильно установить цену на товар? Можно привести несколько основных принципов:

• Цена товара должна быть выше его себестоимости.
• Цена определяется возможностями рынка.
• Цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).

Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее.

Издержки производства. Как известно, издержки производства распадаются на две условные категории: постоянные и переменные.

К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы.

К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.

Затем обычно рассчитывается точка безубыточности — объем продаж, при котором суммарный объем реализации равен суммарным издержкам. Свыше этого объема продаж:

Доход от реализации — Издержки = Прибыль.

Стимулирование сбыта.

Прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта — это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:

• как найти потенциальных клиентов;
• заинтересовать и стимулировать их;
• удовлетворить их потребности;
• продать.

Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта продукции предприятия, придется экспериментировать. Может быть придется использовать несколько методов. Здесь надо подумать, на что скорее всего откликнется клиент: газеты, специальные журналы, справочники, радио, рекламные щиты, рекламные объявления, реклама на транспорте, телевидение, прямые почтовые отправления, личное убеждение, выставки.

План производства 

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на фирме. Здесь надо рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые занимает фирма, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков, если таковые присутствуют.

Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес-план. Поэтому данный раздел является одним из самых важных. Он должен объяснить, каким образом организована руководящая группа и описать основную роль каждого ее члена. Маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего развития сможет собрать достаточно сбалансированную команду. Поэтому резонно обратить внимание как на сильные, так и на слабые стороны руководящей группы.

Часто предприниматель заявляет, что “все” будет делать сам. Если он не пояснит, что имеется ввиду под этим “все”, то может оказаться, что он просто не продумал свой проект до конца.

В этом разделе желательно представить данные о партнерах фирмы, их возможностях и опыте.

Источники и объем требуемых средств

В этом разделе предприниматель должен представить свои соображения относительно:

• объема требуемых средств;
• откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам;
• сроков возврата средств.

Практически, в этом разделе здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала (собственных средств для индивидуальных предпринимателей). Рассчитать срок возврата кредита.

Оценка риска 

Цель раздела — определить и показать пути предотвращения тех рисков, с которыми может столкнуться предприятие в результате осуществления проекта.

Хорошим способом проанализировать возможные риски — это провести анализ чувствительности. Это значит — переработать финансовые прогнозы так, чтобы увидеть, например, последствия изменения того или иного фактора, влияющего на живучесть проекта.

Финансовый план(бюджет) 

Необходимо включить в бизнес-план детальный финансовый план. Он должен содержать в себе следующие компоненты:

• прогноз объемов продаж;
• оценки прибыли и убытков;
• анализ движения наличности.

Прогноз объемов продаж должен дать представление о той доле рынка, которую фирма (предприниматель) предполагает завоевать своей продукцией. Для начального периода производства (первый год осуществления проекта) неплохо иметь предварительную договоренность с клиентами о будущих продажах. Начиная со второго года прогноз продаж основан уже на предположениях. Важно чтобы они были реалистичными и не приукрашенными.

Прогноз прибылей и убытков (отчет о прибылях и убытках) — документ с довольно простой структурой. В него включают следующие показатели:

1. доходы от продажи,
2. издержки производства,
3. суммарную прибыль,
4. общепроизводственные расходы,
5. чистую прибыль.

Задача этого документа — показать, как будет изменяться и формироваться прибыль предприятия.