Акции оконных компаний для привлечения клиентов

Какие акции придумать для продажи окон

Каждый товар требует особого подхода.
То, что работает для привлечения покупателей туров за границу, не поможет владельцам салонов обуви. Нельзя продавать зимние шапки теми же способами, что сантехнику.

А какие акции помогут продавать окна? Об этом – сегодняшняя статья.

Окна – товар сезонный. Люди неохотно меняют окна в зимний период, а значит – меньше покупают их. Прежде всего, определитесь, какую задачу вы решаете. Одно дело – если вы и в сезон не очень загружены и хотите повысить продажи. Другое дело – если в сезон вы работаете на пределе возможностей, но хотели бы увеличить продажи в «нелетный» период или немного растянуть сезон. От этого зависит время начала акции и сроки ее окончания.

Скидки. Если вам необходимо, чтобы окна начали активно покупать раньше или закончили покупать позже, чем обычно – назначайте скидки на эти периоды.

Услуга в подарок. Процесс покупки и установки окон включает в себя несколько этапов и несколько оказываемых услуг. Чтобы побудить клиента купить окна именно у вас, предложите ему бесплатный выезд замерщика и расчет стоимости окон. Это ни к чему не обязывает, поэтому люди охотно заказывают такую бесплатную услугу. Но потом они уже знают, сколько будут стоить окна, они уже контактировали с вами. И с большей вероятностью закажут окна у вас, чем где бы то ни было еще.

Подарки. Вот тут будьте осторожны. Окна – товар недешевый. Не надо уподобляться анти гениям от рекламы, которые предлагали покупателям автомобиля премиум-класса бейсболку в подарок. Это не сработает, если подарок а) – совершенно несопоставим по стоимости и б) – совершенно далек по своей теме и предназначению от товара. Вы можете пообещать покупателю окон чашку с логотипом компании. Но при этом вы просто раздадите чашки тем, кто и так купил бы у вас окна, а не привлечете новых клиентов. Если же вы предложите в подарок, например, угловой пескоструйный рисунок на стекло или замок для защиты от детей – это может привлечь людей. Да, это – дороже, чем чашка. Но зато это реально работает.

Розыгрыш призов. Вы можете раз в месяц или другой промежуток времени разыгрывать среди покупателей что-то совсем уж ценное. Подарить это каждому покупателю – никаких доходов не будет. Но иногда надежда на получение ценного приза действует не хуже чем гарантированный подарок. Люди любят азарт. Только, опять-таки, будьте осторожны с тематикой. Недавно мне попалась на глаза акция, в которой покупателям металлопластиковых окон предлагается участвовать в розыгрыше обогревателей. Это – все равно, что сказать: «Даже если вы уже поставили наши окна, в доме будет холодно, поэтому обогреватель – ценная для вас штука». Знаете, это какая-то сомнительная реклама. Предложите лучше кондиционер!

Старайтесь, чтобы условием участия в акции было распространение информации в социальных сетях. Людям нетрудно нажать на кнопочку «поделиться», а для вас это – дополнительная реклама. Это – во-первых. А во-вторых, клиент думает: если эти люди хотят, чтобы я публично рассказал, что купил у них окна, наверное, они уверены в том, что это – хорошие окна, качественные и что я буду доволен. Таким парадоксальным образом дополнительное условие повышает ваши шансы заполучить этого клиента.

Хороших вам продаж!

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов

• Акции для привлечения клиентов

Что нужно для эффективного продвижения и привлечения заказов/клиентов оконной компании: пластиковых окон, остекления квартир, теплого и холодного остекления балконов и лоджий, отделки и утепления балконов/лоджий. Практические рекомендации на КОНЕЦ ИЮНЯ 2022 года!

Оконное направление — одно из основных, которым я занимаюсь, помимо ремонта квартир, кровельных и фасадных материалов и других строительно-обустраивательных направлений.

На удивление, оконное направление не коснулись жесткие потрясения как тех же ремонтов квартир, как минимум, с проектами, что я занимаюсь — это не коснулось.

Содержание статьи:

2. Реклама в Яндекс.Директ (обращения по цене от 550 до 1200 руб./шт с учетом НДС)

Всем привет, меня зовут Всеволод Козлов (ECommerceSchool.ru), я занимаюсь привлечением клиентов из интернета (Яндекс.Директ, SEO) в ремонтно-строительный бизнес (И НЕ ТОЛЬКО) + развиваю собственные информационно-коммерческие проекты и авторитетные нишевые рейтинги компаний.

В этой статье я делюсь исключительно своим опытом, наработками и выкладками из статистики по ряду проектов из регионов: Москва и МО, Спб, Саратов, Воронеж, Краснодар, Казань, Пенза, Рязань, Курск.

1. Спрос по месяцам по основным направлениям

2. Реклама в Яндекс.Директ

Яндекс.Директ был, есть и остается основным каналом привлечения клиентов в оконные компании.

Я свел статистику по проектам из разных регионов, создал сегмент по ВСЕМ ЦЕЛЯМ конверсий (заявки со всех форм, онлайн-чаты с оставленными контактами, звонки через коллтрекинг) и представляю информацию в % соотношении с округлением.

Я привожу целевые обращения (звонки и заявки) своим клиентам в оконной сфере по цене от 550 до 1200 руб./шт с УЧЕТОМ НДС:

Зачем эта информация вам? Возможно, кто-то использует перенесенные из других тематик ограничения на оконную, из-за чего теряет конверсии.

Эти данные могут помочь кому-то посмотреть на статистику и настройки своих рекламных кампаний со стороны, внести какие-то корректировки и получить лУчший результат, чем было ДО этих изменений.

ВАЖНО! Любые изменения надо тестировать. А так же понимать, откуда какие ограничения в рекламных кампаниях появились и, возможно, их нужно пересмотреть…

В любом случае — НЕ рубите с плеча, а подходите к делу осознанно.

ПОИСК и/или РСЯ?

В РСЯ на удивление отлично конвертируются подобного рода площадки:

При этом во многих других тематиках — эти площадки НЕ конвертируются, а только сливают рекламный бюджет.

Отсюда некое резюме: никогда не используйте из проекта в проект в РАЗНЫХ нишах общие списки минус-площадок.

Запускайте рекламные кампании и минусуйте уже по накопленной статистике.

Так вы НЕ отсечете конверсионные площадки и НЕ упустите множество конверсий.

ПК или МОБ?

Половозрастная категория

По возрасту:

По полу:

3. SEO

Проекты, в которых есть коммерческий SEO-трафик (у моих клиентов — это регионы, НЕ Москва и НЕ Спб), конвертируется очень достойно + дает более ГОРЯЧИЕ обращения, которые с максимальной вероятностью закрываются в замеры/договора.

Для успешного SEO-продвижения необходимо, чтобы сайт был детально проработан:

4. Сайт

4.1. Точки контакта на сайте

Под точками контактов я подразумеваю источники заявок с контактами потенциального клиента.

Я их делю на:

По распределению:

4.2. Блоки (содержание и порядок)

Блок 1. 1-ый экран с красивой картинкой довольной семьи с детьми/семейной парой/монтажников за работой.

Обязательно наличие телефона, графика работы, мессенджеров (если есть — Ватсап, Вибер, Телеграм), логотипа.

Большим плюсом будет указание на Собственное производство.

Верхнее меню — с основными головными страницами:

Целевые действия: Заказать звонок или Вызвать замерщика

Блок 2. Цены “от” на основные типы услуг в рамках конкретной страницы.

Блок 3. Информация об используемых профилях, визуализация плюсов и минусов, отличий друг от друга.

Блок 4. Несколько блоков по странице с ключевыми преимуществами для клиентов (1 преимущество = 1 блок, чтобы донести суть без перегруза).

Блок 5. Типовые решения с ценами “от”, что чаще всего берут и что представлены у конкурентов.

Блок 6. Точки контакта с открытыми и закрытыми формами.

Открытая форма — когда поля прямо в контент области страницы.

Закрытая форма — поля открываются в поп-апе.

Блок 7. Вопрос-ответ.

Блок 8. Цветовые решения и доступные материалы, аксессуары, допники.

Блок 9. Фото выполненных работ в формате ДО-ПОСЛЕ, красивых фото с интернета, сгруппированных фото по объектам от начала и до конца работ.

Блок 10. Контакты (офисы на карте города, фото интерьера офиса и т.д.).

Я перечислил не все блоки, основными мазками.

Если вы работаете в тематике — обязательно изучите ТОП СЕО-выдачи + основных конкурентов в рекламе, кто крепко сидит в Яндекс.Поиске.

Черпайте идеи и реализации под себя.

5. Рейтинги компаний

Я являюсь владельцем одного из самых популярных независимых рейтингов оконных компаний в Москве и других городах миллионниках (позже будем добавлять другие города), ниже некоторые из запросов, по которым люди на него попадают:

Среди рекламодателей у нас ТОПовые компании, которые видят коммерческую отдачу от проекта и бронируют за собой размещение наперед.

Поэтому, если вам интересно получить узнаваемость, репутацию и клиентов — пишите, обсудим доступные варианты (у нас представлены и успешно функционируют далеко не только окна, но и множество других направлений).

Так же с рейтингами есть интересные хитрые заходы в рекламе…

6. Стратегия масштабирования результата

Не буду банальным — что надо заниматься оптимизацией рекламных кампаний… Это по умолчанию.

Упомяну стратегию, по которой работают компании-лидеры конкурентных рынков и регионов.

Заключается она в создании доп.компаний со своими сайтами и запуск рекламы на них (причем эта сеть сайтов может быть только в рекламе, только в СЕО-выдаче или и там и там).

Так, у одной компании может быть от 3 до бесконечности сайтов, генерирующих им клиентов и выпылесошивая всю нишу.

Да, вы будете платить за одного и того же клиента несколько раз…

НО!

Не забывайте, что, имея вы один сайт, потенциальный клиент так же обратился в несколько компаний и мог выбрать конкурента. А так — выберет одну из ваших компаний!

Выгода — очевидна!

PS. Если вам есть чем конструктивным поделиться или обменяться опытом, жду в комментариях!

В этой статье мы кратко рассмотрим способы сделать рекламу в оконном бизнесе эффективнее.

Многие руководители жалуются на то, что реклама не приносит желаемых результатов. Рекламные агентства говорят, что реклама должна привисеться, приглядеться и всякого рода отговорки. А ответить на вопрос «Почему не работает реклама» они не могут.

Многие сейчас думают, что виной всему кризис, большая конкуренция и сами клиенты, которые не знаю чего они хотят.

На самом деле вина в нас. В нас самих. Все мы знаем известную поговорку, что «рыба гниет с головы»!

«Как-то был у меня момент, когда я никак не мог подобрать нормальных сотрудников на производство. И все время себе говорил, что за идиоты работают у меня. А потом я просто задумался. А не я ли этих идиотов нанимал на работу??? А в чем проблема. Проблема была во мне! Если ты хочешь, чтобы вокруг тебя стало что-то меняться, начни с себя.»

Когда ты занимаешься изменением своей личности, а не чужой, начинает меняться твоя энергетика, мировоззрение, мироощущение, взгляды. Соответственно, люди к тебе начинают тянуться другие!

«Когда я вплотную занялся изменением себя и бизнеса, все стало меняться. Поменялся коллектив, причем ко мне стали тянуться и приходить профессионалы своего дела. Даже клиенты стали приходить не экономсегмента, и более платежеспособная аудитория, вплоть до премиум сегмента.»

• я начал замечать одну закономерность, как только я прекращаю заниматься бизнесом, т. е. его развитием, контролем, дела начинают идти не лучшим образом. Бизнес как будто чувствует и начинает обижаться, смешно конечно звучит, понимаю, но в жизни оно так.

Как только я начинаю думать: Ну все, поставил бизнес на автопилот. Потихоньку начинаются проблемы. Поэтому для меня главное правило, держать руку на пульсе! Чего советую и вам.

Эта статья написана в разговорном стиле. Я хочу сказать так, как оно есть в жизни, пусть будет криво, смешно, неграмотно, но зато искренне и по настоящему.

Свой путь познания глубины бизнеса я начал 5 лет назад. Я и не думал никогда, что буду заниматься рекламой, маркетингом, продвижением, и помогать другим бизнесменам.

Да, кстати о работе над чужим бизнесом. Вот не понимаю, что за закономерность, но в чужом бизнесе гораздо легче работать, поднимать продажи, добиваться результатов, принимать решения. То ли взгляд со стороны, то ли ответственности больше. Пока на этот вопрос ответить мне самому себе сложно ответить. Но самое главное, что помогать получается и ладно.

Давайте теперь поговорим о рекламе. В этой мини книге я буду говорить самые очевидные вещи. Возможно, нового вы ничего не услышите. Я такое слышу иногда от бизнесменов, что ничего нового они не познали. Тогда вопрос???

Почему до сих пор их дела не так хороши, как хотелось бы? Почему они приходят на мои тренинги?

• в большинстве случаев ответ один. Они мало что применяют на практике. Мало быть теоретиком! Надо все применять, тестировать, вводить новшества, менять технологии. В общем делать, всё. Ну, или просто делать. ДЕЛАТЬ!!!!

Понятно, да? Делать, делать, делать.

• не болтать языком, что я офигеть уже какой умный, я столько тренингов посетил, все это фигня, ничего не работает.
• вам честно скажу, таких большинство. У меня уже выработался к ним иммунитет.

Они думают, что сходил на тренинг, и все само по себе заработает и измениться.

• обычно таким сразу называю сумму со многими нулями, сколько я потратил денег, чтобы найти те технологии, которые работают. Сколько труда я вложил, чтобы выдрессировать персонал и найти правильный подход. Работа с людьми самая сложная работа. Сколько пришлось перечитать книг не только по

рекламе, а по психологии человека, чтобы понять как и на что человек будет реагировать.

• виду кажется, все просто и легко. А на самом деле это огромная кропотливая работа.

А знаете, что самое печальное? То что начинаешь работать над рекламой, казалось бы люди пошли, поток увеличился, так продажники косячат, продажников подкрутил, на производстве сбои и так по кругу. Нельзя заниматься только одним отделом, налаживать необходимо сразу все процессы поэтапно!

Вот эту истину многие не понимают. Думаете сходили на тренинг, прочитали книжку, поменяли рекламу и все, на этом можно пожинать плоды. А вот и нет. А вот и нет!!!

Как назло все начинает сыпаться с другой стороны. Это как в старой машине, начинаешь менять деталь, следом другая сыпется, потому что новое со старым не уживается.

Бизнес такой же организм. Начинаешь отлаживать один процесс, другие начинают сдавать и вот попробуй пожанглируй одновременно.

Начинаем, как всегда с нашей любимой формулы продаж. А куда деваться, деньги это математика, а математика состоит из формул и решений.

Если честно ненавижу формулы и всякие подсчеты, люблю когда в руках деньги пересчитываю, вот это приятный момент, а все эти цифры скучное дельце, а что делать?

Правило есть правило.

П=К х Cv% x $ x # x M%

Прибыль =

                     К (Кол-во потенциальных клиентов)            х

                     Cv %  (процент закрытия на продажу)         х

                     $    (средний чек)                                            х

                     # (кол-во покупок за промежуток времени)  х

                     М % (маржа или наценка)

Нас интересует первый показатель! Это количество потенциальных клиентов, т. е. те клиенты, которые о нас услышали, увидели и заинтересовались нашим предложением.

Что необходимо предпринимать, чтобы повышать этот показатель?

1. Это определить свою целевую аудиторию. Да, вы сейчас все в один голос говорите, что продаете всем и все у вас покупают. Но на деле это далеко не так.

Существует 3 класса покупателей: эконом, средний и премиум.

Невозможно свое предложение ориентировать на все классы сразу, только потому что у каждого класса свой интерес, свои запросы и они по разному смотрят на ваши услуги и товары, по разному оценивают вашу компанию.

Делаем вывод!

Необходимо определить свою целевую аудиторию — основную.

• меня несколько офисов, и каждый из них ориентирован на средний класс, а один офис ориентирован на премиум сегмент. В этом офисе все иначе, там больше наворотов, комфорта, по другому работает менеджер, потому что к этому классу нужен особый подход.

Премиум сегмент будет искать вашу компанию либо через своих таких же платежеспособных знакомых, либо в интернете. Для них должны быть отдельная страничка, отдельный сайт, где все пышет роскошью и дороговизной. Именно это им и нужно, никаких стандартных вариантов, только премиум сегмент.

1. Расширить количество каналов рекламы. Посчитайте, сколько у вас источников, из которых о вас узнают клиенты. Их должно быть не менее 30. Это минимум!!

Какие могут быть источники?

Дисконты

Банеры

Рекламные щиты

Доски с объявлениями

Флаеры

Листовки

Газеты

Журналы

Статьи

Тв

Радио

Партнерство

Благотворительность

Сарафанное радио

Сайт

Реклама Яндекс Директ

Таргетированная реклама

Соц. Сети

Визитки

Мини-книги

Видео

Аудио

Полезные статьи

Одностраничники

Форумы

Банер на чужих сайтах

Доски объявлений в интернете

и т. д.

Все перечислять книги не хватит. Тут все зависит от вашей фантазии и насколько вы работаете над рекламой.

Только источников необходимо добавлять по одному! Не все сразу. И обязательно замерять. Какая реклама работает эффективнее, какая реклама выгоднее, а от какой и вовсе нужно отказаться.

Так что с сегодняшнего дня вы заводите журнал по рекламе. В этом журнале вы отмечаете входящие звонки, и приходящих клиентов. Вы отмечаете кто по какой рекламе позвонил или пришел. Далее вы подсчитываете кто-то по какой рекламе сделал заказ. И это необходимо делать ежемесячно, когда вы утвердите все работающие каналы рекламы. А пока вы вводите какой-то новый канал, замерять надо хотя бы еженедельно.

1. Для того чтобы ваша реклама продавала, а не просто висела, нужно использовать формулы продаж. Например, формула ОДП О — оффер или предложение

Д — деделан или ограничение по чему либо( по времени, по количеству) П — призыв к дейтвию (что должен сделать клиент после того как прочитал ваше рекламное сообщение, позвонить и или прибти в офис, или оставить заявку и т. д.

1. AIDA — самая известная из всех формул удачного копирайтинга. Это значит Внимание, Интерес, Желание и Действие. Любой рекламное обращение должно привлекать Внимание, вызывать Интерес, стимулировать Желание и подталкивать к Действию.

1. Формула девяти пунктов — детализированная формула написания коммерческих предложений от Фрэнка Эгнера:

1. Начните с заголовка (или первого параграфа), чтобы привлечь внимание.
2. Затем — вдохновляющее введение.
3. Дайте понятное определение товару.
4. Расскажите об успехе этого товара у потребителей.
5. Добавьте отзывы и рекомендации.
6. Укажите особенности товара.
7. Предоставьте потенциальному покупателю данные по стоимости.
8. Используйте текст, призывающий к немедленному действию.
9. Напишите заключение.

1. Формула семи шагов — Это предложение Боба Стоуна для написания коммерческих предложений:

1. Укажите главные преимущества в заголовке и первом параграфе.
2. Сразу пишите о самых важных преимуществах.
3. Конкретно расскажите читателю, что он получит.
4. Подтверждайте свои утверждения доказательствами и отзывами.
5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.
6. В заключение перечислите основные преимущества другими словами.
7. Стимулируйте немедленные действия.

1. PPPP — это формула сэра Генри Хоука. Это означает Изобразить, Показать перспективы, Доказать, Подтолкнуть. Во многих отношениях эта модель проще AIDA, поскольку четко определяет те действия, которые необходимо предпринять для совершения продажи. Изобразить: сразу привлечь внимание и вызвать интерес. Показать перспективы: обещать, описывать преимущества и то, что эта вещь способна делать. Доказать: продемонстрируйте отзывы потребителей, которые подтвердят ценность товара и вашу правоту. Подтолкнуть: призыв к заказу.

Это самые простые способы, которые помогают делать рекламу продающей. Не просто быть, а продавать. По крайне мере реклама должна обращать на себя внимание, заинтересовывать.

Над текстами необходимо работать не только в рекламном сообщении, но и на сайте, в прайсе, визитках и т. д.

Любые тексты, связанные с вами должны продавать!

Вот если вы сейчас зайдете на любой сайт по изготовлению памятников. Во-первых, вы не увидите отличий сайтов. Все сайты, как правило, шаблонные. Тоже самое и с рекламой Яндекс.Директ. У всех одно и тоже.

Где тогда вероятность, что клиент выберет вас. По каким критериям клиент должен определить, что вы лучше конкурентов.

Как он должен вас заметить???

• что находится на главной странице сайта у большинства организаций? Мы такая-то организация, существует с такого-то года, на рынке столько-то лет. Мы самые лучшие и бла бла бла. Так ведь? Я прав?

Вот скажите, почему это должно быть интересно вашему клиенту? Ему пофигу сколько вашей компании лет, и как она называется. Самое главное для клиента, это решить свою проблему! На сегодняшний день у него стоит задача-поставить памятник своему родственнику или родному или похоронить, или еще какая услуга. И ему все равно на вашу историю.

Каждый клиент хочет видеть выгоды для себя! Каждый клиент хочет знать, какой он получит результат. Вы можете быть хоть всю жизнь на рынке, но если вы не можете показать клиенту его выгоду, и объяснить чем вы лучше, тут уж извините…

На главной странице должны быть ВЫГОДЫ.

Например,

1.Наша компания уже 10 лет на рынке.

Переводим в выгоду: Благодаря нашему опыту, вы сможете получить качественную услугу без лишних затрат.

2.У нас собственное производство.

Переводим в выгоду: Предоставление услуги в срок, благодаря собственному производству, все необходимые материалы всегда есть в наличии.

Примерно как-то так. Можно приводить массу примеров. Но самое главное понять суть. Поменьше мы, и побольше вы. Все ваши преимущества необходимо перевести в выгоды для клиента.

Самое главное — это отличаться!!! Не надо делать как у всех. Не нужно никаких шаблонов. Клиент везде и во всем должен видеть явные отличия.

• рекламе, обслуживании, доп. Опциях, разнообразие товаров, сроки, качество.

Что не говори, самое главное преимущество — это качество. Качество товара, качество услуги, качество исполнения, качество обслуживания. Но к сожалению на сегодняшний день этого уже мало. Для того чтобы заинтересовать и удивить клиента, чтобы он сделал заказ именно у вас, помимо качества должны быть еще и сильные аргументы и правильная работа с клиентом.

• рекламных сообщениях или вообще в текстах необходимо использовать слова-магниты. Например, бесплатно, впервые, новинка, новый, скидка, уникальный, восхитительный и т. д.

80 % успеха играет роль ЗАГОЛОВОК вашего рекламного сообщения.

Если заголовок не привлекает внимания, все остальное читать не будут.

На сегодняшний день рекламы очень много, она везде и по всюду. На улице, по тв, радио, в подъездах, газетах, журналах, интренете и т. д.

• нас с вами всего лишь на всего пару секунд для того чтобы заинтересовать своим рекламным сообщением, а для этого необходим мощный заголовок, который заставит обратить на себя внимание.

Вот вам несколько примеров хороших заголовков.

Со словом КАК?

Как заказать окно, сэкономив 2000 руб.?

Человек начинает думать над этим вопросом. Вопрос должен требовать ответа. Ответ не должен быть да или нет, или логичным. Здесь наша задача заставить задуматься.

УТП уникальное торговое предложение.

Балконный блок «под ключ» за 16900 руб.

Задать вопрос о проблемах.

Не знаете, какое окно выбрать?

Как установить окно самому и сэкономить на монтаже от 3000 руб?

Заголовок со словом скидка. Необходимо не просто написать скидка, а на что скидка, какая скидка, лучше всего указывать в рублях, ограничение на эту скидку и призыв.

Например, Закажите остекление лоджии со скидкой 5500 руб. до 15 августа.

Оставьте заявку по телефону… 8 (913) 761 46-20

Предложений можно придумать массу, самое главное правило, ваше предложение должно нести ЦЕННОСТЬ. Клиент должен понять, что если сейчас не закажет, то упустит момент. Ваши потенциальные клиенты должны видеть и понимать выгоду.

Наша задача отпечататься в сознании наших клиентов. Это можно сделать только с помощью рекламы, причем повсеместной. Необходимо обратить внимание на цвет рекламы, очень хорошо продает реклама с красными элементами, или красным фоном.

НЕЛЬЗЯ ПИСАТЬ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЭТО СЛОЖНО ЧИТАТЬ, А ЕСЛИ ПО ЧЕСТНОМУ, НИКТО ВЧИТЫВАТЬСЯ НЕ БУДЕТ.

Когда пишешь РАЗНЫМИ ШРИФТАМИ, читается лучше! НЕ ПРАВДА ЛИ? Заглавными буквами необходимо ВЫДЕЛИТЬ ГЛАВНОЕ, т. е. суть?

ПОНЯТНО?

Если реклама размещается на печатном формате, более читабельный шрифт с засечками, например Georgia, если в электронном или по тв, то без засечек, например Arial.

Вот такие нехитрые элементы делают ваше объявление об окнах более читабельным и удобным.

Объявление или текст можно составить супер продающим, но если будет не тот шрифт, фон, ненужные картинки и т. д., конверсия автоматически падает.

Вы всегда должны помнить о том, что клиент о вас не знает ничего, он не будет ни о чем догадываться, все должно быть на видном месте. Например, телефон или адрес. Необходимо писать крупным шрифтом, чтобы клиент не искал, если адрес, то обязательно прикрепить карту проезда.

• когда работаю по сайтам, иногда удивляюсь, что на главной странице у большинства нет телефона или адреса, чтобы позвонить, его еще нужно поискать. Казалось бы мелочи, но из-за этих мелочей вы тоже теряете клиентов.

Прежде чем делать рекламное сообщение об установке окон и продаже оконных блоков, объявление или текст на сайте, все равно что, вы должны предусмотреть все. Клиенту должно быть удобно. Спросите своего знакомого или кого-нибудь, который не понимает в вашей теме ничего, насколько понятен ему сайт, объявление на доске, реклама в газете и т. д. Спрашивайте мнение людей, они то вам уж точно подскажут.

Не пишите сплошные тексты, это утомительно и не хочется читать. Сейчас

• буду писать сплошной текст, и вы поймете, что читать становится не очень то интересно и труднее. Обязательно должны быть абзацы, каждый из них 4-5 предложений. Каждый абзац должен быть разный по объему, иначе это утомляет читателя. В каждом тексте необходимо выделять некоторые слова, которые несут суть. Не все читают текст полностью, многие читают по диагонали, т. е. ищут главные слова. Если вы будете выделять главное, читателю будет интереснее читать ваш текст и он сразу поймет о чем вы хотите ему сказать. Сплошные тексты без выделений никто не читает, запомните, если читают, то зануды, которые потом как клиенты вынесут вам мозг. От таких клиентов лучше отказаться, с ними больше потеряешь, чем заработаешь. Я уверен вы меня поняли.

Писать и составлять тексты очень интересно, особенно интересно наблюдать, как реагируют на них ваши клиенты.

Вопрос рекламы очень серьезный и ответственный.

Сейчас я нарисую схему, которая отображает главные моменты, их необходимо учесть все при составлении вашей рекламы или текстов..

Реклама — целевая аудитория — место целевой аудитории — анализ каналов — увеличение каналов — использование формул — слова магниты

— заголовки — тестирование — рекламное сообщение — анализ — подсчет

— выбор более эффективных каналов.

Еще пару советов.

Не полагайтесь полностью на рекламные агентства, они не знают не вашей деятельности, ни вашей целевой аудитории. Если они и будут делать вам рекламу, то только по своим ощущениям, и уделять внимание фону, дизайну, картинкам.

Что обычно предлагают рекламные агентства при составлении рекламы? Картинку окна, балконного блока! ВСЁ!!!

Знакомо? При чем, эти картинки порой вообще ничего не несут, т.е. суть не в них. А потенциальный клиент сразу обращает внимание на картинку, если она есть. И клиент сам расценивает по-своему. Хотя ваше предложение было весьма неплохое.

Нюансов масса, правил тоже, работа нелегкая, но и несложная. Самое главное разобраться и понять суть!

Если у вас возникли какие-то вопросы, вы всегда можете мне написать и мы разберем вашу проблему. Можете пройти диагностику и получить пять бесплатных рекомендаций по улучшению вашего бизнеса.

adovgal@yandex.ru

Был рад поделиться с вами информацией, надеюсь она будет полезна для вас. Главное применяйте, и результат не заставит вас ждать.

Александр Довгаль — 8 (913) 761 46-20

Группа в контакте

https://vk.com/club106693202

Присоединяйтесь в группу, периодически я выкладываю полезную информацию, которую вы сможете применять в своем бизнесе.

Удачи! И хороших доходов!

(автор оригинала А. Давиденко, отредактировал Александр Довгаль)

В конце года принято подводить итоги, делать выводы, словом оценивать свои деяния и успехи с высоты опыта, полученного за этот период. В цифровом выражении 2012 год вынесет вердикт игрокам рынка окон после новогодних каникул, а сейчас хотелось бы подытожить работу в сегменте акций и скидок, беспроигрышного двигателя торговли и способу вовлечения в круг заказчиков новых людей.

Предложения и акции от оконных компаний под Новый год

Интернет-скидка на пластиковые окна

Альтернативные новогодние акции на пластиковые окна

– Акция для новоселов: Будущие замечательные соседи, решившиеся на коллективное остекление, могут получить мега-скидки на все оконные системы, к примеру: 3-5  человек экономят 10%; 5-10 человек – уже 15%, а 10 человек и более — целых 20%.

Среди преимуществ совместной установки окон названы: целостный, аккуратный вид фасада дома; соседей не будет возмущать шум монтажных работ, поскольку установка систем будет проходить одновременно. И очень по-русски компания предлагает после установки окон отметить это событие, выставляя всем шампанское за свой счёт.

– Серийно-паспортная: Только на этой неделе: последняя цифра номера паспорта – это Ваша ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ индивидуальная скидка на новые пластиковые окна и балконы!

– «Пластиковая Новогодняя»: В преддверии нового года необходимо принести лист отрывного календаря за декабрь с текущей датой, что позволит получить в подарок ровно столько же процентов скидки. Самые высокие бонусы приходятся на последний день уходящего года, поэтому, как ни странно это прозвучит, — откладывайте покупку окон ПВХ на последний день!

Помимо креатива, компании не удерживаются от весьма виртуозных комплиментов в свой адрес или своих партнёров: Скидка и гарантия лучших цен на лучшую продукцию по всем параметрам на территории России и в Мире от поставщика и производителя профильных систем из ПВХ из Германии.

Акции и скидки для различных категорий граждан:

• Пенсионерам  при покупке окна чаще предоставляется небольшой бонус.
• Семьям с маленькими детьми — обычно дарится специальный детский замок или детская ручка, не позволяющие осуществить полное открывание окна.
• Именинникам — в день рождения.
• Женщинам — при оформлении заказа в марте.
• Мужчинам — в честь популярного мужского праздника.
• Влюблённым, которые не боятся заявлять открыто о своих чувствах, Святой Валентин совместно с оконной компанией преподносит сюрприз.
• Новоселам, как уже упоминалось выше, выгодно дружить подъездами.
• Друзьям, которые привели своего друга, то есть покупателя окон, реально получить определённый % НАЛИЧНЫМИ!

Также деятельность на благодатной ниве акций не обходит стороной ведущие события года. Например, в 2012 году многие оконщики не преминули упомянуть «конец света» и ЕВРО-2012 в своих предложениях.

Однако, активность в сегменте акций и скидок возрастает в несезон — высот креатива достигает агитация за массовый монтаж окон ПВХ в зимний период.  Дружным строем выходят на рынок окон новые заманчивые предложения. Фраза типа — сегодня Вы с большим трудом скопили внушительную сумму, а завтра она из-за инфляции может превратиться в обычную цветную бумагу, призывают инвестировать деньги в настоящее и надежное, чем, конечно же, является —  качественное и теплое ОКНО.

Типичные зимние акции на пластиковые окна

— При подготовке окон ПВХ к зимнему сезону — скидка на все услуги ХХ%! В рамках акции производится регулировка створок, замена оконных и балконных ручек, уплотнителей, защелок на балконной двери, утепление откосов.

— При заказе ремонта окон ПВХ – смазка фурнитуры в подарок.

— Профессиональная монтажная бригада установит окна ПВХ в кратчайший срок (1 — 1,5 часа) .Время изготовления заказа  — 6 дней.

— Смазка уплотнительной резины бесплатно.

— Встретить Новый Год с любимыми в Тепле+ энергосбережение в Подарок!

В преддверии Нового года некоторые компании дарят свою супер скидку на окна совместно с Дедушкой Морозом и не забывают усилить новогоднее настроение дозой юмора и Шампанского, так сказать «окно под ключ»:

— На правах Деда Мороза  всем заказчикам ламинированных окон эксклюзивный подарок — витражный рисунок для каждого окна бесплатно! Тогда в Вашем доме поселится не только тепло, но и красота на стекле!

– При заказе услуги — ремонт балконов «под ключ», сотрудник приезжает на замер не сам, а с двумя бутылками Шампанского!

— Ни один дом невозможно построить без окон, равно как и новогодние праздники не могут обходиться без Шампанского, поэтому компания предлагает совместить полезное с приятным! Только до ХХ.01.2013 каждому заказчику бутылка Шампанского в Подарок!

Завершая этот маленький экскурс в мир акций и скидок оконного рынка, хочется пожелать всем компаниям быть столь же щедрыми к своим потенциальным заказчикам в наступающем году, нести качество, креатив и позитив в каждую российскую семью!   

Новогодние каникулы скоро закончатся, и рынок окон снова начнёт очередной отсчёт своей биографии, поэтому в разделе Объявления на форуме ОКНА МЕДИА появится новые замечательные предложения. Ловите удачу, покупая новые окна ПВХ!

Портал ОКНА МЕДИА рекомендует: Зимние пластиковые окна — лучший подарок на Новый год

Пластиковые окна – товар востребованный, но никак не повседневный. К выбору и покупке клиенты относятся довольно щепетильно, поэтому привлекать людей необходимо либо высоким качеством, либо низкими ценами. К сожалению, для пластиковых окон эти два параметра взаимоисключаемы.

Реклама компании по продаже пластиковых окон должна основываться именно на одном из постулатов: цена или качество, тогда вся рекламная кампания будет выглядеть правдоподобной и не заставит покупателей лишний раз сомневаться.

Однако, помимо рекламы продукта, для компании важна самореклама. В условиях довольно жесткой конкуренции все средства хороши, но не все законны, поэтому займемся рассмотрением легальных рекламных инструментов и оценим их эффективность.

Оформление торговой точки

Магазин – лицо компании. От того как он будет выглядеть и где располагаться зависит количество покупателей, которые заметят его, просто проходя мимо, запомнят и решат зайти, когда возникнет необходимость покупки.

Первое, что заметно у любого магазина – фасад.

Оформление фасада

Фасад любого магазина должен иметь привлекательный внешний вид, быть аккуратным и чистым, иначе у покупателя еще до попадания в магазин сложится негативное мнение. У компании по продаже окон, в первую очередь, должны быть хорошие окна – привлекательные и вымытые. Покупать товар у сапожника без сапог весьма чревато, поэтому нельзя заставлять клиента сомневаться. Окна – главная реклама окон, на которую скупиться нельзя.

Вывеска

Вывеска становится заметно уже при приближении к торговой точке. Очень важно, чтобы она органично смотрелась с оформлением фасада. Если же над фасадом не работали, то стоит учесть хотя бы то, насколько и какая вывеска будет уместна (размер, форма, конфигурация и подсветка). Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Внешняя реклама

Бигборды (билборды, рекламные щиты)

Популярное и востребованное средство рекламы, преимущества которого вполне очевидны – постоянно на виду у тысяч людей, охват аудитории обширен, а эффективность проверена и доказана годами использования. Наиболее выгодные билборды для рекламы – те, что находят у мест скопления пробок. В таких точках потенциальные покупатели не только заметят рекламу, но и смогут (точнее – будут вынуждены) её изучить.

Также можно выбрать билборд, находящийся неподалеку от магазина, тогда помимо рекламной функции, он будет выступать еще и в роли указателя.

Баннеры

Баннеры хороши тем, что их можно разместить практически везде – торговые центры, остановки, жилые дома – почти не осталось кусочка вертикальной поверхности, где нельзя было бы перекрепить баннер. Для рекламы окон самыми «удобными» станут места рядом со старыми домами или дешевыми новостройками (с дешевыми и «холодными» окнами), то есть там, где товар будет востребован. Несколько недель, а то и месяцев такой рекламы точно замотивирует кого-то из жильцов на покупку. Главное, что стоит учесть, это отсутствие поблизости конкурентов. Если под Вашим баннером будет располагаться магазин конкурентов, считайте, что Вы оплатили рекламу для них.

Штендеры

Небольшие рекламные стойки, которые можно легко переносить с места на местно, на ночь убирать в магазин и не опасаться, что их повредят вандалы, удобны и многофункциональны. Основное их преимущество в небольшой цене, за которую Вы получаете и рекламу, и указатель, и в некоторых случаях даже вывеску.

Внутренняя реклама

Внутренняя реклама магазина – это, прежде всего, его товар. Образцы окон (в разрезе, по элементам, вмонтированные и т.д.) станут наглядным примером того, что ждет покупателя в случае покупки. От качества образцом будет зависеть, станут ли они рекламой или антирекламой.

Печатная реклама

Буклеты

Буклеты были, есть и будут неотъемлемой частью рекламы окон. Небольшие, информативные буклеты способны расписать покупателю все преимущества товара и компании, пригласить «увидеть собственными глазами» и купить. Важная составляющая буклета – это именно информационная нагрузка (новые технологии, удобная форм оплаты и доставки).

Листовки

Листовки яро ненавидят (первостепенно – за навязчивых распространителей). Большинство покупателей ни за что не признаются, что берут листовки (еще меньше скажет правду о том, что не выкидывает их). Но вся «рабочесть» листовок заключается в том, что, не выкинув их в первую минуту после получения, человек не может избавиться от неё неделями. Довольно назойливая реклама, как для листка бумаги, согласитесь.

Реклама в Интернете

Самый современный, самый популярный и прочее-прочее… Недооценивать Интернет в век технологий нельзя, поэтому использовать его в качестве рекламной площадки – обязательно.

Персональный сайт

Если ресурсы позволяют, то обзавестись личным сайтом крайне желательно. Это собственная мини-площадка для рекламы, возможность следить за реакцией покупателей (кто дошел дальше главной страницы, сколько людей после просмотра каталога оформили заказ). Сайт – мощный маркетинговый и статистический инструмент. Разумеется, что помимо сайта желательно иметь человека, который бы мог с ним работать, причем не только формировать красивые тексты и картинки, но и как раз вести полную аналитику работы.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

• Как выбрать доменное имя для сайта
• Как выбрать хостинг для сайта
• Как выбрать конструктор для создания сайтов
• Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Социальные сети

Бесплатный аналог сайта. Завести собственную группу в одной из социальных сетей (или во всех сразу) и выкладывать там новинки, акции, опросы и многое другое на сегодняшний день очень легко. Для этого даже не требуется никаких специальных знаний.

Добавить к этому рекламу в нескольких тематических группах – и все, поток посетителей обеспечен. Однако учтите, что рекламная политика некоторых соц. сетей теперь довольно коварна. Даже без Вашего ведома и согласия, Ваша группа может стать местом чужой рекламы.

Поисковики

Полезно для владельцев персональных сайтов. Знаменитые Яндекс и Google тоже не прочь заработать на рекламе, поэтому оказаться на первых строках выдачи по запросу довольно легко, хоть и недешево. Зато и эффект ощутимый.

Сарафанное радио

Самый древний, но от того не менее эффективный метод рекламы. Никаким баннерам, вывескам и комментариям в соц. сетях люди не верят так, как соседке, купившей окна у «компании в доме напротив». И окна те «уже год стоят и даже не пачкаются». Да, утрировано, но ведь работает!

Неэффективные методы рекламы

Радио

Замена окон в доме или квартире – это взвешенное решение, которое требует, как моральных, так и финансовых вложений. Компании для покупки выбирается тщательно после изучения всей доступной информации. С таким подходом людей, рассчитывать, что их привлечет объявление по радио нельзя.  К тому же, сейчас радио большинство слушает только в машине, а за рулем отвлекаться на «качественный тройной стеклопакет» не выйдет – за дорогой следить нужно.

Телевидение

Эффективно для крупных компаний, имеющих целую сеть магазинов в разных регионах. Во всех остальных случаях – это дорогостоящая реклама для покупателя, который никогда к Вам не придет.

Примеры слоганов

1. С нами теплее.
2. Зима не так уж и близко, когда дома надежные окна.
3. У погоды нет плохой погоды, когда у Вас наши окна.
4. Защита от дождя, ветра и стужи 24/7.
5. Наши окна защитят и в зной, и в стужу.
6. Качество превыше всего.
7. Сделаем как для себя – от души.
8. Качество зависит не от цены, а от работников. Наши – лучшие.
9. Смотри на мир нужно не через розовые очки, а через трехкамерный стеклопакет.
10. С нами не замерзнешь!

Содержание

1. Определение целевой аудитории

2. Мерчандайзинг для увеличения продаж

3. Правила оформления офиса

4. Принципы планировки магазина

5. Продвижение компании в интернете

6. Как проводить акции для стимулирования продаж

7. Эффективные методы рекламы

8. Видео инструкция «Как привлечь клиентов на окна (реклама пластиковых окон, продвижение)»

   Многие компании, продающие пластиковые окна, часто сталкиваются с проблемой продвижения своего бизнеса. Но практическую информацию о том, как это делать, найти очень сложно. В данном материале вы узнаете: с чего начать продвижение бизнеса на пластиковых окнах как определить целевую аудиторию об инструментах для продвижения бизнеса на пластиковых окнах — мерчандайзинг — правильное оформление офиса — продвижение в интернете — рекламные акции.

1. Определение целевой аудитории

Начинать разрабатывать стратегию продвижения нужно с азов: не проблема подобрать инструмент или канал коммуникации, когда вы знаете свою целевую аудиторию и правильно определили основное сообщение для нее. Даже на рынке пластиковых конструкций целевая аудитория сильно разнится в зависимости от региона и места нахождения точки продаж. В одном городе у двух партнеров по бизнесу может быть совершенно разная целевая аудитория. Контролируйте в режиме онлайн заказы, продажи, выручку и количество выполненных работ по монтажу. После того, как вы определили, кто ваши потенциальные клиенты, изучаем, где они обитают, чем живут, какие сообщения могут вызвать у них интерес и доверие к компании. В том числе исходя и из этих данных, формируется продуктовая линейка и разрабатываются основные предложения и сообщения для покупателей. Если ваш клиент активный и обеспеченный житель города, то ему можно предложить более дорогие и нишевые продукты. Например, витражные окна для загородного дома или окна с утеплением. Естественно, пенсионеров заинтересуют более дешевые продукты, а также скидки и специальные акции.

2. Мерчандайзинг для увеличения продаж 

50% успеха вашей компании — это правильное расположение. В современных реалиях это правило работает, если мы добавим к нему мерчандайзинг, то есть грамотное оформление торговой точки с целью увеличения объемов продаж. Одним словом, формула успеха компании: расположение + оформление + продукт. Почему так важно оформление? На самом деле мерчандайзинг — целая наука, знание которой позволяет увеличить прибыль. Например, известный магазин Zara на оформление витрин тратит бюджеты, сопоставимые с расходами известных люксовых брендов. Это позволяет ему не только выделяться среди остальных, но и обеспечивает стабильно высокой трафик клиентов. А правильный мерчандайзинг внутри торговой точки заметно повышает шансы, что клиент не уйдет без покупки или заключения договора. Вспомним про магазины IKEA. У них мерчандайзинг доведен до совершенства, поэтому едва ли кто-то из нас уходил из этого магазина без покупки.

3. Правила оформления офиса 

Выбор дизайна офиса оконной компании напрямую зависит от определения его целевой аудитории. Например, если ваши клиенты — это в основном люди среднего достатка, работающие, семейные, то скромно оформленный офис компании по продаже пластиковых окон, не вызовет у них доверия. В то же время солидный внешний вид, яркая дорогая вывеска отпугнут пенсионеров и людей с маленьким доходом. А теперь переходим непосредственно к дизайну. Обратите внимание на вывеску и цветовые решения, которые вы собираетесь использовать. Если вы представляете оконную компанию по франчайзингу, то ваш партнер по бизнесу направит и поможет с оформлением. Но если вы решили работать самостоятельно, то стоит тщательно проработать вопрос с вывеской и оформлением. Возможно, вам потребуется нанять профессионалов. Логотип, если он есть, должен ассоциироваться с продуктом, а не оказываться загадкой для клиента. Не менее важно для компании по продаже пластиковых окон, зонирование пространства и удобство нахождения в офисе. Здесь у вас открываются широкие возможности для презентации новых продуктов, акций, специальных предложений, информацию о которых потенциальные покупатели должны увидеть в первую очередь. Позаботьтесь о том, чтобы в офисе была удобная и качественная мебель, яркое освещение. Приветствуются и дизайнерские находки. Эти факторы очень важны для успешного продвижения вашего бизнеса и увеличения продаж. Например, узкие двери, пороги, напротив, снизят количество потенциальных клиентов.

4. Принципы планировки магазина

Презентационные материалы — это один из главных элементов офиса оконной компании. Именно от них зависит совершит ли в конечном счете клиент покупку или нет. Они должны отражать конкурентные преимущества компании, а также демонстрировать линейку продуктов, которая может меняться в зависимости от расположения офиса. К каждому презентационному материалу прилагается аннотация, в которой выделены преимущества и особенности продукта.

Общее пространство офиса не должно быть захламленным или казаться тесным. Подумайте заранее о так называемых зонах-якорях — именно здесь выставляются продукты, на которые в данный момент нужно обратить особое внимание. Не забывайте про зону или стенды для специальных акций. О выгодных предложениях можно информировать и с помощью воблеров и других POS-материалов. Эти рекламные элементы также помогают увеличивать продажи. Тщательно продумайте буклеты, купоны и расчетные листы для пакета клиента, чтобы потенциальный покупатель сразу мог выделить вашу оконную компанию среди остальных.

5. Продвижение компании в интернете

В век интернета у каждой компании, продающей пластиковые окна, обязательно должна быть онлайн витрина: полноценный сайт или лендинг, а также, при необходимости, социальные сети, например, Вконтакте. Информация о продукте, ценах, стоимости услуг и акциях должна быть одинаковой, как в точке продаж, так и на сайте, и постоянно обновляться. Не забудьте зарегистрировать свою компанию на городских информационных ресурсах и каталогах. Многие клиенты именно таким образом ищут оконные компании.

6. Как проводить акции для стимулирования продаж

Отдельного внимания заслуживают акции. С ними важно не переборщить и не уйти в убыток, поэтому, прежде чем запустить акцию, просчитайте ее экономическую эффективность. Конечно, многое определяют цели, которые преследует бизнес. Например, в случае наращивания клиентской базы новой компанией можно временно пойти на невыгодные для себя условия в продаже пластиковых окон. Но делать это нужно аккуратно. С другой стороны, учитывайте, что любой клиент привыкает к распродажам, скидкам и со временем отказывается покупать продукт, если он не по специальной цене. Делайте ставку на качество продукта и сервиса — именно за это клиенты готовы заплатить больше.

7. Эффективные методы рекламы

Как показывает практика, эффективны расклейка по подъездам, реклама на квитанциях ЖКХ (в особенности если целевая аудитория — пенсионеры в регионах), в местной прессе, популярную среди жителей небольших городков и поселений, презентации в торговых центрах, которые прекрасно работают на узнавание компании, привлечение конечных покупателей и увеличение продаж пластиковых окон.

В силу того, что пластиковые окна — продукт массового потребления, хороший результат дают спонсорство дней города и различных городских соревнований. Не стоит забывать и про открытие точки продаж — при желании это мероприятие можно превратить в настоящий информационный повод и с помощью него громко заявить о себе. Одним словом, подходите нестандартно к продвижению своего бизнеса, изучайте целевую аудиторию, ее поведенческие характеристики и не экономьте на маркетинге. В сегодняшнем мире без затрат на рекламу и маркетинг не может выжить практически ни одна компания.

8. Видео инструкция «Как привлечь клиентов на окна (реклама пластиковых окон, продвижение)»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Половина зимы позади, но впереди еще столько же. А, значит, непростая пора для оконщиков продолжается. Сильный мороз не позволяет устанавливать окна и производить отделку, стройки замирают, а покупательская способность заметно снижается после новогодних праздников. Поэтому для оконщиков остро стоит вопрос – как привлечь покупателей зимой.

Освойте новый канал коммуникации с клиентами

Чтобы привлечь больше клиентов, старайтесь использовать максимальное количество каналов коммуникации. Проверьте, какой из этих каналов вы еще не используете, и займитесь его настройкой.

1. Объявление на Avito, Юле, Яндекс.Услугах и других подобных сервисах.
2. Группа или аккаунт в социальных сетях и Youtube-канал.
3. Карточка компании в электронных каталогах Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес, 2ГИС и другие.
4. Карточка компании на оконных сайтах-агрегаторах www.oknamedia.ru, www.окна.рф, www.oknatrade.ru.
5. Отзывы от клиентов на разных платформах.
6. Рекламные инструменты Яндекс.Директ и Google AdWords.
7. Смс-рассылка и обзвон по клиентской базе.

Проведите встречи с дизайнерами, архитекторами и ремонтными бригадами

Подружитесь с дизайнерами и архитекторами и пригласите их в свой шоурум. Покажите свои изделия, расскажите о своих возможностях и преимуществах. Предложите рекомендовать вас клиентам за процент от сделки.

Предложите рассрочку

Когда платежеспособность клиентов снижается, на помощь приходит рассрочка. Она помогает привлечь клиентов, которые потратили всё на новогодних праздниках и не готовы платить всю сумму сразу.

Заморозьте цену

Предложите клиентам внести предоплату и заморозить цену. А установку окна перенести на более удобное, с точки зрения погоды, время.

Устройте акцию на окна

Скидки и специальные предложения всегда привлекают покупателей. Поэтому используйте различные акции для привлечения покупателей окон зимой.

1. Морозная скидка
Подстраивайте свои цены под погоду. Пусть скидка на окно равна температуре за окном. На улице -25 градусов, значит, скидка 25%. Все просто.

2. Стеклопакет за 1 рубль
Какое окно без стеклопакета? Правильно. Никакое! Поэтому вместо скидки предложите стеклопакет (или любую другую часть окна) за 1 рубль. Это будет выглядеть интереснее.

3. Кешбэк
Возвращайте определенный процент от стоимости окна в виде бонусных рублей. Пусть клиент потратит их на новый заказ или передаст своим знакомым.

Чтобы пережить зиму и подойти в полной боевой готовности к сезону, также посвятите это время планированию, проработке маркетинговой стратегии, модернизации производства, запуску новых продуктов, ремонту помещений и оборудования.